浅谈大学生就业与自我营销（合集五篇）

第一篇：浅谈大学生就业与自我营销

? ? ? 浅谈大学生就业与自我营销

?? ? ? 现如今，随着商品经济的激烈发展，竞争越来越大，大学生找工作越来越艰难。在人力资源市场上，能力已很难作为一个人唯一的通行证了，人才正在商品化，随之而来的将是这些新商品为争夺市场的角逐.因此，人才的自我营销便从市场营销中分离了出来，为这种新型商品开拓新的领域。而它对刚踏入社会的大学生来说，自我营销技巧无疑将在他们的求职和工作中扮演着举足轻重的作用。

??? ? ? 一、大学生就业困难成因

? ? 大学毕业生是国家宝贵的人才资源，其就业问题关系到国家经济建设、社会稳定和人民群众的根本利益，关系到高等教育的持续健康协调发展。

??? ? ? < 1>,社会经济结构的变化.毕业生的专业、知识、技能、等不适合经济结构变化的要求，毕业时不能适应就业市场需要而造成的不能顺利就业。毕业生自己对用人单位的发展空间、工资待遇、地理位置、工作环境等等有着自己的期望，用人单位对毕业生的学习成绩、专业技能、个人素质等也有一定要求，由于双方要求不一致导致毕业生无法就业的情况 ??? ? ? <2>,市场缺陷,市场发育不完善，市场化程度低；围绕高校、地区、行业存在不少就业市场，但是未形成较统一的大市场，导致毕业生和用人单位搜寻成本较高；市场规则不统一，部分市场甚至秩序混乱等等。导致就业市场的不完全竞争、不完全信息和较高成本，影响就业。

? ? <3>,经济衰退。我国目前经济持续增长，虽然并没有出现经济衰退的情况，但是随着毕业生人数增多，社会对毕业生需求量滞后于毕业生人数增长，导致需求不足.二、大学生自我营销方案

既然自我营销在求职过程中扮演了如此重要的角色，那么，如何才能做好自我营销呢？ ? ? ? <1>,肯定自我价值

?? 面对越来越激烈的竞争.很多大学生在求职中显得没有自信，对待遇的要求一再的降低，甚至出现了免费为企业工作，只求积累经验的怪象。然而，这样的做法并没有给他们增添新的机会，企业需要的是真正有才能，能为企业创造价值的人。其实，大学生还是很有竞争力的，因为受高等教育，掌握的知识比较全面，虽然这些知识在工作中能用上的不多，但大学生有着快速的学习能力和创造能力，能够很快的胜任新的工作，适应新的环境,并做出创造性的贡献。

? ? <2>,提高自身综合素质

首先，树立正确的职业理想，找准职业目标，选择自己的兴趣事业，培养自主学习能力，学会把外部学习技能内化成为自己能力的历程，变成学习的主人，善于发现自己不足及乐于探究求新，为获得理想的职业积极做好准备。

其次，正确进行自我评估。改进不足；进行职业生涯规划时，充沛领会职业的特征、现状及发展空间，以及对求职者的自身素质和能力的要求等进行职业定位，选择最适合自己的职业，根据自己的实际找工作。

再次，优化自身知识结构。遵照社会与职业发展要求，将已有知识地重组、提高综合素质。

最后，加强实践能力，除了掌握根基知识以外，提高实际运用能力，还需具备从事实际工作能力，积极投入到社会工作当中去

?? ? <3>,展示自我特点。大学生面对竞争者自然要突出自我的优势所在，以此来吸引用人单位的眼球.经调查，因此近几年大学生普遍重视对自己能力的培养：参加学生组织——培养自己社会性能力；参与社会实践活动——重点培养技术性能力；以及高校流行的“考证热”等等。目的只有一个，就是在竞争时加重自己取胜的砝码。

?? ? <4>,主动出击,在就业市场上，“腼腆”是不行的；在面对就业难的问题前，抱怨是毫无意义的。要通过亲戚、朋友、甚至于老乡、校友等关系网，以及电视、报纸、网络等媒体，广泛收集用人单位最新的需求信息，及时主动地推销自己。在掌握用人信息后，要向营销人员学习，把自己作为推销的产品，大胆地向用人单位推荐。一要充满信心。自信是自我营销的基础.??

三、自我营销计划

? ? <1>,营销竞争分析

在竞争残酷的就业市场中，毕业生就好像一件刚刚完成的“产品”，要在市场中同类似产品进行竞争，接受市场的检验，因此作为“产品”的毕业生要明确哪些人是你的现存竞争者，哪些人是你的潜在竞争者。

1．潜在竞争者。这部分竞争者是极易被忽视的，但是他们的竞争力却不可小视。包括两类人群：①企业的下岗职工。这部分人具有丰富的工作经验，并且对工资、待遇等要求较低，可以从就业市场中分走部分对智力、学历要求不高的工作岗位。②跳槽的人员。

2．同期同学历毕业求职者。这是毕业生就业市场中的主流竞争人群。彼此之间拥有相同学历，相似的年龄，这使得竞争变得十分残酷。毕业生在面对竞争时应首先对自己定位，然后在应聘时突出优势与特长，才能从众多竞争者中脱颖而出。

3．高学历毕业者。近些年研究生的就业率在不断下降，以江苏为例，2004年就业率97．98％，2005年下降为97．32％，2006年就业率降为96．03％，造成这种下降的关键原因是市场对硕士研究生的需求并未随着研究生的大幅扩招而增加，并且用人单位更看重学生的能力。因此现在许多研究生都将就业方向转向本科生就业市场，在竞争中他们就具有了学历上的优势，从而占据一定的就业市场份额。

?? ? 4．用人单位。毕业生在求职时要充分考虑到用人单位的需求信息，明确用人单位所需专业，投其所需，不能“病急乱投医”.,毕业生要根据市中用人单位的用人信息调整自己应聘的方向与岗位。是这其中也有特殊情况，有些专业人才虽然用人单短期内并不需要，但是如果你能对该单位进行仔细的了解和分析，预测到他的未来需求时，通过努力充分展示了自己的特长，有时是可以为自己赢得机会的，当然这对毕业生的要求较高。

?? <2>,确定自我优势

?? ? 在与竞争对手比较后，要找出自己的优势,否则就很难在众多的应聘者中胜出。这种优势不一定是技能化或专业化的，有时候一种小小的兴趣或一次难忘的经历就足以帮你脱颖而出。关键是你要对企业和对手有足够的了解，然后对症下药，方能取得效果。

?? <3>.制定工作目标

? ? ? 我们做任何事情都要先确定一个目标，这样做起事来才不会无聊和空虚，工作当然也一样。在参加工作之前，最好为自己设立一个终极目标，此外，还有许多的阶段性目标，从专业的角度来说，就是做职业生涯规划。这样，找工作不会盲目，工作的过程也不会使人茫然。阶段性目标可以根据实际情况作调整，但最终目标始终不变，工作自然有激情。?? <4>制定营销战略

? ? ? 准备做好之后，就要付诸行动了。为了进入理想的企业，应选择什么样的渠道呢？一般来说，招聘会是最直接的渠道，大量的企业会根据自身的状况到各大高校搜寻理想的人才。但不可否认，在这样的形式下，企业占据了主动的地位。要不让自己处于被动的地位，就要主动出击，直接上门。比如，我们通过各种渠道了解到心仪的企业有职位空缺，但该企业还未对外招人，那么我们就可以毛遂自荐，直接把简历发到对方邮箱，并传达自己强烈的意愿，或者直接去企业找相关负责人。这种做法，不但不会让企业感到唐突，反而让他们觉得你是个很有胆识，很有信心的人，这样的人往往是深受企业青睐的。

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四、结语

? ? ? 本文从大学生求职难现象入手，对其中隐藏的原因进行了剖析，确定了自我营销在其中扮演的重要角色，以唤起大学生自我营销的意识。随后基于大学生普遍掌握的一些基本的营销知识，提出了肯定你的市场价值、对社会经济市场作全面分析、制定自我营销计划书这三大方案，以帮助大学生们更好更有效的做自我营销,随着竞争的加剧和市场的开放，自我营销将在人们的日常工作和生活中扮演越来越重要的角色，也会有更多的人意识到它的必然性和重要性。鉴于笔者实践经验的缺乏，本文只对大学生这一群体的情况进行了阐述，而对如何在不同的行业和企业中灵活运用自我营销却几乎没有涉及。其实，不同行业的有志者根据自身的工作经历对自我营销进行完善，使之更贴近实践将是自我营销发展的方向。自我营销要像市场营销那样深入人心，并且在不同领域都有相关的著述来指导人们，还需要更多学者和实践者对自我营销进行研究和探讨，以形成完整的科学体系。

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参考文献

汪中求.《营销人的自我营销》.北京：新华出版社，2004年

庆裕.《市场策略高手》.内蒙古：内蒙古大学出版社，2000年

沙尔坦.克默尼.《大师论营销》.北京：华夏出版社，2005年

刘闻亮.《为什么我总是拒无霸》.《个别策划》.约瑟夫.H.博耶特，杰米.T.博耶特.《经典营销思想》.北京：机械工业出版社，2004年

第二篇：大学生就业中的自我营销

大学生就业中的自我营销

【摘要】 ：在现今竞争激烈的社会中，能力突出的大学生不能说是有成就的，就像海中的海豚，你不跳出海面，别人始终无法注意到你。这就要求大学生懂得自我营销，把自己推销出去。无论是就业、社交、工作，都异常重要，下面的内容是我对大学生的自我营销在就业方面的浅谈。

【关键词】 ：大学生、自我营销、就业、创新

世界竞争也日益突显，大学生找工作似乎越来越艰难。在逐渐成熟的人力资源市场上，能力也很难再作为一个人唯一的通行证了，如何把你的能力卖个好价钱，为自己找个“好婆家”，营销技巧在其中扮演着越来越重要的角色。人才正在商品化，随之而来的将是这些新商品为争夺市场的角逐，但由于这些商品各归其主，无法实现统一生产，批量销售，因此，人才的自我营销便从市场营销中分离了出来，为这种新型商品开拓新的疆域。而对刚踏入社会的大学生来说，自我营销技巧无疑将在他们的求职和工作中起到举足轻重的作用。现如今，随着商品经济的日益发达，竞争的程度也越来越大，人才之间的PK。世界金融危机的影响下，国内的就业形势变得十分严峻。每当从媒体上读到“二十多名大学生竞聘几个环卫工人的岗位”等相关报道时，我的心中总是涌起一种莫名的苦涩和压力。现实社会生存的压力迫使着我们许多大学毕业生一时别无选择。

我们现在有这样一个问题：我们大学生为什么要进行自我营销？换句话说，大学生进行自我营销的重要性是怎样的？下面我简单浅谈一下。

一、大学生就业困难成因

大学毕业生是国家宝贵的人才资源，其就业问题关系到国家经济建设、社会稳定和人民群众的根本利益，关系到高等教育的持续健康协调发展。

（1）社会经济结构的变化.毕业生的专业、知识、技能、等不适合经济结构变化的要求，毕业时不能适应就业市场需要而造成的不能顺利就业。毕业生自己对用人单位的发展空间、工资待遇、地理位置、工作环境等等有着自己的期望，用人单位对毕业生的学习成绩、专业技能、个人素质等也有一定要求，由于双方要求不一致导致毕业生无法就业的情况

（2）市场缺陷,市场发育不完善，市场化程度低；围绕高校、地区、行业存在不少就业市场，但是未形成较统一的大市场，导致毕业生和用人单位搜寻成本较高；市场规则不统一，部分市场甚至秩序混乱等等。导致就业市场的不完全竞争、不完-1-

全信息和较高成本，影响就业。

（3）经济衰退。我国目前经济持续增长，虽然并没有出现经济衰退的情况，但是随着毕业生人数增多，社会对毕业生需求量滞后于毕业生人数增长，导致需求不足.二、大学生自我营销方案

既然自我营销在求职过程中扮演了如此重要的角色，那么，如何才能做好自我营销呢？

（1）肯定自我价值

面对越来越激烈的竞争.很多大学生在求职中显得没有自信，对待遇的要求一再的降低，甚至出现了免费为企业工作，只求积累经验的怪象。然而，这样的做法并没有给他们增添新的机会，企业需要的是真正有才能，能为企业创造价值的人。其实，大学生还是很有竞争力的，因为受高等教育，掌握的知识比较全面，虽然这些知识在工作中能用上的不多，但大学生有着快速的学习能力和创造能力，能够很快的胜任新的工作，适应新的环境,并做出创造性的贡献。

（2）提高自身综合素质

首先，树立正确的职业理想，找准职业目标，选择自己的兴趣事业，培养自主学习能力，学会把外部学习技能内化成为自己能力的历程，变成学习的主人，善于发现自己不足及乐于探究求新，为获得理想的职业积极做好准备。

其次，正确进行自我评估。改进不足；进行职业生涯规划时，充沛领会职业的特征、现状及发展空间，以及对求职者的自身素质和能力的要求等进行职业定位，选择最适合自己的职业，根据自己的实际找工作。

再次，优化自身知识结构。遵照社会与职业发展要求，将已有知识地重组、提高综合素质。

最后，加强实践能力，除了掌握根基知识以外，提高实际运用能力，还需具备从事实际工作能力，积极投入到社会工作当中去。

（3）展示自我特点

大学生面对竞争者自然要突出自我的优势所在，以此来吸引用人单位的眼球.经调查，因此近几年大学生普遍重视对自己能力的培养：参加学生组织——培养自己社会性能力；参与社会实践活动——重点培养技术性能力；以及高校流行的“考证热”等等。目的只有一个，就是在竞争时加重自己取胜的砝码。

（4）主动出击

在就业市场上，“腼腆”是不行的；在面对就业难的问题前，抱怨是毫无意义的。要通过亲戚、朋友、甚至于老乡、校友等关系网，以及电视、报纸、网络等媒体，广泛收集用人单位最新的需求信息，及时主动地推销自己。在掌握用人信息后，要向营销人员学习，把自己作为推销的产品，大胆地向用人单位推荐。一要充满信心。自信是自我营销的基础.在进行自我营销时应具备哪些素质呢？

一、要有良好的外在形象。

一个人不管是在公共场所，还是在私人聚会，只要与人进行交往，自己的装着打扮、言谈举止等外在形象就会出现在他人的眼里，并留下深刻印象。可以说，一个人的外在形象的好坏，直接关系到自己的社交活动的成功与失败。首先要正确认识自我, 认识自己是让自己面对一个真实的自我，把真实的自我拿来面对社会，展示给他人,就是“形象定位”。尤其是现在，十分注重个人素质的时代，外在形象的修饰尤为重要.形象定位必须充分考虑自己的工作需求。其次是合适的装扮。了解自己的身材、脸型、个性特质以及工作需求，再参考工作环境，设计出既具个人风格又符合工作场合的造型，就能给人留下更加得体的印象。

二、具备良好的心理素质，要有勇气面对陌生的环境和陌生的人员

在提高心理素质方面，建议从以下几方面入手：（1）提高环境适应力；（2）充分地了解自己，并对自己的能力做出适度的评价；（3）追求的生活目标切合实际；

（4）不脱离现实环境；（5）保持人格的完整与和谐；（6）善于从经验中学习；（7）保持良好的人际关系；（8）适度地发泄情绪和控制情绪；（9）在不违背集体利益的前提下，有限度地发挥个性；（10）在不违背社会规范的前提下，恰当地满足个人的基本需求。

四、注意观察，关注细节

重在坚持；培养习惯是经过“曲不离口，拳不离手”，经过“韦编三绝”，最终实现“百炼成钢”的一个过程。每一个成功者所具备的成功品质与能力，都是由无数个细节习惯的积累而成的。因此，一旦养成良好的细节习惯，就不会再被刻意坚持好习惯与纠正坏习惯的矛盾心情所累，相反那种水到渠成、收放自如的自控能力会让你于轻轻松松中胜人一筹。改变观念 ；从点滴小事做起细节存在于我们身边的每一件小事之中。培养自我控制的能力；每个人都兼具感性与理性，对大小琐事都想用理智作衡量是不可能的，而且大部分行为都是以感情为出发点的，这是人性真实的一面。既要自我崇尚、有信心，更要自我检查、随时修正，不断地自我完

善、自我提高。只有能自我克制的人，才能不为外界环境所左右，静下心来的时候才能更加做好细节的小事。

五、善于表现自己的长处和优点

有句话说：不被发现的才能等于零。例如在企业面试的时候，如果你有长处并且有可能或有机会的话，不妨展示一下。曾有一位写作高手，在十分钟内现场口述了一篇《××企业印象记》，让面试领导大加赏识，推荐去总裁办公室担任见习秘书，一下子到了一个较高的岗位上。还有一位书法能手，在面试现场写下了一幅美术字，当即被面试的老板聘请去了企划部任美术指导。当然，你的强项一定是不同于一般的，是过人的强项，而且能够即兴当场发挥的，是有明确把握的。

六、总结

要想胜人一筹，除了提高自己的个人素质能力外，还要有创新思维、创新意识、创新能力。21世纪“创新”成为时代潮流，大学生进行自我营销时，要用创新方式来展现独特的自己，展示自己独特的创新能力，即使自己是个平凡人，但也要在平凡中透露着特别和创新。

最后要有积极乐观的心态，在机遇稍纵即逝的21世纪里，如果不能主动把握机会甚至创造机会，机会也许就再也不会降临到你的身边，如果不能主动让别人了解你的能力与才干，你也许就会永远与你心仪的工作无缘。同样的，畏惧失败的人会在事变面前跌倒，并彻底丧失继续尝试的勇气。而乐观向上的人却总能把失败看做自己前进的动力。显然，积极乐观的人更容易适应21世纪的竞争环境，更容易在不断提高自己的过程中走向成功！

第三篇：谈大学生就业的自我营销策略

谈大学生就业的自我营销策略

[摘要] 当代大学生面临着严峻的就业形势。尤其近年来大学生就业难的问题日益突出。如何找到适合自己的工作，如何把自己成功的推销出去是每个大学毕业生面临的一个重要问题。本文从市场细分和定位、自我认知和定价、渠道策略、促销策略、自主创业五方面，分析大学生就业自我营销的对策。

关键词：大学生、自我营销、对策

一、市场细分和定位

现代社会，所有劳动者，都必须接受市场的考验;大学生毕业后寻找工作岗位的过程，实际就是一个商品的出售过程。大学生进行自我营销的前提是大学生要认同劳动力是商品，大学生也是商品的观念。只有在这样的观念指导下，大学生才能以常态的胸襟和眼光接受这样一个事实:“是商品都必然要走向市场;都必须要接受一个卖的过程。”都要接受市场的考验。

1.就业市场细分。对市场细分的标准很多，例如地理位置、经济程度、企业类型、薪水待遇、自己的专业是否对口、是否有利于能力发展等等。毕业生在对市场进行细分的时，最重要的标准应该是兴趣爱好、企业远景和是否有助于自身发展三个方面考虑。然后利用综合指标法来细分。

2.就业市场定位。一般来讲有两种定位方法，一种是迎头定位，就是大学生在求职时选择竞争激烈，对大学生素质、能力要求高、支付较高薪酬、提供较好岗位、位于发达城市的企业作为自己的求职对象，是富有挑战性的定位选择，具有一定风险。选择这种定位方法的大学生要求自身能力要强，在本领域有较强的竞争能力。另一种是避强定位方法，即大学生在求职时选择相对冷门、竞争不太激烈、目前对大学生能力要求不太高或者位于中小城市、中小企业目前提供的岗位层次比较低等等这样的企业作为求职对象，这种定位方式能够有效避开竞争，能及时就业，风险比较小，就业后发展潜力比较大。

大学生在初步选择目标市场后有一个重要环节就是对自己的目标市场进行试投入。试投入方法主要有以下几个方面的途径:第一是利用课余时间参加社会实践，丰富自己的大学生活，同时锻炼自己的能力。第二，是利用假期进行顶岗锻炼，发现自己与目标市场要求的差距，在以后的学习生活中进行补充;第三是利用实习、见习的机会进行试投入。在了解市场同时增强自身竞争力。

二、自我认知和定价

1.就业市场中自我认知。自我认知需要比较全面的了解自己的技术能力、工作能力、学习能力、和同事关系处理能力等等。由于一些毕业生在就业中，往往好高骛远、同事关系处理不恰当、频频跳槽、等原因造成企业的亏损，因此需要毕业生来全面准却的认知自己以适应经济市场的需求，才能在激烈的竞争中建立优势。

2.就业市场中自身定价。大学生就业市场价格是大学生与用人单位双向沟通所达成的协议薪酬。初入企业的大学生是没有工作阅历和经验的。毕业生可以把就业作为一种能力上的促进、和对未来的投资。因此现代大学生应对薪酬抱一种平和的心态来完成对自身的定价。案例1：06届毕业生小李在学校学习优秀，兴趣广泛具备一定的专业技术。在投入简历后一家公司对其进行面试，由于对于工资待遇和工作环境的要求过高最终没有达成协议，直到次年三月尚未落实工作单位。分析：小李的思想在毕业生中具有一定的代表性。不少毕业生都有面对上述案例的经历。笔者认为：在竞争激烈的市场中，不要急于抬高身价，应该注重自身发展，稳中求进才能及时就业给以后发展带来帮助。

案例2：毕业生小刘学习成绩和其他方面条件都不错，在就业的初期满怀信心。但由于专业冷门等原因，找过几家单位都碰了壁，结果产生了自卑感，在后来的择业过程中表现越来越差，陷入恶性循环而不能自拔，以至于到了新的用人单位那里，只能被动地问人家：“学某某专业的要不要”，其他什么话都不敢讲，最终未能落实就业单位。分析：小刘的失败是由于自卑心理在作怪。在择业遭受挫折后，一蹶不振，对自己评价过低，丧失了应有的自信心，择业时缺乏主动争取和利用机遇的心理准备，不敢主动、大胆地与用人单位交谈，也就不能很好地表达自己。越是躲躲闪闪、胆小、畏缩，越不容易获得用人单位的好感。这种心理严重妨碍了一部分毕业生正常的就业竞争，使得那些原本在某些方面比较出色的毕业生也陷入“不战自败”的困惑。

综上所述大学毕业生在对自我认知与定价中一定要准确的评估自己的能力和价值。增强自身的心理素质才能在就业市场中脱颖而出。

三、渠道策略

1.就业市场。就业市场分有形市场和无形市场。有形市场是指市场组织者确定某一时间将用人单位和毕业生组织在某一地点开展的招聘活动。无形市场主要是指毕业生通过媒体网络等手段完成与用人单位双选的活动。2.报考公务员。3.考取选调生。4.参加服务西部计划、教师特设岗位和“三支一扶”。5.考取研究生。6.，参军。7.出国深造。8.到基层工作。除了以上直接渠道以外，大学生还可以通过中间渠道——就业中介公司、亲朋好友推荐求职。有效的运用适合自己的渠道可以减少就业的竞争压力、尽快找到满意的工作。

四、促销策略

大学生在进行促销时，他既是促销的主体，主要由他来行使促销手段，进行促销活动;同时，他也是促销的客体，他促销的产品就是他自己。因此，大学生在促销过程中，具有其他产品无法比拟的特点。

第一，平面促销即投递自荐材料是最主要的促销方式。一份完整的自荐材料应包括以下几个方面的内容，封面、求职信、履历表、学校推荐表、在校学马成绩表、获奖证书及外语、计算机等级证书复印件、院系及学校鉴定、毕业实习小结及个人作品等。其中自荐信是最核心也是传递信息最集中的部分。其主要内容有:

1、说明自己的基本情况，姓名、性格、年龄、政治面貌、就读学校和专业等。

2、说明能胜任某项工作的条件。这是自荐信的核心部分，主要是向用人单位说明你有知识、有经验、有专业技能，有与工作要求相符合的特长、性格和能力。特别要突出你胜任所求岗位的特长和个性。

3、介绍自己的潜能。比如，向用人单位介绍自己曾经担任过的各种社会工作及取得的成绩，预示着自己有管理方面的才能，有发展、培养的前途。

4、附上有关材料或文件。自荐信中提到的相关信息都应该在附件中给予证明。

5、表达面谈的愿望。最后要表达出希望得到回信，并且热切地希望有面谈的机会。第二，作为自己的促销员，大学生必须具备一些基本素质。

1、学会与人沟通，注重策略方法。首先在心态上要沉着冷静，在表达上要友善、坦诚，态度上要不卑不亢。在推销中强调一种尊重平等，与对方达到共融。其次，要审时度势，观察敏锐。大学生在就业竞争中:应使自己进入备战状态，做到“静如处子，动若脱兔”，始终观察到对方行为表示，抓住对方最重视、最关心的问题，把自己的优势迅速表现出来。再次是要把握推销重点，要着重表现自己的重点、特长，扬长避短，力争将最出色的一面展示给对方。

2、注重礼仪风度，加强自身修养。首先要注意注重服饰打扮，这是大学生展示自己最佳形象得有效途径。大学生在服饰打扮上，完全服从国际公认的“T·O·P”原则。T(time)

时间，反映服饰打扮必须根据时间决定，符合时令、季节的需要。P(place)指地点、场所、位置，即服饰打扮应与所处的场合相协调。O(object)代表目的、目标、对象，即试图通过服饰来达到给对方留下一个什么印象得目的，有目标地来选择服饰。其次要注重语言艺术。大学生要根据自我介绍和交谈的内容控制音量的大小，语速的快慢、语调的委婉与坚定，在抑扬顿挫之中表现出自己的坚定和自信。最后要恰当运用表情语和体姿语。大学生在与对方交流时，应有目光对视，以示尊重和礼貌。同时要面带微笑，微笑语是最具有吸引力的面部表情语。体姿语包括站姿、坐姿和行姿，共同显示出一个人的气质和风度。

五、自主创业

案例 1997年有一个大学毕业生，曾就职于浙江省宁波电信局，因工作的枯燥，和对前程的向往，怀揣着梦想前去广州，走上了自主创业的道路。在经历了，种种困难和挑战后善于把握机遇的他和同学一起创办了网易公司，发展至今公司市值已超过500亿。他就是丁磊。

比尔盖茨的对于创业的认识1.乐观自信才有创造的活力，2.让“立即行动”成为你的习惯，3.制定恰当的人生目标，4.把不擅长的事情交给别人，5.团队的力量是无穷的，6.发掘自己的经营天赋 7.敢于尝试和创新

笔者认为创业需要敏锐的目光、乐观的心态、过人的魄力、强大的凝聚力、吃苦耐劳的毅力等等。创业过程中遇到挫折、失败要用良好的心态去面对，并能主动的解决遇到的种种困难。大学生缺少相应的社会经验更应该如此。

大学生就业营销是一个系统工程，学校应给予相应的就业辅导，社会需要给予大学毕业生必要的帮助，企业也应给予毕业生锻炼学习的机会。就毕业生而言亦需要专业的技术和良好的素质。这样才能更有利于大学生的就业和社会的发展。

参考文献：

伍礼霞 “当代大学生自我营销对策研究”科学咨询导报 2008年09期

张帆“大学生就业营销策略”时代经贸2007年72期

程刚“大学生预见就业不确定性认知因素及特点”《沈阳师范大学学报》2006年04期比尔.盖茨《比尔.盖茨创业自白书》

第四篇：谈大学生就业的自我营销策略

谈大学生就业的自我营销策略 当代大学生面临着严峻的就业形势。尤其近年来大学生就业难的问题日益突出。如何找到适合自己的工作，如何把自己成功的推销出去是每个大学毕业生面临的一个重要问 题。本文从市场细分和定位、自我认知和定价、渠道策略、促销策略、自主创业五方面，分 析大学生就业自我营销的对策。

一、市场细分和定位

现代社会，所有劳动者，都必须接受市场的考验;大学生毕业后寻找工作岗位的过 程，实际就是一个商品的出售过程。大学生进行自我营销的前提是大学生要认同劳动力是商 品，大学生也是商品的观念。只有在这样的观念指导下，大学生才能以常态的胸襟和眼光接 受这样一个事实:“是商品都必然要走向市场;都必须要接受一个卖的过程。”都要接受市场的 考验。1.就业市场细分。对市场细分的标准很多，例如地理位置、经济程度、企业类型、薪水待遇、自己的专业是否对口、是否有利于能力发展等等。毕业生在对市场进行细分的时，最重要的标准应该是兴趣爱好、企业远景和是否有助于自身发展三个方面考虑。然后利用综 合指标法来细分。2.就业市场定位。一般来讲有两种定位方法，一种是迎头定位，就是大学生在求职 时选择竞争激烈，对大学生素质、能力要求高、支付较高薪酬、提供较好岗位、位于发达城 市的企业作为自己的求职对象，是富有挑战性的定位选择，具有一定风险。选择这种定位方 法的大学生要求自身能力要强，在本领域有较强的竞争能力。另一种是避强定位方法，即大 学生在求职时选择相对冷门、竞争不太激烈、目前对大学生能力要求不太高或者位于中小城 市、中小企业目前提供的岗位层次比较低等等这样的企业作为求职对象，这种定位方式能够 有效避开竞争，能及时就业，风险比较小，就业后发展潜力比较大。大学生在初步选择目标市场后有一个重要环节就是对自己的目标市场进行试投 入。试投入方法主要有以下几个方面的途径:第一是利用课余时间参加社会实践，丰富自己 的大学生活，同时锻炼自己的能力。第二，是利用假期进行顶岗锻炼，发现自己与目标市场 要求的差距，在以后的学习生活中进行补充;第三是利用实习、见习的机会进行试投入。在 了解市场同时增强自身竞争力。

二、自我认知和定价

1.就业市场中自我认知。自我认知需要比较全面的了解自己的技术能力、工作能力、学习能力、和同事关系处理能力等等。由于一些毕业生在就业中，往往好高骛远、同事关系 处理不恰当、频频跳槽、等原因造成企业的亏损，因此需要毕业生来全面准却的认知自己以 适应经济市场的需求，才能在激烈的竞争中建立优势。2.就业市场中自身定价。大学生就业市场价格是大学生与用人单位双向沟通所达成的 协议薪酬。初入企业的大学生是没有工作阅历和经验的。毕业生可以把就业作为一种能力上 的促进、和对未来的投资。因此现代大学生应对薪酬抱一种平和的心态来完成对自身的定价。

案例 1：06 届毕业生小李在学校学习优秀，兴趣广泛具备一定的专业技术。在投入 简历后一家公司对其进行面试，由于对于工资待遇和工作环境的要求过高最终没有达成协 议，直到次年三月尚未落实工作单位。分析：小李的思想在毕业生中具有一定的代表性。不 少毕业生都有面对上述案例的经历。笔者认为：在竞争激烈的市场中，不要急于抬高身价，应该注重自身发展，稳中求进才能及时就业给以后发展带来帮助。

案例 2：毕业生小刘学习成绩和其他方面条件都不错，在就业的初期满怀信心。但 由于专业冷门等原因，找过几家单位都碰了壁，结果产生了自卑感，在后来的择业过程中表 现越来越差，陷入恶性循环而不能自拔，以至于到了新的用人单位那里，只能被动地问人家： “学某某专业的要不要”，其他什么话都不敢讲，最终未能落实就业单位。分析：小刘的失 败是由于自卑心理在作怪。在择业遭受挫折后，一蹶不振，对自己评价过低，丧失了应有的 自信心，择业时缺乏主动争取和利用机遇的心理准备，不敢主动、大胆地与用人单位交谈，也就不能很好地表达自己。越是躲躲闪闪、胆小、畏缩，越不容易获得用人单位的好感。这 种心理严重妨碍了一部分毕业生正常的就业竞争，使得那些原本在某些方面比较出色的毕业 生也陷入“不战自败”的困惑。综上所述大学毕业生在对自我认知与定价中一定要准确的评估自己的能力和价值。增强自身的心理素质才能在就业市场中脱颖而出。

三、渠道策略

1.就业市场。就业市场分有形市场和无形市场。有形市场是指市场组织者确定某一 时间将用人单位和毕业生组织在某一地点开展的招聘活动。无形市场主要是指毕业生通过媒 体网络等手段完成与用人单位双选的活动。2.报考公务员。3.考取选调生。4.参加服务西 部计划、教师特设岗位和“三支一扶”。5.考取研究生。6.，参军。7.出国深造。8.到基层工作。除了以上直接渠道以外，大学生还可以通过中间渠道――就业中介公司、亲朋好友推荐求职。有效的运用适合自己的渠道可以减少就业的竞争压力、尽快找到满意的工作。

四、促销策略

大学生在进行促销时，他既是促销的主体，主要由他来行使促销手段，进行促销活 动;同时，他也是促销的客体，他促销的产品就是他自己。因此，大学生在促销过程中，具 有其他产品无法比拟的特点。

第一，平面促销即投递自荐材料是最主要的促销方式。一份完整的自荐材料应包括以下 几个方面的内容，封面、求职信、履历表、学校推荐表、在校学马成绩表、获奖证书及外语、计算机等级证书复印件、院系及学校鉴定、毕业实习小结及个人作品等。其中自荐信是最核 心也是传递信息最集中的部分。其主要内容有:

1、说明自己的基本情况，姓名、性格、年龄、政治面貌、就读学校和专业等。

2、说明能胜任某项工作的条件。这是自荐信的核心部分，主要是向用人单位说明你有知识、有经验、有专业技能，有与工作要求相符合的特长、性格

和能力。特别要突出你胜任所求岗位的特长和个性。

3、介绍自己的潜能。比如，向用人单 位介绍自己曾经担任过的各种社会工作及取得的成绩，预示着自己有管理方面的才能，有发 展、培养的前途。

4、附上有关材料或文件。自荐信中提到的相关信息都应该在附件中给予 证明。

5、表达面谈的愿望。最后要表达出希望得到回信，并且热切地希望有面谈的机会。

第二，作为自己的促销员，大学生必须具备一些基本素质。

1、学会与人沟通，注重策 略方法。首先在心态上要沉着冷静，在表达上要友善、坦诚，态度上要不卑不亢。在推销中 强调一种尊重平等，与对方达到共融。其次，要审时度势，观察敏锐。大学生在就业竞争中: 应使自己进入备战状态，做到“静如处子，动若脱兔”，始终观察到对方行为表示，抓住对方 最重视、最关心的问题，把自己的优势迅速表现出来。再次是要把握推销重点，要着重表现 自己的重点、特长，扬长避短，力争将最出色的一面展示给对方。

2、注重礼仪风度，加强自身修养。首先要注意注重服饰打扮，这是大学生展示自己最 佳形象得有效途径。大学生在服饰打扮上，完全服从国际公认的“T?O?P”原则。T(time)时间，反映服饰打扮必须根据时间决定，符合时令、季节的需要。P(place)指地点、场所、位置，即服饰打扮应与所处的场合相协调。O(object)代表目的、目标、对象，即试图通过服 饰来达到给对方留下一个什么印象得目的，有目标地来选择服饰。其次要注重语言艺术。大 学生要根据自我介绍和交谈的内容控制音量的大小，语速的快慢、语调的委婉与坚定，在抑 扬顿挫之中表现出自己的坚定和自信。最后要恰当运用表情语和体姿语。大学生在与对方交 流时，应有目光对视，以示尊重和礼貌。同时要面带微笑，微笑语是最具有吸引力的面部表 情语。体姿语包括站姿、坐姿和行姿，共同显示出一个人的气质和风度。

五、自主创业

案例 1997 年有一个大学毕业生，曾就职于浙江省宁波电信局，因工作的枯燥，和 对前程的向往，怀揣着梦想前去广州，走上了自主创业的道路。在经历了，种种困难和挑战 后善于把握机遇的他和同学一起创办了网易公司，发展至今公司市值已超过 500 亿。他就是 丁磊。比尔盖茨的对于创业的认识 1.乐观自信才有创造的活力，2.让“立即行动”成为你 的习惯，3.制定恰当的人生目标，4.把不擅长的事情交给别人，5.团队的力量是无穷的，6.发掘自己的经营天赋 7.敢于尝试和创新 笔者认为创业需要敏锐的目光、乐观的心态、过人的魄力、强大的凝聚力、吃苦耐 劳的毅力等等。创业过程中遇到挫折、失败要用良好的心态去面对，并能主动的解决遇到的 种种困难。大学生缺少相应的社会经验更应该如此。

大学生就业营销是一个系统工程，学校应给予相应的就业辅导，社会需要给予大学毕 业生必要的帮助，企业也应给予毕业生锻炼学习的机会。就毕业生而言亦需要专业的技术和 良好的素质。这样才能更有利于大学生的就业和社会的发展。

第五篇：大学生就业形势与自我准备

大学生就业形势与自我准备

一、摘要

目前大学生就业形势是比较严峻的，大学生就业是人生一次重要的选择，每个大学生都希望自己在社会上能有一个合适的位置，为社会做贡献，大学生就业成为需要解决的首要问题，大学生应对就业难问题显得尤其重要。如何解决大学生就业难这个难题，我们必须分析这个问题，找到措施解决问题。

二、关键词

毕业生 就业形势 大学生职业 社会

三、主要内容

当前高校毕业生面临严峻的就业形势：1.经济转型期中国劳动力供大于求，就业结构性矛盾突出。2.高校扩招使人才市场上大学生供给量增大，3.类型特征鲜明、整体走势明朗、社会认可又认证、难度初见缓解、产学途径渐趋畅通、人才市场趋理性、观念得以改变。

.大学生就业难的原因：<1>就业体制存在障碍。<2>大学生就业理念也存在一些误区，如“宁到外企做职员，不到中小企业做骨干”，“创业不如就业”，“就业难不如再考研”等。（3）用人单位表示，部分学生在求职时往往表现得不够自信，过分紧张，回答问题时支支吾吾，表现不出自己的实力。更有一些求职者面试时弄虚作假，企图欺骗蒙混过关，谁知很快就被有经验的用人单位拆穿，不得不再次承受面试失败的惨痛教训。而这样久而久之，用人单位也会觉得大学生不诚信而丧失信心。

但如何能在强手之中脱颖而出，这需要我们思考怎样选择、规划职业生涯？怎样使自己处于优势地位。我们应做好哪些准备，以适应未来工作需要？

1、转变就业观念，个人选择与社会需要相一致

现代社会发展需要很多人才，社会需要决定着求职的环境。社会需要、市场需要，就是就业选择的方向。首先，一个职业的前途是与社会需要息息相关的，只有准确把握社会需要，紧跟时代发展步伐，选择的职业才有发展潜力，个人在职业方面的努力和投入才会增值，个人才能获得比较大的发展空间，自我发展才会有可靠的保障。其次，职业选择本身还是一种双向选择的过程，个人选择单位，单位选择个人。一个人在做职业选择时，还要考虑用人单位的需求，知道自己的优势在哪，这样才能跟单位配对成功。再次，职业选择还要符合自己的实际。每个人的性格不同，每个人都有自己的兴趣爱好，因此每个人要根据自己的实际和需求来选择职业。所以在选择职业时，不能完全凭主观意志和愿望行事，只有把社会需要与个人的理想、抱负和志趣结合起来，才有成功的希望！

二 重视职业发展前途

当代青年择业时应更加重视自我发展机会和职业的前途。有发展前景的企业能给人信任感和拼搏的动力。如果一个企业前景不佳、缺乏后劲，即使工资收入暂时丰厚，也不能让员工有稳定感。大学教育更多的是一种能力的培养。职业是为了个人生存、生活，获得持续活动的一个必要途径，职业的选择需要在社会上不断地磨练，慢慢选择的。职业内涵是没有高

下贵贱，对社会有用的就可以，没有优劣之分。所以大学生在择业时，要用长远的战略眼光来审时度势，重视自我发展和职业前途，切忌“病急乱投医”，对待就业问题要更加理性。

三 提高个人知识储备，努力学习专业知识

个人的发展是可以选择的，知识的储备决定了以后的发展道路。大学生就业难已经成为一个不争的事实，如何能在就业这条窄道上越走越宽？毫无疑问，实力与努力是你成功之路的领头兵。

不断学习新的专业知识，大学生不应满足现有的知识，一个人掌握的知识、技术越多，对社会的适应能力就越强，克服困难的方法就越多。应及时了解本专业或相关领域发展的最新成果，并能尝试着在实践中借鉴、应用，这才能跟得上时代的步伐，开创职业的新天地，为自己的职业发展铺平道路。

我们还应树立正确的就业观。从三个方面谈一下大学生怎样树立正确的就业观：

一、转变对自我认识

随着全国高校扩招规模的逐年加大，高等教育快速发展，大学生就业模式精英教育阶段所形成的毕业生就业模式向大众化教育阶段所形成的毕业生就业模式转变。上大学不再需要“千军万马过独木桥”，大学生也不再被称为“天之骄子”，大学生就是普通老百姓，大学毕业生的就业同老百姓找工作一样，“双向选择，自主择业”是当前就业的主要形式。社会中的各行各业都需要大学生，既有大学生毕业去当工人，也有大学生毕业去做个体经营，只要是大学生通过诚实劳动来为社会创造价值，来实现自己的价值，就是现在社会所倡导的。劳动者的素质普遍提高了，社会才能更好地发展。

二提高自身素质，成为通用人才

很多大学生就业时特别强调要专业对口，认为大学花费了几年时间所学的杂混业是自己生存之本，如果离开了自己所学的专业而选择其他行业，那就白白浪费了大学的时间。实际上大多数用人单位，招聘人才的标准注重应聘者的个人能力和综合素质，至于专业是否完全对口，并不过分计较，现代社会分工越来越细，在校期间所学专业知识与现实需要难以吻合，求职过程中如果过分强调专业对口则难以找到合适的职业，一个具有开拓精神的毕业生，应看重行业的发展前景，并及时调整自己的择业方向，勇于进入与自己相近或相关的职业。

目前我国正处于经济转型、体制转轨时期，随着结构的调整，必然也会使某些行业迅速发展，如第三产业的邮电通讯、金融保险、社会服务等，就业人数将会明显增加。由于我们的教育结构不能适应产业结构的调整，也必然会使某些专业的毕业生找不到专业对口的工作。大学教育不仅仅是学习专业的知识和技能，更重要的是培养了大学生的综合素质和综合能力

三选择基层就业

当前，一方面，高校毕业生就业面临着一些困难和问题，另一方面，广大基层特别是西部地区、艰苦边远地区和艰苦行业以及广大农村还存在人才匮乏的状况。大学生应该将就业的姿态放低，将人生的目标抬高，在城市就业已趋于饱和的情况下，选择到基层就业是理性的、现实的。

只要我们树立了正确的就业观，无论当前就业形势如何，我们都可以在激流中涌进，找到一份适合自己的职业。