黄颖老师——品茗施工资料制作与管理软件[推荐5篇]

第一篇：黄颖老师——品茗施工资料制作与管理软件

品茗施工资料制作与管理软件

一、软件的主要功能介绍

1.表头信息自动导入

2.示例工程随手可查

3.“傻瓜式”轻松配图

4.企业标准设置

5.填表说明方便查看

6.施工日志、报验申请表同步生成7.快速添加相似表格

8.批量打印

9.便捷的工程备份及表格的异地操作

10.实测项目智能评定

11.分部（子分部）、分项汇总表自动生成12.表格的计算功能

13.电子签名

14.虚拟归档功能

15.兼容Word、Excel文件格式，满足不同客户需要

16.齐全的资料库

二、通用功能介绍

1.软件进入

2.软件简明操作四步骤

（1）新建工程

（2）工程概况录入

（3）资料填写

（4）打印输出

3.强大的右键功能

（1）表格编辑的右键菜单：导入示例数据、插入图片、更改企业标准设定、查看填表说明

（2）工程管理界面的右键菜单：填写施工日记、生成报验申请表、块增加、批量块增加、导出表格

4.统计汇总功能

（1）分部（子分部）、分项工程汇总

（2）隐蔽工程汇总

5.砂浆及混凝土抗压强度的统计、评定

6.智能Word、Excel回导技术

7.施工企业标准定制服务

8.工程备份、表格异地操作

第二篇：食品营养与卫生学---黄群老师

食品营养与卫生学

名词解释：

1、食品污染：食品中混进了对人体健康有害或有毒的物质，这种现象称为食品污染。

2、膳食类型：即人们长期经常进食食物的质与量的组成及烹调方式的类型。

3、食品：指经口摄入并对机体有一定营养作用的物质，不包括以治疗为目的的物品。

4、营养密度：指食品中以单位热量为基础所含重要营养素的浓度。

5、营养：人类从外界摄取食品满足自身生理需要的过程。

6、蛋白质的效比值PER: 蛋白质功效比值是用处于生长阶段中的幼年动物在实验期内，其体重增加和摄入蛋白质的量的比值来反映蛋白质的营养价值的指标。

PER=动物增加体重（g）/摄入的食物蛋白质

7、氨基酸分（AAS）：1g受试蛋白质中氨基酸的毫克数/需要量模式中氨基酸的毫克数 ×100%

8、食品的成酸成碱作用：指摄入的食物经过机体代谢成为体液的酸性物质或碱性物质来源的过程。

9、膳食指南：又称膳食指导方针或膳食目标，是针对各国各地具体存在的问题而提出一个通俗易懂、简明扼要的合理膳食基本原则，用以引导居民合理消费食物。

10、蛋白质的互补作用: 指将两种或两种以上食物限制氨基酸不同的蛋白质食物混合食用，可以互相取长补短，使其氨基酸构成比例有所改进，提高蛋白质的营养价值。

11、农药残留：在施放农药的过程中，动植物内可能遭受农药污染而残留于食品或食品原料上，成为农药残留。

12、食物中毒：因进食含有毒素的食物所致，以腹痛、呕泻等为主要表现的中毒类疾病。

13、功能食品：又称健康食品或保健食品，是指既具有一般食品的营养、感官两大功能，又具有调节人体生理节律，增强机体防御功能以及预防疾病，促进康复等得工业化食品。

14、亚健康状态：当健康状况透支，身体处于不适的感觉却又未发现器官病变的状况时，称为亚健康。

15、食品营养强化：为增强营养成分而加入食品中的天然的或者人工合成而属于天然营养素范围的食品添加剂。

16、限制性氨基酸：食物蛋白质中，按照人体的需要及其比例关系相对不足的氨基酸。

一 简答题

1.膳食纤维的基本功能

a.延缓碳水化合物消化吸收，有利于防止肥胖 b.促进肠道蠕动，有利于防止便秘 c.降低胆固醇吸收，有利防止心血管病

d.促进结肠菌群发酵，有利防癌和保护身体健康 2.防癌，减肥

3．维生素概述（概念，特点发展）

答：维生素是维持人体正常生理功能所必须的一类有机化合物。它们种类繁多，性质各异，基本上可分为水溶性维生素和脂溶性维生素两类，并具有以下共同特点：

a.维生素或其前体都在天然食物中存在，但是没有一种天然食物含有人体所需要的全部维生素。

b.它们在体内不是供热能，一般也不是机体的组成成分。

C．它们参与维持机体正常生理功能，需要量极少，通常以毫克，有的甚至以微克计，但是绝对不可缺少。

d．它们一般不能在体内合成，或合成的量少，不能满足机体需要，必须经常由食物供给。4.如何评价蛋白质的营养价值（P79）

答：a.蛋白质的质与量：1.完全蛋白质与不完全蛋白质；2.食物中蛋白质的含量

b.蛋白质的消化率：1.表观消化率；2.真消化率

C.蛋白质的利用率：1.蛋白质的生物学价值；2.蛋白质净利用率；3.蛋白质净比值；4.相对蛋白质价值；5.蛋白质功效比值；6.氨基酸分和蛋白质消化率修正的氨基酸分；7.可利用赖氨酸。5.通风症（P196）

答：概念：痛风症是因嘌呤代谢絮乱，血尿酸增高而引起组织损伤的一组疾病。临床特点为反复发作的急性关节炎和高尿酸症。

原因：尿酸为嘌呤代谢的最终产物，有内源性及外源性之分。内源性源于肝脏内合成或核酸的人体内合成与更新；外源性则来自含高嘌呤的食物。

注意事项：a 痛风症患者应严格限制高嘌呤食物的摄入，如瘦肉类以及肝脏、鱼子等。b 大量饮水有利于尿酸的排出。

c 蛋白质摄入应适当，过多摄入会增加内源性嘌呤的生成。

d 膳食以植物蛋白为主，动物蛋白可选牛奶、鸡蛋。因二者无细胞结构，不含核蛋白。e 应限制脂肪的摄入，应控制热量，防止肥胖。

f 大量摄入蔬菜水果以获取充足的维生素C和B族维生素。可溶解组织内淤积的尿酸盐。g 禁止饮酒。

6..黄曲霉毒素性质、在食品中情况、毒性、防霉去毒措施

答：黄曲霉毒素是目前污染危害最大的霉菌毒素；基本结构都有一个二呋喃环和双香豆素；难溶于水，易溶于油、丙酮及氯仿等有机溶剂，在pH9~10的强碱溶液中分解迅速；耐热，一般性的加热烹调很难破坏黄曲霉毒素；主要污染粮油食品及其制品；植物性与动物性食品也能被广泛污染；我国南方高温、高湿地区的粮油及其制品黄曲霉素检出率更高；黄曲霉毒素属于剧毒；急性中毒主要受害的部位在肝脏；有致癌性。防霉去毒措施：

防霉：干燥；相对湿度和通风；收获和贮运过程；化学熏蒸剂和γ-射线照射防霉。

2、去毒

去除霉粒、碾磨、搓洗；植物油加碱去毒法；（1%NaOH）物理吸附法；氧化剂去毒；（臭氧）生物学解毒；紫外线照射、高温高压处理和盐炒法。

7.玉米为主食的人群易患癞皮病的原因及对策

答：原因：缺乏维生素PP能导致癞皮病的产生，玉米中所含烟酸大部分为结合型烟酸，约占总烟酸的64%-73%，不能被人体利用。游离型烟酸才能被人体利用。此外，玉米中色氨酸含量也很少，色氨酸在体内可转变成烟酸。

症状：腹泻、皮炎与痴呆即“3D”症。发病前，往往出现食欲不振、消化不良、头痛、失眠等前驱症状。

对策：合理调配饮食。豆类、大米和小麦及其制品含有丰富的烟酸及色氨酸，而且大部分为游离型，可为人体所利用。8.功能食品的功能作用

答：a.延缓衰老。b.提高机体免疫力。c.抗疲劳。d.抗辐射。E.抗肿瘤。f.耐缺氧。g.降低胆固醇。.h.调节血压。i.调节血脂。j.调节血糖。k.改善贫血症状。

9为什么说大豆是谷类食品良好的互补食品 P227 答：食物中最主要的限制氨基酸为赖氨酸和蛋氨酸。通常，赖氨酸是谷类蛋白质的第一限制氨基酸，蛋氨酸是豆类食品的第一限制氨基酸。所以，大豆是谷类食品良好的互补食品。10.微量元素和常量元素及常见微量元素的种类

常量元素：体内的元素其含量大于体重0.01%者为常量元素。7种，如钙、磷、钠、钾、氯、镁与硫

微量元素：体内的元素其含量小于体重0.01%者为微量元素。有10种，即铜、钴、铬、铁、氟、碘、锰、钼、硒和锌；硅、镍、硼、钒为可能必需元素。

11.在食品加工中用什么指标来衡量食品加工对维生素的影响

12.食品安全性毒理学评价的四个阶段

毒性学评价程序：

第一阶段：急性毒性试验，经口急性毒性：LD50，联合急性毒性,一次最大耐受量试验；第二阶段：遗传毒性试验，30天喂养试验，传统致畸试验；第三阶段：亚慢性毒性试验------90天喂养试验、繁殖试验、代谢试验；第四阶段：慢性毒性试验（包括致癌实验）

第一阶段：急性毒性实验

急性毒性是指一次给予受试物或在短期内多次给予受试物所产生的毒性反应。目的在于了解受试物的毒性强度和性质；为以后的蓄积性和亚慢性实验的剂量选择提供依据。一般采用灌胃法分别对两种性别的小鼠和/或大鼠进行试验后测定经口半数致死量（LD50），若要精确测定还可采用七天喂养实验。

第二阶段：蓄积毒性、致突变试验

蓄积毒性试验目的是了解受试物在体内的蓄积情况，蓄积性的大小主要决定于化学物质进入机体的速度超过其由体内消除速度的大小，试验项目有蓄积系数法和20天试验法。

致突变试验是检验外来化学物质有无引起突变作用的试验。目的在于对受试物是否具有致癌作用的可能性进行筛选。试验项目有Ames试验；微核试验与骨髓细胞染色体畸变分析试验（二项可任选一项）；显性致死试验等。

第三阶段：亚慢性毒性和代谢试验

亚慢性毒性试验主要目的在于为评价受试物能否应用于食品提供依据并确定其最大无作用剂量。实验项目90天喂养试验、喂养繁殖试验、致畸试验等，其中最大无作用剂量(MNL)是评定外来化学物质毒性作用的主要依据。

代谢实验是阐明外来化学物质在体内吸收、分布与排泄等生物转运过程和转变为代谢物的生物转化过程的试验。

第四阶段：慢性毒性（包括致癌）试验

进行该实验主要是确定最大无作用剂量，对最终评价受试物能否应用于食品提供依据。慢性毒性试验结果是制定人体每日允许摄入量所需要的关键资料。

13.影响一些重要营养素消化吸收的有利和不利因素 二．论述题 1.膳食指南

答

1、食物多样

谷物为主

1、多吃蔬菜水果和谷物类

2、每天吃乳类豆制品

3、经常吃鱼、禽、瘦肉，少吃肥肉

4、食量雨体力劳动要平衡，保持适当体重

5、饮食清淡

6、限制饮酒

7、注意饮食卫生

2.加工对谷类食品的营养价值的影响

答：谷类加工

1、精度越高，营养素特别是B族维生素损失越大；

2、粗糙损失少，但消化吸收率降低；

3、营养强化，改良加工工艺。

3.功能食品开发和生产遵循的原则和要求

答：答：①必须是食品，具食品法定特征；供人食用或饮用；无毒或无害；营养要求；色香味形等。②必须有特有的营养保健功效；即调节人体机能。③必须有明确的适用人群对象；老人、儿童；肥胖、消瘦人群；④必须与药品相区别；不以治疗为目的；对食用人群无剂量限制；⑤、配方组成和用量必须具有科学依据；功效成分明确，功效成分含量明确⑥必须具有法规依据；功能性评价及检验；严格的申报手续和审批过程。功能性成分主要有九大类。

1、活性多糖类；

2、活性多肽和活性蛋白质类；

3、功能性脂类；

4、功能性矿物质及微量元素类。

5、功能性维生素类；

6、自由基清除剂类；

7、功能性甜味剂类；

8、活性菌类；

9、其他活性物质类。

4.加工对碳水化合物，蛋白质的影响

答 碳水化合物：

1、淀粉水解

2、淀粉的糊化和老化

3、沥滤损失

4、焦糖化作用

5、碳氨反应

6、抗性低聚糖的生产

蛋白质：

1、杀菌和灭酶

2、提高蛋白质的消化率 3破坏某些兼忌成分

4、改善食品的感官性质

5、破坏氨基酸

5.蛋白质的生理功能，蛋白质的氨基酸、加热对蛋白质氨基酸的影响 答:蛋白质的生理功能:

1、构成肌体和生命的主要物质基础

2、建造新组织和修补更新组织

3、供能

4、赋予食品重要的功能

6.加工对各类食品加工的影响

答：a.谷类加工

1、精度越高，营养素特别是B族维生素损失越大；

2、粗糙损失少，但消化吸收率降低；

3、营养强化，改良加工工艺。

b.豆类加工

1、蛋白质消化率，利用率提高；

2、发酵成品蛋白石分解易消化吸收，营养素增加

c.其他类食品加工

1、畜、禽、鱼类食品：B族维生素损失

2、蛋类食品：B族维生素破坏，矿物质增加；

3、蔬菜、水果类食品：维生素C破坏

三．评论题 1.冠心病、脂肪 答：冠心病发生的根本原因是心肌冠状动脉血管壁受到氧化损害，形成硬化斑，导致动脉血管变窄，血管流通受阻。如果这种损害形成了溃疡面就是所谓的粥样硬化。粥样硬化的表面因出血而极易形成血栓，使血流流通受阻碍，甚至完全堵塞血管。

引起动脉粥样硬化的主要原因是血胆固醇水平过高。研究表明Vc VE 胡萝卜素、黄酮素、非淀粉多糖等。都具有降低血胆固醇的功能。其中Vc VE 胡萝卜素是抗氧化剂，可防止氧化LDL的形成，延缓动脉粥样硬化的形成，非淀粉多糖脂与肠道内的胆固醇结合，使胆固醇重新吸收减少，从而降低血胆固醇水平。

2.从营养卫生出发，评论饮酒对人体健康的影响

答：饮酒与健康的关系：①少量饮酒有益健康；②老人适量饮酒可以延年益寿。③饮酒过量往往会发生急性中毒；④近年来的研究表明，长期饮酒可以刺激咽喉，导致鼻咽癌和喉癌的发病率上升；⑤由于酒精主要在肝脏氧化分解，可直接损害肝细胞，因此有肝病的人要戒酒，即使肝脏正常的人，长期大量饮酒也可导致肝硬化。⑥空腹饮酒对健康的损害较大。

3.膳食指南和平衡膳食宝塔对周围的人加以评论 答：中国居民平衡膳食宝塔是根据中国居民膳食指南，结合中国居民的膳食把平衡膳食的原则转化成各类食物的重量，便于大家在日常生活中实行。平衡膳食宝塔提出了一个营养上比较理想的膳食模式。它所建议的食物量，特别是奶类和豆类食物的量可能与大多数人当前的实际膳食还有一定的距离，对某些贫困地区来讲可能距离还很远，但为了改善中国居民的膳食营养状况，这是不可缺的。应把它看作是一个奋斗目标，努力争取，逐步达到。

4.快餐食品的利弊（除水以外的6个营养素的评论）

答：指以米、面、杂粮等粮食为主要原料加工制成，只需简单烹制即可作为主食的具有食用简便、携带方便，易于储藏等特点的食品制造。

快餐食品的种类很多，大致可分成以下四种。一：即食食品：二：速冻食品：是把各种食物事先烹调好，然后放入容器中迅速冷冻，稍经加热后就可食用。三：干的或粉状方便食品。

四、罐头食品。

快餐食品得到发展的主要原因是：快餐食品除了便宜、方便之外，卫生、营养、口感也是消费者考虑的重要因素，方便食品正随着人们的需求变化而不断变化着。目前国内以菜肴为主要内容的新型方便食品，运用中华传统美食的“色、香、味、型”四大要素把其延伸到方便食品，使得方便食品市场已进入一个新的发展阶段，目前，全国市场上方便菜肴式品种约有250种之多，快餐食品正随着人们的需求变化而不断变化着。

第三篇：设备制作与安装冬季施工方案

设备制作与安装冬季施工方案

一、工程概况

本工程施工地区位于内蒙古自治区乌海市海南区西来峰工业园区，该地区冬季较长且寒冷干燥少雪。极端最低气温－32.6℃，最冷月平均气温－9.7℃，最冷月平均相对湿度51%，冬季平均大气压力 898.4hPa，最大积雪深度 9.0cm，冬季平均风速2.2m/s，土壤标准冻深120.0cm，基本雪压 0.25kN/m2。

根据工程进度分析，处于冬季施工的设备制作与安装、钢结构、管道制作与安装等重点施工步骤的防风、防滑、防冻、防火的等问题较为突出。针对该地区季节特点，焦化项目部根据工程的进度、专业制定了以下冬季施工方案，以确保冬季施工质量及工期。

二、冬季施工方案

1、冬季施工准备工作

⑴对冬施将要施工的分部分项工程进行图纸复查，列出主要工程实物量，安排好施工进度计划。对不适合冬施要求的分项或部位，及时向建设单位、设计单位提出修改设计建议。

⑵编制专题冬施方案，达到技术可靠、经济合理，同时组织有关人员学习，并对有关班组详细进行交底。

⑶按照冬施计划，编制切实可行的冬施物资需用计划，尽快落实货源，及时进场。对有毒、易燃、易爆物品应符合相关的管理规定。

⑷对掺加外加剂人员、测温保温人员、试验人员及计量、外加剂管理人员定岗定责，加强管理。

2、冬季钢结构工程施工要点 ⑴钢结构制作工程

1）冬季施工中钢结构的制作和安装要严格依据有关钢结构冬季施工规定执行。

2）钢构件正温制作负温安装时，应根据环境温度的差异考虑构件收缩量,并在施工中采取调整偏差的技术措施。

3）参加负温钢结构施工的电焊工必须是经过负温度焊接工艺培训，考试合格,并取得相应的合格证的专业人员。

4）负温下使用的钢材及有关连接材料须附有质量证明书,性能符合设计和产品标准的要求。

5）碱性焊条在使用前必须按照产品出厂证明书的规定进行烘焙，烘焙合格后，存放在80～100℃烘箱内，使用时取出放在保温筒内，随用随取。负温下使用的焊条外露不得超过2小时，超过2小时重新烘焙，焊条烘焙次数不超过3次。焊剂在使用前按规定进行烘烤，使其含水量不超过0.1 %。

6）构件下料时，应预留收缩余量，焊接收缩量和压缩变形量应与钢材在负温度下产生的收缩变形量相协调。

7）负温下对9mm以上钢板焊接时应采用多层焊接，焊缝由下向上逐层堆焊，每条焊缝一次焊完，如焊接中断，在再次施焊之前先清除焊接缺陷。严禁在焊接母材上引弧。一个构件两端不得同时进行焊接。

8）在负温度下厚钢板焊接完成后，在焊缝两侧板厚2-3倍范围内立即进行后热处理，加热温度150-300℃，保持1-2h。焊缝焊完后或热处理后，要采取保温措施，是焊缝缓慢冷却，冷却速度不大于10℃∕min。

9）当构件在负温下进行热校正时，钢材加热温度不得超过800℃（暗红色），200-400℃时结束，并使其缓慢冷却。

10）不合格的焊缝铲除重焊，按照在负温度下钢结构焊接工艺的规定进行施焊。

11）普通碳素结构钢工作地点温度低于-20℃、低合金钢工作地点温度低于-15℃时不得剪切、冲孔，普通碳素结构钢工作地点温度低于-16℃、低合金钢工作地点温度低于-12℃时不得进行冷矫正和冷弯曲。

⑵钢结构安装工程

1）构件组装时，按工艺规定的顺序由里往外扩展组拼，在负温组拼时做试验确定需要预留的焊缝收缩值。

2）构件组装时，清除接缝50mm内存留的铁锈、毛刺、泥土、油污、冰雪等杂物，保持接缝干燥无残留水分。

3）钢结构现场安装时，如遇雪天或风速在6m/s以上，搭设防护棚。

4）钢结构安装前根据负温条件下的要求，对其质量进行复验，对制作中漏检及运输堆放时产生变形的构件，在地面上进行修理矫正。安装前清除构件表面冰、雪、露，但不得损坏涂层。

5）在负温度下起吊构件时的钢索与构件直接接触时，应加防滑隔垫。凡是与构件同时起吊的节点板、安装人员用的挂梯、校正用的卡具应用绳索绑扎牢固。直接使用吊环时检查连接焊缝有无损伤。

6）根据气温条件编制钢构件安装顺序图表，施工时严格按规定的顺序进行安装。负温下钢结构安装质量除遵守《钢结构工程 施工及验收规范》（GB50250-95）要求外，还应按设计要求进行检查验收。

7）负温安装的柱子、梁立即进行矫正，位置校正正确立即永久固定，当天安装的构件要形成稳定的空间体系。

8）高强螺栓接头安装时构件摩擦面不得有积雪结冰，不得接触泥土、油污等赃物。

⑶钢结构的涂漆及运输

1）环境温度低于0℃时，钢结构所用的涂料不得使用水基涂料。

2）在涂刷防腐涂料前进行涂刷工艺试验，涂刷时必须将构件表面的铁锈、油污、毛刺等物清理干净，并保持表面干燥。雪天或构件上有薄冰时不得进行涂刷工作。

3）冬期运输、堆存钢结构时应采取防滑措施。构件堆放场地应平整坚实并无积水，地面无结冰。同一型号构件堆放时，构件应保持水平，垫块应在同一垂直线上，并防止构件溜滑。

⑷焊接、防腐专业 1）焊接作业

露天施工搭设可靠的挡风遮雨棚.冬季施工时,当环境温度低于焊接允许的最低环境温度时,采取搭设活动防护棚设取暖器等升温措施,以保证焊接场所周围的环境温度,否则就停止相应的焊接工作。相对湿度大于90%，禁止施焊；手工焊风速大于10m/s，气体保护焊风速大于2m/s，禁止施焊；环境温度低于0℃时，在始焊处100mm范围内预热到15℃左右，然后进行焊接。下雪时，清扫焊件上的雨雪。焊接过程是一个化学冶金过程，在正常温度下焊接，对于Q235-B、16Mn材料不需要材取特殊工艺，便可获得优质的焊接接头质量。但在（-5℃~-30℃）低温的情况下，由于焊接接头的冷却速度快，裂纹倾向大，特别是厚壁结构的第一层焊道更易开裂。所以应根据材料的材质、规格、厚度进行焊前预热、焊后缓冷及焊后热处理等工艺措施，以保证获得优质焊接接头质量，下面根据材料的厚度不同、温度不同，制定的低温预热工艺措施。

①材质厚度与预热温度

1、材料16Mn ⑴当温度低于0℃，δ≥25~40mm，焊前应预热100~150℃； ⑵当温度低于-5℃，δ≥16~24mm，焊前应预热100~150℃； ⑶当温度低于-10℃，δ≤16mm，焊前应预热100~150℃；

2、材料Q235B ⑴当温度低于0℃，δ≥51~70mm，焊前应预热100~150℃； ⑵当温度低于-10℃，δ≥31~50mm，焊前应预热100~150℃； ⑶当温度低于-30℃，δ≤30mm，焊前应预热100~150℃； ②焊接方法

1、焊条电弧焊；在焊接过程中应适当加大焊接电流，放慢焊接速度，压低焊接电弧，保持一定的层间温度，使其焊件缓慢冷却。并严格执行上述预热措施。

2、二氧化碳焊：在室外焊接过程中缩短喷嘴到焊件距离，提高气体流量，增强气体的挺度，并做好防风设施，加强对容吃的保护，减少因风引起的焊接气孔，降低焊接结构的强度，并严格执行上述预热措施。

3、埋弧焊：在埋弧焊焊接过程中，严格执行引弧板工艺，加大引弧及引出板的长度，对始焊端进行不小于100℃预热，焊接时适当加大线能量，提高热输入，使其焊件缓慢冷却。

③工艺措施

1、焊前预热，焊接过程中应严格保持层间温度不低于预热温度。

2、焊接材料焊接前，按标准规定进行烘干，并采取一定的保温措施。

3、采用低氢型焊接材料。

4、定位焊前预热，并用较大的线能量，加大定位焊的厚度。

5、焊接收弧时应填满弧坑，避免产生弧坑裂纹。

6、当气温过低时，应进行焊后保温缓冷的措施，防止焊缝及热影响区产生冷裂纹。

施工中根据实际的低温情况，制定相应控制措施，以保证冬季低温焊接，通过预防措施，获得优质的焊接质量。

2）防腐作业

防腐作业温度应当在环境温度5℃以上，不满足要求时采取加温措施，涂漆前要清扫设备管道上的积雪等杂物，冬季施工尽量在10点以后，太阳高照环境温度高的时间内涂漆。由于冬季风力较大，防腐施工必须有防风沙措施，搭设防风活动棚，同时也便于设置加热器升温。

⑸起重专业

a)轨道式起重机在路基两侧要按轨道的铺设要求挖设渗水槽和排水沟，保证在雨季排水畅通，防止路基浸泡下沉，按要求不定期对轨道进行检查、检修，以保证机械正常运行。

b)设备卸车堆放时，下方要用枕木垫起，防止设备受潮。c)钢丝绳、脚手板及脚手管，下方要用枕木垫起，防止浸泡。d)冬季雪天要及时清扫吊车及轨道上的积雪，施工作业面积雪要清扫干净。

e)遇有六级及以上大风或恶劣天气时应停止高处作业和起重吊装作业，在霜天或雨、雪天气起重作业要采取防滑措施，迎风面较大如受热面组件等设备起吊时应选在无风天气。

f)轨道式起重机在大风天气和下班前必须按要求打好夹轨钳，履带式起重机塔式工况时必须将杆头爬下，并转到顺风方向。g)轮胎式机械在冰雪路面上行驶时应装防滑链。

h)施工机械和汽车的水箱应于保温，停用后，无防冻液的水箱应将水放尽。

i)冬季使用的吊索具,在使用前要认真检查是否有脆裂现象,在气温低于-15时,倒链的负荷减半;起重机械落钩时,派人监视卷筒钢丝绳是否松脱.j)冬季施工时,加强检查大型起重机械,在使用过程中操作人员要注意观察和感听吊车有无异常声响.⑹压力试验及试车 1）压力试验

水压试验温度应在5℃以上进行，并且不能接近材料的脆硬性转变温度，试验应连续进行，中断时应采取防冻措施或放掉水重新试验。试验完成后要及时放水，并把管道和设备内的积水吹干净，禁止积水。

2）试车

试车要编制详细方案,温度在0℃以下时,应当采取防冻措施,水循环不 应有死角,试车间歇要采取保温措施,无保温措施要把水放干净,吹除管道和设备的积水,防止冻坏管道和设备.三、冬施安全技术措施

入冬前对全体职工进行一次系统的冬施知识安全教育，要做好以下六防工作：

⑴防滑：风雪过后检查脚手架、斜道。如有松动歪斜要立即修理，清除雪、冰霜后，经过安全员检查合格后方可使用，斜道要设防滑条，高空作业及易滑场所不得穿塑料及硬底鞋，高空作业要系安全带。

⑵防火：工作需要点火时，必须做到人去火灭。电焊气割均要有监护人，并备有灭火器材及水等。火源四周不准堆积易燃物，并备好消防器材，现场道路要畅通，达到消防畅通无阻。

1）在冬季到来前对从事工程建设的所有人员进行一次冬季防火、防止煤气中毒的安全教育。

2）施工现场严禁乱拉临时电源线路，严禁超负荷使用电气设备，电闸箱内、照明灯周围严禁堆放可燃物。

3）凡施工现场动火部位，动火单位安全保卫人员必须到动火现场进行检查，确认没有火灾危险性后方可办理动火审批手续。

4）要害部位，易燃易爆危险区域严禁动火。确需动火作业时需报请工程所属作业部审批，经安全环境保卫部确认后，方可动火作业。动火结束，施工单位应认真检查，待确认未遗留火种后方可离开。

5）施工暂设和施工现场使用的安全网、围网和保温材料应当符合消防安全规范，严禁使用易燃或者可燃材料。6）施工现场办公区生活应与施工现场严格划分，施工单位不得擅自在施工现场及建筑物内设置宿舍。

7）生活区内必须配备消防器材，消防器材齐全有效。成立义务消防队，明确消防责任人。

8）生活区内的用电设施实行统一管理，用电设施必须符合安全、消防标准。

9)用火点和燃气罐不能放置在同一房间内。

10）生活区内不得存放易燃、易爆、剧毒、放射源等化学危险物品。11）生活区宿舍严禁使用可燃材料搭设，必须符合消防管理规定。12）生活区每栋房屋之间应保证足够的防火间距并按规范要求设置消防疏散通道，彩钢板房周围严禁存放可燃物，严禁明火作业。

13）生活区宿舍内严禁卧床吸烟，严禁使用电褥子、电炉子等电热设备取暖、做饭。严禁乱拉电线、接装电源插头等，室内照明灯具不超过100W/只。

14）生活区宿舍内电线应有防火安全防护。

15）发生火灾后，立即报工程报、安全环境保卫部并组织抢救。⑶防爆：锅炉安全装置必须合格，司炉人员需经主管部门考核合格后方准上岗操作。一切易爆品均要距火源30m外存放。刨花、锯木要及时处理。

气焊工具遇有冻结时，应用热水融化，严禁用火烤。保卫人员负责建立消防组织，配齐消防器材，并做好保温工作。制定防火、防爆制度，违者视情节轻重给予处分，直至追究刑事责任。

⑷防毒： ①防煤气中毒。冬季取暖炉子要配齐炉盖、烟囱、风斗，经安全、保卫、行政、卫生部门检查发给合格证后方可使用，夜间要设人值班巡逻，以防万一。

②防误食外加剂中毒。对外加剂要指定专人保管使用，防止误食中毒，对保管、发放、使用不当造成事故的，要追究当事人及领导的责任。

⑸防机械伤害

①冬季气温寒冷，人们衣着厚臃，手脚活动不便，所有机械传动部位，必须设防护罩。车、刨、钻、锯等工种，上岗人员均不准带手套操作，袖口要扎紧且要戴安全帽。

②塔吊每日班后或因风雪影响停车时，必须落卡轨固定，并应用风缆拉住塔身。

③吊装运输道路要清除冰、雪及其他障碍物。吊装构件必须绑扎牢固，经试吊后方可吊装。

④对机械设备要作到：

a.冬季应按规定更换设备润滑油、脂及燃油和防冻液。

b.室外温度低于4℃时，设备工作前应进行热运转后再投入使用。c.登高操作设备前要清除掉踏步、护拦、作业面上的霜雪。d.在冰雪地面上行驶的机械车辆要降速，加大行车距离。e.用水冷却的设备注意用后放净水。f.上班前要烘烤的设备注意防火。

四、冬季施工安全要点

1．冬季来临前，要针对本单位的施工特点和本地冬季气候寒冷、干燥、10 风大、多雾的特点，早计划、早安排、早落实，保证资金到位，强化各项安全措施，确保冬季施工的安全。

2．露天使用的塔吊、龙门吊等起重机械的安全装置要齐全、灵敏、可靠；多台塔吊作业时保证处于低位的塔吊臂架端部与相邻身之间至少有2米的距离；有轨道的起重机械，轨道夹轨钳要牢固，作业和停放时要注意风向，防止因风大造成事故；要制定防倾翻措施，并落实到岗、到人。六级以上大风和浓雾时应停止吊装作业。

3．冬季吊装作业时，使用的吊索具应符合标准，在挂钩作业时要索紧、栓牢，并采取防滑、防脱扣措施，在确认无误后方可吊装作业。

4．露天使用的氧气瓶、乙炔瓶等压力容器应有避免预防冻结的措施，如发生冻结严禁用明火烘烤解冻。不得采购、使用无资质商贩提供的氧气、乙炔等气体。

5．冬季使用的取暖锅炉，在使用前必须先办理相关手续并按标准逐项进行检查，符合条件后方可使用。

6．脚手架要牢固，不得使用单跳和飞跳。如遇雪天要设专人进行清扫，特别是作业面、人行道、材料运输道及之字形马道必须清扫干净，防止滑倒伤人。

7．各类管道要防止“跑、冒、滴、漏”，防止因结冰造成伤害。下雪后，应及时进行清扫，防止道路、通道结冰，冰雪天后要及时对建（构）筑物周边的冰锥进行清理，防止冰锥落下伤人。

8．室外使用的配电装置、电焊机要加强防护，符合用电安全标准。要加强对室外配电装置、架空线路及其沿线的巡视检查，防止因刮风造成触电事故。在混凝土施工中需要用红外线加热时，要防止发生触电事故。

9．夜间照明的灯具要符合要求，确保施工人员夜间施工的安全。10．对大模板、钢结构制作要加强防风安全管理，特别是要做到按标准码放。存放的大模板、加工制作的钢梁必须用拉杆连接绑牢，没有支撑的或自稳角不足的要存放在专用架内。

11．临时房屋的板顶、板墙等要牢固，防止风大造成事故。施工现场建筑物的顶部或高处及地面堆放的轻质材料要捆绑牢固，防止吹落伤人。

12．各种厂内行驶机动车辆的灯光、反光镜、刹车装置要齐全、灵敏、可靠，确保冰雪天气做到安全行驶。

13．要加强冬季的劳动保护工作，要为现场作业人员配备足够的防寒用劳动防护用品，现场作业人员应按规定进行穿戴，防止冻伤事故的发生。

14．施工现场的办公室、休息室及宿舍严禁使用天然气、电炉子、电褥子、煤火等取暖，防止事故发生。

15．加强对现场作业人员的安全教育，提高现场作业人员冬季施工的安全意识，及正确使用各类工具、设备、设施和劳动防护用品的技能。特种作业人员必须持证上岗。

16.冬期施工应严格遵守《中华人民共和国行业标准建筑工程冬期施工规程》JGJ104-97中的有关规定。

五、冬季施工必备的材料及设备

1、焊条烘干箱及保温桶。

2、固定及移动的挡风设施及材料。

3、保温用加热炉及石灰。

4、氧气、乙炔焊炬。

5、保温大棚。

第四篇：现场施工与制作作业要求

现场施工与制作作业要求

作业形式为：

印刷成品，装帧为书籍。采用不同的纸质，多道的印刷后期工艺。

（1）作品尺寸及其他要求：

成品展开尺寸为：266*426MM，每个同学根据提供的模版根据自己的学号单双号选择左右排列的位置。每个同学自己的版面上必须有6-8副作品，作品排版的方式可以根据自己的爱好排版，但不能够超过版心的位置（灰色部分）。

（2）在版面上的6-8副作品要求：

色彩模式为CMYK。DPI（分辨率）为300。每个（副）文件大小必须大于1.5兆。

（3）软件制作要求为：

AI软件制作，（4）上交作业时间：

12月20号

统一以班为单位上交学习委员处。

每个班邀请1到2个同学统一排列。

文件格式：

AI软件原文件，自己的名字和学号命名文件，文件全部转曲。印刷费用交学习委员处。

后附：模版

第五篇：黄鑫亮老师：客户拜访艺术与商务议价谈判

客户拜访艺术与商务议价谈判

课程背景：

引言：客户拜访过程中经常出现的问题解析

1、对客户拜访过程中，由于拜访目的不清晰，导致出现问题的案例解析

2、对客户拜访过程中，由于拜访时机把握不恰当，导致的拜访效果欠佳案例解析

3、对客户拜访过程中，由于拜访准备工作草率，导致的失败的案例解析

4、对客户拜访过程中，由于拜访礼仪不好，导致的失败案例解析

5、针对不同人际风格客户，由于沟通技巧欠缺，导致的失败案例解析

6、对客户拜访过程中，由于产品演示解说技巧欠佳，导致的失败案例解析

7、对客户拜访过程中，由于欠缺与高层主管沟通的技能，导致的失败案例解析

8、对客户拜访过程中，由于欠缺高效谈判技能，导致的失败案例解析

课程时间：2天，6小时/天

授课对象：市场营销人员、客户经理、大客户经理营销主管等 授课方式：案例教学+视频分享+课堂演练

第一讲：如何把握拜访时机和目的一、对客户工作特点的研究与分析

1、客户会议集中度最高的时段分析

2、客户工作强度最高的时段分析

3、周工作最佳拜访时段分析

4、日工作最佳拜访时段分析

5、企业客户与政府客户工作特点差异性分析

二、明确拜访意图是提高客户拜访效率的首要要素

案例解析

三、对客户拜访的两种类

1、以营销为导向的客户拜访

2、以服务为导向的客户拜访

互动讨论：服务为导向有什么注意点?

四、以营销为导向的客户初次拜访四重目标

1、介绍公司及产品

2、识别并判断客户需求

3、明晰客户的最关切的地方

4、识别潜在竞争者

技巧分享：识别潜在客户的五种工具

五、以营销为导向的客户二次拜访重点解析

1、针对特定主题

2、针对个性化的解决方案

3、展示与竞争对手的差异性

六、以服务为导向的客户拜访重点解析

1、展示服务技能

2、展示服务形象

3、处理客诉的高超技巧

现场演练：随机抽取两位学员，分别饰演客户经理和客户，处理客户提出的投诉问题

第二讲：客户拜访的关键环节

一、以营销为导向的客户初次拜访重点准备事项

1、客户相关信息收集与整理

客户的特点

客户产品特点

客户信息化程度

竞争对手渗透程度

2、拜访对象相关信息的收集与整理

拜访对象职务

年龄及性别

情趣及爱好

对三大运营商的态度

案例：上海某电信对客户需求挖掘的三大宝典

3、客户拜访资料的收集整理

自我形象整理

产品资料整理

演示资料整理

客户预约

二、以营销为导向的客户二次拜访重点准备事项

1、商务谈判团队组建

2、竞争对手资料汇总

3、与竞争对手差异性分析汇总

4、合同协议文本

5、客户预约

案例：客户二次拜访失败案例解析

三、以服务为导向的客户拜访准备事项

1、客户诉求分析汇总

2、投诉及抱怨集中度分析

3、服务提升方案预案

案例解析：应对客户投诉的处理技巧

第三讲：商务拜访的礼仪

一、商务拜访礼仪规范训练

1、着装礼仪

2、介绍礼仪

3、名片礼仪

4、握手礼仪

5、交谈礼仪

6、电话礼仪

7、餐饮礼仪

思考：男性和女性握手有什么差异和注意事项?

案例探讨：李经理在递名片给客户的时候不小心掉在地上了，怎么办?

第四讲：商务沟通技巧训练

一、识别四种不同人际风格的客户

1、力量型客户

2、活跃型客户

3、平和型客户

4、完美型客户

视频分析：视频中的客户是属于哪一种人际风格?

二、初次拜访中，客户人际风格类型识别的方法

1、四象限识别法

2、声音识别

3、语言识别

4、肢体动作识别三、四种不同人际风格客户的个性特征分析

1、力量型客户个性特征分析

2、活跃型客户个性特征分析

3、平和型客户个性特征分析

4、完美型客户个性特征分析

四、与四种不同人际风格客户的沟通技巧

1、力量型客户沟通技巧

2、活跃型客户沟通技巧

3、平和型客户沟通技巧

4、完美型客户沟通技巧

案例讨论：你觉得最难缠的是哪一类客户?为什么?

五、商务沟通过程中四个关键过程

1、产品介绍与演示

2、销售政策介绍

3、议价策略

4、服务策略

六、价格沟通中三个模型

1、ABCD模型

2、加减乘除模型

3、VPS模型

互动讨论：失败商务谈判案例解析

第五讲：高层拜访的重要性与注意事项

一、客户高层主管关注点解析

1、产品使用预期收益

2、价格合理性

3、风险识别与控制

4、案例客户

二、与客户高层沟通三个展现

1、展现团队实力

2、展现团队职业化

3、展现对项目风险控制意图

三、与客户高层沟通三个注意事项

1、商务礼仪

2、谈判语言

3、务实与效率

现场演练：分组PK，进行客户拜访演练

第六讲：谈判技巧之-打动客户-产品介绍

一、认识产品卖点

1、深度掌握产品的几个关键要素和技巧

2、产品卖点分析――如何通俗化理解数据业务?

3、产品卖点提炼法

课堂练习：不同业务产品价值分析

二、业务表达“三句半”法

1、产品有效推介的技巧：FABE

视频教学：有效推荐业务的“三句半”法 模拟练习：数据业务推介“三句半”技巧训练 工具运用：不同类型业务的“三句半”脚本

第七讲：谈判技巧之-底牌评估-客户购买决策分析

一、客户决策链的关键人物

1、影响决策采购的五种人

2、寻找无权有影响力的人——狐狸精

二、关键人物对产品/项目的态度

三、关键人物的个人信息分析

四、各关键人的内外部政治信息

1、建立立体的客户关系网

五、采购关键时机信息

1、借助客户端关键活动和事件

案例分析：不知所措的曾经理——校讯通在客户端的营销过程