工商管理资料

第一篇：工商管理资料

会计的六要素解释

2009-2-2 15:49【大 中 小】【打印】【我要纠错】

会计的六要素将会计对象分为六类会计要素：资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。

（1）资产：资产是指过去的交易或事项形成并由企业拥有或者控制的资源，该资源预期会给企业带来经济利益。（后半句为准则上新加的）

特征：

资产能够直接或间接地给企业带来经济利益。

资产是为企业所拥有的，或者即使不为企业所拥有也是企业所控制的。

资产是由过去的交易或事项形成的（而不能是预期的资产）

由于该定义使得会计制度发生了很大变化，对考试也有很大影响。

资产按流动性可分为流动资产、长期资产。划分流动资产与长期资产的标准是一年。资产按照到期是否变为固定或可确定的货币分为货币性资产与非货币性资产。按照是否可辩认分为可辩认资产与不可辩认资产（商誉）。按照资产的存在是否确定分为确定性资产与或有资产。

理解：如收不回来的应收款项，已陈旧过时售不出的商品，已淘汰报废的固定资产，待处理资产损失，某些予以递延的费用等，尽管他们还挂在资产负债表的资产方，但已不是企业的真正资产；企业也有许多资产如专有技术，自创商誉等无形资产以及一些或有资产，由于现行会计模式与技术等原因而未能体现在企业资产负债表上。

（2）负债：负债是指过去的交易、事项形成的现时义务，履行该义务预期会导致经济利益流出企业。负债的本质特征是将来会引起企业的经济利益流出，负债的分类按流动性分为长期负债与流动负债，划分标准为一年，一年以上为长期负债，一年以下的为短期负债。

（3）所有者权益又称净资产，是指企业所有者享有的企业总资产减去总负债后的剩余权益。在我国将所有者权益分为资本和留存收益，而资本包括实收资本和资本公积，留存收益则包括盈余公积和未分配利润。

（4）收入。收入来源：销售商品、提供劳务及让渡资产使用权。

特点：

①收入是从企业的日常活动中产生的（不包括偶发事件产生的利得——营业外收入、补贴收入）。

②收入要能表现为企业资产的增加或负债的减少。

③收入将引起企业所有者权益的增加。

④收入只包括本企业经济利益的流入，而不包括为第三方或客户代收的款项。

所以：企业在销售商品、提供劳务（主营业务收入）及让渡资产使用权（其他营业收入）等日常活动中所形成的经济利益的总流入。（是日常活动，否则不能做收入）

流入的经济利益不属于收入而是利得，如工业企业出售固定资产净收益。（营业外收入）

（5）费用

①指各种耗费：营业成本（可以对象化）＋期间费用（不可以对象化）

②费用的3个特征

A.日常活动中产生（不包括偶发事件产生的损失——营业外支出）

B.表现为资产的减少或负债的增加C.将引起所有者权益的减少所以：费用也是日常活动发生的。

其经济利益的流出不属于费用而是损失，如工业企业出售固定资产净损失。（营业外支出）

理解：主营业务收支和其他业务收支都是日常经营活动发生的，但主营是经常发生，而其他是偶然发生，比如工业企业销售商品是主营，而工业企业销售材料就是其他，营业外收支是与日常无关，具体核算内容参见教材第8章第5节，结合以后学习

（6）利润（一般指净利润，但此教材指的是利润总额）

①一定期间经营成果。

②利润＝营业利润＋投资净损益＋营业外收支净额2.会计要素的关系是：

会计要素之间存在着特定的等量关系，这些等量关系构成了不同的会计等式，而会计等式又是会计报表的框价，正因为如此，所以有的学者又将会计要素称之为会计报表的要素，但严格地说，会计要素和会计报表要素并不是一回事。

会计各要素之间的关系可以用三个等式来表示，即：

资产=负债+所有者权益（1）

收入—费用=利润（2）

资产=负债+所有者权益+（收入—费用）（3）

第（1）个等式可以称之为静态等式，反映企业特定时点的财务状况；第（2）个等式可以称之为动态等式，反映企业一定时期的获利能力；第（3）个等式反映了在企业期末结帐之前，第（1）个等式和第（2）等式之间的辨证关系。

会计要素是对会计对象的基本分类，是会计对象的具体化，是反映会计主体财务状况和经营成果的基本单位。会计科目是对会计要素进行分类的项目，它必须结合会计要素的特点来设置。只有通过对会计要素内容的再分类，确定科学合理的会计科目，才能对经济活动进行连续、系统、全面的记录和反映，为信息使用者提供更为全面有效的信息。然而我国财政部统一制定的会计科目，在分类上同各会计要素的名称存在较大的差异，前后不能连贯统一，缺乏严密性、合理性。本文通过对二者差异的分析，进而提出协调二者的改进建议，实现会计要素和会计科目分类的统一，以便于有关各方能准确地掌握和利用会计信息进行决策。

一、二者差异

1.我国《企业会计制度》将会计要素划分为资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润六大要素，而会计科目按其所反映的经济内容划分为资产类、负债类、所有者权益类、成本类和损益类五大类会计科目。其中资产、负债和所有者权益三大会计要素的内容和资产类、负债类、所有者权益类会计科目的分类内容没有差别，而其他三个会计要素的划分和相应的会计科目划分就有着很大的不同。除了名称上存在很大的差异外，在内容上也存在很大的不同。如会计要素中没有成本要素，而会计科目中有成本类会计科目这一项目；会计要素中有收入、费用两大会计要素，而会计科目中没有收入、费用类会计科目，而是将二者合并划归为损益类会计科目；另外，会计要素中有利润要素，而会计科目中没有利润类会计科目这一项目。

2.成本类会计科目包括“制造费用”和“生产成本”等科目，由于前者于期末应转入后者账户的借方，因此前者账户期末一般无余额。而后者期末余额表示尚未生产完工的在产品，企业编制会计报表时，将“生产成本”账户的余额列入存货项目中，作为资产要素中流动资产的一部分列示于资产负债表上。

3.所有者权益类会计科目中包含了“实收资本”、“资本公积”、“盈余公积”、“本年利润”、“利润分配”会计科目，除了“实收资本”、“资本公积”科目外，其他科目都和利润有关，如“盈余公积”是从利润中提取出来的，“利润分配”科目的余额反映的是企业实现的净利润经过弥补亏损、提取盈余公积和向投资者分配利润后留存在企业的历年结存的利润。也就是说所有者权益类会计科目不仅包括所有者权益要素，而且包含利润要素，而会计要素中所有者权益和利润是并列的互不相容的两大会计要素，并且利润要素没有对应的利润类会计科目，这在概念划分上是很不明朗的。

4.损益类会计科目包括收入类科目和费用类科目，反映的是广义上的收入和费用，而《企业会计制度》中收入与费用两大要素，均是狭义上的收入和费用，仅指日常经营活动中取得的收入和发生的费用，并不包括“营业外收入”、“补贴收入”等广义收入类科目所核算的收入和“营业外支出”等广义费用类科目所核算的费用。前已述及，会计科目是对会计要素进行分类的项目，因此二者界定的范围本应一致，而这几个损益类会计科目对应的会计要素缺位。这种会计要素的类别名称与会计科目表上的类别名称间的差异，使得会计要素、会计科目前后一条线互不连贯。

5.投资收益处境尴尬。《企业会计制度》规定：收入是企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入，包括主营业务收入和其他业务收入。从该定义可以看出，其内涵与外延不相符，其外延包含主营业务收入和其他业务收入，但在表示内涵的界定上却使用了让渡资产使用权的定语，由于企业用资产对外债权投资属于让渡资产使用权的行为，这样对外债权投资收入就理应被包含在收入里，这显然与前面对收入外延的规定相矛盾。而企业对外投资收入是通过损益类会计科目中的“投资收益”进行核算，那么该科目对应的会计要素是收入要素，还是对应的会计要素缺位？

二、改进建议

为便于有关各方能准确地掌握和利用会计信息进行决策，消除会计要素与会计科目的之间的以上差异，则既要对会计要素进行重新划分，又要完善会计科目的分类，实现二者的协调统一。

1.取消利润要素。理由如下：一是利润是广义收入与广义费用对比的结果，收入和费用的确认和计量实际上就是对利润的确认和计量，其数量可根据会计等式推算出来；二是利润其实质是所有者权益的一个组成部分，因为所有者权益是投资者对企业净资产的所有权，净资产包含了实现的利润。所有者权益要素和利润要素之间在概念上是包含与被包含的关系，不应划分为同级次的并列的会计要素，而且根据会计等式“资产=负债+所有者权益”来分析，收入能导致所有者权益增加，费用能导致所有者权益减少，而利润是收入与费用对比的结果，是从属于收入和费用的衍生物；三是国际会计准则也未单独设置利润要素，应与国际惯例协调。当然也有人提出我国不能取消利润要素，认为利润是我国衡量企业经营业绩的重要指标。诚然，结合我国国情，将利润作为重要考核指标，并非一定要保留利润会计要素。为兼顾国际惯例与国内实情，笔者认为利润可以作为衡量企业经营业绩的重要指标，不应成为与所有者权益并列的会计要素，而应成为所有者权益要素下的一个会计核算项目。而且现行的会计科目表中有关利润项目（如本年利润、利润分配）已归入在所有者权益类会计科目中。通过改进两者才能达到统一，便于会计科目的使用和账户的记录，也并不会误导会计信息使用者。

2.重新定义收入要素。收入有广义和狭义之分。我国会计理论界一般认为广义的收入包括营业收入、营业外收入和投资收益等，而狭义的收入仅指营业收入。前已述及，《企业会计制度》中对收入要素所下定义，其内涵与外延不相符，建议将其定义为“收入是企业在销售商品、提供劳务等日常活动中所形成的经济利益的总流入，包括主营业务收入和其他业务收入。”即收入要素中剔除让渡资产使用权等形成的对外投资收入，也不包括营业外收入，仅指营业收入。3.增设利得、损失要素。会计等式“收入-费用=利润”不严谨，由于我国会计要素中的收入、费用要素的均是狭义所指，收入中排除了利得，费用中排除了损失，而利润包括营业

利润、利润总额和净利润，该式左方仅指营业利润，而右方利润所指不明，会计要素之间本应存在的勾稽关系受到了破坏。更为严重的是，该会计要素体系无法为投资收益、营业外收入和一些广义费用的确认与计量提供应有的理论依据。利得是指收入以外的其他收益，通常从偶发的经济业务中取得，属于那种不经过经营过程就能取得或不曾期望获得的收益，如因其他企业违约而收取的罚款、处理固定资产净收益等。损失是与赚取营业收入无关的经济利益的流出，如企业违约而支付的罚款、处理固定资产净损失、对外捐赠等。增设利得、损失要素，一则使会计等式更科学，即“收入+利得-费用-损失=利润（不是会计要素，是一指标）”，二则使营业外收入、投资收益，补贴收入、营业外支出等会计科目的设置“名正言顺”。

4.取消成本类会计科目，将其并入资产类科目。企业生产成本是按一定产品来归集生产费用，产品成本项目包括直接材料费、直接工资和制造费用，而这些生产费用在生产过程中改变了原来的物质形态，逐渐转变为产成品和半成品等存货资产。将“生产成本”、“制造费用”等成本类科目并入资产类科目，使资产要素和资产类会计科目相统一，有利于资产负债表的编制，充分发挥会计报表的作用，为信息使用者进行决策提供可靠的会计信息。

5.取消损益类会计科目，增设收入类、费用类、利得类、损失类会计科目。通过对会计要素的重新划分，我国会计要素可划分为资产、负债、所有者权益、收入、费用、利得和损失七大要素。为保证会计要素与会计科目的协调统一，应取消损益类会计科目，增设收入类、费用类、利得类、损失类会计科目，各要素相应的会计科目则分别为资产类、负债类、所有者权益类、收入类、费用类、利得类和损失类七大类。

参考文献：

第二篇：工商管理资料

丹麦工商管理

公司设立条件

丹麦于1873年6月13日颁布《公司法》和《有限责任公司法》（该法经过一系列修正）。本国公司和外国公司的一切行为均应遵守有关的法律规定，丹麦对组建公司和分公司，外地公司在当地组建公司或外国人在当地工作的有关法律规定如下：

公司必须是区别于其成员于股东的法律实体法人。丹麦公司的主要类型为：（1）股份有限公司；（2）有限责任公司；

审批要求

欧共体成员国民设立公司无审批要求，欧共体成员设立公司需要审批。

对外国商人的限制性规定

公司发起人既可以是丹麦人，也可以是外国人。但非欧共体成员国居民需居住许可。

组建公司的手续

1、创始人签署公司组成契约。有限责任公司只需一个人，但必须是丹麦居民。股份有限公司需3个发起人，其中必须一个人是丹麦人，契约必须包括下述内容：

（1）公司名称，必须包括A/S（股份有限公司）或APS（有限责任公司）字样，公司名称应不同于其它任何时候有限公司的名称，不应包含任何家族名字或不和 法财产的名字，公司名称不应引起误解和混乱，（2）注册地。

（3）股份资本：A/S最低资本30万丹麦克朗，其中至少一半已缴付；APS最低资本8万克朗。

（4）股票面值和股票种类；

（5）有关懂事会成员的规定，丹麦政府规定，凡是拥有资产40万克朗（约美4，55万美元）股本的企业公司，其懂事会至少有3名成员组成，凡股份在40万克朗以下的公司，其公司董事会至少有1名至2成，董事会正式成员和一名候补成员组成，至少有一半是丹麦国民或欧共体国家的公民，工业部门另有规定除外。

（6）全体股东大会的规则。

（7）审计员。

2、认购的所有股本，必须是规定的最少股本。

3、任命的第一批经理。丹麦政府规定，总经理必须是大笔麦人或者是欧共体成员国公民。

4、命审计员。

5、任命第一批董事会成员。

6、向公司注册所申请注册。

公司管理

超过规定资产价值的或有50名以上雇员的公司必须设立双层管理委员会。董事可以不是丹麦公民，但必须至少一半是丹麦居民，欧共体居民例外。

财务管理

公司资金应超过最低限额，并应按规定的格式备好财务帐目。

公司解散

在出现下述情况，公司可以宣布解散：

1、当3/4多数成员做出解散决定时。

2、如果绝大多数股东以某种方式侵犯少数股东利益或利用其地位捞取不正当的好处。

3、当公司无力尝债能力时。

4、如果不提交财务报告或成立管理委员会。

外国公司注册

外国合法注册的公司可以在丹麦设立分公司，但总公司所在地国家也必须给予丹麦同等的权利，允许丹麦企业在该国设立分公司。

外国公司分公司在丹麦注册需要批准，除非条约另有规定。欧共体成员所属公司无需批准。外国经理需居住许可。欧共体居民不需居住许可，外国公司和分公司必须向注册所报告其详细情况。分公司的名称须包括外国公司的名称及国籍。外国公司和分公司须由丹麦居民或欧共体国民管理。外国公司的财务状况必须向公司注册所备案。

申请分公司所需要的资料包括总公司名称、所在地及公司性质的说明；合约日期；认购股本及已缴付的股本金额；分公司名称、地址及性质负责人的性质；负责人的姓名、职务及住所。

瑞典工商管理

设立公司

瑞典对组织组建公司和分公司外公司在当地组建公司或外国人在当地公司工作的有关部法律规定如下：

公司必须是区别其成员（股东）的法律实体（法人）。瑞典公司的主要类型是股份有限公司（AB）。设立公司所需的基本文件是大纲和简规，统称为公司章程。公司章程必须包括下列事项：

（1）公司的名称；

（2）公司注册住所；

（3）公司营业范围；

（4）股本：公司股本最低限额为5万克朗；

（5）股份的票面价值；

（6）召集股东大会的方式；

（7）每一股份的应付数额（股款）；

（8）缴付股歀的的期限 ；

（9）召集创立的方式和时间；

(10)以实物估价形式分派股份细则；

(11)给予个别股东的确特权；

(12)股东会的法定权责；

(13)董事；

(14)审计员；

(15)会计表册；

如有必要，章程中还应包括下列事项：

（1）作为“VPC”公司的地位；

（2）限制性股份与非限制性股份的发行。

章程应采用书面文件形式。修改章程必须经股东会通过决议并进行商事注册登记。瑞典有两种可供选择的公司设立方式：

（1）在创立会召集时认购股份。这是常用的设立方式；

（2）在创立会召集前认购股份。

认购结束后，创立会必须通过设立公司的决议。当股份在创立会上被全部认购以及在被接受为公司股东的认购人同意下，可不经通知创立会而设立。创立会的决议需要得到出席创立会的确多数人票或代表与会股东2/3的多数人的通过。决议通过后，公司即告成立然欲成为法人，还需要进行注册登记。

公司发起人的人数最少为1人。发起人必须是在瑞典居住的瑞典人或瑞典法人。当政府部门特许时则不受此限。在瑞典设立公司一般无需政府许可。

在瑞典无论如何采用何种设立方式，设立公司都必须履行下列步骤：

（1）在成立大会上通过公司成立决议；

（2）认购和分派股份数额已达股份最低限额；

（3）把即将缴付的现金股款及其议价部分存入银行，以备在公司成立时缴付；

（4）将实物资产转至公司；

（5）选举审计员。

至此，公司的设立方告完成。

注册登记

公司注册后，由注册员在政府商公报上公告。注册文件由斯德哥尔摩专利注册局保存。注册完毕。公司即可开业。

公司管理

实行单一委员会制，即只设董事会而不设监事会。公司管理由董事会负责。董事会对外代表公司。董事最低数额为3人，但在股本中少于100万克朗的公司中，若有董事助理，则只需1名或两名董事即可。董事必须是自然人。董事和常务董事必须是在瑞典居住的瑞典公民。但瑞典部许可除外，但许可的前提是：公司董事的2/3须是居住在瑞典的瑞典籍公民，且商业部的许可呈报政府。不遵守此规则可能导致公司解散。

在瑞典公司工作的雇员除丹麦、挪威、荷兰及冰岛公民外，其他外国公民需经劳务许可。

财务管理

公司在股东会召集前将错就错会计表册等提交给公司注册所以供股东审查。会计表册需经股东会股东批准。

审计员须具备合格的职业能力，必须是居住在瑞典的瑞典公民，但国家和商业部特许的例外。

公司的解散

在出现下列情况时，公司可以宣布解散：

（1）股东会决定对公司进行自愿清算；

（2）公司自有股份低于注册股本1/3且在规定期限内未予补救；

（3）公司章程规定此时必须清算公司；

（4）公司已连续两年未向注册机构提交公司会计表册；

（5）公司未能遵守注册机构对有关限制性于非限制性股份比例的规定；

（6）当某股东违反法律滥用其影响时，法院可依据代表公司股本1/10的股东的要求宣

布强制清算；

（7）公司未能就是否按规定任命了董事和常务董事一事通知注册机构。

外国公司在瑞典设立分公司，其分公司的名称须和外国总公司相同，并加上“FILIAL”BRANCH）一词。分公司必须向所在地、县政府提出申请，向专利和注册局申请注册。分公司必须有独立的管理机构。管理人员必须有一人是瑞典居民。分公司必须建立独立的会计帐目，报表须呈报注册局，向公众公开，允许查阅。

一般来说，外国公司在瑞典以股份有限公司的形式设立单独的子公司比设立其分公司要简单易行。

第三篇：《工商管理专业》学习资料

工商管理学学习笔记(一)生产过程组织概述

生产组织：生产组织是工业企业生产活动中组织工作的通称(狭义仅限生产相关，广义指一切组织活动)。

生产过程：生产过程即生产系统的运行过程(最基本的活动;狭义从准备到产品制造，广义指全部生产活动协商配合的运行过程)。生产过程一般包括劳动过程和自然过程。一般企业的生产过程基本上是由生产技术准备过程(前提)、基本生产过程(核心;由工艺过程和非工艺过程组成)、辅助生产过程(服务于基本生产过程;由工艺过程和非工艺过程组成)、生产服务过程等组成(服务于基本生产过程)。

工艺过程和非工艺过程都是生产过程不可分割的组成部分。

每一个生产阶段，又可划分为更细小的单位，这就是通常所说的工序。

生产过程组织的含义：生产过程组织是指从空间和时间两方面对生产系统内所有要素在生产过程的各个环节进行合理的安排和设计(客观要求：连续性、比例性、节奏性(均衡性)、准时性(按后续阶段和工序的需要生产)、柔性(适应性;灵活性、可变性和可调节性))。它的目标是使作业行程最短、时间最省、耗费最小，又能按客户的需要，提供优质的产品和服务。

生产类型各自特点：产品产量、产品品种和专业化程度决定着生产类型。按连续程度可划分为连续型生产(化学的;如化肥、药品)和离散型生产(单个项目;如机床、汽车)——按产品品种和产品产量不同，又可将离散型生产进一步划分为大量生产(生产条件稳定，专业化较高，采用高效率的专用设备和专用工艺装备;流水生产及生产线)、成批生产(产量较少，品种较多，专业化较低;自动化和半自动化;分为大批生产、中批生产和小批生产)和单件生产(品种繁多，标准化程度相当低)。

(二)生产过程的空间组织(指厂房、车间和设备的布局，包括工厂总平面布置和车间布置)厂址选择的主要因素：(1)国家的有关方针、政策。(2)接近客户，交通便利，通讯方便。(3)资源的充分获取和利用，以获得最佳经济效益。(4)气候、地质、水文等自然条件及环境保护。(5)长远发展的余地。

厂址选择的步骤：1.确定选址目标(三种情况：新建、改扩建、搬迁);2.收集数据、分析因素，拟定初步候选方案;3.评价候选方案;4.选定最终厂址方案。

厂址选择的方法：因素评分法(非定量的因素十分有效)、重心法(考虑生产中的运输成本，可使主要原材料或货物总运量距离最小;重心的坐标X值=各地X值与各地运量乘积的和/各地运量之和、重心的坐标Y值=各地Y值与各地运量乘积的和/各地运量之和)、投资费用比较法、积点法、位置度量法、盈亏平衡点法、线性规划法、分支界限法、引力模型法、直接推断法等方法。

生产过程空间组织的原则：(1)有利于企业内各项生产活动的正常进行，提高经济效益。(2)有利于安全生产保证，有利于职工的身心健康，满足“三废”处理要求。(3)有利于合理利用空间，防止浪费，减少运输空间。

生产过程空间组织的形式：工艺专业化布置(产品品种适应性强，设备与面积便于利用，负荷系数高，利于提高工人技术熟练程度)、对象专业化布置(以产品(或零件、部件)为对象;封闭式车间，生产线;缩短路线节约人力、缩短周期、简化工作、提高劳动生产率)、混合式布置(最常见)、固定布置(体积重量大、难以移动的产品;大型建设项目)。

(三)生产过程的时间组织(顺序移动方式、平行移动方式、平行顺序移动方式)

顺序移动方式原理：一批零件经多道工序加工时，在上道工序全部加工完成后，再统一搬运到下道工序去加工的方式。按次序连续地整批运送，不停顿，搬运次数少，生产周期长。

顺序移动方式科学计算：生产周期=批量×所有工序单件工时之和

平行移动方式原理：一批零件中的每个零件在上道工序加工完成后，马上移到下道工序去加工，由此形成一批零件中的每个零件在各道工序上平行地进行加工。生产周期达到最短，时干时停，对设备运转不利，运输次数多。

平行移动方式科学计算：生产周期=所有工序单件工时之和+(批量-1)×最长工序单件工时平行顺序移动方式原理：顺序移动方式和平行移动方式结合。后道工序时间比前道长，则前道往后道按件运送;当后道工序比前道短，后道最后一个零件只能等到前道所有零件加工完后开工，则后道第一个零件时间可从最后一个零件时间依次向前倒推。

平行顺序移动方式科学计算：生产周期=所有工序单件工时之和+(批量-1)×(较大时间之和-较短时间之和)或 生产周期=批量×所有工序单件工时之和-(批量-1)×较短时间之和

选择：顺序移动方式——单件小批，工序劳动量不大，重量较轻的零件，工艺专业化;平行移动 2

方式或平行顺序移动方式——大量大批，组织流水线生产，生产任务急，工序劳动量大，重量很重的零件，对象专业化;如果改变加工对象时，不需调整设备或调整设备所需时间很少时，宜采用平行移动方式。

(四)生产过程组织的具体形式(生产线、流水线和自动线)

生产线组织：生产线是产品生产过程所经过的路线，即从原料进人生产现场开始，经过加工、运送、装配、检验等一系列生产活动所构成的路线(狭义：对象专业化)。按范围大小分为产品生产线和零部件生产线，按节奏快慢分为流水生产线和非流水生产线，按自动化程度分为自动化生产线和非自动化生产线。

流水生产线组织：流水生产线是指加工对象连续不断地像流水似的，按既定的工艺顺序，以规定的节拍通过各道工序的加工。特征——连续性、比例性、平等性和节奏性：生产率较高;封闭加工，生产能力符合比例性要求;顺序排列，紧密衔接，单向流动，运输距离短，连续性好;生产率大体相等，接近于节拍或成整数比。分类：按加工对象的移动方式来分，可分为固定流水线和移动流水线。按流水线生产对象的种数分，有单对象流水线和多对象流水线。按加工对象的轮换方式，有不变流水线、可变流水线和成组流水线等形式。按生产过程的连续程度，有连续流水线和间断流水线之分。按流水线的节奏性来衡量，有强制节拍流水线、自由节拍流水线和粗略节拍流水线之分。条件：产品结构和工艺要相对稳定，产量要足够大，工艺能同期化，产面积容纳得下。

流水生产线的计算：1.计算流水线的节拍(平均节拍=(有效利用系数×制度工作时间)÷产品产量(包括废品;=日产量/合格率或1-废品率));2.进行工序同期化(与节拍相等或成倍;措施有提高设备生产效率、改进工艺装备、改进工作地布置与操作方法减少辅助作业时间、提高工人技术的熟练程度和工作效率、详细地进行工序的合并与分解);3.确定各工序的工作地数(设备数量)，计算设备的负荷率;4.计算流水线所需工人人数;5.确定运输方式，选择运输装置;6.流水生产线的平面布置(直线形、直角形、U形、山字形、环形、S形等)。

自动线组织的含义：由自动化机器设备实现产品工艺加工的一种生产组织形式。是流水线的高级形式，效率更高、高度的连续性和节奏性、产品质量稳定、能进行特殊工作、降低成本、完全自动。按零件是否通过机床上的装夹器具，可分为通过式自动线和非通过式自动线。按零件运输方式，可分 3

为直接运输自动线、间接运输自动线、悬挂运输自动线和工件升起运输自动线。按加工设备的连接方式，可分为刚性连接自动线和柔性连接自动线。按设备排列方式，可分为顺序排列的自动线、平行排列的自动线和顺序平行混合排列的自动线。按布局形式，可分为直线式自动线、折线和封闭式自动线。

(五)安全生产管理

安全生产含义：安全生产是指为了使劳动过程在符合安全要求的物质条件和工作秩序下进行，防止伤亡事故、设备事故及各种灾害的发生，保障劳动者的安全健康和生产、劳动过程的正常进行，而采取的各种措施和从事的一切活动。它既包括对劳动者的保护，也包括对生产、财物、环境的保护。

安全生产特点：预防性、长期性、科学性、群众性。基本方针是安全第一、预防为主。安全生产管理的内容：安全生产管理机构和安全生产管理人员、安全生产责任制、安全生产管理规章制度、安全生产策划、安全培训教育、安全生产档案等。

主要负责人的安全生产职责：生产经营单位的主要负责人是本单位安全生产的第一责任者。(1)建立、健全本单位安全生产责任制;(2)组织制定本单位安全生产规章制度和操作规程;(3)保证本单位安全生产投人的有效实施;(4)督促、检查本单位的安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患;(5)组织制定并实施本单位的生产安全事故应急救援预案;(6)及时、如实报告生产安全事故。

(六)清洁生产与5S管理

清洁生产的含义：清洁生产是指不断采取改进设计、使用清洁的能源和原料、采用先进的工艺技术与设备、改善管理、综合利用等措施，从源头削减污染，提高资源利用效率，减少或者避免生产、服务和产品使用过程中污染物的产生和排放，以减轻或消除对人类健康和环境的危害。

5S管理的内容：“5S”是整理(现场不需要的东西清理掉)、整顿(物品摆放要有固定的地点和区域、要科学合理、目视化)、清扫(自己的物品自己清扫、着眼设备维修保养、改善即查明原因并采取措施)、清洁(物品清洁、环境清洁、员工本身清洁、精神“清洁”)和素养(提高人员素质;是“SS”活动的核心，”SS”活动始于素质也终于素质)。

7S：“SS”管理基础上增加了安全和节约

第四篇：工商管理专业专升本管理学资料

浙江理工大学工商管理专业“3+2”专升本考试大纲

《管理学》考试大纲

一、内容提要和要求

第一章管理概论

1． 组织与管理的定义。理解组织与管理的涵义，理解管理的研究对象：管理主

体—管理者的基本特征，以及管理客体—管理对象及环境的特征。

2． 管理的学科分类、特点、性质和基本原理。理解管理学的特点和性质；深刻

理解管理学的基本原理。

3． 管理的基本职能。熟悉管理的基本职能，并能对组织进行管理职能分析。

4． 管理机制和管理基本方法。认识管理系统的机构及其运行机制；能对各种管

理方法的特点进行比较。

第二章 管理思想的发展

1.古典管理理论。深入理解泰罗科学管理的要点及其贡献；理解法约尔管理过

程理论以其要点；韦伯的科层理论。

2.行为科学理论。深入理解梅实的人际关系学说与霍桑实验及其结论。

3.管理理论丛林。理解管理理论丛林的主要流派：社会系统学派、决策理论学

派、系统管理学派、经验主义学派、权变理论学派和管理科学学派。

4.管理科学发展的新趋势。理解西方管理思想中对人的认识的发展变化，理解

管理科学研究的内容的发展变化。

第三章管理的计划职能

1． 计划工作。理解计划工作的含义，计划工作的类型及步骤；掌握计划工作的基本要求和原则；掌握计划工作的方法和技术。

2． 战略性计划管理。理解管理目标的性质，远景与使命的含义；掌握战略性环

境分析的要点，及战略选择的基本概念；深入理解目标管理的基本思想和方

法。了解各种新型的企业资源计划方法。

3． 决策理论。深入理解决策的概念，掌握决策的类型、决策的原则、决策的程

序；掌握常用的定性和定量决策分析方法。

4． 预测理论。理解预测理论的概念，熟悉经济预测的种类，掌握一般的预测方

法

第四章 管理的组织职能

1.组织及组织工作。深入理解组织与组织工作的含义；掌握组织工作的基本原

则；熟悉组织结构的类型。

2.组织结构的设计。理解影响组织结构的因素，组织结构设计的目标任务和组

织设计的原则。

3.管理幅度和管理层次。理解管理幅度与组织结构的关系：理解部门与职权划

分的类型及相互关系。

4.常见的组织结构形式。理解直线制、职能制、直线职能制、事业部制、矩阵

组织结构、集团组织结构的优缺点、及管理特点，了解如何发挥每一种组织形式的作用。

5.人员配备。理解人员配备的涵义及原则：理解人员配备的基本内容及要求；

理解管理人员的来源及对管理人员工作评价的原则；理解管理人员培训和发展的方法。

6.组织力量的整合。理解正式组织与非正式组织的概念，理解和认识直线与参

谋两者在在组织中的觉得及其关系，理解委员会的概念。

第五章 管理的领导职能

1、领导理论。理解领导的概念，领导者与管理者的区别，领导工作的实质，领

导权力的来源。理解几种典型的领导理论；了解领导的修养与素质以及主要的一些领导与艺术。

2、奖励理论。深入理解激励的涵义与作用，吉利的作用过程；理解最主要的激

励理论；需要层次理论、双因素理论、期望理论；熟悉常用的激励方式与手段；物质利益奖励、社会心理激励、工作激励。

3、沟通。深入理解沟通联络的含义与作用；熟悉沟通的类型和常用的沟通方法；

理解沟通障碍及实现有效沟通的途径。

第六章管理的控制职能

1、控制的一般理论。理解控制职能的涵义及作用；熟悉控制系统的构成9基本要素）、组织运转的基本要求、三种基本的控制类型（现场控制、反馈控制、前馈控制）；理解控制的原则与要求。

2、控制的过程、内容和方法。理解和熟悉控制标准的涵义，定性标准和定量标准；熟悉管理控制的内容；理解和掌握常见的管理控制方法；专项控制：计划控制、时间控制、数量控制、安全控制、人员行为控制等，以及综合控制；理解预算控制与非预算控制的涵义。

第七章管理的创新只能

1、创新只能概述。理解创新职能的内涵及其在管理职能中的作用意义；熟悉创新的特征、种类与内容、2、创新的过程、原则、方法与管理。了解技术创新和组织创新的类型、创新的过程、创新的原理及创新方法；理解创新管理的涵义。

二、考试题型

选择题、简答题、论述题、案例分析题、满分150分。

三、参考材料

单风儒主编，《管理学基础》，高等教育出版社，2001年12月第五次印刷 周三多主编，《管理学原理与方法》，复旦大学出版社

第五篇：工商管理

工商管理

1.奠定了管理过程思想基础的是法约尔的一般管理理论 2.首先提出“科学管理”理论的是泰罗

3.被誉为“组织理论之父”的是韦伯

4.董事会的职能包括选择、聘用与解聘公司的总经理或首席执行官、参与制定并评估公司的战略与计划、宣布公司红利的分配方案

5.某钢铁企业通过收购一家大型铁矿石企业获得对后者的控制，同时使企业得到更快速度的发展，该种增长战略被称为后向一体化

6.产品的式样或外观特色属于形式产品

7.竞争导向定价法包括投标定价法

8.某投资方案初始投资为20万元，前4年的现金净流入量分别为：3万元、7万元、8万元、10万元，则该投资方案的回收期为3.2年

9.无风险报酬率为6%，市场上所有股票的平均报酬为10%，某种股票的β系数为2，则该股票的报酬率应为14%

10.已知某企业的销售净利率为5%，总资产周转率为1.2，资产负债率为60%。该企业的所有者权益报酬率为15%

11.提出期望理论的管理学家是弗鲁姆

12.计划和控制的基础是信息

13.在产品一市场发展的成熟阶段与饱和阶段里，销售量如果不到行业领先企业销售量5%的企业，不适宜采取的战略是市场集中战略

14.企业文化再造的内部动因包括企业改组、进军国际市场、资产重组

15.企业给当场付清货款的客户以一定金额的减价，这被称为现金折扣

16.企业在不同的细分市场推出不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应该变，以适应不同细分市场的需要，这被称为一对一市场营销

17.从价值链角度看，活动中属于辅助性增值活动是售后服务

18.财务管理环境按其与企业的关系，分为宏观财务管理环境和微观财务管理环境

19.每期期末等额收付款项的年金，成为普通年金

20.甲公司与乙公司合并，甲公司存续，乙公司消失，这种并购方式称为吸收合并

21.领导方式的类型包括民主型、兼备型

22.一个行业成为分散行业的原因有进入障碍低、产品差别化高、行业处于初级阶段

23.属于人口细分的有性别、收入、职业、年龄

24.财物指标中，反映企业偿债能力的指标有流动比率、资产负债率、利息周转倍数

25.动机在激发行为过程中的具体功能表现为始发功能、控制功能、维持与强化功能

26.企业任务说明书的要素经营理念、市场环境、自我观念、公众形象

27.确定销售队伍规模的常用方法有分解法、工作量法、销售百分比法

28.避免外汇风险的主要方法有利用远期外汇交易、利用外汇期权交易、适当调整外汇受险额、平衡资产与负债数额、采用多角化经营

29.正式沟通 正式沟通包括 ①上行沟通 ②下行沟通 ③横向沟通 ④斜向沟通 优点：沟通效果好，严肃，约束力强，易于保密，具有权威性。缺点：刻板，沟通速度慢，存在信息失真或扭曲的可能性

30.体系惯性 是指在企业运行过程中整体意义上形成的固定、僵化的体系和程序

31.公司的核心能力 公司在具有重要竞争意义的经营活动中能够比其竞争对手做得更好的能力

32.协同作用 企业从资源配置和经营范围的决策中所寻求的各种共同努力的效果。分为投资协同作用、作业协同作用、销售协同作用和管理协同作用

33.推销观念 推销观念是指以推销现有产品为中心的企业经营思想

34.交叉销售 借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关产品或服务的一种新兴营销方式

35.直接标价法 是指以一定单位的外国货币为基准，将其折合为一定数额的本国货币的标价方法

36.系统风险 系统性风险又称可分散风险或市场风险，是由于某些因素，给市场上所有的证券都带来经济损失的可能性

37.简述管理思想演进的主要线索。（1）科学化、理性化线索；（2）人道主义线索；（3）管理过程线索；（4）实证分析线索

38.简述职能部门战略与企业总体战略的区别。期限；（2）具体性；（3）职权与参与

39.简述企业采用多品牌策略的原因。（1）吸引更多顾客，提高市场占有率；（2）利于企业内部各部门、产品之间的竞争，提高效率；（3）深入各个不同市场，占领更大市场

40.简述四种最主要的股利分配政策。（1）剩余股利政策：优点是股利政策能够与企业的投资机会和资金结构决策很好的配合；缺点是股利波动不定，容易造成股票价格大幅度变化，给普通股东造成较大风险。（2）稳定管理政策：有利于股票价格的稳定，投资者风险较小；缺点是由于股利支付不能很好的与盈利情况配合。（3）变动股利政策（4）正常股利加额外股利的政策

41.简述人际沟通过程的特殊性。（1）目的性。人与人做沟通时，有其目的性存在；（2）象征性。沟通可能是语言性也可能是非语言性，如面部表情能够表现出你的非语言沟通，或者用文字沟通，如书信，或文章文摘等，能够传达出其表徵的涵意，均有一种象征性的作用；

（3）互动性。人际沟通是一种动态系统，沟通的双方都处于不断地相互作用中，刺激与反应互为因果，如乙的语言是对甲的语言的反应，同时也是对甲的刺激

42.成本领先战略存在的弱点是什么？（1）竞争对手开发出更低成本的生产方法；（2）竞争对手采取模仿的方法；（3）顾客需求的改变

43.服务市场营销和产品市场营销有哪些不同？论述服务市场营销与产品市场营销的不同首先要从服务与产品的差异性分析入手： 产品特点不同；（1）顾客对生产过程的参与（2）人是产品的一部分（3）质量控制问题（4）产品无法储存（5）时间因素的重要性

（6）分销渠道的不同

44.简述企业短期偿债能力指标。（1）流动比率=流动资产/流动负债，（等于2的时候最好，越大越强）；（2）速动比率=速动资产/流动资产=（流动资产-存货）/流动资产。等于1时最好；（3）现金比率（4）现金净流量比率

45.试论整体并购得特点、主要优缺点及适用条件。A.整体并购的特点：（1）企业以资产来确定并购价格，而不是以股权来确定；（2）并购行为结束后，企业拥有目标公司的全部产权；（3）在并购后，企业一般会将目标公司改组为自已的分公司，分厂或全资子公司；在可能吸收投资的情况下，企业还会将目标公司再改组为控股子公司。B.整体并购的优点：目标公司成为企业的分公司，分厂或全部子公司，企业可以在不受任何股东干预的情况下，对目标 公司进行改造。C.整体并购的缺点： 在并购过程中以及并购后要投入大量的运营资金，不宜发挥低成本并购的资金效率。整体并购的适用条件：（1）目标公司的规模较低，同时并购价格也较低；（2）企业并购目标公司的目的是为了获得目标公司的土地，或大规模地改造目标公司；（3）企业计划在适当的时机利用目标公司来吸引外来资金，将目标公司从分公司或全资公司改组为控股子公司；（4）目标公司要求企业偿还负债的付款方式比较宽松

46.试述产业市场特点及影响产业购买者决策的主要因素。A.特点： 1)和消费者市场比较，其购买者的数量较少，购买的规模较大 2)其购买者往往集中在少数地区 3)其需求是（消费者对消费品需求的）引申需求 4)其缺乏弹性 5)其需求是波动的需求 6)专业人员购买

7)直接购买 8)互惠 9)其购买者往往通过租赁方式取得产业用品（如飞机、设备等）B.影响因素： 1)环境因素：即一个企业外部环境的因素,如一个国家的经济前景,市场需求, 技术发展变化,市场竞争,政治法律等情况； 2)组织因素：即企业本身的因素,如企业的目标,政策,组织机构,系统等； 3)人际因素：企业采购参与者之间的人际关系； 4)个人因素：各个参与者的年龄、教育程度、个性等

47.试论革新滞后的原因。大多数企业往往做不到随经营成熟化而及时革新，主要原因：（1）对成熟化视而不见。当成熟化的征兆出现时，企业往往不能对其有客观的认识，容易在复杂的市场信息面前只注意那些对自身利益有利的征兆，忽略那些预示发展趋势的信息；（2）对模式转换的必要性认识不足。认为依以往的发展模式可以适应变化了的情况，只需在策略上做些调整，不必调整整个发展模式，认识不够；（3）规模和收益上的障碍。新战略事实需要一定的规模。而且要经历一个重新”打天下”的过程，这是使主要管理者难下决心的一个障碍；（4）本业意识的障碍。有些企业长期从事某一行业中某种产品的经营。不相信因而也不敢在新的领域尝试和探索

48.论述可以构成行业进入障碍的主要因素。（1）规模经济（2）产品差别化（3）资金的需求（4）转换成本（5）分销渠道（6）原材料和技术（7）政府政策

49.案例一：

联想——文化致胜

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，拥有员工12000余人，于1994年在香港上市。2002年内，联想电脑的市场份额达27.3%（数据来源：IDC），从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）。2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。联想文化建设经历了三阶段。每个阶段都有不同的特性。创业期，面对的是关系到生存的竞争压力，充满了创业的决心，克服一切困难的精神。那时常说的是“要把5%的可能变成100%的现实”。这是在当时的环境下所表现出来的创业文化。1988年，国家全国科技进步奖初评结果联想汉卡只得到二等奖。他们不满足这个结果，认为自己的产品在国民经济的应用中具有重大意义，认为评委们或许还不了解联想汉卡。于 是成立了一个专门工作小组，组长由25岁的郭为担任。他们带着产品、全部技术资料，挨家挨户为评委讲解演示，精诚所至，金石为开，在复议中获得了国家科技进步一等奖。进入起步期，长远持久发展目标摆在面前的时候，联想企业文化走向了规则导向。向规则要“精准和效率”，希望人人都能够“严格、认真、主动、高效”，把很多事情都放到一个个流程、制度里去规范它。他们讲“做事三原则”：

1、如果有规定，坚决按规定办；

2、如果规定有不合理处，先按规定办并及时提出修改建议；

3、如果没有规定，请示的同时制定或建议制定相应规定。讲“围着规则转”，员工的行为需要规范，业务怎么开展需要规范，企业怎么管理也需要规范，联想文化进入了“严格”文化时期。比如用“人模子”来统一新员工的价值观，比如把总经理室的沟通演变成固定的“早餐会”。当联想发展得越来越大，部门也越来越多地时候，发现单纯强调“严格”文化不利于公司内部的协作，于是这一时期提倡互相支持，提倡互为客户理念，推行矩阵式管理模式，要求各部门和层次之间互相配合，资源共享，倡导“平等、信任、欣赏、亲情”，实行“称谓无总”。从尊称“老师”，到敬称“老总”，再到俗称“元庆”，联想对其掌门人的称谓历经了三大变化。柳传志说，“西方管理强调规范化，东方管理讲人情、亲情，或者说艺术化的管理比较多。

联想要以规范化、科学化的管理为基础，而用人情、亲情来进行调整。”主原料“还是要规范”。问题： 1． 联想集团的三个阶段的企业文化为什么不同？为什么要调整？总体上看企业文化在联想的管理过程中发挥了什么样的作用？

联想集团三个阶段的文化为什么不同？为什么要调整？

参考答案： 企业在不同的发展阶段，有不同的战略目标，企业文化是激发人们热情、统一意志的重要手段，文化只有与企业的战略相适应才能为战略提供成功的动力。联想集团从初创期到起步期，再到发展期，其战略从求生存到注重持久发展的，相应的，企业文化也应该做出调整。

联想文化在管理中的作用： 1）导向作用。联想的文化把企业职工个人的目标引导到企业所确定的战略目标上来； 2）约束作用。联想的企业文化是用一种约束力量，形成为了一种行为规范，制约员工的为，从而使企业上下左右达成统一，联想的管理实现了规范化和科学化； 3)凝聚作用。联想的亲情文化是一种极强的凝聚力量，把各个方面，各个层次的人都团结在本企业文化的周围，对企业产生一种凝聚力和向心力，实现了部门之间的协作和相互支持。正是联想的企业文化在管理过程中发挥了重要作用，联想集团的战略目标才得以顺利实现

50.案例二： 某公司2006年初的负债与股东权益总额为9000万元，其中，公司债券1000万元（按面值发行，票面年利率为8%，每年年末付息，三年到期）；普通股股本4000万元（面值1元，4000万股）；资本公积2000万元；留存收益2000万元。2006年该公司为扩大生产规模，需要再筹集1000万元资金，现有以下两个筹资方案可供选择。

方案一：增加发行普通股200万股，预计每股发行价格为5元；

方案二:增加发行同类公司债券，按面值发行，票面年利率为8%，每年年末付息，三年到期。预计2006年该公司可实现息税前利润2000万元，适用的企业所得税税率为33%。要求：计算每股盈余无差异点处的息税前利润，并据此确定该公司应当采用哪种筹资方案。方案一：每股盈余 ＝(EBIT-80)*0.67/4200（EBIT表示息税前利润）方案二：每股盈余 =(EBIT-80-80)*0.67/4000 当每股盈余无差异时，(EBIT-80)*0.67/4200＝

(EBIT-80-80)*0.67/4000 解得EBIT＝1760万元，因为这小于2000万元，用该公司应当采用债券筹资方案，及采用方案二

51.案例三： 九阳公司 济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。自从1994年推出第一台家庭用豆浆机以来，从无到有将豆浆机做成一个年需求近百万台的产业。虽然现在市场上有了100多家生产豆浆机的企业，但无论从产品性能还是从市场营销上，它们还不能对九阳构成真正的威胁。在国外，往往把一个相对较小的市场中的绝对领先者称为“隐藏的冠军”，九阳公司就是我国豆浆机领域的隐藏的冠军。

除了拥有十多项技术专利以外，九阳在市场营销上更为成功。九阳公司是一家中型公司，其遍布全国的营销网络借助了中间商的力量。通过全国160多个地区级市场总经销点的建设，九阳形成了一整套寻找和管理经销商的思路。

寻找经销商

在寻找经销商的时候，九阳看中的不是经销商的实力，而是双方的预期合作程度，要谈得来。九阳的销售总经理认为：“大的经销商往往对你的一个小产品并不是很重视，而且你的条件他也不一定接受，他们还会想办法控制生产商。”九阳认为，经销商只有对企业及其产品产生认同，才能有与企业基本一致的对产品及市场的重视态度，并树立开拓市场扩大销售的信心，将九阳的产品作为经营主项。同时，对企业经营理念的认同有助于经销商与企业的沟通理解，保持步调一致。因此，九阳选择的往往是一些中等实力的经销商。“合适的就是好的，双方可以通过产品共同发展起来。”中等实力的经销商往往可塑性很强，还不成熟。这时九阳与他们合作，有一套成熟的体系供其借鉴。最终这些经销商往往被九阳的经营理念及价值

观所同化。九阳的大多数经销商是按这种模式成长起来的。

销售区域管理

九阳每进入一个新的区域市场，并不做大规模的广告轰炸，一是没有那么多钱，二是还有更好的办法。开发各地市场时，销售经理首先对各地报纸进行仔细研究，然后有针对性地进行选择，在某些报纸上开辟一些宣传豆浆功效的栏目，宣传豆浆的营养保健功能，使人们自然而然地接受豆浆机。1995年开发徐州市场时，5个月销售8000台，广告费只花了3200元。浙江温州原本没有豆浆消费习惯，九阳进入温州3年，销售量由最初的200台增长到2800台，迅速培养起温州人喝豆浆消费习惯。这也得益于九阳的市场培育和广告宣传。

九阳对经销商采取竞争淘汰制。1997年是九阳拥有经销商最多的时候，一共有200多家。但1997年并不是销售量最好，也不是增长最快的年份，1998、1999年销售增长了，经销商的数量却减少了。随着一些地区销售额的突破性增长，经销商队伍出现分化，做得不好的经销商会被淘汰。

在销售制度上，九阳执行款到发货。但对销售人员来说，收到款意味着销售工作的开始，他们还要负责宣传支持，负责市场的启动、培训经销商、提供售后服务，等等。

九阳至今还是一家中型企业，它开始搭建全国范围内的销售网络时，规模更小，九阳的成功表明了企业规模不是建立销售网络的门槛。

问题： 1． 企业分销政策有哪些？九阳公司采用的是哪种分销策略？

2． 结合九阳公司的实践，你认为选择经销商应考虑哪些因素？

1、分销策略有哪些？九阳的策略？

分销策略：1）密集分销；2）选择分销；3）独家分销。九阳采取的是选择分销。

2、选择经销商考虑因素：主要是经销商对公司产品的信心，对公司认识了解的程度，合作的目的，是否把厂方的产品当成主力产品经营，经营理念、经营思路、价值取向是否一致

54.案例四：当代公司准备购入一条矿泉水生产线用以扩充生产能力，该生产线需投资100万元，使用寿命5年，期满无残值。经预测，5年中每年销售收入为60万元，每年的付现成本为20万元。购入生产线的资金来源通过发行长期债券筹集，债券按面值发行，票面利率为12%，筹资费率为1%，企业所得税为34%。利息率 5% 6% 7% 8% 9% 年金现值系数（5年）4.329 4.212 4.100 3.993 3.890 要求：计算当代公司投资该生产线的净现值并分析该方案是否可行。

该企业的资本成本＝[100×12%×（1－34%）]/(100-100×1%)＝8% 初始现金流量＝－100万元 营业现金流量＝（60－20）×（1－34%）+20×34%＝33.2万元 NPV＝33.2×PVIFA8%,5－100＝33.2×3.993-100＝132.57-100＝32.570 该筹资方案可行