展会报告

第一篇：展会报告

报告人： 报告时间： 资料来源： 目的：

一.参加展会的目的

首先需要表明此次展会的参展目的：是为了去拜访客户，还是开拓市场。说明参加展会目的意义在于此次的展会项目是有计划去的。

开阔我们的视野，不拘泥于眼前的事物，不仅要我们“走出去、看一看”，最主要的是通过观察受到启发把别人的东西“拿进来”。在行业发展前进的同时与国内同行相比，我们也应看到不足，正 确分析存在的差距，并采取相应的措施，努力缩小先进水平的差距。

二、会展前期筹划、会期、后期收尾，你所负责的大小适宜（明细，切勿流水账）

在介绍完了展会目的之后，需要详尽的说明这一次展会一共收益了多少，最好能以准确的数字进行表达。包括但不限于：名片数量，咨询数目，询单客户数，订单数等。如果是去拜访客户的，最好能说明这一次会面获得了什么实质性的进展。千万不要去国外参加展会一个星期最后回来什么收获也没有。空泛的话语也非常不合适。

四.国际、国内市场分析

在进行完展会的报告数字性内容以外。作为一家公司销售的展会负责人，必须能出示一份由展会展开的市场分析报告。展会作为行业短时间集聚地，一方面是行业新产品的展出地，另一方面市场行情直接影响到企业的参展热情，可以反应出行业的市场情况。在配合当地的市场政策以及国际范围的市场动态，自是极好。

五.参加展会总结性报告

在展会总结报告的结尾。应当包含对此展会的总结性概括。简单而言就是这个展会值不值的参加。还应包括后续在市场上可以实行的方向，以及建设性的方案。这一方面的内容实际效用和展会负责人在公司的职位高低有关，但不管是否采纳，总结梳理自己的参展心得，对自己也是一份提高。

其实很多企业在参加完一些展会之后及时的做出一些总结性的报告是一件非常好的事情，无论是对于企业的发展还是对于个人来说都非常有帮助。行业展会的机会以年份来说，并不算多，参加之后用心整理一份总结报告，无论是公司要求还是自我进步，相信都会有非常大的帮助。

第二篇：展会报告

2016国际橡塑展参观考察报告

4月25日我参加了“第三十届中国国际塑料橡胶工业展览会”。

展会展出的商品比较多，比较著名的企业基本都参加了展览。我们针对性的参观了模具及加工设备馆、注塑机械馆、化工及原料馆及辅助设备及测试仪器馆。参观到了很多新的设备，如吹塑机及塑料包装生产的机械。

参观过程中发现与我司相关的企业也有参加，如树脂厂家：东丽（Toray）、旭化成(Asahi)等，机械设备厂家：恩格尔（Engel）、松井（Matsui）等，模具配件厂家：哈斯高（Hasco）、盘起（Punch）、模斯堡（Meusburger）等。

针对性的找了成型机配套的附属设备，松井公司其针对模具清洗方面推出两套设备，其中一款是WSC-Unit装置，连接模温机添加水系统清洗液达到清洗目的，另一款是密闭水循环系统，使模具内的循环水保持刚添加的状态，间接的达到无水垢状态。

因社内最近有加工微型孔的需要，也针对此方面进行了寻找，但是没有找到，有和苏州宇鑫精密模具有限公司咨询探讨，其给出一个新的方向，就是使用石墨电极放电加工。回公司后与工程确认，放电不可行，达不到要求。

参加此次展会学习到参加展会需要明确参观展会的目的，有针对性的，选择性的参观。对社内的需求明确，是否能有问题在展会找到新的解决方案。了解了自己的不足，对社内的需求不够了解，社内的设备信息，生产用料信息了解的不够。

王俭

2016/4/28

第三篇：展会报告（精选）

展会报告

-----*** 各位领导、同事们：

大家上午好！此次****展最主要的是在这个过程里，我们直接面对的是我们的终端客户，客观的了解他们的环境和需求，同时让我们深刻的认识到他们对防护知识的匮乏。对于本次参展总的来说，收获还是颇多的。现将此次参展的情况作如下汇报：

一、精心筹备，彰显独特

1、展会的整体布置，黑色为底色，红色和白色为辅色；结合我们团队的着装，让我们一度成为展会的焦点。

2、齐心协力，为追求更佳的视觉效果出谋划策。白纸板，钉子垫脚。就地取材，只为让客户看到我们产品的特色。

3、新闻媒体的介入，让我们的人流趋向中老年人群，同时也为我们吸引不少经销商，在相互了解的过程中，更多的人认可的我们的工艺及质量，接受我们的价格。

二、不断调整，坚持到底

1、展会的第一天是开幕式，人流也是高峰期。我们分工合作，不断将团队参观引进我们的展厅，运用的我们的专业结合我们的解剖鞋，让客户有兴趣深入了解，在这期间*&&公司的主管建立了联系，其中有一家还只是了解到他们有需求，采购是需要招标的。对于这两用量都是在1000双以上的，后续进一步洽谈。

2、第二天，人流被新闻媒体吸引过来，主要是一些小型客户和经销商；100双以下的，可以确定的是有3家，了解到有用的有多家。主要负责人（采购）的话，还是会要求回头再联系。所以我们也是在调整中，在不变的是把握住每个过来咨询的，就算他们是老太太，我们都会细心的跟他们讲解。

3、这个展会期间我们都跟讲究团队合作，不断的让参展的其他厂家知道我们是做安全鞋，我们的优势在哪里，再采取些策略让他们帮我们去传话，去推荐。在这里，当我们的企划或是我们的采购在产品上有什么不清晰的地方，会立刻把客户转给其他人，尽可能的不让客户带着疑问离开。

4、展会期间也会有不少的主管或参展人员，希望现场能买到双鞋子带回去，一个是自己体验，第二个是推荐给采购部门。但每每都会被我们拒绝，主要原因是因为我们所带数量及款式有限，他们需求的码数也不一，无法满足其需求。

三、回顾展会，面向未来

展会三天就结束了，但我们收集到的资料，将可能变成我们有用的资源；让我们更有信心的做我们的产品的代言。当然也让我看到我们的市场（航天航空、原材料、电业、政府、电子、制造等行业），在终端市场上也看到了我们的前景，价格不再是困扰我们的主要因素，找到对的人，办对的事，生意也就成了。通过展会，大部分客户对于150-250之间的价格都是可以接受的，甚至有的客户目前使用的是300多以上的。所以说我们要从这几个方面着手去做：

1、我们要打响我们的知名度，把握住人心理，更进一步来说就是中国人喜欢凑热闹的心理。

2、不管我手上的20多个客户中，量有多少，都要用心去跟进，不断的锻炼自己的能力，特别是在做人讲话上面。

3、学习销售技巧，让客户关注点在我们的优势，甚至极力的拥护我们的产品的声誉及质量。

4、更多的感受是，销售不在于你一个人有多会说，还要看你是不是有在用心。客户的量的大小及老客户推新客户关键还是在于我们的服务。

5、注重第一次的交谈，关心第一次的交易，在质量上、交期上、服务上让客户心满意足。通过展会，也让我成长了不少，看到了自己目前所欠缺的能力。明确了销售的目标及定位。以后的日子里，先对目前跟进的客户紧追，还要不断学习和充实自己；其次，在发展新客户的时候要多关注客户的需求及环境；最后，注重团队合作，争创一加一等于三的效果。

2012-7-23

第四篇：展会情况报告

关于特色生态农产品(上海)的参展情

况报告

展会参展商类别概况统计：

小型自主作坊式，合作社产地直销式，厂家直销式，特色食品的零售及深加工式

参观商户数概况统计：

总参展商户80家左右

壹---基本市场调查：

1、公司在市场中的地位不是很明显，知名度很弱;大部分商户根本没有听说过互联商城，对公司模式的不了解持怀疑态度，呈现出不愿合作的意向。小部分零售商户对新颖的商业模式相对保持前卫的眼光对待，愿意做出改变。此次展会中除了一些合作社及产地直销式有在主流电商做铺推，其余类别的参展商都没有去铺线上的渠道，相对于这块我们商城的机会点还是有的。

2、贰---分析：

了解商城招商过程中的痛点及后续改进的点

1、在与商户交谈的过程中，语言的交流与判断中无法让商户有足够多的信服点，无法直观给到商户展示，如后期新版app、商城资料及其他做现场的辅助招商效果会不同。

2、此次接触商户过程中，大部分传统零散且具特色的食品在线上的铺推并不是很广，对主流电商的不了解对渠道的认知度不多，发展仅限于线下。相对于这块是我们的一些机会也是难点，而难点在于多数的商户资质并不全，互联网意识不强。

第五篇：展会报告

展 会 报 告

木塑材料具有高密度、高强度、抗腐蚀、防虫蛀、防水和可钉、可锯的二次加工，清洁、美观、可完全回收，不再造成二次污染的优点，是作为替代木材、塑料、钢材、水泥的新型复合材料

优点：展会上出展的公司的产品有PE木塑和PVC木塑，我公司已生产PE木塑为主，在业内有一定的知名度，我们的产品在质量有一定的保障。

劣势：这次参展的企业有许多推出了新的产品，色彩也和纹理也多样化。在展会上展出了他们搭建的露台、木桥、廊架、宠物笼等产品，让观展的客户有很强的直观感，对他们的产品兴趣大增，使我们的产品流于大众。

改进：我们在产品推出上要加快进度，产品的色彩也要丰富。对于我们将要做经销商，他们所看中的是产品的多样性，做出来的最终产品才能使客户有购买欲望。

展望：现在城市的建设的色彩越来越丰富，对于环境的保护也月重视，木塑的发展空间也非常大，我们只有丰富自己，完善自己，才能跟好的发展自己。

杨俊钢 2011-3-29