南岗区班主任培训第三次培训心得

第一篇：南岗区班主任培训第三次培训心得

第三次培训心得+自己的一个工作中的妙招哈尔滨市文林小学王滨 今天下午的培训使我收获很大，真的像徐老师讲的那样，犯不着做哭婆婆，总是埋怨这个埋怨那个，人是应该经常换位思考一下，这件事如果是自己做，可能也这样，心胸宽广些，会使自己的心态改变。这一下午，徐老师生动的培训突然使我感到培训不像以前那样枯燥了，我想今后我会向着“做一个善于积累、遨游网络、热爱读书、持之以恒的班主任”而努力。

在我的班主任工作中经常用的一个妙招是“多角度的表扬学生”，可以正面表扬、可以侧面表扬、可以表扬小组突出个人、还可以展开细节进行表扬等等，我发现当着其他老师的面夸奖一个孩子的某一个优点也能收到良好的教育效果。

第二篇：南岗区班主任培训第二次培训心得

第二次培训心得

哈尔滨市文林小学王滨今天上午的培训使我受益匪浅，四位优秀班主任的经验交流给了我很大的触动，他们在案例中谈到的学生出现的问题，在我的实际工作中也曾经遇到过，并且令我十分头痛，他们谈到的“群策群力”法、“欲擒故纵”法、“不透露身份的告状”法、“用孩子可以接受的方式进行教育”法、“芝麻官唤醒大作为-----人人有事做、事事有人管”法、“芝麻官唤醒大作为-----定岗定编双向选择”法、“从细节入手培养学生良好习惯”法、“把环境压给一个人、用环境去改变一个人”的方法等等，为我的班主任工作提供了很大的帮助，使我感到这次的班主任培训真的收获很大。

第三篇：南岗区班主任培训第一次培训心得

第一次培训心得

哈尔滨市文林小学王滨今天的培训使我很受感动和震撼，尤其是两段视频的播放让我感到了为人师的幸福。上学期期末，我们校在召开家长会之前也要求班主任制作有关的视频，当时我觉得制作出来的视频不十分令我满意，通过今天的培训，使我在制作视频方面有了灵感，这是我意想不到的收获之一！通过今天的培训使我又了解到几个德育网络资源，为我今后的德育工作提供了方便，这是我这次培训的收获之二。通过今天的培训，使我进一步了解了班主任工作的艺术，这是我这次培训的收获之三。我想今后我会继续努力做一个有爱心、有责任心、不断学习、努力完善自我的班主任教师。

第四篇：第三次美容业精英培训心得

第三次美容业精英培训心得

下面仅就我参加公司今天下午培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞好我们公司的业绩工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用

优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

第五篇：班主任培训心得

班主任培训心得

碧寨乡中心学校 童 争

在县教育局教研室的统一组织下，我有幸参加了‚全国一线教育专家‘名师讲坛’走进德宏州暨中小学班主任思想报告会‛，在历时两天的培训活动中，聆听了张景浩校长、曾军良校长和郭玉良老师三位教育专家关于班主任工作的专题讲座。几位专家对班主任工作进行了科学的分析，从理论联系实际的角度，用丰富多彩的案例和诙谐幽默的语言，诠释了该如何做一名优秀的班主任，他们声情并茂的经验之谈，向我们展示了一个个智慧而富有活力的班主任形象。专家们的讲座赢得了在场老师们的阵阵热烈掌声，这掌声中包含着敬佩与赞扬。培训时间虽然短暂，但我却感触颇深，内心充盈着沉甸甸的收获。

一、用爱心换真情

‚育人先育心‛，感人心者，莫先乎于情。三位教育专家在讲座中都强调了‚爱的教育‛，一名优秀的班主任，首先要有一颗爱心，有一颗爱学生的心。教师既是知识的塑像，更是爱的化身，只有用爱去感召学生，才能真正教育好学生，只有将爱播撒在学生的心田，以学生的发展作为爱的出发点，才能在学生的内心世界培养出爱的感情，并使之深化。‚没有爱就没有教育‛，班主任的爱是无声的。遇到天气变冷变热的时候，提醒孩子们增减衣物；放学了，提醒孩子们路途中注意安全，微笑着目送他们离开校园；帮孩子们系一系没有戴正的红领巾、拉一拉不整齐的衣角……这些事看起来平常，却正是班主任爱心的具体体现，一个眼神、一个不经意的爱抚，都能让学生感受到老师对他的关心和爱护。

作为班主任，不仅要在生活上关心爱护学生，还要关心学生的学习、身心健康和思想状况。在学习上，不偏袒、不歧视、不放弃任何一名学生，当学生在学习上遇到困难了、学习退步了、与家人或伙伴闹别扭了的时候，班主任要及时把握学生的思想动态，找准谈话时机，做好学生的思想工作，通过谈话来开导、鼓励、教育他们。

二、盯住学生的闪光点

人都喜欢被表扬，优等生需要表扬，学困生更需要表扬。古人云‚寸有所长、尺有所短‛，其实学困生身上也存在着许多优点，需要我们去发现、去发掘。班主任，要善于发现学生身上的闪光点，要善于帮助他们树立自信心。引导学生有意识的发扬优点，克服缺点，扬长避短，从而向好的方向发展。班主任，应该学会用欣赏的眼光去捕捉每一个学生身上的积极表现和闪光点，尽可能地表扬每一个学生所表现出来的微小进步，抓住契机，鼓励上进。从心理学的角度看：一个人只要体验一次成功的欢乐，便会激起追求无休止的成功的力量和信心。以‚期待学生、挖掘闪光点‛的方法，帮助我们建立和谐的师生关系，帮助学生张扬个性、树立信心。

要做到这一点，我觉得首先要尊重、欣赏学生。‚人无完人，金无足赤‛，教师要尊重学生的不同心理需求和个性差异，尊重学生的爱好和不同选择，走出心理误区——习惯抓住学生的缺点不放，用欣赏的目光重新注视那些‚问题学生‛。其次，对挖掘到的闪光点要作出肯定性评价。每个学生都是一块宝，等待着教师的指引，班主任要具有敏感的心灵和敏锐的眼睛，善于从学生的语言、行为、表情中捕捉到他们稍纵即逝的优点信息，‚数子一过，不如奖其一功‛，对捕捉到的闪光点，哪怕只是一点微小的进步或者仅仅是一句简单的话语，我们都要及时地对其进行肯定，引导学生在进步的道路上不断前行。再次，在表扬的同时指出不足，提出要求。当学生受到表扬，心理上得到满足时，我们老师要恰当地指出学生存在的不足，婉转而巧妙地向他们提出改正的要求。

三、提高综合素质，用个人魅力引导学生

‚亲其师信其道‛是《学记》里面的一句教育古训，一语道破了班主任工作的真理，学生只有对班主任敬重、爱戴，才会甘愿接受教育，并付诸行动。教育心理学告诉我们：学生对教师提出的教育要求或批评意见采取什么态度，往往不是由教育内容决定的，而是首先看这个教师在他心目中是否具有威信。怎样才能够在学生心目中树立起班主任的威信呢？我个人认为，最根本的是我们教师要不断提高自身的综合素质，用个人魅力去引导学生。

教师的综合素质是在长期的教育实践中进行修养和锻炼形成的，我们可以通过各种途径来提高综合素质、升华个人魅力。首先最重要的是要以身作则，人们常说‚身教重于言传‛，榜样的力量是无穷的，班主任的德才学识、情感人格、言行举止等都会给学生留下深远的影响。其次是要继续努力学习。我们要求学生努力学习，如果还是依靠简单的说教去规范学生，教育效果是不理想的，要求学生做到的，教师就应该首先要求自己做好，做学生的表率。要解决班主任所面临的困惑，跟上时代前进的步伐，班主任必须学习，树立自身形象，赢得学生的信任和尊敬。一位优秀的班主任心中要有一种永不衰竭的求知欲望，像一个永不疲倦的探险家，对未知充满渴望。要不断吸取新信息、新知识、新理论，不断充实自己，完善自己的知识结构。

以上是我将三位教育专家的专题讲座与自身工作实践相联系的一点粗浅认识。班主任工作是一门学问，是一门艺术，可以说育人无止境，管理无边际，在今后的工作中，我将继续努力，以终身学习的心态，不断扩大学习范围，拓宽教育视野，摸索创设具有自身独特风格的班主任工作方法。