组建公司计划书

第一篇：组建公司计划书

组建公司计划书

一、项目名称：建筑装饰设计公司（自然人独资）

公司名称如下待注册

永恒空间设计事务所有限公司（衡水）

全美建筑装饰设计有限公司（衡水）

衡水技师装饰设计有限公司

二、负责人：王忠帅

三、经营范围

装饰工程类经营范围：装饰工程设计、装饰工程施工、景观工程、建筑安装工程、室内外装潢及设计等。

可选经营范围：装饰材料、钢材、木材等的销售

四、进展状况

1、人员配备基本齐全

法人：王忠帅

总 经 理：张丽多年管理与销售经验，现任职衡水联奥奥迪4S店大客户经理

设计总监：张中喜八年间主持参与北京、石家庄 衡水诸多工装与家装项目

设 计 师：技师毕业学员经总监培训合格上岗

项目经理：赵卫东二十年施工管理，主材选购销售经验，2、在参与项目

河北九鼎冶金设备有限公司办公楼装修工程前期设计

润达地产衡水 水境界售楼部改造设计

幸福里，金域蓝湾，天鸿国际等小区家装设计施工

五、需硬件情况

1、注册资金：集资注资

2、运营资本：

流动资金人民币二十万设备购置人民币四十万办公设备人民币十三万场地租赁

六、遇到困难

1、资金缺口较大；

2、办公场地未到位；

3、只待注册后人员到位。

自筹

自筹，资金不足部分租赁 自筹 学院提供 提报人：王忠帅 二○一四年三月六日

第二篇：公司企划部组建初步计划书

企划部组建计划书

由于公司的发展日益强大，业务拓展面也逐渐展开，跟据上级的指示组建公司企划部来适应行业市场的发展和公司的进一步提高，根据现状制定以下方案，随着公司的发展和壮大，进行补充和完善。

前期组建工作计划

1.在校内开展投稿活动

2.初赛：为“感动”为题目，通过学生会开展征文比赛，从中选出比较优秀的学生，进入企划部实习动画剧本创作

文章题材：写一个在生活中最让你感动的小故事，故事后面加上自己对于这个故事的认识

时间：待定

复赛：对于被选中的文章和选手，进行面试和一些列的问答交流，来确定作者本人的个人素质和文化底蕴

时间：待定

企划部的工作职能

1． 负责项目的定位与策划报告的撰写；

2． 负责公司品牌和学校形象的宣传策划；

3． 负责产品创意与推广策略的制定；

4． 根据公司有关经营发展战略，制订、季度、月度推广方案，呈报总经理；

5． 制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广策划方案；

6． 根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；

7． 负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；

8． 负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度；

9.负责公司产品的前期准备工作

企划部的员工要求

编剧组：强大的想象力、缜密的故事结构力、精练准确的对白写作力、自然充分的心理感染力和舞台镜头语言的灵活掌握

创作组：有一定的设计能力，强大的社会前瞻能力，对于市场动态的灵活把握，对于客户的心理的准确判断，理论结合实际。

策划组：很强的组织能力，语言表达能力，文件搜集，整合报表，制作计划，非常强大的推广营销能力

企划部：佚名

第三篇：工会组建计划书

工会组建计划书

一、提出建立工会的申请。

基层工会的建立，由企业提出书面申请，并将工会筹备小组名单(筹备小组成员一般由三至五人组成，设组长一人)和筹建工作计划，一并报上级工会。经上级工会批准后，即可进行筹建工会的各项工作。

二、筹备建立工会的工作。

1、做好筹建工会的宣传发动工作。在单位党政的统一安安排下，采用黑板报、宣传窗、广播或职工大会等形式，向职工进行工会的性质、地位、职能、任务及会员的权利和义务的宣传教育，使职工对工会组织有一个基本的了解。

2、做好会员发展工作。在宣传教育的基础上，根据《中国工会章程》规定，职工可口头或书面自愿申请加入工会。职工入会只要承认工会章程，经工会筹备组同意，在《工会会员登记册》(附后)上签名即可。工会会员证由单位工会统一向市总工会领取和发放。

3、划分好工会小组和民主选举产生工会小组长。工会小组一般以行政生产班组为单位设置，一般以每个小组数人到20多人为宜。如不足3人的与性质相近的组合建立工会小组，如几十人以上的也可以按作业班组为单位设置，以便 于工会小组开展活动。规模较大的企业，可在车间(科室)、分厂(公司)建立车间(科室)、分厂(公司)工会委员会，并由车间(科室)、分厂(公司)会员(代表)大会选举产生，任期与基层工会相同。

4、选好会员代表。会员数在100人以上的一般应建立会员代表大会制度，会员代表的比例一般占全体会员的30％一10％（200人以下的企业，会员代表不少于30人；1000人以上企业，一般不超过300人）。会员代表一般以工会小组为单位，由会员采用无记名投票方式差额选举产生。

5、工会委员会和工会经费审查委员会委员的设置和委员候选人的推荐确定。

(1)工会委员会委员名额的设置：

会员不足二十五人的，不设工会委员会，设主席一人；

会员一百人以下的设委员3－5人；

会员一百至二百人的设委员5－7人；

会员二百人至五百人的设委员5－9人；

会员五百人至一千人的设委员7－11人；

会员一千人以上的设委员11－15人。

(2)经费审查委员会委员名额的设置：

会员不足二百人的，设经费审查员1人：

会员二百人以上的，设委员3－5人。

(3)两委委员候选人名单的确定：

工会委员会和工会经审委员会委员的候选人，应按照干部“四化”标准，在拥护党的基本路线和方针政箫、热心工会工作、受到群众信赖的人员中选定。工会经审委员还须熟悉财务知识，但工会主席和财务委员不得担任工会经审委员。

两委委员的候选人，应以工会小组为单位经会员群众提名，由工会筹备组根据多数工会小组或会员群众的意见，提出建议名单，经与单位党政领导协商后确定。

6、工会委员会主席、副主席及经审委员会主任的设置和候选人确定。

工会委员会委员3人的设主席1人，委员5人以上的可设

主席1人、副主席1-2人。工会经审委员会委员3-5人的设主任1人。

工会主席、副主席候选人建议名单，应报上级工会审定

7、准备好召开会议的有关材料：(1)大会议程;(2)工会筹备工作报告;(3)选举办法(草案);(4)两委会委员候选人情况简介;(5)两委会委员选票及选举过程中的有关准各工作。

三、召开会员大会或会员代表大会(即工会成立大会)，民主选举产生工会委员会和经费审查委员会。

会议由工会筹备组主持。工会委员会委员的选举应实行差额选举，差额率为10％；经费审查委员会委员实行等额选举。有关选举事宜应严格按照《选举办法》进行。

四、召开首届一次两委会议。

由工会筹备组推荐一名当选的委员或单位党组织，主持并提出正副主席、主任候选人建议名单，在两委会议中民主选举产生，并在会议上通过两委会任期。然后，由新任工会主席主持工会委员会议进行分工，工会委员会一般设组织、宣传、文体、生产、生活、女工、财务等委员，委员会组成人员少的可以兼任。

五、两委会选举结果及任期，应用书面形式呈报上级工会审批。

一、坚持党组织对工会工作的领导，支持工会发挥群众组织工作工会是党领导下的群众组织，是党联系职工群众的桥梁和纽带。改革开放二十多年来，无论市场经济改革开放如何深化变化，我国社会主义国家性质不会变，全心全意依靠工人阶级办好企业的方针不会变，广大职工在企业改革发展中的主人翁地位不会变。企业党组织对加强工会工作组织和工会工作的领导，是增强党的阶级基础、扩大党的群众基础、巩固党的执政地位的必然要求，是建立稳定劳动关系、构建和谐企业的重要保证，也是推进工会工作进一步增强凝聚力、发挥创新力的具体实践。党组织不去领导工会工作，党的工作就会出现很大的空白点，党的群众工作就会受到很大的削弱。因此，各级党组织应该把加强和改进新形势下加强对工会工作的领导，作为党建工作一个重要组成部分，摆在党组织工作的重要议事日程。党组织要定期听取工会工作汇报，定期研究讨论工作中的重要问题，定期参加工会召开的重要会议，及时了解工会工作开展情况，积极主动支持工会组织开展的各项工作，在组织、人员和活动经费上给予大力的支持。同时确保民主协商、集体合同制度的落实与推进。

二、坚持党组织对工会的领导，服务经济中心，突出维权职能

经济工作是企业生存和发展的命脉。而国有企业工会的一项重要工作就是在企业经济发展进程中，维护职工的政治权利，维护职工的劳动权利和物质文化利益，积极参与协调劳动关系，努力促进企业的和谐稳定。因此，党组织要大力支持企业工会围绕企业经济建设，积极从源头上维权，积极参与企业的经济建设。认真汇报各自部门的经营工作情况和职工的思想状况，部门间进行有效的沟通。同时，大胆提出经营过程中存在的问题，并提出很多建设性意见。

三、坚持党组织对工会工作的指导，支持工作创新性工作，发挥自身建设作用

做好新时期工会工作，创新是灵魂，关键在于加强工会组织自身建设。工会工作要立足于“党政所需，职工所盼，工会所能”，面向基层、面向群众，富于创新工作，不断增强工会活力。

一是要贴近职工。工会工作的基础在基层、重心在基层，工会干部要贴近群众：关心员工生活，弄清员工所想，服务员工所需，干好员工所盼，解决员工所忧，做员工的知情人、贴心人。关心员工的身心健康，解决员工的实际困难。

二是要工作创新。在新形势下，面对工会工作环境、工作内容以及职工思想与利益的多样化，工会组织要更好地发挥履行职责，发挥作用，切实在贯彻“依靠”根本指导方针上有新思路，在服务发展大局上有新举措，在关心职工利益履行维权职责上有新作为，在推进自身建设上有新提高，使工会工作更能体现时代性、把握规律性、富于创造性。把创新性工作结合企业经营生产实际，以促进生产经营为目的。

三是提高水平。在新形势下，工会干部要加强学习，切实掌握好工会工作所需的理论、政策和法律知识，不断提高开展工会工作和处置矛盾的能力。同时，还要加强职代会成员的培训，因为他们才是最基层、最直接与职工接触的工会干部，从他们那里最能听到职工的最强音，他们更是工会工作的骨干力量。

在新形势下，党组织要加强对工会工作的领导、引导和指导，把工会建设成为组织健全、维权到位、工作活跃、作用充分、职工信赖的职工之家任重而道远，需要我们共同努力。

第四篇：分公司组建流程计划书

分公司组建流程说明

一、组建计划

作为分公司总经理能出去开分公司本身是一种至高荣誉，另一方面也是一种真实的创业行动。虽说花的钱不是我们自己的，但是花的好坏结果也是完全不一样。首先要求总经理务必提高意识，做一份周全的计划一步步去实现。不能想到哪做到哪，花钱也是一种能力。在计划的时候尽可能做到详尽和周全，注意时间节奏，哪几件事情可以同时操作等。

二、办公楼确定

分公司组建在确立地方以后接下来就是找办公楼了，根据以往的经验办公室的大小尽量在160---200平方是比较合适的，能够有效兼顾了团队的扩张需要。一般选择在市中心比较容易找的地方方便以后招聘和客户上门等需要。同时周边是否有些知名的大厦或商场之类的。

三、寻找房源

根据我们需求把情况和中介说清楚，尽量选择一些知名的中介门店较多的。我们办公楼主要两大块：纯写字楼和商住两用楼性质，租金情况尽量控制在3万----7万年租。同时要跟中介说清楚的是我们的工作性质可能比较吵，不要选择有大片住户边上。商业或办公氛围比较浓点适合我们，员工的归属感也会增强。

四、签订合同、注意合同细节

看好合适房源之后让中介谈价格，原则上中介报价基础上都可以下降。合同期限可以定两年，但押金前提是一年以上可以退还。租金支付分季度付、半年付和年付三种，大多数要求是半年付押金一个月即可。中介费一般为半个月租金，也可以还价发票要开的。租金发票尽可能开出，税点谈好，最后就是合同续约问题可以商量的。

五、办公室家具家电配置

所租办公室如留有家具能用则用确实能节省不少的，根据我们的特点大厅最好采用屏风办公家具可以定制，会议室用大板桌。基本我罗列个清单大家参考下;

屏风_________个；会议桌_____ 个；前台_______个；椅子______ 个；老板桌_____ 个； 沙发 ________个； 茶几_______ 个；电脑_______个；考勤机______个；传真机______ 个；空调_________个 ；电灯______个；商务电话_______部； 宽带、座机__________； 其他_______________

同时费用清单需要给总公司提交一份，以方便款项的预支工作。

六、确定人员构架

在第一步计划里面人员名单罗列出来，团队构架划分好便于部门经理和主管有效安排。然后对主要人员分工一定要明确，有目标的行动。在公司组建过程中人员有效安排，做事效率会大大提高。家具家电采购安装、快带、电话、招聘等工作。。

七、招聘工作启东

团队扩建招聘工作提前启动，无论是人才市场、中介、网站、论坛、报纸、传单、张贴广告等均有效。安排专人去做，效率一定要提起来。不能说跑了一天没什么效果就是在瞎忙。

分公司一般内勤会比较好找，要求主动做事、工作态度、经验等可以参考。

八、设定人员配置进度表

主管、经理在第一时间必须知道自己目前的工作是什么，人员配置按周计算每周进来几个人，人员构架在什么时间完成。如果达不到，设定相应奖罚措施。

九、确定操作项目

原则上分公司就近做项目，从熟悉的项目做起会比较好，员工信心树立的快。以后在公司所在地也可以发展项目，前提是公司考察认可。

十、客户开发区域

新公司开始大多数人手上老客户还有，可以先从老客户开始过渡下。接下来就是以本地开发为主，熟悉本地市场，积累客户实现发车上访，真正在本地站稳脚跟。

十一、新人培训要有计划

有了一定数量新人后培训工作肯定少不了，开始需要我们总经理多花点时间在这个上面。培训的准备工作要做起来，有计划有思路去培训员工，让员工能互动参与起来。从行业了解----地产基础知识----电话如何开发----上访、约访----谈判沟通-----下定等环节做起。

十二、完成三大要求

新公司启动后第一个月非常重要，老员工务必要带头做新员工才能有信心。在最短的时间里面完成第一次发车、第一次现场成交、周上访率在75%、实现老员工全部开单。

总结：以上思路和建议希望能帮助大家，或有不足我们加以完善。

第五篇：团队组建,管理计划书

团队建设以及管理计划书

现今阶段，服装行业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对公司的经营提出了更高的要求。在新的一年来临之际，我计划对公司事业发展部的经营管理作出一系列的调整，吸引更多的加盟商加入到我们的团队中来，以提高公司品牌的市场占有率。

一、市场环境分析

我公司在目前的经营中存在的问题：

1、产品款式较为单一，消费客群过于狭窄。

主要特征是各专卖店款式上主要是以风衣和夹克为主打产品进行销售。在内搭货品上款式不够丰富，在销售上附加销售比率不高。同时，在面料选择上，以化纤面料为主，在棉麻及混纺等面料产品的开发上款式较少。在色彩上，以黑白灰3个颜色为主色调开发产品，各系列产品之间缺乏相关颜色货品的过渡，顾客到了店里，对公司整体产品的系列划分，没有概念，在购买时，也主要是听导购员的介绍，对此，我们应当反思，应该明确目标市场定位。充分挖掘自身的优越性，拓宽市场，合理巩固现有消费群体，完善消费者档案，加强VIP客户的维护。

2、广告宣传力度不够，公司目前的宣传，主要是开自营店，通过扩大销售的受众人群，来达到宣传的目的。但是，目前公司的店铺，主要是社区店居多，基本是靠老顾客消费，对外区市场的辐射力有限。一个品牌的发展，少不了广告的投入，建议用投入较少的资金进行企业文化宣传或企业人脉的宣传，其次要求在外围市级主干道或者在加盟店铺所在区域设立广告牌。

3、竞争对手分析：公司很多实体店铺大都处于各地区服装集散地的周边。周围服装街铺林立，竞争都很激烈。在目前的服装行业，商品的同质化越来越严重，特别是男装品牌，大部分都抛弃了生产环节，都把更多的金钱和精力投入到营销网络及渠道的建设上。在商务男装领域，有很成熟的市场品牌。而我们还处于开发市场阶段，因此，把终端直营店铺成功的盈利管理经验与丰富的卖场零售技巧加以发扬；并作为拓展开发的推介重点加以宣传，是我们本的工作重点。

二、目标市场分析

目标市场即最有希望的消费者组合群体。也就是平时我们说的终端市场。

目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

目标市场应具备以下特点：

既是对公司产品有兴趣、有支付能力消费者，也是其能力所及的消费者群。公司应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为服装行业利润的源泉，同时要维护顾客忠诚度，加强VIP客户的维护，这是最好的免费口碑宣传，也使竞争对手无法竞争这部分市场份额。

三、市场营销总策略

公司在三大高级男装品牌为基石的品牌整合优势下，在中国首次推出“体验式男装”品牌概念，旨在让 “品质、品位、人性、环保、细节”等概念注入顾客体验当中，让无微不至的顾问式着装服务理念带给每一位顾客，让顾客倍感尊崇，由“体验式”品牌概念而产生的价值更是催生出天地男人服饰集团终端运营体系不可复制的两大营销法宝——“体验日”与“友情

纪念日”，在两大营销利剑的保驾护航下，品牌影响力得以快速发展。以此为基础，加大各加盟店铺的开发力度。

四、2012年行动计划和执行方案

（一）行动计划和策略

1、改变经营的思路。公司的重点工作是大力发展区域加盟商。

2、根据季节淡旺季制定统一的促销方案。

3、加大货品的开发力度。

4、扩大品牌知名度，以组合拳的方式进行广告宣传。

（二）管理方法的改革

针对以上发展的要求，就要求公司组建并完善事业发展部来大力开发拓展空白区域市场。

事业发展部组建方案：

第一事业发展部整体概述

事业发展部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设渠道拓展队伍，达到公司营销目标，并持续推动生意发展。

事业发展部整体架构：由事业发展部经理、事业发展部区域经理组成，负责各个地区的具体市场开发拓展运作。

第二事业发展部组织结构与人员职责

事业发展部由经理、区域经理组成，负责公司的实地市场发展工作。全力拓展当地的分销网络和不断充实与调整渠道拓展队伍，从而完成公司给定的开发拓展目标，并持续推动公司生意发展。

一、工作职责：生意发展方面：

1）不折不扣地完成上级制定的开发拓展计划；

2）不断建立和完善各级的分销网络，以达到既定开发目标；

3）勇于探索和创新，为事业发展部提供有价值的经验总结。组织建设方面

1）根据生意需要，建立并不断充实和调整当地渠道拓展队伍；

2）努力提高组织结构的运转效率，不断优化当地工作流程；

3）制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定目标，并努力提高组织结构的凝聚力；

4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其开发拓展技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的工作能力。

二、工作评估标准

1）分销系统拓展情况。

2）下属及个人能力的提升情况。

第三事业发展部工作区域和人员配备：

西南地区划分四大市场，四川，重庆，贵州，云南。下辖若干区域。川渝市场划分为重庆市场和四川市场，重庆主要划分为3个区域：

A渝西地区 永川—江津—荣昌—大足—潼南—铜梁—璧山—合川—綦江—南川

B渝东地区长寿—垫江—梁平—忠县—万州—开县—云阳—奉节—巫山—巫溪—城口C渝东南地区涪陵—武隆—彭水—黔江—酉阳—秀山—石柱

而按照四川的地理方位，则可以划分为4个区域：

A川东片区(遂宁－南充－广安—巴中－达州）

B川东南片区（资阳－内江－自贡—宜宾－泸州）

C川北片区（德阳－绵阳－广元）

D川西南片区(眉山－乐山－雅安—西昌－攀枝花）

而对成都市场来讲，是一个特例。成都是一个主导市场，市场容量大，消费者成熟，对新品牌接受时间较长，主要方式是广告。虽然占领成都市场能获得巨大的规模，并对整个四川市场产生示范效应，但成都营销制高点的市场地位决定其竞争非常激烈，是各品牌争夺的焦点，因此通常是强者的舞台。新品牌进入四川市场，如果首先强攻成都会面临巨大压力：

（1）较高的卖场租赁费用；（2）各品牌对成都“严防死守”，会引来竞争对手的大力打压；

（3）需要对消费者进行教育和引导。因此，投入大、风险高。

对于公司目前阶段来讲，进入四川市场可以考虑先绕开中心市场，将营销重心下移，首先把销售做到地级市和县城。比如，选择成都、绵阳、德阳的二级市场重点突破，因为该区域经济发达、人口多，有很大的现实购买力和较大的市场规模。由于渠道建设成本相对较低、难度小，在中心市场比较平常的终端运作手段和促销方法往往可以表现出较强的竞争力。而对于甘孜和阿坝两个地区，由于地广人稀，市场十分分散，一般不需要投入更多的精力来开发。

第四事业发展部团队的创建原则：

创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选,而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。事业发展部简单点讲，就是这样一个团队：一个领头人，两个精英，两个中流，一个机动。

一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。其实对一个市场开发实战管理者来说，最基本的素质就是：了解市场开发拓展具体操作的过程。最重要的素质就是：执行力。

两个精英，这是团队业绩的保证。基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理，即20%的精英产生80%的业绩。销售工作精英分子往往具有共同的特点，那就是积极主动，善于寻找方法的人。这一点和经验基本上没有太大的关系。

两个中流。这个中流可不是中流砥柱，而是业绩和能力等各方面表现平平者。管理者往往容易忽视这些员工，认为他们存在没有太大的重要性。其实这些员工的力量绝不容忽视。这些员工可能都是一些经验丰富的员工，但他们由于目标不明确或缺少正确的激励，没有充分的发挥出自己的特长，但偶尔能够解决一些棘手问题出现业绩反弹。

一个机动。最常见的表现方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是业绩最差者。这里的“1”不一定是业绩能力最差者，往往是对管理者决定执行不力者，或因为对企业或管理者不满而制造消极情绪者。这一个机动可能是一个销售团队中流动性最强者，有时可能是团队中的精英分子。

按照以上规划组建销售团队，在日常管理过程中会更加顺利。团队的凝聚力稳定性也会得到加强。更重要的是只要营销方法得当，业绩上量是没什么问题的。

在目前公司人员配备方面： 事业发展部人员基本编制是6人。考虑到四川市场容量较大，所以在人员安排上是四川区域4人（设立大区域经理一名，一人机动支援），四川区域目前的重点工作是对川东和川东南片区市场的拓展开发，因为这一片区域和重庆在地缘上接近，消费习惯基本一致，可以优先开发。对重庆区域，在人员安排上暂定为2人，工作重点以万州，涪陵，黔江，合川，江津为重点区域加以辐射开发。

事业发展部川渝地区市场本的拓展考核目标是18个店。

在团队管理方面，首先是完善部门管理制度，制定本部门管理手册，考虑到市场开发工作的时效性，团队建设和管理工作主要是加强以下工作：：

一 了解目前团队现有组成情况及潜力分析

1、摸底

根据对现有人员进行摸底，根据摸底后的数量、能力组成、专业互补、文化认同度、未来文化适应性等方面作出不同的评价报告。

2、潜力分析

目前团队状况可发展至团队目标的情况。包括知识结构、专业结构、文化适应性、管理风格等方面。

3、现有团队优化

根据现有成员的能力、潜力，并根据评价结果，有步骤地对现有团队中不适合战略需求的成员进行优化。优化过程是一个长期动态的过程。被优化的团队成员，还需要进行安置计划

二、整合部门员工思想和行为，培养员工团队精神

可以考虑在团队建设的打造过程做文章，建议运用精心设计的强化拓展训练形式，在一些极具挑战性的团队项目与个人项目中，让营销人员从中自己感悟，自己学习，感受自己的潜能，感受与他人的沟通、信任与关怀，从而感受团队的巨大力量，感受个人对团队的奉献与依恋，以切实培养员工的团队精神。

三加强区域团队建设

区域营销团队的建设和管理是最基础的业务工作，是决定区域市场营销成效好坏的关键因素。因此，事业发展部要善于整合人力资源，加强营销团队内部规章制度、工作流程建设，引导团队成员彼此协作，更高效地做好开发各个环节工作，从而保证高效的团队执行力。把建立共识放在团队建设阶段的首要地位，建设共同的理念、信念、精神和目标，激发区域开发团队成员的使命感、责任感，增强开发团队的凝聚力和感召力。

四、加强团队日常管理

为稳定区域营销团队，事业发展部经理应该对团队成员日常工作表现进行公平、合理的评估，严格执行目标管理、费用管理、报表管理、例会管理、汇报管理等，建立包括直接下级、同级甚至客户的评估意见在内的、客观公正的、可量化的绩效考核指标体系。根据考评结果，及时对团队成员进行奖励与惩处，营造奖惩分明、优胜劣汰的团队组织氛围，确保开发团队旺盛的战斗力。

五、加强准客户资源的设置与管理

在准客户开发管理上，建议采取团队管理的思维，对现有潜在客户进行客观、慎重、合理的评估，根据具体情况分别采取相应的调整措施。

六、注重团队绩效，增设团队奖金，促进团队协作

对团队或个人的优秀业绩要及时表彰并给予奖励，以激起员工自信心，增强其工作热情和积极性。同时建议在奖励措施中增设团队奖金，确定其和团队考核指标匹配的奖金基数。

总之，营销团队建设具有一定的规律性，营销团队的建设是一个不断总结加强的过程，在过程中，加强团队管理至关重要，没有良好的管理，再优秀的团队也会在很短的时间内土崩瓦解。强化过程管理是团队建设的精髓，管理得人心，管理鼓士气，管理出业绩。加强营销团队建设与管理，需要从资源配置上、制度上、企业文化上以及团队领导艺术和目标管理层面上来制定有效的措施，从而促成制定并实现全体成员认可的营销战略目标。