第一篇：赢在会场——订货会现场操作与管理
在服装业竞争日益激烈的今天,如何开展好一场订货会,有效指导客户订货,提高产品订量是目前各品牌商尤为关注的话题,是关乎品牌命运的一场战役!结合品牌产品特点制定一套订货流程及方案,通过专业、系统的订货培训有效引导客户订货,通过订货会的系统策划与完善的组织,增强加盟商对品牌的认同,展现产品主题与特性,科学指导订货,从而有效促进产品订量是本课程的核心内容.本课程从订货会组织策划、流程制定规范、展厅设计企划与陈列技巧、订货工具的设计与应用以及订货会商品采购的理论与实践进行了详细的分析与阐述,是专门针对庞大的服装服饰行业订货会项目管理的课程,极具实战性和操作性.课程对象
渴望通过订货会充分诠释主题性产品,科学指导订货,促进产品订量的时尚企业 营销总监、品牌总监、陈列经理、企划经理、区域经理、督导等行业人士.课程收益：
采购是决定当季业绩的重要环节,采购是专业能力的体现.采购是为了现在.更是在预测未来!
提升订货会质量,如何使品牌实现提升形象和销售额的双赢?专家将会为您指点迷津！如何结合品牌产品特点制定订货会方案？是我们课上要解答的首要问题！
如何通过系统的订货培训及用故事性的视觉传达手段来有效引导客户订货？专家会在课堂上娓娓道来！
如何提高品牌知名度的同时提升产品结构优势,从而有效促进产品订量？专家将为我们解疑答惑
课程卖点介绍：
1）我们的专家有丰富的实战经验非常了解服饰业，谢老师有10年在国际著名品牌和时尚
行业的全面工作经验，成功举办过30多场国际品牌订货会，他的课程能为学员带来大量的实际操作案例和操作具，这样，课程的实用性就会非常强，有些表格和数据学员拿回去就能用。
2）本课程从订货会组织策划、流程制定规范、展厅设计企划与陈列技巧、订货工具的设计
与应用以及订货会商品采购的理论与实践进行了详细的分析与阐述，是专门针对庞大的服装服饰行业订货会项目管理的课程，极具实战性和操作性。
3）结合品牌产品特点制定订货会方案，通过专业、系统的买手采购培训及用故事去卖产品的视觉传达的手段来有效引导客户订货，在提高品牌知名度同时提升产品结构优势，从而有效促进产品订量。
[键入文字]
课程精华
第一章 如何进行订货会的组织策划
1、订货会组织架构如何建立
A、订货会项目组组织架构 B、公关会议公司管理规范
C、品牌公司各部门分工要求
2、订货会各项目组岗位职责要求
A、订货会期间各职能部门岗位职责要求 B、部门之间如何配合开展好一场订货会
3、订货会各项目时间进度说明
A、订货会总体日程安排 B、客户签到流程
C、经销商大会会议内容设定与日程安排 D、买手培训内容设定与会议要求
E、模特秀与欢迎晚宴如何组织策划 F、分区订货规范要求
第二章 订货会展厅设计企划与陈列技巧
1、订货会展厅设计布局原理
2、订货会展厅区域功能性划分原理
3、各系列展厅静态展视觉企划手法与陈列技巧
结合季度新品上市推广计划策划季节性主题陈列方案,在各系列展厅区域设立静态展区.4、订货会模拟店如何搭建与呈现
订货会前期搭建一家模拟店面,将上会产品以系列为单位结合市场推广计划进行实地陈列.第三章 订货会商品采购技巧与流程
1、如何订好一盘货
A、如何有效引导客户订货
引导订货的工作内容 引导订货需掌握的资料 引导订货所必备的工具
买手需掌握的资料 买手的挑战在哪里
B、订货流程与技巧
采购前的信息收集 采购前的数据采集与分析 采购前的商品分析
采购中如何选款 采购中的订单调整与确定 采购后的行销准备与跟进
第四章 订货会工具的设计与应用 成功案例解析
案例解析收益
订货会手册编辑策划技巧 订货会手册内容设定原理
订货会信息宣传设计技巧 订货会产品推荐信息企划
1、订货会手册内容编排与设计要求
A、订货会手册内容编排原理
B、订货会画册的排版在保证系统为单位的前提下,在尾页增加以月份为单位的产品信息插页(以月份为单位排列所有产品)
C、订货会画册各系列产品信息栏后增加陈列模版插页,有效引导客户科学合理订货,提升品
牌形象,提升产品结构的丰富度.2、订货会会议信息卡设计规范
客户在参会其间所有的会议安排及参会需知
包含: A 班车信息 B 服务热线 C 会议日程表 D 展厅布局图
E 展厅开闭时间表 F 餐厅开闭时间表 G 展厅附近医院指南
3、重点款标签设计要求
各系列重点产品标签设计,包括: 产品图片、基本信息、产品FAB说明
第二篇：赢在管理
赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英
●培训对象：销售管理团队。
●培训时长：2 — 3天
● 培训目标：
◇ 了解销售管理者的职责和职能，掌握团队带头人的各项素质及能力要求；
◇ 掌握销售管理的流程、制度建立的原则和标准；
◇ 理解销售管理的职责在于规划销售系统，营造高效团队，维系客户关系；
◇ 掌握团队管理四大利器，熟练运用训练课程、实地辅导、业务会议等；
◇ 懂得给予部属赞美及肯定，并善于授权，给予部属心理支持和物质支援；
◇ 通过绩效评估，决定销售人员薪酬价值、工作分派、培训计划和成长目标；◇ 领会团队沟通中倾听与反馈的价值及手法，引导、激励其成员参与和分享。●培训方式：情景式授课、案例分析、小组讨论及游戏活动。
● 前言：
销售负责人有哪些职能？有哪些心态需要调整。如何识别求职者加入销售团队的适合度。如何有效培养和训练销售人员。激励员工的方法有哪些。管理工作中有哪些适合授权。什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法。当团队成员遇到问题时，销售经理如何与他们沟通。如何主持团队会议，使所有成员热情参与。只有得到团队成员的信任，对部属赏罚分明，才能够带动每一个人的热忱，并让部属随时能找到自己；杰出的销售经理要学会设定目标，运用训练或指派任务，让团队一步步朝着规划的目标前进。
● 课程提纲：
第一部分：销售负责人的角色定位及公司管理
1.销售负责人的角色定位
2.销售负责人的基本能力要求
12种基本能力
创新
绩效管理
激励下属
计划执行
培养他人
资源整合制度构建
授权能力
学习力
全局观念
自我管理
影响力
3.销售负责人的基本工作
搭班子
定战略
带队伍
4.销售负责人工作的三条主线
数据线
状态线
事务线
5.销售负责人的工作核心
1个中心:经济建设
2个基本点:组织建设和客户服务
6.经销商网络的建立
选择经销商的三大注意事项
网络建立的原则及标准
第二部分：销售管理者的角色定位
1.销售管理者的角色定位
销售管理者的角色
销售管理者的心理定位与行为定位
当代销售管理者面临的挑战
销售管理者的自我认知
2.销售管理者的心态
心态决定行为，行为决定结果
优秀销售管理者应树立的心态
销售管理者成长的3个阶段
销售管理者的3种价值
关注圈与影响圈
3.销售管理者的自我管理
销售管理者的工作习惯
销售管理者的处世习惯
销售管理者的心态习惯
销售管理者的学习
第三部分：销售团队的管理
1.管理工具
表单
例会
跟访
述职
2.控制焦点
方向
进度
行为
态度
3.绩效评估进行步骤与指标解析
4.员工业绩的两大要素：能力与承诺
5.领导行为的两种方式：指示与支持
6.情境领导：指挥、教导、支持、授权
第四部分： 高效团队沟通策略
1.给予建设性反馈的四个步骤
2.倾听的五大技巧与障碍
3.促进沟通的表达方式与讨论策略
第五部分：大客户销售
1、三位一体的市场营销轴
营销体系一对多快消品
销售体系一对一工业品
服务体系多对一运营商
2、大客户销售的特点
周期长
需求特别
决策人多
竞争激烈
3、一般大客户培训的重点
行业知识
产品知识
竞品知识
4、大客户培训没有效果的主要原因
从IBM中国销售培训的失败说起
中国特色的大客户销售需要中国特色的方法
以往大客户销售只重视了行业、产品和竞品知识
5、从本质及规律上从新认识大客户销售
中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户
客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友
6、大客户销售的流程
交换公开信息
交换半公开信息
交换隐私信息
7.大客户销售的核心技能
产品技术知识：数据、性能、市场
竞品技术知识：比较、趋势、市场
心理知识：偏好、感觉、认知
标售流程知识：特优利、关系、售后
8.灵活的异议处理
常见棘手问题的经验
常见商务往来的经验
常见矛盾处理的经验
常见客户要求的经验
9.核心的人际关系
人际关系的本质
人际关系交往的实质
人际关系交往的规律
10.大客户销售的基本功
最基本的销售技能——说话
主导
迎合垫子
制约
最实用的销售技能——倾听
聆听的4个层面
聆听的13个技巧
效果最好的销售技能——SPIN销售法
讲师介绍：
郝泽霖——销售管理实战专家。原西门子管理学院高级讲师。
13年中外企业营销实战经历，曾在西门子、中国人保、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。
精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长销售管理精英打造、大客户销售、识人术，在销售管理精英打造、识人术、大客户销售培训有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。实战销售经验丰富，从小小业务员到号令全国的销售管理本部总经理，管理销售团队数千人，培训学员上万人。
现任天下伐谋咨询高级合伙人，营销学院院长。
核心品牌课程：赢在管理——打造超级战斗力的销售管理者、销售之剑——大客户销售精英训练、DISC领导力、销售团队高效管理系统、销售基本功。
服务客户：
MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、西门子、拉法基、沃德建材、杰斯曼、东鹏集团、联想集团、三星(中国)、佳能（中国）、沃尔沃、蒂森克虏伯、ABB、施耐德、罗克韦尔、英格索兰、华为、北京现代、中国一汽、神龙汽车、奇瑞、丰田、米其林、中国移动、西门子SMI、加多宝集团（王老吉）、GE医疗、中国平安、中国移动、中国联通、奥迪汽车、奔驰汽车、天士力、海泰发展、蜂星电讯、融创集团、天津泰达投资控股、凡客诚品、路为物流、天津市工商联、和平区工商联、西门子学生圈等著名企业以及清华大学总裁班、中国人民大学总裁班、南开大学经理人课程班、北京交大MBA、天津大学MBA等众多知名高校。
关于我们：
公司介绍——北京天下伐谋管理咨询有限公司（2006年3月成立）
“天下伐谋”是一家专业提供国际化与本土化完美结合的管理咨询与商务课程的提供商!中国著名的实战派专家提供商。
中国十大优秀教育培训机构（2011年）。
中国教育培训协会副会长级单位。
IBM、三星、松下、中美大都会、中国一汽、中国移动培训课程提
供商。
联络我们：
负责人 老李
联系电话 010-69758925***
Email thankyou188@163.com
第三篇：赢在大学现场报名
青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛
现场报名活动总结
中国处在这样一个发展阶段，创业、创新成为这个时代最响亮的词句。对于大学生来说，创业一直以来都是一个热门。尤其在当下大学生的就业形势越来越严峻，大学生创业成为这个时代的一股潮流，也是大学生们实现人生价值，造福社会的一个富有挑战和激情的新方式。在这样的背景下，为了更好地推进各校大学生创业工作再上新台阶，培育更多潜在创业者。我们发起了“励志赢得大学，创业成就人生”赢在大学大学生创业技能大赛，它以“励志赢得大学，创业成就人生”为出发点，从当代大学生内心深处的需要出发，联手青岛市五大高校，为大学生创业爱好者打造一个展示、学习、锻炼的舞台，提高创业技能，为以后的创业打下良好的基础。通过此次大赛，有利于营造创新、创业的氛围，弘扬自强不息、团结包容、吃苦耐劳、坚韧不拔、永不放弃的创业精神，并加深青岛各高校之间的交流与合作，增强彼此间的友谊。
经过初赛锻炼，我们的选手在撰写创业计划书方面有了一定的认识和能力的提升。在营销实战即将开始之际，我们特别邀请青岛大学生创业孵化中心著名讲师——董萌老师，为我们做关于营销实战的培训。
2012年4月21日22日23日这注定是不平凡的三天！这是第三届“赢在大学”报名的三天！我想这也是历届赢在大学最艰难的一次报名了！
一、一、现场报名具体流程程序如下：
1、4月20号的晚上我们安排好了工作，并将所有的一切都物质、用品都准备好。
2、4月21日是现场报名的第一天，但是天却下起了大雨！用刘
晨会长的话就是，我们的任务很艰巨，天公还不做美！但我们的工作就在这样的恶劣天气中开始了。我们都规定好了在东苑集合我们先去工程楼搬了四张桌子，支好帐篷，把所有的条幅挂好，喷绘挂好，展板摆上，音箱摆好，宣传音乐放起来！动员的工作就这样慢慢的开始了，说起来看似很简单，但这一切的一切都在雨中进行的！而且人员还不够，有的同学有课！能一直在并不多,有的同学有课，有的同学有事。我们能在这种环境下开展起工作来真的有些不容易。西苑的工作更是艰苦，因为我们大多数人都住在东苑，我们需要把所有的宣传物品都运到西苑去。
3、第一天的大雨，第二天的大风，第三天的炎热都没击垮我们！4月23日不平凡的现场报名圆满结束。
二、现场报名结果：
我们就是在这样的环境下召集了210多名选手，在礼仪们的辛苦努力下，在组委会成员的辛苦努力下。在组委会成员们近乎废寝忘食的努力下我们圆满完成了报名的任务。
三、现场报名对活动的意义：
在这其中我们看到了很多人的努力最终也得到了相应的成果，其中的艰辛不是简简单单几句话就能表达出其中的感慨的。我们做到了，努力吧组委会的同志们！组委会加油！赢在大学加油！现场报名报到200人是我们活动继续开展的前提条件。尽管环境艰苦，条件苛刻。我们还是尽量克服了种种困难，取得了满意的成果。从而保证我们活动的进一步开展。
青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛
组委会
2012年4月26日
第四篇：强化管理赢在细节
教 育 简 报
第 3期
天津市津南区教育局2008年4月30日
强化管理赢在细节
为了达到总结经验，查摆问题，明确目标，统一思想，提高认识，相互交流，共同提高的目的，4月14日至4月18日，全区43所小学分为五个大组进行了六年级毕业班工作交流。小学科与各镇中心校参与并听取了汇报交流活动。在汇报交流过程中反映出各校对六年级毕业班工作都予以了高度重视，并对本校的六年级现状进行了深入的分析，能够结合本校实际采取有针对性的工作措施，工作各有特色。
一、摆位正确，措施有力
各校根据本校的具体情况，对教情、学情进行了深入地分析，对毕业班的情况做到了如指掌，特别是对个别生的情况进行了详尽的分析，同时加强了毕业班工作的计划性，以明确的目标和扎实的工作方法保证毕业班的教育教学质量。
1、领导重视，明确分工，责任到人
各校为加强对六年级工作的领导，成立了以校长为组长的毕业班工作领导小组，认真分析校情、教情和学情，针对各自学校的情况精心安排任课教师（老中青组合、老带新组合、强弱组合），力争做到最佳组合、合理搭配，以保证毕业年级的教育教学秩序的稳定和教学质量。从教师思想与学生的思想品德和心理教育及行为规范到教学管理做到行政人员分工明确，责任到人，并深入到班级进行监控和管理，协助教师对学困生进行帮教，与学习目标不明确和学习态度不端正的 1
学生进行谈心并做好家访工作。关注毕业班教师工作的辛苦，通过谈心使教师感受到学校对毕业班工作的重视，对教师在生活上关心，在业务上帮扶，通过谈心、交心、贴心的活动减轻教师的工作压力。毕业班领导小组定期召开毕业班工作情况汇报分析会，分析出现的问题，统一思想，制订切实可行的措施并予以落实，从而保证了毕业班工作的有序进行。部分学校还制定和完善了毕业班奖励制度，调动教师的工作积极性。
2、教师团结协作，爱岗敬业
各校教师大多有多年从事毕业班工作的教育教学经验，在教改中发挥带头作用，有工作热情，责任心较强，爱岗敬业，有奉献精神，不计工作报酬。利用休息时间对学困生进行辅导；任课教师及时交流学生情况，分析学生动态，参与班级教育教学管理，协调各学科之间的关系，共同研究，商讨对策，发扬团队协同作战的精神，在组内开展教学研究，探讨教育教学的有效方法。他们在做好知识传授的同时，还注重学生思想品德培养，通过班队会对学生进行思想教育和心理疏导，利用休息时间对个别学生进行家访，了解学生的家庭情况，并做好家长的思想工作，取得家长对学校工作的支持。
3、注重常规管理，提高课堂效益
各校都加大了对毕业班的教学常规管理，并通过校本教研提升课堂教学的质量。如津南实验小学以教材整合为突破口，相继推出各科高效课堂的教学模式；葛沽二小加大集体备课的力度，坚持一课多上的方式，既体现集体的智慧，又能张显个人特色；咸四小通过开展“四课”活动（推门课、创优课、智慧课、示范课）加强常态课堂教学的指导，同时为教师们搭建平台相互学习，取长补短，起到经验互助的作用，提高了课堂教学的实效性；双桥二小为提高学生学习英语的兴趣，以评价改革为突破口，解决英语学科薄弱的问题。
进一步加强了单元监测和月测工作。教学质量是生命线，为了及时了解教与学两方面的情况，各校都加强了对阶段性知识的验收和分
析，严密组织监测，并在监测后及时地进行分析，行政领导与教师共同查找知识的缺陷暨存在的问题，制定有针对性的措施，及时弥补学生的知识漏洞，夯实基础。同时部分学校对在月测中取得优异成绩和突出进步的学生予以表彰，结合学校开展的争章活动向学生颁发学绩章和学进章，以激励学生学习的积极性和主动性。
学困生的转化是提升教学质量的关键，也是各学校毕业班工作的重点，各校根据学校的具体情况，分别采取了切实可行的学困生帮扶措施。如：八里台小学根据学情分析，对学困生采取低起点、小难度、快反馈、勤纠正、多更改的分层指导、分层提高的训练方法，并对学困生实施“四优先”原则（课堂提问、作业批改、课外辅导、家庭访问），从而提高了学困生的转化率 ；小站三小采用行政、教师、学生“结对子”的形式，从关心学生的思想、学习、生活等各方面情况入手，做到“四坚持原则”，即坚持经常进行；坚持把握好最佳时机；坚持以鼓励为主；坚持集体和个别相结合，以个别为主。
4、家校沟通，形成合力
小学六年级的学生在心理和生理方面都发生了很多变化，表现出活跃、好动、兴奋、浮躁、易冲动等特征，同时学生随着年龄的增长，接触社会也越来越多，一些社会因素（土地整和、网吧、手机等）也严重影响着学生的思想变化。为了进一步端正学生的学习态度，明确学习目标，培养良好的生活和学习习惯，各校及时召开学生会，对学生进行良好的校风、学风教育，明确努力方向，让优秀学生介绍好的学习方法，树立学习榜样。有的学校还分别召开优秀学生、学困生、特殊家庭等分层的学生会，分别提出目标，充分调动学生的学习积极性。同时开展丰富多彩的课外活动（篮球比赛、拔河比赛、征文比赛等）和学科竞赛等丰富学生的课余生活，调整学生的学习、生活节奏，为学生营造一个积极向上、和谐进取的学习氛围。
为了进一步保证学校教育的延伸，各校都及时召开家长会，了解学生在家的表现，向家长介绍学生在校的情况，以及学校所做的工作
及要求，以取得家长对学校教育的认同、理解和支持，使家校保持一致性，形成教育合力。有的学校还结合月测及学生在校表现对优秀学生家长进行表彰，请优秀学生家长介绍良好的家庭教育方法，使家长学有榜样。实验小学、新桥小学等学校还利用“家校通”等手段，及时与家长沟通学生情况。
二、把握现状，强化管理，全面提高教育质量
尽管各校对毕业班工作都给予了高度的重视，对前期出现的问题也采取了相应的措施进行调整，但从各校汇报中来看，在各个方面还不同程度的存在问题，这些问题需要引起学校的关注，并制定切实可行的措施予以解决。
1、由于中低年级的基础没有打好，个别学校、个别班级、个别学生基础知识不牢固，缺少良好的学习习惯，学习能力偏低。通过各校的交流汇报反映今年毕业班优秀学生不多，学困生不少，学生综合运用知识的能力亟待加强培养和训练。面对这种局面，各校要加强课堂教学的管理，提高练习、作业、辅导的层次性，抓两头带中间，给优秀学生进一步提升综合运用知识能力的空间，夯实学困生的基础知识，提高学生的整体学习水平。各校要在重视毕业班工作的同时加强普通年级的管理，特别是低年级，要及时掌握班级情况，及时采取措施予以调整，以免造成班级秩序不稳定，学生的学习习惯、行为习惯得不到良好的培养，并形成知识的负积累，给高年级的教育教学带来压力和困难。
2、个别学生学习目的不明确，学习态度不端正，学习习惯差，缺乏学习兴趣，信心不足。有的学生因父母离异，心理受到伤害，对学习没兴趣，对任何人都不信任；有的学生因家长疏于管教，养成去网吧的坏习惯，学习不专心，注意力不集中，抄袭作业。同时受到家庭、社会各方面因素的影响，学生浮躁，情绪起伏较大，养成不良的习惯，出现思想品德和学习双差的问题学生。各校要加强领导，强化管理，要扎实地做好毕业班的稳定工作，特别是师生的思想工作，进
一步明确目标，协调好师生关系和家校关系，调动学生的学习积极性和主动性，对个别问题学生要采取强有力的措施，对症下药，做好家访工作，赢取家长的支持，提高“三会”的效果。
3、个别教师对毕业班工作不够重视，经验不足，缺乏教科研能力，课堂教学效益不高，在班级管理上措施简单、工作不到位，班级间存在较大差异。各校还不同程度的存在薄弱学科，特别是英语学科，因教师工作量偏大及面对学困生偏多，使英语教学质量的提高面临很大的困难。因此，各校要加强教学常规检查、指导，抓好质量检测。对教学过程各环节加强管理，提高课堂教学效益，特别是复习课的质量，做到堂堂清、课课清。把质量监测落到实处，搞好监测后的分析，查找问题，采取措施弥补漏洞，特别要多找主观原因，改进教学方法，在细节上下功夫，保证教学质量的进一步提高。
六年级是学生在小学学习生活的最后一个阶段，是学生由小学进入中学学习的中转站，小学六年级的基础打得好与坏，对学生今后的学习有很大的影响；同时六年级也是向家长、社会展示学校工作的一个重要窗口，从一个侧面反映着学校的教育教学质量和工作水平。各校要深入分析毕业班工作，把握现状，找准问题，准确定位，强化管理，切实采取有效措施，扎扎实实抓好落实，向津南父老交上一份满意大答卷。
第五篇：现场安全管理标准化操作制度
现场安全管理标准化操作制度
一、行车前检查
（一）按规定项目、标准检查车辆各部技术状况，要重点检查转向机构、刹车机构、喇叭、灯光等主要安全装置是否齐全完好，严禁带病出车。
（二）行车前应检查行驶证、驾驶证等行车所必须的各种证件等，不准无证驾车。实习驾驶员除持实习证外，不准驾驶特种车。厂内驾车必须配备正式驾驶员。
二、途中行驶
（一）厂内汽车司机在行车途中必须严格遵守《道路交通管理条例》、《厂内交通安全管理标准》和《安全生产守则》。
（二）起步前应观察车辆四周情况，确认安全无误后待气压表读数达到规定数值鸣笛起步。起步后应按操作要领由慢渐快地加速。
（三）汽车在出入工厂、车间、施工现场大门，倒车、调头、拐弯、过十字路口时，应鸣笛、减速、靠右行。通过交叉路口，应“一慢，二看，三通过”。会车时，要做到礼让三先(先让、先慢、先停)。
（四）汽车在厂(场)区内行驶，最高时速不得超过30公里，一般道路20公里，进入施工现场、交叉路口、转弯处时速不得超过5公里，进入、出厂房、仓库，大门，以及人流密集的区间时速不得超过3公里。
（五）在车间、库房及露天施工工地行驶时，要密切注意周围环境和人员动向，低速慢行，随时做好停车准备。
（六）严禁超重、超长、超宽、超高装运物品。(四超标准按《道路交通管理条例》规定)装载物品要捆绑稳固牢靠。载货汽车不准搭乘无关人员。
（七）停车要选择适当地点，不准乱停乱放。停车后应将钥匙取下，拉紧手刹车制动器。
（八）厂外行驶的货车载人时，要经有关部门批准。不准超过规定的人数。驾驶员要等上车人员全部进入车厢，下车人员离开车体，关好车门后方可开动。车厢以外的任何部位，如汽车脚踏板、保险杠等处严禁站人。厂内行驶的机动车辆禁止载人。
（九）机动车驾驶员严禁酒后驾驶。汽车行驶或加油时不准吸烟，饮食和闲谈。汽车驾驶室不准超额坐人。
（十）在厂(场)内和车间行驶时，只准按规定路线行驶，不能从低垂的电线、传送带、工程脚手架下通过。
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