大学毕业生论文格式

第一篇：大学毕业生论文格式

一、论文格式

1.论文标题（小2号黑体字,行间距为最小值20磅）

题目应表述课题所研究的方向和内容。要求尽可能简练。

2.作者（小4号楷体字）

作者只写学生姓名

3.院（系）专业（5号楷体字，加括号）

4.摘要：（5号黑体字）（内容用5号楷体，行间距最小值20磅，与正文对齐）

应简明扼要，紧扣主题。简要概述本篇论文研究的主要目的、内容、方法和结果。摘要字数一般应有200-400字。

5.关键词：（5号黑体字）（内容用5号楷体，中间用分号隔开）

关键词要符合学科分类、专业术语的通用性，并注意与国际惯例一致。一般不超过5个。

6.英文题目（4号times new roman加粗）

7.作者英文名字（小4号times new roman，格式为wang xiao-san）

8.院（系）专业英文（5号times new roman，加括号，例子：agriculture XX-2 of agronomy college）

9.英文摘要（小四号times new roman加粗）（内容用小四号times new roman，行间距固定值20磅）

10.英文关键词（小四号times new roman加粗）（内容用小四号times new roman，中间用分号隔开）

英文题目、摘要及关键词一般与中文对应翻译。

11.引言（引言部分“引言”两字不能出现）

内容用小四号宋体，行间距为最小值20磅。

简要概述本研究课题提出的背景、研究的目的意义、研究方向、思路及方法等。

12．论文主体部分

按1（3号黑体）、1．1（4号黑体）、1．1．1（小四号黑体）、1．1．1．1（小四号黑体）形式可依次分至一级标题、二级标题、三级标题、四级标题。

（内容用小四号宋体，行间距为最小值20磅，图、表中字体用5号宋体，表头和图注要加黑，同时要有英文翻译）

要求撰写层次应清晰、论点明确、论据充分、论证确凿，书写文笔简练，语句通顺，无错字、别字等。

12.结论（3号黑体）

按1（3号黑体）、1．1（4号黑体）、1．1．1（小四号黑体）、1．1．1．1（小四号黑体）形式可依次分至一级标题、二级标题、三级标题、四级标题。

（内容用小四号宋体，行间距为最小值20磅）

“结论”为一级标题

13.致谢（3号黑体字）；致谢的内容（4号楷体字）

14.参考文献（小4号黑体字）（内容为5号宋体字；行间距为最小值20磅，左靠起，不间隔；文献序号用方括号括住；单篇文献有3个或3个以下的作者，全部列出，超过3个作者，只列出前3个，其余用“等”表示）

参考文献数量不少于10篇，并有适当的英文参考文献。

具体如下：

专著类：编号 作者：书名，出版社，年份。

论文类：编号 作者：论文题目，期刊名，年份，卷号，期数，起至页码。

例如：

[1] 史宏志,刘国顺.烟草香味学[m].北京：中国农业出版社,1998

[2] 王晨阳,郭天财,彭羽,等.花后灌水对小麦籽粒品质性状及产量的影响[j].作物学报,～,30(10): 1031-1035

二、打印要求

1.论文正文行间距以最小值20磅为宜，页边距上下2.6cm，左3.0cm（装订线0.8cm），右2.2cm，表格除外。可加页眉，注明论文各部分标题。表格用简明三线表，五号字。文中计量单位均采用国际通用标准单位。

2.用a4纸激光打印，然后复印或胶印并左边装订。

第二篇：大学毕业生实习论文

迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

我的专业是市场营销，这也是我毕业后就业的主要方向，由于对房地产销售十分感兴趣，所以我于2006年2月20日至2006年4月10日在重庆雷奇房地产经营发展有限公司旗下的重庆大可广告有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习指导老师是雷兵老师。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——职业顾问。

现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

正文：

1．实习单位介绍：

重庆雷奇房地产经营发展有限公司是1999年5月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的地产人士王丹创建，具有专业资质的房地产中介企业。公司秉承“以诚信树品牌，以开拓求发展”的经营宗旨，坚持“１+１模式”销仕+SP策划运作的雷奇独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一，采用“以考绩考评为特色的军事化管理制度”。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是重庆市经纪人协会理事单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：贵阳弘灵﹒纽约纽约、上海阳光.威尼斯、成都融城理想、深圳万科.金色家园、重庆时代广场、永川阳光花园、巨宇集团.融鑫花园、涪陵翰林雅苑等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司职位体系设总经理一名，副总经理一名，项目总监两名，策划员两名，办公室主任一名，财务一名，司机一名，职业顾问若干。

公司旗下的大可广告传媒为地产专业性提供推广服务，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，倡导“无缝链接”的服务理念，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。

2．实习工作内容：

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在广告部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲解户外广告的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做职业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。

户外广告招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——策划制作——发布——售后服务

房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务

3．实习成果：

通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：大修基金=总房款*3%、五通费=3800/户、契税=总房款*1.5%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。

通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。3．1产品介绍不详实

由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：

1、楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。

2、进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。

3、多讲多练，不断修正自己的促词。

4、随时请教老员工和部门主管。

5、端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

3．2任意答应客户要求

由于销售人员急于成交、为个别别有用心的客户所诱导等原因任意答应客户要求。解决办法：

1、相信自己的产品，相信自己的能力。

2、确实了解公司的各项规定，对不明确的问题，应向现场经理请示。

3、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素。

4、所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核。

5、应明确规定，若逾越个人权责而造成损失的，由个人负全责。

3．3未做客户追踪

由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪。解决办法：

1、每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。

2、依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。

3、电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。

4、每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。

5、尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。

3．4 对奖金制度不满

由于销售人员自我意识膨胀，不注意团队合作、奖金制度不合理、销售现场管理有误对奖金制度不满。解决办法：

1、强调团队合作，鼓励共同进步。

2、征求各方意见，制订合理的奖金制度。

3、加强现场管理，避免人为不公。

4、个别害群之马，坚决予以清除。

3．5喜欢却迟迟不作决定

由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套单元，犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定。解决办法：

1、针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。

2、若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。

3、缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。

4、定金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该上门收取定金。

5、暗示其他客户也看中同一套单元，或房屋即将调价，早下决定则早定心。

3．6一屋二卖

由于销售人员没作好销控对答，现场经理和销售人员配合有误、销售人员自己疏忽，动作出错出现一屋二卖情况。解决办法：

1、明白事情原由和责任人，再作另行处理。

2、先对客户解释，降低姿态，口秘婉转，请客户见谅。

3、协调客户换户，并可给予适当优惠。

4、若客户不同意换户，报告公司上级同意，加倍退还定金。

5、务必当场解决，避免官司。

3．7客户间折让不同

由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法：

1、内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。

2、给客户的报价和价目表，应说明有效时间。

3、尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。

4、如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。

5、态度要坚定，但口气要婉转。

3．8订单填写错误

由于销售人员的操作错误、公司有关规定需要调整订单填写错误。解决办法：

1、严格操作程序，加强业务训练。

2、软性诉求，甚至可以通过适当退让，要求客户配合更改。

3、想尽各种方法立即解决，不能拖延。

3．9签约问题

由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式„„）、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题。解决办法：

1、仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。

2、兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。

3、耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。

4、在职责范围内，研究条文修改的可能。

5、对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。

4．营销策划建议

我实习的公司是做房地产代理销售的，所以对营销专业知识要求相对来说就比较高。营销策划质量高低就决定了公司的生存。下面是我对营销策划的建立。

策划定位是营销计划的前提，占项目成功的50%，营销推广占25%，销售执行占25%。营销推广与销售执行同等重要，而项目的定位是否偏差则对项目的成功与否起着关键性作用，项目定位准确，则项目向成功的方向迈向了一大步。而项目定位有所偏差，则再好的推广也是枉然。

市场越来越成熟，消费者越来越成熟，要求产品也越来越成熟。归根结底，还是因为消费者越来越成熟。重庆房地产市场的发展，让消费者对产品的要求提升了很多档次，经济条件的好转，消费者不光愿意住更大的房子，也必然将对房子的要求上升到对其人文关怀的认可和对其价值观念的认可。从保利到常青藤、天江鼎城、复地上城等一系列项目，都由传统的产品、配套上升到对人文生活的提炼。新最新的项目尚源印象，其策划已经提升为对阶层的文化认同，对客户进行充分细分，找到属于自己的那一部分客户，把他们划分为某一个阶层，并对这一部分客户的价值观、生活观、认识观进行提炼，找到他们的共同点，并与其他做出区分。在一段时间内，对此进行有矢放大，突出区别。这样上升到人文关怀及价值取向的高度，在未开盘前及吸引了消费者的眼光。

在未来的时间里，地产的营销策划方向必然是趋向对生活的提炼和对阶层价值观念的提炼。随着物质生活水平的不断提高，只有提炼出他们的生活方式，才能打动消费者的心，尤其是中高端消费者。当然，产品及规划配套仍然是基础。在产品具有比较优势的情况下，营销策划的方向将决定营销的成败。

所以这就要求公司的策划定位一定要上升到更高的高度。策划要体现一个阶层的生活和价值观念，领导消费。

5．实习心得：

在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。

一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。经过两个月的实习，我有以下体会：

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。

再次，要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。

最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。

总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

第三篇：大学毕业生德育答辩论文

机械工程与自动化学院

毕

业 生 德 育 总 结 论 文

姓名： 班级：

大学教会我成长

时光荏苒,岁月如梭，时间如指间的细沙，流逝的如此之快，当我意识到自己美好的大学生活即将结束时，心里是那么的不知所措，却又对大学校园外的生活隐隐充满了期待。匆匆的四年里，在我们最有激情的四年里，我们收获了几多，又失去了多少，每个人都有自己的答案。无论是欣慰还是自豪，惆怅或是遗憾，我想我们都会永远记着这青葱的岁月。

不会有人忘记四年前的那个盛夏，我们每个人都像一个迷途的孩子，来到这里，有些兴奋，有些惶恐，有些期待，每个人都混杂着莫名复杂的情绪，来到了这个美丽的校园，我们的中北大学，一个会让我们永远记在心里的地方，一个只能自己骂不准别人嘲笑的地方，而且可能只有在毕业的时候我们才会说我爱这个地方„.四年可以改变很多东西，我的大学生活在这里悄悄的展开，现在也将悄悄的收尾。回首这四年，我发现生活中的点点滴滴都促进了我的成长。

入学时的清涩仿佛就在昨日，还记得大学第一天自己就在校园里迷路了，磨蹭半天才鼓起勇气跟别的同学问路，而现在，以往那个说话没有条理又特别怯场的那个我已经不复存在，现在的我曾经在几百人面前主持会议都有条不紊。还清晰地记得刚入学时的宏图伟志，而那些豪言壮语却在一天一天的混沌度日中渐渐消磨了。从大一的激情，到大二的彷徨，大三的努力，到大四的忙碌，时间就这样在日日夜夜的循环流转，春夏秋冬的交替更换中静静地流淌着。临近毕业，心里有着太多伤感，太多留恋，太多不舍。这里有我喜欢的老师，有我喜欢的哥们，也有我喜欢的柏林园，即将离开这个生活了四年的环境，心里充满了落寞。我庆幸有这样一个机会，可以让我回忆大学的点点滴滴，梳理我的心路历程，对过去的总结，能让人更清楚地认识到自己的收获和不足，认清自己，也是一种收获。大学究竟给了我什么？回忆过去，或许能找到答案

还记得大一第一次去勤工助学的时候，因为我啥都不懂，干活特别慢，就被组长数落了一通，不过我干的特别认真。之后的几个星期每次勤工助学我都满头大汗的结束，速度也提了上来。其实当时特别委屈，因为跟我一块干的一个同学让我取取巧，不用那么认真就会干的快点，可惜我比较胆小，总是怕组长检查出来，现在回头想想，其实何必偷那个懒呢，当时的一切不都是一场美好而特别的回忆吗？我们在校园里慢慢地成长着，像一棵得到营养的小树，抓紧每时每刻迅速的往高窜长。

大二的时候是我最忙碌的一年，收获了很多，也失去了很多，这也让我学会了如何取舍，虽然也付出了一些代价，但是我还是觉得这是值得的。这段时间我差不多成了助学工作委员会的接班人吧，整整一年自己都在这个组织里忙碌着，每个月的助学岗安排，助学贷款，贫困生信息统计、整理贫困生筛选，大大小小的各种会议等等„总之是比较忙的。忙碌中也锻炼了我自己，我的师兄们教会了我如何与不同的人相处，该怎样处理各种问题，我也帮助了很多人，同学或者陌生人，这一年让我得到了很多，有荣誉也有虚荣，有经验也有教训，自己的人际交往得到了锻炼，但是同样的也耽误了自己的学习。最后，我自己考虑了一段时间，还是决定离开助学工作委员会，因为自己的初衷就是能让自己得到锻炼，不想要太多虚伪的东西，那样自己的大学生活反而太累，我也因此跟某位老师关系疏远了，但是并经鱼与熊掌不可兼得，人之常情。

大二的时候还有一件比较有意义的事就是参加了一个学校举办的商务谈判大赛，这是上大学之后参加的第一个比较正式的比赛，属于团队合作的那种，五人一组，还记得比赛前的那段时间我们五个人都在费尽心机找各种资料，努力完善我们的反感，努力学习各种技巧，查阅各种信息，各种法律条文，各抒己见，那时候心里有种感觉，这才是应该有的大学生活，充满未知，充满积极向上，充满激情，充满动力。这段经历让我知道，一个人一定要有生活目标，然后才能充满激情而且无所畏惧的朝着目标不懈的努力！

大二暑假的时候，学校给我们留了一份暑期实习，我选择了离家比较近的一个机关单位，在那里实习了20天，实习的日子确实挺锻炼人的，刚去的时候什么都不懂，没办法，你只能一个个的开口去问别人，不过幸好那里有一个老师傅人很好，也没有被我问烦，他告诉我让我先自己查，查不到的再来问他，呵呵，也就是从那时候开始，我养成了这样一种习惯，有不懂的先自己设法去找答案，实在找不到就去请教相关的人。生活是最好的老师，而大学生活则让我们这些懵懂的青年学会如何去适应生活。整个大三上学期我都是在玩耍中度过的，那时候经常跟同学一块打游戏，因为迷茫，整天不知道自己要干什么，上完课就觉得没事干了，然后同学一鼓动，就跟着去了网吧，那时候有好几个同学跟我谈过这件事，奈何良言苦口，我始终没有听进去，最后还是在一个女同学的帮助下，才意识到自己的错误。现在想想，有时候真应该仔细倾听那些刺耳的话语，它们往往都是对你有利的，而你却对它们如此反感，可是谁又会无缘无故说这些伤人的话呢？

大三下学期的时候我决定考研，考研的日子单调又漫长，几乎每天都是不到七点就来到教室或者图书馆学习，经常一坐就是一天，停止了自己一切的娱乐活动，全心的准备着考研，什么精彩的球赛，什么好看的电影，这段时间几乎都没怎么碰，考研的日子是那么的枯燥，但是也是大学四年里最充实最让自己满足的一段日子，每天跟同学一起讨论问题，一起钻研难题，一起感慨现在，一起惆怅未来，有时候也是意气风发，书生意气，挥斥方遒。曾经，自己也很多人一样无数次地想过要放弃，但是在大家的鼓励和父母的支持下，我还是坚持到了最后，虽然最后结果不怎么如意，但是我确实收获良多。现在回头去看那些日子，却成了我人生的一笔财富，或许以后再也没有机会安安静静地坐在教室里学习了。

离开了校园，我们将不再是学生，但是我们却有一个更好的老师，生活，她将教会我们一切，而且现代生活的快节奏，要求我们必须学习一生，“不进则退”，就是我们这代人的至理名言。“活到老，学到老”这句名言在现代仍然有它的意义。珍惜一切学习的机会，才能给自己更好的明天。

这里留下了我太多太多的印迹，宿舍，教室，图书馆，食堂，网吧，主楼，实验室，操场„ „走在校园熟悉的小道上，忍不住四处张望，往事仿佛历历在目。昨天我们还在听课、写作业、做实验，不断地抱怨着考试，今天我们就是要离别的人了，岁月无情，我们终究是要离开这个生活了四年的校园，不管有再多的不舍与无奈，都始终要面对离别。有同学跟我说好想再认认真真地听一次课，不是装模做样的坐在座位上，心思早已飞到了食堂，不是觉得无聊趴在课桌上睡觉，也不是考研复习时注意力全放在英语或数学上；而是，像大一时一样，认真地听课，做笔记，写作业，回答问题----但是以后，不会再有人这么认真地给我们讲课了。所以，我亲爱的朋友，无论什么时候，珍惜短暂而美好的时光吧，好好地享受你的生活，积极地面对明天，不要再给自己留下种种遗憾。

毕业了，我们必将失去老师的教导，失去学校的保护，要走向社会去经受风雨的洗礼，我们就这样不情愿的跌跌撞撞的进入了另一个世界。而大学校园中的那份纯真和美好，则永远地留在了心里。但是我们必须昂起头来迎向新生活，扬帆起航，中流击水，意气风发的展现中北学子的风采！

四年的时间其实很短，但却给了我无价的财富，我在这里收获了知识，收获了友谊，更重要的是收获了一生的回忆。我们始终要自己去承受风吹雨打，面对生活的波折，要在没有学校庇护的社会风雨中成长。就这样，带着母校的期望，带着学弟学妹的祝福，带着无限的不舍，还有我们的美好愿望，让我们踏上未来的征程，无论道路怎样坎坷，布满多少荆棘，然而只要我们心中有所依靠，那么便无所畏惧。当我拄着拐杖、戴着老花镜再回到这里时，心中泛起的温暖会陪伴我走完最后的日子。再见了，我的青春！那些给与自己快乐的记忆，就保存在我的脑海里吧，我会狠狠地珍惜，狠狠的留恋。放下忧郁，重整行囊，擦干眼泪，露出笑脸，让我们带着微笑前行！带着微笑去抚平那离别的哀愁，带着微笑去继续我们的理想，带着微笑去开创自己新的天地！

第四篇：大学毕业生职业规划范---论文

大学毕业生职业规划

职业生涯规划是指一个人对其一生中所承担职务相继历程的预期和计划，包括一个人的学习，对一项职业或组织的生产性贡献和最终退休。从立场不同可以分为两类：个体职业生涯规划和企业对员工的职业生涯规划。个体职业生涯规划并不是一个单纯的概念，它和个体所处的家庭、组织以及社会存在密切的关系。对于企业而言，它是一项系统的、复杂的管理工程，因为它涉及到企业未来的发展、组织机构的设置、企业文化、培训机制、考核机制和晋升机制等;同时，随着个体价值观、家庭环境、工作环境和社会环境的变化，每个人的职业期望都有或大或小的变化，因此它又是一个动态变化的过程。因此，在现今这个人才竞争的时代，个人的职业生涯规划与企业对员工的职业生涯规划都显得尤其重要。通过我校本科就业网上的北森公司与清华大学合作开发的“大学生职业测评系统”(基本分析报告、职业发展报告)的测试，也通过自己的分析，我基本了解了自己的性格特点与能力水平。下面，我将结合自己的实际

从个人与企业两方面进行职业生涯规划。

一、个性特征分析在北森公司与清华大学合作开发的“大学生职业测评系统”的测试显示下，我的性格类型为：ENTP型，分值分别为外向：30;直觉：1;思考：11;知觉：3。这种性格模式特点主要是：

1、外向E 关注自己如何影响外部环境：将心理能量和注意力聚集于外部世界和与他人的交往上。例如：聚会、讨论、聊天

2、直觉N 关注事物的整体和发展变化趋势：灵感、预测、暗示，重视推理例如：重视想象力和独创力，喜欢学习新技能，但容易厌倦、喜欢使用比喻，跳跃性地展现事

3、思考T 重视事物之间的逻辑关系，喜欢通过客观分析作决定评价。例如：理智、客观、公正、认为圆通比坦率更重要

4、知觉P 灵活、试图去理解、适应环境、倾向于留有余地，喜欢宽松自由的生活方式例如：重视过程、随信息的变化不断调整目标，喜欢有多种选择。

NTP型的人主要的优缺点优点：

1、喜欢挑战和让你兴奋的事情，许多事情都比较拿手，致力于自己才干和能力的增长。

2、有很强的创造性和主动性，绝大多数是事业型的。

3、善于快速抓住事物的本质，喜欢从新的角度和独到的方式思考问题，对问题经常有自己独到的见解。

4、不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式，习惯便捷的问题解决方法。

5、认为“计划赶不上变化”，并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性，可伸缩的，通常会超出被认可和期望的高度

6、善于理解，而非判断他人。乐观，善于鼓舞他人，能用自己的热情感染他人缺点：

1、行事缺少稳定的计划和流程，经常依靠临场发挥。

2、注意力容易游移，对目标的韧性和坚持性不够，缺乏足够的耐心，有时不能贯彻始终。

3、容易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节，不愿遵守规则和计划。

4、你通常同时展开多项任务与活动，不愿丢掉任何一种可能性，致力于寻找新的变化，可能使别人的计划和时间安排受到影响。

5、你有天

生的直觉和预知能力，会使你误认为知道了别人的想法。建议你认

真倾听他人，避免表现的不耐烦

二、动力类型分析在动力理论的测试中，我的测试结果显示我的动力类型是：主宰型、开拓型。主宰型自我实现的意愿高，希望在人群中出人头地并且发挥重要作用。既关注个人成就，也希望通过影响和带动他人达到组织目标。开拓型乐于接受挑战、承担风险，在困难和挫折面前不轻易后退，意志顽强

三、工作优劣势分析根据性格与职业匹配原则，“大学生职业

测评系统”结合我的性格给出了我的职业发展报告：

在工作中的优势1.出色的交际才能、能使别人对自己的观点感到兴奋2.探险精神、创新意识以及克服困难的勇气3.在连续的、充满刺激的工作中表现最出色，杰出的创造性解决问题的技能4.有“走自己的路、让别人去说吧”的乐观主义激情5.能够把握事情的全局，弄清思想和行为的长远影响6.能灵活地适应新情况，有熟练的变换能力7.在社交生活中不会感到拘谨，能舒适地适应大多数社交场合8.自信 有雄心和志向，魄力强9.敢打敢拼，富有

开拓精神

在工作中的劣势1.难以使自己有条不紊和富有条理2.过于自信，可能会不恰当地运用自己的能力和社会经历3.对思维狭窄及思想顽固的人缺乏耐心，对自己不信任的人耐心不够4.当创造性的问题解决后，便对项目失去兴趣，不能贯彻始终5.不喜欢例行的、单调重复的工作6.对事物容易感到厌烦7.经常打断别人说话，可

能由于过分自信而影响他们的能力8.有时表现地过于强势，让人

难以接受9.有时表现的莽撞，不计后果

四、适合的工作岗位特质工作能够充分发挥你的创造性和开拓性，并能得到承认和鼓励在快速成长、变化的环境中工作，从事挑战性较大的任务 有一定的弹性，较为灵活，能够自由的、不受各种死板制度限制地工作· 能够结识不同的人，与有能力的人或自己尊重的人交往，并开展有意义的合作工作能够不断提高自己的能力 通过以上的分析，我了解到我适合在那些快节奏变化丰富的领域担任那些能够创新、富于变化和规划开发的的工作，相关的工作岗位有管理顾问、经销人/代理人、风险资本家、企业家、贸易行销人员、战略策划人员、项目开发者、房地产代理/开发等。而我的最大兴趣在于市场营销与市场策划，最大的目标在于成立自己的公司，实现

“实业兴国”的理想，我初步确定了我以后的职业发展目标。

五、我的职业发展目标

1、大学毕业后争取选择在房地产或汽车行业中做两到三年的市场工作;

2、三年后，在熟悉市场的基础上，争取成为市场部经理或区域市场总监;

3、六年左右，争取进入公司总部担任相关的运营副总;

4、在熟悉行业与公司运营，建立起人脉网，完成一定的资本积累之下，选择合适的行业成立自己的公司。

六、为实现职业目标的现阶段准备

1、一个创业者需要综合的知识，而大学恰好提供了这样一个平台。为了未来发展的需要，在注重本专业工商管理的同时，我另外辅修了法学的双学位。但我在理论联系实际上很欠缺，以后会多多向老师们虚心请教。

2、综合能力的培养显得尤其重要。为了提高自己的各方面能力，我先后担任过班长、校学通社记者与策划、大学生勤工助学中心宣传策划部部长与大学生工商管理研究会会长等职务。这些工作让我的思维能力、组织能力、策划能力与写做能力都得到了一定的提高。

3、提前积累社会实践经验非常必要。围绕自己的职业目标，我做过校办企业“康思农”的校园代理，武汉普光科技的代理，参加了一定的社会营销实战，掌握了一些管理销售团队的技巧。然而，这是远远不够的，我计划在本学期期末争取到一个比较有实力的地产公司或爱国者武汉分公司的市场部去实习，现在正在积极联系

4、努力改正自己性格中不善于控制情绪与倾听，过于莽撞的缺陷，形成一种积极上进而平和的心态，建立起更广泛的人际关系网

5、体能锻炼不能松懈。我的体质不是很好，必须要加强锻炼，但我总是不能坚持

6、最后，要时刻以工商管理研究会的精神“善于思考、厚积薄发、敢于吃苦、永不言弃”与激励自我不断努力并把规划付之实践。计划总是赶不上变化。以上只是我实现职业目标在大学期间的准备，一旦踏上工作岗位，我将会结合面临的各种环境作出进一步的规划。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我相信，只要坚持心中的信念，每一个人都能实现自己的职业目标。

每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想，信念，追求，抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获，芬芳，失意，磨砺。但

是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都

只是镜中花，水中月，可望而不可及。

一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力，拼搏，奋

斗。

成功，不相信眼泪；

成功，不相信颓废；

成功，不相信幻影；

成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。

未来，掌握在自己手中；

未来，只能掌握在自己手中。

所有的退却都有借口，而所有的挑战没有理由，只有信念；必的信念。

挑战自我！永不言弃！

我相信我的未来不是梦，我更相信我一定 能行！

向未来前进！加油！

胜

第五篇：大学毕业生就业市场化论文

论文摘要：从大学毕业生就业由精英层面走向大众层面的观点入手，阐述了树立四个方面的市场化就业观，探讨了构“大基地——大市场——大就业”格局的市场化就业方法对学校应做的工作提出了思考。

论文关键词：大学毕业生；就业；市场化；学校工作

一所大学毕业生的就业情况，是衡量这所大学办学质量和办学水平的国际公认的重要指标，是一所大学知名度和社会认可程度的象征，是现代大学教育的重要环节。几乎每所大学都把自己学校毕业生的就业率和就业质量作为评价自己办学水平的一项重要指标，以相应提高学校的办学品牌。作为高等学校，不仅要能把学生招进来、培养成才，而且还要能送得出去，使他们能顺利就业。

如何通过社会、学校的双向互动，合理调配人才资源，避免造成人才的浪费；同时通过就业情况的反馈，促使学校改革人才培养模式，培养学生的综合能力，以更好地服务社会，成功地走出大学毕业生就业工作的新路呢?本文就“大学毕业生就业市场化”问题作如下探讨。

一、树立全新的市场化就业观

我国已进入了高等教育大众化的发展时期，并且将向高等教育普及化的方向迅猛发展。我们只用了短短的几年时间，就走完了美、英、德、日等国用几十年时间才完成的高等教育由精英化到大众化的转变之路。当高等教育进入大众化阶段时，就业大众化就不可避免，大学毕业生的就业也必然由精英层面走向大众层面。这在发达国家是很普遍的事情，也将是我们必须正面应对的一个必然趋势。大学教育由精英化向大众化转变，是社会进步和全民索质提高的标志之一。接受大学教育的大学生不再是“天之骄子”，只是社会各阶层的一个普通成员。然而，这种转变刚刚开始，使得已经不是“骄子”的大学生还摆脱不了身上的“骄气”。

因此，如何帮助他们正确而又迅速地完成天之骄子向一个普通成员的转变，并避免这种转变时暴露出来的明显幼稚和天真，树立起全新的“市场化就业观”，是摆在我们面前的一项重要任务。

1．要树立随行就市的就业观。学校应对大学生加强就业市场化的教育，并在他们进入大学的第一天起就着手进行。要把《就业指导课》列入学校的教学计划，确定为有学分的限定选修课，使就业指导逐步由方法指导转变为职业生涯规划指导；开展职业测评和就业咨询工作，用科学的方法帮助学生正确地了解自我，正确地确定自己将来的职业取向。这就要求学校务必以学生为本，处处从学生的实际出发，引导学生正确面对新的就业形势，逐步树立起科学的就业观，使学生的期望值逐步趋于理性，正确认识自己在社会中的位置，让他们走出“非大城市不去，非大公司不去，非外企不去”的就业误区，审时度势，克服不切实际的想法，切实认知自我、认知职业、认知社会，从而找准定位，养成正确的择业观。务必使大学生们认识到社会不需要那么多的“精英”，更多的是需要那些发奋自强的拥有实际技能的就业者。

2．树立市场化就业观。随着高等教育大众化的继续推进，高等学校的扩招将继续进行，每年大学毕业生的数量也将继续增加，数以百万计的大学毕业生和数以千万计的普通劳动者将在同一个起点上争取就业岗位。面对严峻的就业形势，学校要帮助大学生树立正确的市场化就业意识，要清醒地认识到市场竞争中优胜劣汰的残酷性，就业市场也完全遵循这一市场规则。而在就业竞争中赢得招聘单位青睐的法宝只有一个，那就是努力提高毕业生的质量。

所谓“树立市场化就业意识”，最根本的就是要帮助大学生们提高自己的市场竞争能力，主要是努力把自己塑造成为德智体美劳全面发展的人才，既要具有良好的政治素质，又要具有过硬的专业技能，还要具有善于处理人际关系的能力和胜任工作的强壮体魄，更加上诚实守信。具有上述素质的人才，也就具有了较强的竞争实力，才有可能赢得就业竞争的优势。

3．树立先就业后择业的就业观。要通过就业教育，使大学生们充分认识到在市场经济机制不断完善的当今时代，任何一个人都不可能在一个单位“从一而终”。“跳槽”是经常发生的事情，因为“良臣择主而依，良禽择木而栖”!当今社会鼓励人才流动，对一个刚刚走向社会的大学毕业生来说，必须要有先苦后甜的思想准备。一般情况下，对所追求的目标不要企求一步到位，可以先找一个符合自己当前情况的就业岗位开始人生的征途，端一阵子土饭碗。在这个过程中，一方面努力丰富自己的知识和阅历，同时继续寻找下一个更能适合发挥自己特长和个性的就业岗位，以获取金饭碗。如果一出校门就把目标定得过高，非什么单位不去，非多少薪金不干，往往会失去最佳就业选择和时机。

当然，合理的“工薪期望值标准”也是非常重要的，如果大学毕业生自己把自己对工薪期望值的要求提得太高，这山望着那山高也可能失去就业机会。一定要清楚地认识到，在充满竞争的市场经济环境下，特别是在当今毕业生就业形势严峻的大背景下，获得一个就业岗位本来就十分不容易，找到一个理想的岗位就更难。因此，一定要审时度势，把握好就业的机遇，先就业，后择业，再图更好的发展。

4．树立自主创业的就业观。要在大学教育的整个过程中，对学生们进行创业教育，使他们逐步树立起自己创业闯市场的观念，鼓励大学毕业生们自主创业。须知自己创业当老板比之给他人打工(包括国有、集体和所有非公有制经济单位)更合算。一是社会需要有更多的人自主创业，这是不可阻挡的时代潮流；二是自主创业光荣，不仅解决了自己的就业问题，还有可能为他人提供就业机会。在给自己创造财富的同时。也为社会做出了贡献；三是更能展示出自己的才能和发挥自己的个性特长，自由自在地发展自己的事业，毫无拘束地想怎么发展就怎么发展。

二、积极推进大学毕业生就业市场化

毕业生就业市场化，是当务之急。所谓就业市场化，就是要按照市场经济的运行模式，做好毕业生的就业工作。诚然，大学生就业单靠教育系统是无法承担的，必须要形成全社会参与、多方合作的就业服务体系。面对越来越严峻的就业形势，对于学校而言，除了加强就业教育和改进就业服务，帮助毕业生们树立正确的就业观外，借鉴成熟的市场化运作，积极推进就业市场化是最佳选择。一是打造精品——培养既“金玉其外”又“金玉其内”的高素质人才，增强就业竞争的实力； 二是制造广告效应——充分利用现代网络信息技术，将毕业生的信息材料晓示天下；三是运用“营销”理念指导就业——为毕业生搭建可靠的就业平台。做好毕业生就业市场的培育和建设，是做好就业工作的基础和核心。在具体的操作上。学校要面向就业市场，根据学校以往毕业生的就业地域情况，择优建立以若干个地区为龙头的毕业生就业的重点地区，确立以若干个行业系统为毕业生就业的重点行业，建立以重点行业和重点地区为基础，辐射周边、面向全国且效果明显的毕业生就业基地，并确定以“立足本地，面向全国”，以“大基地”带动“大市场”，以“大市场”促进“大就业”的战略，构建“大基地——大市场——大就业”的格局。为此，学校可成立“毕业生就业工作研究会”，聘请能接收毕业生就业的“大户”为成员单位，构建成毕业生就业基地的基本框架；建立若干家相对固定的毕业生就业基地，还可与若干家用人单位保持经常性联系，使这些单位每年都能够接收学校的大多数毕业生。同时，还要充分发挥学校在毕业生双向选择中的主导地位，引导毕业生适时就业。一是每年举办大规模的毕业生就业招聘会，邀请全国各地的用人单位到学校来进行招聘；二是每年利用节假日不断地举办中、小型校园招聘会，开展多种形式、多样方式的招聘活动；

三是组织毕业生到就业大户参加现场就业招聘，让毕业生到拟就业单位现场选择就业岗位，变“等待用人单位的挑选”为“主动上门，自我推销”。多管齐下，千方百计提高毕业生的就业率。香港理工大学就业市场化的运作，有许多可取之处。香港高校的课程设计基本以市场为导向，每个系都邀请行业最知名人士参与设计课程内容；特别是香港理工大学非常重视用人单位的意见，每年都向用人单位进行调查，了解用人单位对学校课程、教育方式和学生能力的意见，并迅速根据这些调查意见做出修正；他们还设有毕业生的培育计划，由学校出资，或者由企业出资，派出毕业生到工厂去实习，这个计划已使3600多名学生得到职业培训；此外，在学校有专人教导学生如何作为社会的一分子，如何服务于社会和公司，教他们怎么写信来求职，怎么掌握面试技巧等等。因此，虽然2004年香港的就业情况很严峻，但香港理工大学毕业生当年没有找到工作也只有2．5％。

三、学校需开展的工作

学生毕业并不意味着学生和学校关系的终结，而是和用人单位建立密切的反馈机制，更好地推动学校改进教学和育人工作。因此，在大学毕业生的就业问题上，学校要做好许多方面的工作。

1．要在学校内部设立专门的毕业生就业工作的专门机构，构建毕业生就业指导和服务体系，使毕业生就业工作逐步走向系统化、科学化、规范化，为毕业生和用人单位提供全方位、高质量、方便快捷的服务，并及时收回反馈“信息”，改进学校自己的工作。

2．学校要把就业率与学校的招生和品牌联系在一起，并拨出一定量的投资用于建设毕业生就业市场(包括有形市场和无形市场)，为就业服务体系的建立奠定良好的基础；充分发挥市场的“中介”和“服务”作用，使用人单位和毕业生都能从中受益。

3．在校内建立就业工作评估机制，充分调动院系参与就业工作的积极性和主动性，使就业工作规范化、制度化、科学化；设立就业率特别奖，对在就业工作中没有出现工作事故且一次就业率达到100％的院、系给予表彰奖励。

4．要开展人性化的就业指导，按市场需求做好就业指导工作。开展积极的人性化就业指导，主要是要主动按照毕业生就业的阶段特点和需求展开相关工作。一是引导学生在毕业半年前就要给自己准确定位。每届毕业生的毕业去向无非是“参加就业、国内深造、出国留学”等三个方面，要区分每一个学生的具体特点和需要，逐个服务，分类辅导，帮助学生达成其就业志愿。二是要坚持开展生动活泼的就业咨询服务活动和就业指导专家系列讲座，将学生就业的共性问题和具体学生的个案问题结合起来，给予学生具体的指导，从而形成人性化的就业辅导体系。

5、更为重要的是，学校要按市场需要培养高素质的人才。一是要以社会需求为导向设置专业，并适时调整专业方向；二是千方百计提高人才培养的质量，努力打造“精品”，增强毕业学生的就业竞争能力；三是加强应用型人才的培养，广泛与社会用人单位建立有合同协议书的实习基地，聘请基地业务强的有关人员作为兼职教授，使学生能在基地增强实践能力，被用人单位所看重；四是选择适当专业，开辟学校与企业联合培养人才的路子，实现学校毕业生“适销对路、供不应求”。

6．广辟就业渠道，除建设就业“大基地”、开好“招聘会”等外，还可以：

(1)实施“上门择业”服务，由有关领导带领专业对口的毕业生到拟就业单位去选择就业岗位(昆明理工大学国资学院领导带领该学院资源勘测工程、地理信息工程、测绘工程、采矿工程、矿物Jjn-v-v程等五个专业的2004届36名毕业生到云南锡业公司所在地云南省个旧市参加云锡公司开设人才招聘洽谈会，让毕业生们对涉及就业的工作环境、待遇、工作条件和福利等作了实地考察，当即有5名学生与该公司签订了就业协议，还有多名学生表达了就业的意向)；

(2)与建设就业“大基地”相结合，实行订单教育，建立预期制度，为大学毕业生早定婆家；

(3)做好人才的临时性就业服务工作，对于一些暂时找不到婆家的毕业生，千方百计帮助其联系社会就业“中介”机构，实行先行临时就业并在这一过程中实现理想的就业选择。