2009年赴青海海晏县暑期实践报告

第一篇：2009年赴青海海晏县暑期实践报告

2009年赴青海海晏县暑期实践报告

——郭秋原

一、海北州概况：

海北州位于青海省东北部，地处美丽的青海湖畔和金银滩草原；是我国第一颗原子弹和第一颗氢弹的研制基地；这里有王洛宾创作《在那遥远的地方》的金银滩草原，有传说中的西王母的故乡夏格日山，有俗称”西海第一神泉”的热水温泉，有历史有奖的西海郡古城遗址，有久负盛名的藏传佛教寺院；有原始纯朴的民族风情，有广阔壮美的大草原。

海北平均海拔3100米，年降水量300～600毫米，年蒸发量1191毫米，年平均气温0摄氏度，全州辖4县2场30个乡镇210个行政村261个合作社，土地总面积3.47万平方公里。全州总人口27万人（2006年），有藏、汉、蒙古、回族等27个民族，少数民族站总人数的61.5%。国道315线、227线、湟嘉公路和青藏铁路贯穿全境。

海北藏族自治州拥有各类天然草场3972.13万亩，其中可利用草场面积3492.47万亩。全州农牧业人口20.73万；农牧业人口中牧业人口展5.88万人。全州畜牧业畜种以绵羊牦牛为主，截至2006年底全州共存栏各类牲畜324.04万头只。

2006年地区生产总值23.4亿元，第一产业增加值5.5亿元，第二产业增加值9.5亿元，第三产业增加值8.5亿元。财政一般预算9011万元。农牧民收入2269元（牧民3528元，农民1717元），城镇居民人均可支配收入9016元。

海晏县是一个少数民族占56％的县城，原是211工厂的所在地，新中国第一颗原子弹和第一颗氢弹都在这里诞生，有原子城之称。1993年后这里进行无害化处理，将大部分核工业设备转移。在原来的原子城上建立了一个城镇，这就是今天的西海镇。西海镇方圆只有2公里左右，但基础设施，包括城镇规划，水电供应等各方面条件在青海境内都是比较优越的。这里也是海北州政府所在地。

海晏县的教育主题单位主要有三类：小学，中学（包括普通高中和职业高中），还有民族师范学校。其中小学200多所，但小学分布分散，之间差距很大；小学的硬件设施比较完善，甚至实现了每班一台电脑。”两免一补”（免书本费，免杂费，补生活费）的政策得到了较好的落实。

二、行程：

七月十号我带着三名湖北籍的舍友踏上了我的家乡之旅--青海。经过了27小时的旅途劳顿，于七月十一号下午六点来到了西宁火车站，之后我们马上乘车，经过了两个小时，来到了我们的最终目的地——海晏县西海镇。并在晚上和接待我们的海北州教育局郭宏才科长（我们走的时候已经是局长了）聊了聊，了解到了一些海晏县的基本情况。

七月十一号，我们在郭科长的介绍下，到西海镇当地学校展开了调查。我、陈高波、王承、池翔来到海北州职业技术学校，期望以此为窗口了解一些海北州职业技术教育相关的情况。同时也到了当地最好的中学——祁连山中学了解到了一些当地高中的情况，并和当地的学生座谈。另外还来到了海北州唯一的一所民族寄校，了解相关情况。下午，我们参观了原子弹、氢弹纪念碑接着，我们参观了地下指挥中心。

七月十二号，我因病未能参加活动。大家走访了海晏县附近的两所小学，并走访了村子里的两户人家。

七月十四日，我们来到了偏远的青海湖小学。这里的条件明显要差的多，但在和小朋友的谈话以及和校长的交谈中，我们意识到这里受到了很多热心人的帮助。

七月十五日，我们在郭局长的帮助下，来到了沙岛游玩，这里是的壮阔和美丽让我们每一个人心中一惊，沙山、碧水、白云、青山、绿草、跑马、帐篷、糌粑、奶茶、青稞酒给了我们无限的惊喜和快乐。

七月十六六日，我们分成三组，分别到了海北州工商局、计划发展委员会、农牧局和铝厂了解当地的经济情况。

三、目的作为一名大学生，我们对于社会的了解仅仅限于自己的家乡周围和生活所限的狭窄环境，通过这次时间活动，我们最初的目的就是想提前接触和了解社会，期望未来有一天能切实的担任起一份责任。

选择青海省海晏县作为这次实践的目的地有两个原因：第一个，是因为这个地方是原211工厂的所在地，中国第一颗原子弹和第一颗氢弹的研制基地，这个地方对于学物理的我们有着特别的吸引力。第二个原因，西部面临着如何更快的发展经济，缩小和东部经济差距的问题，这对于构建社会的和谐有着重要的意义。但是西部生态环境脆弱，尤其在青藏高原地区更是如此，经济的发展如何同环境协调起来，尽可能减少环境保护对其的制约是一个难题。而西海镇旅游资源丰富，有历史遗产——原子城、西海郡古城遗址，有自然环境——美丽的沙岛、青海湖、日月山、金银滩草原，有文化遗产——王洛宾那首被誉为”二十世纪华人经典音乐作品”的《在那遥远的地方》就创作于此。丰富的旅游资源或许能给海晏县经济发展指出一条出路，但我们发现，相比于东部的旅游景点，西部的旅游资源的知名度很低。那么为什么会出现这样的情况，开发旅游的瓶颈在在哪里？我们期望能在这次青海行中找到答案。当然，受我们自己的知识背景，我们的讨论主要在教育方面进行了深入。除了这些，我们在这次实践活动的过程中，也切身体会到了西部开发对于西部的影响和现阶段的重要意义。

四、海北州经济教育发展状况

经济发展上：

这里是一个一牧业为主的地方，环境脆弱恶劣，经济发展受限。另外，经济模式原始。

首先，为保护环境，工业项目不能随意进入该地区。这一点是很显然的，而且在和郭宏才局长的谈话中，我们也了解到了这个情况。当地生态环境脆弱，建立工厂会产生很多水污染和大气污染，会直接影响青海湖的生态环境，因此当地对工业发展才去了限制发展的政策。另外在此这次活动中，我们刚好看到了海北州7月4日向全国人大农业和农村委员会副主任委员舒惠国一行的报告，在这份报告中，我们看到了对于工矿企业和国家要为一生态效益为主的草原生态进行草原生态补偿：对于工矿企业要依据《中华人民共和国草原法》和《青海省实施《中华人民共和国草原法》细则》进行补偿，补偿对象为地方政府和农牧民。我想，这些都无疑加重了企业在当地投资的成本，也是一种限制当地工矿企业的措施。

其次,生态系统脆弱，抗灾减灾能力低下。当地地处青海湖边，是在青海湖沙之上形成的草原，有些地方沙甚至裸露在地表，生态环境的脆弱可见一斑。草场脆弱，草场不能承载太多的牛羊。当地地处高原，水蒸发量远远大于降水量，淡水资源缺乏，尽管靠近青海湖，但湖中为不能被人畜直接使用的咸水。只有西川河流过其境内，但我们看到，河流弯曲，水量很少，进可以供草原两侧人畜使用。对其其他的大部分地区，只能靠降水。近年来打了水井，情况有所改善，但淡水仍紧张，人畜饮水距离目前仅控制在2.5公里以下。高原气候寒冷，每年要有十个月的取暖期，在我们到达当地的一个星期，尽管北京烈日炎炎，当地的居民身穿棉衣，屋内要生火炉取暖，气候寒冷导致牛羊越冬成为一大难题。高原大气活动剧烈，在我们和当地居民的谈话中，了解到当地去年在收获的时间下了一场冰雹，把所有农作物全都打死，相比之下，牧业家庭损失较小。

旅游资源开发滞后，旅游开发需要大量资金的先期投入，同时需要大力的宣传。在当地紧张的资金中拿出一大笔钱来做旅游投入显然是有困难的，而且对于其旅游资源的宣传也不是仅仅一个县所能解决的，他需要的是省级甚至以上政府的支持。不过我们很高兴看到了青海省对于海晏县旅游的支持：以在这里举行国际沙雕艺术节的方式大力宣传沙岛旅游。但其他的旅游资源如金银滩草原和原子城的宣传仍不够。

当地人不愿意出去打工，认为是一件很丢脸的事情。这是我们在当地的职业教育部门了解到的情况，在当地的传统观念中，牛羊就是一个家庭的全部财产，把牛样丢下不管而出去打工是会被认为是一种败家的行为。但是，在当地经济发展落后的情况下，外出打工显然是补贴家庭经济收入的重要来源。

在海北工商局我们了解到一些情况，当地的牛羊交易仍然是采用原始的个体交易方式。交易地点分散，没有想内地一样有固定的市场，管理困难。虽然，国家在当地实行了”阳光工程”，实行市场零门槛准入，但是商贩一般都不会到工商部门注册。交易形式一般为口头交易，交易只能靠双方的诚信来保证，虽然到目前为止没有出现过交易纠纷，但是这种落后的交易方式，在市场发展到一定程度的时候必然会阻碍经济的发展。

教育上：

当地经济发展落后，生态环境恶劣，牧民居住分散，这些都给当地的教育留下了巨大的难题；同时教学模式单一也是西部地区的一个普遍问题。但教育的普及率和教育方式的多元化以及对民族教育的重视值得赞赏。

这里的孩子特别让人喜爱，聪颖，知恩，在青海湖乡小学的时候，有一个小女孩问我们认不认识北京的陈丹。原来，这所学校的情况被热心人放到了网上(这个网址是我回来后在网上找到的http://bbs2.mowo.cm/dispbbs.a.asp?boardID=73&ID=10197&page=1)，之后这里先后有三十多个孩子得到了全国各地的好心人的资助，主要来自于北京。虽然我们并没有和资助人取得联系，但是感恩的孩子对北京充满了敬意和谢意，天真的认为我们来自北京就一定知道那些资助人。再看那些孩子，我们的心中充满了钦佩。另外在永丰小学，在我们即将离开的时候，一个小女孩把一个下乡老师遗落的教案本交给我们，这也让我们心中充满了感动。在中学，我们遇到了两个学音乐的女孩，她们的歌声嘹亮、美丽。当我们问道她们将来的打算的时候，她们腼腆的地笑着：上大学。从她们的笑脸中，我似乎看到了她们对于未来大学生的美好憧憬。

当地对于民族教育很重视，对于当地藏族人口多，居住分散的特点，当地设立了西海民族寄校，学生在学校里学习、生活。学校教学设施、住宿设施优越，并建设了两个机房，架设了校园网。学校采用两个级别，双语教学的模式。学生的住宿、健康、饮食、卫生均有保育员负责；学生都是牧民的孩子，男女比例接近1：1，说明了女童就学情况的好转；学生住宿费、学费均免，每学期只用交纳20元的伙食费（其余由国家补助）；课程设置多样，开设了语文、数学、自然、劳动多种课程，还特设了书法、美术作为选修课，另外学生还跳锅庄舞，组织了摔跤队。总体来说，学生的学习和生活条件还是比较优越的。

当地居民人均收入不高，国家施行了”两免一补”的政策，可以在很大程度上保证了贫困学生”进的来、读的起、留的住”，最大限度的帮助他们完成学业。另外，我们看到，当地学校的伙食条件是高于当地饮食的平均水平的。

但是当地的教育仍然面临着很多问题：突出的表现在师资质量不高、师资短缺、学生居住分散、教学模式单一上。另外当地的一些风俗习惯也对教育工作产生了相当大的不利影响。

前些年，当地的民族师范学校从本地高中中收取学生，毕业后大部分又到本地的中小学中教授下一届孩子，长此以来，导致教学质量下降。2002年后教育局下令停止民族师范的招生。这项政策实行以后，中小学的教师主要从大学生中招聘，但仍然面临着招聘教师素质不高的困境。

师资短缺。在青海湖想小学我们了解到：当地是一个藏汉混居的地区，这要求老师必须要同时会藏语和汉语，同时居民居住分散，老师需要和学生一起住校，加之当地条件艰苦，学校很难招聘到老师（我们还了解到当地教师的工资比当地的平均水平高的多）。我们看到在二百多人的学校里，教师只有几个人，她们需要同时负担多门课程的教学，教学人物繁重。这种情况在其他学校中都有不同程度的反映，尤其在小学比较突出，因为小学大部分都在乡下，离城市很远。例如西海民族寄宿学校有653名学生，但只有53名教师，一名教师要负担多个班级，还有的教师还要跨年纪授课。

师资质量不高，需要有经验的老师言传身教的方式来提高年轻教师的水平，但这里的学校同时面临着师资短缺的问题。当地的经济落后、自然条件恶劣，提高学校的教学质量困难重重。

教学地点分散，不利于教学质量的提高。在改革开放后，当地牧区由游牧转向了定居，减少了很多学生入学的困难。但是牧民居住地点十分分散，在青海湖乡小学调查的时候，我们了解到最远的一个孩子家住在35公里以外。为了保证每一个孩子都能得到受义务教育的机会，海北教育部门投入了相当大的精力。在和郭宏才局长聊天的时候，他告诉我们，教育局甚至往原始森林里派去了教师，为了给居住在那里的两个孩子上课。牧民居住地点分散，导致教学资源分散，十分不利于提高教学质量。但是简单的把学生集中起来的在当地施行是不现实的，尤其是对于小学生，很多还没有自立能力，不可能离家太远。

教学模式单一。在和郭宏才局长的谈话中，我们了解到由于当地升学率不高，大部分孩子在完成义务教育后都是回到家乡放牧。但是这些孩子在回去之后面临着不习惯当地饮食，不会放牧等很多问题。这让我们思考目前的教育模式是不是适合西部。显然，目前全国统一的教育模式脱离了西部的实际，不能满足西部对于人才的需求：当地对于人才的需求主要来自于畜牧业，但是现有的教学体制并不能给这些孩子相应的知识，反而阻碍了他们在最适合的年龄学习将来所需要的畜牧业知识。另外片面追求升学率的教育观念也与西部的实际环境想脱离。在西部教学资源缺乏，经济落后的情况下，想在升学教育上达到和东部一样的水平显然是不现实的，也是不符合当地实际的，当地需求的乃至全国需求的更多的应该是技术性人才。我想这也是导致西部人力资源输出层次底的一个重要原因。所以把升学教育和职业教育对立起来不利于当地经济的发展。我和罗洁莹等四个人专门去了海北职业技术学校，我们发现了在课程设置上，学校与企业的需求很接轨，对于一些企业需求但是当地无法培养的人才，他们还通过和大学、大专、企业联合培养的方式来解决，这些无疑是好的。但是学费在当地仍然是比较高的，我想，这还需要国家政策上多给予支持。

另外当地一些风俗对于发展教育也是不利的。在传统的牧民生活中，小孩是一个重要的劳动力，承担这放羊，放牛等工作。家长不愿意孩子去上学，因为这样的话，家长就不的不承担这部分工作。另外，当地风俗中对婚前生育并没有反感，这导致了很多女性在婚前就生了孩子，如果女性没有和孩子的父亲最终生活在一起，有一部分孩子就留在了姥姥老爷家里，在这样只有老人和孩子的家庭中，孩子就不得不承担繁重的家务，放牧也只能有老人和孩子共同完成。孩子学习的时间和精力就不得不被分散。

最后，在最后一天的活动中我们了解到了国家对于西部的支持：当地财政的大部分来自于国家的支持。这也是我们能够切实感受到的：首先公路网很完善了，这几天，我们去哪里都有公路相通，无论地方多么偏远。其次，对教育的”两免一补”政策确实让贫困的学生上的起学了。

五、总结

这一此青海行是令人深刻的：同学们感受到了当地孩子对外面世界的渴望。我们被孩子的感恩的心所感动。我们被孩子的大学梦所感动。他们也被当地落后的教育设施和艰苦的环境所震惊，但在孩子脸上天真和灿烂的笑容中，我们又一次感动。在一位不知名的藏族小伙那里，感受到了当地人民的纯朴，没有了他热心帮助和带路，不知道我们要在去原子弹纪念碑和地下指挥的参观过程中要走多少弯路。在卓奔家里，老奶奶和卓奔让我感受到了他们的热情好客，老奶奶不辞忙碌的给我们沏了奶茶、还让我们吃到了美味的糌粑，但是很遗憾的是，卓奔邀我去爬山，由于没有时间了，我们俩没有爬成，我心里对他和老奶奶仍充满了感激。我们还看到了青海广阔壮美的大草原，让人心胸开阔，心情愉悦；看到了宽阔美丽的青海湖，倾慕它的美丽和辽阔；我们当时都不禁脱下鞋，走进海里，感受温暖海水的抚摸。当然也有另外一些同样让我印象深刻的：高原的缺氧和对当地饮食的不适应让我倒下了一天，那种由于缺氧和脱水的难受让我印象深刻。还有青海强烈的阳光让每一个男生都至少褪了一层皮，我和李阳的脚和腿甚至都晒肿了，脖子和胳膊晒的通红，阳光的印迹在回到武汉的的四个星期才完全消退。

都说有机会，他们还想再去一趟青藏高原。

第二篇：暑期赴生物科技有限公司实践报告

暑期赴生物科技有限公司实践报告

暑期赴生物科技有限公司实践报告

实践人：xx农业大学 农学院 09农学（4）班 汪东

实践时间：2010年8月1日——2010年8月10日

实践地点：安徽友勇生物科技有限公司

实践目的：体验社会生活，增长社会阅历

对于很多自由自在徜徉在大学校园里的天之骄子来说，遍地都是的血汗工厂对我们是陌生的，尽管我们的兄弟姐妹或者父母等亲人也许就置身其中。有不可计数农民工正是靠在这些血汗工厂打工挣来的钱，去支付结婚、教育、医疗等所需的费用。血汗工厂，正是那些一线工人为了自己的生存出卖血汗的地方。随着改革开放，很多劳动密集型工厂如雨后春笋般涌现，很多的一线工人正是在这些地方为求生存出卖自己的血汗。而我们的一些大学生呢？游戏、无聊、郁闷、空虚等词语成了他们的代名词。我们有必要去了解社会，融入社会。社会大舞台，实践出真知！今年暑期我以工人的身份到工厂进行了为期十天的实践、体验、调查。现将此次实践活动的有关情况报告于下。

暑期，为体验社会生活，增长社会阅历，我决定自己去工厂感受一下 作为一名一线工人的生活。经人介绍，我进入了安徽友勇生物科技有限公司，做的是生产线上一名普通工人的工作。安徽友勇生物科技有限公司属于安徽友勇集团，其董事长王友勇先生当年白手起家，经过多年的打拼，成立了安徽友勇集团，而安徽友勇生物科技有限公司是其旗下的一个子公司。这个公司主要做的是大米的深加工，就是用生产大米时产生的碎米来制成麦芽糖浆，然后再出售。公司计划建成两条生产线，现在一条生产线已经投入生产，还有大量在建的厂房，由于生产过程会产生粗康可用来发电，所以公司欲健一个发电站，还有生产过程会有大量污水产生，所以污水处理厂也在建设之中，这样等这些建设都完成，资源会很大程度的得到再利用，符合当今发展的循环经济原则。下

面我就从生产工序、工资待遇、工作时间、厂规厂纪、假期、保险等方面详细介绍一下我在厂里的实践情况。

一、生产工序

从碎米到制成糖，要经过投米、洗米、磨米、调浆、液化、板框过滤、烘干、糖化、板框过滤、配碳、一二次脱色、离胶、四效和单效、灌装十几道工序，其中烘干得到的蛋白粉和灌装得到的麦芽糖浆就是生产出的产品。

二、工资待遇

投米、板框过滤、烘干、配碳和灌装工序工人的工资是1600元/月，洗米、磨米和调浆工序工人的工资是1300元/月，液化、糖化、一二次脱色、四效和单效工序工人的工资是1400元/月。由于板框过滤和灌装工序人手较多，各有一名带班班长，他们的工资是1700元/月，工序分为前后工段，各有一名工段长，他们的工资是1800元/月，车间主任的工资是2300元/月，生产主管的年薪是15万元。

三、工作时间

车间里实行两班制，白班和夜班，各12个小时，每一个星期调班一次。早班的时间是6：30——18：30，夜班就是18：30——6：30。上早班，中午11：30，会有一顿午餐，同样夜班，23：00的时候，可以去食堂吃夜餐。不过，食堂的饭餐质量比较差，都是一些便宜的素菜，加一些清汤，去迟了的话就只能喝汤了。有时候还会有一些盛饭之类的……

四、厂规厂纪

带班班长、前后工段长、车间主任需提前15分钟上岗，完成工作的交接和机器仪器的检查工作以及当天工作量的安排。请假一般是不允许的，因为这是流水线式作业，哪一道工序不能正常运作，就会影响整条生产线，影响产品产量，所以请假首先要带班班长签字，还要有车间主任签字才行，不但如此，还要扣除当日工资。旷工的，旷工一天，不但扣除当天工资，还要再扣一天工

资，以此类推。违反操作流程造成损失的要罚款，上班时间串岗、睡岗、离岗都要视情节轻重进行罚款处理。

五、假期

一线工人是没有星期天的，不过每月有两天的调休时间。就是遇到国家的法定节假日也是不会有假期的。有时候就算生病，找不到人顶班的话，请假都不行。

虽然我在厂里只工作了十天，但我仍发现了一些问题。我想这些问题跟公司刚刚建立，生产才进行不久有关，因为这些弊端，可能导致一些体制问题，管理问题。

第一，工人的食宿问题。有些工人住的比较远，所以应该提供住宿，但住宿楼已经建好，住宿问题还没有及时解决，怎么能让工人们安心工作呢？还有，食堂每天的伙食供应实在太差，厂里领导应该为职工着想，适当改善。第二，保险问题。生产线投入生产已有半年时间了，制糖过程需要高温蒸汽，还有很多机械操作，据我所知，公司到现在还没有为职工办理保险。第三，职业安全问题。有些工序如烘干，工人在工作时会接触大量的粉尘，以后可能会导致职业病，灌装中的洗桶操作时，气味非常难闻，有些化学物质对人体会造成伤害。建议给这些职工发放口罩等防护物品。我实践的时候正是高温天气，厂里由于机器的运作，封闭的环境温度更高，有几个工人就晕倒在自己的岗位，厂里一点降温药品都没有发放。

第四，请假问题。流水线式生产要求每个工序都不能断人，但有些工人家里要遇到点急事时不得不请假，所以前后工段的工段长必须了解其所在工段的操作方法，随时顶岗。

第五，操作问题。由于生产线投产不久，工人们缺少经验；一些工序要求控制一些阀门、按钮，好多工人接受的教育程度不高，控制时容易出问题，造成不必要的损失。厂里有必要经常组织一些不熟练的职工进行再学习。

我所在的工序是最后一道，也即是灌装。我们所要做的工作就是使用机器，将生产出来的麦芽糖浆装入桶中，并利用机器称好每桶的重量。蓝颜色的大桶每桶能装280Kg，白色的小桶每桶能装75Kg，装好后，用推车将它们整齐的放在旁边的仓库中。当然所用的桶都是已经装过麦芽糖浆的，所以都要清洗，清洗时用工业用碱，产生的气味非常难闻。但相对于搬运那些装过糖浆的大小桶，这类活要轻松一点。因为我年纪还比较小，又是第一次下工厂做事，所以带班班长就让我控制机器装糖，或者去洗桶，不要太出粗力。

工作很简单，也很单调，虽然我做的不是很累的活，但是每天都要工作12个小时，对我第一次下工厂做事来说，每个小时都是煎熬，他们搬运装好的糖浆，更是体力活，每天都可以说累的精疲力竭，还有高温酷暑，我们身上的衣服都是湿了又干，干了又湿……那种辛苦只有亲身体验才能感受的到。上夜班的时候，到了深夜，虽说凉爽了一点，但是睡意随之而来，可以说是极度困乏。

我在工厂坚持了十天，我亲身体验了一线工人的辛苦，知道了打工挣钱的不易。我只是短暂的实践一下，而那些工人确是整月整年的工作，他们流了多少汗，付出了多少艰辛是我们不得而知的，但可以肯定的是，他们为了自己身上的责任，为了更好的生活，为了子女过的好一点，他们在坚持，虽然是煎熬，他们却以实际行动做一个劳动者最本分的事。每天看到他们不畏艰辛的工作，让我想起了我们的五千年历史，我们的华夏民族，我们是炎黄子孙，他们的身上体现的正是中华民族传统的勤劳刻苦和自强不息的精神。一线的工人们用自己的双手在努力改善自己的生活，他们相信明天会更好！

通过十天的在工厂的实践，我感受颇多。看到工人们在工厂里辛勤工作而汗下沾巾，而我们一些大学生整天就知道玩电脑游戏，而不去好好学习，还说生活无聊。我想说，你要是去工厂工作个十几天你就知道什么叫幸福了，身在福中不知福是我们很多大学生的通病。更有甚者，拿着父母的血汗钱，在大学不好好学习而任意挥霍，真是可耻啊！

在以后的学习生活中，我一定会继续的努力，我不能在毕业后找不到工作而去工厂做苦力，我想那会是对我十几年寒窗苦读最有力的讽刺。

十天的实践生活，已经结束了，但我的那些工友，他们那布满皱纹的脸，顺着脸颊滴下的汗水，浑身湿透的衣服，吃着干饭时难以下咽的表情至今让我记忆深刻，我想今生我也无法忘怀。十天，短短的十天，在生命的长河中不值一提，但在我的人生中却教会了我书本上永远也学不到的知识，那些对生活的感悟，对人生的思考，对命运的揣悟让我终生受用，是难得的人生财富，我一定会好好的珍惜，不断的回味！

奋斗拼搏须持久，天道酬勤是真理。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！我会继续的努力，直到在成功的彼岸找寻到属于自己的幸福生活！

第三篇：2012暑期赴中原地产实践报告

2012暑期赴中原地产

姓名：杨雅涵

学号：

专业：工程管理

学院：工程管理与房地产学院

社会实践报告20104040154

2012年7月，期待已久的假期到来，响应学校号召，也为了增加自己一份阅历，我报名并参与了学校组织的社会实践活动，20人组成一队，来到了河南中原房地产顾问有限公司，并展开了20天左右的实践。

这一次也是我第一次参见社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们大学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会投身社会的良好形式，是培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径，通过参加社会时间，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想和知识，虽然只有短短的20天社会实践，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我受用终身。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命，社会才是学习和受教育的发、大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更激烈的竞争打下了更坚实的基础。我在实践中得到了许多的感悟。

一 公司简介

河南中原房地产顾问有限公司成立于2005年12月，注册资本37万美元，隶属于中原（中国）物业顾问有限公司，归属中原地产华北区。

中原地产定位于“综合地产服务商”，业务范围涵盖一、二、三级市场，涉及各类各档住宅、写字楼、酒店、商业等地产类别，包含土地及项目评估、市场研究、经济分析、项目策划、小区规划、建筑

设计、景观设计、销售代理、租赁代理、广告设计、物业管理顾问咨询等多项业务。

扎根中原沃土，在继承集团公司“综合地产服务商”企业定位基础之上，集团确定了河南公司“立足郑州、辐射省内”的经营方针和发展目标。凭借中原地产在中国大陆20年经验积累，以及中央研究部和全国29家兄弟分行的鼎力支持和资源优势，为开发商提供一流的综合服务。

在进行销售准备及销售工作的过程中，中原将通过自身庞大的客户网络（包括香港以及北京、深圳等国内二十九家分行）了解、分析客户有效需求，同时中原可以独家销售代理身份缩短与客户之间的距离，更为密切贴近地联络、接触、跟踪客户，服务质量高，针对性强，并可随客户需求的辩化制定出一套反应灵敏度高的销售策略。

二 具体项目介绍---郑州保利百合保利百合是央企地产领袖保利地产在郑州的开山之作，更是保利地产20年40城的品质积累的大成之作。保利百合秉承保利地产一贯的精品开发路线，以百合的清新雅致妆点人居，采用院落围合式规划设计，尊重地块的地缘情结，融汇“百年好合”的家本文化。项目将打造成郑州充满温情的标杆人文住区。保利百合规划建筑面积约25万平米，涵盖高尚住宅和商业街区，容积率为3.7，绿化率33%。项目位于建设西路与秦岭路交汇处。

三 个人感悟

我们被派发的任务就是外场销售，六个人一小组，每组有一个小

组长带领，围绕郑州西区展开地毯式销售，挖掘潜在客户，留下联系方式，交给内场专业销售人员一对一对接，这个任务对我来说还真是有着不小的挑战。但同样，实践出真知，挑战越大，收获也就会越多

在工作中我了解到销售是没有固定模式的，对待每位客户也没有可以套用的销售技巧，只有在实践工作中不断总结，深入了解自己销售的房地产项目，真诚面对每一位顾客，赢得客户的信任与支持才能取得量好的销售业绩。

1、灵活的销售方法

在传统模式的销售基础上一定要增加对市场上同类产品的信息掌握以及对每一个客户的购房目的进行分析，然后做出正确的判断，以便抓住每一个有购房意向的客户，就算不能成交，但是一定不要忘记对自己产品的优势进行强烈的宣传，这样可以达到销售以外的广告作用，再者，通过我们专业、微笑式服务给客户留下深刻印象，以便为下次的客户跟踪做好铺垫作用。

2、明白购房时“最需要的才是最好的”

近年来出现的新卖点“开发商卖文化，客户买环境”体现着开发商和客户对居住环境、居住文化的定位互动，具有一定的超前性和可持续性。市场竞争，到最后就是产品文化含量的竞争，是产品细节的竞争。现在很多房地产开发商的开发思路也发生了本质性的变化，更加注重了产品的质量、环境以及配套设施，售后服务细化等等环节，因为大家都知道，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势的最大利器。像房子这样投资巨大的商品，消费者购买时对精神

层面的属性比一般商品会更加重视，他要买的不仅仅是一个家，更是一种全新的生活方式。如何实现从“房子”到“家”的质的飞跃呢？细节！细节决定成败。

3、多微笑

微笑反映一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩，一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗，在接触人的过程中，难免会有一些客户不是那么友善，这个时候，你要理解，放宽自己的心态，端正态度，保持微笑，坚持把每一天的工作做好，那么成功就会变成简单的事。

4，保持高昂的工作热情

一个好的产品从销售角度来看，我们不管是从广告包装，销售模式，销售人员的素质，甚至着装上都要体现出来，让我们完全可以驾驭这个产品，更重要的是，我们要从内心去体会这个楼盘的独特魅力，热爱它，并且相信他就是最好的，只有自己喜欢了，才能把这份喜欢也感染给别人。

四 总结

通过这半月来的实习，学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不

轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，也打开视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础。

第四篇：暑期实践—赴神龙架心得报告

武汉大学化学与分子科学学院09级暑期赴神龙架考察实践团队

神龙架暑期实践心得报告

王某某化类二班

七月初，武汉正值炎炎夏日，我们暑期实践团队抱着对神龙架——这个华中屋脊、全世界该纬度上最大的国家级自然保护区—进行生态调查与环境评估的壮志，在一个静谧的凌晨起航，踏上了前往神龙架的旅程。

第一天

于武昌火车站坐上火车，依照剧本是四个小时的车程到达宜昌。窗外朦胧一片，开阔的山野中几幢房屋带着黑影呼啸而过。我一路上昏昏沉沉，在火车摇篮般的震动中打起了瞌睡。渐渐天空亮了起来，窗外典型的城郊景色便呈现在我们眼前。没多久，宜昌火车站到了，在车站匆匆吃过早饭，准备了少许干粮，我们又坐上了前往神龙架景区木鱼镇的长途客车。这是一条进山的路，满载的客车在蜿蜒的山道上向上攀爬或向下俯冲。我坐在车右边靠窗的座位上，左看是长满青草和苔藓的岩壁，右望是一条与山道伴行的溪流。当然，更远处依旧是峰峦叠嶂，满眼青翠。重山挡住了外部的炎热，不知不觉中溪流时激时缓，时清时浊，在山石之间盘绕而进。遇到险阻处，便激荡轰鸣，急湍似箭，猛浪若奔，大有江河之气势；而平缓时又聚成半池黛潭，与世无争，静若处子。溪岸山崖上不知是何朝留下的断壁残垣，不时可见。

在经过了九曲十八弯似的山路后，就在大家都在靠着吃零食避免晕车而意志快消磨殆尽之时，目的地——木鱼镇终于到了。下车后首先感到的是迎面的寒气。如果说城郊处还是夏天，山外还是春秋之季，那么山中简直就是深秋甚至冬天了。我们找了一家旅馆，安顿行李，吃过晚饭，联系好来日的车辆后，便准备休息，为接下来的实践养精蓄锐。

话说我们租了两间房，女生在四楼，我们男生在二楼正对楼梯处。晚上入睡前，大家闲聊之时发现二楼房间正对楼梯的窗户锁不上！或者说，根本就没有锁。再看房间另一侧的窗外，山上黑影幢幢，山下是一个建筑工地，碎砖乱瓦到处都是。夜幕中只恍惚望见远处工地营房里的几点灯光，恰似几处鬼火，配上山涧溪流的轰鸣声，这一切让我们这几个大老爷们心中不禁咯噔一声，莫名的不安全感浸遍全身。我们对房间窗户没有锁一事表示密切关注，在经过与旅馆老板的严正 1

交涉后，得知这家旅馆里装有摄像头，可以消除安全隐患，也便打消了疑虑。在窗外如同倾盆大雨般轰轰作响的溪流声中，度过了来到神龙架的第一个晚上。第二天

我们起了个大早，因为要赶早去神龙架林区管理局办理申请，然后上山，路程还很远，一般下午五六点才能下山。由于向院里提交申报时的内容针对性不强，并且该局审核及其严格，头天晚上大家在一起集思广益，讨论出了最佳的申请措辞。集体的智慧终于让这份申请很快通过，我们拿到了管理局签发的贵宾券，一路免费游览，颇有点像传言中唐玄宗赐给李白“逢店供酒，遇肆支粮”的那个金牌。听司机说，这可是部长级的待遇哦。

神龙架的早晨冷冽而潮湿，刚巧我们来的这几天有雨，山间弥漫着一阵浓厚的雾气。到景点的路更是崎岖盘旋，但是林区的景色实在是让人大饱眼福。神龙架很大，景点也很多，但是和别的风景区比起来，神龙架内部景点分得有些太开了，从一个景点到另一个景点往往驱车就要花个把多小时。可这从另一方面也说明神龙架的美是浑然天成、毫无斧凿的。神龙架不是把修饰过的面具戴给你看，而是要游客在那磅礴浩瀚的野性的自然的峰头林间道旁溪中桥上去发现美，感受美。从考察的角度看，神龙架景区潜力巨大，还有很多有待发掘的景致，像司机所说，每年春季山中鲜花盛开，道旁杜鹃映山红就像一团团燃烧的火焰，我们很是神往，只可惜来的不是时候。

随着海拔的逐渐升高，温度越来越低，窗外的雾气已变为阵阵寒气。待到司机喊“到了”，我们下了车，发现情况太不对劲。寒风阵阵，冷雾弥漫，头上戴的帽子稍不留神即被吹跑，飘至十数米之外；再转眼看周边的游人，一个个都裹起了羽绒服。看到这我才打了个寒战，低头看看自己的单件短袖和中裤，再加上冷雨，顿时有一种世界末日的感觉。咬着牙发着抖在“板壁岩”的石碑前照了张合影，随大伙拾级而上，我匆匆向山中爬去，期望树林能挡住这想要吞噬一切的寒风。果然是一山有四季，十里不同天，山中气候温润，没有了刺骨的寒冷，我们循着林间石板小道前进，随山形起伏弯折，山间奇峰耸立，路旁怪石嶙峋，负势做态，饶有情趣。我还记得有一处叫做“青蛇戏玉兔”的景点，大家在标志牌前回首远眺，倒觉得远处那山峰中的“蛇”不仅瘦小，且只露了一个“蛇头”，远不如肥头大耳的“玉兔”有气势，这名字估计是起反了。刘攀一路领先在前，对于爬山路显得十分轻松，真不愧名字中有个“攀”字，我们几个则气喘吁吁，表示不休息则难以继续。黑哥别出心裁，在路边居然捡了根拐杖，虽然已经陈旧，但是照样好使。司机与我们约好了的一个半小时后山下见面，我们是半带游览半带赶时间，终于赶到了山下。我们在山上时司机正淡定的在车中裹上毯子打瞌睡呢。

将板壁岩的寒冷关在车外，我们开始了向燕子垭行进的旅程。顾名思义，相比较于板壁岩而言，燕子垭的海拔则要低上许多。终于我们还算迅速地到达了燕子垭，在此地我们有一项重要的考察任务就是取水样。溪流里的水很是清澈，底部的斑斓卵石五光十色，但在我们眼里，透澈不代表洁净，清冽不代表没有杂质，以及水中矿物质等多种元素的含量，最终还是要通过分析确定。队长聂佳带来了一大包取样试管，大家围绕着溪水，取样的取样，拍照的拍照，看行李的看行李，忙得不亦乐乎。忙完之余，我们有幸看到了神龙架景区近年来才刚刚发现的金丝猴，以前人们是不认为神龙架地区有金丝猴存在的，而事实是一发现就是一整个种群。

离开了秀丽的燕子垭，我们启程前往九大湖。九大湖，就是一连串的湖泊群，其中较大的有九个，该地也是我们调查水样的一个重要取样区。湖水不算清澈，局部地段甚至于有些污浊，但是符合人们头脑中关于湖泊的一般印象。湖泊一个个镶嵌在广袤的草地中，在草地上游荡的是一群群自由放养的山羊、牛和猪。有湖有草，自然也有山林。九大湖也少不了树，就在湖的旁边，一片茂密的树林依山而生，其中有的树木历史已经很悠久了，可以上溯到一千多年以前，传说中五代十国时期某个诸侯王还在此树下勒兵起过誓呢。湖边有个码头，虽已上锁，但也止不住我们探索的脚步。越栅而入，码头边拴着几只小木船，还有一个竹排，长篙尚在，缰绳犹存，只是艄公不知已向何处去。黑哥兴致大发，与俞越两人登上竹排，一人撑篙，一人牵绳，同舟共济，其乐融融。九大湖风景如画，我们拍了不少照片，正当大家还要接着合影时，天不作美，开始下雨了。我们只得匆匆上车，继续前行。

经过了大半天的考察，大家都有点疲惫了，何况山路上晕车症状时有发生。于是我们路过神龙顶的时候，大家在雾气环绕中于海拔3000m的石碑前合了影之后就乘车下山，回到了木鱼镇。吃晚饭成了一个现实问题，大家在街上转悠了

几圈，最后挑了一个还算物美价廉的小饭馆，饱餐了一顿神龙架特色菜肴。回到旅馆，继续通过摄像机监视的楼道，在山上轰轰的溪流声中度过第二个晚上。第三天

我们来的这几天神龙架地区正好有雨，前一天乘车回来时就在半路遇到堵塞，打听得知是由于连日下雨导致山体滑坡，下落的石块和泥土堆积在路面上，难以通过，林区管理部门正在调集人员进行抢修。确实，神龙架林区广阔，山路盘曲，很多山路处在比较险峻的地段，从考察的角度我认为，景区安全措施需要进一步的加强，也要注意一下对驾驶员的培训考察事项。山路基本上紧靠山坡，以一道人工石墙相隔开，有的地方可以明显看到为开路而人工爆破或是开凿山体的痕迹，有些临路的山坡上瘦石嶙峋，少有林木，安全隐患较大。在路上我们也能看到林区管理部门为加强安全措施而作的努力，如裸露的临道山坡上铺以绿色的塑料纱布等予以美化且加固石土。

不料第三天我们又遇到了这种情况。在去红坪的路上，再次发生了山体滑坡事件，幸而无人员伤亡。这次滑坡规模较大，我们任务在身，又不能久等，只好在另一头联系了另一辆车，我们八人自己则拎着所有的行李，从侧面的山坡上徒步绕过滑坡地段，乘车继续前行。

今天的目的地是红坪景区，又叫红坪画廊。从一座富有民族气息的木制吊脚楼下穿过，我们便进入了如画的景色中。连日阴雨，山路颇滑，我们走路时小心翼翼。身旁林木青翠，涧水激荡，虫鸟相鸣。阳光透过枝叶照射下来，被割成千万道光柱，造就了地上斑驳陆离的树影。踩着溪中石柱转个弯，正前方一道瀑布兀然挂立，千万道白练泻入山崖底部的深潭之中，激起阵阵水雾。我们走上瀑布前的木桥，纷纷拿起相机拍摄下这一难忘的画面。起初我们以为红坪画廊是一座展现民族文化的博物馆，现在才明白这是以景色为画，可谓人在画中游。接着便是登山，站在山底往上望去，只见石梯盘旋，不见天日。我们硬着头皮往上爬，石梯又滑又陡，旁边的崖壁上还时不时滴下几滴冰冷的雾水。经过两次休息，大家终于登上了山顶。站在此山顶远眺彼山，顿时一股成就感油然而生。俗话说，上山容易下山难，我们登上山顶向前走没多久，就迎面碰到了另一群游客，我们彼此打探下山的路，他们说，前面没有下山的路了，因此打算原路返回。

原路返回！想到再从那条天梯上走下去，这简直是不可能完成的任务。我们

打定主意继续前行，路上遇到了一家农户，打听后得知向前有一条平缓下山的路，大家兴奋异常，终于回到山下和早已等候在那的司机会合。经过一上午的爬山，大家都不想再走别的路了。坐在车中，我们路过了古犀牛洞，还有一个黑熊展览馆，但由于我们过于劳累，且此时不是参观旺季，便直接前往松柏镇，解决最要紧的食宿问题。安顿好之后，我们找了一家餐馆，一起吃了这次实践活动中的最后一次晚餐。黑哥和俞越两人感情深，一口闷，在一块干完了一瓶白酒。

第二天清晨，聂队长、刘攀和我便搭长途客车去襄樊火车站，从那儿转火车再回武汉。另外的五名队员早上去参观了松柏镇的自然博物馆，他们将另乘班车回武汉。

在这次实践考察活动中，我们圆满地完成了各项预定计划。采集了丰富的水样；对景区路况、景区服务设施、安全措施等作了全面的考察；通过体验风俗人情，对神龙架景区关于人物文化景观不足的遗憾形成了自己的看法。更重要的是，在这次实践考察中，大家充分发挥团队精神，集中团队智慧，各尽所能，友爱互助，让这次实践在和谐友好充实的氛围中得以完成，同时向外部展现了武汉大学化学与分子科学学院学生的优良风貌。

在此，再一次感谢我的队友们，他们是：

队长 聂某

队员 刘某 阮某某 俞某 李某某 许某 姚某

第五篇：赴青海玉树杂多县挂职报告

赴玉树杂多县阿多乡挂职锻炼思想工作总结

挂职报告人（青海盐湖工业股份有限公司）：车宝柱2011年8月

赴青海玉树杂多县阿多乡挂职报告

尊敬的各级党委：

经青海省委选派，青海盐湖工业股份有限公司党委推荐，2009年8月10日，我作为一名挂职锻炼干部从青海盐湖工业股份有限公司钾肥分公司来到青海玉树州杂多县阿多乡挂职，任副乡长。经过两年的乡镇基层工作的锻炼，我了解了基层，开阔了视野，增长的才干，磨炼的意志，综合素质，工作能力，领导水平都有了很大的提高。同时，在与领导、同志们以及牧民朋友的朝夕相处中，增进了理解，加强了沟通，建立了友谊，并从他们身上真正地感受到了各族人民团结一心、务实苦干、奋起直追、自强不息、强烈的发展意识和进取精神，收获颇多，受益终生。现将两年来的工作情况汇报如下：

一、挂职环境介绍

杂多县地处青藏高原腹地，平均海拔4200米，距省会城市西宁1083公里，全县气候特点寒冷，冬季漫长，夏季较短，四季不明。阿多乡是一个纯牧业乡，位于杂多县西南部，乡政府驻地（萨比卡多）距县城所在地（萨呼腾镇）49公里，平均海拔4600米，辖4个自然行政村，12个牧业社，1294户，人口7337人。阿多乡至今没有通电，没有网络信号覆盖，没有柏油公路通往乡政府，牧户居住比较分散。

二、工作分工 我在杂多县阿多乡挂职任副乡长，考虑到我原来在国企工作，接受过高等教育，搞过文秘工作，乡党委、政府让我主要负责乡教育工作，任乡“两基”（即基本普及九年义务教育、基本扫除青壮年文盲）工作领导小组副组长，督导组组长，迎检解说员，同时待办临时性工作。挂职期间，刚好适逢全州、全县上下全面搞“两基”教育工作，所以我就义不容辞的担当起教育副乡长这一重任。

三、工作开展情况

1、虚心学习，尽快适应角色转变

挂职前，我没有一天的乡镇基层工作经验。挂职伊始，我就从熟悉基本情况开始，从乡镇工作的内容、程序等方面虚心向领导和同志们请教，同时积极地、经常性地到牧户家中，了解他们的生产、生活状况，把自身切实融入到他们中间，使自己尽快转换角色，适应环境，适应工作。

2、严守纪律，认真完成领导交办的各项工作任务

从到杂多县阿多乡报到的第一天起，我就积极地遵守乡党委、政府的一切规章制度，和其他同志一道积极工作，参加乡里的各种会议和活动。先后参加了乡党委组织的党员干部理论学习、乡政府组织开展的“牧户草山草皮数量及面积调查”、全乡“两基”教育工作、全县“两基”教育苏鲁乡现场观摩会、全乡各村两委换届选举、“4.14“大地震的现场募捐活动及义务为灾区人民献爱心活动、灾后全乡受灾情况统计工作、虫草采挖期间子曲河检查站值守工作等一系列工作，为发展乡镇经济和提升乡党委、政府的工作做出了积极的贡献。

特别是对自己分管的乡“两基”教育这块，尤其适逢全县大搞特搞“两基”教育工作，我积极配合乡政府副乡长徐存良同志，经常深入到乡中心寄校和瓦河村小学实地考察学校的办学条件、招生情况、教学活动、安全保障以及师生的学习、生活等情况。同时我还常常找牧民老乡谈话，向他们宣传国家及地方政府对教育制定的一些基本国策和法律、法规，向他们介绍受教育是公民的基本权利和义务，向他们说明受教育会对生活带来什么样的好处和变化，动员他们把自己的子女送到学校接受教育，从而使全乡的学生入学率大幅度上升，辍学率下降，升学率从原来的70%左右一下子上升到96%以上，解决了全乡学生入学率低的问题，得到了领导们的赞赏。

3、努力工作，在实践中提高政治思想觉悟

作为一名共产党员，在工作中和生活中我始终与党中央保持高度一致，认真履行党员的权利和义务，时刻起到一名党员的先锋模范带头作用。重要的是在熟悉牧区工作的同时，以饱满的热情，昂扬的精神状态全身心地投入到工作中去，特别是在少数民族地区工作，更应该以党员的标准严格要求自己，为藏区稳定繁荣、民族融和做出自己的贡献，在实践中提高自己的政治思想觉悟。

四、主要工作实绩

两年来，在领导和同志们的支持帮助下，我分管的工作和包村工作取得了一些成绩：

2009年9月，成立乡两基工作领导小组，任副组长，完善了全乡教育电子档案和手工档案；

2010年4月，“4.14”地震发生时我正在县上准备全乡“两基”验收工作，面对地震带来的灾难，我没有退缩，反而是迎难而上，圆满地完成了各级领导对乡“两基”工作验收工作的准备。

2010年7月，县级“两基”验收工作顺利通过验收； 2010年8月，玉树州“两基”验收工作顺利通过验收； 2010年10月，青海省“两基”验收工作顺利通过验收； 2010年9月，出色的完成了前往西宁教育厅“两基”督导办出差任务，详细汇报了全乡“两基”教育工作情况，得到了领导的肯定。

2011年7月初，参加杂多县清水沟驱逐外来人员偷挖虫草工作，累计驱逐外来人员400余人。

2011年7月中旬，冬虫夏草采挖期间，任乡政府驻子曲河检查站小组副组长，工作期间，未发生任何打架斗殴事件和偷越检查站采挖“冬虫夏草”事件，成功的完成了值守任务。

五、下派挂职工作的体会和收获

1、加深了对农村牧区基层工作的认识，增进了与牧民群众的感情。

在来到杂多县阿多乡挂职之前，我没有丝毫的农村工作经验，对农村工作的现状一知半解。经过两年的挂职，尤其是在包村蹲点的过程中，我对农村基层组织的运行状况和存在问题有了深刻全面的认识，在与牧民群众的面对面交流中，加深了彼此的感情。记得2009年8月，我到乡里工作不久，就参加了乡里的“两基”情况调查工作，经常深入到老乡家里谈心，了解情况，倾听他们对乡村工作的意见和建议。特别是“4.14”地震发生后，我主动和其他同志一样踊跃捐款，并把国家下发的慰问品亲手分到牧户手中。所有的工作使我加深了对农村牧区基层工作的认识，增进了与牧民群众的感情。

2、积累了基层工作经验，提高了领导工作水平。

乡镇处于国家政权体系最基层，是各项方针政策最具体的组织者和执行者，各项工作有很强的政策性，又很繁琐。挂职前我在单位是一名设备员兼着车间后勤管理员，工作相对简单，而在阿多乡挂职任副乡长，经常面临着复杂而大量的的群众性工作，所以我在处理每一项工作都必须慎之又慎，细之又细，否则，不仅不能解决问题，反而会引起误会。经过两年的工作实践，我体会到，要做好基层工作，必须放下架子，虚心待人，加强与领导、同事和群众的沟通，求得他们的支持和理解，尤其是要争取村组干部的支持和群众的理解。

3、进一步加深了省委实施“年轻干部培养工程”的重大意义的认识，增强了自己投身建设青南，发展青南的责任感和使命感。

选派年轻干部到基层锻炼，是我省实施人才兴省的战略，培养年轻干部健康成长的长效机制和重要举措，也是年轻干部成长的必由之路。经过两年的挂职，我深刻体会到，只有扎根基层，才能了解基层，只有深入群众，才能服务群众，只有勤于实践，才能尽快成熟。

五、存在的问题

两年的挂职工作，我虽然取得了一些成绩，思想水平和工作水平有了很大提高，但是和领导、同志们对我们挂职干部的要求相比，跟广大农村群众对我们基层干部的期望相比，我还存在许多问题和不足，总结起来有以下三点。

1、学习的多，实践的少。

在阿多乡挂职工作期间，我积极主动地向周围同志学习，向基层群众学习，向工作实践学习，端正、丰富了对基层工作的认识，各项能力提高很快，但是做的工作还不够多，特别是能将自己的知识有效地运用到工作中去，打开工作新局面这方面做的还远远不够

2、思考的多，总结的少。记得下派前，公司领导告诉我，虽然玉树地区工作起来很艰苦，很辛苦，但是在农村牧区搞基层工作是很锻炼人的，在工作中，既要勇于实践，也要勤于思考，更要善于总结。要结合自己的工作实际，写一些调研理论文章，这样可以使自己的进步成长更快。遗憾的是，我没有保质保量的完成这一任务，我想在今后对这两年的基层工作进行好好地回顾和思考，补上这一课。我觉得挂职工作中实践不可少，但是作为一名年轻干部，勤于从实践中总结提升理论经验再来指导工作更重要。

3、执行的多，创新的少。

在挂职工作中，我对乡党委、政府交给我的各项工作能够做到认真完成，但是在工作中的独立性、开拓性还不够。我想，作为一名副乡长，在工作中认真贯彻上级领导意图，认真、及时完成交付的工作任务是基本的要求，但是还必须在工作中有面对新问题想出新办法打开新局面的能力和独挡一面的魄力，这一点是我在工作中的不足之处，我想，这一方面是因为我对农村牧区工作不熟悉，许多工作放不开手脚。另一方面还是由于自己求稳有余，敢试敢闯的劲头不足。

六、对杂多县、阿多乡未来发展的几点建议

1、重视自身资源开发，推动原生态旅游发展。

杂多县虽然地处高原，发展落后，交通不便，但是杂多县有着得天独厚的自然资源和人文资源。无论是从有着“澜沧江源第一县”之称还是到“中国虫草第一县”的美誉，无论是从有与四川“九寨沟”相媲美的昂赛乡柏树原始森林“果岛沟”，还是从这里经过的“唐蕃古道”。无一不在展示着她特有的旅游资源，所以应该加大对杂多县旅游资源的开发，发展原生态旅游，对其进行可行性调研。

2、依托“冬虫夏草”资源优势，形成产、供、销一条龙服务。

“冬虫夏草”是杂多县特色优势资源，从产量和质量上都占有绝对优势，随着近几年价格的不断攀升，“冬虫夏草”已经被人们哄抬到“软黄金”的价格，但是现在的杂多虫草市场依然是没有形成规模，每年一到虫草交易季节，只是三三两两的几个人聚到一起，自由交易。针对这种现象，应该注册杂多自己的商标，自己的品牌，有组织的进行生产和销售。

3、转变思想观念，营造美好生活。

现在再称杂多县为纯牧业县已经有点名不副实了，伴随着退牧还草政策的实施，加上牧区雪灾等自然灾害严重，以及由于虫草价格节节攀升带来的牧民价值观的转变，杂多牧区的大多数牧民早已离开了他们传统的生产生活方式，迁居到县城。他们试着去接触、融入到这个县城，但因为没有文化，没有正式的工作，没有县城的生活经验，传统的牧民在县城的生活并不理想。一些青壮牧民开始从事一些技术含量不高的工作，如开出租车、搞货运、经营小商铺等，但大多数的牧民还是等着每年的五六月挖虫草，挖完挥霍一空，接下来近十个月的空闲时间无所事事。虽然现在的“冬虫夏草”价格昂贵，但谁也不能保证虫草的长势每年都会很好，谁也不能保证虫草的价格不会大跌。如果真的出现那种情况，杂多大部分牧民的生活是很难维持的。所以政府有关部门必须通过宣传与教育，来修正杂多人错误的的价值观，进而引导并树立正确的消费与投资的理财观念，营造美好生活。

总之，挂职锻炼至今虽然只有两年时间，但是收获很大，不仅丰富了阅历，开阔了视野，更重要的是增强了大局意识，服务意识，且在思想政治素质，组织协调能力，宏观思维能力，处理复杂问题能力等方面都有了一定的提高。成绩的取得离不开领导们的赏识和关心，更离不开同志们的支持和帮助，在今后的工作中我将一如既往地严格要求自己，不断加强学习，努力提高综合素质，立足岗位，多做贡献，树立好挂职干部形象，不辜负组织对自己的关心和培养。