展会公司社会实践报告

第一篇：展会公司社会实践报告

武汉轻工大学2013年暑期社会实践调查报告

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会展公司的暑期实习经历

这是我第二次参加暑期社会实践活动。

还在高中的时候就一直听说，等我们上了大学，就不用这么辛苦的学习；等我们上了大学，就不用处处被家长管；等我们上了大学，我们就自由了，就能做自己想做的事儿，就可以随心所欲了。可当我们真正的进入了大学才发现，想法是丰满的，现实，确实残酷的。

进入了大学才知道，学习的时间更少了；进入了大学才知道，老师教的更少了；进入了大学才知道，所有的一切都只能靠自己；进入了大学才知道，我们身上的担子更加的重了。没错，我们所负担的责任越来越重，并且我们的学习、生活、一切的一切，都只能靠自己。老师不会每天没事儿就围着你转，告诉你有不懂的可以直接来办公室找他，同学不会每天在你玩的时候在你同桌做作业，爸妈也不会等你回到住处时给你送上一桌美味佳肴„„

为了不让自己的大学生活荒废，为了让自己变的更加优秀，不管是为了谁，我们都需要努力，努力的提高自己，这样，才能从众多的大学生中脱颖而出，所以，我开始磨练自己，渐渐的，我爱上了挑战。即使是几十年一遇的大旱，40度的高温，也不能阻挡我下这个决定——找一个会展公司实习。我的专业方向是会展，所以我想通过亲身体验在会展公司的实践让自己更进一步了解会展这个专业，在实践中才能增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，提高自己在这一方面的专业性，我也想通过这次的社会实践，找出自己的不足和还有与其他人的差距所在。

我找了几个马上大四的学姐学长，通过他们的介绍，我成功的来到了香港讯通展览有限公司武汉办事处——讯展展览有限公司，成为了其中的一名实习生。从此，我开始了我在大学期间的第二段实践经历。在我看来，实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，理论应该与实践相结合。但是，到了这里我才知道我们在学校所学的会展专业知识对于我们这种刚刚进入公司的实习生甚至是普通职员来说真的是没有多大的用处。我在讯展公司的职务是一名话务员，我的工作就是每天不停的打电话，核对一些企业信息，再就是邀请专业观众到展会现场参观我们的展会，这让我们在学校所学的策划、设计等专业知识根本没有用武之地，这让我也懊恼了一段时间。在公司呆了一个月左右，每天打两百多个电话，有时候手也会撑的麻木，但我告诉自己，要坚持，要战胜自己，这是对我自己能力的一个挑战，所以我坚持了下来。终于，皇天不负有心人，我们的人事部经理告诉我们，公司9月份承包了一个机电产品博览会，现在需要一个去机电市场上搜集信息和做调研的人，我听到这个消息后果断的包揽下了这个任务。对于平时在学校成默寡言的我，这不外乎是个巨大的挑战，因为这需要跟各种各样的人进行交流，并且在交流后完成公司布置得任务。我告诉自己，我可以的！就在之后的第二天，去了位于友谊路的金楚龙机电五金城，按照公司的要求，我挨家挨户的派发了公司交给我的“第十四届华中国际机电产品博览会（后面简称机博会）”的邀请函以及开展通知，并且向他们口头宣传了我们的机博会，离开之前还向商家索要了名片。就这样，历经4个多小时，我成功的将公司给我的150份邀请函以及开展通知在金楚龙机电五金城派发完毕了。我一共跑了四个机电市场，虽然大部分商家的老板都会很客气很热情的听我介绍，并且表示会亲临展会现场参观，但还是有些商家态度比

武汉轻工大学2013年暑期社会实践调查报告

____________________________________________________________________________________________ 较恶劣，甚至直接恶语相向，将我轰走。但我并没有气馁，我不停的改变我说话的方式以及语述，让自己的话更能勾起他们的兴趣，就这样，历时四天，我成功的完成了这个对我来说看似非常艰巨的任务。

回到公司后，我们的负责人决定让我接触一些有关机博会的一些更深层次的东西，并且表示让我在九月的机博会现场负责一些事务。慢慢的，我也开始参加公司的一些会议，通过在公司内部的工作人员的介绍，我了解到对于中国来说，会展确实是一个新鲜的东西，在武汉这样的二线城市中，会展业也仅仅只是刚处于萌芽阶段，具有巨大的发展潜力，前景非常好。看来它被我们的专业老师誉为“21世纪最后一块黄金蛋糕”是无可厚非的。虽然被负责人看好，但我的本职工作还是每天不停的接打电话，每天在做好本职工作的同时，在午休时间我还是会跟我们的负责人聊聊天，谈谈自己的生活趣事，甚至向她讨教一些工作交流上出现的一些问题，两个月的交流也让我受益匪浅。

时间总是过的很快，在每天不停接打电话中慢慢的流逝，偶尔看看日历，开学的日子越来越近。八月底，我不得不返校报到，重新回到了学校。

虽然在公司打电话的工作很枯燥，每天重复着同样的话语，但每一个电话都会有不同的声音那电话的那一边与你交流，想到这，也让我觉得在公司的日子有了些许色彩。

我已大三，现在的我只想向着天空对自己大呼一声加油！

艺术与传媒学院

文管1101班

叶帅

110907116 ***

第二篇：展会报告

2016国际橡塑展参观考察报告

4月25日我参加了“第三十届中国国际塑料橡胶工业展览会”。

展会展出的商品比较多，比较著名的企业基本都参加了展览。我们针对性的参观了模具及加工设备馆、注塑机械馆、化工及原料馆及辅助设备及测试仪器馆。参观到了很多新的设备，如吹塑机及塑料包装生产的机械。

参观过程中发现与我司相关的企业也有参加，如树脂厂家：东丽（Toray）、旭化成(Asahi)等，机械设备厂家：恩格尔（Engel）、松井（Matsui）等，模具配件厂家：哈斯高（Hasco）、盘起（Punch）、模斯堡（Meusburger）等。

针对性的找了成型机配套的附属设备，松井公司其针对模具清洗方面推出两套设备，其中一款是WSC-Unit装置，连接模温机添加水系统清洗液达到清洗目的，另一款是密闭水循环系统，使模具内的循环水保持刚添加的状态，间接的达到无水垢状态。

因社内最近有加工微型孔的需要，也针对此方面进行了寻找，但是没有找到，有和苏州宇鑫精密模具有限公司咨询探讨，其给出一个新的方向，就是使用石墨电极放电加工。回公司后与工程确认，放电不可行，达不到要求。

参加此次展会学习到参加展会需要明确参观展会的目的，有针对性的，选择性的参观。对社内的需求明确，是否能有问题在展会找到新的解决方案。了解了自己的不足，对社内的需求不够了解，社内的设备信息，生产用料信息了解的不够。

王俭

2016/4/28

第三篇：展会报告（精选）

展会报告

-----*** 各位领导、同事们：

大家上午好！此次****展最主要的是在这个过程里，我们直接面对的是我们的终端客户，客观的了解他们的环境和需求，同时让我们深刻的认识到他们对防护知识的匮乏。对于本次参展总的来说，收获还是颇多的。现将此次参展的情况作如下汇报：

一、精心筹备，彰显独特

1、展会的整体布置，黑色为底色，红色和白色为辅色；结合我们团队的着装，让我们一度成为展会的焦点。

2、齐心协力，为追求更佳的视觉效果出谋划策。白纸板，钉子垫脚。就地取材，只为让客户看到我们产品的特色。

3、新闻媒体的介入，让我们的人流趋向中老年人群，同时也为我们吸引不少经销商，在相互了解的过程中，更多的人认可的我们的工艺及质量，接受我们的价格。

二、不断调整，坚持到底

1、展会的第一天是开幕式，人流也是高峰期。我们分工合作，不断将团队参观引进我们的展厅，运用的我们的专业结合我们的解剖鞋，让客户有兴趣深入了解，在这期间*&&公司的主管建立了联系，其中有一家还只是了解到他们有需求，采购是需要招标的。对于这两用量都是在1000双以上的，后续进一步洽谈。

2、第二天，人流被新闻媒体吸引过来，主要是一些小型客户和经销商；100双以下的，可以确定的是有3家，了解到有用的有多家。主要负责人（采购）的话，还是会要求回头再联系。所以我们也是在调整中，在不变的是把握住每个过来咨询的，就算他们是老太太，我们都会细心的跟他们讲解。

3、这个展会期间我们都跟讲究团队合作，不断的让参展的其他厂家知道我们是做安全鞋，我们的优势在哪里，再采取些策略让他们帮我们去传话，去推荐。在这里，当我们的企划或是我们的采购在产品上有什么不清晰的地方，会立刻把客户转给其他人，尽可能的不让客户带着疑问离开。

4、展会期间也会有不少的主管或参展人员，希望现场能买到双鞋子带回去，一个是自己体验，第二个是推荐给采购部门。但每每都会被我们拒绝，主要原因是因为我们所带数量及款式有限，他们需求的码数也不一，无法满足其需求。

三、回顾展会，面向未来

展会三天就结束了，但我们收集到的资料，将可能变成我们有用的资源；让我们更有信心的做我们的产品的代言。当然也让我看到我们的市场（航天航空、原材料、电业、政府、电子、制造等行业），在终端市场上也看到了我们的前景，价格不再是困扰我们的主要因素，找到对的人，办对的事，生意也就成了。通过展会，大部分客户对于150-250之间的价格都是可以接受的，甚至有的客户目前使用的是300多以上的。所以说我们要从这几个方面着手去做：

1、我们要打响我们的知名度，把握住人心理，更进一步来说就是中国人喜欢凑热闹的心理。

2、不管我手上的20多个客户中，量有多少，都要用心去跟进，不断的锻炼自己的能力，特别是在做人讲话上面。

3、学习销售技巧，让客户关注点在我们的优势，甚至极力的拥护我们的产品的声誉及质量。

4、更多的感受是，销售不在于你一个人有多会说，还要看你是不是有在用心。客户的量的大小及老客户推新客户关键还是在于我们的服务。

5、注重第一次的交谈，关心第一次的交易，在质量上、交期上、服务上让客户心满意足。通过展会，也让我成长了不少，看到了自己目前所欠缺的能力。明确了销售的目标及定位。以后的日子里，先对目前跟进的客户紧追，还要不断学习和充实自己；其次，在发展新客户的时候要多关注客户的需求及环境；最后，注重团队合作，争创一加一等于三的效果。

2012-7-23

第四篇：展会情况报告

关于特色生态农产品(上海)的参展情

况报告

展会参展商类别概况统计：

小型自主作坊式，合作社产地直销式，厂家直销式，特色食品的零售及深加工式

参观商户数概况统计：

总参展商户80家左右

壹---基本市场调查：

1、公司在市场中的地位不是很明显，知名度很弱;大部分商户根本没有听说过互联商城，对公司模式的不了解持怀疑态度，呈现出不愿合作的意向。小部分零售商户对新颖的商业模式相对保持前卫的眼光对待，愿意做出改变。此次展会中除了一些合作社及产地直销式有在主流电商做铺推，其余类别的参展商都没有去铺线上的渠道，相对于这块我们商城的机会点还是有的。

2、贰---分析：

了解商城招商过程中的痛点及后续改进的点

1、在与商户交谈的过程中，语言的交流与判断中无法让商户有足够多的信服点，无法直观给到商户展示，如后期新版app、商城资料及其他做现场的辅助招商效果会不同。

2、此次接触商户过程中，大部分传统零散且具特色的食品在线上的铺推并不是很广，对主流电商的不了解对渠道的认知度不多，发展仅限于线下。相对于这块是我们的一些机会也是难点，而难点在于多数的商户资质并不全，互联网意识不强。

第五篇：展会报告

展 会 报 告

木塑材料具有高密度、高强度、抗腐蚀、防虫蛀、防水和可钉、可锯的二次加工，清洁、美观、可完全回收，不再造成二次污染的优点，是作为替代木材、塑料、钢材、水泥的新型复合材料

优点：展会上出展的公司的产品有PE木塑和PVC木塑，我公司已生产PE木塑为主，在业内有一定的知名度，我们的产品在质量有一定的保障。

劣势：这次参展的企业有许多推出了新的产品，色彩也和纹理也多样化。在展会上展出了他们搭建的露台、木桥、廊架、宠物笼等产品，让观展的客户有很强的直观感，对他们的产品兴趣大增，使我们的产品流于大众。

改进：我们在产品推出上要加快进度，产品的色彩也要丰富。对于我们将要做经销商，他们所看中的是产品的多样性，做出来的最终产品才能使客户有购买欲望。

展望：现在城市的建设的色彩越来越丰富，对于环境的保护也月重视，木塑的发展空间也非常大，我们只有丰富自己，完善自己，才能跟好的发展自己。

杨俊钢 2011-3-29