第一季度总结和下季度计划1

第一篇：第一季度总结和下季度计划1

2012年西安办事处第一季度工作总结

公司领导：

2012年又过去四个月，回顾着四个月的工作，没有取得较大突破，在工作中存在许多不足之处，没有第一季度的预期任务完成的最初目标，为了更好的做好第二季度及其以后工作，现将第一季度工作总结如下：

一、年初依据西安办事处人员匹配及其市场情况确定

2012年全年销售额任务为500万。现阶段未签订工程供货合同，业绩寥寥。

二、现办事处人员在跟有限信息53个，重点项目8个。

三、团队建设。西安办事处现共有6名正式员工，2名兼

职人员，3个工程合作商。现目前员工队伍相对比较稳定，工作热情较高，工作态度激情仍需提高。

四、在日常管理中，办事处严格执行公司制定的管理制

度，对各人员加强管理与自我管理，我们把安全教育放在首位，并严格执行公司驻外办事处管理制度，为了及时掌握个深入了解工程项目进展和对关键人的攻关情况。我们坚持每周一至周五早上8点-8点20开早会，安排当天工作计划，我每天协助一位业务人员去谈项目。每周周六则安排对业务员加强业务知识的巩固与提高，引导学习产品知识销售技巧并对所跟进的项目进行分析总结。每月26日抽出半天时间对一月工作进行总结，并组织大家聚餐一次。

五、在公共关系维护方面，坚持与西安市各大设计院，建设科技推广中心，西安市自来水公司，二次供水办，西安市统一建设办公室、西安市公用事务局，陕西省质监局川渝同乡会，省交通厅，省总工会等

保持友好联系，并与部分负责人建立了良好工作关系。

工作中存在的问题和困难，现目前西安办事处精干业业务员较少，业务员专业知识不够熟悉，价格较其他厂家价高，市场操作不够灵活，对此还应该加强第二季度工作开展的管理。

第二季度工作计划：

西安办事处将紧密围绕全年保500万的销售目标开展工作。严格执行公司各项政策规定，并结合西安办事处实际情况，在经过一年多打下的比较稳定的基础上，分析每个项目情况，理清工作重点，明确今后工作的方向，并做好以下几方面的工作：

1）在销售区域上把西安市，咸阳市，陕北作为工作重点，并积极协助做好宁夏市场，以我为主充分利用工程合作商的人脉关系，扩大市场面。

2）配合业务员继续维护现跟进的重点工程项目，做好甲方老板和项目关键人的攻关。

3）进一步加强对有效新信息的收集，对政府投资项目、事业单位、部队项目、工矿企业、房地产项目做好分类，区别对待，分别攻关。

4）继续维护好各大设计院、自来水公司、公用事务局、川渝商会等相关部门负责人的关系，借助他们的力量和关系，为我所用。

5）确保办事处队伍的稳定和壮大，做好新进人员产品知识和销售技巧的培训，使之尽快成长起来。

以上是西安办事处2012年第一季度工作总结和第二季度工作计划。不足之处，请公司领导指正。

四川阳光水务工程设备有限公司西安办事处：吴建荣2012-4-29

第二篇：第一季度就业工作总结及下季度计划

就业工作第一季度完成情况及第二季度工作计划

一、第一季度工作完成情况

（一）劳动力转移就业工作

1、农村劳动力转移就业情况：20121-3月份，全县共组织引导农村劳动力转移就业7.41万人（次），其中跨省输出1.53万人；实现劳务性收入1.27亿元。

2、城镇劳动力转移就业情况：20121-3月份，全县城镇劳动力就业341人（次），其中跨省输出24人（次），实现劳务性收入157万元，人均收入4604元。全县新增城镇就业人员412人，完成目标任务的18%。其中：下岗失业人员98人，完成目标任务的19.6%，“4045”人员22人，城镇失业人员116人，大中专毕业生122人。

（二）搭建劳务平台和职业介绍工作 1、2012年1-3月份，到我县招聘的企业为187家，提供招聘岗位12786人，其中男11053人，女1733人。2、2012年1月至3月底，县就业局按照省人力资源和社会保障厅的部署，举办了4场较大规模的专职招聘会，为企业和用工需求者搭建了强大的劳务对接平台。各乡镇共组织专场招聘活动22次，发放春风卡等宣传资料46957份，本地企业吸纳农村劳动者就业617人。

3、及时调查企业用工情况，开展劳务对接活动。我局于4月5日开始开展了为期一周的企业调查摸底工作，对我县的13家“双百企业”和4家“重点中小型企业”企业进行了用工需求调查，调查结果如下：上述企业现有员工8970人，用工需求为1669人，用工缺口1208人，占用工需求的72.3%。

4、劳务经纪人协会的筹备：通过各乡镇劳动保障站人员的调查、研究，将信誉良好、具有实力的劳务经纪人上报给局里，15个乡镇共推荐劳务经纪人446人，为今后劳务经纪人协会的成立和劳务输出工作打下了坚实的基础。

5、到部分乡镇调查劳务输出情况和用工信息发布情况。

（三）创业小额贷款发放情况

2012年1-3月份，全县小额担保贷款发放金额538万元，完成目标39.6%。其中：企业3户，发放资金500万元；个人4人，发放资金38万元。

（四）就业补贴落实情况

1、为166名县级公益性岗位人员按时发放岗位补贴44.73万元，41名市级公益岗位人员岗位补贴9.3万元。

2、为161名基层社会管理和公共服务、社会保障协理员等岗位人员按时发放岗位补贴65.45万元。

3、失业保险工作：协助税务收缴失业保险费340757.36元,发放失业保险金129480元249人（次）,新增发放失业人员89名,发放医疗补助5733元。为返乡大学生办理手续163份, 办理档案52份,就业失业登记证177本。

(五)职业技能培训工作

2012全年计划培训农村劳动力5200人，3月份市上统一招标3900人，其中县就业培训中心中标3个专业500人，一季度全县已开办6个班，培训1050人，其中县就业培训中心已开办电工、抹灰、油漆三个专业培训班，培训400人。为全年培训打下良好局面。

二、第二季度工作计划

1、继续调查新入工业园区企业的用工情况，并做好劳务对接。

2、加大农村劳务输出力度，力争完成任务的90%以上.3、与甘河管委会联系，与园区企业协调，按照企业所需工种的要求对应聘人员进行岗前培训。企业与职业学校达成定向培训，由学校直接向企业输送人员。4、4-6月份新增城镇就业人员1150人，完成目标的50%。

5、小额担保贷款：4-6月份发放小额担保贷款15人，资金75万元。

5、按时发放公益岗位、基层社会管理和公共服务、社会保障协理员等岗位人员岗位补贴。

6、审核、上报经财政局审核同意后，拨付企业吸纳残疾人（89人）、高校毕业生（2人）社保补贴、岗位补贴和一次性奖励。

7、新增失业保险扩面100人,办理就业失登陆记证100本,办理大学生落户手续100份。

8、扶持创业50人，创业带动就业150人，征集并上报创业项目10个。

9、第二季度计划完成汽车驾驶、货车驾驶、装载机、挖掘机驾驶员、刺绣、皮绣等专业培训800人。针对甘河西区失地农民专业需求，向市局积极申请增加货车驾驶员专业培训指标1500人。

湟中县就业服务局 二〇一二年四月十六日

第三篇：通风季度计划和总结

一季度通风工作总结和二季度通风工作计划

一季度通风工作总结：

1、对个地点通风设施按照质量标准化要求进行大规模的整改，确保通风质量标准符合要求。

2、按照要求对井下专用回风系统设置栅栏，对通风系统进行规范管理。

3、本季度共计维修风门12道，维修密闭共4道。

4、利用班前和班后时间对岗位人员进行了业务培训和教育。

5、及时构筑了巷道贯通地点的通风设施，确保风流和风量稳定可靠。

6、对1317采面上隅角抽放系统进行调整，合理治理采面回采期间的瓦斯，便于1317采空区防灭火管理。

7、及时整改“一通三防”隐患，使得“一通三防”各系统合理可靠。

8、定期对全矿通风控制设施进行检查和各通风设施漏风情况进行了测定。

9、对甲烷传感器按规定进行了调试校正。

10、对全矿密闭、抽采管路进行系统巡查，确保密闭严密不漏气和瓦斯抽采正常。

11、完成1206a1运输巷的瓦斯管路回收工程。

12、按要求及时对系统风量进行测定。二季度通风工作计划

1、加强局部通风管理，及时对风筒破口进行补漏，减少破口 漏风，增大掘进工作面的有效风量。

2、定期检查通风设施的完好情况，减少漏风，防止风流短路造 成系统风流紊乱。

3、加强瓦斯管理，杜绝瓦斯超限现象的发生。

4、定期对岗位人员进行岗前培训。

5、加强对各地点有害气体的检查。

6、合理调整各采煤工作面风量，确保各采煤工作面合理通风，9、加强对通风系统的巡视检查工作，确保通风设施完好和巷道风速符合规定，对风速超限地点及时采取措施进行处理。

10、严格按照规定对全矿井风量进行定期测定。

11、定期对通风系统进行分析和整改，不断优化矿井通风系统。确保矿井有效风量率不低于《规程》规定。

12、按照《规程》规定定期对反风设施进行检查。

13、根据1317采面瓦斯涌出情况，合理调整1317采面的工作风量和抽放系统。消除采面回采期间的放灭或隐患，确保采面抽采正常。

14、加强各掘进工作面局部通风机管理工作，确保风机风电闭锁和掘进巷道瓦斯电闭锁正常，风机能够正常切换。保证局部通风正常运转。

15、加强各采掘工作面和硐室的监测传感器维护工作。按照《规程》规定定期对监测传感器进行校正。确保各地点监测正常。

16、加强对“一通三防”的隐患排查，对查出的隐患限期进行整改。

17、对1610进风石门、13116回风巷、总回风井等巷道进行返修，以减少矿井通风阻力，确保全矿巷道内风速符合规定。

19、及时跟踪1317采面的推进度和瓦斯情况。合理调通风和抽放

第四篇：市场推广季度总结和计划

某市场推广部一季度总结

网站：

新改版，月底推出。

困难：中间出现些未考虑周全的事情，导致时间紧张。由于数据量太大，以后改版需好好考虑后再计算工期。

下季度计划：细节维护/每个月都对网站进行清理，包括图片/文字/产品/下载等等，保证网站的新和全，以及高品质。

宣传手册：

新改版，月底印刷。

困难：资料搜集困难，合适的图片和文字太少。

下季度计划：无。整理手册流通数据，下次还剩余1万份的时候，就开始准备下版手册。

广告：

已多次应用同一系列广告，4月开始考虑新的系列广告，5月制作。

资料撰写：

上季度总结：新文案已将三个产品的产品介绍/技术白皮书/操作手册/PPT整理一遍，只能算是学习公司原有资料，理顺文字，还没有质量提高。

下季度计划：指导文案，同时自己也学习提升各个产品现有资料的编撰，搜集和领会更多资料，提供成形的/可以用的文档工具。4月初，N产品推出。4月底，E产品配套推出。5月初，F产品配套推出。配套资料需协调公司其他资源，包括：产品系列文档/操作演示/下载试用版本/产品界面等等。

成功案例撰写：05年，公司积攒了一大批优秀案例，有待整理和推出。

市场推广：（4月-6月）

（每个月3-5篇主题文章，少了下月补上）

上季度总结：基本保证了每周对外发布一篇网络主题文章，但返回的链接不多，数量有待提升。

下季度计划：逐渐在文章中渗透其他产品线。

1/技术专题文章。L同志负责。文章计划推出公司产品线的技术测评类文章，做一个技术专题，发布于X世界，现在已联系好作者和发文编辑，正在提纲整理中，预计4月下旬陆续推出技术文章。

2/塑造技术专家形象。F同学负责。打造G同志，作为公司技术专家。推出系列技术话题文章，见于X报/X用户/X产业报等。4月上旬开始撰稿/约稿，4月下旬开始发稿。

3/平面媒体深挖，保障发文渠道畅通。平媒约稿和发稿，交给F同学负责，建立好的媒体关系，保障发文渠道畅通。从4月开始，每月至少推出一篇去年已实施的好的优秀案例应用。

4/网络媒体继续拓展。L同学负责，保证每周一篇优秀的网络主题文章发布。一级网媒至少发布5篇，二级至少发布10篇。转载不计入发文范围内。在竞争对手铺到的媒体，要以量来竞争。

5/网站推广。搜索引擎交给F同学负责。保证关键词稳定和正常，主要关键词要具有竞争力的排名。

5/友情连接和论坛。L同学负责，真正建立和完善。IT友情链接每周新增2个，论坛主题每个周发一次，返回链接20个，保证质量。

6/作者约稿和媒体拓展。H同学负责。大半年来，媒体关系已经萎缩，稿件质量有待提高。公司给与支持，可以约稿，以求高质量稿件。后期文案也必须能写出一定水平的稿件。现在对手市场都已有动作，我们要加强，H同学暂拓展媒体，L同学和F同学跟进维护，后期还是媒介自己负责拓展和维护。

第五篇：2010年第一季度工作总结下季度工作打算

第一季度信访稳定工作总结及下季度

工作安排

2010年一季度的信访稳定工作在县委、县政府的坚强领导下，在市级部门的大力支持下，紧紧围绕年初制定的目标立足早安排、早部署，较好完成各项工作。现将一季度的信访稳定工作情况汇报如下：

一、一季度工作完成情况

（一）领导重视，认真安排部署信访稳定工作。县委、县政府领导高度重视，第91次常委会认真传达学习了中央和市委、市政府关于信访稳定工作会议精神，并就今年的信访稳定工作和干部大下访工作进行了认真研究。于2月26日召开了全县信访稳定工作大会，安排部署了2010信访稳定工作，各级各部门与县委、县政府签订了2010年目标责任书。并对各乡镇、县级各部门的信访专干进行了业务培训。

（二）做好全国、市、县“两会”期间信访稳定工作。国家、市、县“两会”期间，信访办工作保持24小时高度警戒状态，工作人员放弃休息时间，全力保证信息畅通，保障我县在信访稳定工作上不出问题。一是通过召开会议及下发通知，将全县26个乡镇和25个重点部门纳入信访稳定工作体系，二是实行信访稳定工作日报告制，确保第一时间将各部门职责范围内的信访稳定问题报至我办，以便迅速开展 1

工作，将问题解决在萌芽状态。三是落实领导包案，层层落实责任，达到稳定上访目的，收到良好效果。尤其在市和全国“两会”期间，我办坚持“两手抓”，一方面，由主要领导或分管领导亲自带队到市、进京做好接访、劝返工作；另一方面，留守工作人员全力做好接访、信息报送工作，密切关注县内不稳定因素的动态情况，及时化解了各种矛盾，防止了因矛盾激化而发生到市、进京上访的情况。

（三）加大信访事项办理力度。1至3月，受理群众信访503件次，交办转办信访事项94件，来信转办45件，来访转办49件。交转办信访事项中到期应办结82件（其中来信转办39件，来访转办43件），已办结79件，正在调查并提出申请延期的3件。办结率100%。县领导接访约访信访事项91件次，其中限期办理57件，到期已办结39件（县委书记签批的信访件38件），未到期18件。到期办结率为100%。

（四）认真开展干部“大下访”活动，强力化解信访积案。今年以来，在春节和全国“两会”期间，我县按市上要求扎实开展了各级干部的走访下访活动，了解了民意、倾听了民声，化解了民难。全县各级干部共9869人次参与了走访活动，涉及35452人。其中县级领导接访、走访245人次269件次，接访总人次为1722人；部门和乡镇领导接访、走访参与2055人次，走访2600件次，接访总人次为9648人次。通过领导干部大下访活动，各部门协同攻坚，共化解了上报市级备案信访积案6件，占上报积案18件33%；化解信访突

出问题12件，共投入资金231.78万元。

（五）建立健全信访体制机制。一是为了努力从源头上预防和减少涉稳重大问题的发生，推行重大决策事项实行信访稳定风险评估。今年制定出台了重大决策事项事项信访稳定风险评估的实施意见，并以武隆委办发„2010‟56号文件下发；二是为了规范信访秩序，切实加强打击非正常上访的力度，我办起草了《武隆县规范信访秩序依法处理非正常上访的暂行办法》，会同相关部门进行初审，提交县政府常务会审议通过后执行。

（六）推进信访信息网站的建设。我办信访投诉网站3月开始建设，目前网站的一级栏目和页面已形成，重庆讯迈科技公司正在向北京申请网站域名，正在建立二级栏目，有望在4月底建成。

二、当前全县信访稳定工作存在的问题

1．当前缠访闹访比较突出。如李来均反映中堆坝房屋拆迁的问题；朱学梅要求落实户口的问题；郭显坤反映白马三溪村黎明农业社账务的问题；钱清福反映白笋溪采石场的遗留问题；陈泽玉反映对鱼池炮损鉴定不服的问题；江廷万、杨廷学、马林超反映江口电站移民的问题；邓帮文反映修建和顺镇沙子沱村村民活动中心工程款的问题；王远凤对法院判决不服的问题；柏杨九社文昌益等群众对高速路占地补偿标准不服的问题。以上问题经县领导多次接访研究处理解决，但仍不服，长期到县委、县政府、县信访办缠访闹访。

2．集体上访较为突出。一是江口电站移民的问题；二是

仙女山坪堡农业社与仙女山林场的林权纠纷（滑雪场）的问题；三是白马山林场广洞坡宿舍楼成危房，退休职工（住户）要求解决的问题；四是巷口镇居民文德明，雷小林等30余人反映因刘安华建房涉及的借款、工程款、材料款、民工工资等，经法院判决后执行不到位的问题；五是全县活人墓墓主要求拆除活人墓后赔偿的问题等等。六是巷口镇油房居委曾兴玉等9人反映他们是50年代成批下乡，83年落实政策返城的人员，要求落实下乡期间的工龄问题；七是白马山林场退休人员黄云飞等30余人到县委集访反映要求县主要领导接待并解决75名退休职工500元/月的政策性补贴问题。八是龙景天都被拆迁户肖时芬等12人反映：2005年粮油小区拆迁时定建C2栋17层，龙景天都开发商并与每户拆迁户签定协议确定楼层、户型、面积。重庆正发物业有限公司武隆分公司违背协议，将楼改为33层，户型、面积全变的问题等。

3．上访人在接待场所的行为极为极端。1月22日，钱清福夫妇不服县安监局石场整合方案，背着被子，吃、住在市信访办接访二处，后被接回；3月24日上访人彭顺菊不服法院强制执行其房屋，在信访办公室调解过程中暗自在厕所服毒，准备自尽。

4．信访人在选择重庆“两会“、全国“两会”时机上访或非访，稳控压力大。

5．信访工作人员严重不足的问题。由于全县各项事业的迅猛推进，各类矛盾纠纷日益凸显，信访工作量越来越大，县委、县政府实行绩效管理和督查考核后，牵头处理和协调配合处理的信访事项越来越多，业务工作越来越重，再加上三年的“干部大下访”活动和县政府信访接待室长期2名接访人员，导致信访办工作人员严重不足。

三、下季度工作打算。

1．开展好“干部大下访”活动。目前，全市大下访工作已全面展开，市督导二组3月31日在我县召开了第一次督导工作会，我县工作比较滞后。一是大下访办公室人员未抽调到位，建议抽调5人到信访办尽快组建大下访办公室，确保工作正常运转；二是各级领导要按照去年接访、约访、下访的要求开展开展好“干部大下访”活动。

2．加大信访积案化解力度。一是上报市级备案的信访积案化解50%以上，息诉息访率100%。二是县自排查交乡镇和部门办理的信访积案化解20%以上；三是信访办牵头，协调参与处理一批信访积案。

3．按照“四排查”百日化解整治行动的统一部署，4月份集中开展一次矛盾纠纷拉网式大排查。分乡、村、社建立台账，实行网格化动态管理。

4、继续协助各部门做好重点人员的稳控工作。

5．建立信访信息网站，试运行网上信访，网上办理。

6．制定下发《武隆县人民政府规范信访秩序依法处理非正常上访的暂行办法》。

7．制定好上海世博会期间我县的信访稳定工作预案。