深圳展会报告5篇

第一篇：深圳展会报告

展会总结及出差报告

部

门：策划设计部 姓

名：杨文凯

出差时间：2012年10月20日~2012年10月25日 出差地点：深圳

一．展会基本情况

展览名称：第二十届中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会

展览日期：2012年10月22—25日

展览地点：深圳会展中心1、2、3、4、5、6、7、8、9号馆、2楼平台、5楼平台

主办机构：励展华博展览（深圳）有限公司 官方网址：www.xiexiebang.com 展位数量：5,800个 参展企业：3,600家 展出面积：115,000平方米 展会周期：1年/届 买

家：15万人次

10月22日至25日，深圳会展中心，“第20届中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会”在此隆重召开。20年间，展会春秋两季不曾停歇，见证了行业从弱到强，乃至成为世界第一礼品生产国的全过程，不知不觉间铸就了中国大礼品时代的一个里程碑。

本届展会整体规模首次达到11.5万平米，囊括了内陆、香港、台湾及德国、法国、意大利、西班牙、瑞士、韩国、马来西亚等世界各地的企业3600余家，成为亚太年关采购季最具影响力的礼品展会之一。

二、公司展位

本次展会，公司共有2个展位，位于深圳会展中心5号馆19--20展位。展品有十二生肖系列餐具，手绘茶具，陶瓷邮票，陶瓷首饰等。展会期间，整个德韵展区人头攒动，其中最受关注的既是公司新推出的“十二生肖系列餐具”。

此系列餐具分为“青花系列”和“剪纸系列”，“青花系列”是将中国陶瓷工艺美术大师黄秀乾的艺术作品再现于餐具之上，让艺术作品走入寻常百姓家，集观赏性，实用性，艺术收藏性于一身。

“剪纸系列”是将中国传统吉祥剪纸的艺术作品再现于餐具之上，剪纸造型生动活泼，色彩吉祥喜庆，富丽堂皇，在用餐时可以欣赏到如此有趣的剪纸，为生活增添了不少乐趣。

本次展会我公司还展示了景德镇手绘茶具，及手工陶瓷首饰等一些精品陶瓷。受到业内外人士的一致好评，特别是陶瓷邮票这种新陶瓷产品，打破了以往人们对于陶瓷的认识，原来陶瓷还可以做成如此精美的收藏品，参观洽谈者无不夸口称赞。

此次的第二十届深圳国际礼品展，为我公司联系采购商搭建优质展示交易平台，全面展示了德韵陶瓷有限公司多款最新产品，更为众多消费者以及陶瓷艺术爱好者提供了相互学习、沟通合作的机会。

三、展会需完善之处

1、展会由于时间紧迫布展效果不理想，整体展位的形象装饰不到位，识别性不强。

2、展示的产品主次不够分明，主打的产品宣传不到位。建议以后参加会展应当对主推产品做全面，详细的包装宣传。

3、展示的产品以及工作人员的服务态度在以后应当力求完美，将公司最佳的形象和实力展示给外界。

4、公司应当成立专门的展览展示组，参加各种展览展示会。

5、参展的产品报价和定价不够科学，产品的清单不够清晰明确。以后参加展会应当对展品细致深入了解从数量到产品相应的知识内容。

2012年10月30日

第二篇：深圳展会报告

深圳展会报告

深圳家具展会已完美落下帷幕，首先应该我要感谢我们的领导，在展会之前一个多礼拜就去深圳，为我们做好准备，安排我们的食宿，为展会的各个流程做好策划。使展会得以有条不紊的进行。下面我就谈谈我自己对这次展会的感受。

每年展会，不只是我们我想其他厂家的工作人员也一样，说不累那是假的，但是我觉得这次深圳家具展会，对于我还有公司都得到了前所未有的提高。公司方面：展会的包装、活动流程、千人宴会、免费开店、小康易装店这一个个无不彰显着公司对这次展会的重视，手笔之大可见一斑。使全国的经销商同行对我们巨桑刮目相看。而我作为巨桑家私营销有限公司的华东区区域经理，在这次展会也真正认识到了我的工作。之前在公司我的工作重心一直在于做好现有经销商的维护工作，但是通过这次展会。作为一个市场开拓人员我觉得我们意义在于了解市场，从市场中寻找契机。从而对我们的经销商，意向客户指引方向，为巨桑在华东区的空白市场的开拓出自己的一份力。

这次展会包括期间我们去过的厚街展，我们见到了很多很多做实木的厂家。也难怪随着原料，人工成本的增加，板式家具利润点不高，之前的厂家都认识到必须往实木这一方向转型。在展会上看到的实木家具业令郎满目，大部分的用材不外乎，花梨木、胡桃木、橡木、水曲柳。相对于柚木今年的厂家不多。产品的款式，工艺也都不落后于我们价格也差不多大多在10000~15000之间。其实看完这些我没什么感觉，无非就是感觉可能竞争的程度会加大。我们公司的一些老的 政策也需要跟着市场响应的有所提高。

我想通过这次展会，我们的经销商之前所反映的我们巨桑的品牌不够响亮，这一问题已不攻自破。现在的问题是，我们如何运用好手中的这些工具去，开拓我们的市场。

我认为今年我所在的区域，开拓的方式有三种。

一、深挖我们的老经销商，对于那些想扩大、想提升的经销商我们可以先统计好区域内这样的经销商，然后联系他们的实际情况以及今年的整个市场环境进行分析。帮助他们做出相应的对策。从而达到我们市场拓展的目的。

二、通过区域内老经销商兼做版式的朋友，在我的区域内有好多经销商做我们的巨桑也做版式，包括双虎、掌上明珠、顾家。做的都不小。在安徽境内做双虎的达到41家。我觉得这是一个相当大的市场。我可以从这里入手，通过他们的宣传拓展我们的空白市场。

三、展会意向客户，巨桑做实木家具有20年的历史。产品的品质不用多说。在行业内的口碑也是很不错的，之前的开发的难度主要来自两点，一、公司的政策相对于其他的厂家来说可能力度不是很大。

二、品牌的知名度不是很想。但是通过这次展会我们的品牌的知名度得到提高。展会出台的政策也是前所未有。这两个问题迎刃而解。这不仅对我们的经销商信心有很大的提高。而我对于今后的市场开拓也充满信心。

这次展会其实收获挺大的，会上签订的加盟合同就有4个，公司出台的政策，对于之前手上再谈的意向客户来说也是一个非常有利的工具。虽然今年的整一个市场环境不是很好，但是我对我所在区域的开发还是很有信心的。

汪

聪 2012年3月26

第三篇：展会报告

2016国际橡塑展参观考察报告

4月25日我参加了“第三十届中国国际塑料橡胶工业展览会”。

展会展出的商品比较多，比较著名的企业基本都参加了展览。我们针对性的参观了模具及加工设备馆、注塑机械馆、化工及原料馆及辅助设备及测试仪器馆。参观到了很多新的设备，如吹塑机及塑料包装生产的机械。

参观过程中发现与我司相关的企业也有参加，如树脂厂家：东丽（Toray）、旭化成(Asahi)等，机械设备厂家：恩格尔（Engel）、松井（Matsui）等，模具配件厂家：哈斯高（Hasco）、盘起（Punch）、模斯堡（Meusburger）等。

针对性的找了成型机配套的附属设备，松井公司其针对模具清洗方面推出两套设备，其中一款是WSC-Unit装置，连接模温机添加水系统清洗液达到清洗目的，另一款是密闭水循环系统，使模具内的循环水保持刚添加的状态，间接的达到无水垢状态。

因社内最近有加工微型孔的需要，也针对此方面进行了寻找，但是没有找到，有和苏州宇鑫精密模具有限公司咨询探讨，其给出一个新的方向，就是使用石墨电极放电加工。回公司后与工程确认，放电不可行，达不到要求。

参加此次展会学习到参加展会需要明确参观展会的目的，有针对性的，选择性的参观。对社内的需求明确，是否能有问题在展会找到新的解决方案。了解了自己的不足，对社内的需求不够了解，社内的设备信息，生产用料信息了解的不够。

王俭

2016/4/28

第四篇：展会报告（精选）

展会报告

-----*** 各位领导、同事们：

大家上午好！此次****展最主要的是在这个过程里，我们直接面对的是我们的终端客户，客观的了解他们的环境和需求，同时让我们深刻的认识到他们对防护知识的匮乏。对于本次参展总的来说，收获还是颇多的。现将此次参展的情况作如下汇报：

一、精心筹备，彰显独特

1、展会的整体布置，黑色为底色，红色和白色为辅色；结合我们团队的着装，让我们一度成为展会的焦点。

2、齐心协力，为追求更佳的视觉效果出谋划策。白纸板，钉子垫脚。就地取材，只为让客户看到我们产品的特色。

3、新闻媒体的介入，让我们的人流趋向中老年人群，同时也为我们吸引不少经销商，在相互了解的过程中，更多的人认可的我们的工艺及质量，接受我们的价格。

二、不断调整，坚持到底

1、展会的第一天是开幕式，人流也是高峰期。我们分工合作，不断将团队参观引进我们的展厅，运用的我们的专业结合我们的解剖鞋，让客户有兴趣深入了解，在这期间*&&公司的主管建立了联系，其中有一家还只是了解到他们有需求，采购是需要招标的。对于这两用量都是在1000双以上的，后续进一步洽谈。

2、第二天，人流被新闻媒体吸引过来，主要是一些小型客户和经销商；100双以下的，可以确定的是有3家，了解到有用的有多家。主要负责人（采购）的话，还是会要求回头再联系。所以我们也是在调整中，在不变的是把握住每个过来咨询的，就算他们是老太太，我们都会细心的跟他们讲解。

3、这个展会期间我们都跟讲究团队合作，不断的让参展的其他厂家知道我们是做安全鞋，我们的优势在哪里，再采取些策略让他们帮我们去传话，去推荐。在这里，当我们的企划或是我们的采购在产品上有什么不清晰的地方，会立刻把客户转给其他人，尽可能的不让客户带着疑问离开。

4、展会期间也会有不少的主管或参展人员，希望现场能买到双鞋子带回去，一个是自己体验，第二个是推荐给采购部门。但每每都会被我们拒绝，主要原因是因为我们所带数量及款式有限，他们需求的码数也不一，无法满足其需求。

三、回顾展会，面向未来

展会三天就结束了，但我们收集到的资料，将可能变成我们有用的资源；让我们更有信心的做我们的产品的代言。当然也让我看到我们的市场（航天航空、原材料、电业、政府、电子、制造等行业），在终端市场上也看到了我们的前景，价格不再是困扰我们的主要因素，找到对的人，办对的事，生意也就成了。通过展会，大部分客户对于150-250之间的价格都是可以接受的，甚至有的客户目前使用的是300多以上的。所以说我们要从这几个方面着手去做：

1、我们要打响我们的知名度，把握住人心理，更进一步来说就是中国人喜欢凑热闹的心理。

2、不管我手上的20多个客户中，量有多少，都要用心去跟进，不断的锻炼自己的能力，特别是在做人讲话上面。

3、学习销售技巧，让客户关注点在我们的优势，甚至极力的拥护我们的产品的声誉及质量。

4、更多的感受是，销售不在于你一个人有多会说，还要看你是不是有在用心。客户的量的大小及老客户推新客户关键还是在于我们的服务。

5、注重第一次的交谈，关心第一次的交易，在质量上、交期上、服务上让客户心满意足。通过展会，也让我成长了不少，看到了自己目前所欠缺的能力。明确了销售的目标及定位。以后的日子里，先对目前跟进的客户紧追，还要不断学习和充实自己；其次，在发展新客户的时候要多关注客户的需求及环境；最后，注重团队合作，争创一加一等于三的效果。

2012-7-23

第五篇：展会情况报告

关于特色生态农产品(上海)的参展情

况报告

展会参展商类别概况统计：

小型自主作坊式，合作社产地直销式，厂家直销式，特色食品的零售及深加工式

参观商户数概况统计：

总参展商户80家左右

壹---基本市场调查：

1、公司在市场中的地位不是很明显，知名度很弱;大部分商户根本没有听说过互联商城，对公司模式的不了解持怀疑态度，呈现出不愿合作的意向。小部分零售商户对新颖的商业模式相对保持前卫的眼光对待，愿意做出改变。此次展会中除了一些合作社及产地直销式有在主流电商做铺推，其余类别的参展商都没有去铺线上的渠道，相对于这块我们商城的机会点还是有的。

2、贰---分析：

了解商城招商过程中的痛点及后续改进的点

1、在与商户交谈的过程中，语言的交流与判断中无法让商户有足够多的信服点，无法直观给到商户展示，如后期新版app、商城资料及其他做现场的辅助招商效果会不同。

2、此次接触商户过程中，大部分传统零散且具特色的食品在线上的铺推并不是很广，对主流电商的不了解对渠道的认知度不多，发展仅限于线下。相对于这块是我们的一些机会也是难点，而难点在于多数的商户资质并不全，互联网意识不强。