2014 霸诺中国山东订货会总结报告（5篇）

第一篇：2014 霸诺中国山东订货会总结报告

2014 霸诺中国山东品牌推广订货会

记录总结

提交部门：市场部

会议时间：2014年5月16日

会议地点：山东省临沂市临沂宾馆三楼

主办方：新家乐电器有限公司；霸诺山东总代理

协办：众阅文化传媒（阿宝演艺）

与会经销商：来自山东省各地霸诺经销商（发送邀请150人，实际到会约70人。）

会议目的：1.当天完成订货目标500万人民币；

2.聚集山东各地经销商，创造互动机会，答谢合作与诠释品牌发展

规划、展示发布新品计划，提振信心；

3.借势进行品牌推广，稳固市场，提升积极影响。

4.通过首次订货会，收集市场、经销商反馈；检验团队协作能力；

形成可以复制的推广经验。

会议总结（对应如上目的）：

1.当天订货环节气氛总体比较踊跃，与会经销商比较配合订货程序。

但距离原先设定的目标存在差距，很多意向款项仍须后续跟进，争

取到位。这里面呈现的问题如下：

第一个：前期的铺垫工作仍有努力空间，在时间上和时间点选择方

面可能让经销商具有压力，在以后我们应注意思考给与其一定的时

间准备和面对可能存在的顾虑或诉求，争取解决。

第二个，在下来的订货会，可考虑实质的订货环节前臵于订货会举

办之前，也就是说，在前期邀请与解释订货政策的前期工作中，尽

量争取实质订量，而经销商当天赴会，是过来参加聚会并通过仪式，在会议现场仍可争取追加或举办拍卖环节，让订货会从实质和信心

层面获得更大的收获。意见：订货会前的铺垫工作需要下功夫，实际上从邀请函发出，订货会已经开始。若仅在会议当天冲击订货量，对于各方面在操

作上均存在很大压力和存在不可控因素。

2.（能否）聚集山东各地经销商，创造互动机会，答谢合作与诠释品

牌发展规划、展示发布新品计划，提振信心；这一点主要集中于演

讲环节，几位上台讲话的内容，基本覆盖了关于市场形式、公司发

展策略、发展举措、品牌建设方向、产品开发、新品展示等最新动

态，让与会经销商了解我们企业现在和下阶段即将开展的工作，在一定程度提升了大家的信心和增进了了解。但也存在一些问题：主要体现在演讲环节的具体操作上，出现意外

情况，例如，A、PPT播放临时无法自动播放，导致需要上台手动

切换；B、主持人对于旅游讲解内容不熟悉，出现讲解不到位和小

混乱。这些都是由于前期准备工作不足，缺乏排演和沟通导致的，在以后必须吸取经验，做到完美。

3.（能否）借势进行品牌推广，稳固市场，提升积极影响。这次订货

会在山东省临沂市临沂宾馆举办，从会场布设、外围布设、会务阵

容、规模、活动力度方面，具有一定的影响效果。

影响一：临沂宾馆作为当地较有实力的一个宾馆，入住率和人流量

都比较高，来往宾客很多来自山东乃至全国各地的经商者和精英人

士。一两天的活动，给来往的宾客留下关于霸诺品牌的较积极信息，在心目中有了初步的认知；

影响二：主、协办方对于会议的全程拍摄记录，制作的相片以及视

频，将作为传播的资料，在接下来会通过与会各方人员，通过个人

社交网络平台如QQ、微博、微信，以及官网、官方网络平台迅速

进行爆炸式传播，将进一步以该会议为事件，让更多的人认识了霸

诺这个品牌。

影响三：这次会议的举办本身，将开始在经销商中树立霸诺的企业

形象，主办方、公司的姿态，让让经销商将此视为一个“分界点”，在一定程度上提振了进一步合作的信心，在会议结束后一段时间，这种信心将会持续和传播给其他潜在对象。

影响四：这次订货会将会对于企业团队逐步产生积极影响（压力），从而做出优化的调整，这是来自市场的由外而内的作用。其实，一

个订货会或者发布会的成功，以及会议的良好社会效应，究其根源，并非归于策划工作的完美，而是来自企业团队扎实的内功的完美呈

现，是需要所有成员的努力的结果。

4.（是否）通过首次订货会，收集市场、经销商反馈；检验团队协作能力；形成可以复制的推广经验。

本次订货会的举办，从几个方面均由此看到了问题的存在，以及大家都总结到了一些经验：

第一：会议在一定程度提供了公司人员与经销商、市场接触、交流的机会。所反馈的意见和信息有关于产品、开发、终端形象、推广支持、产能等。意见的听取有助于为下阶段的工作提供方向； 第二：会议主要需要销售与市场两个部门的紧密协作，在期间总体的配合可以说比较良好，但也存在纰漏与不足。一个活动的作用也包括，检验了团队配合程度，让问题显现从而总结寻求解决的方案，变成共同的经验。在订货会结束，两个部门进行了一次总结问题的讨论，已经从这次活动获得了许多的经验，为以后的团队协作打下更好的基础。

第三：市场部将在会后对于各方总结、形成的资料（包括视频、相片）进行归档、整理，梳理出一种可以便于以后借鉴和复制的模式。

可以预见，在以后的营销活动，将会比这一次更从容、高效、更具有实质性的收获。

市场部：杨展鹏、郑玲玲2014-05-21

第二篇：服装订货会总结报告

服装订货会总结报告

（范文）

2011年春夏订货会圆满结束，现将出现的问题和改进的意见总体如下

一.企划陈列前期的准备工作；

1、陈列组 优点；

（1）做好陈列模式，物料准备充足（2）指定订货现场陈列负责人（3）陈列模版照片的拍摄

改进；

（1）公司陈列人员太依赖外协老师，缺乏自己独立性，需提升自身能力（2）加强设计软件的使用能力

2、平面组 优点

（1）设计快，与对接人员对接的仔细

（2）模拟好摆放位置，方便其他工作人员操作

改进；

（1）以后要养成做完后必须详细检查至少一遍，确保个别失误的发生

3．空间组 优点

（1）前期图纸准备充分

（2）做好详细的分区模式，座位的安排，改进

（1）加强尺寸的详细核对，确保尺寸的准确性

二．本次订货会现场出现的问题

A；企划陈列出现的问题

1．前期与酒店沟通有一些问题，原计划摆放广告位的后不给放

2．货架的晚到，原来计划14：00货架进场，后来17：00才到，严重影响到后面陈列的进程

3．陈列没有按时完成

4．货架的安装的位置有点不对

5．VIP牌乱发，没有按到我们设计的方案来发放

6．现场新增货品，要及时与销邦科技订货会技术人员联系，将款号、色号等加入数据库 7．温馨提示派没有及时发放到客户的各个房间 8．遇到问题没有及时向上级反应

9．细节处理的不到位，货架的美观度考虑不周 10．鞋子和包没有做陈列

11．工作人员都要学会使用销邦PDA，以便及时指导客户使用 12．缺少一些现场的机动能力

B：订货组出现的问题

1．订货现场没有按时进行场地的转换，造成后来客户都拥挤到一起，产生了一些不愉快的事情

2．没有按公司要求不能动陈列板墙上的衣服 3．订货现场引导客户订货的气氛不够

4．有些秀场客户进场是没有相关负责人引导

C；后勤组出现的问题 1．订货会的铅笔找不到 2．老总的签约笔没有准备

3．模特和太虚湖的工作人员没有人安排吃饭事项 4．车辆安排不合理 5．吃饭安排混乱 6．房间安排不及时

D；设计部出现的问题

1．对货品不是很了解，具体的卖点讲解的不够精彩 2．讲解时不够流利

三．如何解决那些问题

1．制定完整的工作计划，责任指定到每个人头上 2．加强各个部门的有效沟通

3．加强各个人的团队意识，不要各自为营 4．增强个人的责任感 5．提升个人的能力和素质 6．加强与销邦技术人员的沟通

7．加强对货品知识的普及（面料、款式、产品结构、产品系列、设计风格、设计主题等的了解）

四．这次订货会的一些感受

1．我们公司还不够强硬被客户左右

2．我们的团队意识很差，认为自己很能力 3．我们的专业知识不够 4．我们的合作不够 5．我们的沟通不够

对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。整个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；沟通的不够有效，有时大家都在埋怨，埋怨这个部门，埋怨这个人。但是这次订货会大家每个人都表现的很棒，很能吃苦，很卖力；相信经过这次订货会大家都有不同的见解、收获和成长，甚至会影响一个人的一生。

对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻不过去的山，努力目标会离我们越来越近的。

第三篇：图书订货会总结报告

图书订货会总结报告

3月12日，我有幸参加了由山东新华集团在济南举行的图书订货会。首先，要感谢领导给我这次参观学习的机会。通过浏览各类图书，我收获了很多，也想了很多。下面我从个人角度总结汇报一下自己的感想。

进了展厅，我们在工作人员的指引下先后参观了清华大学出版社、高等教育出版社等几十家展位。在选购的时候我本着横纵比较的方法，根据实际教学需要，客观的选购我们急需的、符合我系教学特点的教辅材料。

我觉得一部优秀的教辅材料，应该能够融合最先进的技术手段，让知识变得浅显易懂。同时将把图文、动画、音像等多种信息化手段综合在一起，化抽象为具体，加深学生对知识的理解。优秀教辅材料应该要设身处地为学生提供学习提纲和学习计划，以专家的统筹来安排学生的时间，提高学习效率。在做了深入了解和征求意见之后，确定了CAD与制图基础（中国水利水电出版社）、CAD在建筑设计中的应用（中国建筑工业出版社）、3ds Max Vray Photoshop室内设计完全手册（中国铁路出版社）、网络工程师2009至2012年试题分析与解答（清华大学出版社）、网络工程师考试冲刺（清华大学出版社）、aspnet项目开发案例全程实录（清华大学出版社）、visualstudio2010 web数据项目开发（电子工业

出版社）、aspnet程序设计基础与项目实训（科学出版社）等教材是我们目前所急需的。

通过此次参观学习，增长了见识，收获也很大。同时，在琳琅满目的书籍之间穿梭，也让我感到了图书市场的纷杂，选购一本最适合我们学生和教学的教辅材料一定要在充分了解之后，结合教学和学生特点的基础上选购。最后，感谢领导给我这么一次宝贵的学习和锻炼机会！

第四篇：秋冬季订货会分析总结报告

和谐共舞善待回报

秋冬季订货会分析总结报告

今年的秋冬季订货会在公司领导的支持和区域客户的支持下，基本圆满的结束了。根据此次订货会实际收到的效果来看，很不尽人意。分析原因，主要有主观上的思想准备不足和客观存在的实际情况导致此次订货会的没有达到理想的效果。为了更好的服务于下次订货会，我们就此做了深刻的反省与总结，成败得失兼而有之。现分析汇报如下：

一、从会务总体来看：

1、没有统一的工服不但得到了客户的认可，缺乏团队的整体感；

2、本次订货会宴请的客户群体没有能够真实代表客户层次；潜在的客户却没能邀请来；

3、本次订货会货品展示比较杂乱，没有主题；

4、本次订货会静态订货期间，没能够更好的和客户沟通，包括前期的准备工作存在不足，销售额没有能够达到预期；

5、我们的销售人员对产品的理解不够透彻，介绍产品没有能够引起客户的关注；

6、专柜客户和散客户没有进行区分开，时间地点都是同时进行，没有达到效果；

7、订货会前没有给客户进行指标任务的分配和引导；

二、从市场来看：

1、现场把握客户目标不明确，缺乏锲而不舍精神；

2、客户的成交与否存在不确定因素，所以应努力把握每一个机会，每一个客户，而不应过多地压宝某一两个客户；

3、适当提高自身品牌综合态势，对客户有宽有紧；

4、客户跟进工作在于心态平和，对于客户既没有永远的朋友也没有永远的敌人，一个看似伤“伤害”过你的客户可能最终能与你成交。

三、从产品来看：

1、此次订货会的产品有些跨度大，给客户有年货补充的产品感觉；

2、客户现在大多把精力放在上一盘货上，需要时间消化；

3、此次订货会后，客户反映产品的款式比较不太满意，没有能够跟上同类其它品牌产品；

4、现在总结专卖客户反而没有做店中店时的流水高，分析产品可能是在多元化开发上存在瓶颈，产品较为单一，客户是以盈利生存，长期以往，会产生负面效应；

四、此次订货会亮点：

1、安排设计师对产品的设计理念进行讲解；

2、五、建议：

1、公司应扶持代理商培养榜样客户。目前北京的榜样市场正发挥着一定的作用，榜样市场 的影响力是大的；

2、重视代理商反映的区域客户市场的难点及意见回馈，维护好中小客户；

3、应大力提高全局的对外形象，做好客服工作。不管是代理商，还是总公司，二部门都是产品主要的市场窗口，应同心同力，认真 对待每一个问题，提高公司的整体形象，提升产品的价值。

北京区域代理商

2012年7月6日

第五篇：2001隆冬订货会总结报告

2012隆冬订货会总结报告

为期2天的2001年隆冬订货会已经圆满结束。为了更好的服务于下次订货会，就本次订货会出现的问题提出几点建设总结如下：

一、接待方面：会前的接待工作准备的比较充分，细心，周到的接待工作客户总体感觉不错。

二、虽然本次订货会也是统一的工作服，但在秋冬订货会上，已经穿过，有客户建议应每季订货会更换不同的工作服。

三、现场方面：由于此次采用了新订货模式，由以往的开场动态走秀调整为现场货品讲解到模特静态着装展示。客户更多还是希望通过以现场动态走秀作为了解每一季订货会整盘货品的开始，通过现场气氛的煊染不仅能调动客户的订货热情，也是通过现场走秀让意向客户了解公司的实力及品牌形象。

四、关于货品预选的建议： 随着省外客户的增多，客户对货品的区域性消费也突显的更为明显，在初次的货品预审中可否选择以省级代理商为主的重点客户参与到其中；

1、货品预选可增选的内容

（1）区域经理协助代理商及其团队成员掌握下季货品的知识

（2）货品预选期间与代理商一起挑选样品并协助做品类结构和区域整盘货品的分析

（3）召开座谈会听取代理商的意见和建议，调整、优化订货会方案

五、市场客户维护建议：

1、公司应更好的培养榜样客户。榜样市场的影响力是巨大的，无论是对现有代理商、加盟商还是潜在的代理商、加盟商都将发挥着一定的作用；

2、重视培养现有主要客户，维护好中小客户；客户下单量少，跟客户的销售业绩及库存都有着极大的关系，只有通过对中小客户积极维护才能树立客户对品牌对公司的信心。