展会报告

第一篇：展会报告

2013国际机床展参观调查报告

前几天有幸观摩了在北京举行的第十三届中国国际机床展览会（CIMT2013）。来自全球28个国家和地区的包括世界机床制造业百强企业在内的1500余家机床工具参展商，千台以上数控机床精品，数万件相关展品以及全球机床制造技术的最新发展成果将齐聚一堂，在12.6万平方米面积上同台展示，竞相亮相。我们这次参会的目的：一是了解目前国内外机床发展的水平，二是通过与制造商交流接触了解我公司新厂房需要机床设备的规格、性能及机床设备的初步询价。这次公司新厂房除了安装一些普通机床以外，还将购置一部分自动化程度高的机床，比如数控车床、加工中心、钻塔冲床、激光切割机、剪板机、折弯机及压力机等。所以这次着重对这些展品进行了考查，我们的考查对象主要是国内比较知名的品牌。同时对中国台湾和国际的品牌产品也进行了关注。下面按机床的种类进行分类，分别介绍国内主要品牌机床规格，性能及初步报价。

一、数控车床

数控车床，是一种高精度、高效率的自动化机床。配备多工位刀塔或动力刀塔，机床就具有广泛的加工艺性能，可加工直线圆柱、斜线圆柱、圆弧和各种螺纹、槽、蜗杆等复杂工件。按照我们加工产品零件的类型，我们选择了工件回转直径φ500mm以下，车削长度在1500mm以内机床。如条件允许的情况下，可配置一短一长各1个机床。也可选用一种短的机床，稍长的零件加工可放到普通长机床上加工即可。

这次展出的数控车床国内品牌的主要有以下几个制造厂家：沈阳机床，大连机床，北一机床，云南CY集团，秦川集团，云南精机等。下面是部分厂家机床型号，规格及报价。

1.沈阳机床

⑴ CAK4085DJ 工件最大回转直径φ400mm

最大切削长度 850mm

系统：FANUC

报价：11.7万 ⑵ CAK50J

工件最大回转直径φ500mm

最大切削长度 1900mm

系统：FANUC

报价：14.2万

2.大连机床

⑴ CKA6140

工件最大回转直径φ400mm

最大切削长度 870mm

系统：广州数控

报价：8.5万 ⑵ CKA6150

工件最大回转直径φ500mm

最大切削长度 1430mm

系统：广州数控

报价：12.7万

3.云南CY集团（经济型数控机床）

⑴ CY-K360n

工件最大回转直径φ360mm

最大切削长度 640mm

系统：广州数控

报价：9万 ⑵ CY-K510n

工件最大回转直径φ500mm

最大切削长度 1420mm

系统：广州数控

报价：12万

4.秦川集团（宝鸡机床）

⑴HK40P

工件最大回转直径φ400mm

最大切削长度 850mm

系统：广州数控

报价：9.4万

5.哈斯数控机械有限公司（美国）

（1）TL-1

工件最大回转直径φ406mm

最大切削长度 762mm

系统：哈斯

报价：27万

（2）TL-2

工件最大回转直径φ406mm

最大切削长度 1219mm

系统：哈斯

报价：40万

6.杭州友佳精密机械有限公司（台湾）

FTC-450

工件最大回转直径φ450mm

最大切削长度 651mm

系统：FANUC

报价：48万

小结：以上六家厂商中，前面四家基本代表了国内产品水平，他们数控车床都是四个工位。数控系统有国产的，有进口的。机床附件为标配，基本能满足我们使用。价格也在仲伯之间（国产数控与进口数控差价在3万左右）。美国哈斯数控车床为四个工位，台湾友佳数控车床为八个工位。他们的价位比较高，友佳的机床在太原附近有不少用户，口碑还不错。

二、立式加工中心

立式加工中心是指主轴轴线与工作台垂直设置的加工中心，是带有刀库和自动换刀装置的一种高度自动化的多功能数控机床，主要适用于加工板类、盘类、模具及小型壳体类复杂零件。能完成铣、镗削、钻削、攻螺纹和用切削螺纹等工序，鉴于其加工特点，所以万能数控铣床可选择性的采购。

这届展会立式加工中心国内外制造厂家特别多，下面主要将国内几家代表性的制造商产品机床型号，规格及报价。1.沈阳机床

VMC850P 工作台尺寸1000*500mm

三轴行程：850*520*550 mm

刀具数量：24把

系统：FANUC(法纳克)

报价：52万

2.北一机床

MXR-460V 工作台尺寸1000*460mm

三轴行程：800*420*520 mm

刀具数量：20（32）把

系统：OSP-P200MA-R(中方)

报价：73万

3.大连机床

VDL-800 工作台尺寸900*420mm

三轴行程：850*520*550 mm

刀具数量：斗笠式16把

系统：FANUC(法纳克)

报价：28万

4.云南CY集团

CV-VWC850 工作台尺寸1050*500mm

三轴行程：800*500*550 mm

刀具数量：斗笠式16把。

系统：FANUC(可选择)

报价：28万

5.南京二机床

CV-VWC850 工作台尺寸1050*500mm

三轴行程：800*500*550 mm

刀具数量：16/20/24把

系统：FANUC(可选择)

报价：26-30万

6.杭州友佳精密机械有限公司（台湾）

VMP-40(A)工作台尺寸1150*520mm

三轴行程：1020*520*505 mm

刀具数量：斗笠式(刀臂式)22/24把

系统：FANUC(可选择)

报价：48.5万

7.青海一机数控机床有限责任公司

VMC1000

工作台尺寸1200*560mm

三轴行程：1050*560*650 mm

刀具数量：24把

系统：FANUC(可选择)

报价：62万

小结：立式加工中心国内生产厂家比较多，而且技术也日渐成熟，北一机床一枝独秀，代表了国内最先进水平，所以价格也不菲。沈阳机床与青海机床紧随其后，其它品牌基本上处理同一水平。在此特别提到杭州友佳，其产品大部分配件为散装进口，然后在国内组装，所以价格相对比较便宜。在太原市场占有率比较高。

三、卧式加工中心

卧式加工中心主轴水平方向的加工中心，是带有刀库和自动换刀装置的一种高度自动化的多功能数控机床，工作台可以旋转分度，一次装夹可以完成四个面的加工。主要加工零件一般是箱体类零件,如：发动机箱体箱盖、泵体等等。从目前我们加工的零部件产品的性质来看，这种机床还不是太适合我们需要。以下将几个厂家的资料列出来可参考一下。

1.沈阳机床

HMC80e 工作台尺寸800*800mm。

三轴行程：1350*1100*1100 mm

刀具数量：40把。

系统：FANUC(法纳克)

报价：260万

2.大连机床

MDH800 工作台尺寸800*800mm。

三轴行程：850*520*550 mm

刀具数量：40把。

系统：FANUC(法纳克)

报价：260万

3.汉川数控机床股份公司

HHMC800A

工作台尺寸800*800mm。

三轴行程：1500*1200*1200mm

刀具数量：40把。

系统：SIEMENS840D

报价：170万

4.北一机床有限公司

MAR-630H

工作台尺寸630*630mm。

三轴行程：1000*800*810mm

刀具数量：40把。

系统：OSP-P200MA-R

报价：220万

5.浙江日发精密机械股份有限公司

RFMH80

工作台尺寸800*800mm。

三轴行程：1250*1200*1000mm

刀具数量：24把。

系统：FANUCOIMD

报价：188万

6.哈斯数控机械有限公司

ES-5-4AX（小型）工作台尺寸508*1321mm

三轴行程：1016*457*599mm

刀具数量：24把

系统：哈斯

报价：130万

7.杭州友佳精密机械有限公司

FMH-630

工作台尺寸630*630mm

三轴行程：1000*850*850mm

刀具数量：40:60/90（旋转式交换）

系统：FANUC(法纳克)

报价：180万

8.青海一机数控机床有限责任公司

XH758C

工作台尺寸800*800mm

三轴行程：1000*700*850mm

刀具数量：24把

系统：FANUC(可选择)

报价：170万

小结：这次展览会展出的卧式加工中心也不少，各家采取不同方式展示自己的产品优势，好多家都采用先进的机器人自动上料、下料装置，吸引了不少观众注目观赏。从以上八家设备状况来看，沈阳与大连无论从产品品质、还是价位都处于第一集团里，他们每年的销量都很大。其它各家的产品，各有千秋。北一机床是与日本合作生产的，青海一机是我国最早制作卧式加工中心的厂家之一。技术力量都比较雄厚。卧式加工中心以加工箱体部件为主，一次装夹可实现四个面的加工，所以其价格也比较高，兼于我们产品的特点，箱体部件少，所以利用价值不是十分大。可考虑选购。

四、光纤激光切割机

激光切割作为一种先进的制造技术，具有应用范围广、工艺灵活、加工精度高、质量好、生产过程清洁以及便于实现自动化、柔性化、智能化和提高产品质量、劳动生产率等优点。受到很多厂家的青睐。以下是部分厂家机床的型号及初步报价。

1.武汉天琪激光设备制造有限公司

TQL-MFC1000-4020 板材最大规格：4000*2000

切割厚度 碳钢≤10mm 不锈钢≤6mm

报价：195万

2.深圳市大族激光科技股份有限公司

G4020F-2000

板材最大规格：4000*2000

切割厚度 碳钢≤10mm 不锈钢≤6mm

报价：270万

3.百维数控机械股份有限公司

4020-1000

板材最大规格：4000*2000

切割厚度 碳钢≤10mm 不锈钢≤6mm

报价：139万

4.深圳迪能激光设备有限公司

DN1530-1000

板材最大规格：3000*1500

切割厚度 碳钢≤10mm 不锈钢≤6mm

报价：150万

5.武汉华工激光工程有限公司

板材最大规格：4000*2000

切割厚度 碳钢≤10mm 不锈钢≤6mm

报价：230万

小结：目前代表国内激光切割机领先水平的厂家深圳大族激光和武汉华工激光也参加了展会，前者配置的德国IPG公司大功率光纤激光器，后者配置的是美国激光器，这些机器比同等产品具有速度高、精度高、效率高等优势，受到客户高的评价。其它厂家的产品也表现可以，性价比比较高。这些产品正常加工不锈钢板厚度为6 mm以下，如精度不是太高情况下，能切10mm以下的不锈钢板。大族激光在太原有几个客户（欣达厨具）。武汉华工产品用户在本地的有富士康，榆次等。

五、数控板料折弯机

折弯机是一种能够对薄板进行折弯的机器，其结构主要包括支架、工作台和夹紧板，工作台置于支架上，工作台由底座和压板构成，底座通过铰链与夹紧板相连，底座由座壳、线圈和盖板组成，线圈置于座壳的凹陷内，凹陷顶部覆有盖板。使用时由导线对线圈通电，通电后对压板产生引力，从而实现对压板和底座之间薄板的夹持。以下是部分厂家机床的型号及初步报价。

1.大同数控

（1）FN415

公称力400KN

最大折弯长度1500mm

报价：19万

（2）FN825

公称力800KN

最大折弯长度2500mm

报价：23万

2.江苏扬力集团

（1）经济型国产控制系统

WC67K-40/2000

公称力400KN

最大折弯长度2000mm

报价：5.9万 WC67K-80/3200

公称力800KN

最大折弯长度3200mm

报价：10万

（2）电液伺服同步数控系统

MBB-100*3200

公称力1000KN

最大折弯长度3200mm

报价：35万

3.江苏金方圆

（1）60/2050

公称力600KN

最大折弯长度2050mm

报价：21万（2）100/3100

公称力1000KN

最大折弯长度3100mm

报价：27万

4.无锡金立锻压机床

（1）PEH-40/2000

公称力400KN

最大折弯长度2000mm

报价：5.1万

（2）PEH-80/3200

公称力800KN

最大折弯长度3200mm

报价：8.9万

5.江苏亚威机床股份有限公司

PBB-110/3100-3C

冲压力:1100KN

最大折弯长度3100mm

报价：29.5万

小结：这次展会我们收集了不少厂家的资料和信息。目前国内拆弯机，剪板机无论从自动控制系统还是加工精度以及外观设计等方面接近国外产品。扬力集团，大同数控，江苏亚威，江苏金方园产品基本上处于同一档次。另外还有一些使用国产控制系统的普通机床，性价比不错，可以选择性购置。

六、数控剪板机

剪板机是用一个刀片相对另一刀片作往复直线运动剪切板材的机器。是借于运动的上刀片和固定的下刀片，采用合理的刀片间隙，对各种厚度的金属板材施加剪切力，使板材按所需要的尺寸断裂分离。剪板机属于锻压机械中的一种，主要作用就是金属加工行业。产品广泛适用于航空、轻工、冶金、化工、建筑、船舶、汽车、电力、电器、装潢等行业提供所需的专用机械和成套设备。以下是部分厂家机床的型号及初步报价。1.大同数控

（1）DZ625

冲压力:300KN

可剪板材最大规格6*2500

报价：23.2万

（2）DZ631

冲压力:300KN

可剪板材最大规格6*3100

报价：25.6万

2.江苏扬力集团

（1）经济型国产控制系统

QC11Y-6/2500

冲压力:300KN

可剪板材最大规格6*2500

报价：5.7万

QC11Y-8/3200

冲压力:300KN

可剪板材最大规格8*3200

报价：9万

（2）进口数控闸式剪板机

MSB-8/3200

冲压力:300KN

可剪板材最大规格8*3200

报价：27万

3.江苏金方圆

（1）8*2000

冲压力:300KN

可剪板材最大规格8*2000

报价：25万

（2）8*3100

冲压力:300KN

可剪板材最大规格8*3100

报价：26万

4.无锡金立锻压机床

QC11K-8*3100

冲压力:300KN

可剪板材最大规格8*3100

报价：12万

5.江苏亚威机床股份有限公司

LGSK-6*3050

冲压力:300KN

可剪板材最大规格6*3050

报价：20.5万

小结：数控剪板机与数控折弯机情况基本差不多，在此就省略不提了。

七、转塔冲床

转塔冲床适用于高效生产或多品种的中小批量的钣金件加工，使用转塔冲床不但可节省人力、材料，更可提高产品质量。机床具有自动加工的特性，可视工件加工特性灵活运用。数控转塔冲床的零配件互换性高，操作及维护简易。以下是部分厂家机床型号及初步报价。

1.大同数控

LV330BDK

冲压力:300KN

可加工工件规格：1500*5000*6

报价：92万

2.东和科技

DSC-0505

冲压力:300KN

可加工工件规格：1250*2500*6

报价：45万/台（配德国西门子数控系统）

48万/台（配西班牙FAGOR数控系统）

3.青岛金天舜机制造有限公司

JTS-Y25

冲压力：300KN

可加工工件规格：1250*2500*6

报价：48.5万

4.青岛阿玛达数控冲床机械有限公司

AMD-357

冲压力：300KN

可加工工件规格：1250*2500*6

报价：48万/（三轴）；

62万/(四轴)5.江苏扬力集团

T30

冲压力：300KN

可加工工件规格：1250*4000*6

报价：75万

6.江苏亚威机床股份有限公司

HPI-3058-36

冲压力: 300KN

可加工板材最大规格1500*5000*6

报价：105万

7.台励福有限公司(台湾)CP1500

冲压力: 300KN

可加工板材最大规格1525*3050*6

报价：138万

小结：钻塔冲床数控冲床可用于各类金属薄板零件加工，可以一次性自动完成多种复杂孔型和浅拉伸成型加工。节省了大量的模具费用,可以使用低成本和短周期加工小批量、多样化的产品,具有较大的加工范围与加工能力。非常适合我们公司产品使用，这次着重对展出的钻塔冲床资料进行了收集，并与多家技术人员进行了技术勾通。这几家厂商中，江苏扬力，大同数控，江苏亚威等机床无论从配置，还是自动化程度，加工精度都处于优势地位。台湾产台励福也可以，只是价位偏高，而且在我们本地还没有使用厂家，不知道具体使用情况如何，还需要进一步考察。

以上就是我们通过参加今年和去年机床展，与厂方销售技术人员交流，并通过各种途径收集各厂家设备使用情况的一些资料，不少数据毕竟是通过外界传递的，可能是实际有差别，还需要以后到使用厂家做进一步考察才能确定，所有只能做一种参考。

这次展会还收集了一部分压力机、普通冲床、锯床、摇臂钻床及弯管机等信息资料，在这里就不一一细说了。如以后需要再与各厂家咨询。

总之，通过参加这展会不仅收集了不少我们需要的资料，也开阔了眼界，看到世界机床的发展方向。为我们以后设备的选型打下坚实的基础。

技术部

2013-5

第二篇：展会报告

2016国际橡塑展参观考察报告

4月25日我参加了“第三十届中国国际塑料橡胶工业展览会”。

展会展出的商品比较多，比较著名的企业基本都参加了展览。我们针对性的参观了模具及加工设备馆、注塑机械馆、化工及原料馆及辅助设备及测试仪器馆。参观到了很多新的设备，如吹塑机及塑料包装生产的机械。

参观过程中发现与我司相关的企业也有参加，如树脂厂家：东丽（Toray）、旭化成(Asahi)等，机械设备厂家：恩格尔（Engel）、松井（Matsui）等，模具配件厂家：哈斯高（Hasco）、盘起（Punch）、模斯堡（Meusburger）等。

针对性的找了成型机配套的附属设备，松井公司其针对模具清洗方面推出两套设备，其中一款是WSC-Unit装置，连接模温机添加水系统清洗液达到清洗目的，另一款是密闭水循环系统，使模具内的循环水保持刚添加的状态，间接的达到无水垢状态。

因社内最近有加工微型孔的需要，也针对此方面进行了寻找，但是没有找到，有和苏州宇鑫精密模具有限公司咨询探讨，其给出一个新的方向，就是使用石墨电极放电加工。回公司后与工程确认，放电不可行，达不到要求。

参加此次展会学习到参加展会需要明确参观展会的目的，有针对性的，选择性的参观。对社内的需求明确，是否能有问题在展会找到新的解决方案。了解了自己的不足，对社内的需求不够了解，社内的设备信息，生产用料信息了解的不够。

王俭

2016/4/28

第三篇：展会报告（精选）

展会报告

-----*** 各位领导、同事们：

大家上午好！此次****展最主要的是在这个过程里，我们直接面对的是我们的终端客户，客观的了解他们的环境和需求，同时让我们深刻的认识到他们对防护知识的匮乏。对于本次参展总的来说，收获还是颇多的。现将此次参展的情况作如下汇报：

一、精心筹备，彰显独特

1、展会的整体布置，黑色为底色，红色和白色为辅色；结合我们团队的着装，让我们一度成为展会的焦点。

2、齐心协力，为追求更佳的视觉效果出谋划策。白纸板，钉子垫脚。就地取材，只为让客户看到我们产品的特色。

3、新闻媒体的介入，让我们的人流趋向中老年人群，同时也为我们吸引不少经销商，在相互了解的过程中，更多的人认可的我们的工艺及质量，接受我们的价格。

二、不断调整，坚持到底

1、展会的第一天是开幕式，人流也是高峰期。我们分工合作，不断将团队参观引进我们的展厅，运用的我们的专业结合我们的解剖鞋，让客户有兴趣深入了解，在这期间*&&公司的主管建立了联系，其中有一家还只是了解到他们有需求，采购是需要招标的。对于这两用量都是在1000双以上的，后续进一步洽谈。

2、第二天，人流被新闻媒体吸引过来，主要是一些小型客户和经销商；100双以下的，可以确定的是有3家，了解到有用的有多家。主要负责人（采购）的话，还是会要求回头再联系。所以我们也是在调整中，在不变的是把握住每个过来咨询的，就算他们是老太太，我们都会细心的跟他们讲解。

3、这个展会期间我们都跟讲究团队合作，不断的让参展的其他厂家知道我们是做安全鞋，我们的优势在哪里，再采取些策略让他们帮我们去传话，去推荐。在这里，当我们的企划或是我们的采购在产品上有什么不清晰的地方，会立刻把客户转给其他人，尽可能的不让客户带着疑问离开。

4、展会期间也会有不少的主管或参展人员，希望现场能买到双鞋子带回去，一个是自己体验，第二个是推荐给采购部门。但每每都会被我们拒绝，主要原因是因为我们所带数量及款式有限，他们需求的码数也不一，无法满足其需求。

三、回顾展会，面向未来

展会三天就结束了，但我们收集到的资料，将可能变成我们有用的资源；让我们更有信心的做我们的产品的代言。当然也让我看到我们的市场（航天航空、原材料、电业、政府、电子、制造等行业），在终端市场上也看到了我们的前景，价格不再是困扰我们的主要因素，找到对的人，办对的事，生意也就成了。通过展会，大部分客户对于150-250之间的价格都是可以接受的，甚至有的客户目前使用的是300多以上的。所以说我们要从这几个方面着手去做：

1、我们要打响我们的知名度，把握住人心理，更进一步来说就是中国人喜欢凑热闹的心理。

2、不管我手上的20多个客户中，量有多少，都要用心去跟进，不断的锻炼自己的能力，特别是在做人讲话上面。

3、学习销售技巧，让客户关注点在我们的优势，甚至极力的拥护我们的产品的声誉及质量。

4、更多的感受是，销售不在于你一个人有多会说，还要看你是不是有在用心。客户的量的大小及老客户推新客户关键还是在于我们的服务。

5、注重第一次的交谈，关心第一次的交易，在质量上、交期上、服务上让客户心满意足。通过展会，也让我成长了不少，看到了自己目前所欠缺的能力。明确了销售的目标及定位。以后的日子里，先对目前跟进的客户紧追，还要不断学习和充实自己；其次，在发展新客户的时候要多关注客户的需求及环境；最后，注重团队合作，争创一加一等于三的效果。

2012-7-23

第四篇：展会情况报告

关于特色生态农产品(上海)的参展情

况报告

展会参展商类别概况统计：

小型自主作坊式，合作社产地直销式，厂家直销式，特色食品的零售及深加工式

参观商户数概况统计：

总参展商户80家左右

壹---基本市场调查：

1、公司在市场中的地位不是很明显，知名度很弱;大部分商户根本没有听说过互联商城，对公司模式的不了解持怀疑态度，呈现出不愿合作的意向。小部分零售商户对新颖的商业模式相对保持前卫的眼光对待，愿意做出改变。此次展会中除了一些合作社及产地直销式有在主流电商做铺推，其余类别的参展商都没有去铺线上的渠道，相对于这块我们商城的机会点还是有的。

2、贰---分析：

了解商城招商过程中的痛点及后续改进的点

1、在与商户交谈的过程中，语言的交流与判断中无法让商户有足够多的信服点，无法直观给到商户展示，如后期新版app、商城资料及其他做现场的辅助招商效果会不同。

2、此次接触商户过程中，大部分传统零散且具特色的食品在线上的铺推并不是很广，对主流电商的不了解对渠道的认知度不多，发展仅限于线下。相对于这块是我们的一些机会也是难点，而难点在于多数的商户资质并不全，互联网意识不强。

第五篇：展会报告

展 会 报 告

木塑材料具有高密度、高强度、抗腐蚀、防虫蛀、防水和可钉、可锯的二次加工，清洁、美观、可完全回收，不再造成二次污染的优点，是作为替代木材、塑料、钢材、水泥的新型复合材料

优点：展会上出展的公司的产品有PE木塑和PVC木塑，我公司已生产PE木塑为主，在业内有一定的知名度，我们的产品在质量有一定的保障。

劣势：这次参展的企业有许多推出了新的产品，色彩也和纹理也多样化。在展会上展出了他们搭建的露台、木桥、廊架、宠物笼等产品，让观展的客户有很强的直观感，对他们的产品兴趣大增，使我们的产品流于大众。

改进：我们在产品推出上要加快进度，产品的色彩也要丰富。对于我们将要做经销商，他们所看中的是产品的多样性，做出来的最终产品才能使客户有购买欲望。

展望：现在城市的建设的色彩越来越丰富，对于环境的保护也月重视，木塑的发展空间也非常大，我们只有丰富自己，完善自己，才能跟好的发展自己。

杨俊钢 2011-3-29