CISMA展会学习报告（范文大全）

第一篇：CISMA展会学习报告

CISMA展会学习报告

9月27—30日，两年一度的CISMA2011中国国际缝制设备展览会在上海新国际博览中心举行。我作为一位杰克公司营销业务员、一位新人，很高兴公司能给我这么好的一个学习机会，让我更加形象具体的认识缝制设备目前的市场情况。

在现代工业品营销中，展览会所特有的企业形象宣传、新产品营销、专业信息收集、展开公关等重要功能已越来越被企业管理与经营者认同，被称为企业最有效的市场营销工具之一。正是如此，所有的缝制设备生产商都不会放过这么好的一个展示自己产品的机会，因此形成了CISMA2011百家争鸣的繁华场景。

展览会别于其它营销方式：在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，厂商与几万名观众面对面的、有针对性的接触与交流，这种机会在其它场合是找不到的。展览是唯一充分利用人体所有感官的营销活动，人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。同时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。

参加成熟展览会与其他市场营销手段（如平面广告、电子商务等）相比，能够较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等营销目标。因为通过参加展览会，可以迅速全面地了解市场行情。许多跨国企业都是借助展览会这个渠道，打开一个国家的市场，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。

这次会展我们杰克集中展出了工业缝纫机、节能电机和自动裁床三大类产品。展出的近百款机型中有七成以上是新品，其中给我留下印象最深的有：新品JK-798DⅢ-4-514/UT-AT超高速五线包缝机能够智能感应剪线和无踏板自动缝纫，8500转/分达到了行业最高速度，流线型包缝外形结构获得国家专利。新品JK-8569FADⅡ-01GBX356/UT高速绷缝机的不锈钢缝台是行业唯一采用不锈钢缝台，外移式打线凸轮结构和绷缝流水型外形结构获得国家专利。新品JK-5559WD-2B直驱式自动剪线切刀平缝机拥有行业首创专利切刀平缝流线型外形结构。还有我们公司的电子花样机和开袋机JK-T5878，更是行业一流水平的新产品。

就我个人来说，通过这次展会我具体的收获有以下几点：

1，真实的体验：通过面对面交流的方式，参观对方的展台、听取对方介绍并获得相关介绍资料，信息相对较为直观，其真实性也很强。

2，了解到展览的参与者是行业最活跃的客户：参展商往往是行业规模大、创新能力强、发展势头良好的企业；同时，参会观众也是行业内最希望发展壮大的那部分人群。

3，信息最新：展览充满了行业最新最热门的产品和话题，代表了行业的发展方向。

4，覆盖面广：展览上参展企业基本覆盖了行业研究所必须包含的供应商、生产企业、代理商和下游用户四个环节。

相信以上几点已经让我这次不虚上海之行，同时也让我这位新人大开眼界，亲眼目睹了行业其他竞争对手，也为我今后的工作指引方向。

第二篇：展会学习

Hello, how are you ？Are you interested in our new products ? It’s a great honor to meet you Please feel free to look around.May I know your name ? Where are you from ? What are your main business ? Would you tell me the main items you export? What line of business are you in? Are you retailer, distributor or wholesales ? Sorry, could you come back half an hour ? Here is my name card and booth number: 8D15.which product are you sourcing ? Looking for ? have you found the suitable suppliers ? What is the quantity for your purchase ? When you need to purchase? How many times do you import from China ? Do you import goods from China or other country ? What is your retail price of your product ? Which country is your market ? What is your quality requirement ? How many time are you available ? How many stores does your company have? Do you distribute your goods only in your domestic market?Or in the whole Europe? Which country is your biggest market? What do you think how about the trade show? Did you find everything which you need exactly? Could you write that down? What about having a look at sample first? This is our newly developed product.Would you like to see it? We are always improving our design and patterns to confirm to the worldmarket Here you are.Which item do you think might find a ready market at yourend? How do you feel like the quality of our products? When wecompare prices, we must first take into account the quality of theproducts.That's because the price of raw materials has gone up.Will youp lease tell us the specifications, quantity and packing you want,so that we can work out the offer ASAP? I see what you mean.That's a good idea.I agree with you.Frankly, we can't agree with your proposal.如果表示赞成，可以说： That's a goodidea.（是个好主意。）或者说：

I agree withyou.（我赞成。）

不赞同：

I don't thinkthat's a good idea.（我不认为那是个好主意。）或者

Frankly, wecan't agree with your proposal.（坦白地讲，我无法同意您的提案。）让客户参观工厂：

1.You’llunderstand our products better if you visit the factory.2.I wonder ifyou could arrange a visit to the factory.3.Let’s meknow when you are free.We will arrange the tour foryou.客人还价

Is it possiblethat you lower the price a bit? Do you thinkyou can possibly cut down your prices by 10%? Can you bringyour price down a bit? Say $20 per dozen.It’s too high;we have another offer for a similar one at much lowerprice.But don’t youthink it’s a little high? Your price istoo high for us to accept.18.It would bevery difficult for us to push any sales it at thisprice.19.19.If you cango a little lower, I’d be able to give you an order on thespot.20.It is toomuch.Can you discount it? 拒绝还价

21.Our priceis highly competitive./ this is the lowest possible price./Ourprice is very reasonable.22.Our priceis competitive as compared with that in the internationalmarket.23.To tellyou the truth, we have already quoted our lowest price.24.I canassure you that our price if the most favorable.A trial willconvince you of my words.25.The pricehas been cut to the limit.26.I’m sorry.It is our rock-bottom price.27.My offerwas based on reasonable profit, not on wildspeculations.28.While weappreciate your cooperation, we regret to say that we can’t reduceour price any further.接受还价

29.Can weeach make some concession? 30.In orderto conclude business, we are prepared to cut down our price by5%.31.If yourorder is big enough, we may reconsider our price.32.Buyer wishto buy cheap and sellers wish to sell dear.Everyone has an eye tohis own benefit.33.The priceof his commodity has recently been adjusted due to advance incost.34.Considering our good relationship and future business, we give a 3%discount.客人询问交货期

54.What aboutour request for the early delivery of the goods? 55.What isthe earliest time when you can make delivery? 56.How longdoes it usually take you to make delivery? 57.When willyou deliver the products to us? 58.When willthe goods reach our port? 59.What aboutthe method of delivery? 60.Will itpossible for you to ship the goods before early October? 客人询问最小单数量

35.What’sminimum quantity of an order of your goods? 询问订货数量

36.How manydo you intend to order? 37.Would yougive me an idea how much you wish to order from us? 38.When canwe expect your confirmation of the order? 39.As ourbacklogs are increasing, please hasten the order.40.Thank youfor your inquiry.Would you tell us what quantity you require sothat we can work out the offer? 41.We regretthat the goods you inquire about are not available.答复交货期

61.I think wecan meet your requirement.62.I ‘msorry.We can’t advance the time of delivery.63.I’m verysorry for the delay in delivery and the inconvenience it must havecaused you..64.We canassure you that the shipment will be made not later than the fisthalf of May.65.We willget the goods dispatched within the stipulated time.66.Theearliest delivery we can make is at the end ofSeptember.付款方式

客人询问付款方式

1.Shall wediscuss the terms of payment? 2.What isyour regular practice about terms of payment? 3.What areyour terms of payment? 4.How are wegoing to arrange payment? 回复询问付款方式

5.We’d likeyou to pay us by L/C.6.We alwaysrequire L/C for our exports and we pay by L/C for our imports aswell.7.We insiston full payment.8.We ask fora 30 percent down payment.9.We expectpayment in advance on first orders.公司介绍

Our companyname is Shenzhen Vsky Industry Co., Ltd., established in2004.We have 9 yearexperience on OEM portable speakers, webcam.3000 squaremeter factory with 300 employees.Russia, MiddleEast, Europe, Asia are our market.Our clientsincludes COBY, We areAlibaba, gobalsouces VIP member.产品报价：

Our quotationis well founded.Our productsare of high quality and in the latest design.The cost ofmaterial and labor souces have risen a great deal recently, but westill try to maintain the previous price.Moreover, we have spenthigh cost on the development of this style.I have toreport to the head office for the price, will reply to youlater.I understandwhat you mean, but when we compare prices, we must take the qualityinto consideration, right ? Let's me show you the functions of thespeakers.It has CE/FCC/RoHS certificate.回复的答案：

This is our new one A1, bluetooth speaker with cicular shape,aluminum material, great sound.1，产品功能介绍、卖点、2，月生产能力

3，工厂介绍，位置，设备

3000 squaremeter factory with 200 pcs of employees.4，公司介绍、主要产品、大客户、市场

Ourcompany is a top OEM manufacturer andexporter in China since 2004.Specializingin the R&D, production, marketing and sale ofdigital IT products.Main products include 1, Portable speakers, bluetooth speaker, 20,000 pcs/ month monthoutput 2, Business Card scanner, name card scanner, 5.000pcs /month 3, USB document camera, portable document scanner, platform visualpresenters, 3.000 pcs/month 4, HD Webcam, PC webcam, laptop camera, 300,000 pcs/month Excellent production and R&D.3000 Square Meters factory with more than 200 skillful workers anda team of over 13 talented engineers.ISO 9001:2008 quality control, with CE/FCC/RoHS approved!

第三篇：展会报告

2013国际机床展参观调查报告

前几天有幸观摩了在北京举行的第十三届中国国际机床展览会（CIMT2013）。来自全球28个国家和地区的包括世界机床制造业百强企业在内的1500余家机床工具参展商，千台以上数控机床精品，数万件相关展品以及全球机床制造技术的最新发展成果将齐聚一堂，在12.6万平方米面积上同台展示，竞相亮相。我们这次参会的目的：一是了解目前国内外机床发展的水平，二是通过与制造商交流接触了解我公司新厂房需要机床设备的规格、性能及机床设备的初步询价。这次公司新厂房除了安装一些普通机床以外，还将购置一部分自动化程度高的机床，比如数控车床、加工中心、钻塔冲床、激光切割机、剪板机、折弯机及压力机等。所以这次着重对这些展品进行了考查，我们的考查对象主要是国内比较知名的品牌。同时对中国台湾和国际的品牌产品也进行了关注。下面按机床的种类进行分类，分别介绍国内主要品牌机床规格，性能及初步报价。

一、数控车床

数控车床，是一种高精度、高效率的自动化机床。配备多工位刀塔或动力刀塔，机床就具有广泛的加工艺性能，可加工直线圆柱、斜线圆柱、圆弧和各种螺纹、槽、蜗杆等复杂工件。按照我们加工产品零件的类型，我们选择了工件回转直径φ500mm以下，车削长度在1500mm以内机床。如条件允许的情况下，可配置一短一长各1个机床。也可选用一种短的机床，稍长的零件加工可放到普通长机床上加工即可。

这次展出的数控车床国内品牌的主要有以下几个制造厂家：沈阳机床，大连机床，北一机床，云南CY集团，秦川集团，云南精机等。下面是部分厂家机床型号，规格及报价。

1.沈阳机床

⑴ CAK4085DJ 工件最大回转直径φ400mm

最大切削长度 850mm

系统：FANUC

报价：11.7万 ⑵ CAK50J

工件最大回转直径φ500mm

最大切削长度 1900mm

系统：FANUC

报价：14.2万

2.大连机床

⑴ CKA6140

工件最大回转直径φ400mm

最大切削长度 870mm

系统：广州数控

报价：8.5万 ⑵ CKA6150

工件最大回转直径φ500mm

最大切削长度 1430mm

系统：广州数控

报价：12.7万

3.云南CY集团（经济型数控机床）

⑴ CY-K360n

工件最大回转直径φ360mm

最大切削长度 640mm

系统：广州数控

报价：9万 ⑵ CY-K510n

工件最大回转直径φ500mm

最大切削长度 1420mm

系统：广州数控

报价：12万

4.秦川集团（宝鸡机床）

⑴HK40P

工件最大回转直径φ400mm

最大切削长度 850mm

系统：广州数控

报价：9.4万

5.哈斯数控机械有限公司（美国）

（1）TL-1

工件最大回转直径φ406mm

最大切削长度 762mm

系统：哈斯

报价：27万

（2）TL-2

工件最大回转直径φ406mm

最大切削长度 1219mm

系统：哈斯

报价：40万

6.杭州友佳精密机械有限公司（台湾）

FTC-450

工件最大回转直径φ450mm

最大切削长度 651mm

系统：FANUC

报价：48万

小结：以上六家厂商中，前面四家基本代表了国内产品水平，他们数控车床都是四个工位。数控系统有国产的，有进口的。机床附件为标配，基本能满足我们使用。价格也在仲伯之间（国产数控与进口数控差价在3万左右）。美国哈斯数控车床为四个工位，台湾友佳数控车床为八个工位。他们的价位比较高，友佳的机床在太原附近有不少用户，口碑还不错。

二、立式加工中心

立式加工中心是指主轴轴线与工作台垂直设置的加工中心，是带有刀库和自动换刀装置的一种高度自动化的多功能数控机床，主要适用于加工板类、盘类、模具及小型壳体类复杂零件。能完成铣、镗削、钻削、攻螺纹和用切削螺纹等工序，鉴于其加工特点，所以万能数控铣床可选择性的采购。

这届展会立式加工中心国内外制造厂家特别多，下面主要将国内几家代表性的制造商产品机床型号，规格及报价。1.沈阳机床

VMC850P 工作台尺寸1000*500mm

三轴行程：850*520*550 mm

刀具数量：24把

系统：FANUC(法纳克)

报价：52万

2.北一机床

MXR-460V 工作台尺寸1000*460mm

三轴行程：800*420*520 mm

刀具数量：20（32）把

系统：OSP-P200MA-R(中方)

报价：73万

3.大连机床

VDL-800 工作台尺寸900*420mm

三轴行程：850*520*550 mm

刀具数量：斗笠式16把

系统：FANUC(法纳克)

报价：28万

4.云南CY集团

CV-VWC850 工作台尺寸1050*500mm

三轴行程：800*500*550 mm

刀具数量：斗笠式16把。

系统：FANUC(可选择)

报价：28万

5.南京二机床

CV-VWC850 工作台尺寸1050*500mm

三轴行程：800*500*550 mm

刀具数量：16/20/24把

系统：FANUC(可选择)

报价：26-30万

6.杭州友佳精密机械有限公司（台湾）

VMP-40(A)工作台尺寸1150*520mm

三轴行程：1020*520*505 mm

刀具数量：斗笠式(刀臂式)22/24把

系统：FANUC(可选择)

报价：48.5万

7.青海一机数控机床有限责任公司

VMC1000

工作台尺寸1200*560mm

三轴行程：1050*560*650 mm

刀具数量：24把

系统：FANUC(可选择)

报价：62万

小结：立式加工中心国内生产厂家比较多，而且技术也日渐成熟，北一机床一枝独秀，代表了国内最先进水平，所以价格也不菲。沈阳机床与青海机床紧随其后，其它品牌基本上处理同一水平。在此特别提到杭州友佳，其产品大部分配件为散装进口，然后在国内组装，所以价格相对比较便宜。在太原市场占有率比较高。

三、卧式加工中心

卧式加工中心主轴水平方向的加工中心，是带有刀库和自动换刀装置的一种高度自动化的多功能数控机床，工作台可以旋转分度，一次装夹可以完成四个面的加工。主要加工零件一般是箱体类零件,如：发动机箱体箱盖、泵体等等。从目前我们加工的零部件产品的性质来看，这种机床还不是太适合我们需要。以下将几个厂家的资料列出来可参考一下。

1.沈阳机床

HMC80e 工作台尺寸800*800mm。

三轴行程：1350*1100*1100 mm

刀具数量：40把。

系统：FANUC(法纳克)

报价：260万

2.大连机床

MDH800 工作台尺寸800*800mm。

三轴行程：850*520*550 mm

刀具数量：40把。

系统：FANUC(法纳克)

报价：260万

3.汉川数控机床股份公司

HHMC800A

工作台尺寸800*800mm。

三轴行程：1500*1200*1200mm

刀具数量：40把。

系统：SIEMENS840D

报价：170万

4.北一机床有限公司

MAR-630H

工作台尺寸630*630mm。

三轴行程：1000*800*810mm

刀具数量：40把。

系统：OSP-P200MA-R

报价：220万

5.浙江日发精密机械股份有限公司

RFMH80

工作台尺寸800*800mm。

三轴行程：1250*1200*1000mm

刀具数量：24把。

系统：FANUCOIMD

报价：188万

6.哈斯数控机械有限公司

ES-5-4AX（小型）工作台尺寸508*1321mm

三轴行程：1016*457*599mm

刀具数量：24把

系统：哈斯

报价：130万

7.杭州友佳精密机械有限公司

FMH-630

工作台尺寸630*630mm

三轴行程：1000*850*850mm

刀具数量：40:60/90（旋转式交换）

系统：FANUC(法纳克)

报价：180万

8.青海一机数控机床有限责任公司

XH758C

工作台尺寸800*800mm

三轴行程：1000*700*850mm

刀具数量：24把

系统：FANUC(可选择)

报价：170万

小结：这次展览会展出的卧式加工中心也不少，各家采取不同方式展示自己的产品优势，好多家都采用先进的机器人自动上料、下料装置，吸引了不少观众注目观赏。从以上八家设备状况来看，沈阳与大连无论从产品品质、还是价位都处于第一集团里，他们每年的销量都很大。其它各家的产品，各有千秋。北一机床是与日本合作生产的，青海一机是我国最早制作卧式加工中心的厂家之一。技术力量都比较雄厚。卧式加工中心以加工箱体部件为主，一次装夹可实现四个面的加工，所以其价格也比较高，兼于我们产品的特点，箱体部件少，所以利用价值不是十分大。可考虑选购。

四、光纤激光切割机

激光切割作为一种先进的制造技术，具有应用范围广、工艺灵活、加工精度高、质量好、生产过程清洁以及便于实现自动化、柔性化、智能化和提高产品质量、劳动生产率等优点。受到很多厂家的青睐。以下是部分厂家机床的型号及初步报价。

1.武汉天琪激光设备制造有限公司

TQL-MFC1000-4020 板材最大规格：4000*2000

切割厚度 碳钢≤10mm 不锈钢≤6mm

报价：195万

2.深圳市大族激光科技股份有限公司

G4020F-2000

板材最大规格：4000*2000

切割厚度 碳钢≤10mm 不锈钢≤6mm

报价：270万

3.百维数控机械股份有限公司

4020-1000

板材最大规格：4000*2000

切割厚度 碳钢≤10mm 不锈钢≤6mm

报价：139万

4.深圳迪能激光设备有限公司

DN1530-1000

板材最大规格：3000*1500

切割厚度 碳钢≤10mm 不锈钢≤6mm

报价：150万

5.武汉华工激光工程有限公司

板材最大规格：4000*2000

切割厚度 碳钢≤10mm 不锈钢≤6mm

报价：230万

小结：目前代表国内激光切割机领先水平的厂家深圳大族激光和武汉华工激光也参加了展会，前者配置的德国IPG公司大功率光纤激光器，后者配置的是美国激光器，这些机器比同等产品具有速度高、精度高、效率高等优势，受到客户高的评价。其它厂家的产品也表现可以，性价比比较高。这些产品正常加工不锈钢板厚度为6 mm以下，如精度不是太高情况下，能切10mm以下的不锈钢板。大族激光在太原有几个客户（欣达厨具）。武汉华工产品用户在本地的有富士康，榆次等。

五、数控板料折弯机

折弯机是一种能够对薄板进行折弯的机器，其结构主要包括支架、工作台和夹紧板，工作台置于支架上，工作台由底座和压板构成，底座通过铰链与夹紧板相连，底座由座壳、线圈和盖板组成，线圈置于座壳的凹陷内，凹陷顶部覆有盖板。使用时由导线对线圈通电，通电后对压板产生引力，从而实现对压板和底座之间薄板的夹持。以下是部分厂家机床的型号及初步报价。

1.大同数控

（1）FN415

公称力400KN

最大折弯长度1500mm

报价：19万

（2）FN825

公称力800KN

最大折弯长度2500mm

报价：23万

2.江苏扬力集团

（1）经济型国产控制系统

WC67K-40/2000

公称力400KN

最大折弯长度2000mm

报价：5.9万 WC67K-80/3200

公称力800KN

最大折弯长度3200mm

报价：10万

（2）电液伺服同步数控系统

MBB-100*3200

公称力1000KN

最大折弯长度3200mm

报价：35万

3.江苏金方圆

（1）60/2050

公称力600KN

最大折弯长度2050mm

报价：21万（2）100/3100

公称力1000KN

最大折弯长度3100mm

报价：27万

4.无锡金立锻压机床

（1）PEH-40/2000

公称力400KN

最大折弯长度2000mm

报价：5.1万

（2）PEH-80/3200

公称力800KN

最大折弯长度3200mm

报价：8.9万

5.江苏亚威机床股份有限公司

PBB-110/3100-3C

冲压力:1100KN

最大折弯长度3100mm

报价：29.5万

小结：这次展会我们收集了不少厂家的资料和信息。目前国内拆弯机，剪板机无论从自动控制系统还是加工精度以及外观设计等方面接近国外产品。扬力集团，大同数控，江苏亚威，江苏金方园产品基本上处于同一档次。另外还有一些使用国产控制系统的普通机床，性价比不错，可以选择性购置。

六、数控剪板机

剪板机是用一个刀片相对另一刀片作往复直线运动剪切板材的机器。是借于运动的上刀片和固定的下刀片，采用合理的刀片间隙，对各种厚度的金属板材施加剪切力，使板材按所需要的尺寸断裂分离。剪板机属于锻压机械中的一种，主要作用就是金属加工行业。产品广泛适用于航空、轻工、冶金、化工、建筑、船舶、汽车、电力、电器、装潢等行业提供所需的专用机械和成套设备。以下是部分厂家机床的型号及初步报价。1.大同数控

（1）DZ625

冲压力:300KN

可剪板材最大规格6*2500

报价：23.2万

（2）DZ631

冲压力:300KN

可剪板材最大规格6*3100

报价：25.6万

2.江苏扬力集团

（1）经济型国产控制系统

QC11Y-6/2500

冲压力:300KN

可剪板材最大规格6*2500

报价：5.7万

QC11Y-8/3200

冲压力:300KN

可剪板材最大规格8*3200

报价：9万

（2）进口数控闸式剪板机

MSB-8/3200

冲压力:300KN

可剪板材最大规格8*3200

报价：27万

3.江苏金方圆

（1）8*2000

冲压力:300KN

可剪板材最大规格8*2000

报价：25万

（2）8*3100

冲压力:300KN

可剪板材最大规格8*3100

报价：26万

4.无锡金立锻压机床

QC11K-8*3100

冲压力:300KN

可剪板材最大规格8*3100

报价：12万

5.江苏亚威机床股份有限公司

LGSK-6*3050

冲压力:300KN

可剪板材最大规格6*3050

报价：20.5万

小结：数控剪板机与数控折弯机情况基本差不多，在此就省略不提了。

七、转塔冲床

转塔冲床适用于高效生产或多品种的中小批量的钣金件加工，使用转塔冲床不但可节省人力、材料，更可提高产品质量。机床具有自动加工的特性，可视工件加工特性灵活运用。数控转塔冲床的零配件互换性高，操作及维护简易。以下是部分厂家机床型号及初步报价。

1.大同数控

LV330BDK

冲压力:300KN

可加工工件规格：1500*5000*6

报价：92万

2.东和科技

DSC-0505

冲压力:300KN

可加工工件规格：1250*2500*6

报价：45万/台（配德国西门子数控系统）

48万/台（配西班牙FAGOR数控系统）

3.青岛金天舜机制造有限公司

JTS-Y25

冲压力：300KN

可加工工件规格：1250*2500*6

报价：48.5万

4.青岛阿玛达数控冲床机械有限公司

AMD-357

冲压力：300KN

可加工工件规格：1250*2500*6

报价：48万/（三轴）；

62万/(四轴)5.江苏扬力集团

T30

冲压力：300KN

可加工工件规格：1250*4000*6

报价：75万

6.江苏亚威机床股份有限公司

HPI-3058-36

冲压力: 300KN

可加工板材最大规格1500*5000*6

报价：105万

7.台励福有限公司(台湾)CP1500

冲压力: 300KN

可加工板材最大规格1525*3050*6

报价：138万

小结：钻塔冲床数控冲床可用于各类金属薄板零件加工，可以一次性自动完成多种复杂孔型和浅拉伸成型加工。节省了大量的模具费用,可以使用低成本和短周期加工小批量、多样化的产品,具有较大的加工范围与加工能力。非常适合我们公司产品使用，这次着重对展出的钻塔冲床资料进行了收集，并与多家技术人员进行了技术勾通。这几家厂商中，江苏扬力，大同数控，江苏亚威等机床无论从配置，还是自动化程度，加工精度都处于优势地位。台湾产台励福也可以，只是价位偏高，而且在我们本地还没有使用厂家，不知道具体使用情况如何，还需要进一步考察。

以上就是我们通过参加今年和去年机床展，与厂方销售技术人员交流，并通过各种途径收集各厂家设备使用情况的一些资料，不少数据毕竟是通过外界传递的，可能是实际有差别，还需要以后到使用厂家做进一步考察才能确定，所有只能做一种参考。

这次展会还收集了一部分压力机、普通冲床、锯床、摇臂钻床及弯管机等信息资料，在这里就不一一细说了。如以后需要再与各厂家咨询。

总之，通过参加这展会不仅收集了不少我们需要的资料，也开阔了眼界，看到世界机床的发展方向。为我们以后设备的选型打下坚实的基础。

技术部

2013-5

第四篇：展会报告

报告人： 报告时间： 资料来源： 目的：

一.参加展会的目的

首先需要表明此次展会的参展目的：是为了去拜访客户，还是开拓市场。说明参加展会目的意义在于此次的展会项目是有计划去的。

开阔我们的视野，不拘泥于眼前的事物，不仅要我们“走出去、看一看”，最主要的是通过观察受到启发把别人的东西“拿进来”。在行业发展前进的同时与国内同行相比，我们也应看到不足，正 确分析存在的差距，并采取相应的措施，努力缩小先进水平的差距。

二、会展前期筹划、会期、后期收尾，你所负责的大小适宜（明细，切勿流水账）

在介绍完了展会目的之后，需要详尽的说明这一次展会一共收益了多少，最好能以准确的数字进行表达。包括但不限于：名片数量，咨询数目，询单客户数，订单数等。如果是去拜访客户的，最好能说明这一次会面获得了什么实质性的进展。千万不要去国外参加展会一个星期最后回来什么收获也没有。空泛的话语也非常不合适。

四.国际、国内市场分析

在进行完展会的报告数字性内容以外。作为一家公司销售的展会负责人，必须能出示一份由展会展开的市场分析报告。展会作为行业短时间集聚地，一方面是行业新产品的展出地，另一方面市场行情直接影响到企业的参展热情，可以反应出行业的市场情况。在配合当地的市场政策以及国际范围的市场动态，自是极好。

五.参加展会总结性报告

在展会总结报告的结尾。应当包含对此展会的总结性概括。简单而言就是这个展会值不值的参加。还应包括后续在市场上可以实行的方向，以及建设性的方案。这一方面的内容实际效用和展会负责人在公司的职位高低有关，但不管是否采纳，总结梳理自己的参展心得，对自己也是一份提高。

其实很多企业在参加完一些展会之后及时的做出一些总结性的报告是一件非常好的事情，无论是对于企业的发展还是对于个人来说都非常有帮助。行业展会的机会以年份来说，并不算多，参加之后用心整理一份总结报告，无论是公司要求还是自我进步，相信都会有非常大的帮助。

第五篇：展会报告

参观时间：2012.03.27 展会名称：第二十届中国国际服装服饰博览会(CHIC2012)展会地点：北京•中国国际展览中心 展馆分布：E1（男装）、E2、（休闲装）E3（皮革/皮草、羽绒）、E4（儿童生活馆）、E6（精品服饰）、E7（精品服饰、时尚资源）、W1（海外展区）、W2（海外展区）、W3（女装）、W4（女装、设计师廊）

E4儿童生活馆，儿童生活馆为八大展馆之一，11,000平米的展馆面积可容纳100余个儿童类品牌。儿童生活馆全方位展示海内外中高档童装、童鞋、青少年服装、孕婴装及用品、玩具、文具等，迎合当下创意时尚风渗透进童装及儿童用品领域的风潮，全面体现儿童健康、独立、自主、自信的个性发展。

【儿童馆主题】 飞越未来！

【儿童馆特色专区】

1、中国十大童装品牌区——博士蛙、巴拉巴拉、派克兰帝、红黄蓝、小猪班纳、玛米玛卡、淘帝、等十大童装品牌；

2、运动休闲区——展示如小安踏、361度等品牌；

3、时尚精品童装区——展示如铅笔俱乐部、野豹、三点水、硕士猫、阿杰邦尼、海贝等品牌；

4、海外风尚区——展示如VIV&LUL、PLAUSO等品牌； 乐等品牌；

重点考察品牌： 奈斯菲尔

“奈斯菲尔”讲述了一位叫奈斯菲尔的公主为了自己国家与黑魔国国王战斗的故事，设计风格围绕着皇家公主贯穿始终，有奢华的大气的公主风，也有紧随时尚的学院公主风。

创意源点：精灵的优雅、俏皮可爱。整体设计美观大方。服装、服饰等物品都统一呈现优雅气质；夸张的造型彰显俏皮与活波；体现孩童般的俏皮可爱。

通过粉红

色调突出产品目标群体定位3~12岁的女童。粉红色可爱浪漫、富有幻想色彩，使得小女孩儿沉静在自己营造的“童话王国”里，幻想着美好的一切，同时粉红色是一种脱俗的颜色，素雅且妩媚。

泡泡噜皇家学院

诞生于法国巴黎的泡泡噜品牌是一个与众不同的童装品牌。Pois’是法文“点”或者是“小绿豆”的意思。‘Poilu’，则是“毛茸茸的”意思。因此，Poipoilu指的是“毛茸茸的点点”。和泡泡噜的名字一样，泡泡噜的Logo是一群可爱的毛茸茸的小怪兽，他们浑身上下散发着可爱、机智、勇敢和趣味。

为3-12岁孩童设计，专为孩子的穿衣习惯精心打造，将

校园运动风结合个性时尚。充分应证泡泡噜的国际化定作为一个国际童装品牌，每季都有符合尖端潮流，独到而创新的款式推出。此品牌注重细节和品质，系列感强，设计风格明显，优雅的皇家学院风

今童王

产品以海派特有的精致和时尚休闲完美结合，满足8-16岁少年注重生活质量，体现个性，有优越感，朝气蓬勃的在城市休闲各种场合应付自如的购衣心理和市场特性，为在未来生活中最具生命力，最具活力和创造性的少年提供注重成长过程和有文化品位的服装品牌.男童款式简洁大方，以条纹和方格为主要元素，休闲与运动结合，体现这个年代龄段孩子独有的风格；女童以红色、白色为主的轻学院风，个性时尚却又不张扬，符合孩子的选择。

风格定位：休闲50%，运动30%，时尚20%，休闲中带运动，休闲中体现时尚。产品定位：服装占70%，鞋类占20%，包类占5%，其他5%。目标消费者：① 年龄：10-16岁② 性别：男性为主70%，女性为铺30%③ 区别：生活在各大中城市少年群体④ 特征: 自信、健康、敏锐、喜欢向往休闲、运动、时尚的少年。

考察了众多品牌，我得到了一些信息。很多童装在款式设计时十分注重细节，例如女童衬衫边加一圈碎方格府绸，或者领子上加一个别致的小胸针，服装款式显得丰富起来；再如男童设计中的平面标有软胶皮材质的，既可以提高服装档次，又显得很时尚；还有些版型把女童款式中的公主线，同样运用在男童设计中，体现出独特的魅力；除了细节上的呼应，很多服装是在面料以及色彩上做出系列的区分，一个店面可以分出粉、绿、黄等几种色系，每个色系为独立的一个区域，系列感强。

另一方面，陈列在服装中起到十分关键作用，氛围很重要，始终明确自己品牌风格，购买相关配饰以及相呼应的灯光，使得服装更加明确突出主题，也许款式很简洁，但是加上灯光等氛围，为自己的服装提高了分数和品质感。

童装的着入点很多，很多品牌以某个卡通形象作为产品推销点，“博士蛙” 童装就用到了时下比较流行的卡通形象，其中小童有托马斯等可爱卡通形象，大童有网球王子和哈利波特等广受孩子喜欢的人物，以此人物形象在服装、学习用品、或是玩具做出了系列，是孩子和家长理想的选择品牌。