手把手教你写好年度地板营销报告

第一篇：手把手教你写好年度地板营销报告

手把手教你写好年度地板营销报告

年度营销报告是一个公司最为重要的文件，一般来说它分为三个部分：年度总结：主要强调公司的营销现状及取得的成绩；存在问题与对策：主要对年度存在的主要问题提出解决办法；来年的规划与计划：第二年的目标、方针、政策、行动计划及目标分解。

必要的话可以有一个补充，如远景展望，主要解决大家对未来的信心，关键时刻是非常必要的。就向温家宝总经在面对全球经济危机所说的，信心比黄金更重要，其实一个企业又何尝不是。

报告的负责人是公司的营销老总，可以组织公司的相关营销部门先写部门报告，在此基础上进行总结，对于缺少经念的下级部门应给予指导。年度报告在开篇前可以对今年取的的成绩进行一个概括，如主要销售额，是要说的。

一个公司的营销报告，其实要想第二年有一个好的开始，早一点对本年度进行总结、分析，来年一定会做得更好。第一部分：年度营销总结：

一、200N年的营销现状内容(一)、产品的销售、开票、回款及应收帐现状

1、与200B2、开票、回款及应收帐与以上可以图表加文字说明。(二)、公司产品的销售结构现状及公司剂型结构

1、公司产品销售结构状况，以利分析公司结构风险，营销与生产匹配；

2、公司剂型结构，以利分析公司结构风险，营销与生产匹配；(三)、市场规模及主要产品销售现状，将各产品的市场销售进行统计，以利布局分析。(四)、退换货现状各品种的退换货占销售量的比率，仅可以分析产品的销售情况，还可以分析市场的管理及心态等。(五)、公司产品渠道分销现状：这里主要要作客户分析，如销售占比、以利市场调整。(六)、主要产品的竞争地位及现状可以和你的主要对手对比，一般是全国盯第一，区域盯第一策略。

二、200N年营销工作取得的成绩这个可以涉及企业营销的很多方面，牌推广，促销管理、团队建设、基础管理、培训、公共关系等方面，一个企业要发展首先是应总结优势，然后才是总结教训，一定要扬长避短。第二部分：问题与对策

三、200N年营销工作的问题及对策(一)、产品问题及对策：主要产品应分开来写。(二)、价格问题及对策：只有管好价格才能有钱可分，分钱永远是最重要的事情。(三)、渠道问题及对策：中国绝对多的企业都是渠道问题。(四)、促销问题及对策：一定要让你的团队明白没有促销是万万不能的，每一个促销工具应合适的地点、合适的时间运用。(五)、培训的问题及对策：培训是最好的投资，一个企业一定要训练一支黄埔军才能真正立于不败之地。

语言要简单，以肯定成绩为主。市场占有率等。当然一些客套话及鼓劲的话也中小企业很多到十二月份才开始，200B年对比；

主要退货区域及退货客户，以利市场分析。从退货不

如产品推广、价格体系管理、渠道管理与创新，品

主导产品的销售额或销售量、大公司在十月份就肯定会开始，年的销售情况对比；

(六)、基础工作不好是常态，但是一座大楼的高度确是基础决定的。

(七)、品牌传播的语言和形象不统一是中小企业常态，一定要注意。

(八)、销售人员：决定销售能否长期稳定发展的关键在于销售人员，因此应高度重视。

(九)开票和应收款：控制风险是做生意的永远第一要务。

(十)、其他问题：如宏观环境所产生的风险与机遇，环境变化是物种灭亡的主要原因，很多企业也是这样死掉的。

第三部分：规划与计划

四、200M年总的营销目标及分解

(一)、总目标

1、总商业销售目标：略

2、总开票销售收入：略

3、总销售回款目标：略

4、利润目标：略

5、市场目标：略

(二)、销售数量及分解：

公司产品销售目标：略，各市场销售计划详细分解详见附表

(三)、各市场回款分解：

(四)、200M年市场开发计划及分解

分季度抓落实，各市场报详细计划。

五、200M年总的战略方针及营销策略

(一)、战略方针：简单明了的战略概述及目标。

(二)、营销策略

可以在以下八点为主展开：产品策略、价格策略、渠道管理策略、促销策略、考核目标策略：基础工作、市场开发、销售回款三重考核、营销管理策略、队伍建设策略、品牌经营策略。

六、200M年的具体行动计划及费用预算

这个可以由市场部起草，讨论后报总经理或老板批准，大公司可报决策机构。

七、对各地市场的具体要求及建议

没有具体的指导意见和要求，营销管理会象放羊。

八、销售政策：在制定时要坚持以下原则：

1、易知、简从、顺道。

2、销售增长、利润增长的同时收入要增长。

3、很多政策要保持延续性。

第四部分：未来工作重点及远景展望

就象当年美国记者斯诺到延安问延安老乡：

回答：“近期建立社会主义，远期建设共产主义。

产主义？”老乡回答：的时代是多大的动力。

(单位：万元)没有市场部的小公司可由销售经理或营销老总来写、营销老总“毛主席领导你们干革命有什么好处？”老乡”斯诺又问：“什么是社会主义？什么是共”在一个不能吃饱穿暖“社会主义是有啥吃啥，共产主义是想啥吃啥。（

第二篇：手把手教你利用软文来做营销

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手把手教你利用软文来做营销

很多人提及软文都会感到力不从心，很容易用语言表达出来的东西却很难用文字来概述。

其实并没有想象中复杂，仔细看完此偏文章，可令你瞬间成为软文大师!

首先我们要了解什么是软文，简单的说就是用文字来撰写的广告，起到宣传与告知的作用。好的软文就要让他看上去不像是软文，就像是一篇普通文章一样，亦不需要像冰心写散文一样利用诸多成语造句，也不需要像甄嬛体一样复杂难懂(当然在某些地方甄嬛体还是可以很好用的)，最好是站在别人的角度去看自己所写的文章，是否真实可信，是否通俗易懂。

其次，我们要对所宣传或推广的产品有一定的了解，明确自己想要的主题概念是什么，要求一针见血，只有主题明确精准才会有好的广告效应。词汇的选择尽量要充满创新精神，要紧跟潮流的趋势发展。同时要了解用户群体特点，根据营销导向性来策划话题。

了解以上这些，我们在来看看如何写出好的软文。

软文营销要引起客户群体的注意力同时简洁好记，一点点小技巧会让你瞬间与众不同。我们要放弃传统，标新立志。

范文讲解：

1、原来我的男友是女人，竟然可以这么帅!

利用客户群的好奇心理吸引眼球，绝大多数的人看到这种标题都会觉得好奇点进去看一看。一篇简短的文章表述主题，主要作用于男装之类的产品。

2、巴西杯打的火热，郭美美赌球遭抓捕。

利用一时的“热话题”获取关注，每日留意下各种绯闻新闻。在绯闻新闻层出不穷的今日已经不再缺少热话题了，过时的古板老套语言已经覆盖不住一时的绯闻，一条名人之类的往上推软文城 www.xiexiebang.com

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热话题可以瞬间吸引众多关注。

3、**减肥真的有用吗?没用才怪!

自问自答的招数已经不在新颖，但是同样可行，适用面广是他的特点，而且标题就够精准了。

4、我就是那大明湖畔的***啊！!

利用红极一时的对白，当某一段对白红大发紫的时候就是最适合与做营销的时候了，如果你在大大小小的论坛上都发现这句话，那么你引流的高峰就到了!之前说过的甄嬛体也是曾几何时引流的一大热潮。

5、***品牌真坑，有同感的请举手。

引起共鸣客户的共鸣，但是要注意不要触犯到法律。而且要根据大多数人的口味来选择，不要站在孤立的一方去寻找共鸣，否则会得到更多的谩骂。

接下来介绍几种常见且好用的软文形势。

范文讲解：

1、人类真的可以反老还童???

留下悬念会让人更加想知道里面发生了什么，提出的问题要具有吸引力，也不要太过于夸大其词。2、48岁少妇嫁入豪门的秘密。

利用一个完整的故事，也可以是新闻来带出产品。故事不是重点，重点是产品。请不要在讲故事的时候太多的去点出产品，也不要忘记自己软文的目的。想要很好的掌握火候介意多看看别人的经典范文。

3、亲爱的，不要哭泣，还有我陪着你。

如今绝大多数的人已经从理性消费变成感性消费，而情感却是最好的利用品。它具有容往上推软文城 www.xiexiebang.com

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易打动人，走进客户群内心的优点，所有感性营销绝对是一种必不可少的方式。

4、天啊!掉发居然是疾病!

恐吓软文与感性软文就是相反的，感性软文是美好的，而恐吓却是可怕的，让人知道重要性的。现在人们对恐吓却有着更强的记忆力，可以过目不忘。但是不要太过夸大其词和不切实际。

5、今日不打折更待何时!一折抛售!

这是最常见的促销式软文，更加适合于商品销售。要注意的是词汇尽量经典原创，像类似于一折特价，卖完为止这种老掉牙的字眼往往没有新颖的词汇奏效。

6、****通告

以新闻的形势写出来，更加正统规范。这类软文对写作者是有极大的考验，不可天马行空也不可乏味无聊，重点就在于让客户群觉得这是刚刚发生的事情而恰巧被自己碰见。

7、*月*日抽取幸运会员赠送**！

使用诱惑性的软文要抓住客户群爱便宜，能收益，实用性的三大特性。有很多客户群甚至会主动寻找此类的商品。

以上几类是常见而实用的软文形势，只要掌握了精华就能瞬间成为软文高手！

第三篇：手把手教你如何看懂----策略测评报告!

手把手教你如何看懂----策略测评报告

引子：

在研发策略时，通过分析测评报告，可以发现问题，改进、优化、直至调试出可行的策略；或者根据这些指标筛选符合自己偏好使得更易坚持的策略；或者研发B策略（B商品）去对冲A策略(A商品)的劣势；或者评判策略适用于哪些类型市场状况，扬长避短......等等，这就要求测评报告能够全面细致地从各个角度对交易状况进行考察。北斗星提供了非常详尽的、全方位的各项统计指标和图表，能够像显微镜那样满足用户的需求。

对实盘交易也可生成相似的测评报告，通过这些统计指标分析评估交易绩效，选用能弥补不足的商品、策略，或者有针对性地提升交易技巧。

善用测评报告，才能评估策略的好坏、评估能否用于真实交易，因此，我们先讲解它所揭示的各种统计指标和图表。

盈亏%：盈亏金额/开仓市值*100%，开仓市值=开仓价*合约乘数*交易量；

有效盈亏：盈亏金额/开仓占用保证金*100%

滑价成本：策略设置中所设置的滑点折算成金额，在计算盈亏时扣除。需注意的是，对滑价成本的处理与交易费相似，并不影响信号的开平仓价格；

最佳平仓价：多头持仓期间的最高价或空头持仓期间的最低价；

最差平仓价：多头持仓期间的最低价或空头持仓期间的最高价；

最大浮盈：持仓期间最大的浮动盈利，此时的市场价即是最佳平仓价；

最大浮亏：持仓期间最大的浮动亏损，此时的市场价即是最差平仓价；

开仓效率：表示在开平仓之间的行情中开仓的位置，例如，持仓期间行情最高最低价范围为100点，做多开仓价在最低点，则开仓效率为100%

多头开仓效率=（最高价-开仓价）/（最高价-最低价）

空头开仓效率=（开仓价-最低价）/（最高价-最低价）

平仓效率：表示在开平仓之间的行情中平仓的位置，例如，行情范围100点，做多平仓价在最高点，则平仓效率为100%

多头平仓效率=（平仓价-最低价）/（最高价-最低价）

空头平仓效率=（最高价-平仓价）/（最高价-最低价）

交易效率：表示在开平仓之间的行情中吃到的区间，例如，行情范围100点，盈利80点，则交易效率为80%

多头交易效率=（平仓价-开仓价）/(最高价-最低价)空头交易效率=（开仓价-平仓价）/(最高价-最低价)交易明细

【交易明细】是原始的交易数据，只有这些数据难以对交易状况有整体的认识，需要对这些数据进行统计，形成各项指标值，我们把最基本最重要的统计指标提炼出来，形成【总体概要】表：

净利润：统计期内交易产生的净利润，净利润=总盈利-总亏损，这是不可忽视的考察收益情况的第一指标，但单纯看净利润的数额不能客观评判整个绩效状况。

总盈利（毛利）：每笔盈利的交易实现的盈利总和，若把投资看做是商业活动，这个数额就是总收入。

总亏损（毛损）：每笔亏损的交易实现的亏损总和，若把投资看做是商业活动，这个数额就是总支出，设法减少亏损就能增加净利润。把交易亏损看成是做生意的成本支出，也更能坦然接受亏损交易，想想，开个公司每天都有支出，好比每天都有亏损交易，输得起的交易者才能成为赢家。

盈利因子(毛利/毛损)：总盈利/总亏损，也称为盈利比。它表示每亏损（支出）1元能获取多少元的盈利（收入）。这个比率说明投资效率，当然是越大越好。

收益率%：净利润/期初资产×100%，假设在统计期没有追加或减少资金。

年化收益率%：几何平均的年复合收益率（年复利、CAR、CAGR）

最大资产回撤：逐根K线计算资产极高值出现后到极低值的最大回撤（缩水）金额，若资产值创新高，则重新计算，从该点再计算下一次最大回撤，该值就是其中最大值的那次回撤。可以从详细资产曲线的阶段高峰到阶段低谷查看该值变化。通过这个统计值，可以检视自己在这样的交易数量下能忍受多大的回撤金额。它与最大资产回撤幅度是衡量风险的重要指标，固定交易量看这个指标，随资产变动调整调整交易量则看最大资产回撤幅度。

净利润/最大资产回撤：又称恢复因子，在统计期内获得利润与承受风险的比率。这是考察风险与回报关系的重要指标。

最大资产回撤幅度：以百分比计量回撤幅度而不是回撤金额，计算方法与最大资产回撤相似。强平、爆仓风险来自于这个回撤幅度。通过这个统计值，可以检视自己在心理、资金上能忍受多大的资产回撤幅度。

这个幅度可认为是对风险最重要的衡量工具，通过考察长期的、跨越不同市场状况的资产回撤情况，可以对交易中发生的所有负面结果及其相关影响有个充分的了解。

年化收益率/最大资产回撤幅度：又称MAR比率，这是最常用的风报比指标。考察让资产平均每年增值的幅度与需承受的最大资产回撤幅度的关系。

交易次数：交易总次（笔）数，分批开仓后一次平仓，一次开仓后分批平仓，都会拆成一一对应的交易量相同的多次交易。这个指标可以评估交易的频率，由于每次交易是要付出交易成本的，这个数据也和佣金、滑价等交易费用支出相关，过于频繁的交易，其成本可能吃掉可以取得的利润。用分批开平仓的技巧可以减小风险，也可用于调整胜率、盈亏比。

盈利交易次数：盈利交易是指开平仓差价产生的毛利减去开平仓交易成本（包括佣金、滑价、息差等）依然有利润的交易。

亏损交易次数：亏损交易是指平仓后产生亏损的交易。盈利交易次数与亏损交易次数之和可能小于总交易次数，其差值为盈利为0的打平交易次数。

胜率%：胜率% = 盈利交易次数/交易次数*100%，盈利交易次数所占的百分比，也称为正确率或赢亏率。胜率低于50%未必是亏损系统，只要每次交易的平均盈利比平均亏损足够大。一般未经过特别过滤的趋势跟随型或突破型策略，其长期的胜率低于40%。而均值回归型策略其胜率容易达到50%以上，但如果不控制好每次交易的亏损，很高的胜率也未必是盈利的系统。设置止赢位、止损位对改变胜率和盈亏比有极大影响。通常来说，投资者尤其是新手偏好高胜率的交易，胜率太低会影响心态，导致无法长期坚持执行，所以，策略组合最好能牺牲些盈亏比换来胜率大于50%，好比薄利多销而不求暴利，在实战中心理上也比较容易接受。

平均盈亏：每次交易的盈亏额的平均值，也称为预期盈利、期望收益。对于每次交易固定数量或金额的系统（统计期内价格波幅不大的可固定数量，反之应固定金额），看预期收益比较有意义。如果策略测试时佣金和滑价设置为0，那么这个值应大于这些实际交易时可能产生的交易成本才是可盈利的策略。

平均盈亏=净利润/交易次数=每笔交易的期望收益=平均盈利×胜率-平均亏损×（1-胜率）

平均盈利：盈利的交易每次平仓实现盈利额的平均值，平均盈利=总盈利（毛利）/盈利交易次数。

平均亏损：亏损的交易每次平仓实现亏损额的平均值，平均盈利=总亏损（毛损）/亏损交易次数。

盈亏比：平均盈利/平均亏损，趋势交易追求高盈亏比，用多次小的试错成本换来一次大的盈利。不同风格的交易策略，或偏好高胜率，或偏好高盈亏比，长线趋势型系统，其盈亏比高，短线交易系统，盈亏比相对较低。

最大单次盈利：盈利交易中最大一次的盈利，若最大单次盈利与平均盈利差距过大，则应视为偶然事件。

最大单次亏损：亏损交易中最大一次的亏损，若最大单次亏损与平均亏损差距过大，应检查系统的风险控制能力，可以考虑设置止损位，以防御突发状况造成的重大亏损。

最大连续盈利次数：盈利有时有集中的现象，策略适应此阶段的走势形态。也许可以考虑在连续盈利接近最大连盈次数时，开始减轻每次交易投入的资金。

最大连续亏损次数：亏损有时有集中的现象，策略不适应此阶段的波动，心理上能否承受如此多次的试错？也许可以考虑在连续亏损最大次数时，逐步增大资金投入。

平均持仓周期：持仓周期/交易次数，考察策略偏长线或是短线

平均盈利周期：盈利交易持仓周期/盈利交易次数，考察盈利交易是否需要耐心持有

平均亏损周期：亏损交易持仓周期/亏损交易次数，考察亏损交易是否及时平仓

【离群交易】表，统计、考察非常态交易的状况。

统计所指的离群点是远离一般水平的极端大值和极端小值，离群交易即发生在常态盈利或亏损之外的交易，计算时把不在常态范围（n倍标准差）内的交易归入离群交易。人类活动的结果往往导致“厚尾分布”而不是正态分布，金融数据表现出尖峰厚尾的特征，具体来说就是离群交易数量偏多，比如，正态分布上百年难遇1次的事件现实中十年遇到2次。

盈亏的标准差：平均盈亏的标准差

最大偏移/标准差：最大单次盈利或最大单次亏损与标准差的比值

离群交易数量：离群交易次数

离群交易盈亏：离群交易的盈亏之和

【交易总体分析】表

盈亏中值：盈亏中值（中位数）就是一半次数的交易的盈亏比它大，另一半次数的盈亏比它小，在完全对称分布中，均值和中值是相同或几乎相同的。如果平均盈亏大大超过盈亏中值，则很可能是由于少数赚钱最多的交易大大提高了均值水平。反之，如果盈亏中值明显高于平均盈亏，那很可能是由于有一些重大亏损。

最大单次盈利/总盈利：若该值较高，即最大单次盈利在总盈利中的比重过大，则说明系统的盈利很大程度是靠某次暴利，其实际盈利能力和稳定性不高。

最大单次亏损/总亏损：若该值较高，这次最大亏损是否是这个策略的“黑天鹅”？

净利润/最大单次亏损：该值越高越好

最佳10%交易盈利/净利润：按盈利水平排在前10%的交易实现的盈亏占净利润的比例，该比值度量了盈利的集中度。如果该值等于100%，说明前10%的交易赚取了所有的净利润，而余下的90%的交易仅仅实现盈亏平衡。但是，从这个数据不能指望通过减少这些不盈利的交易来提高效益，因为那90%的交易是整个交易成功不可或缺的部分。对于一个趋势跟随策略来说，保存资本让顶级的交易机会真正发挥作用是非常重要的。

最差10%交易亏损/净利润：按盈利水平排在最后10%的交易实现的亏损占净利润的比例，对于一个中长线策略来说，这个亏损值不应该夺去排前10%的交易所获得的核心利润，健全的风险控制是做到这一点的关键。

最大连续盈利额：最大的连续盈利实现的盈利额，不一定是最大连续盈利次数那一系列交易产生的 最大连续亏损额：最大的连续亏损实现的亏损额，不一定是最大连续亏损次数那一系列交易产生的

最大连续盈利率：最大的连续盈利实现的盈利率，不一定是最大连续盈利次数那一系列交易或者最大连续盈利额那一系列交易产生的 最大连续亏损率：最大的连续亏损实现的亏损率，不一定是最大连续亏损次数那一系列交易或者最大连续亏损额那一系列交易产生的

【收益风险分析】表对收益、风险以及收益与风险的关系

去离群总盈利：去除离群盈利交易产生的总盈利，离群盈利交易是指单次盈利在n倍标准差之外的盈利，如果去离群总盈利与总盈利差距过大，说明大部分盈利来自于非常态的收益，则根据策略的风格，或者说明实现的净利润不太可靠，或者说明不可错过任何一次交易。

去离群总亏损：去除离群亏损交易产生的总亏损，离群亏损交易是指单次亏损在n倍标准差之外的亏损，如果去离群总亏损与总亏损差距过大，说明大部分亏损来自于突发的重大亏损，则策略需要增强防御这类情况的能力。

期末持仓盈亏：若【选项】->【测评】页面中未设置“期末持仓强平”，则统计期末有持仓时的浮动盈亏。

持有收益：统计期初不用资金杠杆全额开仓，到期末时实现的盈利或亏损，其收益率即等于期末价格变动的幅度。不能简单地以净利润与该收益简单作比较判定策略好坏，因为还需要比较资产最大回撤或收益标准差这类风险度量，如果在风险报酬比率上优于简单开仓持有，则是好的策略。

佣金合计：包括经纪商费、交易所费、股票托管费等交易费用。

滑价合计：历史回测测试时假设的滑价，或者实际交易中滑价导致的交易成本。

最大单次盈利/总盈利：若该值较高，即最大单次盈利在总盈利中的比重过大，则说明策略实际盈利能力和稳定性不高。

最大单次亏损/总亏损：若该值较高，这次最大亏损是否是这个策略的“黑天鹅”

净利润/最大单次亏损：该值越高越好

回归年化收益率%：对资产曲线按月（年、周）计算线性回归后的年复合收益率，对统计的起止日期相对不敏感

月化收益率：月复合收益率（月复利）

月平均收益：净利润/统计期间月数

月收益标准差：每个月净利润的标准差

月收益率标准差：统计每月资产收益率的标准差，标准差越小表示资产曲线越平滑

最大资产回撤发生期：最大资产回撤发生的起止日期

最大资产回撤幅度发生期：最大资产回撤幅度发生的起止日期

最长资产回撤持续时间（天）：从资产极高值到创新高所经过的最长时间，衡量的是恢复速度，即一段损失期后需多长时间资产额才能重新站上新的高点。这个期间未必是最大资产回撤或回撤幅度发生的期间。

通常投资市场都是快跌慢涨，包括资产曲线。假如初始资本是100万元，回撤50%，那就只剩50万元，要恢复到100万元，需要获利100%，显然这更大可能是需要更长的时间，难度也更大。所以，首要任务是保存资本，再图盈利。

对于那些需要从业绩增量中获得报酬的基金管理者，当资产回撤达到一定程度，如果想尽快收回损失，相应的恢复过程就需要及时增加资本投入，伴随而来的财务压力可能使基金管理者变得不耐烦并想努力尽快捞回损失而采取激进措施，但很可能会发现自己掉进了一个更深的洞，进而威胁整个交易计划的生存。所以，把一定的资产回撤作为降低风险的基础是风险管理计划的重要组成部分。例如，在交易计划之初就确立资产回撤达到10%时就将仓位降低50%，首先，这将大大有助于减少资产进一步回撤的程度，其次，从长期来看会更有信心承担未来可能发生的更大的风险。

最大浮动亏损：有持仓时的最大浮动亏损金额，浮动亏损可能对投资者心理造成较大冲击，在期货这种运用资金杠杆的情况下，会导致可用金减少，直接影响保证金水平，甚至带来穿仓风险，被强行平仓甚至直接爆仓，这个指标可以帮助头寸管理和设定机动的最大亏损止损位

最大浮动亏损幅度：有持仓时的最大浮动亏损幅度，以百分比考察浮动亏损，统计期间价格幅度变化很大时，用百分比有可比性。对于短期或固定金额开仓，数额指标比较直观，但对长期的或持仓量变化大的，应该检视幅度指标

最大平仓交易回撤：逐笔计算平仓交易时的资产的极高值出现后的最大亏损金额，若平仓交易时的资产值创新高，则重新计算，从该点再计算下一次最大回撤，该值就是其中最大值的那次回撤。可以从平仓交易资产曲线的阶段高峰到阶段低谷查看该值变化。

最大平仓交易回撤发生期：最大平仓交易回撤发生的起止日期

净利润/最大平仓交易回撤：在统计期内承受风险与获得利润的比率

有效年化收益率/最大资产回撤幅度：大于2为好

年化收益率/25%的最大资产回撤幅度的平均值: 分母以最大的25%的资产回撤幅度的平均值作为风险。

Ulcer指数：用于计算Ulcer绩效指数，以资产回撤的平均化作为风险度量

Ulcer =sqrt((R1^2+ R2^2+......+ Rn^2)/n)

R1、R2......Rn为第1、第2......第n个资产回撤幅度

Ulcer绩效指数：以夏普指数相似，但以资产回撤作为风险衡量

UPI=（年化收益率-无风险年利率）/ Ulcer

以Ulcer指数代替夏普计算公式中的分母

夏普指数：经风险调整后的绩效指标，用于衡量投资的有效回报。

夏普指数=（月化收益率-无风险月利率）/月收益率标准差 SR=(MR-RFR)/SD

无风险利率（RiskFreeReturn RFR）一般为银行定存利率或短期国债的月收益率，在【选项】中设置。

时间跨度很长的可以用年化收益率和无风险年利率计算。夏普指数大于1为好，大于2很好，若为负值，表示承受风险但回报率反而不如存银行。

风险回报比：月化收益率/月收益率标准差 or 年化收益率/年收益率标准差

稳健风报比：回归年化收益率/长度调整平均最大回撤

长度调整平均最大回撤＝最大5次回撤幅度的平均值×这5次回撤期的平均天数/365，从回撤幅度和持续时间这两个角度来度量风险

第四篇：教你如何写好8D报告!

解決問題的8個步驟(8D Process)

當碰到一個問題時，往往事發突然而不知所措，例如客訴、生產品質突然出現異常等等。針對這樣的事情，一些有經驗的人研究了一套邏輯方法，把處理問題的步驟歸納成8個原則(8 Discipline)，使工程人員能清楚的知道一步步該作什麼。經過這樣的步驟，問題的處理及解決通常較圓滿，使用8D解決問題的工程人員亦會漸漸感覺工程實力不斷增長，因此8D方法很快就在工業界中廣泛流傳，例如COMPAQ己把8D作為解決問題的標準程式。以下就針對8D的每一步驟作一說明：

8D的前置步驟: 當問題發生時，先保持冷靜，並且盡你所能緊急補救，使損失降到最低。例如先將客戶手中可能有問題的零件換回，以防止其斷線等事態之擴大，同時把事件發生的經過細節盡可能收集齊全。

若問題無法獨立解決，通知你認為有關的人員組成團隊。團隊的成員必需有能力執行，例如調整機器或懂得改變制程條件，或能指揮作篩選等。

向團隊說明何時、何地、發生了什麼事、嚴重程度、目前狀態、如何緊急處理、以及展示照片和收集到的證物。想像你是FBI的辦案人員，將證物、細節描述越清楚，團隊解決問題將越快。

若真正原因還未找到，暫時用什麼方法可以最快地防止問題？如全檢、篩選、將自動改為手動、庫存清查等。暫時對策決定後，即立刻交由團隊成員帶回執行。

找問題真正原因時，最好不要盲目地動手改變目前的生產狀態，先動動腦。您第一件事是要先觀察、分析、比較。列出您所知道的所有生產條件(即魚骨圖)，逐一觀察，看看是否有些條件走樣，還是最近有些什麼異動?換了夾具嗎?換了作業員?換了供應商?換了運輸商?修過電源供應器?流程改過? 或比較良品與不良品的檢查結果，看看那個資料有很大的差?，尺寸?重量?電壓值?CPK?耐電壓?等等不良的發生，總是有原因，資料分析常常可以看出蛛絲馬跡。這樣的分析，可以幫助您縮小範圍，越來越接近問題核心。當分析完成，列出您認為最有可能的幾項，再逐一動手作些調整改變，並且觀察那一些改變可使品質回復正常及影響變異的程度，進而找到問題真正的原因。這就是著名田口式方法最簡單而實際的運用。

找到造成問題的主要原因後，即可開始擬出對策的方法。對策的方法也許有好幾種，例如修理或更新模具。試試對可能的選擇列出其優缺點，要花多少錢?多少人力?能持續多久? 再對可能的方法作一最佳的選擇，並且確認這樣的對策方法不會產生其他副作用。

當永久對策準備妥當，則可開始執行及停止暫時對策。並且對永久對策作一驗證，例如觀察不良率已由4000 PPM降為300 PPM，CPK由0.5升為1.8等，下游工段及客戶己能完全接受，不再產生問題。

對類似的其他生產，雖然尚未發生問題，亦需作同步改善，防止再發，即我們說的”他石攻錯”。同時這樣的失效，也應列入下一產品研發段的FMEA中予以驗證。

對於努力解決問題之團隊予以嘉勉，使其產生工作上的成就感，並極樂意解決下次碰到的問題。無論是產發段發現的問題，或是量產、客訴問題，若公司每年有近百項的工程問題依照8D的方式來解決，對工程人員實力的培養著實可觀，成為公司重要的資產，這也是很多公司將8D制式化的原因。

8D的運用，其實不只在工程上，您工作上，生活上碰到的很多問題，不妨也用8D的邏輯來思考看看

第五篇：手把手教你写专利申请书

1、申请前查询。

2、其他方面的考虑：（1）确定你要申请的专利类型。是发明专利，实用新型专利还是外观设计专利？如果是集成电路，就申请集成电路布图设计专利（2001年10月1日起新增）。

（2）确定是否需要专利代理。

（3）作为个人或者受托开发单位，要确定是否为职务发明创造。作为个人，如果要申请的专利与自己的工作同属一个领域（或紧密相关），一定要取得单位的书面证明才能去申请个人的专利。否则，专利成功后很可能引起所有权纠纷。而作为受托开发单位也要一开始就与委托单位订合同中确定专利的所有权（除非您不打算要其中的专利），否则可能会有纠纷之扰。

3、申请文件准备。

申请实用新型专利，应当提交实用新型专利请求书、权利要求书、说明书、说明书附图、说明书摘要、摘要附图。申请文件应当一式两份。

（1）关于实用新型的名称。

a.应简明、准确地表明实用新型专利请求保护的主题。这个名称，应该是你需要保护的专利的最具概括性的描述。举个例子：

如果你申请一个新型鼠标方面的专利，如果你用：“3D流线型暖手调温带LED照明的鼠标”就远比“一种鼠标”或“新型鼠标”来得更准确，更明白无误、保护的主题也更有针对性。它列出了你要保护权利的诸多关键词：

“3D流线型”——说明形状、外观

“暖手”、“调温”、“带LED照明”——说明了重要的功能

“鼠标”——说明了对象的主体

b.名称中不应含有非技术性词语，不得使用商标、型号、人名、地名或商品名称等。 c.名称应与请求书中的名称完全一致，不得超过25个字。

（2）关于格式。

所属技术领域

本实用新型涉及一种XXXXXX，尤其是XXXXXX（或者：其特征是XXXXXX）。

背景技术

目前，XXXXXX。

发明内容

为了克服XXXXXX的不足, 本实用新型XXXXXX。（要解决的技术问题）

本实用新型解决其技术问题所采用的技术方案是：XXXXXX。

a、技术方案应当清楚、完整地说明实用新型的形状、构造特征，说明技术方案是如何解决技术问题的，必要时应说明技术方案所依据的科学原理。

b、撰写技术方案时，机械产品应描述必要零部件及其整体结构关系；涉及电路的产品，应描述电路的连接关系；机电结合的产品还应写明电路与机械部分的结合关系；涉及分布参数的申请时，应写明元器件的相互位置关系；涉及集成电路时，应清楚公开集成电路的型号、功能等。

c、技术方案不能仅描述原理、动作及各零部件的名称、功能或用途。]

本实用新型的有益效果是，XXXXXX。

[写出你的实用新型和现有技术相比所具有的优点及积极效果]

附图说明

[附图说明：应写明各附图的图名和图号，对各幅附图作简略说明，必要时可将附图中标号所示零部件名称列出。]

具体实施方式

在图1中，XXXXXX。图2中，XXXXXX。„„

[具体实施方式：是实用新型优选的具体实施例。具体实施方式应当对照附图对实用新型的形状、构造进行说明，实施方式应与技术方案相一致，并且应当对权利要求的技术特征给予详细说明，以支持权利要求。附图中的标号应写在相应的零部件名称之后，使所属技术领域的技术人员能够理解和实现，必要时说明其动作过程或者操作步骤。如果有多个实施例，每个实施例都必须与本实用新型所要解决的技术问题及其有益效果相一致。]

（2）关于说明书附图。

a.每一幅图应当用阿拉伯数字顺序编图号。

b.附图中的标记应当与说明书中所述标记一致。附图标记当使用阿拉伯数字编号，申请文件中表示同一组成部分的附图标记应当一致。但并不要求每一幅图中的附图标记连续，说明书文字部分中未提及的附图标记不得在附图中出现。

c.有多幅附图时，各幅图中的同一零部件应使用相同的附图标记。

为了做到b,c两点，我的建议是：

给每个不同的部件，取一个标记，按数字序号分别取名。如果你的附图较多，而且各附图中部件很多。那么，你在给部件做标记时，可以采用“图号+部件号”的方式。

假如你有10幅图，图1中有20个部件，图2中部件非常多，比如有138个部件，图3有8个部件等等，其中图2中有两个部件正是图3中的某两个部件。为了保持所有附图的统一性，你可以采用：图1中的部件标记为：1001,1002,„„，1020（其中，第1个数字“1”表示图1,后面的001,002等表示部件序号）。图2中的部件标记为：2001,2002,„„，2138等（其中，第1个数字“2”表示图2，后面的表示部件序号）。图3中的部件可能就是：

3001,3002,„„,2008,2100,„„，3006等（其中第1个数字“3”表示图3,但有两个部件2008,2100是图2中已标明的部件，也就是同一部件，所以不用3XXX为编号）。

这么做的好处很明显，就是一看前面的第一个数字（当然，如果你的图很多的话，或许是要看前两个数字），就可以知道此部件属于哪一张附图的。不会出现混浠不清的情况，不同的部件的编号也不会重复。而且，这样编号显得专业„„嘿嘿！

d.附图中不应当含有中文注释。

除一些必不可少的词语外，例如：“水”“蒸气”“开”“关”“A－A剖面”，图中不得有其他的注释。

e.应使用制图工具按照制图规范绘制，剖视图应标明剖视的方向和被剖视的图的布置。剖面线间的距离应与剖视图的尺寸相适应，不得影响图面整洁（包括附图标记和标记引出线）。图中各部分应按比例绘制。

f.图形线条为黑色，图上不得着色。应当使用制图工具和黑色墨水绘制，线条应当均匀清晰、足够深，不得着色和涂改，不得使用工程蓝图。

g.附图应当尽量竖向绘制在图纸上，彼此明显分开。当零件横向尺寸明显大于竖向尺寸必须水平布置时，应当将附图的顶部置于图纸的左边，一页图纸上有两幅以上的附图，且有一幅已经水平布置时，该页上其他附图也应当水平布置。一幅图无法绘在一张纸上时，可以绘在几张图纸上，但应另外绘制一幅缩小比例的整图，并在此整图上标明各分图的位置。

附图的大小及清晰度：应保证在该图缩小到三分之二时仍能清晰地分辨出图中的各个细节，并适合于用照相制版、静电复印、缩微等方式大量复制。

（3）关于权利要求书。

a.每条由一句话构成。需要简洁、精炼，突出需要保护的关键点。记住，每一条都是一个“框”，如果有人侵犯了你的专利，就凭这个“框”来套，来认定人家是否侵犯了你的某条专属权利。只允许在该项权利要求的结尾使用句号。

b.有固定的格式。比如：第1条,就是：“一种XXXXXX，其特征是：XXXXXX。”XXXXXX部分是你自己的内容。我也知道大家不缺创意，不缺发明创造的功夫。但在这里，就不需要你发挥你的“发明”“创造”本领了，请按条条框框来！虽然教条，但是实用。

c.一项实用新型应当只有一个独立权利要求。

d.除第一条权利要求外，其他的权利要求为从属权利要求，它们的书写格式为：“根据权利要求N所述的XXXXXX，其特征是：XXXXXX。”（其中N为权利要求书中的条款编号）。从属权利要求应当用附加的技术特征，对所引用的权利要求作进一步的限定。

e.权利要求书应当以说明书为依据，说明要求保护的范围。权利要求书应使用与说明书一致或相似语句，从正面简洁、明了地写明要求保护的实用新型的形状、构造特征，如：机械产品应描述主要零部件及其整体结构关系；涉及电路的产品，应描述电路的连接关系；机电结合的产品还应写明电路与机械部分的结合关系；涉及分布参数的申请，应写明元器件的相互位置关系；涉及集成电路，应清楚公开集成电路的型号、功能等。

f.权利要求应尽量避免使用功能或者用途来限定实用新型；不得写入方法、用途及不属于实用新型专利保护的内容；应使用确定的技术用语，不得使用技术概念模糊的语句，如“等”、“大约”、“左右”„„；不应使用“如说明书„„所述”或“如图„„所示”等用语。

g.权利要求书中使用的科技术语应当与说明书中使用的一致，可以有化学式或数学式，必要时可以有表格，但不得有插图。不得使用“如说明书„„部分所述”或者“如图„„所示”等用语。

（4）关于说明书摘要。

说明书摘要应写明实用新型的名称、技术方案的要点以及主要用途，尤其是写明实用新型主要的形状、构造特征（机械构造和/或电连接关系）。摘要全文不超过300字，不得使用商业性的宣传用语[常写长篇大论、洋洋洒洒，下笔千言，离题万里者注意了！这里要言简意赅，切中要害]，这里建议你先写好《说明书》中所属技术领域中一段，然后再对这段文字进行高度概括，控制在300字以内放于此处即可。这样也保证了文档的高度一致性。

摘要附图必须是从说明书附图中选出的一幅。

（5）关于文档中内容的格式问题。

所有文档尽量要求都是打字或印刷。特别是说明书、权说明书摘要、权利要求书。字迹应当整齐清晰，黑色，符合制版要求，不得涂改，字高应当在3.5毫米至4.5毫米之间，行距应当在 2.5毫米至3.5毫米之间。

（6）关于《费用减缓请求书》的填写。

减缓理由中，请写明个人的年收入。目前规定只有年收入小于2.5万元的才有减缓。所以，请将你的年收入写为此数字以下的某个数字，相信你不会写成24999元吧？如果是，也可以。

不过未免太“精”了吧？呵！对了，还有一点，就是“发明创造名称”一栏，需要与你的专利主题名称保持一致！

（三）关于费用

费用减缓规定

Q：我的设计有很多零件的哦，要不要注明型号和数量啊？专利申请中，所用的配件产品要用精确到什么型号吗？用的具体材料要说明吗？

A：你说清楚原理，让中等专业技术人员可以制作出来为准，也就是说，要让一般专业技术人员不用费大力气去研究就可以如法炮制实现。涉及结构的，需要注明相关的结构以及相互之间的关系。在专利申请说明书中的阐述要说得清楚明了，权利要求书中必须说明你要保护的内容。

Q：第一次提交专利申请时，要交多少费用？什么时间交？申请批准之后又要交多少年费？

A：如果你的权利要求书的保护条数小于十项，申请费用为75元（减免后的）；如果你的权利要求书的保护条数超过十项，每项加收100元。申请费用是你面交或者邮寄到国家专利局受理中心后，通过格式审查后，你将收到受理通知书，收到后可以在两个月内交。如果你是到国家专利局各分理处面交，我的建议是：当时交费（免得以后再去专门交款，省事）。当专利批准后，需要交专利年费，费用额度在博客中已有写。

Q：我的设计的产品有点复杂的，要不要造个实验模型寄过去给专利局啊？

A：不需要。他们不看模型，只接受纸质说明书等，他们要的是原理，产品关键部件相互之间的关系，以及实现机理，实施方式等的文图说明。

Q：我的设计产品中有各种语言的程序，需要提交吗？我设计出来但是都未验证的，有无所谓啊？

A：不需要提交程序，也无需验证。甚至，你还没有做出相应产品模型都可以申请专利。

Q：我的设计产品在外形也是最新的，在实用新型权利要求书中要求外形保护？

A：这个，我没有做过，无法告知。一般地，需要提交外形图片，另行申请外观专利为好。