第一篇：大学生应聘考题(装修)-问答题
装修专业大学生应聘专业问答考题
一、选择考题：
1、石材规格板常规厚度为多少？
A、40MMB、25MMC、20MMD、15MM2、正常人用洗手台的高度应为多少合适？
A、1100MMB、1250MMC、700MMD、850MM3、哪个规格为抛光砖的常规尺寸？
A、800X800B、550X550C、700X700D、850X8504、哪知材料最为适用于阳台地面？
A、抛光砖B、光面石材C、防滑砖D、地毯
5、卫生间地面合适放坡比例为多少？
A、1％B、10％C、20％D、30％
6、哪个功能是销售中心必设的功能？
A、咖啡厅B、洽谈区C、预览室D、儿童游乐中心
7、那种灯具不宜用于半开放阳台？
A、吸顶灯B、水晶吊灯C、庭院壁灯D、日光灯
8、酒吧台最适合的高度是多少？
A、1300MMB、800MMC、1100MMD、1450MM9、木夹板的常规尺寸是：
A、1220X2440B、1200X2400C、1210X2240D、1100X220010、3000层高的住宅，豪装交楼的餐厅吊灯底部的高度最适合的尺
寸是：
A、1500MMB、2000MMC、2300MMD、2800MM11、普通住宅卫生间最基本的配置洁具是：（多选）
A、马桶B、按摩浴缸C、淋浴间D、洗脸盆
12、卫生间必须配备的电器是：
A、洗衣机B、排气扇C、干衣机D、挂壁电视
13、云石在湿贴时，要作哪个工序最正确？
A、四面做防渗漆B、四面做防渗漆
C、五面做防渗漆D、六面做防渗漆
14、在住宅装修交楼中，那种材料不宜大面积使用？
A、磁砖B、墙纸C、乳胶漆D、镜子普通
15、常规的双人床的规格是：
A、1200X2200B、1500X2200C、1500X2000D、1800X220016、卧室的灯光光源首选哪种？
A、节能管B、射灯C、金卤灯D、走珠灯
17、在家居中，什么楼梯最节省空间？
A、单跑梯B、旋转梯C、双跑梯D、剪刀梯
18、室内设计根据设计的进程，通常可以分为四个阶段，他们的顺
序是：C、B、A、D、A、施工图设计阶段B、方案设计阶段
C、设计准备阶段D、设计实施阶段
19、家装设计包括六个方面、其中哪项常规考虑内容：
A、声环境设计B、空间重新组织
C、空间界面处理D、环保设计
20、厨房空间设计要点：
A、通风除味B、灯光设计柔和
C、留出足够回转空间D、家具橱柜风格统一
21、空间界面处理不包括哪个内容：
A、墙面B、天花C、门窗D、表面装饰
22、哪项不属于商店室内空间的三个基本要素：
A、交通B、商品C、消费者D、建筑
23、哪项不属于室内设计经常使用的透视图通常画法：
A、一点透视B、二点透视C、平行透视D、俯视图。
24、根据功能分类，哪项不属于常用应急照明是：
A、疏散照明B、安全照明C、备用照明D、指示照明
25、单层、多层商场等其它房间内最远点至该房间门的最大直线距
离不应大于多少？
A、22B、32C、42D、52
二、问答考题：
1、装修设计师在建筑设计中应当担任什么角色？为什么？
2、装修设计在开展前要做哪些准备工作？
3、卫生间设计的注意事项有哪些？
4、室内装修设计应与哪些专业协调？如何协调？
5、从在校学生到公司职员，你需要如何转变心态？
第二篇：会计岗位应聘考题
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会计岗位应聘测试题时间：60分钟
姓名：
性别：
出生年月：
专业资格：
专业年限：
学历：
最低薪资：
可到岗时间：
住址：
一、选择题
1、利润表是反映企业（）的会计报表。
A、一定会计期间经营成果B、特定日期经营成果
C、一定会计期间财务状况D、特定日期财务状况
答案：A2、处置固定资产的收到的现金属于（）。
A、投资活动的现金流量B、经营活动的现金流量
C、筹资活动的现金流量D、不影响现金流量
答案：A
3.某小规模纳税企业本期购入原材料，取得增值税专用发票，原材料价款为450000元，增 值税76500元，商品到达验收入库时发现短缺，其中5%短缺属于途中合理损耗，15%的 短缺原因待查。则该材料入库的实际成本是（）元。
A、421200B、500175C、447525D、382500
答案：C解析:526500×80%+526500×5%=447525（元）
4、甲公司6月1日甲原材料结存300件，单价2万元，6月6日发出100件，6月10日购 进200件，单价2.20万元，6月15日发出200件。企业采用移动平均法计算发出存货成 本，则6月15日结存的原材料成本为（）万元。
A、400B、416C、420D、440
答案：C
解析:（300－100+200－200）×（200×2+200×2.2）/（300－100+200）=420（万元）
5、票据金额以中文大写和数码同时记载，如二者不一致的，则（）
A、以中文大写为准B、以数码为准
C、以中文大写和数码记载较小者为准D、该票据无效
答案：D6、实行税控的商业企业购进货物，其进项税额申报抵扣的时间是（）
A、向销货方支付货款后B、购进的货物已经验收入库后
C、购销合同签订后D、认证通过当月
答案：D7、某公司2003年营业收入净额为1000万元，该公司当年发生业务招待费15万元，且能提供有效凭证在计算企业所得税应纳税所得额时，可以抵扣的业务招待费为（）万元
A、15B、10C、5D、3
答案：C
解析:（1）纳税人全年销售（营业）收入净额在1500万元以下的，扣除标准为其销售（营业）收入净额的5‰；（2）在1500万元以上的部分，扣除标准为该部分销售（营业）收入净额的3‰。
8、某保健品公司2004年全年销售收入2000万元，通过某电视台的广告费支出为200万元，根据国家税务总局的有关规定，该公司2004在税前准予扣除的广告费支出为（）万元。
A、200B、40C、60D、160
答案：D
二、计算题
1.XX公司为商业一般纳税企业，增值税税率为17％，存货采用实际价格核算，该公司20×4年10月发生如下经济业务：采用分期收款方式销售产品一批，销售收入2880万元，按协议约定，20×4应收取全部销售收入的25％。本年应收账款尚未收到，该产品销售成本为1728万元。要求：编制20×4年上述经济业务的会计分录。
答案:
1．编制20×4经济业务的会计分录：
借：分期收款发出商品 1728
贷：库存商品 1728
借：应收账款 842.40
贷：主营业务收入 720
应交税金－应交增值税（销售税额）122.40
1728×25％＝432（万元）
借：主营业务成本 432
贷：分期收款发出商品 4322、2003，某企业产品销售收入800万元，劳务收入40万元，出租固定资产租金收入5万元，到期国债利息2万元。该企业全年发生的产品销售成本430万元，销售费用80万元，管理费用20万元，财务费用10万元，营业外支出3万 元（其中缴纳税收滞纳金1万元），按税法规定缴纳增值税90万元，城市维护建设税4.50万元，教育费附加2.70万元。该企业全年发放的计入当期损益的职工工资总额130万元（税务机关核定该企业当年计税工资总额110万元）。其他准予扣除项目金额为23万元。已知该企业适用的所得税税率为33％。要求：
（1）计算该企业2003应纳税所得额，并列出计算过程。（2）计算该企业2003
应纳所得税税额，并列出计算过程。（答案中金额单位用万元表示;计算结果保留到小数点后两位）
答案:（1）利润总额=（800+40+5+2）—（430+80+20+10+3+4.50+2.70+23）=273.80（万元）
（2）纳税人购买国债的利息收入不计入应纳税所得额，因此，纳税调整减少额=2万元（3）纳税人缴纳的税收滞纳金不得在税前扣除，因此，该项目的纳税调整增加额=1万元（4）该企业实际发生的职工工资总额超过计税工资标准的部分20万元不得在税前扣除，因此，该项目的纳税调整增加额=20万元（5）该企业2003的应纳税所得额=273.80+1+20—2=292.80（万元）（6）该企业2003应纳所得税额=应纳税所得额×税率=292.80×33%=96.62（万元）
三、假如你是某公司的财务负责人，公司将要开展商品零售业务，你将怎样安排此项业务与财务有关的流程、各种单据的传递？
第三篇：应聘采购的考题
应聘采购的考题
1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？
答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购？
答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。采购管理
3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？
答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。采购流程
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？
答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查 实施调查供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。
5、电子料的市场价格怎样？
答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？
答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；
7、公司产品的成本呢
答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等)管理费用+税收+利润+运输
8、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？
答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
9、如何维持旧供应商关系系？
答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!
10、如何判定供应商报价的真实？
<1>通过多家比价
<2>通过成本分
<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定
11、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况
答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。
另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。
12、供应商请吃喝时怎么处理？
答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了
13、供应商物料有问题时如何处理？
答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！
14、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？
答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须要有的)。两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。
15、你以前的公司有采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；
答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几个每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。
16、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？
答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
17、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？
答：有两种可能：
1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。
2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商!
18、如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？
答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!
19、采购的定义
答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。
20、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！
答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。
21、如何管理供应商
答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！
22、我们为什么要雇请你呢？
答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。
23、你认为自己最大的弱点是什么？
答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。
以下保险的回答会让你顺利过关：
（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。
（2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。
（3）有时候我找不到时间放松自己。
（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。
按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点！
24、最能概括你自己的三个词是什么？
答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。
25、你对我们公司有什么认识？
答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正面消息很重要。
26、你是怎么知道我们招聘这个职位呢？
答：如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。
27、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢？除了工资，还有什么福利最吸引你？
答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。（尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。）
28、你参加过什么业余活动？
答：既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。
29、你参加过义务活动吗？
答：现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。
30、你心目中的英雄是谁？
答：最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。
31、你有什么问题吗？
答：一定要提问。
32、你过去的上级是个怎么样的人？
答：正确的回答只有一种：说好话。即使你很想借此机会，好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可千万别这么做。不要攻击以前的老板，那会让你前功尽弃。即使他是一个笨蛋或一无是处，你也不应该过分批评。如果实在说不出好话，就给一些中肯的评价。buyer.top-sales.com.cn
33、你为什么还没找到合适的职位呢？
答：别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。指出这是你第一次面试。
34、你的业余爱好是什么？
答：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
35、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？
答：“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。”
36、有想过创业吗？
答：这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？” buyer.top-sales.com.cn
37、你为什么辞去原来采购的工作.答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对现实，重新寻找能发挥我能力的舞台。
38、你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.答：“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。举例来说，39、你要求的薪金是多少.答：回答样板1：如果你尚未彻底表现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参考以下答案：
”钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献，如果您允许的话。“ ”我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。“
回答样板2：如果你已经阐明该职位的重要性，可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的。您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬；阐明你将如何通过努力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我承担哪些费用等，以证明你对公司的价值，和表明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的。但是如果对方不愿妥协，在你未得到肯定的工作答复之前，不要使雇主排除对你的考虑。你可以问：'你们决定雇用我了吗？”如果答案是肯定的，报酬却使你不愿接受，你可以这样拒绝：
“谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想的到，但是，工资比我想要的低，这是我无法接受这份工作的原因之一。也许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。” 40、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理？
答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价，另从长远角度看是否在涨价期间少定量，如果一直处于上涨趋式，要多寻找可替代的新材料降低成本，请工程协助
41、假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？
答：首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格提供给销售部，让销售部去和客人沟通，如果是要价格低的话，我们会让客人考虑是否可以延迟交期，以达到满足的物料采购，及生产交货日期，如果客人选择价格高，交期准的话，我们就可以按客人的方式去做，这样一来可以保障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，可以让公司不受亏损！
42、采购人员日常工作的重点？
答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.43、采购中怎样维护你的数据库？
答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认
44、采购的流程及相关的单据名称？
答：接收采购计划－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。
45、采购合同的主要因素是什么?
答：数量、单价、付款方式(包括税金点数)、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核
46、评价一个供应商应该具备的素质?
答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。
47、对于供应商的评估有哪些项目？
答：A、一般经营状况 B、制造能力 C、技术能力 D、管理能力之绩效 E、品质能力。
48、你在做采购时的困惑？
答：产品的价格,供应商到底还有多少利润?
49、什么是采购5R管理？
答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量 50、采购管理存在的问题？
答：传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统采购成本问题
51、如何建立良好的供应商管理体系？
答：1正确选择供应商。2科学的考评供应商的业绩.3保持供应商之间适度竞争.4构建与供应商的战略合作伙伴关系
52、采购主管如何评估采购员？
答：9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度
53、采购成本降低的方法？
答：
1、设计优化法
2、成本核算法
3、类比降价法
4、招标竞价法
5、规模效应法
6、国产化降价法
54、采購执业人员的资格要求？
答：1综合知识 2采购对象（商品）所涉及的技术与知识 3市场分析与判断技术 4采购技术 5缔约与履约验收的知识 与技术 6政府采购管理技术与知识
55、影响采购工作有哪些？
答：a.生产排程经常因缺料而无法继续执行。b.有些供应商之所以及时交货率不高是因为没有足够的时间准备其原料或者质量不稳定.比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问题。c.船务不能及时将物料进口到工厂。d.库存数据不准确也是缺 料的一大原因。e.采购的提前期不准，计划经常无法保证确认了的销售定单的交期。
56、增值税发票都有几种?
答：17%6%4%*不常用的确3%都是什么自己去查
57、如果供应商给你回扣你怎么办?
答：回答种类很多,可以借鉴;给大额的回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的,如果收了回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿人家的手短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣
58、采购员与供应商的关系是什么?
答：互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。
59、采购管理中,有哪些相关的质量记录?
答：设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运行的重要证据，因此应予以保存。60、采购中影响交期的因素有哪些?
答：a.企业的资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货b.仓库数据不准临时才知道缺货。c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消d.供应商问题如供应商明知无法实现你的交期,而为了接你的单。和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了材料等等却不通知采购商。e.送货品质不良第一品质描述不清楚,第二,品质资料有问题(如旧版图)f.采购对供应商资料管理问题，如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导致交期不准。至于如何改善只有你根据经验自己答了
61、采购员与公司内部各部门的关系是什么?
答：沟通协调互助配合的关系
什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。
采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。
什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。
采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。
采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。
采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量
怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。
采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。
采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。
什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。
怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。
怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。
供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。
合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。
怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。
你要注意的是：供应商管理＼议价＼异常处理＼这方面的知识
第四篇：业务员应聘问答题
业务员应聘问答题
1.请自我介绍一下？
答：我叫XXX,今年XX岁,来自广东XX,从事过很多份工作,包括生产销售工种,其中销售有近3年的工作经历，对市场销售模式有一定的知识理念和执行能力，基于多年的工作经历增加了自己对社会的阅历，明白了很多做人处事的道理，意识到自己学历不高，从未放弃从工作中去学习来提高自己的生存能力。鉴于3年的销售实践经历，我相信自己能够从事好销售业务工作，特别是在近两年来经过专业的营销体制培训，不断的提高自身素质和技能，使我有信心能使公司业绩达到添人增量的效果，期待公司能给我一个发展的机会。
2.作为一个业务员所具备哪些条件？
答:作为一个专业的业务员应该具备:自信心、服务意识、意志力、良好的心里素质、有执行力（气势的力量）、广范的知识面、团队合作精神、还要不断的学习充实自己。
3.请谈谈你对销售业务的理解(对应聘职位的理解)?
答：销售就是服务。针对公司业务，了解客户的需求，按照客户的需求引导、设计、生产适销对路的产品，同时合理定价，做好销售渠道，促进市场占有率，提高销售业绩。对销售做到：判断、决策、执行、总结。
4.如果你是公司业务员，你会怎样来开展工作才能提高销售业绩？
答：作为营销人员必须明白每一通电话想要达到的效果或目的！在销售过过程中，我们一定要把自己的产品先抛开，心中只想着客户，客户为什么要买我的产品？我的产品对客户有哪些帮助？客户是怎样使用我的产品的？客户会从我的产品中获得什么？当我能熟练自信的面对客户回答以上四个问题时，开展工作的效率会大大的提高。至于提高业绩，每天要保持足够的电话量是成功的基础。对销售工作要设立目标管理制度，执行年目标，季目标，月目标，周目标，日目标，一切以目标为工作向导，积极的参于工作，没有任何借口，业绩想必会有明显的提高。
5.能否说一下你离职的原因？
答：这份新工作在我事业发展中，能提供更佳的学习机会和发展空间。
6.你比别人有什么过人之处?
答：我没有什么过人之处，只是对销售工作附于浓厚的兴趣，凭借几年来从事销售工作的了解，明白一些为人处事的道理，同时也更加清晰的认识到自己的不足，确定了人生目标。在商场上，懂得先做人再做事的商道。在工作中，懂得从工作中去学习提高，从学习中总结工作。人生座右 铭：没有任何借口。
7.你期望薪金是多少？
答：你们有否为这个职位设定一个薪金范围呢？薪金不是我唯一关心的问题，如果说这个职位有良好的发展空间，在保障自己生活不成问题，低一点也能接受。
8.请解释一下什么叫做销售渠道？终端销售？
答：所谓渠道，可以理解成商品的流动网络。典型的结构是： 厂商-》分销商》代理商-》经销商-》客户。终端销售是指：最终消费购买使用的购买群体。
第五篇：大学生知识问答题
1．巴金的“爱情三部曲”是什么？矛盾的“农村三部曲”是什么？ 答：《雾》、《雨》、《电》、《春蚕》、《秋收》、《残冬》。）
2．后人提古代文章常说到“建安风骨”，因为这时期人才辈出，有三曹和建安七子、竹林七贤等，三曹指的是，建安七子的概念最早由谁提出。答：（曹操，曹丕、曹植；曹丕在《典论·论文》）
3．、“冬天到了，春天还会远吗？”出自英国诗人雪莱的（B）A、《致云雀》 B、《西风颂》 C、《自由颂》 D、《自由树》
4．、“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”这首诗的作者是（C）A、苏轼 B、柳公权 C、颜真卿 D、怀素
5．曾使洛阳纸贵的是（C）A、司马相如的《子虚赋》 B、曹植的《洛神赋》 C、左思的《三都赋》 D、张衡的《归田赋》 6．元杂剧的四大悲剧正确的一组是（C）
Ａ、关汉卿的《窦娥冤》 马志远的《汉宫秋》 白朴的《墙头马上》 郑光祖的《倩女离魂》
Ｂ、关汉卿的《窦娥冤》 王实甫的《西厢记》 纪君祥的《赵氏孤儿》 白朴的《梧桐雨》
Ｃ、关汉卿的《窦娥冤》 马志远的《汉宫秋》 白朴的《梧桐雨》 纪君祥的《赵氏孤儿》
Ｄ、关汉卿的《窦娥冤》 王实甫的《西厢记》 白朴的《墙头马上》纪君祥的《赵氏孤儿》
7．获诺贝尔文学奖的第一位东方作家是（B）
A、川端康成 B、泰戈尔 C、阿格农 D、大江健三郎 8．某些年龄在我国古代有特定称呼，请依例填空：
20岁（及冠）30岁（而立）40岁（不惑）50岁（知天命）60岁（花甲）70岁（古稀）
9．古代科举考试分四级考试，分别是（院试/ 童试）→（乡试）→（会试）→（殿试），某书生“金榜题名”，说明他原先已通过（会试）考试，被称为（贡士）；现在是通过（殿试），人们应该称他为（进士）。10.说出世界著名的六大宫殿名称。
答：北京故宫、法国凡尔赛宫、俄国克里姆林宫、美国白宫、英国白金汉宫、文莱王宫
11.1995年,联合国科教文组织把每年的(A)定为“世界图书和版权日”,简称为“世界读书日”。A.4月23日 B.4月22日 C.4月24日 D.4月21日 12.“名不正则言不顺”是(A)的思想。A.儒家 B.道家 C.法家 D.墨家 13.古汉语中,关于“阴”、“阳”的说法正确的是(A)。A.山南为阳,水北为阳 B.山南为阴,水北为阳 C.山南为阳,水北为阴 D.山南为阴,水北为阴
14.我国古代有丰富的天文历法知识。许多古书中的文句都涉及天文历法,所以,要培养阅读古书的能力,就要懂得基本的天文历法知识。“七月流火”指天气(A)。A.转凉 B.转暖 C.太热 D.太冷
15.李清照是我国历史上有名的女词人,她的《漱玉词》在中国诗词史上享有盛誉,事实上,在宋代,还有另一位有名的女诗人,曾经写下“竹摇清影罩幽窗”这样的优美诗句,这位作者是(D)。A.蔡文姬 B.柳如是 C.梁红玉 D.朱淑贞 16.据《不列颠百科全书》所载,迄今为止世界上最大的百科全书是(A)。A.《永乐大典》 B.《四库全书》 C.《古今图书集成》 D.《中华大典》 17.世界上第一部用纸写的史书是：(D)A、《史记》 B、《汉书》C、《资治通鉴》D、《旧唐书》
18.原来姹紫嫣红开遍，似这般都付与断井颓垣。良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院。”——请问，上述经典戏文出自哪部古典名剧？请说出该剧的作者。（“《牡丹亭》，汤显祖”。）
19.“风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。”是什么书院门前的题联（C）A、岳麓书院 B、关中书院 C、东林书院 D、白鹿书院 20.清金圣叹所称的六才子书”指。
《庄子》、《离骚》、《史记》、杜甫《 律诗》、《水浒传》《西厢记》
21.下列四个剧本中，以描写“人与命运的冲突”而著称于民的古希腊悲剧作品是（B）A.《哈姆莱特》B.《俄狄浦斯王》C.《浮士德》D.《玩偶之家》 22.海明威通过侨居巴黎的一群美国青年的生活，透视了一代人精神世界的深刻变化，从而揭示了战争给人们生理上、心理上造成巨大创伤的小说是（B）A.《在我们的时代里》 B.《太阳照样升起》 C.《永别了，武器》 D.《丧钟为谁而鸣》
23.“二十四史”从哪本史书开始、到哪部史书结束？从《史记》到《明史》，二十四史有很多但是大家注意其中不包括“清史”
24.一个月里的有些日子在古代是有特定的名称的，以下哪种说法是正确的？（C）
A.每月的第一天叫做晦，月中那一天叫望，最后一天叫做朔 B.每月的第一天叫做望，月中那一天叫朔，最后一天叫做晦 C.每月的第一天叫做朔，月中那一天叫望，最后一天叫做晦 D.每月的第一天叫做望，月中那一天叫晦，最后一天叫做朔 25.台儿庄战役时的中国军队指挥者是谁？(C)A 白崇禧 B蒋介石 C李宗仁D陈诚
26.达芬奇画作「最后的晚餐」驰名世界，在图画中一共有几人（A）A 1人B 10人 C 12人D 13人 是在哪一个朝代写成?(C）
A北宋（B）南宋（C）明朝（D）唐朝
27.请说出我国的佛教四大名山？ 答案 五台山、九华山、峨眉山、普陀山 28.下列作者与作品配对不正确的是哪一项？（D）
A、契诃夫——《套中人》 B、卡夫卡——《变形记》C、海明威——《乞力马扎罗的雪》 D、莫泊桑——《死亡与罗盘》《死亡与罗盘》即《死亡与指南针》作者：[阿根廷]博尔赫斯
29.阳关大道”原是指通往那里的道路？（B）A东海 B西域 C南国 D中原 30.1942年初，中国远征军进入缅甸作战，第五军第二〇〇师与敌血战，师长（A）光荣殉国。A.戴安澜 B.孙立人 C.佟麟阁 D.沈钧儒
地理
1.世界上含沙量最大的河流(C)A.尼罗河 B.幼发拉底河 C.黄河 D.底格里斯河 3.贵阳属于(A)气候
A.亚热带季风气候 B.亚热带季风性湿润气候C.温带季风气候 D.温带海洋性气候
4.世界上海拔最高的高原是(A)A.青藏高原 B.巴西高原 C.印度德干高原 D.云贵高原
5.下列港口与所临海域相符合的是B A.马赛—太平洋 B.鹿特丹—北海C.汉堡—地中海 D.符拉迪沃斯托克-北冰洋 6.世界上最大的区域性贸易组织是B A.世界贸易组织 B.欧洲联盟C.石油输出国组织 D.北美自由贸易区
7.地跨两大洲，首度在西半球的是（D）A.俄罗斯 B.土耳其C.埃及 D.美国 8.全球第一部国家级的<<21世纪议程>>诞生于（B）A.美国 B.中国 C.巴西 D.日本
9.钓鱼岛何时开始明确为我国的领土（D）A.唐朝 B.宋朝 C.元朝 D.明朝 10.当长江发生特大洪水时，下列城市受威胁最大的是 A.重庆 B.郑州 C.武汉 D.杭州
11.中东哪一城市是三大宗教的圣地（C）
A.伊斯坦布尔 B.大马士革 C.耶路撒冷 D.拿撒勒
历史
12.中国古代最长的王朝是（D）A.汉朝 B.唐朝 C.明朝 D.清朝 14.辛亥革命发生在哪一年（C）A.1909 B.1910 C.1911 D.1912 15.解放战争中著名的三大战役中规模最大的是哪一次战(B)A.辽沈战役 B.淮海战役 C.平津战役 D.渡江战役
16.我国古代四大发明对人类的文明与进步产生了重大的影响。其中，在促进不同地区的文化交流中最先发挥作用的是（A）A.造纸术 B.指南针 C.火药 D.印刷术
17.秦统一全国后，为维护皇权，巩固统治，加强了对官员的检查管理。其中，中央分管监察百官的是(D)A.博士 B.丞相 C.太尉 D.御史大夫 18.为了建设社会主义新农村，中国共产党领导人民积极探索农村发展路，为农民致富和实现农村现代化开辟的新路是(D)A.土地改革 B.农业合作化 C.人民公社化 D.家庭联产承包责任制
19.有人说，17世纪末以来，英国国王就被套上了“紧箍咒”。这里的紧箍咒是指（B）A.人权宣言 B.权利法案 C.拿破仑法典 D.独立宣言
20.在解放战争中，最后一个解放的城市是(C)A.云南 B.海南 C.西藏 D.新疆
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