中石化见习1

第一篇：中石化见习1

衡阳师范学院见习报告--中石化

专业： [电子商务]

学生姓名： [伍晨辰]

指导教师： [谭欣]

完成时间： 2014年6月29日

中石化见习报告

公司介绍：

中国石油化工集团公司(英文缩写Sinopec Group)是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。中国石化集团公司注册资本1820亿元，总部设在北京。

中国石化集团公司对其全资企业、控股企业、参股企业的有关国有资产行使资产受益、重大决策和选择管理者等出资人的权力，对国有资产依法进行经营、管理和监督，并相应承担保值增值责任。中国石化集团公司控股的中国石油化工股份有限公司先后于2000年10月和2001年8月在境外境内发行H股和A股，并分别在香港、纽约、伦敦和上海上市。目前，中国石化股份公司总股本867亿股，中国石化集团公司持股占75.84%，外资股占19.35%，境内公众股占4.81%。中国石化集团公司主营业务范围包括：实业投资及投资管理；石油、天然气的勘探、开采、储运（含管道运输）、销售和综合利用；石油炼制；汽油、煤油、柴油的批发；石油化工及其他化工产品的生产、销售、储存、运输；石油石化工程的勘探设计、施工、建筑安装；石油石化设备检修维修；机电设备制造；技术及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务；自营和代理各类商品和技术的进出口（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。中国石化集团公司在《财富》2011年全球500强企业中排名第5位。

见习目的：

为了开阔视野、拓宽知识面、提高学习效率，我们进行了接近一个月的社会实践见习。此次见习让我们对自己的所学专业有了更进一步的认识和了解，使同学们加深了对市场营销方面等知识地理解，也初步掌握了一些简单水处理的方法，不仅提高了同学们学习新知识、钻研新理论、掌握新技能的学习能力，也让同学们对企业文化和事业单位有了新的认识。培养了我们的集体荣誉感，这与我们今后的职业生活是有联系的，是学习到就业的过渡，为我们以后的就业打下了良好的基础。

见习过程和内容：

这次见习的时间是2012年10月29日到11月24日。在这为期将近一个月的时间里，学习到了许多，自己也经历了许多。我是被分在公司的一个加油销售站点做燃油宝的销售员。第一天在去公司，首先是站长给我们介绍了一下公司，然后安排我们的临时岗位。安排之后，我们就各自跟着加油站里的员工们学习怎么卖燃油宝。见习期间，大部分都是在销售燃油宝，寻找哪些想买燃油宝的意向的客户，偶尔也会在财务办公室里面帮忙，做一些简单的资料。在卖燃油宝的时候，也遭到一些白眼、训斥。但是最终结果还是很满意，找到客户，并且得到许多有用的实践知识。

见习体会：

虽说只有一个月时间的见习机会，但感觉收获还是很大。感受得最多的一点是，实际工作于理论的阐述是很大的不同，看起来简单的事情做起来并不一定简单，只有自己亲身体验之后才能感觉得到其中的奥妙。理论学习是实践的基础，作为一个大学生，只有在学校里把理论知识扎实的学好了，出去社会之后才能学以致用。一个公司有自己的运作模式，管理模式，这个模式是在不断的探索改进，这样的公司才可以前进。公司需要一种团队精神，一个团队的力量是无穷的，要学会挑战自己，战胜自己，一个人的期望有多大，他的力量，奋斗就有多大。还有一点就是公司上层管理人员对底下员工的管理问题，在这里我看到了站长不仅仅只关心员工的工作，也关心他们的生活等。这让我感悟到，一个人要想真正的成功，他的内心必须善良，内心不能浮躁，有目标，有自信。所以这次无论是在生活上还是工作上，都让我感悟很大，我感谢中石化。

见习总结:

在这接近一个月的时间里，在公司领导和同学们的帮助下，我逐渐感受到一名企业职工的辛劳。虽然从事的是与本专业相关的工作，但还是不知道该如何给自己定位，怎么才能学以致用； 加上平时都是书本上学的知识与现实中的没有

很大关联；所以工作中需要学习的东西就很多了。

刚到加油站时，由于对规范、标准基本上没有概念，所以站长安排我们先对规范、标准艺进行学习。之后开始销售加油宝，但由于缺少经验和眼高手低的毛病，结果一瓶都没有卖出去。经过加油站中的姐姐们指导和帮助，终于卖了一瓶出去，虽然过程是很漫长的，但是至少自己能够独立解决一件事情了。经过第一次的成功之后，我开始更加认真的学习规范、向姐姐们学习具体销售上的细节问题、平时生活中留心其他同事们的销售做法，不断增加自己的经验，结合学校学到的专业知识，在后工作中不断完善自我。

在半个月的销售积累后，领导安排我进入财务部门实践，到财务部门里面工作。在这段时间，发现财务管理不仅仅是记账收账那么简单。有些地方由于需要整理等等，需要现场检查很多，类似的情况就要求对相关规范、规定熟练，才能很好地解决问题；还有由于经验不足，对具体方面的步骤不了解，都通过现场的学习，慢慢掌握。现场工作的丰富经验，是一笔宝贵的财富，是我不断完善自己知识体系的重要源泉。

职业生涯是学生生涯的一种延续，在走出校门的这一个月时间里，个人工作能力有了一定的提高，这和学校领导的关心及身边同学的帮助是分不开的。但是，整体专业技术水平和工作能力还需继续提高。在今后的生活中，我不但要发挥自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处；不但要学习专业的知识，还要锻炼自己的应变能力、协调能力、沟通能力；不断在工作中学习、进取、完善自己真心的感谢此次为见习活动付出努力的老师和同学！

学生：伍晨辰

学号：10290130

专业：电子商务（国际商务）

班级：10级电子商务1班

第二篇：中石化见习报告

中石化见习报告

一、见习目的

在学校理论联系实践教学的指导思想下，系部为我们安排了此次见习，旨在通过社会实践，让那个我们更真实的体验到学以致用的重要性。这次在中石化加油站见习是很多同学第一次将所学的理论知识联系具体实践，尝试提高与人沟通和处理实际问题的能力，努力培养脚踏实地的作风，希望通过这次经历为毕业以后我们进入社会顺利适应工作环境做一定准备。

二、见习内容

在见习期间，我们的主要任务是自觉按时到达工作地点，遵纪守规，积极配合在职职员，服从并完成上级分配的工作。主要承担责任是便利店的整理，了解店里的主要结构以及工作职员的分工流程，还有一个具有相对挑战性的任务是推销燃油宝和石油IC卡。

（一）见习培训。见习第一天我们到衡阳中石化总公司，在会议室里由衡阳分公司的书记和其他工作人员为我们进行一上午的简单培训。我们首先了解到中石化是一家国有绝对控股的企业，国家股份占百分之七十之多。它是中国三大石油公司之一，全称是中国石油化工有限公司，是一家上中下游一体化、石油化工主业突出、拥有比较完善的销售网络、境内外上市的股份制企业。它既是中国最大的一体化能源化工公司之一，也是中国第二大的原油生产商。除此之外，中石化也有许多非油业务，只要是政策允许的一切非油品中石化都可以进行销售。中国石化集团公司在《财富》2009全球500强企业中排名第9位，2010年上升至第七。在对中石化有了大致的一个了解之后，书记又叮嘱我们在见习期间必须格外重视安全问题，一是因为石油是易燃易爆物体所以在加油站不能抽烟不能打手机，要注意人身安全；二是社会上状况复杂，各色人物都有，我们要注意财产安全。最后书记又告诉我们不能和顾客发生任何冲突，顾客是上帝。如果确实是顾客无礼并且损害了我们的利益，我们也不能与顾客发生冲突，公司会出面给我们一个合理的答复。

（二）初到加油站。在加油站里我们由站长安排任务，工作人员负责指导。首先由站里的工作人员为我们介绍了该加油站的情况：油品业务中，该站设有非自助加油点，站里有卖燃油宝等与油品相关的产品，加油站里可办IC自助加油卡等业务；在非油品业务方面，工作人员告诉我们由于附近有许多居民区，站里根据情况也进了一些油，米，烟等日常生活用品，由于夏天快到了，站里又事先多进存了矿泉水，饮料等商品；因为烟酒利润比较大，所以站里也进了一些高档烟酒来卖。为了保证对各供货商以公平对待，以及为了使商品便于平日整理及顾客购买，这些商品都要按一定规则摆放。

（三）任务执行。站长交给我们的第一件任务是向司机们推销燃油宝跟IC卡。她给我们讲了关于燃油宝的一些优势与用途。虽然她给我们介绍了燃油宝和IC卡的作用以及使用方法，我们自己还是在网上查询了一下关于介绍燃油宝的详细的资料。在推销燃油宝的过程中我发现尽管燃油宝有那么多的优点，但实际上很难卖出去，我总结了一下主要有以下几点原因：

1、许多使用过的人认为使用燃油宝没什么效果；

2、有些人对车的保养意识不够强烈；

3、许多平时给车做保养的人会受到汽车保养处赠送的燃油宝，用不着花钱买；

4、顾客认为燃油宝的价钱太贵了；

5、在非自助加油区，会有工作人员推销燃油宝给顾客，我的推销造成了重复和冲突；

6、我本身的推销技能不够好。找出了问题之后，我就专门集中向顾客推销燃油宝，那些开着品牌车，豪华车的顾客是我的重点推销对象。我在推销燃油宝的过程中我会根据情况的不同，有选择的着重介绍以下几点：

1、告诉燃油宝需要连续使用三到五次以上，并且每个五千公里就要使用一次，由此让使用过燃油宝的顾客明白使用燃油宝需要一个持续的过程；

2、通过介绍燃油宝的作用以及刻意强调顾客的爱车心理让顾客愿意尝试使用燃油宝；

3、将中石化的燃油宝与其他牌子的燃油宝相比突出中石化燃油宝的优点及能为顾客带来的额外的好处让使用过其他牌子的顾客也愿意购买。除此之外我发现，几个人一起向某个顾客推销，或者边和顾客聊天边推销燃油宝效果都是比较好的。这样可以让他们在一个轻松的环境下接受我们的推销。

在推销IC卡时我发现，由于办理IC卡业务需要身份证复印件，许多被我说服的顾客都因为嫌麻烦而放弃了办卡，虽然也有人也会找到合适的时间带上所需材料来办卡，但我始终认为这对推销IC卡办理业务还是有一定影响的。下午办卡时间可能没办法改变，但我希望至少能提供身份证复印的服务。

在推销商品的同时，我也会尽我所能向需要帮助的顾客提供服务。这些顾客多是需要开具发票证明，不知道如何正确的自助加油，或者分不清自助加油处与非自助加油处。我一边向加油工作人员学习请教一边注意观察，弄清了不同油品的种类及使用对象，学会了开具发票，了解了自助加油的方法，终于能比较自如的处理顾客在加油时遇到的问题和满足他们一定的要求了。

我们做的第二件事就是负责打扫加油站周围的卫生，加油区因为人流量跟车流量都很大，所以要经常用扫帚打扫。我们还要打理易捷便利店的商品，我和我这组的另一成员起将货架上的每一件商品一丝不苟的擦拭干净又摆放整齐，我们一共干了一上午。事后站长和负责非油品的姐姐告诉我们。他们一直在观察我们，对我们的表现相当满意，认为我们的态度很端正，这也让我切实体会了脚踏实地的重要性。

三、见习心得

二十几天的见习活动让我受益匪浅，让我不仅更深一步的了解了中石化这一进入世界五百强的企业，也提高了我的人际交流和处理问题的能力。最重要的是我了解到虚心学习，脚踏实地，一步一个脚印的往前走对于一个刚进入社会的当代大学生是多么重要。刚开始的时候，我们很难迈出第一步，总不知道怎么跟车主开口讲，甚至讲也讲不太明白我们的燃油宝的优势。但是，时间是一个最磨练人的东西，几天后的我们学会了为顾客解决各种问题，回答他们的各种质疑。也许是成就感，也许是习惯了，也许是时间的恩赐，我们通过自己的努力，懂得了坚持的重要性，也得到了工作人员和顾客们的认可。

不得不感谢这次的见习，它让我们看到了迈出这所包容我们、疼爱我们、洗涤我们的学校后，我们的生活会变得多么的不同。我们应该学会对现有的倍加珍惜，对剩下的不多的学习时间更好的利用。

第三篇：在衡阳市中石化加油站的见习报告

中石化见习报告

见习目的这次在中石化加油站见习的目的是将所学的理论知识联

系具体实践，提高与人沟通和处理实际问题的能力，培养脚踏实地的作风，为毕业以后进入社会顺利适应工作环境做好一定准备.见习内容一是参加见习培训。在见习的第一天我们先到衡阳中石

化总公司，在会议室里由衡阳分公司的书记和其他工作人员为我们进行一上午的简单培训。我们首先了解到中石化是一家国有绝对控股的企业，国家股份占百分之七十之多。它是中国三大石油公司之一，全称是中国石油化工有限公司，是一家上中下游一体化、石油化工主业突出、拥有比较完善的销售网络、境内外上市的股份制企业。它既是中国最大的一体化能源化工公司之一，也是中国第二大的原油生产商。除此之外，中石化也有许多非油业务，只要是政策允许的一切非油品中石化都可以进行销售。中国石化集团公司在《财富》2009全球500强企业中排名第9位。在对中石化有了一个大致的了解之后，书记又叮嘱我们在见习期间必须格外重视安全问题，一是因为石油是易燃易爆物体所以在加油站不能抽烟不能打手机，要注意人身安全；二是社会上状况复杂，各色人物都有，我们要注意财产安全。最后书记又告诉我们不能和顾客发生任何冲突，顾客是上帝。如果确实是顾客无礼并且损害了我们的利益，我们也不能与顾客发生冲突，公司会出面给我们一个合理的答复。二是在光辉加油站正式实习。在加油站里由工作人员尹老师负责指

导我们。首先由站里的工作人员尹老师为我们介绍了该加油站的情况：

油品业务中，该站设有非自助加油点和自助加油点，站里有卖燃油宝等与油品相关的产品，加油站里可办IC自助加油卡等业务；在非油品业务方面，尹老师告诉我们由于附近有许多居民区，站里根据情况也进了一些油，面，牙膏等日常生活用品，由于夏天快到了，站里又事先多进存了矿泉水，饮料等商品；而烟酒利润比较大，所以站里也进了许多高档烟酒来卖。为了保证对各供货商的公平对待，以及为了使商品便于平日整理及顾客购买，这些商品都要按一定规则摆放。

接着尹老师交给我们的第一件任务是在加油站的易捷便利店里打扫卫生。我和我这组的另一成员起将货架上的每一件商品一丝不苟的擦拭干净又摆放整齐，我们一共干了一上午。事后尹老师告诉我们。他们一直在观察我们，对我们的表现相当满意，认为我们的态度很端正，这让我切实体会脚踏实地的重要性。

我们做的第二件事就是推销燃油宝和IC卡，这也是我们此次见习期间的最重要的任务。虽然尹老师之前已经向我们介绍了一下燃油宝和IC卡的作用以及使用方法，我们自己还是在网上查询了一下关于介绍燃油宝的详细的资料。在推销燃油宝的过程中我发现尽管燃油宝有那么多的优点，但实际上很难卖出去，我总结了一下主要有以下几点原因：1许多使用过的人认为使用燃油宝没什么效果2有些人对车的保养意识不够强烈3许多平时给车做保养的人会受到汽车保养处赠送的燃油宝，用不着花钱买4顾客认为燃油宝的价钱太贵了5在非自助加油区，会有工作人员推销燃油宝给顾客，我的推销造成了重复和冲突6我本身的推销技能不够好。找出了问题之后，我就专门集中在自助加油区向顾客推销燃油

宝，那些开着品牌车，豪华车的顾客是我的重点推销对象。我在推销燃油宝的过程中我会根据情况的不同，有选择的着重介绍一下几点：1告诉燃油宝需要连续使用三到五次以上，并且每个五千公里就要使用一次，由此让使用过燃油宝的顾客明白使用燃油宝需要一个持续的过程2通过介绍燃油宝的作用以及刻意强调顾客的爱车心理让顾客愿意尝试使用燃油宝3将中石化的燃油宝与其他牌子的燃油宝相比突出中石化燃油宝的优点及能为顾客带来的额外的好处让使用过其他牌子的顾客也愿意购买。除此之外我发现，几个人一起向某个顾客推销，或者边和顾客聊天边推销燃油宝效果都是比较好的。

在推销IC卡时我发现，由于办理IC卡业务需要身份证复印件，而且中午下班之后到下午 三点之前都不可以办理业务，许多被我说服的顾客都放弃了办卡，虽然也有人也会找到合适的时间带上所需材料来办卡，但我始终认为这对推销IC卡办理业务还是有一定影响的。下午办卡时间可能没办法改变，但我希望至少能提供身份证复印的服务。

在推销商品的同时，我也会尽我所能向需要帮助的顾提供服务。这些顾客多是需要开具发票证明，不知道如何正确自助加油，或者分不清自助加油处与非自助加油处。我一边向加油工作人员学习请教一边注意观察，弄清了不同油品的种类及使用对象，学会了开具发票，了解了自助加油的方法，终于能比较自如的处理顾客在加油时遇到的问题和满足他们一定的要求了。

见习心得 二十天的见习活动让我受益匪浅，让我不仅更深一步的了解了中石化这一进入世界五百强的企业，也提高了我的人际交流和处理

问题的能力。最重要的是我了解到虚心学习，脚踏实地，一步一个脚印的往前走对于一个刚进入社会的当代大学生是多么重要。

第四篇：中石化衡阳江东站专业见习报告

中石化衡阳江东站专业见习报告

2008级经济专业4班 学号1号

姓名:蔡峥嵘 指导老师:肖望喜、吴月

一、见习目的为了加强同学们把专业知识运用到现实工作中的能力，增加对社会的了解。为了今后事迹工作的需要，为了接触广阔的社会，丰富我们的知识和人生阅历，将所学的基础理论、专业知识和基本技能综合运用，从而进步实践和社会认知能力。在课堂上，我们学到的一般都是纯理论的知识点，所以，借此机遇，我们要把所学的只是理论和在学习过程中所碰到的有关题目与此次较为宝贵的见习实践相结合，真正做到学以致用，并要在现实见习实践中充分对企业工作流程的真实情况较为系统的熟悉和了解。

二、见习时间、我们的见习时间为两周，从2011年527日。我们见习的工作地点是中石化团体衡阳分企业黄白路加油站。

三、见习内容

在见习期间，我们的主要任务是自觉按时到达工作地点，遵纪守规，积极配合在职职员，尽对服从并完成上级分配的工作。主要承担责任易捷便利店的整理，了解店里的主要结构以及工作职员的分工流程，还有一个具有相对挑战性的任务是倾销燃油宝。

四、见习过程

中国石化团体企业在《财富》2009全球500强企业中排名

第9位，而本年已经在世界五百强排名第7，来到这里的第一天，这里的站长热情的招待了我们，但是从他的语气中我感觉到他并不在意我们这些只会纸上谈兵的学生能在这干什么有用的事。事实上一开始我们也没能做什么事。后来我们由搞卫生到真正往倾销燃油宝，靠我们自己倾销，然后收钱，一切似乎都出乎了站长的意料。

石油化工是高风险的行业，一言一行都必须按章操纵，不能马虎大意。在油站顶岗实习过程中，我一直按照企业的HSE规定（安全、环境与健康）和规定来约束自己的做法，做到“三不伤害”（不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害），保护环境。同时，我也始终牢记并遵循中石化加油站员工守则：忠于企业，爱站如家；仪表端庄，言行规范；文明经营，礼貌待客；勤奋工作，任劳任怨；按章操纵，确保安全；团结协作，顾全大局；遵纪遵法，廉洁奉公；刻苦学习，不断进取。尽管我们在最底层第一线见习，也就是分布在各个地区各个加油站，但是这正是一个学习的最好的最基本的办法

我们的学习主要是倾销燃油宝。倾销这种产品有点难度，有些顾客反应是“没用过”、“听说过”、“用过，没用”，“现在正用着，车上还有一瓶”，各有各的说法。因此我们需要的是让尽大多数的司机朋友知道这种产品，并且开始初步的信任我们的产品，进而达到倾销的目的。把专业知识运用到现实实践中，固然只是初步的特别基础的一些东西，但是总比生硬的课堂要学的现实，我们在营销知识这地方学的还比较浅，但是最基本的倾销观念还是有所见解的。顾客是上帝，首先是服务，固然每一个卖东西的都是先急于推生产品的，而消费者

大多数是被动的挑起购买欲看的，因此最大的挑战是让消费者觉得不仅仅是为了我的说辞而动心，更要为了我倾销的产品而购买。即使终极并没有买，但是能让顾客了解有关产品的一些基本资讯，进而加大宣传、传播的可能性，就已经达到倾销的目的，这也是我作为初步倾销职员的一点小小的成功。在见习的过程中，自己学到了不少原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，接近企业。也发现了自己看题目的角度，思考题目的方法逐渐开拓，这与实践密不可分，在见习过程中，我又一次感受充实，感受成长。

虽说只有两周的见习时间，但还是觉得收获蛮大的，感受颇多的一点是，理论学习是业务实践的基础，但现实工作于理论的阐述是多么的不一样，在工作期间，在同一些多年的工人的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力。因此，对于我们在校的大学生，把握好牢固的专业知识就显得尤其重要了。

第五篇：中石化面试

求职中石化前后（转）

11月底得到前往南方中石化某省分公司笔试面试的通知，便开始着手准备相关事宜。

突然发现，很不凑巧，竟然有一科专业课就在笔试的前一天，不得已，只能晚一天到达A市下火车直接飞奔去参加专业笔试。

一.准备阶段

因为一方面有专业科考试，同时又是应聘企业的笔试，时间很匆忙加一起只有三天，这下真是连坐公交的时间都用来看专业书籍了。

提前三天去火车站买卧铺票，之前一直是同学代买，拿着专业书排队20分钟后竟然发现是晚上七点出票。无可奈何，看看手表，早晨9点，不想再在公交车上浪费一个小时回校，便来到火车站附近的肯德基点了一杯香甜诱人的蜂蜜柚子茶，对着《管线维护》这本专业书，厚着脸皮在里面坐了一整天，享受了十几个小时的免费暖气。窗外人来人往，突然醒觉，这次好像真的是自己一个人去做所有的事情。没有同学一起前往A市，自己带着新鲜又局促的心情默默准备着笔试和面试。

购好票回到宿舍已经是晚上九点半，爸爸打电话过来叮嘱良久，说，女孩子长途跋涉去应聘，安全是最重要的，什么不要和陌生人说话，到关键时刻找警察等等。蓦然失笑，发现爸还是把我当小孩子，反复保证自己会注意所有事项才让他勉强打住。

距宿舍断电还有1个小时，抓紧时间搜集中石化所有有关资料，公司历史，企业文化，核心思想，还有省公司的各位领导的名字部门设置，这个省，这个城市的人文地理，风俗习惯，整理成了一份不薄不厚的资料随时查阅记忆。笔试前一天下午是专业课考试，考完直奔火车站坐上前往A市的动车。

火车上不能闲着，翻看自己准备的资料和有关泵，阀门，油品，油库，管道等方面的专业知识。因为是坐着，很难睡着，有些辛苦。

火车开始晚点，因为沿途路径的各省今晨均有大雾，立即在7点左右与人力资源经理联系，说明可能因为火车晚点而迟到笔试，请求原谅。当我走出火车站时是7点55分，而8点笔试开始。打车到达中石化，已经8点半。跟监考人员说明原因，拿起试卷便开始做题。

试卷全部都是专业知识，没有网上流行的各种心理测评，看来老牌国企还是四平八稳考你的知识熟练程度。全部是选择题，分单选和多选。

不到一个小时我全部做完时才有些精神不振，想起一夜没睡再加上没吃早饭，有些虚脱。但是想到稍后即是面试，便打起十二分精神振作。

因为进考场会议室的时候只专注于考试，这会才有时间看看整个考场，数数大概有40人。招聘8人，看来是5：1的比例了。

十点，交卷以后和周围的同学交流了一下，发现基本都是211的名校，顿觉有些心虚。不过面上，从来都是信心百倍的！

人力资源通知根据签到顺序二十分钟后开始面试，汗。。我是倒数第二个。轮到我时，已经十二点多，饥饿和劳累蚕食着我的精力，但是我依然谨记面试礼仪，坐姿优雅，神态淡定。进入面试的办公室，一瞧，天，九位面试官一字排开，整个气场就是严肃严肃严肃。。

自我介绍以后是专业知识部分，几位技术部门的科长开始轮番发问。

------你成绩不是很突出啊，大学里面都没有拿过奖学金

-----大学里太过注重参加各类活动，而忽视了学生的本职工作，如果让我重新选择，我会将学习放在首位。

----那你最擅长的科目是什么？

----输油管道设计与管理

-----学到哪些内容？

-----长距离输油管道设计和成品油的顺序输送。。

-----好，就问你有关顺序输送的问题。。。。。

----成品油采用顺序输送是因为。

采取顺序输送的优缺点有。。

混油原因一般有。。。

避免混油有这些方法。首先，。。其次。。

不能说自己对答如流，但是还是回答的很全面，几位科长当即表扬了我的专业知识掌握的很牢固。殊不知这都是我三天的突击结果。

面试完吃过中饭便踏上返校的火车。

走出车站，重又呼吸到城市夜晚冰凉的味道，小雪在昏黄路灯下才慢慢显现，又轻盈调皮隐下身影，深呼吸，一下子重新爱上这个自己待了三年的城市。。不敢懈怠，回到宿舍立即提笔写了两封感谢信给人力资源和主面试官，说明自己的诚意。

一周后，收到录用通知。

百感交集。

亲身体会到，功夫不负有心人。

中石化—面经

25号圣诞，26号早上8：45面试，但25晚不知是不是傻了，打拖啦机打到凌晨2点半，呵！26号早上5点55分，闹钟准时响，两个傻佬赖床10分钟后另一个闹钟响了才跳起来，之后就忙~~~~~~~~ 穿上第一次穿的西装带着黑眼圈，晕晕的就出发了。。。。

由于网上查的公车出错，搞到最后两个人要从中山八总站走到中山七，20分钟左右，累就一个字，加上昨晚只睡两个半个小时，真的站着都能睡着，更痛苦的是昨晚夜宵吃太多，肚子出状况了。。（招聘会肚子综合征）等到9点终于开始了，先是介绍公司还是招聘流程，还介绍25号招聘的情况，打打预防针，说出了门想签都不给的了。

之后就开始分组面试，分了四个专业组，我们在的财务组大部分是广商的（本来事安排在昨天的，因为他们照电子照，所以推到今天和我们这些非广州的一起）面试是6-8个人一起进去的面，考官是7个左右把（忘记数了，呵）

先是广商的先去，大概等到11点半把，才叫我和我们班的一个女的去，进去后见到前面几个考官，只有中间一个穿得很正式，女强人一个。其他的感觉象打杂，但其实他们没个人都有一票否决权，要每个人给你打70分以上才能通过

（介绍是这样说的）坐好后女强人就说了，一个一个轮着回答问题（我是倒数第2个）问题简单的我都不相信：1。自我介绍 2。为什么想加入这个公司 3选择工作地点（这个很重要，因为好点的地方一般很难进）

然后就一个个地轮着说，发觉其中强人真的少，有注会会计70几分的，有年年一等奖学金的，有学生会主席，有连电脑编程都会的十项全能，真的他们吓死。但他们好象都没进2面，感觉他们个人介绍太多，太乱了。有的肯定超过两分钟的（女强人说每个人是2-3分钟的），然后第2个问题回答的不多，第3个问题选择地点，差不多都是广州深圳，但广州不招（事实芳村招了个）到我了，自我介绍早背熟了，强调专业技能和参加的活动，一分钟左右（读慢了，平时三十秒的）第2个问题，就说了三点：1。喜欢石油行业。2。吹吹中石油的好话。

3。（做过功课的）05年成品油市场开放，迎接挑战。之后就选了茂名搞定，出来！之后和同学讨论，觉得他们7个考官是分工的，有个穿得很一般的女的是听声音，还有个男的负责干扰，但我就没怎留意，呵呵！

之后就是等面试结果，大概是12点多把，通知中午1点半2面。我见肚子不舒服就费事去吃什么了，等到1点15分就叫下去2面，开始还很紧张，因为是三个老总面的，但后来觉得搞笑。进2面的财务只有14个，淘汰了70%把，面试过程，哎，又是小组，而且更简单，自我介绍！！天啊！没见过那么简单的面试（可能我本身面的也不多）面完就出来等结果，发觉进2面的有7，8个是广商的，而我们班另外四个都进不了，哎，无奈！

大概过了20分钟把，就叫去签了，14个都有份，没淘汰，如果自我介绍还能淘汰人的话那还真奇怪，呵呵！！

三点，签了，打个电话回家，坐地铁回住的地方，就这样，第一次西装，可能也是最后一次西装面试就结束了！！还是把自己给卖了，回去建设家乡！哈！

艰难的中国石化面试（转）

日天未光我就要爬起身，准备去 中国石化面试！到场果时岩好8点3，已经人头攒动啦！几经辛苦稳到位坐低之后，发现身边好多眼熟的人！（原来我地学校有好多人看好中石化的～～～）

签到之后，主持人简单介绍今日的面试流程。早上进行结构化面试同笔试，下午进行无领导小组讨论。同时再次确定我地系未事先已经上网做左人才心理测评。之后主持人就将我地呢152人分成两部分，我系被分到先面试——上12楼等，剩下的先进行笔试。

该系职工平时搞活动的场地，场地布置得好似学生活动中心甘，现场正播放流行曲！（呵呵！中石化D人文娱生活应该唔错！）我约等左2个钟先到我面试。（当时笔试完的人都已经上来等面试，大部分面试左的都去翻6楼进行笔试啦！我觉得自己好似比人遗忘左甘啊，等甘耐都未轮到我咖！）

去到2楼，我地三个人一起进行面试。面试官都系三个：一个看起来尖酸刻薄的女人，一个好似咸鱼的中年地中海，一个看起来好嚣张的瘦老头。等左足足两个小时的时间，去到面试场先提问左两条问题：先自我介绍！你对古代英雄人物有

些什么认识？你最崇拜哪个古人？点解崇拜巨？天啊！对于古人，我平时只系维持响看电视的阶段炸！叫我点深入分析一个古人啊！当时我净系念起最近我追紧《至尊红颜》，于是我就讲左武则天。崇拜巨永不言拜的精神，同证明左男人做到的也，女人都做到。（但原来武则天当朝的朝代系大周啊，我以为系唐朝啊！比人揭发左我对巨都唔系好熟悉炸！淤死啦～～～）5分钟之后我就林林声去楼进行笔试啦！

有两条：1.公司委派你同某政府部分进行商议一项业务，在①你对公司准备推销的业务尚未了解②你曾与该政府部门有所接触③公司派专人协助你处理该次商谈会，以上三种情况下，你如何合理安排工作，完成该项任务？2.如果你成功进入中石化公司，对你1-10年进行职业生涯规划！（每条题都要写500字）对于我来讲，第一题真系无没难度！我地读管理的，平时专业性的文笔都训练得唔少咖！^_^但第二题，好遗憾，我从来无念过自己的职业规划咖！唯有乱吹啦！洋洋洒洒甘写左45分钟之后，发觉实在无也好写啦，决定交卷！

交左卷之后就匆匆落4楼吃饭啦！讲真啦！呢度D伙食真系麻麻炸！两菜一肉一汤，饭任拿，但味道好一般

成点钟啦！1点4就开始下午的无领导小组讨论啦！没组12个人，我被安排在第三组！所谓无领导小组讨论，就系将几个人分成一组，出一个论题，小组成员要根据论题发表自己得意见，再讨论各成员的意见。

这次讨论的题目系：一艘科学勘察队在海上发生风暴，全体成员要登陆到一艘橡皮艇度避难，已知距离最近的陆地为东南方100海里，现船长要求对以下15种物品进行排序，选择带上橡皮艇上的物品，另还有火材。15样物品唔记得好清楚啦，大致系：剃须刀、蚊帐、指南针、海事图、救生圈、巧克力、压缩饼干若干、汽油、10升矿泉水、二窝头、10米绳子、30平方米的防水布、钓鱼杆、驱鲨剂、收音机，你会怎样排列以上15样东西？

大家都先念下点排序啦！

我好像是这样排的：驱鲨剂、剃须刀、10升矿泉水、巧克力、蚊帐、汽油、二窝头、压缩饼干若干、10米绳子、30平方米的防水布、钓鱼杆、救生圈、指南针、海事图、收音机。我会首先选择他救，同时保持最低生存可能，最后先自救！不过全组人就自救、他就已经讨论晒30分钟，最后都系在争吵中结束，无得出统一的结果！

官都较同意我的看法！但我觉得我好似讨论果时太激动啦！好易犯偏激的错误啊！不过算啦，都面试完罗！等通知啦！152选40！唉～难啊！

中石化面试2-面试试题

中石化化工销售分公司面试共历时2天，第一天4月27日，无领导小组讨论；第二天4月28日，结构化面试。

一、无领导小组讨论试题

试题大概：一架飞机载乘客由北京飞往昆明。突然，机长通知你，飞机可能出行故障，让你做好应急准备。同时，飞机也已经出现剧烈摇晃，乘客有些惊慌。面对这种情况，如果你是机组人员，会如何处理？

1、立即召集机组人员召开紧急会议。

2、播放轻音乐缓解紧张气氛。

3、告知乘客紧急情况。

4、通知工作人员检查维修故障。

5、组织乘客系好安全带。

6、通知空姐安抚乘客，防止骚动。

7、通知地面工作人员做好紧急救援工作。

8、通知地面飞机准备返航。

讨论流程：

1.请按重要性给上述8个措施进行排序，10分钟。

2.个人陈述自己排序结果，表明观点，每人2分钟。

3.自由讨论，最终形成一致意见（不得以投票形式达成一致），15分钟。

4.推荐一人陈述最终决议，3分钟。

二、结构化面试试题

1、自我介绍，2分钟。

2、假如你是一宾馆服务员，有一顾客反映你们给他安排的房间靠近马路，太吵闹不能睡眠，要求换房间，但其他客房已经注满，你如何处理？

3、你一人乘火车去北京旅游，一下车发现身上携带物品（钱包、手机等）都不见了，而你在这边又没有任何朋友和亲戚，你如何完成你的旅行？

4、工作过程中，责任心是非常重要的，请一个简单的例子说明你具有责任心。

5、非常抱歉，通过两天的面试，我们发现你不适合我们的公司。但是，我们可以再给你2分钟时间，你说几点能够吸引我们的理由，或许我们能改变原来的决定。