第一篇:瑞士展会报告
瑞士展会报告
一 我们遇到的问题
(1)硬件问题
①摄像头工作不正常
GCI4左上CCD摄像头工作不正常。波形左半边很小,右半边很大,无法读出触摸点坐标。现场解决方式是,由于有客户对单独的红外框感兴趣,我们在GCI4的板子上贴上红外框,以展示红外框。
②受强光干扰。
我们所在的展馆上方有大功率黄色太阳灯,对光学和红外的电子白板有明显影响。主要现象为垂直方向的跳线。
现场解决办法是,关闭我们特装展厅中的所有小灯,将电磁板替换红外板放到外侧光线最强处。
建议以后在特装展厅上方铺设半透明遮光篷布。
(2)结构问题
自动平衡支架配重没调节。发货前没有调节配重,由于现场自动平衡支架上架设的是HCIM较重,布展当天花了很长时间调节。
(3)软件问题
部分软件安装成了中文版本,销售准备的小游戏也均为中文版本。影响展览效果。
二 国外行业趋势
此次参展的电子白板厂商21家,中国应该是4家。
(1)结构方面。
这次在1号厅(大企业厅)参展的展商。有三家致力于整合解决方案的公司占据最中心的三块大展位,主要展示了电子白板与传统黑板的组合、手动调节高度角度的课桌。电子白板与传统黑板的组合分窗式和推拉式两种。推拉式与我们现有产品类似,窗式是指黑板向两边打开,露出中间的电子白板。课桌均用汽缸或油缸调节高度,灵活简便。
这说明在行业趋势上,解决方案的设计已经非常重要,这与我们的发展思路相符。
(2)硬件部分
一家瑞士本土公司做出了多点触摸,可至少供30触点识别,但书写4点以上出现伪点。这家公司向一家叫hunziker的解决方案公司提供触控技术,在hunziker的展位上展出。微软用1/4的展位(另外1/4展示win8,1/2展示别的厂家的电子白板,好像是smart)展示了电子教室的软件netop,功能与我们的电子课桌类似。
韩国参展的电子白板公司较多,主要是光学技术。在强光影响下,展出效果不好。比较好的是一家叫iscommunications的公司,由德语区的代理公司展出,用的是较老的摄像头技术,但是稳定性好,书写流畅。
三 国内同行情况
国内参展的同行有北京天士博、巨龙、浪涛。
北京天士博的红外多点比较流畅,速度较快;巨龙解决方案中的整体质量较好,接近国外同行水平;浪涛的产品问题比较严重,书写困难。
第二篇:展会报告
2016国际橡塑展参观考察报告
4月25日我参加了“第三十届中国国际塑料橡胶工业展览会”。
展会展出的商品比较多,比较著名的企业基本都参加了展览。我们针对性的参观了模具及加工设备馆、注塑机械馆、化工及原料馆及辅助设备及测试仪器馆。参观到了很多新的设备,如吹塑机及塑料包装生产的机械。
参观过程中发现与我司相关的企业也有参加,如树脂厂家:东丽(Toray)、旭化成(Asahi)等,机械设备厂家:恩格尔(Engel)、松井(Matsui)等,模具配件厂家:哈斯高(Hasco)、盘起(Punch)、模斯堡(Meusburger)等。
针对性的找了成型机配套的附属设备,松井公司其针对模具清洗方面推出两套设备,其中一款是WSC-Unit装置,连接模温机添加水系统清洗液达到清洗目的,另一款是密闭水循环系统,使模具内的循环水保持刚添加的状态,间接的达到无水垢状态。
因社内最近有加工微型孔的需要,也针对此方面进行了寻找,但是没有找到,有和苏州宇鑫精密模具有限公司咨询探讨,其给出一个新的方向,就是使用石墨电极放电加工。回公司后与工程确认,放电不可行,达不到要求。
参加此次展会学习到参加展会需要明确参观展会的目的,有针对性的,选择性的参观。对社内的需求明确,是否能有问题在展会找到新的解决方案。了解了自己的不足,对社内的需求不够了解,社内的设备信息,生产用料信息了解的不够。
王俭
2016/4/28
第三篇:展会报告(精选)
展会报告
-----*** 各位领导、同事们:
大家上午好!此次****展最主要的是在这个过程里,我们直接面对的是我们的终端客户,客观的了解他们的环境和需求,同时让我们深刻的认识到他们对防护知识的匮乏。对于本次参展总的来说,收获还是颇多的。现将此次参展的情况作如下汇报:
一、精心筹备,彰显独特
1、展会的整体布置,黑色为底色,红色和白色为辅色;结合我们团队的着装,让我们一度成为展会的焦点。
2、齐心协力,为追求更佳的视觉效果出谋划策。白纸板,钉子垫脚。就地取材,只为让客户看到我们产品的特色。
3、新闻媒体的介入,让我们的人流趋向中老年人群,同时也为我们吸引不少经销商,在相互了解的过程中,更多的人认可的我们的工艺及质量,接受我们的价格。
二、不断调整,坚持到底
1、展会的第一天是开幕式,人流也是高峰期。我们分工合作,不断将团队参观引进我们的展厅,运用的我们的专业结合我们的解剖鞋,让客户有兴趣深入了解,在这期间*&&公司的主管建立了联系,其中有一家还只是了解到他们有需求,采购是需要招标的。对于这两用量都是在1000双以上的,后续进一步洽谈。
2、第二天,人流被新闻媒体吸引过来,主要是一些小型客户和经销商;100双以下的,可以确定的是有3家,了解到有用的有多家。主要负责人(采购)的话,还是会要求回头再联系。所以我们也是在调整中,在不变的是把握住每个过来咨询的,就算他们是老太太,我们都会细心的跟他们讲解。
3、这个展会期间我们都跟讲究团队合作,不断的让参展的其他厂家知道我们是做安全鞋,我们的优势在哪里,再采取些策略让他们帮我们去传话,去推荐。在这里,当我们的企划或是我们的采购在产品上有什么不清晰的地方,会立刻把客户转给其他人,尽可能的不让客户带着疑问离开。
4、展会期间也会有不少的主管或参展人员,希望现场能买到双鞋子带回去,一个是自己体验,第二个是推荐给采购部门。但每每都会被我们拒绝,主要原因是因为我们所带数量及款式有限,他们需求的码数也不一,无法满足其需求。
三、回顾展会,面向未来
展会三天就结束了,但我们收集到的资料,将可能变成我们有用的资源;让我们更有信心的做我们的产品的代言。当然也让我看到我们的市场(航天航空、原材料、电业、政府、电子、制造等行业),在终端市场上也看到了我们的前景,价格不再是困扰我们的主要因素,找到对的人,办对的事,生意也就成了。通过展会,大部分客户对于150-250之间的价格都是可以接受的,甚至有的客户目前使用的是300多以上的。所以说我们要从这几个方面着手去做:
1、我们要打响我们的知名度,把握住人心理,更进一步来说就是中国人喜欢凑热闹的心理。
2、不管我手上的20多个客户中,量有多少,都要用心去跟进,不断的锻炼自己的能力,特别是在做人讲话上面。
3、学习销售技巧,让客户关注点在我们的优势,甚至极力的拥护我们的产品的声誉及质量。
4、更多的感受是,销售不在于你一个人有多会说,还要看你是不是有在用心。客户的量的大小及老客户推新客户关键还是在于我们的服务。
5、注重第一次的交谈,关心第一次的交易,在质量上、交期上、服务上让客户心满意足。通过展会,也让我成长了不少,看到了自己目前所欠缺的能力。明确了销售的目标及定位。以后的日子里,先对目前跟进的客户紧追,还要不断学习和充实自己;其次,在发展新客户的时候要多关注客户的需求及环境;最后,注重团队合作,争创一加一等于三的效果。
2012-7-23
第四篇:展会情况报告
关于特色生态农产品(上海)的参展情
况报告
展会参展商类别概况统计:
小型自主作坊式,合作社产地直销式,厂家直销式,特色食品的零售及深加工式
参观商户数概况统计:
总参展商户80家左右
壹---基本市场调查:
1、公司在市场中的地位不是很明显,知名度很弱;大部分商户根本没有听说过互联商城,对公司模式的不了解持怀疑态度,呈现出不愿合作的意向。小部分零售商户对新颖的商业模式相对保持前卫的眼光对待,愿意做出改变。此次展会中除了一些合作社及产地直销式有在主流电商做铺推,其余类别的参展商都没有去铺线上的渠道,相对于这块我们商城的机会点还是有的。
2、贰---分析:
了解商城招商过程中的痛点及后续改进的点
1、在与商户交谈的过程中,语言的交流与判断中无法让商户有足够多的信服点,无法直观给到商户展示,如后期新版app、商城资料及其他做现场的辅助招商效果会不同。
2、此次接触商户过程中,大部分传统零散且具特色的食品在线上的铺推并不是很广,对主流电商的不了解对渠道的认知度不多,发展仅限于线下。相对于这块是我们的一些机会也是难点,而难点在于多数的商户资质并不全,互联网意识不强。
第五篇:展会报告
展 会 报 告
木塑材料具有高密度、高强度、抗腐蚀、防虫蛀、防水和可钉、可锯的二次加工,清洁、美观、可完全回收,不再造成二次污染的优点,是作为替代木材、塑料、钢材、水泥的新型复合材料
优点:展会上出展的公司的产品有PE木塑和PVC木塑,我公司已生产PE木塑为主,在业内有一定的知名度,我们的产品在质量有一定的保障。
劣势:这次参展的企业有许多推出了新的产品,色彩也和纹理也多样化。在展会上展出了他们搭建的露台、木桥、廊架、宠物笼等产品,让观展的客户有很强的直观感,对他们的产品兴趣大增,使我们的产品流于大众。
改进:我们在产品推出上要加快进度,产品的色彩也要丰富。对于我们将要做经销商,他们所看中的是产品的多样性,做出来的最终产品才能使客户有购买欲望。
展望:现在城市的建设的色彩越来越丰富,对于环境的保护也月重视,木塑的发展空间也非常大,我们只有丰富自己,完善自己,才能跟好的发展自己。
杨俊钢 2011-3-29