如何发挥订货会的影响力[推荐阅读]

第一篇：如何发挥订货会的影响力

如何发挥订货会的影响力

当各大地区蜂拥而至到现场订货会的时候，我们发现我们的市场越来越有希望了。当各大地区对我们的产品爱不释手，有信心订货的时候，我们发现我们的产品研发已经走向成功的一大半了。

当订货会各大代理商满载而归的时候，大家举杯庆祝，为就是庆祝订货会的圆满成功。因此，订货会订货的成功是企业梦寐以求的事，也是决定着企业在下一季度生产与销售的指南针，是企业最为关键的生产和销售前兆。但是，在把握这些基础的同时，企业是否可以借助订货会派生出来的外在影响力再次向公众传达品牌的形象呢？同时也是给企业品牌在公众露脸的最好时机，企业何乐而不为呢？

1.企业在发挥订货会订货作用的同时，可以更大地发挥订货会活动作用，更好地借助于订货会影响力传达品牌的形象。

当前形势下，从本土鞋服企业市场价格竞争中，可以看出，中国鞋服企业存在着库存的巨大压力。另外媒体的巨大费用也造成了本土鞋服企业不可高攀的现象。因此如果寻找品牌传播的新入径，我想每年订货会的传播是个非常好的品牌传播方式。在订货会前期，我们可以造势，如何造势？第一方面，可以按照传统的传播手法，特邀电视、报刊等媒体记者，此费用再高也不可能高过于电视广告的费用或是刊物类的广告费用。第二方面，借助网络媒体的平台，从网络传达信息。但是在借助网络媒体的同时要根据品牌所处在的市场定位，通常对网络媒体“感冒”的消费群体都集中在中国的一二线市场区域。第三方面，利用新兴媒体，如手机腾讯网等传播品牌的形象。在网络媒体或是手机媒体传达的同时，建议采用“图文并茂”的形式传达。第三方面，订货会还可以特邀政府人员、行业协会等参与企业订货会中，有效地利用政府或是协会的权威性，提升订货会的现场气氛，同时也可以吸引当地媒体关注的眼球。因此，本人建议本土鞋服对订货会在广告的传达上还需要投入，以更吸引公众对订货会注意。而不是单纯地针对现有的经销商群体或是代理商群体。

2.有一定实力的企业还可以借助于“明星效应”可以有效地提高经销商或是代理商对品牌的信心度及企业当地的影响力。

明星的影响力成为企业在品牌传播中不可忽视的力量，无论是歌手、网络红人、还是知名主持人、或是著名演员等等对公众的影响力越来越大。那么企业在订货会的短期内可以借助于这种方式，带动全国各地的经销商或代理商对品牌经营的自信度。同时也可以吸引多数媒体的关注。而明星出场订货会已成为普遍的现象，从七匹狼、特步、匹克等等鞋服企业中我们可以明了。但是在企业在借助于明星举办订货的同时，是否可以把这种订货会中的“明星效应”传达到终端市场中，毕竟我们的产品最终的目标是流向消费者手中。因此本人建议在采用此方式的行为中，可以适当地放开让消费群体也参与到现场的活动中。如，每年可以从全国各地精选百名消费群体参与到订货会的现场参与订货，参与活动的氛围等等，以吸引消费群体对企业品牌的关注。

3.把“娱乐活动”融入到现场订货会的整个过程中，提升企业整体团队的协调性，建设强势的企业文化及提高全国各代理商或经销商对品牌忠诚度。

每次的订货会对于一些经营不景气的代理商或经销商来讲是个累赘。特别是订货会培训或是开会时期对多数的群体来说就是“沉重的压力”，每天一坐上座位就要开三四个小时的会议，多数人心不在焉。因此如何提高或是带动团队对订货会的乐趣，成为企业发展中趋向的订货方式。因此，选择把“娱乐活动”融入到现场订货会的整个过程中，本人觉是效果是不错的方式。比如，有的企业把订货会放进当地的旅游景区；有的企业在订货会期间可以一边订货一边进行野外训练等等，都可以极大地促进团队对品牌的高度信仰，及对企业未来发展的自信心。同时这种娱乐性的订货会可以更好地促进各地经销商们更好地订货，促进企业对合作商的感情。

4.把订货会集中在总部举办的传统方式搬向全国各大城市轮期举办，目的是强化品牌在当地的影响力，促进当地经商们对品牌的信心。

企业可以对全国各地的经商们进行销售上的考量，分别对销售业绩上佳的每年分别轮流在当地举办全国订货会活动。第一方面可以有效地吸引当地潜在的加盟商前来关注，扩大品牌市场的占有率；第二方面，促进品牌在当地的影响力，提升品牌知名度；第三方面，有效地增强当地经销商们对品牌经营的信心，提高产品的销售。

5.“主题传播”和品牌整体视觉传播极其重要，但是本土鞋服在此块的传达上日益减弱。一方面，企业对订货会主题的传达不够明确，也没有针对性，纵观每年鞋服企业订货会的主题，如，蜕变、赢在终端、赢在渠道、品牌制胜、力挺终端、赢在创新等等主题，企业在制作主题上与本身的营销战略、产品传达方式并不吻合。制作的主题没有针对企业本身特点或是优势提出相互吻合的理念，甚至多数鞋服企业提出的主题让人无法理解或是经常出现高难度的词语，如博弈、睿变等等。另一方面，企业都倡导的主题相互复制非常严重，一个主题可以有七八个企业共同用过，如，蜕变。甚至出现了一种更为可笑的局面，如一家企业达不到二十个代理商竟然高喊“赢在品牌”。那么主题的制作要有针对性和当时品牌特性，可以从品牌的战略、产品设计理念、经销商们的现状等等去考虑，而不是光喊无切合实际的口号。另外，还必须懂得去灌输在企业订货会前后的传达。

此外，鞋服企业在订货会中缺乏对现场形象的投入，由于订货会的期间较短，多数鞋服企业为了节省资源的浪费，在产品展厅上的投入较少，导致产品的展示无法到位，他们只是单纯地利用模特及货架或是灯光的常见配套展示新品，无法建立“体验式的产品模式”。这在本土鞋服企业中还待发展。建议鞋服企业在新品展厅的展示中能多借助于空间的效果凸显产品，及借助于多种道具制作产品的展示风格，如橱窗、模拟人像。甚至有实力的企业可以借助现代高科技手段的形式，让订货商亲自地体验产品带来的着穿乐趣和产品空间视觉美。本土鞋服企业每年订货会都如火如荼地举办，而大中型的鞋服企业举办订货会都有四次以上的订货期，中小型企业至少有二次的订货期。订货会对鞋服企业来说发挥着巨大的作用：特别是从企业产品的研发上给予更大的改进及市场需求的反馈；及经销商带来的市场信息反馈都可以有效地让企业做出更好的更针对于市场的产品政策或是市场的策略。当然订货会的作用还不仅仅是以上的信息，还有更多的宝贵的信息反馈。但是，本人仅此针对中国鞋服企业在订货会上需要发挥更大订货会这块活动的作用的，却没有更好挖掘此订货会资源的，本人做出了以上一些建议，以希冀中国鞋服企业在订货会的运营上能够另辟蹊径，更好地借助于订货会活动的力量，寻找撬动品牌知名度的更好方式。

第二篇：发挥自己的影响力

发挥自己的影响力 让世界更精彩

-------领导的科学与艺术课堂演讲稿

高现起

助学金发到手之后，我准备拿出一百块钱去给我们班的同学去印点小资料什么的。于是当天我就花了两个多小时去整理资料，又花了两个多小时去打印和装订，一共打印了一千多张。在我打印装订的过程中，有好多人就问我我为什么要打印这些东西？你是你们班的学习委员还是班长？刚开始我实话实说，不曾料想，所有的人的面孔的表情都很惊讶，甚至有人投来很怪异的眼光。本来我觉得很让自己高兴的一件事，没想到却得不到他们的认同。其实这些不会影响我的心情，但这件事确实值得思考。我是一个很简单的人，然而，更是这种简单令人捉摸不透，让人想得很复杂。

中国的教育培养的是实用型人才，简单地说，我们上学就是为了自己以后能有一个美好的未来，这话很实在，这确实也是一件很现实的事；而美国的大学培养的目标是让受教育者去改善更多人的生活，去改变未来，而不是自己的明天。当然，我并不是可以的去评判我们的教育制度，我只是从客观上讲，就事论事而已。于是，我们觉得外国的教育很高尚，那么，我们呢？我们就甘愿低俗么？我们扪心自问，这两者到底哪种教育理念更能体现出教育的价值，更能挖掘出人才的价值呢？我们无法去改变这个教育制度（一个教育制度不是说改就能改的，它或许需要几年，甚至几十年，大家也都能看到我们的国家也正在努力，只不过是需要时间罢了）我们唯一能改变的是自己，未来肩负起建设国家重任的人也必将是我们当代大学生，我们就是国家的未来。或许有人会问，我们能高尚么？我会不会被别人看作另类，或者被别人说做作呢？我想说的是，我们能高尚起来，其实更应该说成我们能做一个正常的人，不试你永远不知道你自己能不能，我们有可能被别人说另类啊或者说做作，但不可否认的是我们已经影响了别人的生活，而不是被别人同化了。

大家都知道，我们国家的企业大部分企业素质很差，什么毒牛奶啊，什么毒火腿肠啊等等。为什么呢？就是因为他们急功近利，只顾现在而不去顾及长远的发展。他们现实，我们更现实，于是三鹿倒闭了、双汇下架了，大家有没有想过再这么现实下去，我们的国民整体素质也就下去了，例如现在网络上广为流传的恶搞文化等等。我们这节公选课的名字叫领导的科学与艺术，我对它的理解是，我们应该为自己的未来而奋斗，但是，当我们能吃饱能穿暖的时候，我们更应该发挥我们自己的影响力，去影响更多人去为最广的人民的美好生活而奋斗而努力。我们分析马云，分析李开复，去分析比尔盖茨·····我不知道大家有没有发现，他们身上总有一种激情，一种对生活的激情，一种对事业的激情，一种憧憬未来、把握未来、掌控未来的激情。正是因为他们的这种激情，让我们了解到他们的活力、他们的为公而利、他们的高尚、他们一层又一层的光环，他们无不用这些光环影响着我们，影响着我们的生活，影响着我们的未来，影响着我们的思想观念。当然，他们成功了，他们因为影响了我们的生活，而得到我们最广大的认同，同时也得到了巨大的财富。

记得艺术人生的广告语：读懂别人的智慧，点亮自己的人生。但是我更觉得，当别人点亮自己的同时，我们更应该去发挥我们自己的影响力，去把我们光彩的一面，去把自己的激情与活力，去把我们的优点展现给我们身边的每一个人，去影响他们，去影响他们对待生活的态度，去影响他们看待事物的观点，让他们对生活、对未来充满信心与希望。这些或许是一次你的助人为乐；或许是你对待事物对待问题的态度；或许是在餐厅吃饭时少用了一个方便袋；或许是你积极参加集体活动；或许是一次成功的发言等等。大家觉得，这些难么？

当我们每时每刻都努力做到这些，你觉得我们离自己的领导生涯还远么？ 发挥我们自己的影响力，让世界变得更加美好！

第三篇：创新工作思路.发挥优秀青年才干,增强共青团影响力doc

创新工作思路，发挥优秀青年才干，增强共青团凝聚力和影响力

泡崖街道团工委在团区委的具体指导下，围绕本街道党政中心工作，服务青少年成长成才和居民群众需求，分析本社区资源特点为：一是工作的对象少。企业较少，可利用的资源有限，团员人数相对较少且分散，活动不好开展。二是工作的效果不明显。近年来，上级党组织和团组织日益重视共青团工作，但是在基层尤其是社区，共青团的影响力不大，团干部的工作积极性不高。为此，团工委分析优势和劣势，形成“抓住重点，创造特点”的工作思路。一年来，泡崖街道团工委在街道党工委的领导下，在团区委的指导下，成立了一个核心队伍，树立了三个品牌工作，成为较有影响力的团组织。

一个队伍是成立了青年志愿者队伍，在各项活动中这支队伍都发挥了青年人的热情，积极投入社区服务工作中。在今年的创城工作中，为更好的配合街道党政工作，我们将此队伍细分化，分成七支创城青年突击队，将辖区分成七个部分，每个部分由一支队伍负责本辖区的创城工作，不定期组织清理野广告以及对辖区居民进行创建文明城市的宣传工作。

现在这支队伍已经成为宣传泡崖街道共青团的主力军。三个品牌工作是《泡崖街道共青团采风》、泡崖街道机关青年文化沙龙和“一个社区一名大学生”的服务与管理。

1、为了扩大团组织的影响,在新时期更好的展现共青团风采，宣传共青团活动，泡崖街道团工委于2007年5月成立了《泡崖街道共青团采风》编辑部。编辑部共有6名成员，由街道团工委书记担任主编，5名社区青年团员分任美工、文字编辑。经过全体编辑部成员不懈的努力，当月出版了《泡崖街道共青团采风》首刊。

《泡崖街道共青团采风》是一部以介绍泡崖街道团工委活动为核心内容的采风集，每逢单月一期，详细而全面地记录了街道团工委在过去的两个月中所组织参加的各种活动情况。同时，采风集还设立了其他丰富多彩的小板块，比如“社区动态栏目”介绍了社区团支部组织的各种特色活动，为各社区团支部的交流与学习提供了有利的平台；“主编推荐”栏目品评《于丹与论语》、《易中天品三国》等优秀书籍，并将其推荐给读者，提高团员们的文学修养；“我们的时代”栏目紧跟时代脉搏，将中国夏季达沃斯盛会及党的十七大等重大实是予以宣传报道，起到了党的喉舌作用。另外，采风集还包括了 “健康知识”“非常幽默”等健康娱乐小板块，在介绍共青团活动的同时还可以使读者放松身心，增长知识，扩大读者群。

《泡崖街道共青团采风》是泡崖街道团工委在共青团建设上的一次探索，事实证明这种创新式的建设是成功的，它充分地凝聚并发挥出了共青团员们的活力与激情，展现了共青团的风采，调动了青年团员们的积极性，扩大了共青团的影响力。

2、泡崖街道机关青年文化沙龙是机关青年提升素质的平台。街道党政领导非常关心机关青年的学习和工作，多次指出提高青年综合素质的必要性。以此为契机，街道团工委成立了“泡崖街道机关青年文化沙龙”，通过各种丰富多彩的、有益身心的文化体育、知识讲座、经验交流等活动，丰富机关青年的业余生活，从而进一步增强团组织的凝聚力和影响力。

3、“寻找契机“团团携手”，服务基层共同发展 基层共青团组织由于受本地区、本部门经济自然等一系列因素的影响，在自身建设与自身发展上必然存在一定的局限性，这种自身资源的单一性就要求我们在工作中必须积极整合资源，实现资源互补。泡崖街道团工委在工作中，不固步自封，敞开基层团建的大门，寻契机，求联合，实现共同发展。

泡崖地区拥有近15万的常住人口，贫困人口比例很大。这些贫困家庭的孩子生活困难、心里压力大，面对繁重的学习任务和激烈的社会竞争，像其他孩子一样请家庭教师辅导更是一种奢望。泡崖街道团工委一直以来通过节假日走访等各种途径来帮助这些孩子们。今年，泡崖街道团工委又与大连工业大学纺织轻工学院团委携手，创新性的实现了一次基层团组织的“团团联合”——泡崖街道团工委与大连工业大学纺织轻工学院团委携手举行了“爱心宝贝”助学行动，十几名优秀大学生与十几名贫困小学生结成了爱心对子，在学习上和生活上为小学生提供帮助。在见面会上，他们讲了自己成长历程的艰辛和艰苦奋斗的过程，以自己的知识和努力奋斗的精神感染贫困小学生，教育贫困小学生，在传授小朋友文化知识的同时，以自身经历教导他们不要自卑，不要被眼前的困境的所打到。小朋友们被这些哥哥姐姐自强不息及乐于奉献的精神深深感动，表示要向他们学习，要勇于克服困难并用一颗感恩的心将爱心传承下去。

此次活动是泡崖街道团工委与大连工业大学纺织轻工学院团委积极寻求“团团携手”的一次尝试，一方面发挥了高校的人才优势，为泡崖地区的贫困儿童的学习与成长提供了帮助，使孩子及其父母感受到了团组织的温暖，另一方面为大学生们搭建了一个社会实践的舞台，充分发挥了团组织服务团员的作用。泡崖街道团工委与大连工业大学纺织轻工学院团委的携手，实现了双方资源的优势互补，各取所需，共同发展，开创了一片“共赢”的新局面。

综上所述，各基层团组织，在新时期应以勇于创新的精神，谋求自身的建设与发展。以上仅是我所在的泡崖街道团工委的一些做法，希望可以开阔基层团建的思路，为基层团建提供一些帮助。

泡崖街道团工委 韩霞

2008年5月22日

第四篇：《影响力》学习心得

《影响力》学习心得

文明进步的一个标志就是人们可以更频繁地以不假思索的方式行动 —阿尔弗雷德。诺斯。杯特海德

第一节学习体会-----影响力的武器

人和动物的本质区别就是人会思考。但就是因为思考也会给我们增添无名的烦恼，和一些无厘头的结局。人和动物都有本能反应，而人却往往以自身的思维能力而沾沾自喜，殊不知却在这个时候毫不犹豫地跳进了思维误区，最终导致适得其反的结果。明知故犯却又不得不义无反顾，也正是我们作为营销人追求的销售公式；找到其中的原理，和开关，才是我们牢牢抓住顾客行动的关键。

人会犯本位主义、经验主义错误，我们就得创造条件，更要做好方向的指引。做营销，研究的是规律；想实现最终的销售或成交，却必须得研究人性。本能反应和条件反射的发生，取决于我们是否启动了其内部的开关装置。联想目前专卖店的销售模式，找到拉近服务平台的结点，才是我们真正实现盈利的起点。

第五篇：《影响力》书评

《影响力》书评

《影响力》一书是作家罗伯特·西奥迪尼的作品，给我们妙趣横生地讲述了什么是影响力，以及为什么有些人极具影响力。例如政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上，这些都是有关于影响力的例子，影响力是无处不在的，不管何时何地，一件简单的事情都会有影响力的体现。

从书中的序论中，作者讲到他特别容易受到推销电话的影响，很容易上当受骗，于是作者便对此产生了兴趣，转而对人的顺从行为进行了研究，进而慢慢开始研究人的影响力。

书中把左右人行为的力量分为6种，分别是互惠原则，承诺一致原则，社会认同原则，喜好原则，权威原则，短缺原则。这6种原则每一种都能影响和左右人的行为，每一种原则都能使人产生不同的，自动的，无意识的顺从。现代社会日益加速的步伐和大量信息带来的冲击，会使这一特殊形式的无意识顺从变得越来越普遍。

在我们的生活中我们很容易受到别人影响力的影响，也很容易就可能用自己的影响力去影响别人。

阅读这本书，我们可以了解别人的影响力是怎么影响别人的，也可以了解怎么才可以通过自己的影响力去影响人。

以书中讲解互惠原则为例，我们大多都不想被人说成小气鬼，于是就像中国人观念中的你来我往，你请我吃一顿100块钱的饭，我也要请你吃一顿100块钱的饭，以求各不拖欠。即使不请你吃饭，也会帮你做什么事情以抵这100块钱的债。作者用了非常多详实又生动的例子去讲明这个问题，甚至有时候即使你不喜欢一个人，但当你欠了他的人情以后，你还是会不自觉的帮助他，这就是互惠原则的功力，这也充分体现了什么叫吃人的嘴软拿人的手短了。

互惠原则用的是人的负罪感、负债感以及责任感，因此运用到实际操作中，商场中的免费试吃运用的就是这样的原理，当试吃了别人的东西以后，有些人会觉得不好意思占人家便宜就会买了那个产品。另外，请客户吃饭，也是这样的一种策略。但如果想要不受这种影响力的影响，就要分清敌友，积极抵抗诱惑。相同于互惠原则，其余的五个原则罗伯特·西奥迪尼都在书中运用大量例子

做了详细的解析。作者运用深入浅出的方式，将影响力的原理浅显的解释给读者看。大量的例子也显得理论准确可靠。

本书除了教会我们如何运用影响力，也告诉了我们不受影响力影响的对策。其实，最主要的抵制影响的方式，就是独立思考。只有能够充分的独立思考，才不会跟着别人的思路走从而也不会容易受人影响。

总的来说这本书极为生动，实证研究让人对这些普遍原理了解得更加深刻。我们要做的是，思考，思考，再思考。