本文是关于电子计算机的简单介绍

第一篇：本文是关于电子计算机的简单介绍

本文是关于电子计算机的简单介绍

计算机（Computer）全称：电子计算机，俗称电脑，是一种能够按照程序运行，自动、高速处理海量数据的现代化智能电子设备。由硬件和软件所组成，没有安装任何软件的计算机称为裸机。常见的形式有台式计算机、笔记本计算机、大型计算机等，较先进的计算机有生物计算机、光子计算机、量子计算机等。

电子计算机是一种不需要人工直接干预，能够对各种数字信息进行算术和逻辑运算的快速电子设备，它的出现和发展是20世纪最重要的科学技术成就之一。计算机已渗透到国民经济和社会的各个领域，极大地改变着人们的生活方式和工作方式，并成为推动社会发展的巨大生产力。以微处理器为核心，配上大容量的半导体存储器及功能强大的可编程接口芯片，连上外设（包括键盘、显示器、打印机和软驱、光驱等外部存储器）及电源所组成的计算机，称为微型计算机简称微型机或微机，有时又称为PC（Personal Computer)或MC（Micro computer）。微机加上系统软件，就构成了整个微型计算机系统（MSC，简称微机系统）。微型计算机的问世和发展把计算机技术推向了社会，目前计算机已广泛应用到国民经济和国防建设的各个领域，并且在人们的日常生活中也发挥着不可缺少的作用。

第二篇：本文是一篇感谢信

本文是一篇感谢信。感谢信要写得真诚 具体和及时，并应当特别提及所收的具体礼物的具体内容。

写作思路：第一段：说明写信目的，向对方表示感谢。

第二段：希望能够回报对方。

第三段：希望能够相聚。

第四段：再次致谢，并表达祝福。范文及点评：

Dear Lucy,for your beautiful flowers.I’d like you to know how much your flowers meant to me.You have a positive genius for selecting the right gift;I not only enjoyed your flowers, but also the delicious vase.I shall ever remember this gift as one of the most precious things in my life.I will not be very busy the following days.Would you kindly let me know what time you are at convenience?I will feel very happy if you have time to make me a call.How nice it would be

to see you again and I am looking forward to seeing you next time!

I for your lovely flowers.Please to your family.Yours truly,Huck

第三篇：本文是一首诗歌

本文是一首诗歌，歌颂了水乡的秀丽风光和幸福美好的生活，抒发了热爱大自然，热爱生活的思想感情。诗歌抓住绿水清波、白帆如云的特点，给读者色勒出一幅鲜明，形象的水乡风光图。

一、以画激趣。

在讲课时，我和同学们边学课文边作画，学到哪一小节就让学生在黑板上画出来相关内容，比赛看谁画得像，画得快，学生的学习热情极大的调动了起来，学习兴趣也得到激发，让学生兴奋起来了，为全文教学创设了一个很好的“乐学”氛围，还为精读部分以画促读作了很好铺垫。

二、以画促读。

学生的学习热情极大的调动了起来，我又设计了以画促读环节。想要把画一步步完善，课文必须要读懂，学生便饶有兴味地去读课文了。三小节画的内容各不相同，第一节在充分读之后交流水乡的水是什么样的，得出水乡水多、水绿、水清，先读好这一段再指导学生作画。第二节在自由读后，请一位学生画一只船，教给方法，再请小朋友在黑板上画多只帆船，有感情读第二节。第三节以画设问、促读，歌可以画吗？先自读第三节，小组交流谁在唱歌？为什么唱歌？师小结，水乡人们通过辛勤劳动过上了幸福的生活，看到这么多的帆船你能听到他们在唱歌吗？画一些音乐符号代表歌声。三个小节学习完了，同学们也认识到了水乡人民的幸福生活，真正做到以画促读。

第四篇：我是电子计算机 作文 800字900字 作文 作文网

我是电子计算机 作文 800字900字 作文 作文网

我是电子计算机

嗨，大家好！我是你们的好朋友电子计算机!今天我要向大家介绍一下我的组成及作用，使你们更详细的了解我，也使我更好的为你们服务！

我们电子计算机俗称电脑。是大家平时最常用的电器之一，也是大家的好朋友，好帮手。我由两部分组成，那就是硬件和软件。硬件是可以看得见，摸得着的东西，如显示屏、主机等。而软件则是涵盖在我们体内的一些看得见摸不着的东西，如qq，淘宝网。

我们电脑是大家交流的平台。比如你们在qq上就可以和亲朋好友聊天，视频通话。相隔两地也没有任何的交流障碍，是不是比电话还要舒服、还要方便？

另外我还可以告诉你们全世界任何地方的新闻。就是俗称的“足不出户看世界”。因为我每天都会更新页面，会出现最新的新闻供你去了解，去查阅。而且如果你有什么不明白的问题，上网一查就会一目了然。我既可以帮你查阅资料，也可以供你娱乐。比如看电视、玩游戏，使你得到放松。

我对学生最有益的就是可以通过我去校讯通学习了。校讯通上有许多的优秀的博友，可以供大家学习写作方法和做人的道理。另外你们也可以把自己的博文发到校讯通上，得到大家的指点与鼓励，使自己的写作水平得到提高。校讯通还有一个供大家学习的众享教育。使大家坐在家里，不需要在路上奔波就可以学到各方面所需知识，既节约了时间，又学到了更全面的知识，甚至比外边的学习班还要省钱。

但是，金无足赤，电脑也无完电脑呀，我还是有一定的危害性的。现在，我的显示屏太过亮，容易刺激大家的眼睛，时间长的话，视力就会衰退。还会导致视力模糊，成为近视眼。甚至有的小朋友玩游戏也玩的太过火了。导致了成绩的直线下降。要提醒大家的是，更不能玩那些暴力游戏，因为暴力游戏会让人产生一种错觉。曾经发生过一个案例，就是有一个小孩因为玩暴力游戏杀了人。可见玩暴力游戏过火，后果是多么可怕啊！所以说大家千万不能玩。如果玩游戏的话，也要玩一些益智游戏，这样才能发挥我们电脑本身的作用！

大家现在了解我了吗？那么就请你们合理使用我，让我更好的为你们服务吧！

我是电子计算机 瀚海文山 900字

第五篇：本文就工业品销售技巧进行介绍

本文就工业品销售技巧进行介绍，就工业品销售中如何开发新客户进行探讨。

在销售开始的时候，或者说，我们总是要开发新的客户，这个时候我们会面临着一个问题：

谁是我们的潜在客户？

因为如果我们不弄清楚这个问题，我们将会无功而返。

什么是合格的客户？

合格的客户应该具备以下特征：

1． 有购买需求，我们不可能给一个家庭主妇推销PLC，或者给一个化工生产的工厂推销INTEL的芯片，这是显而易见的事情。

需求有两个方面来明确：

（1）产品本身设计思路，和产品的市场定位策略，为我们提供了一个被动的需求。

（2）客户的应用需求，这是一个具体的，而且会有多变性的需求，并且从市场角度来考虑我们认为销售的过程同时是对客户的需求的新的了解过程。

2． 有购买能力，显然，我们的产品是他们所需的，但是，如果价格或者交货周期及由于客户资金周转的问题而造成了无法采购的话，这就属于购买能力的问题了。合格的客户是一定有购买能力的，但是，并不代表他就会购买你的产品，因为即便价格他给的起，但是也不会有人就会给，而且符合需求的产品在这个竞争的年代并非独此一家。

3． 有购买决策权

事实上，大部分我们接触的客户方代表没有决策权。

在我们的销售过程中，我们发现，由于客户方的有实际决策权的人，往往都是委托工程师或者采购工程师来与我方进行洽谈，但是，这些人并没有决策权，但是，他们却是有很好的建议权，作为销售人员，必须明确谁是决策的人，否则如果竞争对手方的销售工程师与决策者有较多的沟通，那么你的与建议权者的再多沟通可能毫无意义，除非说你的对手不符合前面两个问题的解决。

如何去发现潜在客户？

这个社会是一个信息社会，我们对信息的理解正在于我们如何获得潜在客户的情况，使我们能够有目的的进行销售工作，而不是盲目的去拜访。

通常我们可以采用的渠道包含以下：

1． 专业期刊杂志，这里提供了客户的项目信息，以及一些客户单位的发展动态。

2． 公司名录，这是一个简单的信息，基本上用途不大。

3． 电话黄页，这里提供的是电话号码和地址，但是，我们可以确定这是一个行业潜在客户。

4． INTERNET搜索，这里提供了客户的比较详细的资料，需要来了解以下客户的情况。

5． 非竞争的销售人员信息了解，这里提供的信息可能价值会高一些，因为他可能介绍了具体负责这些问题的具体的人。

6． 公司内部的客户主动询价，这是最好的潜在客户

7． 展会，研讨会，这里我们可以认识一些人以备今后联系时候方便。

8． 老客户推荐的客户，这是他们一个行业里的或者还有私人关系，这也是高价值的客户。

9． 电话推销，这是一个最好的办法，因为电话推销是为了预约，但是，如果预约成功则说明这个客户至少是有兴趣的，很可能就是一个潜在客户，电话号码可以来自以上任何一种方式获得。

10． 朋友推荐的客户，这同样属于高价值客户。

11． 其它合适的方式

我们可以看到4—8项方式获得的客户信息相对有较高的应用价值，但是比较好的方法是我们能够采用一个客户评估系统来评估这个客户，评估的标准就按照合格客户的标准来进行。

客户评估系统

目的：为了寻找合格的客户。

评估要素：

行业：

信息源：

客户公司规模：员工规模销售额

客户产品线：

客户生产技术描述：

客户的信用等级：

客户的项目信息描述：

负责部门：负责人：电话：分机：地址：

公司性质：外方独资（所属国家：）合资企业国有企业民营企业

我们在上面这些要素的获得中必须同时需要建立一个评估原则：

潜在客户的逻辑评估标准：

标准1：

符合：

（产品针对行业OR客户项目信息有OR生产技术符合要求）+（信用良好OR符合经营规模及经营状况良好）的客户是一个潜在的客户

以上问题的回答可以为我们提供参考：客户方有没有潜在需求。

然后是需要具体去客户方进行了解的问题，即，通过拜访，先与客户建立关系，然后了解客户的其它问题，围绕客户存在购买力否与客户方谈判代表有无决策权，谁是决策者着两个问题展开。

标准2：

符合：是产品的应用部门+是采购的决策者+需要产品

标准1+标准2===一个合格的潜在客户

当然，我们还可以设计更符合本身产品特征的标准来评价客户，因为项目信息是一个方面，备件、改造是另外的应用。

即便近期没有计划，我们也可以让客户了解产品，总有一天他会用到这样的产品，特别是我们发现其实他符合我们的产品行业定位和技术的情况的时候。

一个销售代表，应该经常保持对潜在客户发现的敏感度，这包括以下方面：

1． 对陌生的行业，他可能隐藏我们未知的应用需求。

2． 对已经有部分信息但不完全的信息或者更多的信息的敏感。

3． 对同行业的竞争对手的情况的了解。