公司企划书 Microsoft Word 文档

第一篇：公司企划书 Microsoft Word 文档

成立装饰公司企业策划书

一、公司名称：邢台市雨竹装饰工程有限公司

二、公司性质：私企（1——19人）

三、企划书内容共分为（8）部分：

1、成立装饰公司的目的2、公司组织构架

3、行业分析

4、市场前景规划与分析

5、竞争对手分析

6、公司前期投入资金计划与资金去向分析

7、投入资金汇拢与盈利期限评估计划

8、可行性总结报告

（一）、目的：

应和公司发展趋势需要，适时市场投资可行性需求，公司需拓展装饰装潢业务。因而需要成立装饰公司来应和市场需求，为公司发展成为集团性公司做前期铺垫与准备。

（二）、公司组织构架：

（三）、行业分析：

现阶段整个中国建筑装饰行业仍是一个劳动密集型行业，工业化水平低。需在国际合作中全面提升房屋的基础质量品质。中国建筑装饰也曾经经历了一个无序发展的过程，现在法律法规正在健全，人们的消费和投资更加理智，随着社会的进步和发展，经济的增长和人们的生活水平不断的提高，装修市场的机遇到处可见。随着机遇的增多和日渐成熟的装修市场，同时装修企业也面临着巨大的挑战和考验。因此现代装修企业的经营理念应以人为本的思想，在提高设计审美情趣理解的同时，要带节电、节水、节材方面，特别在高科技材料使用方面提高行业的可持续性发展。

据相关数据显示，中国人均住房规划的要求，2020年城镇人均占有住宅应达到

32平米。也就是说2012——2020城镇住宅竣工面积应达到140亿平方米。加上目前存量住宅110亿平方米进入维修期，住宅装饰装修市场规模将继续扩大。除了新建住宅规模越来越大外，二手房市场将进一步推动住宅装饰业的发展。目前公共建筑中，办公建筑所占比例仍然很大，其后是教育建筑，然后是商业建筑，最后是服务行业建筑。

依次分析，国内建筑装饰装修行业的发展前景还是很宽广的。为扩大公司发展规模

成立装修装饰公司是必要的。

（四）、市场前景分析与规划：

公司市场前景规划，目标应放在两部分；一是住宅装修、二是公共建筑类装修。两部分对比分析：

依据邢台市场举例，显而见之，住宅装修与公共建筑类装修（一下简称住宅装修为家装，公共建筑类装修为工装）相比之下，家装装修的利润点低，家装费用一般都在20000——100000之间。而20000——30000、30000——60000之间的比较偏多。虽说利润小，但其市场前景比较大。就以邢台市区举例说明，近几年邢台的开发力度非常大，楼盘随处可见。之所以有这么大的开发力度一是应和市场经济的发展趋势，再者就是人们的生活水平提高，购买力度也与开发力度成正比上升。家装市场应以“薄利多销，以质量取胜”的经营理念去开发，用实力去为企业赢得好口碑。

工装的市场前景也很宽广，工装对企业的优势在于利润点高，相对建筑业而言，是

继房地产开发后又一暴利行业市场。仍以邢台市场举例，随着市场经济的发展趋势，商业综合体项目在邢台逐渐兴起，例如天一城、中北世纪城、大洋百货等。这又为装修行业提供了一大市场契机，随之“三年大变样”后期收尾工作，各大企事业单位都在不断的更新办公地点，这为装修行业的市场前景也提供了一大契机。加之现在的学校，医院都在不断的扩大规模，又如银行业、酒店、商铺各个娱乐场所等都在不断的更新换代升级，这都为装修行业提供了莫大的商业契机。所以投资装修公司，是市场和时代发展的必然趋势产物。

（五）、竞争对手分析：

在市场经济大趋势的逼迫下，各地的装饰公司多如牛毛。依邢台举例，邢台市（不包括邢台各地区在内）大小装饰公司上百家，竞争异常激烈。虽说多，但有将近百分之九十的装修企业都是不成规模没实力可言，大多是以个人为载体的，没有强大的经济实力做后盾，很难形成气候。而且大都因为工程质量品质得不到保证，返修率高，得不到业主的好评，口碑差。

邢台比较大的几家装饰公司如“东易日盛”、“精帮装饰”等，实力较强。他们赖以生存的条件一是从事行业较早，拥有一部分老业主，所谓的回头客。二是大量的家装装修。工装装修较少。造成工装装修业务少的原因，一是资金实力得不到保障，二是技术质量不过关，没有上等的施工资质及大型工程装修经验。

我们的优势，一是有强大的公司实力作为后盾，资金周转能得到保障，二是有一批有过大型工程装修的技术人员，设计人员。公司的设计资质也可通过挂靠，慢慢申请，或者可以与相关设计院谈合作来解决。所以成立装修公司的软硬件条件具备，再根据公司发展的趋势来看，成立装饰公司，扩大公司业务基础是很有必要的。

（六）、公司前期投入资金计划与资金去向分析：

计划投资：100万元

资金去向：

1、办公地点的租赁

2、办公地点的装修

3、公司设备投入

4、前期工作人员工资投入

5、项目前期运作费用投入

（七）、投入资金汇拢与盈利期限评估计划：

投入资金汇拢期：1——2年（约）

盈利期限：1——2年（约）

（备注：公司的投入资金汇拢期与盈利期应看公司业务的开展情况，及项目资金的汇拢周期。更重要在于公司的支持力度。）

（八）、可行性总结报告：

依据公司发展扩大业务的趋势，根据对国内装修市场的前景分析及对本地市场及本地同行业竞争对手的分析态势，优劣对比，我公司成立下属子公司（雨竹装饰公司）的可行性是非常大的。请张总着重考虑。

策划人：刘子剑

2012年3月20日

第二篇：公司网络营销企划书

XX实业有限公司网络营销企划书

（初稿）

前言

企业网络营销体系建设的流程可以归为四个步骤：网络营销需求分析、网站建设、网络推广、网络营销。

公司目前已经建立了网站、（B2B）网络平台，网络推广也进行过收费广告等形式的推广。因而本人近期内的工作定位应该是集中精力在网站修改、设计、优化阶段。补充和解决网络平台建设中出现的基础性不足、网络广告投放的绩效比低等问题，深化目前进行的网络推广。使之快速的过度到有效的网络营销体系环节中。

本计划书的重心将集中在网络营销的基础建设上，时间以三个月为限。以提高网站的访问量；提高信息展示数量；提高搜索引擎排名；提高广告的点击数量和转换率四项为主要目标的具体工作任务安排和执行步骤。并对后阶段的工作开展方向做一定阐述。

工作企划书内容

一、公司资源状况

从外部的网络中反映的状况分析，目前的公司网络推广已有资源基本情况如下：

1、网站本身

网站本身的结构存在问题，内容存在问题，比较难进行排名的优化，需要逐渐改善。其它关键词没有凸显。

2、阿里巴巴等B2B网络平台

阿里巴巴，环球资源等平台的建设是比较完善的，信息的发布完整，证书上传完整。存在如下操作问题：信息发布标题等完全相同，信息量偏少。推断日常发布信息的数量和时间段选择出现问题。

3、Google及百度的收费广告

目前没有看到公司在google及百度的收费广告，同行的广告投入较多。单次的点击费用存在非常高的状况。

二、同行资源状况

1、收费广告状况

较多同行，他们在网络上的资金和人员的投入比较到位。Google的广告投入公司20家以上，百度的广告同行数量更广。而在阿里巴巴中的表现同样存在的同行数量多。但是存在广告的格式雷同的问题，较少公司掌握了排名技巧。部分广告虽然合搜索引擎的排名，但广告的单一会降低广告吸引力。数量的巨大将导致价格的异常，部分公司将会在较短时间内撤除广告。合适的位置同广告的创意和营销活动的同步将成为提高点击率和降低成本的有效途径。

2、搜索引擎状况

同行的数量较多，关键词的排名都为企业名字或主页面，主要体现在网站的布局基本相同，flash较多，描述虽然有优化的痕迹，但仅限于主页。

投入搜索引擎的同行广告多，但广告质量基本雷同，没有体现营销。

在搜索结果中仅出现一个行业性网站，内容不错，可大部分用于丰富公司网站内容。平台性网站少，因为平台性信息的发布较少，排位靠后切信息不全。

三、工作计划

1、网站内容的改版、优化、内页的标题、描述的重新撰写修改；大量关联于产品的技术、产品的介绍的采集、优化、修改和撰写。结构问题在3个月后通过改版或者直接通过网络优化公司外包解决

2、提取重要的网络平台，建立商务平台商铺群

3、搜索引擎广告体系的建立和优化

4、建立网络营销效果监测评估系统

5、副关键搜索词的提取，建立该类型的关键词，已有搜索结果的，提升排名。

四、工作目标

1、每天独立访问用户数量出现明显的数量增加。实现目前浏览量的至少三倍以上的访问数。若目前的浏览量不足100百，浏览量至少实现300人次/日。

2、提升网络广告投放的转换率。即询单数量/广告点击率的比值的提升。基本达标的转换率应在10%以上。

3、与同行竞争者在主要搜索引擎的相对排名提升，在主关键词搜索结果中，公司信息实现排名进入前两页，即前20位，网站的排名进入前20位。

4、阿里巴巴的信息发布保持每周增加20条左右的信息，即在三个月内的产品的信息达到250条左右。保证了每天的至少三个时段的信息更新，保持信息的排名首页位置。

5、建立100个左右的商务网络平台的信息库，每个平台的完整信息发布不少于5条的有效信息。

五、计划执行（分为两大部分执行）

A、自身网站推广

1、建立监控体系。对重要数据，如：访问数、浏览页面、关键词搜索来源、转换率（以电话和网上询单为准）、广告消费等形成报表，以一周为期限总结提交上级部门。

2、提炼关键词。采取从目前投放的广告中的关键词中筛选出主关键词，交由销售部、市场部分析补充。

3、网站内容采编。收集和撰写设计产品相关的技术、新闻、知识等文章，优化后发布到网站。并保持持续的更新

B、网络平台推广

1、收费平台的的资料补齐、商铺的装饰、内容的填充。让商铺的风格保持与企业网站的形象风格的一致性。

2、信息的发布。首先对信息的全天监控，得出同行信息更新的规律，调整产品信息的发布、更新的时间段，以保证产品信息的全天性展示。

3、应周期性进行营销优惠活动或者新产品推出信息的全面发布，进行短期促销，刺激购买。

4、免费商务平台群的建立。搜索获得国内的B2B商务平台，通过对该商务平台同产品的相关性、同行情况、信息发布的状况，建立100家商务平台的数据库。注册并发布公司的资料和产品信息。保持每个平台至少5条以上完整的具有吸引力的产品或技术信息。（此项需时一个月左右。）对于执行的问题，可根据公司情况采用两种管理办法：

（一）交由个人管理，发布统一的信息，一个月进行一次的更新。比较好管理，维护成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及时，且容易产生冗余信息；

（二）培训销售人员制定发布标准，允许发布人使用个人的联系方式。这种方式优点是发布信息会更广泛，且更新更快；信息发布内容同联系人对产品的理解更接近；容易产生量变效应。缺点是销售人员的积极性。可通过

奖金的方式来刺激销售人员的积极性，对出现在搜索引擎首页的，且信息完整的发布信息进行统计，在一个月内，累计出现不同信息三次以上的人员给予奖励，达成交易的，获得更高的提成。

六、工作协助需求

1、产品卖点的提取、精炼。、部门间如何配合进行营销活动的策划和执行、产品技术资料的通俗化、销售流程的制定、平面设计

七、持续网络推广计划

这个时间段将是在网络推广基础阶段3个月后，网络推广由基础建设期进入网络推广的增长期、稳定期的工作开展重心。

A、网络推广增长期

当网站有一定的访问量后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，我们可以继续以下的网络推广方式

1、登录部分的收费的搜索引擎和分类目录

2、购买2-3个网络实名/通用网址

3、寻找网站合作伙伴，建立网站间连接

4、建立和媒体和行业网站间的合作，通过投放广告、专栏建设、技术合作等方式，获得媒体资源，配合公司的营销活动，发布企业新闻。

5、在相关专业电子投放广告

6、与部分合作伙伴进行资源互换

7、邮件营销

8、建立同行网址目录

9、信息发布BBS

B、网络推广稳定期

这个时间段应该可以看作企业由单一的网络推广扩展到网络营销阶段，网站的点击率将出现瓶颈，即大多数同行或客户都对公司有所了解。本阶段的主要任务是如何将流量转化成销售额和品牌的影响力。

1、结合公司新产品促销，不定期给予在线优惠。

2、公司的线下活动的组织，通过网站宣传推广

3、参与行业内的排行评比等活动，获得新闻价值

4、条件成熟下，建立一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广

八、总结

由于加入XX工作不久，对公司的产品、业务模式，企业文化了解还不够透切，很多方面还有待于深入了解。以上网络营销企划内容和思路不是很完善和清晰，或许不是很适合XX的业务模式以及产品的市场定位，烦请上级领导指导修正。

第三篇：婚庆公司企划书

婚庆公司企划书

1、选址（最好的选在婚纱店旁边）

2、定位（中低高端为主）

3、装修（以时尚手工创意装修为主）

4、资金预算（门面转让费3万、装修5千、房租一季度交付6000、道具3000元、店内内

饰装修（电脑、电视、沙发、座椅）3000元共4.7万元

5、开店宣传（传单300元、人员200元）

6、后期商家合作（酒店商家、婚纱摄影商家、喜糖商家、家具商家、家纺商家、窗帘布艺

商家）

7、资金回笼（一场婚庆平均4000元、利润50%-10%<=40%）一场婚礼大概利润在1600块，一个月电费300元，房租1700元，宣传1000元，共开销3000元）一个月共4场婚礼共6400元利润）

8、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。

由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因

9、此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。另外，每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、21、22、23、24、25、序号 项目 数量 费用 门面房租 3个月租金+1个月押金 2800 仓库房租 3个月租金+1个月押金 960 办证 工商执照，税务登记证等 100 VI设计 标准字，店招，各类广告牌，宣传资料等 500 网站建设与推广 1000 办公用品 电脑 1000 DVD刻录机 300 数码相机 500 上网专用设备，电话机等 500 前台，玻璃钢架接待桌2个，椅子6把 500 展架1套，展台1个 400 落地饮水机 200 办公日常用品 200 宣传用品 4折页DM5000份 900 导购形象韩册 180元*2本 360 前期公关投入 200026、婚庆道具制作费用 背景行架 300元*2套 60027、粉色背景8M*6M 1套 30028、粉色背景16M*6M 1套 50029、白色背景16M*6M 1套 50030、香槟色背景16M*6M 1套 50031、背景眉毛，背景花条，双心,拉纱等 30032、大小写新人字母3套 KT板=即时贴 5033、背景灯柱4个 带灯管，专用线，布罩 20034、绢花路引立柱8个 带灯管，专用线，布罩 24035、绢花粉纱结20个 20元*20个 40036、大泡泡机 40037、小泡泡机 10038、铜艺大烛台 带铜艺点烛器 30039、十层水晶大烛台 30040、玻璃烛台1箱 带小红烛1箱 15041、香槟杯1箱 18042、不钢汽球立柱8个 40元*8个 32043、不钢汽球拱门座架8个 40元*8个 32044、汽球拱门内管4套 3套心形，1套圆形15045、不钢鲜花拱门架子 20046、电动气球泵 180元*3只 54047、工具箱3个 剪子，针，宽胶，细胶，丝带，草绳，纱等常用消耗品 15048、冷焰火 6元*60只，36049、电源,冷焰线,戒托,各类花头,星星灯,各类花艺用具,喜庆用品,戒指项链等 50050、（新郎篇）

51、一、婚礼筹备(提前一个月)

52、1.决定婚礼日期、地点、婚宴方式(中餐或西餐)

53、2.确定婚礼预算(宴会:烟—每桌两包’ 白酒—9年陈量每桌两瓶’ 红酒 —每54、桌一瓶’ 饮料可乐橙汁--2.5升各一瓶--喜糖—每位宾客一包或两包’ 瓜子’

散糖—每桌各半斤婚庆类珠宝房子电器家什结婚照车子旅游服装55、3.草拟客人名单(打印客人座位表 见表一)

56、4.召集好朋友讨论婚礼计划(打印流程表 见表二)

57、5.确定所有相关人员名单及联系方式(打印工作人员职责表 见表三)

58、6.确定婚礼主婚人和证婚人:主婚人—男方公司领导或家里长辈(叔叔或伯伯)

59、证婚人—女方公司领导或家里长辈(叔叔或伯伯)60、61、二.婚礼前准备（提前一周）

62、1.与婚礼的所有项目干系人沟通63、2.就婚礼筹备计划和进展与父母沟通64、3.发喜贴给亲友(请详细注明地点时间—阳历和阴历地图你所亲朋居住

65、地到达婚礼现场的地图和乘车路线66、4.电话通知外地亲友67、5.确定婚礼当日辅助人员明确分工（双方协调、酒店协调、爆竹燃放、酒店

68、迎宾、婚礼签到，喜糖发放、婚礼现场及酒店洞房布置、婚车、摄影、摄像）

69、6.绘制喜筵现场指示牌，标明各桌亲友70、7.与主持人的沟通,就婚礼当天计划与设想与之沟通71、72、三.结婚物品采购和新家布置用品(提前两周)

73、1.家电、家具74、2.床上用品75、3.新郎新娘婚纱礼服76、4.结婚戒指:2支77、5.婚礼当天的物品:喜帖、红包:特1号2个（100元）特2号6个(50元)大

78、号10个（20元）中号15个（10元）小号94个（2元））、(共1058元)喜字、彩带、易拉炮（或花瓣）、彩色气球、蜡烛、阔双面胶及透明胶带、冷焰火（视情）

79、6.数码相机、鲜花、水果80、81、四、最后的准备(婚礼提前一天)

82、1.新郎提前一天修理头发83、2.与主持人做最后的沟通84、3.提前二天打扫新房清洁并开始布置新房摆放装饰品

第四篇：婚庆公司企划书

婚庆公司企划书

1、选址（最好的选在婚纱店旁边）

2、定位（中低高端为主）

3、装修（以时尚手工创意装修为主）

4、资金预算（门面转让费3万、装修5千、房租一季度交付6000、道具3000元、店内内

饰装修（电脑、电视、沙发、座椅）3000元共4.7万元

5、开店宣传（传单300元、人员200元）

6、后期商家合作（酒店商家、婚纱摄影商家、喜糖商家、家具商家、家纺商家、窗帘布艺

商家）

7、资金回笼（一场婚庆平均4000元、利润50%-10%<=40%）一场婚礼大概利润在1600块，一个月电费300元，房租1700元，宣传1000元，共开销3000元）一个月共4场婚礼共6400元利润）

8、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。

由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因

9、此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。另外，每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、21、22、23、24、25、序号 项目 数量 费用 门面房租 3个月租金+1个月押金 2800 仓库房租 3个月租金+1个月押金 960 办证 工商执照，税务登记证等 100 VI设计 标准字，店招，各类广告牌，宣传资料等 500 网站建设与推广 1000 办公用品 电脑 1000 DVD刻录机 300 数码相机 500 上网专用设备，电话机等 500 前台，玻璃钢架接待桌2个，椅子6把 500 展架1套，展台1个 400 落地饮水机 200 办公日常用品 200 宣传用品 4折页DM5000份 900 导购形象韩册 180元*2本 360 前期公关投入 200026、27、28、29、30、31、32、33、34、35、36、37、38、39、40、41、42、43、44、45、46、47、48、49、婚庆道具制作费用 背景行架 300元*2套 600粉色背景8M*6M 1套 300粉色背景16M*6M 1套 500白色背景16M*6M 1套 500香槟色背景16M*6M 1套 500背景眉毛，背景花条，双心,拉纱等 300大小写新人字母3套 KT板=即时贴 50背景灯柱4个 带灯管，专用线，布罩 200绢花路引立柱8个 带灯管，专用线，布罩 240绢花粉纱结20个 20元*20个 400大泡泡机 400小泡泡机 100铜艺大烛台 带铜艺点烛器 300十层水晶大烛台 300玻璃烛台1箱 带小红烛1箱 150香槟杯1箱 180不钢汽球立柱8个 40元*8个 320不钢汽球拱门座架8个 40元*8个 320汽球拱门内管4套 3套心形，1套圆形150不钢鲜花拱门架子 200电动气球泵 180元*3只 540工具箱3个 剪子，针，宽胶，细胶，丝带，草绳，纱等常用消耗品 150冷焰火 6元*60只，360电源,冷焰线,戒托,各类花头,星星灯,各类花艺用具,喜庆用品,戒指项链等 500

第五篇：合资公司商业企划书

合资公司商业企划书（简要）

一、行业分析

1、宏观环境分析

2、现阶段跨境发展趋势分析

背景：2015年是中国跨境电商的转折年。因为激烈的价格战和同质化竞争，传统跨境电商的经营模式和增长模式受到严峻考验。中国跨境电商行业开始进入盘整 期。如果说2014年以前跨境电商是一种流量游戏，那么2015年之后更多会有一些整合案例。一是行业内整合，二是 供应链整合，基于关务、交易、物流、金融的综合服务平台开始出现，如上海欧坚网络科技公司的易境通上线；三是电商新贵和传统企业的结合。

总的来说，以草根创业和价格战为特色的第一波跨境电商已经过去，未来一段时期可能迎来第二波跨境电商热潮。那就是传统企业和品牌商的觉醒和爆发。这也是顺应中国企业走出国门，中国制造走向中国创造的发展大趋势。当前跨境的电商主要趋势：

① 两极分化严重：目前中国跨境电商行业呈现两级分化的马太效应。强者愈强，弱者愈弱。② 整合分销异军突起 ：从去年下半年开始，整合分销成为中国跨境电商黑马，各种整合分销项目陆续登台亮相，如M2C（出口易）平台，虽然目前这个平台不够起眼，但是拥有优良的资源整合和海外仓，卖家不用担心库存压力，将来必定是无数小卖家的聚集地 ③ 小语种市场变热 ：目前最有价值的小语种市场主要有：1)俄语。2)日语。3)德语。4)西班牙语。5)法语。

④ 多渠道运营：跟之前很多的单一集中在某个平台销售的电商相比，更多的电商企业选择了多平台运营，也有很多的企业通过分销的方式实现全网平台的铺货。而所谓的多平台运营其实就是“不把所有鸡蛋放到一个篮子里”的策略。

⑤ 本土化运营进展缓慢 ：跨境电商要想做大做强，最终必须走出国门，提供本土化服务，才能和国外同行同台竞技。能否本土化是跨境电商 实现可持续发展的关键。但是目前本土化尝试都带有较大的局限性，进展缓慢，效果甚微。以中国服装为例，由于缺乏供应商配合，跨境电商很难找到国外合适的尺码，而是根据中国人的尺寸，做国外teenager的生意。中国 跨境电商主要是做低端便宜货，靠仿牌维持，缺少自主品牌和设计，根本没有什么话语权。由此可见，虽然服装是中国跨境电商一个很大的品类，但依然是任重道远，发展空间和潜力巨大。

二、合资公司合作背景

充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速开扩跨境电商布局

1、梅富镇的优势

1)对速卖通的平台的运营及操作的熟练 2)熟悉母婴行业的产品的知识 3)强大的供应渠道

4)拥有速卖通的行业经理的资源，及LAZADA 重点卖家的专属经理资源

2、xxx公司优势

1)熟悉Wish、速卖通、亚马逊等跨境电商的规则及平台运营的 2)了解SEO 和 SEM 搜索法则。3)擅长 SNS 推广及营销策划

4)知晓通过数据分析深挖蓝海行业及规避红海竞争

3、xxx公司优势

1)资金方面的支持和保障 2)物流渠道的绝对优势

三、战略目标

（一）营销目标

1、短期（2016年2月前）：组建好一支团队，实现收支平衡

2、中期（2016年9月前），扩大原有的团队一倍；平台数量翻倍；建立科学管理体系及销售系统营运平台；确立本公司产品的绝对优；实现年盈利率占年销售的25%

3、中长期（2017年上半年）拥有4支以上销售团队；良好的企业文化氛围

4、长远期 ：做属于自己的平台，发展成为一家供应商，开拓二级供应商，提供优质的产品、物流服务、技术指导等

4、建立分工明确能协同作战的销售团队。

（二）财务目标

1、在半年内获得20%的税后年投资报酬率；

2、在2016年净利润达到 150万元；(三)公司定位和品牌运作的方式

1、公司定位

多平台；品牌化；人性化的专业跨境电商企业

2、市场定位

公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品类，多渠道的市场销售网络。根据产品类别不同而有不同的定位，所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高

3、运作方式

1)做优质工厂的经销商

寻找国内优质的加工厂, 按契约精神来进行合作, 产品要严格按照合同所体现的精神进行生产及交货

2)做品牌的代理

引进国内优质品牌, 全面推广；市场和销售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在平台的使用权, 需要有强有力的采购渠道和市场推广。3)自有产品

注册公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。

四、销售渠道策略 总体运作策略： 1、20% 的引流款 迅速打开市场

80% 的利润款保证公司的利润

2、优质的产品及迅速的物流体验

3、以廉价的兼职大学生劳动力还开始展开全部平台的铺货，迅速抢得商机

4、优化产品，及时淘汰不适合市场的产品，积极应对市场变化。

二级代理商 与高校合作，积极指导大学生创业，并提供优质的产品、物流服务、技术指导等，使我们的产品、物流服务辐射更广，最终形成一个可循环的新型经济载体。

2、各岗位或部门的基本职责 经理：

对股东负责，全面负责合资公司运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。副总经理：

对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门 运营部：

1）刊登及发布产品 2）推广方案的制订 3）图片处理

4）市场活动用品，赠品等 5）培训

6）市场信息收集和分析 物流及仓库部： 1）到货管理 2）发货管理 3）保管管理 4）运送管理 5）盘点管理

6）信息系统的建立和运用 财务部：

1）融资，投资和资产管理

2）日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等 3）制作资产负责表、损益表和资金变动表

建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。

3、预算管理体系

建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。A.财务预算制度 B.销售预算制度

4、推行目标管理

A.使公司全体员工理解公司的总体目标

B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率 C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤 D.为人事考核和评估提供依据

七、财务计划

开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计

1、启动资金的分配比例

起始资金26万元人民币，后续视发展情况而追加 1)35%用于:用前期公司的基础建设 2）30%用于:支付员工的薪资及团队建设

3)30%用于：购买产品的库存 4)5%用于：公司办公初期费用

2、开办费

办公场所租金（1年）￥27，000 办公设备及用品（电脑，打印机，桌椅等）￥30，000 办公室沙发座椅 ￥ 8,000 网络 ￥2，500 亚马逊的购买：￥3，500 其他费用 4，000 合计 75，000