第一篇：2014年河北师大西部计划笔试题和面试题
2014年河北师范大学西部计划笔试题
一、选择题
1、西部计划服务期有多长时间？
答：1—3年。
2、几几年开始西部计划？
答：根据国务院常务会议精神，从2003年开始，团中央、教育部、财政部、人事部共同组织实施西部计划，按照公开招募、自愿报名、组织选拔、集中派遣的方式，每年招募一定数量的普通高等学校应届毕业生，到西部贫困县的乡镇一级从事志愿服务工作。志愿者服务期满后，鼓励扎根基层，或者自主择业和流动就业，并在升学、就业方面给予一定政策支持。
3、补贴经费多少？
答：每月1000块钱
4、参加西部计划几年算工龄？
答：2年
5、参加西部计划几年后公务员优先录取？
答：2年
二、填空题
1、西部计划的宣传口号是什么
新西部、新生活、新成长
2、西部计划主题口号
到西部去、到基层去、到祖国最需要的地方去
3、青年志愿者精神是什么
奉献、友爱、互助、进步
4、招募对象
应届毕业生、在读研究生
5、招募原则
公开招募、自愿报名、组织选拔、集中派遣。
三、简答题
1、什么是西部计划？你怎么看？
答:根据国家国务院会议精神从2003年开始，团中央教育部、财政部、人事部共同组织实施西部计划,按照公开招募、自愿报名、组织选拔、集中派遣的方式，每年招募一定数量的普通高等学校应届毕业生，到西部贫困县的乡镇一级从事志愿服务工作。志愿者服务期满后，鼓励扎根基层，或者自主择业和流动就业，并在升学、就业方面给予一定政策支持。
2、谈谈你对志愿者这一称号的理解？你有什么志愿者服务经历？
3、你报名的岗位是什么？你为参加西部计划所做的准备有哪些？你将怎么在岗位上执行？
四、论述题
1、将来在工作中遇到困难怎么办？举例说明
2014年河北师范大学西部计划面试题
1、自我介绍
2、为什么去？
答：作为新时代的青年，我要将我学到的东西运用到实践中去，趁着我还年轻到西部去为当地贫困的人民群众服务，为祖国的西部大开发做出自己的贡献，时时也能丰富我的人生阅历，磨炼我的意识。
3、有什么优势？
说说你在学校担任的职务，比如学生会的，社团的，班级的，甚至寝室长，说明自己有责任心，乐于助人，获得过什么奖励，还可以说下你的特长，说明到西部去你可以做哪些事情，比如你的专业（计算机、法学、外语、医、农等等）是不是对当地人民很有用？你球打得好，吉他弹得好，歌唱得好，可以丰富人民群众的精神生活。。
4、能不能坚持？（必问）
你肯定说能啊！说你从小持之以恒的事例，你为人民服务的决心，如果你的党员就更好办啦。
5、如果参加西部支援分配的岗位与你的理想岗位有差距，你怎么办？服从调配吗？（必问）
世上很难得有十分顺心的事情，这方面我已经做好了准备。能分配到我理想和适合的岗位固然好，即便分配的岗位跟理想有出入，我仍然会及时调整心态，不会让这种小的不称心影响到我的热情。只要能为西部服务，为西部建设作出自己的贡献，不管干什么性质都是一样的，我都会努力地把它做好！
第二篇：人力资源经理竞聘笔试题和面试题
人力资源经理竞聘笔试题和面试题
1、如果你要重组人力资源部或改变员工工作任作的经历，你将如何完成任务，你觉得受影响的员工对你的行为有什么样的反应？你如何让他们适应新的变化？
2、我们用1-10这10个数字来衡量你的管理能力，10为最佳，你会选择哪个数字来代表你的管理能力？请从你过去的工作经历中举三个例子说明。
3、对一个经理来说，你的工作之一是绩效管理和定期进行绩效评估，请描述一下你将如何进行绩效管理的。
4、作为一个经理，你的工作之一是指引部门工作的方向，请设想一下未来你会怎么做？
5、绩效管理包括哪几个环节？以及每个环节的关键点？请结合您以往的工作经历阐述如何才能保证绩效考核不流于形式
6、如何才能获得有效的培训需求？如何衡量培训效果？
7、在劳务合同下和实际用工过程中，用工企业、劳务公司、劳务工个人三者之间是什么合同关系？当发生实际管理问题时（工伤、纠纷等）应如何界定三者之间的责任？
8、某日，某部门经理A找到人力资源经理，反映其下属B工作不负责任、业绩平平、无法贯彻上级的思路，要求予以辞退。人力资源经理马上下去核实情况，B认为自己的工作很努力，只是经理故意为难自己。作为人力资源经理，请您分析出现此类状况的原因，以及如何处理？
9、请您谈谈工厂人力资源部门的主要职能，以及作为人力资源经理的岗位职责和人力资源经理岗位的KPI指标库？
在面试过程中，应聘者说：“上次与客户洽谈和约，我是代表之一，双方各不相让，但最后我们还是争取了大部分要求的条件”，您会继续追问哪些问题？
10、研发部门的江文先生到公司三年多，由于技术开发工作表现优越，今年初经上级提拔为研发部主任。由于他一向工作勤奋、积极付出，因此颇得上级赏识。然而当他担任研发主任两个月后，却发现工作负荷加重，让他最感困扰的是不知道如何去带领下属完成工作，因为他虽然设定目标，但缺乏与部属沟通，且无法依照下属能力指派工作。因此，他发现用自己以往做事的方式来带领部属，已行不通了。您觉得江文先生需要哪些方面的培训呢？
11、公司在高速拓展业务，董事会指示要建立人力资源储备库，您将如何组织实施相应的工作？
12、如何设计公司未来 1-3 年的人力资源规划工作？
13、人力资源经理岗位的KPI指标主要有哪些？
14、你对人力资源部在公司管理及企业文化中的地位、作用及角色有何认识？怎样在工作中去体现？
15、如果你对这份工作有满意的地方，那会是什么？
16、你对这个职位的最大兴趣是什么？
17、你认为对员工最有效的激励是什么？对你的工作有激励作用的因素有那些？
18、你喜欢独自工作还是协作工作？
19、企业生存的关键要素有哪些？
20、你能分析一下一项具体的工作从哪里开始到那结束吗？
21、你在工作岗位上的管理内容有哪些？如果有管理内容，你是怎样管理的？
22、你认为企业领导或高层管理者的重要素质应当有哪些？你在实务操作中是如何应用并使之发挥作用的？
23、你认为管理者与领导者的概念相同吗？二者之间的的共同点和差异性是如何判定的？
24、你是否为自己设定过有一个看起来非常难以达到的目标, 然后通过自己的努力达到目标? 请举例说明.在这过程中你碰到过什么困难吗? 你是如何逐步解决的?
25、在你的工作中是否碰到过与其他人意见不一致的状况? 如果有, 请具体描述当时的冲突内容及你是如何处理的
27、当你在作决策时发现有风险, 你会作出哪些反应? 在你的工作中是否有过一个困难的决定需要不同的人在一起做出? 你当时担当的是什么样的职责? 当时的决定是如何做出的? 你在其中起了什么作用?
28、你是否碰到过你的下属或同事不能够按质按量完成你布置的工作? 如果有, 请具体说明.他们是什么原因不能完成呢? 你是如何处理的?
29、请告诉我你管理的一名下属的名字.他最突出的3 个优点是什么? 最突出的3 个改进机会是什么? 30、如果你竞聘成功, 被正式任命到岗位, 上任后你会怎样做
笔试题
一、单选题
1、,影响和制约组织结构的因素有().(A)信息沟通,技术特点,经营战略(B)管理体制,企业规模,投资成本(C)经营战略,投资成本,环境变化(D)企业规模,人才结构,管理体制
2、以工作为中心来设计部门结构,其设计结果是(B).(A)模拟分权制(B)广义的职能制组织结构模式(C)狭义的职能制组织结构模式(D)事业部制
3、关于工作说明书的编写,错误的是(A).(A)使用语言应该具有较强的专业性(B)工作职责的罗列应该符合逻辑顺序
(C)对于基层员工工作的描述应更具体,详细
(D)可以用完成某项职责所用的比重来说明该职责的重要性
4、人力测评中了解人际关系能力最有效的方法是(D).(A)集体面试(B)资历审核
(C)文件筐测验(D)无领导小组讨论
5,相对于内部招聘而言,外部招聘有利于(C).(A)培养员工的忠诚度(B)促进团结,消除矛盾(C)招聘到高质量人才(D)激励员工,鼓舞士气 6,无领导小组讨论法可测评参试者的(D).(A)团体决策以及逻辑思维能力(B)自身角色的认知能力和自信心
(C)专业知识,技术以及分析,解决问题的能力
(D)沟通技巧,组织能力,压力处理以及人际关系的敏感度
7、招聘原则中(A)是保证企业招聘到高素质人才和实现招聘活动高效率的基础.(A)公开公平竞争(B)双向选择
(C)遵循国家法律法规(D)效率优先原则
8,若进行组织人员配置状况分析后显示出工作负荷过重时,应采取的对策是(B).(A)减轻其工作负担或增加该岗位的休息日
(B)减轻其工作负担或新设一个岗位来分担岗位工作(C)减轻其工作负担或纵向细分该岗位工作(D)减轻其工作负担或横向细分该岗位工作
9、适用于晋升前人际关系训练的培训方法是(D).(A)拓展训练(B)特别任务法
(C)管理者训练(D)敏感性训练法 10,敏感性训练的特定目的是(A).(A)提高员工对人际关系的敏感性
(B)教导主管如何协助部属处理敏感的问题(C)训练学员处理敏感度高的工作任务的能力
(D)降低学员对业务处理的敏感度,以防止精神紧张 11,与角色扮演法相比,模拟训练法更侧重于(A).(A)操作技能的培训(B)反应评估
(C)分析问题,解决问题能力的培训(D)晋升前的人际关系训练
12、目标管理法能使员工个人的(A)保持一致.(A)个人目标与组织目标(B)努力目标与组织目标(C)努力目标与集体目标(D)个人目标与集体目标
13,企业绩效考核就是对企业生产任务在数量,质量及(B)等方面完成情况的考核.(A)产量(B)效益(C)效率(D)效果
14,对生产管理人员的绩效考评,最经常采用的是(B).(A)行为观察法
(B)以结果为导向的考评方法
(C)以关键事件为导向的考评方法
(D)以行为或品质特征为导向的考评方法
15,下面(D)不是选择考评方法时应当充分考虑的因素.(A)管理成本(B)各种考核方法的优缺点(C)工作的适用性(D)组织的内外部环境
16,应用开发阶段是绩效管理的终点,又是一个新的绩效管理工作循环的(A).(A)始点(B)中点(C)终点(D)总结
17,符合绩效考核指标设置要求的陈述是(D).(A)让顾客完全满意(B)熟悉设备的使用和维护(C)尽量节约时间(D)每月废品率不超过1%
二、多选题
1、劳动定额的基本形式有(AD).(A)时间定额(B)看管定额(C)服务定额(D)产量定额(E)消耗定额
2、企业组织结构外部环境主要指(ABCDE).(A)政治和法律环境(B)经济环境(C)科技环境(D)社会文化环境(E)自然环境
与外部招聘相比,内部招聘的优点有(ABE).(A)招聘成本小(B)有利于培养员工的忠诚度
(C)有利于促进团结,消除矛盾(D)有利于招聘到高质量的人才(E)有利于激励员工,鼓舞士气
3、关于录用决策,表述正确的是(ABCD).(A)应当强调人员之间的互补性
(B)应关注求职者与应聘职位的适合度问题
(C)要考虑组织不同发展阶段对于员工素质的不同要求(D)首先满足当前需要,长远需要应当视具体情况而定(E)员工的能力若能显著超出应聘岗位的要求,自然更好 4,行为面试法的前提是(AD).(A)一个人过去的行为最能预见其未来的行为
(B)一叶知秋,通过一个人的行为可以判断他的思想(C)工作经历比学历更重要(D)说和做是截然不同的两回事(E)学历比工作经历更重要
5,为了使员工工作丰富化,应考虑的主要因素有(ABCDE).(A)多样化(B)任务的整体(C)任务的意义(D)自主权(E)反馈 6,一般来说,人员录用决策的策略主要有(ABE).(A)多重淘汰式(B)补偿式
(C)择优录用式(D)比较录用式(E)综合式
7,关于入职培训,表述正确的有(ACE).(A)较少考虑新员工之间的个体差异(B)使入职者具备合格员工的所有条件
(C)培训内容分为一般性培训和专业性培训(D)培训活动中应强调员工对于公司的重要性(E)让员工学习新的工作准则和有效的工作行为
8,进行需求分析所使用的面谈法包括(BCD)等具体操作方法.(A)任务分析法(B)集体会谈法(C)团队分析法(D)个人面谈法(E)现场观察法
9,激励培训制度主要包括(ADE).(A)完善的岗位任职资格要求
(B)准确的岗位说明书和正确的岗位描述(C)科学合理的培训考核制度(D)公平竞争的晋升规定
(E)以能力和业绩为导向的分配原则
10,确定培训需求和培训对象的方法主要有(ABD).(A)绩效分析法(B)工作任务分析法(C)工作效率分析法(D)组织分析法(E)人员素质分析法
11,培训的直接成本包括(ABCDE).(A)培训材料(B)培训设备
(C)培训师的师资费(D)教室的租金(E)学员的差旅费
12,在绩效考评时,要找出员工工作绩效差距与不足,具体的方法有(BCD).(A)任务分析法(B)目标比较法(C)水平比较法(D)横向比较法(E)能力分析法
13,为了保证绩效考核的公正,公平性,企业人力资源管理<>部门应当确立(AD).(A)公司员工绩效评审系统
(B)公司考核指标的可衡量性与客观性系统(C)公司考核标准体系的合理性系统(D)公司员工的申诉系统(E)公司绩效考核的反馈系统
14,结果导向的考评方法主要表现形式有(ABCD).(A)目标管理法(B)绩效标准法(C)直接指标法(D)成绩记录法(E)间接指标法
15,如果出于晋升目的进行的对中层管理者的考核,考核人员应该由(AE)组成.(A)被考核者的直接上级(B)被考核者本人(C)被考核者的同事(D)被考核者的下级(E)企业的外部客户
16,在下列对关键事件法的描述中,正确的有(ABC).(A)有较大时间跨度(B)费时费力费资金(C)只能做定性分析(D)只能做定量分析(E)易于进行员工之间的比较
三、简答题
1、哪些因素可影响团体常模(Group Norms)的形成?
2、通过训练导入一些新观念,但新旧观念之间常会产生冲突或需要调整,如何克服这方面的困难,以确保训练成果?
3、智力测验与性向测验在训练上之功效有何不同？
4、在行为科学中,有名的“霍桑实验”(Hawthore Studies)是研究什么内容的?
5、如果部门主管很支持, 训练往往会比较顺利, 然而部门主管会支持的主要因素是什么?
6、组织结构功能的发挥与信息沟通密切相关，请简要说明组织内部信息沟通的基本要求。
7、人力资源管理部门对绩效管理负有哪些重要的责任
8、编制培训费用预算草案应该按照怎样的步骤进行？
四、综合分析题(本题共30分)
（一）A公司已有20年的历史，年营业额在12亿元左右。但以往的考评内容一成不变、考评流于形式，不能真实地反映员工的工作绩效。因此，人事部门全面修订考评制度，重新编制了考评表。2004年起，新的考评制度开始实行。公司对普通员工的考评分为自我考评、上级考评和人事部门考评；对部门的考评分为自我考评、上级考评、人事部门考评和下级考评。
每月初部门经理在员工考核表商列出员工本月应当完成的主要工作，将考评表发给员工。考评表除了列出本月的工作要求外，还有固定的考评项目如工作态度、工作品质、纪律性、协调能力、团队精神等，每项都说明了含义和分值。考评项目满分为100分，月末员工填写考评表为自己打分，交部门经理。部门经理在同一张考评表上为员工打分，交给人事部门。人事部门对员工进行最终的考评和分数汇总，并向员工通报当月的考评成绩。员工对考评结果有疑问，可直接向人力资源部反映。
普通员工的考评自评占30％，人事部门评分占10％，部门经理评分占60％。部门经理的考评自评占30％，下级评分占20％，人事部门评分占10％。考评结果应用于薪酬、晋升、培训等各方面。
请根据以上案例，回答下列问题：
1、请指出案例中体现了考评制度设计的那些内容？
2、请指出该公司在绩效管理方面存在的主要问题。
3、请说明运用绩效分析方法确定培训需求和培训对象的主要步骤。
（二）案例分析： ****有限公司是国内造纸行业知名的国有企业，该公司生产的“**”牌胶版纸系列行销国内各大省市。公司现有员工200 人，其中有尽百人是进公司不到两年的新员工，公司下设有研发、生产、销售等10 余个业务和行政管理部门。2000 年初，为了进一步开拓国内市场，公司在全国主要省市和地区设立了 13 个销售分公司，2003 年该公司销售额突破两亿元，实现利润1800 万。面对日益激烈的市场竞争，国有企业传统的管理机制已不能适应市场快速发展和变化，企业要持续发展，制度改革势在必行。2004 年初，公司领导研究后决定：要调整管理结构，首先要重视人力资源的开发和培养，还要设计适应市场竞争机制的薪资分配制度和一系列考核制度，现在公司决定聘用你为人力资源经理，构建公司新的激励制度和考核措施。1．你将从哪几个方面开展工作？如何分步实施？
2．如何实施不同岗位人员的绩效考核，怎样做到科学量化（可给出框架结构及三级标题）？ 3．你认为实施该公司员工培训的重点和难点各是什么，如何在培训计划中体现？
（三）科华为教育活动制定了四个目标，旨在提高公司的生产率。第一，将前3年员工主动辞职率降低17%。第二，把新员工学习掌握自己工作的时间减少17%。第三，在员工中培养出一种对于公司的目标、原则、战略和对员工期望高度统一的认识。第四，建立起一种对于公司及其外围团体的亲善、合作的态度
两年之后，新员工中的主动离职率被降低了69%——远远超过了预期3年后降低17%的目标。科华公司还对职前教育体系的投资回收率作了一个预测：第一年的收益——成本率是8：1；第二年是14：1。根据案例分析：
1． 科华独具特点的新员工职前培训教育体系关注的问题是什么？ 2． 这种职前培训体系为员工和企业带来了哪些收获？ 3． 结合本企业的新员工培训实践
4． 阐述从本案例中获得的启示或借鉴。
第三篇：签约华为后,献出笔试题和面试题
终于签约华为。其间甘苦不止自知，牵动了周遭一干人等，爹妈，干爹妈，艺蜜，等等等等„„尤其艺蜜，惨遭我折磨n日，苦了你了，我把你放在这些支持我的人的最后是因 为你是小字辈，而你的贡献大大地，我会为你负责任的哈哈。校内上有好多学弟学妹，现在我写一下求职华为心得，拉你们最后一把。抛开那些随随便便就给offer的小破公司，华为是唯一的一个我认真投简历的公司。之前我的设想就是如果进攻华为失败，那我再考虑别的好了。于是华为之前的TCL，长虹，海信我连简历都不投，因为耽误我对华为心理准备的建立。插一句，我认为要应聘哪个公司，把思想方式调整到那个公司的位置上对求职很有帮助。但另一方面，风险会很大，因为要放弃其他很多公司，除非我这种“nuts”，其他人可能不会用这么极端的方式。建议疯子都要学我，搞好了你就中头彩了，像我，我现在可以说中标率100%，只申了一家公司，这家公司就要我了。现在开始解释我为什么这么极端。我对工作的要求如下：
1．工作中需要大量使用英语 2．在社交中生活应远多于办公室生活。3．公司有顶级的通信技术背景。4．外派机会 5．工资5k以上 我的条件： 1．英语实力 2．语言表达能力 3．领导社团经验 4．通信类专业背景 这个工作既然既要合适我，又要能胜任，最后发现公司被圈定为Cisco，Nortel，Motorola，华为，中兴这几家公司的销售工作。但是外企被首先pass掉，因为基本没有外派机会，人家不可能雇用一个中国人去开发北美市场。再者，销售基本不需要组织协调能力，或者这种能力的应用不是贯穿始终的，所以放弃三家外企，锁定为有国际市场的本土企业，而中兴这次在我们学校不招聘销售职位，而华为有一个职位叫做投标经理，需要英语，领导力，语言能力。符合了我对工作的所有要求，而且以我的能力基本胜任，最终定为华为的投标经理。其实我的这种锁定方法实在是很冒险，因为如果这样筛选，等于是把自己限定的非常窄，也就除了这个职位，别的都不能考虑了，但是我当时就赌了一把。接下来我开始准备案例。为什么具有领导力，语言表达能力，口语等等，因为过去有过一些实践经历比如搞过社团，作过助教，还有一些志愿者工作等等，其实把这些经历准备的很详细之后，基本八成的问题都会迎刃而解。前面说的这些都是事前准备过程，接下来详细的说说面经。面试在名门饭店，我们这里一家5星，排场还是蛮大，但是感觉组织的不够好，去了之后还要先填表，然后按照填表的先后次序面试。通知我4：30去，我准时到了，而6点钟才 开始面试，其间折磨艺蜜两次，稍事放松***********。轮到我了，发现是一对三模式，一考官，三学生。那考官丝毫没有笑容，30岁，眼睛不大，在某人说话时会一直紧盯他的眼 睛。同时会迅速抓到说话漏洞，然后进行攻击。先是自我介绍这种必考题目，然后突然说，你们三个认识否？当然不认识，说你们自己聊，我不参与，他就自顾自看简历了。我们为了表现远大志向，开始谈人生，谈理想********，时间到了之后，让我们说说对另外两个人的看法，优缺点云云„„我们三个都比较谦和nice，没有遇到大问题，但考官就不nice了。他中间抓住我分数不高的问题，开始刁难，同时用眼睛死盯我。还好我受过训练，紧盯着他说个没完，他突然打断我，问：你说完了没有？我说没有，他说你说的长不长？我说长。他说你想过没有你没有给别人留时间，太自私了。我说对不起我忘了问你这一段时间是给我们三人的还是我一个人的，但是以之前提问的规律来看，这个段时间应该是属于我一个人。他不说话，盯我5秒钟，迅速转到另一个人那，问“?#￥%„„—„„„„” 其他问题都是根据简历上的东西随机提问，没什么好说，一面无风险，过。第二天二面，小组群殴。之前听已经面过的人说，是辩论。我对这种东西尤其恐惧，过去一直修炼的是普通小组面，讨论，然后present，现在要辩论，我就比较郁闷了。但是进去之后发现我们的论题不是辩论，是案例分析，一下子我就笑了出来„„„„ 二面 我们进入会议室之后，发现一共三个HR，中间一个女，两边男。我挑了一张距离HR们比较近的椅子。全都入座后，我们开始逐一自我介绍。之后HR问我们接下来认为会进行什么项目。我听之前的人说是辩论，我便回答“大概是辩论吧？”HR们显然有准备，说既然你们之前听说的是辩论，那么咱们就来点有新意的，来个案例讨论吧，然后公布讨论题目，具体如下： 一个风险投资公司有100万的资金，现在你
们要提出一个项目来赢得这笔钱。由红队先提出方案，蓝队作投资人听取红队项目描述并提出疑问。之后红队作投资人，蓝队提出方案。首先有15分钟的组内讨论时间，然后3分钟发言人发言，5分钟提问。我们马上就把椅子挪到一起开始讨论，但是发现大家普遍没有案例讨论的经历，于是我就做组织工作了。首先规定了15分钟的讨论时间怎么安排：一，用1分钟自己想自己的idea；二，用10分钟讨论投资方案，可行性，和回报明细。三，最后四分钟梳理纲要，选举发言人，预备提问。一分钟之后，大家陆续提出了自己的idea，有人说在偏远城市做低端电脑销售，有人说做小家电。还有人提出作餐饮。我非常同意餐饮，因为低端电脑在农村方面的市场，推广方式，用户习惯我们都不是太了解，但是对餐饮却略知一二，因为平时经常在学校周边的小餐馆吃饭，学生需要什么我们都很了解，于是最终定为餐饮。接下来讨论投资配比。因为大家对租门市，设备价格等都不了解，那么我就想只要找到一个听起来比较可信，能说明白的方案就好了。就像在HIALL里面讲的，最重要的不是WHAT，而是HOW。我先提出了一个总纲，把一百万的投资放在以下几方面：一，硬件，包括场地和硬装修；二，软件，包括设备，桌椅等；三，人力；四，广告。五，流动资金。经过反复修改，我们把85万投入了这些方面，另外有15万无法达成一致，但是时间无多，需要进一步讨论回报能力，所以把15万跳过不谈，开始讨论回报。首先指出了学生餐厅的优势。第一，客源稳定；第二，用餐时间集中，便于管理；第三，广告波及面广，成本低廉。第四，风险小，毛利率在40%左右，一年内收回成本。粗略讨论之后时间就快到了，我们就决定先选出发言人然后整理纲要。我是很不想做发言人的，因为之前担任的工作太多，再作发言人有一家独大之嫌，很可能因为没有teamwork spirit被淘汰，但是大家一致推选我做发言人，拒绝无效，我就同意了下来，把纲要整理了一下，突然发现了那15万的问题，问大家，都说到时候你随意发挥好了。于是我把15万作为风险储备，以防不测。时间到了，我就开始陈述，然后对方发问。由于我是默认的leader，于是问题出来之后我都看一下组员有没有想要发挥的。他们先进行回答，我最后解释或者补充。整个过程进行的比较顺利，对方主要抓住我们数字不够详细，预算不够谨慎等问题提问，还有就是一些关于我们的优势，广告方案等，之前有比较充分的准备，所以没有问题。然后角色对调，忽略不说了。小组讨论想要出线，尤其是作为leader出线，需要注意这几个方面： 第一，要为大家创造一个都能说话的氛围，不要为了展示个人能力抢别人的话。第二，框架要非常明晰。什么时间做什么，怎样的顺序要强力把握好。比如这次我们在讨论饭店投资配比的时候突然有人插话说快速消费品怎么样。这种突然冒出想法的行为要以坚决，温柔的打压，坚决地贯彻已经表决通过的方案，先框架，后细节。否则将会极其混乱，时间利用率会非常低下。第三，避免独裁欲望。先让大家把想法说完，然后提出自己的想法，如果坚持自己的想法，一定要有理有据的分析各个想法的利弊，不谈优劣的问题，单说适合与不适合现实情况的问题，最后进行表决。说服能力对于我们的职位是非常关键的能力，所以在这个时候，要说服，而不是独裁。大概就是这些，这次的合作很愉快，大家都很谦和，我感到很庆幸，下午通知我进入下一轮面试。三面 三面的boss看起来很温和了，但是我第一次被面试问题难住了。他说，我好累啊，你给我讲个故事吧。。我晕死了，怎么会有这种怪问题？？我自觉准备充足，但也被这个怪问题给打击了一下，想了一下，觉得既然之前准备自己经历和故事的时候都是按照引人入胜的STAR法则准备的，那我就讲一个我自己的故事吧。讲着讲着，他说，我让你讲一个故事，没让你讲你的经历。我听他这么说，就把主人公从“我”变成了“他”，顺利过关。。然后就是开始随便聊，聊父母啊，将来的工作啊，主要都是他在说，我就问他问题，逗他说话。其中有些话给我很强的鼓励。比如他说，我给你定的方向是华为总公司的产品经理这个职位，还很详细的给我对比了我的最初愿望，投标经理，和这个产品经理的差别和我的优势，发现他了解我好像比我自己之前了解的还详细。另外还说将来会给我安排哪些培训等等，听起来我一进铁板钉钉的能通过面试了，很受鼓舞。后来得知他是华为的二级ｂｏｓｓ，超牛，工龄１２年„„ 下
午上机进行职业倾向测评，无甚亮点，略。夜里通知我５面。五面 五面是英语测试，电面，好像是华为买的某个测试机构的服务，测一个人给他们多少钱。形式就是去酒店里的一个房间，他们用他们的电话拨一个８００号码，然后测试。我听了一下之前几个人的测试，问题都不是专业性的，而且比较固定，老套。比如说，爱好，喜欢吃的东西，喜欢的动物，介绍家乡等等，现在摘录一些我们的调情对话：其中Ｈ代表我，Ｓ代表她。S：U got an English name? H: Waltz S: Spell it H: w-a-l-t-z S: Cute！H: „„ S: I like ur voice, so gentle H: urs is so sweet, u know I’m dying to c u in person.S: if u r in Guangzhou then it is possible S: What kind of animal do u like best? H: If we say human being as a kind of animal, I shell admit that I love girls„and that why I fancy u so much!S: u r so cute„ H: that’s me!H: r u from North U.S.? S: yea!How do u know that? H: Because I am me, u r u.S: how old r u? U don’t mind my asking do u? H: It’s ok, I’m 22.S: That u r a baby.H: Jesus„I hate this, u married? S: Yea, my kid is 4 H: „that upsets me, but anyway, married woman is hot too S: U r James Bond then 就想起来这些，后来知道我是东北地区英语的最高分＊＊＊＊＊＊＊＊，小自豪一下！第二天，签约了。
第四篇：某集团公司人力资源经理竞聘笔试题和面试题
面试题
1、如果你要重组人力资源部或改变员工工作任作的经历，你将如何完成任务，你觉得受影响的员工对你的行为有什么样的反应？你如何让他们适应新的变化？
2、我们用1-10这10个数字来衡量你的管理能力，10为最佳，你会选择哪个数字来代表你的管理能力？请从你过去的工作经历中举三个例子说明。
3、对一个经理来说，你的工作之一是绩效管理和定期进行绩效评估，请描述一下你将如何进行绩效管理的。
4、作为一个经理，你的工作之一是指引部门工作的方向，请设想一下未来你会怎么做？
5、绩效管理包括哪几个环节？以及每个环节的关键点？请结合您以往的工作经历阐述如何才能保证绩效考核不流于形式
6、如何才能获得有效的培训需求？如何衡量培训效果？
7、在劳务合同下和实际用工过程中，用工企业、劳务公司、劳务工个人三者之间是什么合同关系？当发生实际管理问题时（工伤、纠纷等）应如何界定三者之间的责任？
8、某日，某部门经理A找到人力资源经理，反映其下属B工作不负责任、业绩平平、无法贯彻上级的思路，要求予以辞退。人力资源经理马上下去核实情况，B认为自己的工作很努力，只是经理故意为难自己。作为人力资源经理，请您分析出现此类状况的原因，以及如何处理？
9、请您谈谈工厂人力资源部门的主要职能，以及作为人力资源经理的岗位职责和人力资源经理岗位的KPI指标库？
在面试过程中，应聘者说：“上次与客户洽谈和约，我是代表之一，双方各不相让，但最后我们还是争取了大部分要求的条件”，您会继续追问哪些问题？
10、研发部门的江文先生到公司三年多，由于技术开发工作表现优越，今年初经上级提拔为研发部主任。由于他一向工作勤奋、积极付出，因此颇得上级赏识。然而当他担任研发主任两个月后，却发现工作负荷加重，让他最感困扰的是不知道如何去带领下属完成工作，因为他虽然设定目标，但缺乏与部属沟通，且无法依照下属能力指派工作。因此，他发现用自己以往做事的方式来带领部属，已行不通了。您觉得江文先生需要哪些方面的培训呢？
11、公司在高速拓展业务，董事会指示要建立人力资源储备库，您将如何组织实施相应的工作？
12、如何设计公司未来 1-3 年的人力资源规划工作？
13、人力资源经理岗位的KPI指标主要有哪些？
14、你对人力资源部在公司管理及企业文化中的地位、作用及角色有何认识？怎样在工作中去体现？
15、如果你对这份工作有满意的地方，那会是什么？
16、你对这个职位的最大兴趣是什么？
17、你认为对员工最有效的激励是什么？对你的工作有激励作用的因素有那些？
18、你喜欢独自工作还是协作工作？
19、企业生存的关键要素有哪些？
20、你能分析一下一项具体的工作从哪里开始到那结束吗？
21、你在工作岗位上的管理内容有哪些？如果有管理内容，你是怎样管理的？
22、你认为企业领导或高层管理者的重要素质应当有哪些？你在实务操作中是如何应用并使之发挥作用的？
23、你认为管理者与领导者的概念相同吗？二者之间的的共同点和差异性是如何判定的？
24、你是否为自己设定过有一个看起来非常难以达到的目标, 然后通过自己的努力达到目标? 请举例说明.在这过程中你碰到过什么困难吗? 你是如何逐步解决的?
25、在你的工作中是否碰到过与其他人意见不一致的状况? 如果有, 请具体描述当时的冲突内容及你是如何处理的27、当你在作决策时发现有风险, 你会作出哪些反应? 在你的工作中是否有过一个困难的决定需要不同的人在一起做出? 你当时担当的是什么样的职责? 当时的决定是如何做出的? 你在其中起了什么作用?
28、你是否碰到过你的下属或同事不能够按质按量完成你布置的工作? 如果有, 请具体说明.他们是什么原因不能完成呢? 你是如何处理的?
29、请告诉我你管理的一名下属的名字.他最突出的3 个优点是什么? 最突出的3 个改进机会是什
么?
30、如果你竞聘成功, 被正式任命到岗位, 上任后你会怎样做
笔试题
一、单选题
1、,影响和制约组织结构的因素有().(A)信息沟通,技术特点,经营战略(B)管理体制,企业规模,投资成本
(C)经营战略,投资成本,环境变化(D)企业规模,人才结构,管理体制
2、以工作为中心来设计部门结构,其设计结果是(B).(A)模拟分权制(B)广义的职能制组织结构模式
(C)狭义的职能制组织结构模式(D)事业部制
3、关于工作说明书的编写,错误的是(A).(A)使用语言应该具有较强的专业性
(B)工作职责的罗列应该符合逻辑顺序
(C)对于基层员工工作的描述应更具体,详细
(D)可以用完成某项职责所用的比重来说明该职责的重要性
4、人力测评中了解人际关系能力最有效的方法是(D).(A)集体面试(B)资历审核
(C)文件筐测验(D)无领导小组讨论
5,相对于内部招聘而言,外部招聘有利于(C).(A)培养员工的忠诚度(B)促进团结,消除矛盾
(C)招聘到高质量人才(D)激励员工,鼓舞士气
6,无领导小组讨论法可测评参试者的(D).(A)团体决策以及逻辑思维能力
(B)自身角色的认知能力和自信心
(C)专业知识,技术以及分析,解决问题的能力
(D)沟通技巧,组织能力,压力处理以及人际关系的敏感度
7、招聘原则中(A)是保证企业招聘到高素质人才和实现招聘活动高效率的基础.(A)公开公平竞争(B)双向选择
(C)遵循国家法律法规(D)效率优先原则
8,若进行组织人员配置状况分析后显示出工作负荷过重时,应采取的对策是(B).(A)减轻其工作负担或增加该岗位的休息日
(B)减轻其工作负担或新设一个岗位来分担岗位工作
(C)减轻其工作负担或纵向细分该岗位工作
(D)减轻其工作负担或横向细分该岗位工作
9、适用于晋升前人际关系训练的培训方法是(D).(A)拓展训练(B)特别任务法
(C)管理者训练(D)敏感性训练法
10,敏感性训练的特定目的是(A).(A)提高员工对人际关系的敏感性
(B)教导主管如何协助部属处理敏感的问题
(C)训练学员处理敏感度高的工作任务的能力
(D)降低学员对业务处理的敏感度,以防止精神紧张
11,与角色扮演法相比,模拟训练法更侧重于(A).(A)操作技能的培训(B)反应评估
(C)分析问题,解决问题能力的培训(D)晋升前的人际关系训练
12、目标管理法能使员工个人的(A)保持一致.(A)个人目标与组织目标(B)努力目标与组织目标
(C)努力目标与集体目标(D)个人目标与集体目标
13,企业绩效考核就是对企业生产任务在数量,质量及(B)等方面完成情况的考核.(A)产量(B)效益
(C)效率(D)效果
14,对生产管理人员的绩效考评,最经常采用的是(B).(A)行为观察法
(B)以结果为导向的考评方法
(C)以关键事件为导向的考评方法
(D)以行为或品质特征为导向的考评方法
15,下面(D)不是选择考评方法时应当充分考虑的因素.(A)管理成本(B)各种考核方法的优缺点
(C)工作的适用性(D)组织的内外部环境
16,应用开发阶段是绩效管理的终点,又是一个新的绩效管理工作循环的(A).(A)始点(B)中点
(C)终点(D)总结
17,符合绩效考核指标设置要求的陈述是(D).(A)让顾客完全满意(B)熟悉设备的使用和维护
(C)尽量节约时间(D)每月废品率不超过1%
二、多选题
1、劳动定额的基本形式有(AD).(A)时间定额(B)看管定额
(C)服务定额(D)产量定额
(E)消耗定额
2、企业组织结构外部环境主要指(ABCDE).(A)政治和法律环境(B)经济环境
(C)科技环境(D)社会文化环境
(E)自然环境
与外部招聘相比,内部招聘的优点有(ABE).(A)招聘成本小(B)有利于培养员工的忠诚度
(C)有利于促进团结,消除矛盾(D)有利于招聘到高质量的人才
(E)有利于激励员工,鼓舞士气
3、关于录用决策,表述正确的是(ABCD).(A)应当强调人员之间的互补性
(B)应关注求职者与应聘职位的适合度问题
(C)要考虑组织不同发展阶段对于员工素质的不同要求
(D)首先满足当前需要,长远需要应当视具体情况而定
(E)员工的能力若能显著超出应聘岗位的要求,自然更好
4,行为面试法的前提是(AD).(A)一个人过去的行为最能预见其未来的行为
(B)一叶知秋,通过一个人的行为可以判断他的思想
(C)工作经历比学历更重要
(D)说和做是截然不同的两回事
(E)学历比工作经历更重要
5,为了使员工工作丰富化,应考虑的主要因素有(ABCDE).(A)多样化(B)任务的整体
(C)任务的意义(D)自主权
(E)反馈
6,一般来说,人员录用决策的策略主要有(ABE).(A)多重淘汰式(B)补偿式
(C)择优录用式(D)比较录用式
(E)综合式
7,关于入职培训,表述正确的有(ACE).(A)较少考虑新员工之间的个体差异
(B)使入职者具备合格员工的所有条件
(C)培训内容分为一般性培训和专业性培训
(D)培训活动中应强调员工对于公司的重要性
(E)让员工学习新的工作准则和有效的工作行为
8,进行需求分析所使用的面谈法包括(BCD)等具体操作方法.(A)任务分析法(B)集体会谈法
(C)团队分析法(D)个人面谈法
(E)现场观察法
9,激励培训制度主要包括(ADE).(A)完善的岗位任职资格要求
(B)准确的岗位说明书和正确的岗位描述
(C)科学合理的培训考核制度
(D)公平竞争的晋升规定
(E)以能力和业绩为导向的分配原则
10,确定培训需求和培训对象的方法主要有(ABD).(A)绩效分析法(B)工作任务分析法
(C)工作效率分析法(D)组织分析法
(E)人员素质分析法
11,培训的直接成本包括(ABCDE).(A)培训材料(B)培训设备
(C)培训师的师资费(D)教室的租金
(E)学员的差旅费
12,在绩效考评时,要找出员工工作绩效差距与不足,具体的方法有(BCD).(A)任务分析法(B)目标比较法
(C)水平比较法(D)横向比较法
(E)能力分析法
13,为了保证绩效考核的公正,公平性,企业人力资源管理<>部门应当确立(AD).(A)公司员工绩效评审系统
(B)公司考核指标的可衡量性与客观性系统
(C)公司考核标准体系的合理性系统
(D)公司员工的申诉系统
(E)公司绩效考核的反馈系统
14,结果导向的考评方法主要表现形式有(ABCD).(A)目标管理法(B)绩效标准法
(C)直接指标法(D)成绩记录法
(E)间接指标法
15,如果出于晋升目的进行的对中层管理者的考核,考核人员应该由(AE)组成.(A)被考核者的直接上级(B)被考核者本人
(C)被考核者的同事(D)被考核者的下级
(E)企业的外部客户
16,在下列对关键事件法的描述中,正确的有(ABC).(A)有较大时间跨度(B)费时费力费资金
(C)只能做定性分析(D)只能做定量分析
(E)易于进行员工之间的比较
三、简答题
1、哪些因素可影响团体常模(Group Norms)的形成?
2、通过训练导入一些新观念,但新旧观念之间常会产生冲突或需要调整,如何克服这方面的困难,以确保训练成果?
3、智力测验与性向测验在训练上之功效有何不同？
4、在行为科学中,有名的“霍桑实验”(Hawthore Studies)是研究什么内容的?
5、如果部门主管很支持, 训练往往会比较顺利, 然而部门主管会支持的主要因素是什么?
6、组织结构功能的发挥与信息沟通密切相关，请简要说明组织内部信息沟通的基本要求。
7、人力资源管理部门对绩效管理负有哪些重要的责任
8、编制培训费用预算草案应该按照怎样的步骤进行？
四、综合分析题(本题共30分)
（一）A公司已有20年的历史，年营业额在12亿元左右。但以往的考评内容一成不变、考评流于形式，不能真实地反映员工的工作绩效。因此，人事部门全面修订考评制度，重新编制了考评表。2004年起，新的考评制度开始实行。公司对普通员工的考评分为自我考评、上级考评和人事部门考评；对部门的考评分为自我考评、上级考评、人事部门考评和下级考评。
每月初部门经理在员工考核表商列出员工本月应当完成的主要工作，将考评表发给员工。考评表除了列出本月的工作要求外，还有固定的考评项目如工作态度、工作品质、纪律性、协调能力、团队精神等，每项都说明了含义和分值。考评项目满分为100分，月末员工填写考评表为自己打分，交部门经理。部门经理在同一张考评表上为员工打分，交给人事部门。人事部门对员工进行最终的考评和分数汇总，并向员工通报当月的考评成绩。员工对考评结果有疑问，可直接向人力资源部反映。
普通员工的考评自评占30％，人事部门评分占10％，部门经理评分占60％。部门经理的考评自评占30％，下级评分占20％，人事部门评分占10％。考评结果应用于薪酬、晋升、培训等各方面。请根据以上案例，回答下列问题：
1、请指出案例中体现了考评制度设计的那些内容？
2、请指出该公司在绩效管理方面存在的主要问题。
3、请说明运用绩效分析方法确定培训需求和培训对象的主要步骤。
（二）案例分析： ****有限公司是国内造纸行业知名的国有企业，该公司生产的“**”牌胶版纸系列行销国内各大省市。公司现有员工200 人，其中有尽百人是进公司不到两年的新员工，公司下设有研发、生产、销售等10 余个业务和行政管理部门。2000 年初，为了进一步开拓国内市场，公司在全国主要省市和地区设立了 13 个销售分公司，2003 年该公司销售额突破两亿元，实现利润1800 万。面对日益激烈的市场竞争，国有企业传统的管理机制已不能适应市场快速发展和变化，企业要持续发展，制度改革势在必行。2004 年初，公司领导研究后决定：要调整管理结构，首先要重视人力资源的开发和培养，还要设计适应市场竞争机制的薪资分配制度和一系列考核制度，现在公司决定聘用你为人力资源经理，构建公司新的激励制度和考核措施。
1．你将从哪几个方面开展工作？如何分步实施？
2．如何实施不同岗位人员的绩效考核，怎样做到科学量化（可给出框架结构及三级标题）？
3．你认为实施该公司员工培训的重点和难点各是什么，如何在培训计划中体现？
（三）科华为教育活动制定了四个目标，旨在提高公司的生产率。第一，将前3年员工主动辞职率降低17%。第二，把新员工学习掌握自己工作的时间减少17%。第三，在员工中培养出一种对于公司的目标、原则、战略和对员工期望高度统一的认识。第四，建立起一种对于公司及其外围团体的亲善、合作的态度
两年之后，新员工中的主动离职率被降低了69%——远远超过了预期3年后降低17%的目标。科华公司还对职前教育体系的投资回收率作了一个预测：第一年的收益——成本率是8：1；第二年是14：1。
根据案例分析：
1． 科华独具特点的新员工职前培训教育体系关注的问题是什么？
2． 这种职前培训体系为员工和企业带来了哪些收获？
3． 结合本企业的新员工培训实践
4． 阐述从本案例中获得的启示或借鉴。
第五篇：笔试题
1自我介绍
您好，我叫张宇，毕业于河北科技大学，机械设计制造及其自动化专业。家是秦皇岛本市的（出生于美丽的海滨城市秦皇岛）很高兴贵公司能给我这个机会。
我个人感觉自己是一名力求上进的人 我在大学期间做过系部外联部部长，在班级里担任安全委员。大二暑假做过天津大学自考招生代理。在大四寒假做了一个月的初中家教。我想以上经历对我的沟通能力有很大的帮助。在技能方面，我通过了六级 在大二的时候就通过了计算机二级 能熟练使用CAD word excl ppt 等软件。我还会做一些视频剪辑。
我此次想来应聘的是职位。在能力方面，我承认我不是一个天才，但我有一颗谦虚好学的心，只要是贵公司需要的技能，我都会认真的学习和掌握。
我从小就想做一名科学家 后来发现科学有很多方向，而机械设计与研发就是其中很重要的部分。但这对于刚刚走出大学的我来说还很难。所以我想能先从小的具体方面做起。我想应聘我觉得这个职业很适合我，它不仅能发挥和进一步提高我的专业技术知识，还有助于我今后职业生涯的发展。贵公司近几年的市场培养的很好，我想这对我来说是一个绝佳的平台。而我也真心的希望贵公司能够给我一个机会。我想我不会让您失望的。2你对一些盗版书籍和假冒产品有何看法
我个人对盗版书籍或假冒产品是持反对态度的。盗版不仅是对正版合法权利的严重侵犯，同时也会损害盗版使用者。比如盗版光碟可能成为病毒木马传播的载体，盗版书籍还可能由于印刷错误而传递给读者错误的信息。但是任何事物都是有两面性的。盗版能假冒产品低廉的价格对于经济拮据的消费者来说还是大有裨益的，同时盗版等假冒产品尤其独特的产业链，对于某些地区经济在一定时期上是由好处的。总的来说，对于盗版或假冒产品还是要客观看待，合理利用得，而不能以偏概全。
3策划一次公司募捐活动
一、活动背景：
爱是无私的，无论飘到哪里，都会融化。爱是石，擦然生命之火；爱是火，点亮生命之灯；爱是灯，带领我们走向光明。同在一片蓝天下，却有着截然不同的境遇。他们每一个充满期待的眼神无不触动着我们每个人的心弦，使我们仿佛有一种使命感，也驱使者每一颗善良的心想着能为孩子们做些什么。为此，我们特别发起了此次爱心募捐活动。如果可以的话，我们愿意用生命中的每一分每一秒去爱这个世界上需要被爱的每一个孩子，而现在我们能做的，是利用我们的每一分每一秒去做我们可以做到的事情。
二、活动目的：
1、呼吁在校学生以募捐的形式奉献爱心，捐赠书籍、文体用品、衣服等，为希望小学的圆梦计划筹集物资。
2、以我们现有的能力，通过实际行动去帮助那些需要帮助的孩子们。
3、通过此次活动的开展，培养我们对社会的责任感及使命感，带动和影响周围更多的老师和同学加入我们的爱心行动中，播撒爱心，收获爱心。
4、通过此次募捐活动，可以让我们为解决贫困孩子们生活、学习上的困难作出力所能及的贡献，用大家的力量共同托起孩子学生活、学习的希望。
三、活动主题：携手爱心共建暖冬
爱心传递有你参与
四、活动时间：2009年10月20日—21日10：00—18：00
五、活动地点：15栋（k栋）楼下、丁丁屋下
六、活动主办单位及承办单位：贵州财经学院青年志愿者协会商务分会
七、活动内容：
（一）前期准备工作：
1、由策划部制作宣传海报，文秘部负责文字资料的准备。
2、由人力资源部对活动当天的工作人员进行分配。
3、由组织部负责活动期间桌椅的放置及活动期间秩序、人员的协调。
（二）活动具体安排：
1、10月19日在学校宣传栏处张贴海报宣传。
2、10月20日—21日上午9：50工作人员准时在活动地点集合，10：00准时摆设好募捐点，进行募捐。
3、每天活动结束后负责人和值班人员查看活动募捐到的物资情况，对当日所有数据进行统计并总结归纳，负责人按值班表对值班人员严打考勤。
（三）活动后期安排：
1、由组织部对活动募捐到的物资进行归纳清理，作出具体的统计，由外联部、策划部、人力资源部协助组织部完成此项工作。
2、组织部负责将参与活动的人员报于加分办加分。
3、召开青协内部总结大会。
4、由文秘部负责完成活动总结及活动资料的整理，并做备份留底。
九、注意事项：
1、活动期间，青协全体成员严谨认真实在做事。
2、参节活动人员必须准时值班，特殊情况及时与负责人联系。
3、要热情的对待工作，耐心解答捐献者的疑问。
4、另有其他注意事项另行通知。
八、活动意义：
通过此次活动的开展，呼吁在校大学生以募捐的形式奉献爱心，让爱心传递给每一个人，让我们为贫困儿童做一些力所能及的事情，为他们共同托起明天的希望以及让更多的大学生了解贫困地区小学的情况，使我们拥有更强烈的使命感、责任感，去关爱那些需要帮助的孩子们，让他们切身感受到世界充满着爱和幸福的气息。
4与周围的人发生矛盾时，你是否做到让步，结合自身经历谈谈
如果我与别人发生矛盾，我能做到让步。一个人是一个独立的个体，但他同样属于一个团队，当我与别人发生矛盾时，如果双方都不让步势必会造成冲突，这不利按于团结。一个团体如果内部成员做不到团结彼此勾心斗角的话会严重影响团队的战斗力。
参考资料
募捐活动策划书
2007年04月19日 16:24
一、活动主题： 阅读一本书可能会影响一个人很久的心境和思想，甚至一生。?多一份课外活动可能会开拓一个人的胸怀、增加他参与团队的热情、改变他对世界的看法。我们今天的社会也在不断提倡我们的教育多元化、人性化，但请不要忘记,在我们周围,有一些孩子却远没有我们那么幸运，温饱都没有解决的他们没有余力买课外书，没有能力得到我们休闲娱乐的快乐。留出一点时间，整理您的书架和储藏室，捐出你不看的图书、不用的文具、忘记的课外活动用品。为孩子打开一扇看到五彩阳光的窗户，让他们感受到社会的温暖。您的一本闲置的旧书，可能改变一个孩子的命运，您的一件不穿的旧衣，可能改变一个孩子的生活。我们策划举行以“捐书捐物”为主题的募捐活动。
二、活动分析： 目前在大学校园中并不缺乏这种类型的活动，但作为募捐者自己所捐出的资金等流向不清楚，往往对他的公正性和透明性表示怀疑。我们这次的活动就是与以往义卖、募捐活动优势之处主要就是两点—公正性和透明性。
三、可行性分析: 对全社会而言: 当前我们的周围并不缺乏有爱心的人士，关键是以往类似这种性质的募捐,缺乏透明性和公开性，以及组织者宣传不够等原因而影响了这种活动的开展。作为我们每一个人而言,只要将自己生活中,不再使用的书籍,不再适合自己的衣服等捐出来，大家积少成多，为公益事业献出自己的一点爱心。况且这也是一种很有意义的事情。所以如果宣传做到位，在这方面应该不存在着问题。对企业而言：近年来，随着世界经济的发展，“企业公民”的理念在国际上已经得到充分认可并广泛流行。“企业公民”就是指一个企业在注重经济效益的同时，还要积极地承担社会责任。目前，已有越来越多的企业清楚地认识到：一个成功的企业一定是一个具有公民意识的企业，而一个具有公民意识的企业，不但要注重公司本身的经济绩效，还必须关心和努力提高企业行为对社会和环境所产生的重要影响。这些企业的成功标准已超过了财务报表的定义，上升到与社会分享成果的层面。企业将自己的一部分利益回馈社会，开展各种慈善公益活动，不仅满足了社会公益活动对资金的需求，同时企业又将自身良好的企业文化与观念带给社会，提高了社会的道德水平。我们今天的这样一个活动正是给这些企业提供了一个展现企业文化的平台。同时现在企业捐助一般都以捐款为主,如果我们以捐物为重点去企业,请求企业动员员工把自己平时不用的书本、学习工具等捐出来应该会有很好的效果的.毕竟这样的话,企业只需要付出很少的代价,同时也可以做到宣传以及教育员工,建立良好的企业文化的目的.我们应该注意到,如果把活动仅仅限制在学校里,很难达到很好的效果,如果能把企业的积极调动起来,会有很大收获的.四、主办单位：新长城北京理工大学自强社
五、募捐前准备 1.选取活动主要负责人员 主要是主办方的人员此次活动感兴趣的同学。2.海报准备 写海报，主要是各宿舍和食堂的张贴宣传。3.充分调动学校的网络资源,在各个论天上发帖详细介绍本次活动的意义,以及本次活动的受助对象,如果有条件的话,可以发些图片信息,这样能大大增加本次活动的影响力.视觉的冲击力往往能调动人的行动,而这是文字所不能达到的.4.去一些企业公司、家乐福超市拉捐款捐物的准备 ①人员准备。选好拉捐款捐物的主要人员，安排任务及目标。②心态准备。做好充分的语言准备和碰钉子的准备。与校内各论坛协商好,同意给捐款捐物企业在学校范围内予以通报,并在网站上公示,这样可以增强企业的知名度,以及大学生对企业的认可,增强企业的软力量,丰富企业的文化建设.5.安排募捐活动的人员的工作值班分配安排专人在募捐地点接受物品,1-2人值班，要确保人员和时间的到位。
六、财务预算： 海报等费用鉴于活动的性质,不宜过于铺张,同时也给捐助者一个良好的印象,避免给人留下一种浮于形式的印象.七、活动收尾组委会随时关注活动进展状态,做好募捐所得物品的保管工作,最后要向全校师生以及捐赠企业出示收据证明如学校感谢信，组委会记录等。做好收尾反馈工作应该是本次活动重要的环节之一,必须加以重视.【效果展望】 此次活动的成功举办，可以集众大学生之绵薄之力，为需要需要帮助的孩子们尽点滴贡献。展示出了当代大学生的精神面貌。同时对主办单位新长城北京理工大学自强社无疑也是一次有意义的宣传。
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