足浴加盟店的营销计划（定稿）

第一篇：足浴加盟店的营销计划（定稿）

足浴加盟店的营销计划

开设一家男士足浴连锁加盟店，要想收益好，就要有一个非常好，切实可行的市场营销计划。好的市场营销计划不仅可以给客户提供优质的服务，还可以提高我们足浴加盟店的营业额。那么足浴加盟店的营销计划具体该怎么制定呢?请接着往下看。

市场分析：

营销计划首先就是要进行市场分析，不管是地理位置的分析，内部环境的分析，消费人群的分析，这些都要有相应的数据来表明，根据这些数据制定相应的应对对策。

寻找客源：

营销计划的最终目地是提高业绩，业绩从哪里来?当然是从客户那里来，因此我们就要制定吸取更多的客户的计划，如何寻找客源这便是最直接的问题。寻找客源最直接的方法就是提高我们自身的影响力，我们要善于推销自己，让更多的人知道我们，这样就会有需要的人来找我们。其次就是我们、向我们心中的目标客户推销自己，比如说经常坐办公室的人，这类人群工作压力一般都非常大，需要放松的缓解压力，足浴也正是最适合他们，因此我们要善于向他们推销自己，如何推销，这就要制定相应的计划了。财务计划：

我们的足浴连锁加盟店铺的财务一定要做好，平时的运营资金一定要准备充足，做到有计划的支出，设备购置，人员的开支一定要提前做到预测。

以上指出的三个计划都统称为营销计划。当然了，完善的营销计划不单单只是以上三点，这都需要实际经营中不断的进行改进。

第二篇：足浴连锁加盟店的营销计划

足浴连锁加盟店的营销计划

制定营销计划对足浴连锁加盟店非常重要。一个好的营销计划，不仅可以为更多的宾客提供服务，提高社会效益，而且可以扩大营业额，增加经济效益，改善服务条件，因此如何扩大服务范围，增加服务项目，提高服务质量，是管理人员的重要职责，应该着重考虑以下问题。

一、经济分析

近几年来保健业发展迅速，竞争激烈，因此要做好就必须有较高的经营分析做指导，管理才能行之有效。

1、地理位置分析

2、人文结构分析

3、内部环境设施分析

4、价目与小费管理分析与周围同行价值分析

5、内部经营方向及管理分析等

二、寻找客源

足浴养生馆的服务对象不是单一性的，制定营销计划，首先要确定自己的主要服务对象，做到有的放矢。例如，如果寻找的服务对象层次较高，如来华旅游的宾客，国内较富有的民营企业家，高级职员等，那就要有如桑拿浴、游泳池等相应的配套设施，并要有较高的知识，高技能的足疗、养生技师，如果寻找的对象是广大职工和一般的从业人员，那就应该多搞治疗，康复等服务项目，保持有相对稳定的客流量，以利加强工作的计划性。在这方面，营销人员的素质高低是至关重要的，应具有较强的公关能力，丰富的工作经验，较好的文化素养。此外，还要充分发挥足疗、养生技师的作用，利用他们高超阶级的技术手法、热情的服务态度，文明的礼貌用语和高尚的职业道德去吸引回头客，从而争取到更多的客源。从根本上说，一个足疗、养生技师能否在社会上赢得良好的声誉，招来更多的客人，最终取决于他的服务技能与服务态度。总之，扩大营业额要依靠集体的力量，光靠一两个人是不行的。

三、财务计划

从事足浴养生服务既要社会效益，也要经济效益，没有一定的经济效益是难以为继的。在足浴养生馆的营销计划中，要有财务方面的工作计划，如房产的建造，设备的购置，各种人员的开支，要根据客源的情况和收费标准作出较科学的收费预测。然后收支相抵，提出一个极大的营业额，作为全体工作人员奋斗目标，并采取措施，促其实现。

四、工作安排

在营销计划中，工作安排是必不可少的，如在组织客源中，年卡、月卡、季卡准备卖出多少张，有了这些固定客源，对全年的预定下一次时间，这些都要作出具体安排，避免因忙闲不均而影响工作秩序和服务质量，足疗、养生技师的工作也要安排，做到合理调配，各展其能，把全体工作人员的积极性和创造性都充分调动起来。各种营业价格要明码标价，接受顾客监督。足浴、养生房里要张贴注意事项，如刚吃完饭的客人不宜按摩，按摩室请勿吸烟等，要安排专业人员打扫卫生，保持室内洁净，给客人留下良好的印象。如果室内很肮脏杂乱，客人就会反感，下次就不愿意再来了。

五、宣传工作

在营销计划中，宣传工作不可忽视。首先，要宣传服务特色，足疗、养生技师的水平，足疗、保健按摩的特点，无论是高、中、低档次的足浴养生馆，只要做好宣传，都能招来生意。在宣传手段上，可以根据自己的条件，选择不同的宣传媒介，如电视、广播、广告牌、报纸等。另外，足疗、养生技师有的高超技术本身就能起到很好的宣传效果，要有计划的宣传他们的事迹，扩大影响。足浴养生馆的大厅也是很好的宣传场所，可以通过文字、图片等，宣传自己的优势、特点，提高自己的知名度，在市场经济活动中，宣传费用是很贵的，采用什么宣传手段，应量力而行。

制定营销计划要广泛走群众路线，发动大家讨论，既要有管理人员的意见，也要有技师人员的意见，这样才能使计划切实可行。

第三篇：足浴企业营销管理策划书

足疗企业营销管理策划书

前言:，一个企业公司的命运是和公司领导、管理人员息息相关的。有什么样领导就有什么样的团队，团队成就企业公司命运。管理：管理者首先要自我做起身先士卒；率先垂范；处事公正；公私分明；处事有理有条，不怕困难，敢于担当，无论什么时候做什么事都要比员工更加成熟可靠，有风度，有礼貌，必须能帮助员工解决问题，建立值得信赖的管理形象。必须能让员工畅所欲言，修改管理存在问题。

行业前景

我国保健和养生休闲模式正经历着一场巨变，中医保健、绿色消费已大势所趋，必将成为新一轮保健浪潮的热点，成为21世纪的白金产业。无论是防病、治病，消除疲劳还是嫩白肌肤，足疗保健受到不同年龄，不同层次，不同地方人们的青睐。今天，越来越多的都市白领加入足疗行列，他们已经消除了长久以来的偏见，喜欢上了足疗。足疗渐渐成为一种广受大众喜爱的、新型的健身疗法。近几年来，随着经济发展的迅速加快和人们生活水平的提高，人们早已经不满足于物质生活的丰富，转而更注重精神上的享受，而集养生保健与休闲娱乐于一体的足疗则成为他们的“新宠”

经营策略：

1.战略规格：运用最新的c1s系统，全力宣传足道保健理念。

2.口碑宣传：通过严格规范的服务管理迅速建立良好口碑。3.文化宣传：建立品牌文化系统，展现出文化理念及核心竞争力。通过媒体；网络；电视；报刊；宣传品牌企业形象。

4.形象：店面设计必须具有特色。保持颜色时尚合理搭配，古典音乐营造安逸活力气氛。

5.人力资源管理：招聘形象气质优佳，技术好的女性员工，确立人才理念，进行有效的人事管理，定期组织员工进行技能手法工作态度接待礼仪，各项培训，并进行员工远景职业生涯规划，培养有潜力员工，对其进行中高层店务管理培训。使其作为公司发展分店储备资源。

6.营造强大宣传公司宣传其独有特色魅力，让顾客感觉在我店消费有一种格外赠送优惠，符合消费心理。

7.为顾客设计出与银行卡相仿的VIP贵宾会员卡，此卡为消费的同时可以享受贵宾会员的多种优惠待遇，显示贵宾独有身份。

8市场调研问题。古人云：谋定而后动。凡是预则立，不预则废。都是强调市场调研及筹划的问题。没有来自市场的第一线信息，盲目投资是非常危险的。市场调研应注意几个问题：：①2公里商圈②区位划分③竞争对手④消费习惯。

足疗会所筹建运营操作实务

足疗会所筹建服务流程

（一）第一阶段——前期准备

1、前期市场调查（市场数据采集阶段，）（1）区域人口环境（2）经济环境（3）社会文化环境（4）自然环境（5）物质环境（6）消费习惯（7）竞争环境

2、投资风险及效益测评（1）拟定投资计划书（2）项目可行性报告书（3）投资回报分析

（7）服务项目标定及价格确立

（二）第二阶段——

1、编制工作倒计时表

根据工作内容及分工，制定开业的倒计时表，要求各部门工作严格按计划进行。

2、拟定设备招商方案及组织实施（1）联系各种休闲设备供应商（2）对设备供应商进行考察

（3）采购招商谈判

（4）各种足疗用品的采购谈判（5）明确采购时间表（6）签订合作合同

3、拟定技师招募方案及组织实（1）正式成立招聘培训小组（2）制定招聘计划

（3）制定招聘宣传计划及实施（4）面试及确定人员（5）军训及团队精神建设

（6）技术理论培训、服务项目培训（7）礼仪及沟通知识培训

（8）店面制度培训

（9）员工考核、定岗

5、薪酬体系建立

（1）服务项目提成

（2）点号提成

（3）销售卡、票、产品提成

（4）员工服务等级划分方案

6、后勤保障方案

（1）员工食堂餐厅住宿方案设计及搭建

（2）相关员工后勤保障物品的采购

（3）季节性维护员工后勤的维护计划

7、工作计划全程跟踪指导----表格倒计时跟踪法

（三）第三阶段——内部机构搭建

1、企业组织机构搭建

根据企业自身实际情况，搭建组织结构，建立四级管理体系（1）企业MI（企业理念识别系统）（2）企业VI（企业视觉识别系统）（3）企业BI（企业行为识别系统）

3、营运流程设计

（1）顾客接待流程（保安、迎宾、主管、技师、收银）

（2）技师服务流程

（3）顾客二次服务（技术加钟服务员进房服务）流程（4）收银流程（5）交接班流程（6）采购及入库流程

（7）会员卡申领和顾客办理流程

（8）顾客投诉处理流程

（9）突发事件处理流程

4、全方位作业规范设计（1）停车场保安服务规范（2）迎宾服务规范（3）接待服务规范（4）收银员服务规范（5）技师服务规范（6）服务员服务规范（7）保洁服务规范

（8）店长及主管服务规范

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（9）其他相关规（10）安全保卫工作、营业区

（1）水、电、暖等设备调试（2）人员调配（3）技师到位（4）服务用品检查（5）配药间检查（6）收银系统检查

（7）房间设施卫生检查

（8）组织试营业

（五）第五阶段——后期服务

1、整理文件

（1）将所有规章制度、营运流程、作业规范等相关文件提供给公司使用。（2）将CI系统提供给公司使用。（3）为公司提供后期管理服务。（4）为公司提供财务分析报告。

2、服务效果评估

结合客户的反馈意见，公司内部对该项目整体运作结果进行评估，对项目组人员工作进行考核，提出需要进一步改进的地方，制作项

3、后期回访，提供经营诊断。足疗会所筹建运营操作实务。目服务备忘录，存入公司档案。

2014-9-23

第四篇：足浴店2017年计划

2017方案目录

一、人员配置方面，总经理李永亮，管理部长两名 郭冰

王宽

前厅经理一名郝晓静 客户经理四名 郝庆国 罗少党 新增加两名，服务员两名 保安＋值夜班一名，厨师一名收银两名，保洁待定，技师队伍现在17名增加到28名，每个人的具体工作看副本，针对每个岗位的薪资报酬（设奖惩机制

二、经营理念，原有的保健项目，增加多元化项目理念，手法＋产品，手法结合仪器，创新式服务（方案一起研讨）。三店内节源开流的方案（看副本）

四、技术:第一个月对老的保健项目稳固，一边新的项目全程不间断的培训，采用技术考核制，不行则退，优中选优。

五、服务 每个岗位的服务标准化，(看副本)（设奖惩机制）

六、卫生

卫生的标准化，技师团队打扫，（设奖惩机制）

七、店内客餐：在原有的基础上加新的品种，（看副本）

八、营销：以上进行的同时展开大规模的营销，大方面的商业联盟，从最老的方法做起，进行扫街 扫楼 上家式的团队服务等等，具体看副本，目的是全濮阳地区都知道金链花。

改变所有顾客对金链花的观念，养生观念，调理亚健康。

第五篇：足浴消防安全培训计划

消防安全培训计划

一、培训。

1、培训范围

公司各部门全体成员。

2、职责

公司综合部负责编制培训计划，并且组织实施。公司各相关部门按计划要求配合实施培训工作。

3、培训内容

①消防法律法规、消防安全制度、消防安全操作规程等;

②公司的规章制度，安全操作规程，易发事故环节，操作注意点；

③消防设施、灭火器材的性能、使用方法和操作规程；

④报火警、扑救初期火灾、应急疏散和自救逃生的知识、技能。

⑤公司安全疏散路线，引导人员疏散的程序和方法;

⑥灭火和应急疏散预案的内容、操作程序；

4、培训实施。由综合部负责，公司相关部门按照培训计划配合实施，安排并且组织好关人员参加培训。培训过程中综合部要检查进度和培训质量并有相应记录。

对应急救援人员的培训，由公司综合部每年组织一次。

应急救援培训内容：

①熟悉公司应急救援预案及如何进行报警，如何接听事故警报；

②如何启动应急预案程序；

③各部门依据应急救援的职责和分工展开工作；

④组织应急物资的调运；

⑤申请外部救援力量的报警方法以及发布事故消息，组织周边社区、政府部门的疏散方法等；

⑥事故现场的警戒和隔离，以及事故现场的洗消方法。对车间、部门员工的培训，由公司各个相关部门组织进行。

5、培训内容：

①企业安全生产规章制度、安全操作规程；

②防火、防爆、防毒的基本知识；

③生产过程中异常情况的排除、处理方法；

④事故发生后如何展开自救与互救，撤离与疏散的方法。

二、演练

1、演练频率每年进行一次演练，每年月中下旬；

2、演练地点待定；

3、演练指挥由公司事故应急救援指挥部统一组织、指挥；

4、演练内容：

①通讯及报警信号联络；

②逃生路线；

③灭火器使用；

④急救及医疗；

⑤消毒及洗消处理；

⑥防护指导，包括专业人员的个人防护和员工的自我防护；

5、演习要求：

① 先作模拟动作,再作实战动作，动作正确果断；

② 让普通员工上来感受灭火器操作，并作讲解；

③ 掌握风向,控制现场的烟、雾、水流；

④ 尽量使用快到期灭火器，开启后的灭火器要反复使用使药剂耗尽，以节约器材。

附件：

1、培训人员签到表