生产部门工作开展计划

第一篇：生产部门工作开展计划

生产部门工作开展计划

一．建立完善生产部门组织架构以及职能划分

二．确定各岗位人员定额

三．完成工资定额

四．建立完善员工考勤及考核制度

五．完善交接班制度

六．建立设备，工装台账明细

七．现场信息收集工作展开

原材料出入库记录，原材料质量检测记录煤灰制浆温度，扩散度检测记录煤灰，石灰，水泥，铝粉使用记录浇筑温度，浇筑时间记录

报废零件记录

定停工序室温，切割温度检测记录关键设备运行记录，检修，保养记录燃煤出入库记录，燃煤使用记录



第二篇：生产部门厂长工作职责

1.对违背国家的方针、政策、法令、规定以及职代会决议负责。

2.对由于决策失误，领导不力，造成完不成生产和技改计划或经济效益下降负责。

3.对未能达到任期目标和方针目标负责。

4.对发生厂内重大质量事故和出厂产品质量不合格，严重损坏工厂信誉负责。

5.对工厂发生重大的设备、人身、火灾、交通事故和严重环境污染及重大失、泄密事件负责。

6.对领导班子不团结，工作不深入，作风不正派，造成工厂纪律松弛，管理混乱，厂风不正负责。

7.对事前未作充分调查和可行性分析而草率签署技术经济合同或协议，给工厂造成重大经济损失负责。

8.对职工收入水平下降负责。

第三篇：生产部门

生产部门

1、生产部门主管首先要按要求完成生产任务,2、完成好上司布置你的除生产任务之外的各项管理工作，生产部门。

3、学会尊重你的上司。

(二)对下：

管理好车间班组要求：

1、分配车间班组的生产任务，注意员工特性与长处，按能力大小分配;

2、培训指导车间主任、班组长、员工：培训的工作方法与工作要求，最好自己能做师傅，如果人多，要培养骨干，让骨干做师傅。

3、培训方法：说给他听、做给他看、让他做做看，做得好夸奖他，做不好再改善，再教再做，养成做好的习惯。

4、激励下属人员的方法：定期开会，会上表扬员工，表扬要当众，让员工有荣誉感。

5、对有问题的员工，留到下班后，单独谈话，批评要单个，给员工留面子;

6、对属下人员多沟通，了解困难，帮助解决员工的个人困难，这样员工会很为你卖力的，工作总结《生产部门》。

(三)对待下属、对待员工方式：

1、以仁义对人，你将收获仁义。以仇视对人，你将收获仇视。

2、好员工是鼓励出来的，不是批评出来的。不好的员工并非天性不好，多数的原因是被环境和领导逼出来的。

3、如果你能坚持以正面的眼光，友善的心态看待员工的不足和错误，你将能激励员工改进工作，并收获更多的信任。如果你总是以责备的眼光看待员工，以严厉的批评***工，可能也会改进工作，但却会制造对立情绪，越来越不好管。

总之合格的生产管理人员是圆满完成公司的生产任务，员工跟着你觉得有归属感，公司领导都对你的工作和为人很满意。

第四篇：销售工作开展计划

销售工作开展计划

一、完善销售部管理制度

1.完善销售部《相关报表》2.完善销售管理制度3.明确岗位职责及业务流程4.完善奖惩制度5.完善提成方案（每月调整）

二、销售部实行《销售报表》日报制度。

1、根据月初提交的工作计划与任务定量，分解细化，做好每日的工作计划与目标达成，每日上交《工作日志》；晨会布置，夕会总结，并根据当日具体执行情况随时调整计划，部门负责人负责监督与实施；

2、要求必须严格执行，如有推脱懈怠、无故不执行者，处以50—100元的罚款，当日开《处罚单》，部门负责人负责监督和执行，并做好记录，记入当月绩效考核成绩。

三、客户维护周期。

1、拜访客户每周不得少于1次，每月不得少于4次，了解客户的销售情况以及真实需求，填写《客户拜访记录表》，并根据收集回的信息，组织开会研究，拿出处理方案，适时对销售策略与产品结构做出相应调整；

2、同时收集市场需求信息与竞争对手的相关信息，及时反馈，并做好市场分析报告。

3、要求每次拜访都要有明确的目标达成，未完成需解释原因。如无合理解释给予20—50元罚款。

四、定期开展业务技能培训。

培训内容包括：岗位职责、药品知识、营销技巧、主动营销意识、提高团队士气等。

五、做好客户分类，并制定相应维护计划。

在现有客户基础上做一次大摸底，确切落实，认真做好客户类别细分，并做出新老客户的开发与维护计划，分别制定相应的维护方式。

六、寻找一批兼职业务员，进行市场开拓。

兼职业务员实行无底薪销售，提成制，负责市场开拓和销售上量。人员可通过以下几种方式寻找：

1、本单位人员介绍，成功上岗一月后奖励50—100元。

2、同行介绍。寻找认识同行朋友推荐介绍介绍。

3、网上职务发布与简历筛选、参加招聘会。

人员要求不用太严：

1、有2年以上销售经验；有相关行业销售经验者优先考虑；

2、性格开朗、思维敏捷、为人正直、交际能力与处理问题能力较强； 应急措施：

1、兼职业务员只负责销售上量，开发新客户，收款由公司人员月底负责收取；

2、兼职业务员上岗须有担保人，并做好信息登记与核实；

3、兼职业务员每月25号回公司述职，汇报区域销售及市场开拓情况；

4、长期发布招聘信息，做好后备补充人员的储备。

七、加强培训与考核力度，采取末位淘汰或处罚制。

完善业绩、能力、行为考核制度，定期开展考核，督促其工作积极性。应急措施：

1、长期发布招聘信息，人事部做好后备人员储备；

2、随时了解不稳定员工的心理动态，做好员工不辞而别的应急措施，其未清账款与未交接工作的处理预案。

八、以月或季度开展业绩竞赛。

1、以区域或组为单位，开展业务竞赛，执行业绩标准（标准由公司管理会议制定），完成和超额完成都有奖励，优胜团队可享受奖金+公费旅游（太原周边1—3日游），其他完成团队只享受奖金，奖金实行分级（1000—3000），取前三名，奖金由各组自由安排（可去旅游或部门聚餐），评比周期定为每季度。

2、设立优秀员工奖，以季度/为周期进行评比，评比标准为：业务技能、工作业绩突出者；为公司做出重大贡献者；超额完成任务者等，优胜者给予奖金（500—1000）+带薪休假（1—3天），并作为年终职务晋升和薪资晋级参照标准。

3、年终召开年会，奖励优秀个人及团队，给予现金奖励、职务晋升和薪资晋级等奖励，并举办年终晚会。

屈晓斐

2013年7月6日

第五篇：销售工作开展计划

销售工作开展计划

通过两个月的工作中的学习，和同事间的沟通，我已慢慢融入了这个大集体当中。同时也让我感受到了团队的温暖与热情。根据部门领导的建议，鉴于我目前的情况，在接下来的工作中我应该重视以下几点：

1、心态转变，根据目前的状况，应制定相应的计划，下定决心去严格执行才能改变；

2、有明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然；

3、清楚公司目前的业务流程，加强产品知识的学习。

我对接下来的工作计划如下 ：

一、对工作的整体计划

1、根据之前参与的市场调查和我的个人能力，制定以下计划： 2016年个人承诺销售任务为300万元；

2、每月1日前做好本月工作总结，28日前制定下月工作计划，每周六前做好本周工作总结，周日前提交下周工作计划，严格执行；

3、目标市场定位：挑出重点跟踪项目（以红河州项目为主），及时和项目相关单位人员交流沟通，确保目前手上的项目能及时有效跟进；

4、不断学习行业新知识，实时了解行业动态，方便与客户沟通过程中提供更实用的信息；

5、保持和谐的同事关系，确保部门在项目实施中能顺利执行。

二、工作具体量化任务

1、重点跟踪项目（以红河州为主）：

（1）、蒙自市污水处理厂管网完善工程（市区)4万m³/d；（2）、蒙自市污水处理厂提标改造工程2万m³/d；（3）、蒙自市污水处理厂再生水利用工程2万m³/d；（4）、蒙自市污水处理厂改扩建工程2万m³/d；

（5）、蒙自市草坝污水处理厂及配套管网工程（草坝镇片区）1万m³/d；（6）、开远市污水处理厂尾水再生利用工程1.5万m3/d；（7）、开远市大唐片区污水处理厂及配套管网工程1.4万m³/d；（8）、开远市羊街乡污水处理厂及配套管网工程1万m³/d；（9）、弥勒市污水处理厂提标改造工程2.5万m³/d；（10）、弥勒市小石山片区污水处理厂项目1万m³/d；

（11）、个旧市鸡街-沙甸地区污水处理厂及配套管网工程2万m³/d；（12）、建水县污水再生利用工程二期及配套管网工程1万m³/d；（13）、石屏县污水处理厂再生水利用项目1.6万m³/d；（14）、泸西县污水再生水处理工程1.6万m³/d；

（15）、泸西县城第二污水处理厂及配套管网工程2万m³/d；

2、制定出月计划和周计划（细化每日的工作量）。每周至少拜访10位客户，周四、五重点电话回访和预约客户（并提前了解项目相关单位之间的关系、相关情况以及相关负责人的兴趣爱好，提前找一些对方有兴趣的话题），为下周拜访客户做好充分的准备；

3、做好每天的工作记录，以免遗忘重要的工作事项；

4、每天认真更新BPOC表格，根据项目进度，完成各阶段工作；

5、经常和客户保持联系，在时间和条件的允许的情况下，多拜访、宴请客户和送小礼品（当然宴请不是目的，重在沟通），能与客户更好的沟通交流；

6、利用空余时间，学习营销技巧和管理知识，了解行业最新资讯，不断提高自己的各方面能力；

7、争取尽快能出单，做好投标、回款、交货、安装调试等工作，以最快的时间相应客户的需求。

以上是我在接下来工作中的计划，工作中总会有各种各样的困难，我会及时跟部门领导汇报，和同事沟通，努力克服，争取为公司做出自己的贡献，同时实现自己的价值。

计划人：

日 期：