第一篇：市场营销思想报告
我用我心，书写我的营销人生——关于市场营销专业的思想报告“市场营销就是辨别并满足人类和社会的需要”，这是美国著名经济学家菲利普。科特勒为市场营销所下的定义。说实在话，对于这个市场营销的定义，我不懂，更不理解。那么，我为什么会选择学这个专业呢？其实，我也不知道。所以总的来说，市场营销到底是什么？我为什么会学？我该怎样学？我都一无所知。对于这一点，我很无奈。然而“学会应用自己的智慧来让自己实现完美，让自己表现的更加卓越，是所有营销人孜孜以求的理想境界”这句话我懂，并且，这就是我现在的和未来的奋斗目标。
对于市场营销这个专业，虽然我们还没有接触到专业知识，但是生活到处都是市场，生活处处都有营销，市场营销无处不在，这是我从主题班会、市场营销专题讲座和我的自身体会中了解到的。营销无处不在，所以对于我们学习这个专业的人来说，更应该要善于观察，多看、多思、多做，努力拓宽视野，多涉猎一些各方面的知识，成为一个全能型人才，才能在营销领域做得出色。
正如很多老师所说，市场营销的门槛很低，即使你小学没毕业，只要你经验丰富，能说会道，脸皮厚，你照样能把东西全部销售出去，把营销做得有声有色。所以，怎样把营销专业学好、学精，学得与众不同，让别人一看就能分辨得出你是专业人才而别人不是？这一直是所有学营销的人的困惑。对于还没入门的我来说，解答这个问题简直是天方夜谈。但是，总相信，只要怀揣一个问题，敢于去探索，去研究，总会迎来一片光明。而我就是这样：虽然我还不懂，但是我有学好这个专业的坚定信念。
通过班上的主题班会和柳思维教授、徐志刚主任讲座的介绍和解说，我获益匪浅。虽然对于营销专业我依旧懵懂，但是从这一系列营销学习活动中，我了解到了市场营销专业应该侧重于哪些方面，应该以何种态度去学习市场营销专业，我们大学生应该朝哪些方向去奋斗。现在我着重总结了以下几点。
从班上的市场营销专业的主题班会上，我了解到了营销无处不在，学习无处不在。所以我们应该拥有一颗谦虚学习的心，做生活中的有心人。作为一名营销专业人才，你或许不会愿意从基层做起，不屑于做一名跑腿的小小业务员，毕竟你是专业人才而别人不是。如果有这种想法，也许等待你的会是碌碌无为的人生或转行。从基层做起，重在感受基层生活，体验基层人员的疾苦，以便以后做营销策划时多考虑基层工作者的感受，理解他们，从而使他们做事更有激情，更有效率；从基层做起，也能培养自己吃苦耐来的精神，锻炼自己在困难面前不低头、敢于拼搏的精神。不过，从基层做起，也要求我们不能仅仅只停留在基层，我们要在基层体验中吸取经验和教训，一点点进步，一步步往上爬，这才是我们营销人才的最终目的和归宿。所以，从基层做起，对于我们营销专业的人才来说非常重要。作为一个营销专业的学生，在还没步入社会之前，多方面的涉猎知识也是非常重要的。学习营销，必须知识广博，所以我们应该多读书。比如营销心理学、管理学、网络营销学等，虽然不一定要每门都精通，但必须要有所了解，不能只精通市场营销学，其余什么都不懂，这将不会成为一个成功的营销人才。而对于我们这些还没有涉猎专业知识的大一新生，面对丰富多彩的大学生活，也要学会抵制诱惑，上好每一堂公共基础课，陶冶情操，做一名合格的大学生，为以后的营销专业知识的学习培养一个良好的学习习惯。
听了柳思维教授和徐志刚主任的精彩演讲，我深刻的见识到了大师的风范。他们并没有强调市场营销学的是什么，也没有夸耀市场营销学有多么的了不起，更没有把市场营销学神化，他们仅仅只强调了市场营销专业人才应该具备哪些素质，哪些能力。有了这些素质和
能力，成为营销人才将不是梦想。
一、提高自身素质。自身素质包括身体素质和心理素质。一个成功的营销人才必须具备较好的身体素质，如果你养尊处优、皮娇肉贵惯了，走几步路就感觉很累，那你绝对不能成功。因为营销中有很大一部分需要做市场调查，需要到处推销产品，没有一个很好的身体素质是绝对行不通的。不仅身体素质要好，心理素质更加重要。面对形形色色的客户，千张面孔就有千种态度，所以良好的心理素质非常的重要。面对刁难的客户，保持一颗平和、快乐的心，用你真诚的笑脸去打动每一个客户。
二、敏锐的洞察力。想要成为一名成功的营销人才，敏锐的洞察力是非常重要的。洞察每一位客户的购买心理，洞察巨大消费市场的无限潜力。掌握市场动向，做出有针对性的营销策划；洞察客户心理，让产品更好的销售出去。
三、过硬的专业知识。虽然市场营销的门槛很低，但作为营销人才，过硬的专业知识能让我们更加迅速的做出反应，更加精确的分析市场形势、市场动向，做出更好的决策。这就是专业人才与非专业人才的区别。
除了以上这些素质与能力，营销人才还应该具备较强的组织、协调、沟通能力。推销产品，你必须会说，与人沟通是必不可少的；营销人才会写营销策划案，能有效的组织各小组成员相互配合，这也是必要的。除此之外，具有吃苦耐劳、勤奋刻苦的精神也能帮我们更好的成为营销人才，因为一个人具备了这些精神，又有什么事情是做不好的呢？
以上这些就是我对市场营销专题讲座、主题班会的总结和我个人的感悟，我也不知道这些说得对还是不对。总之，我对市场营销这一专业依旧懵懂，但我会用一颗积极的、学习的心去对待这一专业。总相信“世上没有翻不过得山、趟不过的河”，也就没有学不好的专业。所以我会用我的激情去好好学习这一专业，希望能在这一领域中做得有声有色。我会用我的心书写我的营销人生。
第二篇：市场营销报告
宁波广播电视大学开放教育
金融、工商管理专业本科
《市场营销学》平时作业二
“蒙牛酸酸乳”在巴士在线公交液晶电视媒体广告及其效果
调查报告
调研的样本和测试点的选取方法为：调查点的选取覆盖广告所登载公车的所有线路，以使调查的样本能分布在所有投放广告的公交线路的范围中；选择人流量大繁华地区的站点；避免过于特殊的地点，以避免被访者特点过于集中；调研的样本将均匀分布在所有选取的调研点中。研究区域：宁波调研时间：11月15日至11月20日蒙牛酸酸乳公交车液晶视频广告投放效果
一：过去一个月“蒙牛酸酸乳”各类广告传递状况从“蒙牛酸酸乳”各类广告的到达状况来看，巴士在线公交车内液晶电视广告表现非常好，达到63%，仅次于家中电视媒体。二：“蒙牛酸酸乳”广告留意状况
三：广告投放后对“蒙牛酸酸乳”产品的效果
研究发现，在宁波市场，从乳酸菌饮料的品牌认知度和使用情况来看，“蒙牛酸酸乳”在该市场上属于领导品牌。从广告到达率来看，提示后有63%的受众声称在公交车内液晶电视上看过蒙牛酸酸乳的广告。在看过广告的被访者中有68％的人表示喜欢（非常喜欢+喜欢）该广告。广告投放后，47%的受众对蒙牛酸酸乳的印象变得更好，52％的受众表示将来会更多地购买产品。同时，有53％的消费者表示会向其他人推荐蒙牛酸酸乳。因此，该蒙牛酸酸乳公交车液晶电视广告的投放，达到了提升品牌形象，促进产品购买的效果。同时，广告对目标受众的产品推荐度也起到了积极的作用。从总体广告留意情况来看，平均留意率为63％，留意频次为8.9次/月。从目标受众对广告的回忆来看，广告中的人物和情节的回忆率分别达到61%和48%。其中“许多人”的场景回忆率最高，接近30%；其次，画外音“现在购买整箱蒙牛酸酸乳”和情节“许多人围着蒙牛酸酸乳的箱子看”的回忆率也相对较高，分别为25％和22％。由此可见，广告中的这些元素在帮助受众记住该广告起到了主要的作用。从该广告的传递信息来看，61％的目标受众回答到了与促销相关的信息，如“买蒙牛该产品就能中奖”等。总体来说，2/3的目标受众表示喜欢该广告。同时，广告的主要诉求点（促销活动）到达情况较好。
总体来看，63％的受众声称知道“蒙牛酸酸乳，音乐大奖箱箱对”的促销活动。在所有表示认知该促销活动的被访者中，有40％的人表示非常了解/了解促销活动的内容。同时，有91％的受众能够正确回忆促销活动的具体内容。总体来说，受众对该促销活动的认知情况较好，并对促销活动的具体内容比较了解。
第三篇：市场营销报告
房地产市场营销调查报告
院 系：专 业：学 号：姓 名:
土木建筑工程学院 房地产经营与估价
第一部分、开封市概况 1.地区人文 2.远景规划
第二部分、开封市房地产市场特征 1.开封市房产整体发展概况 2.住宅地产发展现状分析 第三部分、项目比较 1.项目区位比较 2.项目价位比较 3.项目销售定位比较
第四部分、调查总结及建议 1．开封市房地产市场小结 2．建筑规划建议
第五部分、房地产市场未来发展状况
报告提纲
第一部分、开封市概况
1.地区人文
开封古称汴梁，位于河南省东部，在中国版图上处于豫东大平原的中心位置。开封是国务院首批公布的24座历史文化名城和我国七大古都之一，是中国优秀旅游城市、全国双拥模范城、全国创建文明城市工作先进城市，也是河南省中原城市群和沿黄“三点一线”黄金旅游线路三大中心城市之一。国务院批准的《开封市城市总体规划（1995—2010）》确定开封的城市定位是：“河南省东部地区重要的中心城市，国家历史文化名城、旅游胜地”。全市总面积6444平方公里，人口480万，其中耕地面积363.4千公顷，市区面积359平方公里，市区人口80万，辖尉氏县、杞县、通许县、兰考县、开封县五县和鼓楼区、龙亭区、禹王台区、顺河回族区、金明区五区。
开封是一座具有悠久历史的文化名城。
2.远景规划
据开封市城市总体规划(2008-2020)拟定，开封的城市性质定位为国家历史文化名城，文化旅游胜地，河南中原城市群核心城市之一。
开封城市职能是郑州都市圈的重要功能区，要建设成为面向国际的文化旅游基地，中原教育培训基地，中原特色产业发展区，全市商贸、社会服务和管理中心。
开封市的城市空间发展重点是向西，同时采取“中疏、北控、东调和南改”的策略完善城市布局。形成“一带，两廊，三片”的空间结构。
(1)、西进：以向西发展为重点，建设汴西新区，构筑面向区域的产业和服务职能。
(2)、中疏：保护古城，控制古城居住人口规模和建设强度，重点提升古城居住环境质量，改善旅游环境。
(3)、北控：对古城北侧实施建设总量控制，避免包围古城。
(4)、东调：调整、改造东南部地区，整合外围功能组团。
(5)、南改：结合路网和火车站地区综合改造，改善南城面貌。
(6)、“一带”即综合功能带。在马家河北支以西建设汴西新区，与马家河北支东部城区一起形成带状城市，组团间以河流绿化带相隔。以郑开大道—大梁路为主轴，串联主要功能区和居住区，作为国际化旅游、区域职能发展集聚的核心功能轴线。
(7)、“两廊”即南部工业走廊和北部文化走廊。南部重点布局工业和仓储物流；北部发展教育、科技创新、文化创意产业。
(8)、“三片”即宋城片区、汴西新区片区和东部片区。宋城片区要建设成为传统商业、文化旅游和居住核心区。汴西新区要建设成为面向区域提供生产服务、生活服务等功能的新中心区，要打造生态型新社区和特色产业发展区。东部片区包括古城东部地区及边村工业区、汪屯工业区。.第二部分、开封市房地产市场特征
一、消费者概况
国家统计局开封调查队完成了开封市居民住房消费现状专项调查，结果显示，开封房地产市场走势受房势大环境影响较小，房价在持续调整中趋于平稳。目前我市居民购房需求旺盛，房价、收入和预期之间的矛盾是影响房地产市场健康发展的主要障碍。
二、住宅地产发展现状分析
从整个房地产市场的发展看，住宅商品房的开发处于快速发展阶段, 原有商品房供应量不多，后续开发量正逐步增加；有较高知名度和美誉度、有实力的开发商较多；随着竞争激烈程度的加强，发展商在整体规划、建筑设计、物业管理上的意识逐渐加强, 户型设计、环境绿化等方面有值得借鉴之处。
依据调查显示，目前房产品质逐步提升，具有代表性的有： 华盟·天河湾, 安联·朗润园, 鼎立·国际城, 东京国际,下面就这些楼盘进行具体分析，以便掌握开封市未来的市场发展情况，为本案的开发与营销提供参考资料。
1、代表性楼盘概况
规模普遍较小,建筑风格单一,以传统多层建筑为主，小高层为辅；小高层呈现与多层共存的市场现状，小高层市场有待于在今后的市场中逐渐培育，目前还处于初级阶段；
产品立面外观多数以外墙涂料处理，品质感稍显不足；
开发户型主要以二房、三房为主，四房占很少一部分，顶层复式产品稀缺。大多数建筑面积在80——135平米之间。
2、代表楼盘对比
根据上述目前房地产市场在预售项目的供给量特征，本次调研特别针对市场上具有代表性的房产项目展开分析，有针对性的发掘这些项目与本项目的相通之处、借鉴市场运作的经验，为本项目的规范化市场运作奠定基础。一.华盟·天河湾
——项目定位:大屋檐下的城市新贵
——项目规模： 占地面积 约500亩，——建筑特色：简洁、现代的建筑风格。
——价位情况：均价4400 元/平方米。
——项目配套：
项目小区中建造有社区幼儿园，以精英学校为标准，为业主子女提供精英专属式的培养和服务
为业主的衣食住行提供最大方便是华盟置业的基本宗旨，将商业设施纳入小区规划，用精品配套提升项目品质，让业主足不出户享有专属商业购物街，体验生活一体化带来的无与伦比的尊贵感
二.安联·朗润园
——项目定位：源自德国的公元生活
——项目规模：占地面积128亩，建筑面积25万平方米
——价位情况：销售均价4200 /㎡
——主力户型：二居室 84-89平米 三居室 120-122平米
——其他资料：纯板式空中墅院，90—135㎡三房，85㎡多变两房，57--70㎡全功能一房，层层庭院设计，奢阔尺度。品质细节层层甄选，双气双水、节能外墙保温、隔音中空双玻塑钢窗、精选名牌建材，地下停车场，内外兼修尊崇荣登一身。
——项目配套：公共休闲运动设施、商业、会所、幼儿园等生活配套一应俱全。儿童游乐设施及座椅、小品，既便于儿童就近嬉戏，又便于邻里的交流，为院落中的人们提供了娱乐与休憩的空间。社区服务中心，更是业主的贴心管家，每个业主将享受到他们最真温暖的问候。
三.鼎立·国际城
——项目定位：鼎立国际城，品质建筑，人文观景华宅
——项目规模：占地面积1150亩，建筑面积150万平方米（总建筑面积）——价位情况：均价4500元/㎡ ——主力户型：88.14㎡—140.58㎡
——：其他资料：交通状况8路、21路、33路、35路，以及郑开公交等，开封城市主干道旁，交通便捷。
——项目配套：黄河大街北段，餐饮酒店、娱乐配套设施齐全，交通方便。
学知园、与重点学校联办小学、网球场、咖啡吧、健身房、图书阅览室、活动室、会所、恒温游泳馆、按星级管理的农贸市场、一座大型超市、一条风情商业街、地下车库等
四.东京国际
——项目定位：第三代高层城市豪园
——项目规模：占地面积83亩，建筑面积25万平方米 ——价位情况：均价6000 元/平方米 ——其他资料：项目位处大梁路与夷山大街交汇处东北角，集城市繁华与未来价值于一身。其中三分钟之生活圈内，夷山公园，市政公园，交行、建行、农行、工行等环绕周边；这边的中州酒店，两岸咖啡，东京艺术中心，开封市第二中医院，河大一附院体检中心等近在咫尺。十分钟生活圈内，金明中学，金明小学，十四中，二十五中，开封大学等就在周围，大商新玛特，三毛购物广场，万宝电器，航天大厦等教育购物一应齐全。
——项目配套：双水、双气，2.4万㎡欧式园林景观，近60000万㎡大型商圈。
第三部分、项目比较
一、项目区位比较
1,华盟·天河湾: 东京大道与西环路交汇处东南角
2,安联·朗润园: 西环路与复兴大道交汇处西南角
3鼎立·国际城: 开封市黄河大街北段
4东京国际 : 大梁路与夷山大街交汇处东北角
二、项目价位比较
1,华盟·天河湾: 均价4400 元/平方米
2,安联·朗润园: 销售均价4200 /㎡
3鼎立·国际城: 均价4500元/㎡
4东京国际: 均价6000 元/平方米
三、项目销售定位比较
1,华盟·天河湾: 中档住宅
2,安联·朗润园: 中档住宅
3鼎立·国际城: 中高档住宅
4东京国际 : 高档住宅
第四部分、调查总结及建议
一、开封市房地产市场小结
开封市的房地产区域板块划分为老城区板块，西区板卡，城东板块，城南板块等四大板块。楼盘主要集中在西区板块，主要受政策驱动回魔土地供应影响，此片区是开封市房地产发展的火热片区；
老城区项目定位高端，独享联合好的区位优势，旅游景点密集使得控制严格，宜居性强；
城东区形象较差，是郑汴落工工业走廊的东端，厂区密集，居住氛围较差； 城南区受陇海线铁路限制，项目主要集中在铁路以北；
二、建筑规划建议
1、对于多层的建议
——目标客户定位：普通厂矿工薪阶层，学校、银行、政府等职员。
——建筑风格: 建筑外观色彩简洁明快，线条富于动感，具有独特风格不作繁琐的修饰，表现出高品质的完美形象。
2、对于小高层的建议
——目标客户定位：到阜新做生意的人群，私营业主，政府领导，学校、银行、政府等中高级职务者等。
——建筑风格：线条节奏明快，富于动感，色彩简洁醒目，注重细节，精雕细琢，处处彰显明快与尊贵感。
第五部分、房地产市场未来发展状况
一开封市房地产市场发展的现状总结
1.城市西区吸引中高端购房者；
2.多数居民购房是以改善原有的住房条件为目的，投资购房的相对较少；
3.楼市产品推陈出新速度加快，低密度、亲水社区成为购房者关注焦点； 4.开封需要进一步积极引导合理的住房供应模式和消费模式； 5.区域供求关系仍需改善。6.价格会继续小幅上涨
二开封市房地产市场发展趋势分析
1.城市规划改变房地产区域发展格局 2.重要基础建设引导开发商和购房者 郑开大道的开通，令房价和地价快速上扬
3.大规模住宅开发将继续，郊区化将愈加突出，城市化进程加速 4.房地产开发品牌竞争更加突出
第四篇：市场营销实习报告
河北能源职业技术学院实习报告
实习报告
通过将近两年的学习，我即将毕业。为了提高我们的社会实践能力把学校学到的理论知识与工作实践相结合，能根据实际工作情况找出自己学习的差距，锻炼独立思考，分析问题，解决问题的能力，也尽可能多得去接触社会、了解社会、适应社会，为毕业后尽快融入社会生活奠定基础。在工作中不断的发现自身缺点与不足并且加以改正，完善自我，做到真正的学以致用，学有所用。
一、实习单位简介
1+2联合不动产集团是新联合投资控股有限公司下属产业集团，成立于2003年11月，2004年4月开始拓展直营销售网络。截至2012年底，已经在中国10个城市成立子公司，包括石家庄、成都、武汉、南京、郑州、天津、唐山、秦皇岛、沧州、承德，业务范围覆盖江苏、湖北、四川、河北、河南5省。
1+2联合不动产全国置业连锁机构以二手房买卖业务、商品房代理销售、投资以及房地产咨询、策划等业务为发展方向，以“始于热爱，止于至善”为服务理念，依托标准化管理模式，致力于成为市民买房置家的首选机构。目前，集团拥有连锁店数量将近250家，员工数量近3000人，其中置业顾问约2500名。2005年、2006年，“1+2联合不动产”两次荣获“全国房地产经纪百强企业”称号。
我们的信条
无论何时何地，我们都推崇对工作的持续激情，偏执是我们热爱事业的唯一选择，我们尊重那些视创新与变革为生命的员工，并为他们提供健康的工作环境，和有助于成长的培训机会，保障他们在充分、公正、合理的条件下，实现就业、晋升和发展，承担他们的家庭义务与社会责任。
我们坚持年轻化、专业化、制度化、标准化的道路，坚持领先半步的策略，以保证企业的可持续运营。信守承诺，管理好我们能够掌握的资源； 合理开发，从而达成员工、合作伙伴、股东、公众的共赢共享。我们置身于河北能源职业技术学院实习报告
商业社会的空间，在东方文明的历史中，实践企业的使命；在友爱、和谐、互动、激励的氛围里，创造财富。
企业核心价值观 分享：
我们是一个整体。因为分享，物质和精神的财富，被持续放大；个人的价值成为所有人的价值。
互助：
我们接受不专业的员工，接受代价，但我们拒绝不合作者；互助使我们精神保持一致。
厚德：
有生于无。我们是一个有灵魂的企业，愿意承担责任；每一个人的道德健康，保障我们正大光明追求利润。
自强：
相信自己不可替代，相信我们不可替代；因为相信，我们拥有未来。
企业经营理念
年轻化、专业化、制度化、标准化
凭籍年轻化团队，使企业以持续激情保持高速发展，使百年企业的目标以接力形式保持并永续经营。
凭籍专业化团队，使企业产品具有高品质、高附加值，赢得客户信赖更有保障。
凭籍制度化管理，使企业管理有章可循，张驰有序，节奏分明。凭籍标准化建设，使企业文化注重细节，具有可复制性；使企业核心价值观成为员工日常生活的一部分
企业行为准则
有限多元，专业经营：在有限多元的产业结构中专业经营。永远不涉足制造业：理性经营，有所为有所不为。没有引导就没有领导力：因势利导，才能建立领导魅力。领导最先出现在最困难的地方：统而不率者不可为领导。河北能源职业技术学院实习报告
方向第一，努力第二：只有选对了方向，努力才有结果和价值。团队建设高于个人价值：我们坚信1+1＞2。沟通彻底，分及时：彻底沟通思想，及时统一精神。反应迅速，落实到位：重在执行。随时归零，即时革命：荣誉属于过去，每时每刻都有新的挑战。持续批评与自我批评：这是提高自己工作水平的利器。清楚做事，清白做人：我们追求一种做人做事和谐均衡的境界。宽容失败，反思成功：胜不骄，败不馁，以平常心做大事。学习竞争对手，感谢竞争对手：有大胸襟才能成就大事业。
二、实习过程
第一天对我进行了简单的岗位的上岗培训，异形仪表规划，西装、白衬衣、领带、黑皮鞋。之后每天早晨的晨会，熟悉各岗位工作情况。进行商务系统知识培训。第二周，进行了为期三天的上岗培训，培训了一系列系统知识和考试评估。第三周，实战演练，开始了租赁业务，洽谈客户和房东，努力带看。终于签成一单，租赁业务的第一单。第四周签单，租赁业务的第二单，之前两周的努力带看和带看后的回访，终于签成我的第二单。第五周、租赁转买卖。第五周刚开始，我之前的两单租赁任务已经完成，等于是已经转正了，但是要等到下个月才按转正员工待遇。但是现在就开始学习三方买卖的业务了，三房买卖比起租赁要难一些，学的东西也多一些，但是我还是会好好学习的，肯定要把买卖业务做好。学习„„加油„„第六周、三方买卖培训。学习了快一周的三方买卖业务，还是感觉有点困惑，不会谈客户，对于客户的疑问不能解答，对于我的问题，也是新员工的共同问题公司展开了为期三天的买卖业务培训，主要培训客户如何获取、怎样为顾客更好服务、过户手续、贷款额度和贷款种类等一些问题，三天的培训很快就过去了，但是还要自己一点点的理解和吸收。现在还处于朦胧状态，相信自己，一定会搞定的。努力„„加油„„第七周、三方买卖业务。学习和培训有一段时间了，感觉买卖得客户确实不如租赁得好成交，毕竟买房和租房不一样，对于普通百姓家而言，买房子等于把所有积蓄都拿了出来。肯定是要精挑细选一下，然后再货比三家。有的时候感觉客户很墨迹，回头想想换成自己也会这河北能源职业技术学院实习报告
样。呵呵。现在手里得买卖客户也算是有两个了。感觉还是有这方面的需求，所以要好好把握这个客户，还要有不怕苦不怕累得精神。多带客户看几套这种户型的优质房。努力„„成单„„加油加油！不亲身经历感觉不出来，其实这些东西老师在学校得时候都跟我们说过，只是当时都没往心里去，感觉老师说的都没有用，现在感觉到了。所以以后不管是在哪学习，对老师或者讲师说的都要虚心接受。现在手里还有几个有效客户，要根据自己得经验好好把握客户。继续加油！！第九周、买卖业务。新的一周，新的开始，上周谈成了一单买卖得客户，这周还要继续，不能享受与上周的成绩。这周带了三个客户，这周也是最忙碌的一周，天天要带客户看房，晚上还要给客户发信息问候。这一周下来一单都没谈成，感觉自己做的够到位了，但是不成单也没有办法，还要向老员工多多咨询啊。不求数量，只求质量。本着这句话下周好好干。加油„„第十周、买卖得第二单。总结上周的经验，这周手里得客户也不少，但是要自己筛选一下了，选择性得带看。筛选出两个有效得客户，还是一如既往的预约带看，谈客户谈业主。坚持了四天的带看家洽谈。终于又签成一单。也是进入一家的第二单。另外一个客户也在考虑中。下周还要签单。加油„„
三、实习建议1、2、端正态度，服务性企业要把服务放第一位。
员工培训与管理，定期对公司员工进行技能、礼仪、效率培训，增强员工的实际操作能力，端正服务态度，合理利用时间安排工作需要。
3、4、领导要体恤员工，倾听员工的心声，吸取员工合理化建议。领导要首先做到做大执行力，树立先进榜样，只有这样员工才会有动力和模范去完成自己的工作。
5、完善的各种奖罚制度，不要太仁慈，仁慈只会惯坏员工。
四、学习收获
在此我将此次实习的收获总结如下：
我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态勇河北能源职业技术学院实习报告
敢得面对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。
（二）我已经能将绝大部分所学到的理论知识运用到实践中来。在大学学士生活这两年里，我已经全面积累了营销方面的基础知识，可在校学习期间，更多的是对这些理论知识的学习与思考，而工作则是一个学、思、做 相结合的状态。通过这次实习，我已经能将绝大部分大学中所学到的理论知识运用到工作的实践当中，为自己以后的工作生活做好了全面的知识准备。
（三）通过这次实习，我的沟通能力、做事能力得到了大幅提升。在壹加贰联合不动产工作的这几个月里，每天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在锻炼着我的沟通能力、办事能力，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事能力越来越强、越来越好。
（四）这几个月的工作锻炼了我勤奋、果断、敢作敢为的性格。在大学的生活中，由于空余时间比较多，生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不果断的毛病。但是这几个月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我必须变得勤劳、果断起来，使我懒散的毛病一去不回，这将使我毕生受用。
（五）让我坚定了从事营销方面工作的信念。这次实习生活中尽管有艰难困苦，也有各种不愉快的小插曲，但这一切的一切最后都让我懂得了，营销是一份锻炼能力、体现能力的工作，只有通过这种锻炼，才能让自己在以后的人生中不断进取。这次实习让我体会到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的热情，我必定会在营销方面越走越远、越走越好！
这次短暂而愉快的实习已经结束了，非常感谢学校给我们提供这次锻炼自我、磨练自我的机会。通过这次实习，我磨练了坚强的意志；培养了积极向上、勇于进取的心态；拥有了永不服输、勇于担当的性格；得到了一生宝贵的工作经验。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中继续保持并加以改进！这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回河北能源职业技术学院实习报告
报，我会一直坚持营销方面的工作，以此来体现自己的人生价值，做最好的自己！
第五篇：思想报告
敬爱的党组织：
时间过得真快！转眼间，几个月的时间又过去了。我也结束了大二下学期的学习，并开始逐步准备大三的学习。这段时间里，我经历了不少事情，完成了既定的学习任务，做了一系列工作，从中收获了相当丰富的经验与知识，个人素质和能力有了一定程度的提高。同时，也遇到和发现了不少问题和不足。
在学习方面，这段时间的学习主要是专业课程，自己在课余时间也学习一些专业以外的东西。当然这是狭义上的学习，广义上的学习那就无处不在，无时不有了。我秉持着一贯的认真学习态度，不缺课，不放弃，认真地学好每一门课程。有考评过的课程，我都获得了不错的成绩。另外，从生活中，我也学到了不少经验、知识和技能，诸如沟通能力、兼职经验等等。而不足之处在于学习积极性有待提高，缺乏学习热情，尤其是对专业知识，没有那种刻苦钻研的精神，只是浅尝辄止，缺乏发现问题的能力等。
这个学期给我自己的主要任务是四级，因为受到上一次四级考试的打击，所以这个学期狠下功夫的去学习英语，感觉自己真的拿出了，高三的那种学习状态去用功学习，感觉每天过的很累，但是偶尔也带有一点满足，每星期的专项课便是我最好的休息和运动的机会。尽管几乎把每天的时间都花在学习英语上，失去了很多课余的时间，但是我感觉还好是很有价值。学习的日子虽然艰苦，但是自我感觉能力得到了锻炼，对一件事情的意志更加坚定。
接下来很重要的一个任务就是今年11月份的教师资格证考试，作为一个体育专业的学生，不管是国家发证书，还是自己努力去考，你都必须要具备这方面的能力，所以接下来的这个暑假，我要做的就是好好为的教师资格证准备，争取一次通过。
作为一名大二快升大三的学生，我不想每天把时间放在寝室里，我会每个星期安排自己去一到两次上海书城去看书，培养自己内在涵养，这能让我心胸开阔，能把去弥补自己的不足，能唤起我新的动力，毕竟读万卷书，行万里路。并且一个月去一次上海本地没去的地方，增加自己的市面和社会经验。
通过这学期“毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论”课程的学习，让我更加保持积极进取，乐观向上的思想心态，时刻关心党团的动态，以汲取其新鲜的营养，来让自己的思想不断与时俱进。我从中获益匪浅，思想有了长足的进步，也更为贴近党和人民。不过，我的思想依然存在着不少的缺陷，如考虑问题不够全面、不够严谨；为人民服务的思想也不坚定，很多时候无法设身处地为总理想，以至于无法理解他的言行：思想觉悟还有待进一步提高。
最后呢，我感觉这学期的成绩虽说不上差，但也绝不是名列前茅，马上就要大三很多事情都要提前做好打算，尽管对于未来还有很多迷惑，我也从之前的经历中汲取教训，珍惜这截下来的时光。这既是对自己未来的人生负责，也是作为一个合格共产党员的最基本要求。在今后的日子里，我也不断自我批评，加强自己各方面的修养。
此致敬礼
汇报人：
2014年月日
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