赴北川暑期调查实践报告（最终5篇）

第一篇：赴北川暑期调查实践报告

北京航空航天大学学生党校48期入党积极分子培训班

赴北川暑期调查实践报告

班级Xd4821214 姓名 吴以婷

摘要：5.12大地震是我国解放以来破坏性最强、波及范围最大的一次地震。四川省绵阳市北川羌族自治县县城在地震中遭受了巨大的损毁。美丽的山间小城顷刻间化为一片废墟。地震之后党中央，国务院对此高度重视并作出重建新北川的重要指示。

经过了两年多的时间，北川新县城在兄弟省份山东省的大力援助下，已基本完成建设。根据所在地实际情况以及本人自身条件，拟开展一次关于北川灾后重建的社会实践。旨在通过实践活动学习我党在灾后应急处理和重建方面的成功经验，从而进一步加深对党的理解和认识。同时，在实地考察过程中将理论与实际相结合，通过具体事件深入了解党在地震中和地震后所发挥的积极作用，从而对党的执政能力和先进性有更加全面而理性的认知。关键词：北川 灾后重建 社会实践

实践时间：2010年7月26日—2010年7月31日

实践地点： 北川新县城 安昌镇居民临时安置点 吉娜羌寨 北川老县城

北京航空航天大学学生党校48期入党积极分子培训班

一 实践背景

（1）北川县概况

北川县位于四川盆地西北部。地理坐标东经103° 44′~104° 42′，北纬31°14′~32°14′。东接江油市，南邻安县，西靠茂县，北抵松潘、平武县，面积2867.83平方公里（国土详细面积2869.18平方公里）。距绵阳市中区42公里，距省会成都160公里。

①（2）北川县城在大地震中的损失情况

“5.12”汶川特大地震的发震断裂从北川县城穿过,地震时北川县城烈度大于等于10°。地震引发北川县城周围多处山体滑坡、崩塌次生灾害;对北川县城造成了毁灭性破坏,使其成为“5.12”地震中受损最为严重的县城，其经济损失更无法估量。非物质遗产在本次地震中几乎破坏殆尽，历史悠久的羌族文化顷刻间被掩埋在厚厚的尘土之下。

（3）北川新县城灾后重建最新进展

两年来，在党中央的密切关注下，全国人民大力支持下，特别是对口援建的山东省的倾力帮助下，北川重获新生。实现了科学重建、和谐重建、务实重建、艰苦重建。“三年重建任务两年基本完成”的目标顺利实现。据介绍，北川县城是灾后唯一一个异地重建的县城。新县城全面建成后，人口将增至7万，是老北川县城的3倍以上。

（4）选题原因

作为北京航空航天大学第48期党校学习班的一名学员，同时也是绵阳地震灾区的学生，本着感恩党和全国人民的心情，我决定前往北川进行一次实地社会调查，也希望借此机会能使更多的人关注北川灾后重建情况。

二 实践过程

第一站：北川新县城（安昌镇）

从绵阳市中心出发，一路北上，山东省援建的北川新城位于安昌镇以东约两公里处。作为在地震中唯一一个异地重建的县城，新北川已经不单单是一个县城了。可以说，这座新城举国瞩目，反映了我党对特大灾害后恢复生产生活的魄力和信心。胡主席还亲自为其起名为“永昌”，其中亦寄托了全国人民的美好祝愿。在这次新城重建中，山东的兄弟们积极响应党的号召，成了最可爱的人。由于是北川的对口援建省份，本着对党负责对人民负责的精神，山东各城共同承担了新县城的施工重任，可以说，没有他们，就没有新北川。

北京航空航天大学学生党校48期入党积极分子培训班

美丽和谐的北川新县城（建成部分）

新北川正在建设部分

第二站 永安镇居民临时安置点

5.12大地震使北川完全丧失了其城市功能，上万群众失去了居住的家园。“以人为本”一直是科学发展的核心，也是我党一直强调的工作中心。如何妥善安置这些群众，也是对我党执政能力的巨大考验。转眼两年多过去了，他们的生活状况也时时牵动着我们。这次实践，我专程走访了永安镇居民临时安置点，通过对当地居民的采访，也得到了不少珍贵的资料。

安置区的居民现住在临时板房里，有公共厨房和公共洗浴室。买菜就在镇上，平均两天就有一个小集市。政府定时会给安置点的居民发放补贴，基本用度完全可以解决。在采访过程中，群众对新县城都充满了期待，根据政府规定，一个三口之家能分到90-100的住房面积，条件还是相当不错的。希望他们能早早搬到新北川，过上更好的生活。

北京航空航天大学学生党校48期入党积极分子培训班

安置点的孩子们在幸福玩耍

第三站 吉娜羌寨

在山东大道的旁边，有一个非常美丽小寨子：吉娜羌寨。她像地震后一只浴火重生的凤凰，展翅于山水之间。这个寨子是地震之后党和政府为最大程度保持羌族原生态风貌而建设，全部免费提供给当地村民进行旅游开发。胡总书记和温总理到北川视察的第一站就是吉娜羌寨。2009年的春节，温总理就是在这里和北川群众一起过新年，当地居民对此依然记忆犹新。

现在，羌寨已经成为一个极具民族特色的旅游景点，北川的特色食品和手工艺制品都能在这里找到，价格也十分合理。这里的建筑的外墙是用一片片扁平的石头垒成的，石青色，古朴却不显呆板，呈现了原滋原味的羌寨民风。村民们脸上都带着满足的笑容，打心眼里感谢党和国家给予他们的莫大帮助。离开的时候，回头望去，羌寨依旧是群山中最美的风景。

吉娜羌寨

第四站：北川老县城（现为地震遗址）北京航空航天大学学生党校48期入党积极分子培训班

实践实地考察的最后一站是北川老县城，我的心情无比沉痛。进入城区后，我看到县城的老区几乎完全被山体所掩埋，只剩下一片片已经完全无法辨认的残垣断壁。新区的情况稍微要好一点，不过还是有一部分被山体滑坡掩埋了。在新区的道路两旁，能看见一些单位如公安局、卫生局、交通局、财政局、农业银行等的门前都矗立着一大块标牌，上面贴满了死者的照片，有的只有名字，连照片都没有，只能凭想象寄托我们的哀思。在地震中，北川的道路桥梁也全部受到了损坏。当时的北川就是一座孤城，看到那些惊心动魄的画面，我们心里也非常难过，愿逝者安息，生者坚强。

北川老县城纪念碑

三 实践结果

经过实地考察和对相关人员的采访，我终于圆满结束了实践活动。现将实践结果分析如下：

一 从灾后的第一时间中认识党的应变能力

在地震后的第一时间，党中央，国务院，中央军委就开展了全面的部署。约十万战士奔赴抗震救灾的第一线，在道路还没有抢通的受灾地区空投救灾物资以解燃眉之急。在黄金72小时中，温总理将人民的生命放在了最高位置上，任何救援工作都围绕着抢救生命进行。在救援后期则注重灾后的防疫工作以避免“大灾之后有大疫”。在此期间，广大党员发挥了积极的带头模范作用。领导和团结广大群众，救援抢险，争分夺秒，期间涌现出了很多感人事迹，无不令人潸然泪下。胡总书记更是在地震灾区抢险中说出了“任何困难都难不倒英雄的中国人民”的令全球炎黄子孙热血沸腾的口号。在这段绝望的日子里，党的最高领导人一直和灾区人民共进退，看着他们流泪望着废墟的空城和罹难的同胞，举国动容。北京航空航天大学学生党校48期入党积极分子培训班

2008年5月19日，被定为全国哀悼日，国旗降半旗，国人默哀。这也是新中国成立后第一次为普通群众举行国丧。

由此可见，在危难时刻，党和人民始终是紧紧相连的。党员干部更是在地震中充分表现出了大无畏的英雄精神，深刻体现了情为民所系，利为民所谋的精神。

结合课上所学的有关党的理论知识并结合实践我得出以下结论：

1、中国共产党是执政党，同时也是社会主义事业的领导核心。在抗灾中，中国共产党积极领导广大人民抗震救灾，运用各种科学手段，使救灾工作科学有序进行，为社会主义的稳定发挥了带头作用。

2、我党的主旨的全心全意为人民服务。地震发生后，我党在第一时间做出反映，倾全党全国之力力图将人民的损失降到最低。全面部署积极制定救灾方案全，始终将人民的利益放在第一位，确保了人民的安全与稳定。

3、我党的指导思想是三个代表重要思想，代表中国最广大人民的根本利益，其本质是立党为公，执政为民，全面落实科学发展观。在抗震救灾中，我党奋力抢救群众生命，维护治安，科学部署全面协调，是抗震救灾工作科学化人性化。

二 从灾后重建中认识党的执政能力

地震摧毁了灾区人民的正常生活，不管是生理上还是心理上，他们都变得异常脆弱。党在这个关键的时刻，伸出了温暖的双手，紧紧将她受伤的孩子们拥在怀中，不弃不离。

就北川而言，政府在不同阶段对灾民的安置也不尽相同。地震后的几天，从北川转移的灾民被安置在九州体育中心，有专门的医护人员和心理辅导员，还有来自全国各地的志愿者。虽然那时候条件较差，但至少大家都知道，他们并不孤单，在他们的背后，有一个强大的祖国。

震后一个月左右，灾民就被安置在临时板房里居住。政府为他们配备了生活基本设施，生活已经有了保障，也有了一个相对长久的家。当地的领导干部会常常走访这些安置点，询问其生活近况。慢慢的，灾民们从地震中的阴影中走出来，对未来的生活也充满了期待。

在安置这些灾民的过程中，我们可以看出，我党始终把灾后精神家园建设工作当成重点来狠抓落实，把以人为本、人文关怀落到实处、落到细节，让灾民看到希望，看到力量，体会到温暖，培养灾区同胞乐观积极、健康向上的生活态度。充分发挥党的核心领导作用、党组织的战斗堡垒作用、先锋模范作用、中流砥柱作用、桥梁纽带作用。北京航空航天大学学生党校48期入党积极分子培训班

地震后不久，党中央就做出了重建新北川的重要指示，并提出了“三年重建，二年时间基本完成”的目标。据绵阳市川交公路规划勘察设计有限公司相关负责人介绍，本次的重建工作，中央高度重视。从设计规划到项目施工，均全程参与，特别是对项目拨款方面，更是严格把关，坚决杜绝以权谋私，中饱私囊的现象发生。重建过程中更是把预防次生灾害放在一个举足轻重的位置上，为北川人民，努力打造一个足够安全的生活环境。

在灾后重建过程中，北川县委积极响应党中央的号召，按照锦涛总书记“一定要把北川建设好”和家宝总理“再造一个新北川”的一系列指示精神，紧紧围绕“保增长、保民生、保稳定”工作主线，严格按照省委“两个加快”和市委“三个加快”决策部署，立足全县经济社会恢复重建与发展，着眼发展抓重建，抓好重建促发展，坚持民生优先、扎实推进新县城规划建设、切实加强基础设施恢复重建、大力推进产业恢复发展、全力维护社会和谐稳定、切实做好干部关爱、全面加强和改进党的建设，有力地推动了“一个优先、六项重点”工作落实，灾后重建取得了阶段性重大成效，使北川基本渡过了矛盾最集中、局面最困难、处境最艰难的时期，灾后重建走在了全市前列，走在了极重灾区前列。

北川县委书记陈兴春作为当地灾后重建的领头人，也在北川羌族自治县第二届人民代表大会第四次会议号召道：加快灾后恢复重建、建设和谐美好新北川，是时代赋予我们的神圣使命，也是全县各族人民的殷切期盼。让我们更加紧密地团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，加强和改进党对人大工作的领导，不断开创人大工作新局面，树立勤俭重建理念，坚持“科学重建、务实重建、和谐重建、艰苦重建”，按照“一个中心、两个重点、六项工作”决策部署，确保“三年重建任务两年基本完成”，奋力夺取灾后重建的全面胜利！②

由此可以看出，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。在大灾大难面前，能够很好的领导人民走出困境，面向未来。作为一名党校学员，我深感荣幸，也明白自己身上的重任。

在未来的日子里，我一定认真学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。在不久的将来为灾后重建这一浩大的工程贡献自己的力量。时时刻刻以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小理论作为自己的行动指南，用三 北京航空航天大学学生党校48期入党积极分子培训班

个“忠实代表”指导自己的思想和行动。坚决拥护中国共产党的领导，认真贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策。利用自身优势，积极向灾区群众宣传党的政策，发挥一名入党积极分子应有的作用。

我将用实际行动努力向党组织靠拢，争取早日成为一名光荣的共产党员。

参考文献：

①、作者：中共北川县委员传部、北川县政府旅游办、书名：《大禹故里——北川》、出版日期：1991年。

②、《北川羌族自治县第二届人民代表大会第四次会议摘要》、来自四川新闻网、发表时间： 2010年2月9日。

第二篇：暑期赴生物科技有限公司实践报告

暑期赴生物科技有限公司实践报告

暑期赴生物科技有限公司实践报告

实践人：xx农业大学 农学院 09农学（4）班 汪东

实践时间：2010年8月1日——2010年8月10日

实践地点：安徽友勇生物科技有限公司

实践目的：体验社会生活，增长社会阅历

对于很多自由自在徜徉在大学校园里的天之骄子来说，遍地都是的血汗工厂对我们是陌生的，尽管我们的兄弟姐妹或者父母等亲人也许就置身其中。有不可计数农民工正是靠在这些血汗工厂打工挣来的钱，去支付结婚、教育、医疗等所需的费用。血汗工厂，正是那些一线工人为了自己的生存出卖血汗的地方。随着改革开放，很多劳动密集型工厂如雨后春笋般涌现，很多的一线工人正是在这些地方为求生存出卖自己的血汗。而我们的一些大学生呢？游戏、无聊、郁闷、空虚等词语成了他们的代名词。我们有必要去了解社会，融入社会。社会大舞台，实践出真知！今年暑期我以工人的身份到工厂进行了为期十天的实践、体验、调查。现将此次实践活动的有关情况报告于下。

暑期，为体验社会生活，增长社会阅历，我决定自己去工厂感受一下 作为一名一线工人的生活。经人介绍，我进入了安徽友勇生物科技有限公司，做的是生产线上一名普通工人的工作。安徽友勇生物科技有限公司属于安徽友勇集团，其董事长王友勇先生当年白手起家，经过多年的打拼，成立了安徽友勇集团，而安徽友勇生物科技有限公司是其旗下的一个子公司。这个公司主要做的是大米的深加工，就是用生产大米时产生的碎米来制成麦芽糖浆，然后再出售。公司计划建成两条生产线，现在一条生产线已经投入生产，还有大量在建的厂房，由于生产过程会产生粗康可用来发电，所以公司欲健一个发电站，还有生产过程会有大量污水产生，所以污水处理厂也在建设之中，这样等这些建设都完成，资源会很大程度的得到再利用，符合当今发展的循环经济原则。下

面我就从生产工序、工资待遇、工作时间、厂规厂纪、假期、保险等方面详细介绍一下我在厂里的实践情况。

一、生产工序

从碎米到制成糖，要经过投米、洗米、磨米、调浆、液化、板框过滤、烘干、糖化、板框过滤、配碳、一二次脱色、离胶、四效和单效、灌装十几道工序，其中烘干得到的蛋白粉和灌装得到的麦芽糖浆就是生产出的产品。

二、工资待遇

投米、板框过滤、烘干、配碳和灌装工序工人的工资是1600元/月，洗米、磨米和调浆工序工人的工资是1300元/月，液化、糖化、一二次脱色、四效和单效工序工人的工资是1400元/月。由于板框过滤和灌装工序人手较多，各有一名带班班长，他们的工资是1700元/月，工序分为前后工段，各有一名工段长，他们的工资是1800元/月，车间主任的工资是2300元/月，生产主管的年薪是15万元。

三、工作时间

车间里实行两班制，白班和夜班，各12个小时，每一个星期调班一次。早班的时间是6：30——18：30，夜班就是18：30——6：30。上早班，中午11：30，会有一顿午餐，同样夜班，23：00的时候，可以去食堂吃夜餐。不过，食堂的饭餐质量比较差，都是一些便宜的素菜，加一些清汤，去迟了的话就只能喝汤了。有时候还会有一些盛饭之类的……

四、厂规厂纪

带班班长、前后工段长、车间主任需提前15分钟上岗，完成工作的交接和机器仪器的检查工作以及当天工作量的安排。请假一般是不允许的，因为这是流水线式作业，哪一道工序不能正常运作，就会影响整条生产线，影响产品产量，所以请假首先要带班班长签字，还要有车间主任签字才行，不但如此，还要扣除当日工资。旷工的，旷工一天，不但扣除当天工资，还要再扣一天工

资，以此类推。违反操作流程造成损失的要罚款，上班时间串岗、睡岗、离岗都要视情节轻重进行罚款处理。

五、假期

一线工人是没有星期天的，不过每月有两天的调休时间。就是遇到国家的法定节假日也是不会有假期的。有时候就算生病，找不到人顶班的话，请假都不行。

虽然我在厂里只工作了十天，但我仍发现了一些问题。我想这些问题跟公司刚刚建立，生产才进行不久有关，因为这些弊端，可能导致一些体制问题，管理问题。

第一，工人的食宿问题。有些工人住的比较远，所以应该提供住宿，但住宿楼已经建好，住宿问题还没有及时解决，怎么能让工人们安心工作呢？还有，食堂每天的伙食供应实在太差，厂里领导应该为职工着想，适当改善。第二，保险问题。生产线投入生产已有半年时间了，制糖过程需要高温蒸汽，还有很多机械操作，据我所知，公司到现在还没有为职工办理保险。第三，职业安全问题。有些工序如烘干，工人在工作时会接触大量的粉尘，以后可能会导致职业病，灌装中的洗桶操作时，气味非常难闻，有些化学物质对人体会造成伤害。建议给这些职工发放口罩等防护物品。我实践的时候正是高温天气，厂里由于机器的运作，封闭的环境温度更高，有几个工人就晕倒在自己的岗位，厂里一点降温药品都没有发放。

第四，请假问题。流水线式生产要求每个工序都不能断人，但有些工人家里要遇到点急事时不得不请假，所以前后工段的工段长必须了解其所在工段的操作方法，随时顶岗。

第五，操作问题。由于生产线投产不久，工人们缺少经验；一些工序要求控制一些阀门、按钮，好多工人接受的教育程度不高，控制时容易出问题，造成不必要的损失。厂里有必要经常组织一些不熟练的职工进行再学习。

我所在的工序是最后一道，也即是灌装。我们所要做的工作就是使用机器，将生产出来的麦芽糖浆装入桶中，并利用机器称好每桶的重量。蓝颜色的大桶每桶能装280Kg，白色的小桶每桶能装75Kg，装好后，用推车将它们整齐的放在旁边的仓库中。当然所用的桶都是已经装过麦芽糖浆的，所以都要清洗，清洗时用工业用碱，产生的气味非常难闻。但相对于搬运那些装过糖浆的大小桶，这类活要轻松一点。因为我年纪还比较小，又是第一次下工厂做事，所以带班班长就让我控制机器装糖，或者去洗桶，不要太出粗力。

工作很简单，也很单调，虽然我做的不是很累的活，但是每天都要工作12个小时，对我第一次下工厂做事来说，每个小时都是煎熬，他们搬运装好的糖浆，更是体力活，每天都可以说累的精疲力竭，还有高温酷暑，我们身上的衣服都是湿了又干，干了又湿……那种辛苦只有亲身体验才能感受的到。上夜班的时候，到了深夜，虽说凉爽了一点，但是睡意随之而来，可以说是极度困乏。

我在工厂坚持了十天，我亲身体验了一线工人的辛苦，知道了打工挣钱的不易。我只是短暂的实践一下，而那些工人确是整月整年的工作，他们流了多少汗，付出了多少艰辛是我们不得而知的，但可以肯定的是，他们为了自己身上的责任，为了更好的生活，为了子女过的好一点，他们在坚持，虽然是煎熬，他们却以实际行动做一个劳动者最本分的事。每天看到他们不畏艰辛的工作，让我想起了我们的五千年历史，我们的华夏民族，我们是炎黄子孙，他们的身上体现的正是中华民族传统的勤劳刻苦和自强不息的精神。一线的工人们用自己的双手在努力改善自己的生活，他们相信明天会更好！

通过十天的在工厂的实践，我感受颇多。看到工人们在工厂里辛勤工作而汗下沾巾，而我们一些大学生整天就知道玩电脑游戏，而不去好好学习，还说生活无聊。我想说，你要是去工厂工作个十几天你就知道什么叫幸福了，身在福中不知福是我们很多大学生的通病。更有甚者，拿着父母的血汗钱，在大学不好好学习而任意挥霍，真是可耻啊！

在以后的学习生活中，我一定会继续的努力，我不能在毕业后找不到工作而去工厂做苦力，我想那会是对我十几年寒窗苦读最有力的讽刺。

十天的实践生活，已经结束了，但我的那些工友，他们那布满皱纹的脸，顺着脸颊滴下的汗水，浑身湿透的衣服，吃着干饭时难以下咽的表情至今让我记忆深刻，我想今生我也无法忘怀。十天，短短的十天，在生命的长河中不值一提，但在我的人生中却教会了我书本上永远也学不到的知识，那些对生活的感悟，对人生的思考，对命运的揣悟让我终生受用，是难得的人生财富，我一定会好好的珍惜，不断的回味！

奋斗拼搏须持久，天道酬勤是真理。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！我会继续的努力，直到在成功的彼岸找寻到属于自己的幸福生活！

第三篇：2012暑期赴中原地产实践报告

2012暑期赴中原地产

姓名：杨雅涵

学号：

专业：工程管理

学院：工程管理与房地产学院

社会实践报告20104040154

2012年7月，期待已久的假期到来，响应学校号召，也为了增加自己一份阅历，我报名并参与了学校组织的社会实践活动，20人组成一队，来到了河南中原房地产顾问有限公司，并展开了20天左右的实践。

这一次也是我第一次参见社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们大学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会投身社会的良好形式，是培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径，通过参加社会时间，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想和知识，虽然只有短短的20天社会实践，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我受用终身。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命，社会才是学习和受教育的发、大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更激烈的竞争打下了更坚实的基础。我在实践中得到了许多的感悟。

一 公司简介

河南中原房地产顾问有限公司成立于2005年12月，注册资本37万美元，隶属于中原（中国）物业顾问有限公司，归属中原地产华北区。

中原地产定位于“综合地产服务商”，业务范围涵盖一、二、三级市场，涉及各类各档住宅、写字楼、酒店、商业等地产类别，包含土地及项目评估、市场研究、经济分析、项目策划、小区规划、建筑

设计、景观设计、销售代理、租赁代理、广告设计、物业管理顾问咨询等多项业务。

扎根中原沃土，在继承集团公司“综合地产服务商”企业定位基础之上，集团确定了河南公司“立足郑州、辐射省内”的经营方针和发展目标。凭借中原地产在中国大陆20年经验积累，以及中央研究部和全国29家兄弟分行的鼎力支持和资源优势，为开发商提供一流的综合服务。

在进行销售准备及销售工作的过程中，中原将通过自身庞大的客户网络（包括香港以及北京、深圳等国内二十九家分行）了解、分析客户有效需求，同时中原可以独家销售代理身份缩短与客户之间的距离，更为密切贴近地联络、接触、跟踪客户，服务质量高，针对性强，并可随客户需求的辩化制定出一套反应灵敏度高的销售策略。

二 具体项目介绍---郑州保利百合保利百合是央企地产领袖保利地产在郑州的开山之作，更是保利地产20年40城的品质积累的大成之作。保利百合秉承保利地产一贯的精品开发路线，以百合的清新雅致妆点人居，采用院落围合式规划设计，尊重地块的地缘情结，融汇“百年好合”的家本文化。项目将打造成郑州充满温情的标杆人文住区。保利百合规划建筑面积约25万平米，涵盖高尚住宅和商业街区，容积率为3.7，绿化率33%。项目位于建设西路与秦岭路交汇处。

三 个人感悟

我们被派发的任务就是外场销售，六个人一小组，每组有一个小

组长带领，围绕郑州西区展开地毯式销售，挖掘潜在客户，留下联系方式，交给内场专业销售人员一对一对接，这个任务对我来说还真是有着不小的挑战。但同样，实践出真知，挑战越大，收获也就会越多

在工作中我了解到销售是没有固定模式的，对待每位客户也没有可以套用的销售技巧，只有在实践工作中不断总结，深入了解自己销售的房地产项目，真诚面对每一位顾客，赢得客户的信任与支持才能取得量好的销售业绩。

1、灵活的销售方法

在传统模式的销售基础上一定要增加对市场上同类产品的信息掌握以及对每一个客户的购房目的进行分析，然后做出正确的判断，以便抓住每一个有购房意向的客户，就算不能成交，但是一定不要忘记对自己产品的优势进行强烈的宣传，这样可以达到销售以外的广告作用，再者，通过我们专业、微笑式服务给客户留下深刻印象，以便为下次的客户跟踪做好铺垫作用。

2、明白购房时“最需要的才是最好的”

近年来出现的新卖点“开发商卖文化，客户买环境”体现着开发商和客户对居住环境、居住文化的定位互动，具有一定的超前性和可持续性。市场竞争，到最后就是产品文化含量的竞争，是产品细节的竞争。现在很多房地产开发商的开发思路也发生了本质性的变化，更加注重了产品的质量、环境以及配套设施，售后服务细化等等环节，因为大家都知道，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势的最大利器。像房子这样投资巨大的商品，消费者购买时对精神

层面的属性比一般商品会更加重视，他要买的不仅仅是一个家，更是一种全新的生活方式。如何实现从“房子”到“家”的质的飞跃呢？细节！细节决定成败。

3、多微笑

微笑反映一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩，一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗，在接触人的过程中，难免会有一些客户不是那么友善，这个时候，你要理解，放宽自己的心态，端正态度，保持微笑，坚持把每一天的工作做好，那么成功就会变成简单的事。

4，保持高昂的工作热情

一个好的产品从销售角度来看，我们不管是从广告包装，销售模式，销售人员的素质，甚至着装上都要体现出来，让我们完全可以驾驭这个产品，更重要的是，我们要从内心去体会这个楼盘的独特魅力，热爱它，并且相信他就是最好的，只有自己喜欢了，才能把这份喜欢也感染给别人。

四 总结

通过这半月来的实习，学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不

轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，也打开视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础。

第四篇：暑期实践—赴神龙架心得报告

武汉大学化学与分子科学学院09级暑期赴神龙架考察实践团队

神龙架暑期实践心得报告

王某某化类二班

七月初，武汉正值炎炎夏日，我们暑期实践团队抱着对神龙架——这个华中屋脊、全世界该纬度上最大的国家级自然保护区—进行生态调查与环境评估的壮志，在一个静谧的凌晨起航，踏上了前往神龙架的旅程。

第一天

于武昌火车站坐上火车，依照剧本是四个小时的车程到达宜昌。窗外朦胧一片，开阔的山野中几幢房屋带着黑影呼啸而过。我一路上昏昏沉沉，在火车摇篮般的震动中打起了瞌睡。渐渐天空亮了起来，窗外典型的城郊景色便呈现在我们眼前。没多久，宜昌火车站到了，在车站匆匆吃过早饭，准备了少许干粮，我们又坐上了前往神龙架景区木鱼镇的长途客车。这是一条进山的路，满载的客车在蜿蜒的山道上向上攀爬或向下俯冲。我坐在车右边靠窗的座位上，左看是长满青草和苔藓的岩壁，右望是一条与山道伴行的溪流。当然，更远处依旧是峰峦叠嶂，满眼青翠。重山挡住了外部的炎热，不知不觉中溪流时激时缓，时清时浊，在山石之间盘绕而进。遇到险阻处，便激荡轰鸣，急湍似箭，猛浪若奔，大有江河之气势；而平缓时又聚成半池黛潭，与世无争，静若处子。溪岸山崖上不知是何朝留下的断壁残垣，不时可见。

在经过了九曲十八弯似的山路后，就在大家都在靠着吃零食避免晕车而意志快消磨殆尽之时，目的地——木鱼镇终于到了。下车后首先感到的是迎面的寒气。如果说城郊处还是夏天，山外还是春秋之季，那么山中简直就是深秋甚至冬天了。我们找了一家旅馆，安顿行李，吃过晚饭，联系好来日的车辆后，便准备休息，为接下来的实践养精蓄锐。

话说我们租了两间房，女生在四楼，我们男生在二楼正对楼梯处。晚上入睡前，大家闲聊之时发现二楼房间正对楼梯的窗户锁不上！或者说，根本就没有锁。再看房间另一侧的窗外，山上黑影幢幢，山下是一个建筑工地，碎砖乱瓦到处都是。夜幕中只恍惚望见远处工地营房里的几点灯光，恰似几处鬼火，配上山涧溪流的轰鸣声，这一切让我们这几个大老爷们心中不禁咯噔一声，莫名的不安全感浸遍全身。我们对房间窗户没有锁一事表示密切关注，在经过与旅馆老板的严正 1

交涉后，得知这家旅馆里装有摄像头，可以消除安全隐患，也便打消了疑虑。在窗外如同倾盆大雨般轰轰作响的溪流声中，度过了来到神龙架的第一个晚上。第二天

我们起了个大早，因为要赶早去神龙架林区管理局办理申请，然后上山，路程还很远，一般下午五六点才能下山。由于向院里提交申报时的内容针对性不强，并且该局审核及其严格，头天晚上大家在一起集思广益，讨论出了最佳的申请措辞。集体的智慧终于让这份申请很快通过，我们拿到了管理局签发的贵宾券，一路免费游览，颇有点像传言中唐玄宗赐给李白“逢店供酒，遇肆支粮”的那个金牌。听司机说，这可是部长级的待遇哦。

神龙架的早晨冷冽而潮湿，刚巧我们来的这几天有雨，山间弥漫着一阵浓厚的雾气。到景点的路更是崎岖盘旋，但是林区的景色实在是让人大饱眼福。神龙架很大，景点也很多，但是和别的风景区比起来，神龙架内部景点分得有些太开了，从一个景点到另一个景点往往驱车就要花个把多小时。可这从另一方面也说明神龙架的美是浑然天成、毫无斧凿的。神龙架不是把修饰过的面具戴给你看，而是要游客在那磅礴浩瀚的野性的自然的峰头林间道旁溪中桥上去发现美，感受美。从考察的角度看，神龙架景区潜力巨大，还有很多有待发掘的景致，像司机所说，每年春季山中鲜花盛开，道旁杜鹃映山红就像一团团燃烧的火焰，我们很是神往，只可惜来的不是时候。

随着海拔的逐渐升高，温度越来越低，窗外的雾气已变为阵阵寒气。待到司机喊“到了”，我们下了车，发现情况太不对劲。寒风阵阵，冷雾弥漫，头上戴的帽子稍不留神即被吹跑，飘至十数米之外；再转眼看周边的游人，一个个都裹起了羽绒服。看到这我才打了个寒战，低头看看自己的单件短袖和中裤，再加上冷雨，顿时有一种世界末日的感觉。咬着牙发着抖在“板壁岩”的石碑前照了张合影，随大伙拾级而上，我匆匆向山中爬去，期望树林能挡住这想要吞噬一切的寒风。果然是一山有四季，十里不同天，山中气候温润，没有了刺骨的寒冷，我们循着林间石板小道前进，随山形起伏弯折，山间奇峰耸立，路旁怪石嶙峋，负势做态，饶有情趣。我还记得有一处叫做“青蛇戏玉兔”的景点，大家在标志牌前回首远眺，倒觉得远处那山峰中的“蛇”不仅瘦小，且只露了一个“蛇头”，远不如肥头大耳的“玉兔”有气势，这名字估计是起反了。刘攀一路领先在前，对于爬山路显得十分轻松，真不愧名字中有个“攀”字，我们几个则气喘吁吁，表示不休息则难以继续。黑哥别出心裁，在路边居然捡了根拐杖，虽然已经陈旧，但是照样好使。司机与我们约好了的一个半小时后山下见面，我们是半带游览半带赶时间，终于赶到了山下。我们在山上时司机正淡定的在车中裹上毯子打瞌睡呢。

将板壁岩的寒冷关在车外，我们开始了向燕子垭行进的旅程。顾名思义，相比较于板壁岩而言，燕子垭的海拔则要低上许多。终于我们还算迅速地到达了燕子垭，在此地我们有一项重要的考察任务就是取水样。溪流里的水很是清澈，底部的斑斓卵石五光十色，但在我们眼里，透澈不代表洁净，清冽不代表没有杂质，以及水中矿物质等多种元素的含量，最终还是要通过分析确定。队长聂佳带来了一大包取样试管，大家围绕着溪水，取样的取样，拍照的拍照，看行李的看行李，忙得不亦乐乎。忙完之余，我们有幸看到了神龙架景区近年来才刚刚发现的金丝猴，以前人们是不认为神龙架地区有金丝猴存在的，而事实是一发现就是一整个种群。

离开了秀丽的燕子垭，我们启程前往九大湖。九大湖，就是一连串的湖泊群，其中较大的有九个，该地也是我们调查水样的一个重要取样区。湖水不算清澈，局部地段甚至于有些污浊，但是符合人们头脑中关于湖泊的一般印象。湖泊一个个镶嵌在广袤的草地中，在草地上游荡的是一群群自由放养的山羊、牛和猪。有湖有草，自然也有山林。九大湖也少不了树，就在湖的旁边，一片茂密的树林依山而生，其中有的树木历史已经很悠久了，可以上溯到一千多年以前，传说中五代十国时期某个诸侯王还在此树下勒兵起过誓呢。湖边有个码头，虽已上锁，但也止不住我们探索的脚步。越栅而入，码头边拴着几只小木船，还有一个竹排，长篙尚在，缰绳犹存，只是艄公不知已向何处去。黑哥兴致大发，与俞越两人登上竹排，一人撑篙，一人牵绳，同舟共济，其乐融融。九大湖风景如画，我们拍了不少照片，正当大家还要接着合影时，天不作美，开始下雨了。我们只得匆匆上车，继续前行。

经过了大半天的考察，大家都有点疲惫了，何况山路上晕车症状时有发生。于是我们路过神龙顶的时候，大家在雾气环绕中于海拔3000m的石碑前合了影之后就乘车下山，回到了木鱼镇。吃晚饭成了一个现实问题，大家在街上转悠了

几圈，最后挑了一个还算物美价廉的小饭馆，饱餐了一顿神龙架特色菜肴。回到旅馆，继续通过摄像机监视的楼道，在山上轰轰的溪流声中度过第二个晚上。第三天

我们来的这几天神龙架地区正好有雨，前一天乘车回来时就在半路遇到堵塞，打听得知是由于连日下雨导致山体滑坡，下落的石块和泥土堆积在路面上，难以通过，林区管理部门正在调集人员进行抢修。确实，神龙架林区广阔，山路盘曲，很多山路处在比较险峻的地段，从考察的角度我认为，景区安全措施需要进一步的加强，也要注意一下对驾驶员的培训考察事项。山路基本上紧靠山坡，以一道人工石墙相隔开，有的地方可以明显看到为开路而人工爆破或是开凿山体的痕迹，有些临路的山坡上瘦石嶙峋，少有林木，安全隐患较大。在路上我们也能看到林区管理部门为加强安全措施而作的努力，如裸露的临道山坡上铺以绿色的塑料纱布等予以美化且加固石土。

不料第三天我们又遇到了这种情况。在去红坪的路上，再次发生了山体滑坡事件，幸而无人员伤亡。这次滑坡规模较大，我们任务在身，又不能久等，只好在另一头联系了另一辆车，我们八人自己则拎着所有的行李，从侧面的山坡上徒步绕过滑坡地段，乘车继续前行。

今天的目的地是红坪景区，又叫红坪画廊。从一座富有民族气息的木制吊脚楼下穿过，我们便进入了如画的景色中。连日阴雨，山路颇滑，我们走路时小心翼翼。身旁林木青翠，涧水激荡，虫鸟相鸣。阳光透过枝叶照射下来，被割成千万道光柱，造就了地上斑驳陆离的树影。踩着溪中石柱转个弯，正前方一道瀑布兀然挂立，千万道白练泻入山崖底部的深潭之中，激起阵阵水雾。我们走上瀑布前的木桥，纷纷拿起相机拍摄下这一难忘的画面。起初我们以为红坪画廊是一座展现民族文化的博物馆，现在才明白这是以景色为画，可谓人在画中游。接着便是登山，站在山底往上望去，只见石梯盘旋，不见天日。我们硬着头皮往上爬，石梯又滑又陡，旁边的崖壁上还时不时滴下几滴冰冷的雾水。经过两次休息，大家终于登上了山顶。站在此山顶远眺彼山，顿时一股成就感油然而生。俗话说，上山容易下山难，我们登上山顶向前走没多久，就迎面碰到了另一群游客，我们彼此打探下山的路，他们说，前面没有下山的路了，因此打算原路返回。

原路返回！想到再从那条天梯上走下去，这简直是不可能完成的任务。我们

打定主意继续前行，路上遇到了一家农户，打听后得知向前有一条平缓下山的路，大家兴奋异常，终于回到山下和早已等候在那的司机会合。经过一上午的爬山，大家都不想再走别的路了。坐在车中，我们路过了古犀牛洞，还有一个黑熊展览馆，但由于我们过于劳累，且此时不是参观旺季，便直接前往松柏镇，解决最要紧的食宿问题。安顿好之后，我们找了一家餐馆，一起吃了这次实践活动中的最后一次晚餐。黑哥和俞越两人感情深，一口闷，在一块干完了一瓶白酒。

第二天清晨，聂队长、刘攀和我便搭长途客车去襄樊火车站，从那儿转火车再回武汉。另外的五名队员早上去参观了松柏镇的自然博物馆，他们将另乘班车回武汉。

在这次实践考察活动中，我们圆满地完成了各项预定计划。采集了丰富的水样；对景区路况、景区服务设施、安全措施等作了全面的考察；通过体验风俗人情，对神龙架景区关于人物文化景观不足的遗憾形成了自己的看法。更重要的是，在这次实践考察中，大家充分发挥团队精神，集中团队智慧，各尽所能，友爱互助，让这次实践在和谐友好充实的氛围中得以完成，同时向外部展现了武汉大学化学与分子科学学院学生的优良风貌。

在此，再一次感谢我的队友们，他们是：

队长 聂某

队员 刘某 阮某某 俞某 李某某 许某 姚某

第五篇：2009年赴青海海晏县暑期实践报告

2009年赴青海海晏县暑期实践报告

——郭秋原

一、海北州概况：

海北州位于青海省东北部，地处美丽的青海湖畔和金银滩草原；是我国第一颗原子弹和第一颗氢弹的研制基地；这里有王洛宾创作《在那遥远的地方》的金银滩草原，有传说中的西王母的故乡夏格日山，有俗称”西海第一神泉”的热水温泉，有历史有奖的西海郡古城遗址，有久负盛名的藏传佛教寺院；有原始纯朴的民族风情，有广阔壮美的大草原。

海北平均海拔3100米，年降水量300～600毫米，年蒸发量1191毫米，年平均气温0摄氏度，全州辖4县2场30个乡镇210个行政村261个合作社，土地总面积3.47万平方公里。全州总人口27万人（2006年），有藏、汉、蒙古、回族等27个民族，少数民族站总人数的61.5%。国道315线、227线、湟嘉公路和青藏铁路贯穿全境。

海北藏族自治州拥有各类天然草场3972.13万亩，其中可利用草场面积3492.47万亩。全州农牧业人口20.73万；农牧业人口中牧业人口展5.88万人。全州畜牧业畜种以绵羊牦牛为主，截至2006年底全州共存栏各类牲畜324.04万头只。

2006年地区生产总值23.4亿元，第一产业增加值5.5亿元，第二产业增加值9.5亿元，第三产业增加值8.5亿元。财政一般预算9011万元。农牧民收入2269元（牧民3528元，农民1717元），城镇居民人均可支配收入9016元。

海晏县是一个少数民族占56％的县城，原是211工厂的所在地，新中国第一颗原子弹和第一颗氢弹都在这里诞生，有原子城之称。1993年后这里进行无害化处理，将大部分核工业设备转移。在原来的原子城上建立了一个城镇，这就是今天的西海镇。西海镇方圆只有2公里左右，但基础设施，包括城镇规划，水电供应等各方面条件在青海境内都是比较优越的。这里也是海北州政府所在地。

海晏县的教育主题单位主要有三类：小学，中学（包括普通高中和职业高中），还有民族师范学校。其中小学200多所，但小学分布分散，之间差距很大；小学的硬件设施比较完善，甚至实现了每班一台电脑。”两免一补”（免书本费，免杂费，补生活费）的政策得到了较好的落实。

二、行程：

七月十号我带着三名湖北籍的舍友踏上了我的家乡之旅--青海。经过了27小时的旅途劳顿，于七月十一号下午六点来到了西宁火车站，之后我们马上乘车，经过了两个小时，来到了我们的最终目的地——海晏县西海镇。并在晚上和接待我们的海北州教育局郭宏才科长（我们走的时候已经是局长了）聊了聊，了解到了一些海晏县的基本情况。

七月十一号，我们在郭科长的介绍下，到西海镇当地学校展开了调查。我、陈高波、王承、池翔来到海北州职业技术学校，期望以此为窗口了解一些海北州职业技术教育相关的情况。同时也到了当地最好的中学——祁连山中学了解到了一些当地高中的情况，并和当地的学生座谈。另外还来到了海北州唯一的一所民族寄校，了解相关情况。下午，我们参观了原子弹、氢弹纪念碑接着，我们参观了地下指挥中心。

七月十二号，我因病未能参加活动。大家走访了海晏县附近的两所小学，并走访了村子里的两户人家。

七月十四日，我们来到了偏远的青海湖小学。这里的条件明显要差的多，但在和小朋友的谈话以及和校长的交谈中，我们意识到这里受到了很多热心人的帮助。

七月十五日，我们在郭局长的帮助下，来到了沙岛游玩，这里是的壮阔和美丽让我们每一个人心中一惊，沙山、碧水、白云、青山、绿草、跑马、帐篷、糌粑、奶茶、青稞酒给了我们无限的惊喜和快乐。

七月十六六日，我们分成三组，分别到了海北州工商局、计划发展委员会、农牧局和铝厂了解当地的经济情况。

三、目的作为一名大学生，我们对于社会的了解仅仅限于自己的家乡周围和生活所限的狭窄环境，通过这次时间活动，我们最初的目的就是想提前接触和了解社会，期望未来有一天能切实的担任起一份责任。

选择青海省海晏县作为这次实践的目的地有两个原因：第一个，是因为这个地方是原211工厂的所在地，中国第一颗原子弹和第一颗氢弹的研制基地，这个地方对于学物理的我们有着特别的吸引力。第二个原因，西部面临着如何更快的发展经济，缩小和东部经济差距的问题，这对于构建社会的和谐有着重要的意义。但是西部生态环境脆弱，尤其在青藏高原地区更是如此，经济的发展如何同环境协调起来，尽可能减少环境保护对其的制约是一个难题。而西海镇旅游资源丰富，有历史遗产——原子城、西海郡古城遗址，有自然环境——美丽的沙岛、青海湖、日月山、金银滩草原，有文化遗产——王洛宾那首被誉为”二十世纪华人经典音乐作品”的《在那遥远的地方》就创作于此。丰富的旅游资源或许能给海晏县经济发展指出一条出路，但我们发现，相比于东部的旅游景点，西部的旅游资源的知名度很低。那么为什么会出现这样的情况，开发旅游的瓶颈在在哪里？我们期望能在这次青海行中找到答案。当然，受我们自己的知识背景，我们的讨论主要在教育方面进行了深入。除了这些，我们在这次实践活动的过程中，也切身体会到了西部开发对于西部的影响和现阶段的重要意义。

四、海北州经济教育发展状况

经济发展上：

这里是一个一牧业为主的地方，环境脆弱恶劣，经济发展受限。另外，经济模式原始。

首先，为保护环境，工业项目不能随意进入该地区。这一点是很显然的，而且在和郭宏才局长的谈话中，我们也了解到了这个情况。当地生态环境脆弱，建立工厂会产生很多水污染和大气污染，会直接影响青海湖的生态环境，因此当地对工业发展才去了限制发展的政策。另外在此这次活动中，我们刚好看到了海北州7月4日向全国人大农业和农村委员会副主任委员舒惠国一行的报告，在这份报告中，我们看到了对于工矿企业和国家要为一生态效益为主的草原生态进行草原生态补偿：对于工矿企业要依据《中华人民共和国草原法》和《青海省实施《中华人民共和国草原法》细则》进行补偿，补偿对象为地方政府和农牧民。我想，这些都无疑加重了企业在当地投资的成本，也是一种限制当地工矿企业的措施。

其次,生态系统脆弱，抗灾减灾能力低下。当地地处青海湖边，是在青海湖沙之上形成的草原，有些地方沙甚至裸露在地表，生态环境的脆弱可见一斑。草场脆弱，草场不能承载太多的牛羊。当地地处高原，水蒸发量远远大于降水量，淡水资源缺乏，尽管靠近青海湖，但湖中为不能被人畜直接使用的咸水。只有西川河流过其境内，但我们看到，河流弯曲，水量很少，进可以供草原两侧人畜使用。对其其他的大部分地区，只能靠降水。近年来打了水井，情况有所改善，但淡水仍紧张，人畜饮水距离目前仅控制在2.5公里以下。高原气候寒冷，每年要有十个月的取暖期，在我们到达当地的一个星期，尽管北京烈日炎炎，当地的居民身穿棉衣，屋内要生火炉取暖，气候寒冷导致牛羊越冬成为一大难题。高原大气活动剧烈，在我们和当地居民的谈话中，了解到当地去年在收获的时间下了一场冰雹，把所有农作物全都打死，相比之下，牧业家庭损失较小。

旅游资源开发滞后，旅游开发需要大量资金的先期投入，同时需要大力的宣传。在当地紧张的资金中拿出一大笔钱来做旅游投入显然是有困难的，而且对于其旅游资源的宣传也不是仅仅一个县所能解决的，他需要的是省级甚至以上政府的支持。不过我们很高兴看到了青海省对于海晏县旅游的支持：以在这里举行国际沙雕艺术节的方式大力宣传沙岛旅游。但其他的旅游资源如金银滩草原和原子城的宣传仍不够。

当地人不愿意出去打工，认为是一件很丢脸的事情。这是我们在当地的职业教育部门了解到的情况，在当地的传统观念中，牛羊就是一个家庭的全部财产，把牛样丢下不管而出去打工是会被认为是一种败家的行为。但是，在当地经济发展落后的情况下，外出打工显然是补贴家庭经济收入的重要来源。

在海北工商局我们了解到一些情况，当地的牛羊交易仍然是采用原始的个体交易方式。交易地点分散，没有想内地一样有固定的市场，管理困难。虽然，国家在当地实行了”阳光工程”，实行市场零门槛准入，但是商贩一般都不会到工商部门注册。交易形式一般为口头交易，交易只能靠双方的诚信来保证，虽然到目前为止没有出现过交易纠纷，但是这种落后的交易方式，在市场发展到一定程度的时候必然会阻碍经济的发展。

教育上：

当地经济发展落后，生态环境恶劣，牧民居住分散，这些都给当地的教育留下了巨大的难题；同时教学模式单一也是西部地区的一个普遍问题。但教育的普及率和教育方式的多元化以及对民族教育的重视值得赞赏。

这里的孩子特别让人喜爱，聪颖，知恩，在青海湖乡小学的时候，有一个小女孩问我们认不认识北京的陈丹。原来，这所学校的情况被热心人放到了网上(这个网址是我回来后在网上找到的http://bbs2.mowo.cm/dispbbs.a.asp?boardID=73&ID=10197&page=1)，之后这里先后有三十多个孩子得到了全国各地的好心人的资助，主要来自于北京。虽然我们并没有和资助人取得联系，但是感恩的孩子对北京充满了敬意和谢意，天真的认为我们来自北京就一定知道那些资助人。再看那些孩子，我们的心中充满了钦佩。另外在永丰小学，在我们即将离开的时候，一个小女孩把一个下乡老师遗落的教案本交给我们，这也让我们心中充满了感动。在中学，我们遇到了两个学音乐的女孩，她们的歌声嘹亮、美丽。当我们问道她们将来的打算的时候，她们腼腆的地笑着：上大学。从她们的笑脸中，我似乎看到了她们对于未来大学生的美好憧憬。

当地对于民族教育很重视，对于当地藏族人口多，居住分散的特点，当地设立了西海民族寄校，学生在学校里学习、生活。学校教学设施、住宿设施优越，并建设了两个机房，架设了校园网。学校采用两个级别，双语教学的模式。学生的住宿、健康、饮食、卫生均有保育员负责；学生都是牧民的孩子，男女比例接近1：1，说明了女童就学情况的好转；学生住宿费、学费均免，每学期只用交纳20元的伙食费（其余由国家补助）；课程设置多样，开设了语文、数学、自然、劳动多种课程，还特设了书法、美术作为选修课，另外学生还跳锅庄舞，组织了摔跤队。总体来说，学生的学习和生活条件还是比较优越的。

当地居民人均收入不高，国家施行了”两免一补”的政策，可以在很大程度上保证了贫困学生”进的来、读的起、留的住”，最大限度的帮助他们完成学业。另外，我们看到，当地学校的伙食条件是高于当地饮食的平均水平的。

但是当地的教育仍然面临着很多问题：突出的表现在师资质量不高、师资短缺、学生居住分散、教学模式单一上。另外当地的一些风俗习惯也对教育工作产生了相当大的不利影响。

前些年，当地的民族师范学校从本地高中中收取学生，毕业后大部分又到本地的中小学中教授下一届孩子，长此以来，导致教学质量下降。2002年后教育局下令停止民族师范的招生。这项政策实行以后，中小学的教师主要从大学生中招聘，但仍然面临着招聘教师素质不高的困境。

师资短缺。在青海湖想小学我们了解到：当地是一个藏汉混居的地区，这要求老师必须要同时会藏语和汉语，同时居民居住分散，老师需要和学生一起住校，加之当地条件艰苦，学校很难招聘到老师（我们还了解到当地教师的工资比当地的平均水平高的多）。我们看到在二百多人的学校里，教师只有几个人，她们需要同时负担多门课程的教学，教学人物繁重。这种情况在其他学校中都有不同程度的反映，尤其在小学比较突出，因为小学大部分都在乡下，离城市很远。例如西海民族寄宿学校有653名学生，但只有53名教师，一名教师要负担多个班级，还有的教师还要跨年纪授课。

师资质量不高，需要有经验的老师言传身教的方式来提高年轻教师的水平，但这里的学校同时面临着师资短缺的问题。当地的经济落后、自然条件恶劣，提高学校的教学质量困难重重。

教学地点分散，不利于教学质量的提高。在改革开放后，当地牧区由游牧转向了定居，减少了很多学生入学的困难。但是牧民居住地点十分分散，在青海湖乡小学调查的时候，我们了解到最远的一个孩子家住在35公里以外。为了保证每一个孩子都能得到受义务教育的机会，海北教育部门投入了相当大的精力。在和郭宏才局长聊天的时候，他告诉我们，教育局甚至往原始森林里派去了教师，为了给居住在那里的两个孩子上课。牧民居住地点分散，导致教学资源分散，十分不利于提高教学质量。但是简单的把学生集中起来的在当地施行是不现实的，尤其是对于小学生，很多还没有自立能力，不可能离家太远。

教学模式单一。在和郭宏才局长的谈话中，我们了解到由于当地升学率不高，大部分孩子在完成义务教育后都是回到家乡放牧。但是这些孩子在回去之后面临着不习惯当地饮食，不会放牧等很多问题。这让我们思考目前的教育模式是不是适合西部。显然，目前全国统一的教育模式脱离了西部的实际，不能满足西部对于人才的需求：当地对于人才的需求主要来自于畜牧业，但是现有的教学体制并不能给这些孩子相应的知识，反而阻碍了他们在最适合的年龄学习将来所需要的畜牧业知识。另外片面追求升学率的教育观念也与西部的实际环境想脱离。在西部教学资源缺乏，经济落后的情况下，想在升学教育上达到和东部一样的水平显然是不现实的，也是不符合当地实际的，当地需求的乃至全国需求的更多的应该是技术性人才。我想这也是导致西部人力资源输出层次底的一个重要原因。所以把升学教育和职业教育对立起来不利于当地经济的发展。我和罗洁莹等四个人专门去了海北职业技术学校，我们发现了在课程设置上，学校与企业的需求很接轨，对于一些企业需求但是当地无法培养的人才，他们还通过和大学、大专、企业联合培养的方式来解决，这些无疑是好的。但是学费在当地仍然是比较高的，我想，这还需要国家政策上多给予支持。

另外当地一些风俗对于发展教育也是不利的。在传统的牧民生活中，小孩是一个重要的劳动力，承担这放羊，放牛等工作。家长不愿意孩子去上学，因为这样的话，家长就不的不承担这部分工作。另外，当地风俗中对婚前生育并没有反感，这导致了很多女性在婚前就生了孩子，如果女性没有和孩子的父亲最终生活在一起，有一部分孩子就留在了姥姥老爷家里，在这样只有老人和孩子的家庭中，孩子就不得不承担繁重的家务，放牧也只能有老人和孩子共同完成。孩子学习的时间和精力就不得不被分散。

最后，在最后一天的活动中我们了解到了国家对于西部的支持：当地财政的大部分来自于国家的支持。这也是我们能够切实感受到的：首先公路网很完善了，这几天，我们去哪里都有公路相通，无论地方多么偏远。其次，对教育的”两免一补”政策确实让贫困的学生上的起学了。

五、总结

这一此青海行是令人深刻的：同学们感受到了当地孩子对外面世界的渴望。我们被孩子的感恩的心所感动。我们被孩子的大学梦所感动。他们也被当地落后的教育设施和艰苦的环境所震惊，但在孩子脸上天真和灿烂的笑容中，我们又一次感动。在一位不知名的藏族小伙那里，感受到了当地人民的纯朴，没有了他热心帮助和带路，不知道我们要在去原子弹纪念碑和地下指挥的参观过程中要走多少弯路。在卓奔家里，老奶奶和卓奔让我感受到了他们的热情好客，老奶奶不辞忙碌的给我们沏了奶茶、还让我们吃到了美味的糌粑，但是很遗憾的是，卓奔邀我去爬山，由于没有时间了，我们俩没有爬成，我心里对他和老奶奶仍充满了感激。我们还看到了青海广阔壮美的大草原，让人心胸开阔，心情愉悦；看到了宽阔美丽的青海湖，倾慕它的美丽和辽阔；我们当时都不禁脱下鞋，走进海里，感受温暖海水的抚摸。当然也有另外一些同样让我印象深刻的：高原的缺氧和对当地饮食的不适应让我倒下了一天，那种由于缺氧和脱水的难受让我印象深刻。还有青海强烈的阳光让每一个男生都至少褪了一层皮，我和李阳的脚和腿甚至都晒肿了，脖子和胳膊晒的通红，阳光的印迹在回到武汉的的四个星期才完全消退。

都说有机会，他们还想再去一趟青藏高原。