2014 电、 试题、大

第一篇：2014 电、 试题、大

试卷代号：101 7

中央广播电视大学2013-2014学年度第一学期“开放本科”期末考试（开卷）

证据学试题

注意事项

2014年1月

一、将你的学号、姓名及分校（工作站）名称填写在答题纸的规定栏内。考试

结束后，把试卷和答题纸放在桌上。试卷和答题纸均不得带出考场。监考人收完

考卷和答题纸后才可离开考场。

二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。答案一定要写在答题纸的指

定位置上，写在试卷上的答案无效。

三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔（含签字笔）答题，使用铅笔答题无效。

一、单项选择题（每题1分，共10分，每题只有一项答案正确，请将正确答案的序号填在答题纸上）

1．证据的取舍及其证明力，由法官或陪审团根据自己的理性和良心自由判断，这称为()。

A.神示证据制度B．法定证据制度

C．自由心证证据制度D．形式证据制度

2．《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》第六十三条中明确规定，“人民法院应当 以证据能够证明的案件事实为依据依法作出裁判。”这一规定体现了()。

A．直接言词原则B．证据裁判原则

C．自由心证原则D．非法证据排除原则

3．人民法院在审理案件过程中，直接确认已为人民法院发生法律效力的裁判所确定的事 实，这在证据学理论中被称之为()。

A．法律上的推定B．事实上的推定

C．当事人的承认D．司法认知

4．甲在自家一楼阳台上装修，楼上二楼住户乙家阳台上的花盆突然坠下，将甲砸成重伤，花去医药费近万元。后甲将乙告上法庭，要求其承担赔偿责任。乙辩称花盆坠落是由于甲野 蛮装修振动所致，自己对此没有责任。甲否认花盆坠落是由于其装修振动所致。对“花盆坠落 是由于甲野蛮装修振动所致”这一事实承担证明责任的是()。

A．甲B．乙

C．甲和乙D．法院

5．英美法系国家对刑事诉讼证明标准的立法表述是()。

A．内心确信B．高度的盖然性

C．盖然性的优势D．排除合理怀疑

6．证人证言、被害人陈述、当事人陈述的共同之处在于()。

A．都是间接证据B．都是传来证据

C．都是本证D．都是言词证据

7．甲乙二人商谈归还欠款时，甲偷录了乙承认欠甲一万元钱的谈话。该录音带在甲乙二 人的借款诉讼中()。

A．可以作为证据使用

B．不能作为证据使用

C．只有在乙同意的情况下，才可以作为证据使用

D．只有在乙承认欠甲一万元钱的事实后，才可以作为证据使用

8．下列关于证人和证人证言的表述中，正确的是()。

A．刑事诉讼中的辩护人也可以作为本案的证人

B．证人出庭确有困难的，经法院允许后可以委托他人出庭作证

C．被依法剥夺政治权利的人可以作为证人

D．在民事诉讼中，单位可以作为证人

9．水审、火审主要存在于()。

A．自由心证证据制度B．法定证据制度

C．形式证据制度D．神示证据制度

10．行政诉讼中的证明责任的承担者主要是()。

A．原告B．被告

C．法官D．证人

二、多项选择题（每题2分，共30分，每题至少有二项答案正确）

11.下列关于行政诉讼中收集证据的说法做中，正确的有()。

A．在行政诉讼中，被告不得自行向原告和证人收集证据

B．在行政诉讼中，被告聘请的律师可以向原告和证人收集证据

C．人民法院有权向有关行政机关以及其他组织、公民调取证据

D．涉及个人隐私，原告或者第三人不能自行收集但能够提供确切线索的，可以申请人民法院调取证据材料

12．下列选项中，属于刑事诉讼程序事实的有()。

A.量刑情节事实B．回避的事实

C．正当防卫的事实D．管辖的事实

13．下列各项中，属于物证又属于间接证据的有()。

A.作案的工具B．犯罪行为所侵害的客体物

C．犯罪行为实施过程中所遗留的痕迹D．赃款

14．犯罪现场的勘验笔录属于()。

A.原始证据B．言词证据

C．间接证据D．实物证据

15．下述各项中，属于证据基本特征的有()。

A．客观性B．关联性

C．合法性D．排他性

16．下列关于诉讼制度与证据制度的说法中，正确的有()。

A．与职权主义诉讼制度相适应的是形式证据制度

B．与控诉式诉讼制度相适应的是神示证据制度

C．与纠问式诉讼制度相适应的是法定证据制度

D．与混合式诉讼制度相适应的是自由心证证据制度

17.某公安机关通过小区内的闭路监视系统破获一盗窃团伙，收缴赃款10万元，缴获大 量金戒指、金项链、空白光盘等赃物。下列选项中正确的是()。

A．现金、金项链、金戒指等属于物证

B．空白光盘属于物证

C．小区内监视系统拍摄的录像带属于视听资料

D．小区内监视系统拍摄的录像带属于证人证言

18．证人证言的特点有()。

A．客观性B．多变性

C．不稳定性D．复杂性

19．下列选项中，既属于原始证据也属于间接证据的有()。

A．口供B．身份证的复印件

C．被害人的尸体D．沾有被害人血迹的匕首

20．下列选项中，不能够单独作为认定案件事实依据的有()。

A．原告陈某向法院提交的其采用偷录方法录下的用以证明被告刘某欠其5000元人民币的录音带，该录音带部分关键词的录音听不清楚

B．被告人杨某的妻子胡某向法院作出的有利于被告人杨某的证言

C．王某因重病住院未能出庭，而以书面形式向法庭提供的证言

D．原告提出的字迹清晰的合同文书复印件，但是该合同文本的原件已经丢失，且被告不承认其与原告存在有该合同关系

21．下列各项中，属于言辞证据特点的有()。

A.生动、形象、具体B．客观

C．稳定性强D．易于失真

22．下列选项中，属于民事诉讼证明对象的有()。

A．民事法律关系发生、变更和消灭的事实

B．民事争议发生过程的事实

C．当事人主张的民事诉讼程序事实

D．有关外国的法律法规的事实

23．下列对法定证据制度的评论中，正确的是()。

A．法定证据制度具有等级性的特点

B．法定证据制度取代了神示证据制度，客观上具有一定的进步意义

C．法定证据制度提高了法官的合理自由裁量权

D．法定证据制度基本的证明方法是刑讯逼供

24．下列选项中，属于证明构成环节的有()。

A．证明对象B．证明主体

C．证明责任D．证明标准

25．下列关于证据规则法律属性的说法中，正确的有()。

A．证据规则本质上属于实体法的范畴

B．证据规则是一系列原则和原理的总和，本身不具有操作性

C．证据规则是程序法中一个相对独立的组成部分

D．证据规则具有强制的效力

三、简答题（每题10分，共20分）

26．民事诉讼的证明对象有哪些？

27．诉讼证据保全的特征是什么？

四、案例分析题（每题20分，共40分）

28.某单位职工王某和女青年李某结婚后不久，王某迷上了赌博，经常输钱，夫妻俩常常 吵架。脾气暴躁的王某动不动便将妻子打得鼻青脸肿。1999年3月的一天，王某又因李某唠 叨其输了钱，对着李某的胸、腹部一顿拳打脚踢。李某被诊断为脾脏破裂，脾被切除。李某决 定用法律武器来保护自己。她向公安机关控告，要求追究丈夫王某的刑事责任。通过法医鉴 定，她的伤情属重伤和七级伤残。之后，区公安局于2000年6月对王某刑事拘留，同月，检察 院批准逮捕，后向法院提起公诉。

根据证明责任的理论，分析本案中的公安机关、检察机关、人民法院、被告人王某、被害人 李某等是否具有证明责任？并简要说明理由和依据是什么？

29．牛某被杀，公安机关经过侦查，抓获犯罪嫌疑人许某和赵某。许某和赵某对实施杀人 行为供认不讳，但说他们杀人是陈某花50000元人民币雇佣他们千的。许某和赵某交出了陈 某先交给他们的20000元钱，并提供了陈某与他们之间谈话的录音，陈某在谈话中说“今天晚

上牛某一个人在家，你们今天就把他干掉，其他30000元事成之后就付。”（经鉴定确为陈某声 音）陈某对雇凶杀人一事完全否认。

在法庭审理过程中，公诉方提出该录音证明陈某是本杀人案主犯，但辩护人提出异议，指 出“该录音是未经对方同意的私自录音，侵犯了陈某的隐私权，属于非法证据，应当排除”。请根据我国刑事诉讼法的有关规定和证据学理论分析：

(1)本案中犯罪嫌疑人许某和赵某私自录下陈某关于犯罪的谈话，是否侵犯了陈某的隐私 权？

(2)该录音是否属于非法证据，应当排除？

回答问题时请说明理由和依据是什么。

试卷代号：1017

中央广播电视大学2013-2014学年度第一学期“开放本科”期末考试（开卷）

证据学试题答案及评分标准

（供参考）

2014年1月

一、单项选择题（每题1分，共10分，每题只有一项答案正确，请将正确答案的序号填在答题纸上）

1．C2．B3．D4．B5.D

6．D7．A8．C9.D10.B

二、多项选择题（每题2分，共30分，每题至少有二项答案正确）

11.ACD12.BD13.ABCD14.ACD15.ABC

16.BCD17.ABC18.ABC19.CD20.ABD

21.AD22.ABCD23.ABC24.ABCD25.ABCD

三、筒答题（每题10分，共20分）

26．民事诉讼的证明对象有：

(1)民事法律关系发生、变更和消灭的事实。即与民事法律关系构成要素有关的事实，包 括：民事主体的事实、民事行为及其效果的事实、民事权利义务的成立、变更和消灭的事实。

(2)民事争议发生过程的事实。即当事人之间因民事权利义务的享有、履行发生纠纷、解 决纠纷最后诉诸人民法院的事实。

(3)当事人主张的民事诉讼程序事实。

(4)与案件有关的其他事实，包括：外国法律和地方性习惯、经验法则。

27．诉讼证据保全的特征是：

(1)诉讼证据的保全是在诉讼过程中或诉讼前采取的，是一项保证证据完整和真实，不被 破坏或灭失的保护性措施。（3分）

(2)采取证据保全措施一般条件是：证据有可能灭失或者证据以后难以取得，行政机关或 者司法机关才能采取保全措施。（3分）

(3)证据保全的主体是行政机关、司法机关、公证机关。（2分）

(4)证据保全可以依职权实施或者应申请采取。（2分）

四、案例分析题（每题20分，共40分）

28．本案中：

(1)公安机关承担证明责任，但其证明责任主要涉及有关程序法方面的事实。公安机关拘

留、逮捕犯罪嫌疑人王某，侦察终结，将案件移送检察机关审查起诉，必须就所认定的犯罪嫌疑 人王某的犯罪事实提供准确、充分的证据。（4分）

(2)检察机关承担证明责任。在刑事诉讼中，证明责任主要由控诉方承担。检察机关决定 犯罪嫌疑人王某提起公诉，必须做到犯罪事实清楚，证据确实充分。否则，法院将会作出无罪 判决。（4分）

(3)法院不承担证明责任。（4分）

(4)被告人王某不承担证明责任，即没有证明自己无罪的义务。对于一些程序法事实，被 告人王某提出请求的，要承担证明责任。（4分）

(5)被害人李某不承担证明责任。对于一些程序法事实，~被害人李某也可提出请求，此时 也负有证明责任。（4分）

29．(1)本案中私自录下陈某关于犯罪的谈话没有侵犯陈某的隐私权。（5分）

首先，犯罪嫌疑人许某和赵某录下与陈某之间的谈话，并未采用法律禁止的方法和侵犯他人 的合法权益，并未侵犯陈某的隐私权。（2分）其次，陈某关于犯罪的谈话不属于隐私。（3分）

(2)该录音不属于非法证据，不应当排除。（5分）非法证据排除是指对非法取得的供述与 非法搜查和扣押取得的证据予以排除。（2分）

本案中，犯罪嫌疑人许某和赵某偷录陈某的谈话并不违法，录音带是他们被抓获后主动交 给公安机关的，而检察人员、侦查人员也没有使用刑讯逼供和以威胁、引诱、欺骗以及其他非法 的方法收集证据。因此，案件中的录音可以作为认定陈某是本杀人案主犯的证据。（3分）

第二篇：沧 州 电 大

沧 州 电 大

开放教育行政管理专业（专科）教学实施方案

一、专业介绍

（一）培养目标

本专业培养适应社会主义建设需要，德、智、体全面发展，掌握必需的行政管理知识，熟悉行政管理规范，了解一些相关的管理知识，重点面向基层的应用型行政管理专门人才。

（二）业务培养要求

主要学习行政管理专业所必需的基本理论、基本知识，掌握基本技能，具有一定的运用行政管理理论和法规分析并解决问题的基本能力。

（三）课程设置

1、必修课

开放教育入学指南、邓小平理论概论、管理学基础、计算机应用基础、西方经济学、政治学原理、英语Ⅰ（1）（2）、文秘管理与应用写作、行政管理学（A）、公共关系学、人力资源管理、社会调查研究与方法。

2、选修课

中国历史文化、信息管理概论、简明中国古代史、社会保障学、区域经济学、现代企业管理方法、社区管理、科学发展简史、公共财政学、社会学概论、实用心理学、法学概论、项目管理、国家公务员制度讲座、国际政治、非政府组织概论、艺术欣赏、英语Ⅱ（1）（2）、当代国际组织和国际贸易、民族与宗教。

（四）课程说明

1、邓小平理论概论

本课程２学分，课内学时３６，其中电视课２４学时，开设一学期。本课程是电大各专业必修的公共基础课。通过本课程的开设，使学生深刻把握邓小平理论的精神实质，掌握什么是社会主义，如何建设社会主义这个基本理论问题；把握社会主义的本质和社会主义建设的规律，增强执行党的“一个中心，两个基本点”的基本路线的自觉性和坚定性；确立建设中国特色的社会主义的理想，立志为改革开放和现代化建设服务。

本课程的主要内容：时代的发展与中国特色社会主义的兴起、邓小平哲学思想与党的思想路线、社会主义初级阶段理论与党在现阶段的大政方针、邓小平对社会主义本质理论的贡献、社会主义市场经济理论与中国走向市场经济的道路、中国社会主义建设的发展战略、中国现代化建设的国际环境与对外开放战略、社会主义必须建设高度的精神文明、政治体制改革与有中国特色社会主义民主政治建设、“一国两制”构想与国家统一战略、科教兴国战略与高等教育的改革和发展、建设有中国特色社会主义事业的关键在于党。

2、管理学基础

本课程5学分，课内学时90，开设一学期。

管理学基础是工商管理类各专业方向的专业基础课，计算机信息管理专业的专业方向课，以及相关专业的选修课。通过本课程的学习，可以使学生掌握现代管理的基本理论、基本方法，确立科学的管理理念，为其进一步学习专业理论课打好必要的基础。

管理学基础的主要内容：管理学的基本概念、知识、思想；企业管理的基本知识；预测决策的基本理论和方法；计划工作的方法与原理；组织工作的原理与方法；领导与控制的基本理论与方法。

3、政治学原理

本课程4学分，课内学时72，其中电视课18学时，开设一学期。

政治学原理是行政管理专业的必修课。本课程讲授马克思主义政治学的基本观点、方法和基本内容，旨在培养学生运用马克思主义的观点、方法及有关原理分析国内、国际政治现象的初步能力。

本课程的教学内容是政治领域中具有共同性和根本性的问题，包括国家的起源、本质和消亡,国家的历史类型及其变革规律,国家与民族，国家的统治形式，国家政治统治体系，国家机构，政党，政治领导与决策等。学习本课程可为学习本专业其他课程提供理论基础。

4、西方经济学

本课程4学分，课内学时72，开设一学期。

西方经济学课程是一门研究现代西方市场经济理论的课程。课程主要内容：经济学的研究对象，微观经济学与宏观经济学，经济学的研究方法，经济学发展简史；需求理论，供给理论，价格理论，价格对经济的调节；需求价格弹性，需求收入弹性、交叉弹性和供给弹性，弹性理论的应用；欲望与效用，边际效用分析与消费者均衡，边际效用递减规律与需求定理，无差异曲线与消费可能线，无差异曲线分析与消费者均衡；生产与生产要素，边际收益递减规律与一种生产要素的合理投入，规模经济与两种生产要素的合理投入，生产要素的最适组合，短期成本分析，长期成本分析，机会成本及其他，收益与利润最大化；完全竞争、完全垄断、垄断竞争、寡头垄断市场上的厂商均衡；生产要素的需求与供给，工资理论，利息理论，地租理论，利润理论，社会收入分配；微观经济学的缺陷与发展，价格、消费、产业、收入分配平等化政策；国民生产总值的核算方法，国民收入核算中的其他总量，国民收入核算中的恒等关系；总需求分析：简单的国民收入决定模型、IS－LM模型，总需求-总供给模型；失业理论，货币与通货膨胀的基本知识，通货膨胀理论，失业与通货膨胀的关系； 经济周期的基本知识、历史回顾及现代经济周期理论；经济增长概况，经济增长模型，经济增长因素分析，零经济增长理论；宏观经济政策概况，需求管理；财政、货币、供给管理政策，宏观经济政策的运用；开放经济理论概况，国际收支，汇率理论；开放经济中的国民收入均衡、收入调节，对外经济政策等。

先修课程：政治经济学、经济数学基础等。

5、计算机应用基础

本课程4学分，课内学时72，其中实验45学时，开设一学期。

本课程是工学科各专业必修的基础课，也是电大其他专业必修或选修的基础课。通过本课程的教学，使学生掌握计算机的基础知识、基本概念和基本操作技能，并兼顾实用软件的使用和计算机应用领域的前沿知识，为学生熟练使用计算机和进一步学习计算机有关知识打下基础。

课程的主要内容：计算机的产生、发展及应用，计算机系统组成，计算机安全常识等计算机基本知识；信息处理概述，计算机中数和字符的表示方式，汉字输入方法等计算机信息处理技术；DOS操作系统基本使用方法；WINDOWS操作系统基本使用方法；计算机网络基本概念和Internet 入网方法。此外设有

WPS文字处理系统、数据库管理系统和WORD文字处理系统、EXCEL电子报表系统两部分选择教学内容，供各地电大根据本地实际选用。

6、行政管理学

本课程5学分，课内学时90，其中录音课9学时，开设一学期。

行政管理学是法学科政治学类行政管理专业、农学科管理类乡镇管理专业、法学科社会学类秘书专业的必修课，经济学科经济学类部分专业的选修课。本课程的教学目的，是使学生建立起关于行政管理学的基本概念，初步了解行政管理学的主要理论规范和一般研究方法。

本课程的主要教学内容包括绪论和行政环境、政府职能、行政体制、行政组织、行政领导、人事行政、机关管理、行政道德、行政决策、行政执行、行政监督、依法行政、行政方法、财务行政、行政效率等十五章内容，以阐述行政管理学的研究对象、研究方法、研究目的、学科特点、与其他相关学科的关系、行政管理学的形成和发展状况为起点，以提高行政效率为终结。

7、文秘管理与应用写作

本课程4学分，课内学时72，开设一学期。

开设本课程，旨在使学生系统地掌握常用应用文体文章的写作理论知识和方法，提高学生在学习、工作和日常生活中实际应用各种文体文章的写作能力。

本课程系统讲述了下列常用的实用性文体的写作原理和写作方法：公务文书（包括公文、事务文书）；学术文体（包括学术论文、其他科研应用文及传志）；生活、学习应用文体（包括书信、读书笔记）；社会活动应用文体（包括演讲稿、应试作文）；其他应用文写作简介（包括新闻写作、财经写作、法律文书写作）。本课程重视写作实践训练（包括 作文、讨论和讲评）。

本课程宜在学生掌握了一定的专业基础知识之后开设。

8、公共关系学

本课程4学分，课内学时72，其中录音课18学时，电视课9学时，开设一学期。

公共关系学课程是工商管理类和经济学类部分统设专业的专业基础课。通过本课程的教学，使学生掌握公共关系学的基本原理、基本方法和基本技能，树立公共关系为市场经济服务、为社会发展服务的观念，掌握公共关系为社会实践服务的本领。

公共关系学是一门新兴的综合性应用学科。学科以建立社会组织与社会公众之间良好的沟通关系，在社会公众心目中树立社会组织的良好形象为主线贯穿始终。课程主要内容有：公共关系的基本内涵、定义、研究对象与研究范畴；公共关系产生和发展的历史、公共关系观念的形成；公共关系的基本职能；公共关系组织机构的类型及其特征；公共关系从业人员的类型及其工作范围，选拔公共关系人员的基本原则；公共关系工作对象和工作类型； 组织内部公共关系工作的开展、组织外部公共关系工作的开展；公共关系四步工作法的实施 ；公共关系策划工作的开展、企业CIS战略工作的导入；公共关系日常活动与专项活动的开 展;公共关系新闻传播；公共关系案例分析等。

9、人力资源管理

本课程４学分，开设一学期。

人力资源管理是工商管理类、经济学类部分专业的选修课。通过本课程的教学，使学生掌握人力资源管理的基本知识、基本原理，学会用人力资源理论分析和解决企业实际问题的方法，同时使学生树立合理利用人力资源的思想。

课程的主要内容：人力资源开发与管理概述、职位分类与定员工作、人力资源组织、人力资源规划、员工招聘与流动、员工教育与培训（人力资源开发）、对员工的任用与人才管理、员工绩效考核、奖酬与激励、人力资源调整与人员流动、人力资源保护、人力资源管理诊断与评价。

10、社会调查研究与方法

本课程课4学分，其中电视课18学时，开设一学期。

本课程的教学目的，是使学生初步掌握社会调查研究的基本原理和基本方法，培养学生从事有关工作的能力。

本课程教学内容包括理论与操作两大部分，主要有：社会调查研究的基本原理、程序；全面调查和非全面调查；问卷调查法；访谈法；观察法；文献法；试点调查法；会议调查方法；资料的整理；调查资料的分析；调查报告的撰写等。

二、教学媒体介绍

各门课程的主管教师要充分利用学校提供的文字教材、音像教材、IP课件、CAI课件等教学媒体，指导学员利用学习资源开展个体化自主学习。2003 年沧州电大在教学过程中拟：

1、教师通过面授辅导、函授辅导、网络教学、网上讨论、电子信箱、直播课堂、电话答疑、小组讨论等形式为学员提供学习支持服务。

2、鼓励各课程主管教师积极参与本专业课程制作和教学设计，制作多媒体课件等教学辅助课件。

3、有选择地利用其它地市电大的教学课件，实行资源共享。

三、教学组织形式

1、学员自主学习

课程主管教师要指导学员根据行政管理专业教学计划规定的专科阶段培养目标及业务培养要求，利用学校提供的文字教材、音像教材、IP课件、CAI课件等教学媒体、学习资源开展个体化自主学习，根据学员的要求和个人实际情况制定出本学期学习计划及适合自己的学习方法。

2、集中面授辅导

主要由教师解答学员自学过程中遇到的重点、难点、疑点问题或组织学员进行疑难案例分析与专题讨论，通过师生之间面对面的教学交流，达到启迪思维、学习知识、培养综合能力的目的。集中面授辅导的时间约为课程总课时数的百分之五十。各课程主管教师要根据课程情况制定出自己的面授辅导计划。

3、函授辅导

课程主管教师要及时回答学生自学过程中提出的问题，通过电话、E-mail等形式对学生提供学习支持服务。

4、学习小组活动

各课程主管教师要及时了解学习小组的活动情况，协助各小组组长制定出活动计划，参加1-2次小组活动，倾听学生的学习感受。

四、课程考核

1、平时作业考核

按省电大关于每门课程形成性考核的内容以及教学进度，课程主管教师要安排3-4次平时作业，要求学员认真完成，按时上交。教师要认真批改，根据

学员学习情况、作业完成情况等给出成绩。该成绩占期末总成绩的20%，无平时作业成绩者不得参加课程结业考试。

2、课程结业考试

必修课程的课程结业考试均实行闭卷考试，由中央电大统一命题，统一制卷。考试成绩占期末总成绩的80%。

五、实践活动安排

1、行政管理专业各门课程均安排一次专题讨论、小组学习或学习笔记。

2、开展实践在岗位活动

开放教育各专业学员均参加沧州电大开展的实践在岗位活动，学员根据自己所从事的工作，结合所学专业知识，学用结合，以提高自己的工作能力和综合素质。

3、校外实践基地

我校行政管理专业已与沧州市机构编制委员会办公室签订实践基地联建协议书，建立稳定的实践教学基地协议关系，根据教学进度，在适当的事件到基地实习。

沧州电大教学管理处

2006年2月18日

第三篇：跨境电商试题

一、单选题



1、以下关于PI的说法错误的是 A、形式发票没有法律效力

B、形式发票是一种数量化的报价

C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 D、形式发票可以当做销售合同

 参考答案：A

2、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？

A、4个 B、3个

C、1个

D、2个

 参考答案：D

3、以下哪项不是制约跨境电商发展的主要因素？

A、通关结汇易

B、产品同质化严重

C、品牌化未建立

 参考答案：A

4、信用证的第一付款责任人应该是

A、议付行 B、开证行

C、转让行

D、通知行

 参考答案：B

5、询盘分析要素要素包含

A、询盘内容是否使用电子商务 B、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址 D、客户IP地址

C、 参考答案：B

6、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？

A、所有答案都不对

B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略

C、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 D、可以使用250,250,250,250平均幅度 的让步策略 参考答案：C

7、以下哪组的关键词设置的比较好

A、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory

B、Gas Scooter,  Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter 参考答案：B

8、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？ A、展会 B、论坛营销

 参考答案：A

9、以下哪一个是FOB计算公式

A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费国内费用－出口退税＋利润）/汇率汇率 +保费

B、（产品成本＋

C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/ D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费

 参考答案：B

10、哪里查看客户来访的行为记录？

A、访客详情 B、RFQ商机

C、营销管理

D、我的效果

 参考答案：A

11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：

A、出口国报关

B、进口国清关

C、租船订舱

D、购买保险

 参考答案：B

12、旺铺的导购系统哪项描述是不对的

A、每个产品介绍页都有在线沟通工具客服

B、建议在旺铺首页上放上最多8个在线

D、在页面显眼 C、在旺铺中显示在线客服,阿里旺旺、Skype最好时常在线 的位置放上联系方式 参考答案：B

13、产品详情中最佳图片像素建议为？

A、1000*750

B、1000*750

C、750*800

D、1000*1000  参考答案：C

14、一份完整的报价单包含

A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期易术语,产品名称 C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装

B、价格,贸

D、价格,贸易术语,产品 名称,规格,包装,MOQ ,付款方式 参考答案：A

15、给同一个客户发开发信每月什么频率最好

A、2-4次 B、4-6次

C、1-2次

 参考答案：A

16、线上的询盘发送方式有哪些？

A、传真,电话 B、邮寄,邮件

C、邮件,聊天工具

D、电话,邮件  参考答案：C

17、较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么？

A、国内电子商务

B、跨境电子商务

 参考答案：B

18、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格

A、CIF Sydney

B、FOB Shanghai

C、CFR Sydney

D、CIF Shanghai  参考答案：C

19、金砖5国是指哪5个国家？

A、中国、欧洲、美国、德国、法国中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西

B、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西

C、D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西

 参考答案：D

20、搜索第二页时,页面上会出现几个P4P产品？

A、19 B、1C、1D、10  参考答案：B

21、跨境电子商务可以将信息流、资金流和物流集合在一个平台上完成,而且可以同时进行,因此相对于传统贸易而言,交易双方的交易频率大幅提高。这种现象我们称之为什么？

A、多边化 B、高频度

C、透明化

 参考答案：B

22、在阿里巴巴国际站发布产品如果需要给产品图片添加水印功能是在

A、系统设置 B、发布产品页面

C、管理产品页面

D、图片银行页面

 参考答案：B

23、询盘的来源有哪些？

A、Internet(B2B,Search engine), MSN, AdvertisementsSKYPE, Friends’ recommendationpages

B、Yellow pages，C、Trade fairs , Trade association, Yellow D、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendation

参考答案：C http://cgxtcw.ml3.yl01.com/ 城固柑橘，城固柑橘特产，城固柑橘价格，城固特产价格，城固特产价格批发，城固特产批发



24、以下报价的基本原则错误的是 A、争取有利交易条件参考答案：B

B、宁低勿高

C、知己知彼

D、有舍有留 

25、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？ A、排名优先 B、反馈率更高

C、点击率更高

D、一定会上首页

 参考答案：A

26、影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？

A、产品标题 B、公司信息

C、产品图片

D、产品交易信息

 参考答案：C

27、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？

A、视觉营销就是网络营销。

B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一

D、视觉营销 C、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注可以增加网站和产品的吸引力 参考答案：A

28、客户收到开发信的时候一般最关注什么？

A、交期 B、质量

C、价格 

 参考答案：C

29、邮政的航空大包航程一般需要多久？

A、2周 B、1周 C、4周 D、3周

 参考答案：A

30、产品相关性最主要表现在什么地方？

A、类目相关性

B、产品标题相关性

C、产品描述相关性

D、关键词相关 性

参考答案：A

31、在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品？

A、固定排名 B、顶级展位

C、自然排名

D、P4P产品

 参考答案：D

32、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月情况都是每月几号更新的？

A、2号 B、4号

C、1号

D、3号

 参考答案：D

33、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄

A、正面 B、侧面

 参考答案：B

34、关于发布新产品,以下描述正确的是 A、产品属性要填写完整,专业 B、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 D、产品图片要越大越好 C、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个参考答案：A

35、产品详情中出现图片失效的原因有可能是

A、图片太大片银行被删除

 

B、图片格式不对 C、产品是零效果产品 D、该图片在图参考答案：D

36、哪里查看平台所有关键词的数据效果？

A、我的效果 B、我的产品

C、我的词

D、我的全球旺铺

 参考答案：C

37、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？

A、周二 B、周四

C、周三

D、周一

 参考答案：A

38、当橱窗展示形式为全小图展示模式时,最多能展示几个橱窗？

A、10个 B、20个

C、30个

D、60个

 参考答案：D

39、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是

A、保险单 B、装箱单

C、提单

D、商业发票

 参考答案：C

40、网站专业术语, PV指的是？

A、重复访问者数量

B、页面浏览量

C、独立访问者数量

D、每个访问者的页面浏览量 参考答案：B

41、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是

A、商业发票

B、保险单

C、提单

D、装箱单 参考答案：C

42、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。我们称之为什么？

A、跨境电子商务

B、国内电子商务

C、国际贸易 参考答案：A

43、以下关于PI的说法错误的是

A、形式发票没有法律效力

B、形式发票是一种数量化的报价

C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证

D、形式发票可以当做销售合同 参考答案：A

44、信用证是一种（）信用

A、商业

B、银行

C、民间

D、企业 参考答案：B

45、网站专业术语, PV指的是？

A、独立访问者数量

B、页面浏览量

C、重复访问者数量

D、每个访问者的页面浏览量 参考答案：B

46、线上的询盘发送方式有哪些？

A、邮件,聊天工具

B、电话,邮件

C、传真,电话

D、邮寄,邮件 参考答案：A

47、询盘的来源有哪些？

A、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendation B、Internet(B2B,Search engine), MSN, Advertisements C、Trade fairs , Trade association, Yellow pages

D、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendation 参考答案：C

48、产品的曝光跟什么因素有直接关系？

A、产品的排名

B、产品图片

C、产品的详情页面

D、产品标题 参考答案：A

49、旺铺的导购系统哪项描述是不对的

A、建议在旺铺首页上放上最多8个在线客服

B、在页面显眼的位置放上联系方式

C、每个产品介绍页都有在线沟通工具

D、在旺铺中显示在线客服,阿里旺旺、Skype最好时常在线 参考答案：A 50、以下报价的基本原则错误的是

A、争取有利交易条件

B、知己知彼

C、有舍有留

D、宁低勿高 参考答案：D

51、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月情况都是每月几号更新的？

A、4号

B、1号

C、2号

D、3号 参考答案：D

52、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？

A、展会

B、论坛营销 参考答案：A

53、在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品？

A、自然排名

B、固定排名

C、P4P产品

D、顶级展位 参考答案：C

54、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息? A、BUYERS B、SUPPLIERS 参考答案：A

55、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方直接向买方

B、买方向卖方银行

C、卖方向买方货代

D、卖方向买方银行

参考答案：A

56、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？

A、1个

B、4个

C、3个

D、2个 参考答案：D

57、询盘分析要素要素包含

A、客户IP地址

B、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址

C、询盘内容

D、是否使用电子商务 参考答案：B

58、哪里查看客户来访的行为记录？

A、我的效果

B、RFQ商机

C、访客详情

D、营销管理 参考答案：C

59、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？

A、视觉营销就是网络营销。

B、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力

C、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一

D、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注 参考答案：A

60、系统提供的滚动BANNER有几张？

A、1张

B、3张

C、2张

D、4张 参考答案：D 61、产品相关性最主要表现在什么地方？

A、产品描述相关性

B、类目相关性

C、产品标题相关性

D、关键词相关性 参考答案：B

62、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格

A、CIF Shanghai B、FOB Shanghai C、CIF Sydney D、CFR Sydney 参考答案：D

63、阿里网站专业术语中,MA的全称是

A、my alipay

B、my adimistration C、My alibaba D、my ali 参考答案：C 64、以下哪组的关键词设置的比较好

A、Gas Scooter, Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter

B、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory 参考答案：A

65、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？

A、已报价情况

B、定期关怀

C、其他产品的推介

D、特价或有新产品时及时通知 参考答案：D

66、产品详情中最佳图片像素建议为？

A、1000*1000 B、750*800 C、1000*750 D、1000*750 参考答案：B

67、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？

A、周一

B、周四

C、周三

D、周二 参考答案：D

68、哪里查看平台所有关键词的数据效果？

A、我的产品

B、我的词

C、我的全球旺铺

D、我的效果 参考答案：B

69、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？

A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略

B、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略

C、所有答案都不对

D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 参考答案：D

70、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？

A、扣费≤出价

B、扣费≠出价

C、扣费≥出价

D、最后一名扣费=出价 参考答案：C

71、搜索第二页时,页面上会出现几个P4P产品？

A、14 B、10 C、15 D、19 参考答案：A

72、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄

A、正面

B、侧面 参考答案：B

73、每个产品能设置几个关键词？

A、3个

B、2个

C、1个

D、4个 参考答案：A 74、给同一个客户发开发信每月什么频率最好

A、4-6次

B、2-4次

C、1-2次 参考答案：B

75、As you are

wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relate

B、specialized in, enter into business relation 参考答案：B

76、在CIF术语下,以下是买方义务的为：

A、进口国清关

B、购买保险

C、出口国报关

D、租船订舱 参考答案：A

77、做一个跨境电商人,必须承受七项修炼,以下哪一项不是？

A、外语交流

B、法律法规

C、国际营销

D、心态年轻 参考答案：D

78、关于发布新产品,以下描述正确的是

A、产品属性要填写完整,专业

B、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 C、产品图片要越大越好

D、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个 参考答案：A

79、影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？

A、产品图片

B、产品交易信息

C、产品标题

D、公司信息 参考答案：A 80、以下的流程顺序正确的是

A、报关——退单——核销——退税

B、核销——退税——报关——退单

C、退单——核销——退税——报关

D、退税——核销——退单——报关 参考答案：A 81、如下关于非洲市场相关内容描述错误的是？ 答案选项:

D A非洲35%-60%的人口仍在贫困线上挣扎，收入较低

B非洲5%-15%的人口通常来自世界各地，收入较高

C非洲25%-40%的人口拥有较强的刚需，生活不算穷也不富裕

D非洲每年进口到国内的货物量很小

82、我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？ 答案选项:

C A5小时

B6小时 C 7小时 D 8小时 83、欧洲大部分人的宗教信仰是？ 答案选项: A A 基督教

B佛教

C伊斯兰教

D天主教

正确

错误

84、如下关于阿拉伯国际风俗习惯描述错误的是？ 答案选项:C A 见面握手时间越长说明关系越好

B 见面拥抱时间越长说明关系越好 C 见面拥抱时间越短说明关系越好

D阿拉伯人都信任伊斯兰教 85、如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？ 答案选项: D A性格急躁

B 交货期限卡的紧

C 样品跟成品一致性要求高

D不喜欢接收各种有地方特色的小礼物

二、多选题（共20题，每题2分，共40分）



1、产品详情中至少需要由哪些要素组成？ A、图片 B、视频

C、表格

D、文字

 参考答案：ACD

2、以下哪些是统一ppt的技巧

A、同一图片中截取元素

B、同一系列出处

C、统一效果的处理

D、统一 色系

参考答案：ABCD

3、成为跨境电商人必须具备的素质有以下哪些？

A、心态年轻,充满激情 D、复合型的知识结构

B、追求创新 E、敢冒风险

C、快速的学习能力和客户反应能力 参考答案：ABCDE

4、数据管家我的效果可以查看哪些效果趋势？

A、曝光 B、反馈

C、访客

D、点击

E、点击率

 参考答案：ABCDE

5、阿里巴巴多语言市场的特点有哪些？

A、高排名高曝光

B、多语言国际询盘激增

C、高质量询盘

 参考答案：ABC

6、取样原则一般包含哪些内容？

A、制作样品标签 D、样品要有代表性

参考答案：ABCD

7、随样品文件一般包含哪些内容？

A、物品种类 B、目的地

C、收件人

D、数量

B、保证待寄样品的质量

C、保留样品及生产批次等资料

 参考答案：ABCD

8、如下关于为什么要报关,描述正确的是？

A、WTO的要求

B、统计的需求

C、监管的需求

D、以上都不对

 参考答案：ABC

9、主帐号进入橱窗管理页面有哪几种方式？

A、数据管家 B、建站管理

C、外贸直通车营销中心

D、产品管理

 参考答案：CD

10、产品审核不通过,被退回的原因有可能是？

A、属性没填全

B、标题及描述语句不通顺

C、使用到品牌词

D、图片侵 权

参考答案：CD

11、跨境电子商务的参与主体主要有以下几种类型？_ A、自建网站或通过第三方平台进行跨境电商经营的企业方平台 C、支付企业和银行

B、跨境电子商务的第三

E、物流企业

D、从事跨境电子商务活动的个人 参考答案：ABCDE

12、如下描述中,正确的是？

A、CFR=成本+运费

B、CFR=成本+运费+保险费

C、CIF=成本+运费 D、CIF=成本+运费+保险费 参考答案：AD 

13、和传统国际贸易相比,跨境电子商务呈现出哪些新特征？ A、多边化 B、高频度

C、透明化

D、数字化

E、小批量

 参考答案：ABCDE

14、国际站和客户联系有几种方法？

A、TRADER MANGER

B、传真

C、电话

D、EMAIL  参考答案：ABCD

15、优秀产品网站的要素有

A、尽量使用静态网页

B、网页设计符合科学的阅读习惯

C、内容详实

D、 突出特色

参考答案：BCD

16、多语言市场具有什么优势？

A、费用低廉 B、庞大买家需求

C、低门槛准入

D、精准SEO  参考答案：BCD

17、国内比较出名的b2b站点

A、Made-in-china

B、Indiamart

C、Tradekey

D、Alibaba

E、 Globalsources 参考答案：ACDE

18、对外贸来说,找客户的主要方式有哪三种？

A、主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户

B、论坛营销

C、展会

D、 网上营销,让客户主动找到自己,比如B2B 参考答案：ACD

19、数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？

A、TOP10均值

B、行业均值

C、我的效果

D、我的趋势

 参考答案：ABC

20、精准的SEO是从何而来？

A、买家市场精准投词上三项都错误

参考答案：ABC

21、成为跨境电商人必须具备的素质有以下哪些？

A、快速的学习能力和客户反应能力

B、追求创新

C、敢冒风险

D、复合型的知识结构

E、心态年轻,充满激情 参考答案：ABCDE

22、形式发票要列举清楚哪些内容？

A、成交价格方式

B、数量

C、货物品名

D、装运期

参考答案：ABCD

23、阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？

A、精准SEO

B、低门槛准入,且搭配合理的进阶服务

C、庞大的买家需求且逐年增长 参考答案：ABC

B、用户习惯和特点

C、本地搜索引擎优化

D、以

24、关于邮寄样品,如下描述正确的是？

A、所有选项都正确

B、有些客户是一定需要邮寄样品的C、不是所有客户都需要邮寄样品

D、所有客户都需要邮寄样品 参考答案：BC

25、FOB的术语风险有哪些？

A、交货风险

B、物权风险

C、责任风险

D、货代风险

E、运输风险

参考答案：ABCDE D、货代风险

E、运输风险

参考答案：ABCDE

26、产品审核不通过,被退回的原因有可能是？

A、使用到品牌词

B、标题及描述语句不通顺

C、属性没填全

D、图片侵权 参考答案：AD

27、如何让海外买家知道我们是可信的？

A、有相关的生产流程介绍

B、提供客户感言等信息

C、网页中添加体现诚信的内容,如资质证书、重点客户等

D、提供正确的联系方式

E、准确描述企业信息 参考答案：ABCDE

28、图片银行支持以下哪几种格式的图片

A、PCX B、PNG C、BMP D、JPG 参考答案：BCD

29、国际贸易术语风险的来源有哪些？

A、物权

B、责任

C、货代

D、交货

E、运输

F、收汇

参考答案：ABCDEF

30、以下哪些情况会出现在产品诊断优化中？

A、涉及侵权

B、重复铺货

C、语法错误

D、类目错放 参考答案：BD

31、对外贸来说,找客户的主要方式有哪三种？

A、网上营销,让客户主动找到自己,比如B2B B、展会

C、主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户

D、论坛营销 参考答案：ABC

32、在没有固定排名的情况下,P4P产品的具体位置有哪些？

A、右侧10个

B、主搜区5个

C、左侧10个

D、底部智能搜索区4个 参考答案：ABD

33、国际站和客户联系有几种方法？

A、EMAIL B、传真

C、TRADER MANGER D、电话

参考答案：ABCD

34、旺铺装修最重要的影响因素有哪些？

A、商品详情页是否到位

B、产品说明是否清晰

C、是否有旺旺在线客服

D、旺铺主色调的挑选是否符合买家的采购习惯

E、图片是否制作精良 参考答案：ABCDE

35、跨境电子商务与国内电子商务的区别体现在以下哪几个方面？

A、适用规则差异

B、交易主体差异

C、交易风险差异

D、业务环节的差异 参考答案：ABCD

36、如下关于为什么要报关,描述正确的是？

A、监管的需求

B、统计的需求

C、WTO的要求

D、以上都不对 参考答案：ABC

37、几星的P4P产品可以进入主搜区,且有对应产品并可以出价排名？

A、5星

B、0星

C、4星

D、2星

E、1星

F、3星

参考答案：ACF

38、淘词板块包含哪几个版块？

A、热门搜索词

B、零少词

C、搜索上升最快的词

D、热搜词 参考答案：BCD

39、下列关于让步策略要点描述正确的是？

A、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势

B、不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止

C、不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意

D、不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限 参考答案：ABCD 40、如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？

A、直接在产品图片上标上国旗,方便对应国家的买家识别

B、页面设计风格符合客户的特点

C、页面中提示产品的购买群体

D、有针对不同客户群体做的产品推荐 参考答案：BCD

（）在整个跨境电子商务中的比重最大，约占整个电子商务出口的90%。（）虽只占跨境

41、和传统国际贸易相比，跨境电子商务呈现出传统国际贸易所不具备的以下特征。答案选项:

ABCDE A多边化 B小批量C高频度 D透明化 E数字化

42、为什么要做跨境电商？ 答案选项:

ABCDE A有利于传统外贸企业转型升级

B缩短了对外贸易的中间环节

C为小微企业提供了新的机会

D促进产业结构升级

E有利于中国制造应对全球贸易新格局

43、跨境电商参与主体有哪些？ 答案选项:

ABCD A通过第三方平台进行跨境电商经营的企业和个人 B跨境电子商务的第三方平台

C物流企业

D支付企业

44、以下哪些是跨境电商人员需要具备的素质？ 答案选项:

ABCD A了解海外客户网络购物的消费理念和文化B了解相关国家知识产权和法律知识

C熟悉各大跨境电商平台不同的运营规则

D具备“当地化/本地化”思维

45、跨境电商呈现以下发展趋势 答案选项: ABCD A 产业生态更为完善，各环节协同发展B产品品类和销售市场更加多元化

C B2C占比提升，B2B和B2C协同发展 D移动端成为跨境电商发展的重要推动力

46、以下选项哪几个是跨境电商人必须承受的修炼？ 答案选项: ABCDEF A 外语交流B外贸实务 C国际营销 D 人文地理

E法律法规 F 性格完善

47、假如你是一名外贸业务员，当没有客户询盘、没有订单时，如下哪些做法是可取的？ 答案选项: ABC A 通过努力提升自己来改变现状B用积极的心态面对工作

C想办法找客户、找询盘、找订单 D抱怨老板、抱怨同事、抱怨公司

48、关于如何实现目标，下列方法有效的是？ 答案选项:

ABCD A鉴定信念

B全力以赴

C邀请身边的人见证自己的行动

D奖励与惩罚

49、关于如何设定自己的目标，如下描述正确的是？ 答案选项: ABCD A要想清楚为什么要做，并明确目标

;B设定关键任务;C通过按时、定时等方法进行时间管理;

D在设定的时间内检查关键任务的达成度;“ 50、如下描述中，属于术语风险的有哪些？ 答案选项: ABCD A 交货风险B货代风险C运输风险D物权风险

51、如下描述中，正确的是？ 答案选项: AD A CFR=成本+运费

B CIF=成本+运费

C CFR=成本+运费+保险费

D CIF=成本+运费+保险费

52、通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些？ 答案选项: ABC A生产/备货B 报关前的准备C装船 D退税

53、如下关于为什么要报关，描述正确的是？ 答案选项:ABC A 监管的需求B 统计的需求C WTO的要求D 以上都不对

54、如下关于非正规报关描述正确的是？ 答案选项: AC A 非正规报关不可以申报退税

B 非正规报关可以申报退税 C 非正规报关是违法违规行为

D非正规报关是合法行为

【单选题】 信用证通常包括如下哪些单证？ 答案选项:ABCDE A 提单 B 商业发票 C 装箱单 D 汇票 E其他说明货物情况的文件 【单选题】 通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？ 答案选项:

C

A 5-10个自然日左右 B 10-15个自然日左右 C 15-20个自然日左右

D 20-30个自然日左右

55、如下属于国际上比较知名的船公司的是？ 答案选项:

ABCD A 马士基(MAERSK)B 地中海(MSC)C 达飞(CMA-CGM)D 中远(COSCO)”

56、无船承运人签发的提单是真实的有效的 答案选项: AD A无船承运人签发的提单是真实有效的B无船承运人签发的提单不是真实有效的C一级货代是可以承担承运人责任的 D一级货代是不能承担承运人责任的57、通过本课的学习，下列属于打造行业TOP10数据的要素有哪些？ 答案选项:ABC A 主打关键词排名优化 B 长尾关键词大量覆盖 C 流量有效转化为询盘 D 以上都不对

58、阿里巴巴站内长尾词可以通过哪些途径获得？ 答案选项: ABCD A 热搜词B 行业视角C 外贸直通车D 外贸邮

59、阿里巴巴站外长尾词可以通过哪些途径获得？ 答案选项:ABC A

GOOGLE AD

B

UOL

C YANDEX

D SINA 60、关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？ 答案选项:ACD A 主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图;B 主图就是一张图片不需要在意;C 制作主图时要重点突出主产品;D 产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局 61、关于阿里巴巴国际站上发布产品，如下描述正确的是？ 答案选项:

ABC A 产品类目要选择准确;

B 产品名称必须包含买家搜索词;C 简要描述相当于产品广告语;

D 以上都不对

62、在阿里巴巴国际站上发布产品时，通过哪些模块的描述可以提高产品专业度？ 答案选项: ABC A 结构化文字，可以便于买家阅读;B 参数表格，可以体现产品重要的参数细节;C 细节图片，可以把产品总要的细节展现出来;D 以上都不对

40、为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述产品的时候可以包含如下哪些内容？ 答案选项:

ABCD A 生产流程线

B 产品构造示意图

C产品描述

D 产品认证

63、为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述公司的时候可以包含如下哪些内容？ 答案选项:

ABCD A 公司外观图

B 工厂景观

C 工厂车间图

D 合作客户或品牌

64、在P4P中，关键词共分为几个级别星级？ 答案选项: C A 4 B 5

C 6

D 7 65、在P4P中，优化关键词可以从如下那几个方面入手？ 答案选项: ABCD A 优化以推广的产品

B整理星级低的词，重新发布产品

C检查产品类目是否正确

D以上都正确

66、在阿里巴巴后台可以通过如下哪些方式添加关键词？ 答案选项:ABC A 搜索关键词 B 系统推荐词

C 手动添加关键词

D 以上都不正确 67、下列关于“关键字（词）”描述正确的是？ 答案选项: ABCD A关键字（词）出现在网页中可以帮助搜索引擎找到网页 B 关键字（词）出现的次数影响排名的顺序

C关键字（词）以自然语句的频率出现效果最佳

D过度人为插入关键字（词）的行为，可能被归类为作弊

68、在my alibaba后台，可以通过以下那几个维度查看关键词？ 答案选项:ACD A 我的词 B 他的词 C 热门搜索词 D 行业视角 69、在阿里巴巴平台做外贸需要做哪几件事？ 答案选项:

ABCD A增加曝光量让客户找到你

B提升点击量让客户了解你

C增加询盘量让客户爱上你

D增加订单量把客户取回家

70、在阿里巴巴平台上进行产品详细描述时，文案设计可以从如下那几个方面入手？ 答案选项:

ABCD A吸引注意力、激发兴趣

B产品专业性介绍 C简历信任感

D接触抗拒点

71、如下哪些是大多数外贸企业主的困惑？ 答案选项:

ABCD A 推广方法

B业务员执行

C管理者监督

D统计分析

72、在拓展海外市场时，借助高效的工具可以提升工作效率，如下描述正确的是？ 答案选项: BC A网站www.xiexiebang.com适用于拓展日本市场;B网站www.xiexiebang.com适用于在线翻译多国语言;D网站www.xiexiebang.come"作为回复下列描述正确的是？ 答案选项:

BCD A这样回复很好，完全没有问题 B这样回复稍显不足，缺乏灵活性

C建议使用No problems回复

D 建议使用No worries 回复 82、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ 答案选项

:C A 单纯的经济利益上的盈利

B 单纯的心理上的双赢

C保证经济利益的同时满足心理上的愉悦

D 所有答案都不对 83、下列关于让步策略要点描述正确的是？ 答案选项:ABCD A你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势

B不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止

C不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意

D 不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限 84、当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？ 答案选项: B A可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略

B可以使用500,200,100,50均匀的让步策略

C可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略

D所有答案都不对

85、下列组合中，属于外贸业务中蚕食策略应用的是那些？ 答案选项: ABC A 买汽车+装潢、保险 B 摩托艇+水上安全 C 价格+支付条件+运输 D 以上都不对

86、接待客户参观工厂内部时，通常需要参观哪些地方？ 答案选项:

ABCD A 办公室 B 车间

C 仓库 D 原料间

87、接待客户参观时，沟通过程中可以从哪几方面向客户介绍？ 答案选项: A 公司的规模

B公司的产能

C公司产品的质量

D 公司提供的服务 88、如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？ 答案选项:

B A 俄罗斯人很注重仪表，很爱干净

B Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用 C 俄罗斯人善饮伏特加酒

D 在俄罗斯上网费用较贵 89、如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？ 答案选项:

D A 俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性

B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买 C 对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键

D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快 90、如下关于南美市场描述正确的是？ 答案选项:

ABD A 南美洲地广人稀，资源丰富

B 南美大陆语言以西班牙语、葡萄牙语为主 C 南美大陆语言以英语为主

D 南美洲贫富悬殊，近一半的财富集中在10%人的手中

第四篇：农村电商试题

农村电商培训试题

姓名： 总分：

1.：以下说法正确的是？（）A.卖家可以在任何情形下关闭交易

B.卖家在任何情形下都需要承担退换货运费 C.卖家可以和买家约定发货时间

D.卖家没有商品发布数量的限制

2.以下哪种行为很有可能构成图片侵权？

()

A.未经授权使用公开发表的图片

B.免费下载的图片作商业使用

C.使用没有署名的图片

D.以上都是

3.下列哪项属于淘宝禁止出售的商品？（）A.发布普通药品信息

B.发布三无自制秘方药品信息

C.使用未经权利人许可的图片

D.以上都是

4.当您在淘宝上遇到一些简单的问题（例如退款、运费设置等），您知道通过以下哪个方式能快速找到答案吗？（）A.淘宝机器人

B.在线客服（云服务）

C.淘宝服务中心自助服务

D.以上都是

5.买家拍下商品不付款卖家应该如何处理？（）A.买家拍下后72小时内未付款，系统会自动关闭交易。

B.卖家自行关闭交易

C.联系支付宝客服

D.依旧发货

6.买家发来一个连接，说你的商品拍不了，你打开后提示你的宝贝有违规需要点击链接处理，以下哪项操作不正确？（）A.点击链接，根据提示输入登录名和密码。

B.点击前，仔细查看链接的url是否为钓鱼网址。

C.点开页面后，查看左上角是否有自己的登录名，没有则是钓鱼网址。

D.警惕买家发的不明网址，不随便在不明网站填写账号信息。

7.在淘宝开店以后，什么情况下会被查封账户？()

A.只要发生了严重违规行为，才会被查封账户

B.当该账户的严重违规行为扣分累积到十二分

C.当该账户的严重违规行为扣分累积到四十八分

D.当该账户的严重违规行为扣分累积到三十六分

8.除自行约定外，买家付款后卖家要在多长时间内发货？（）

A.12小时

B.24小时

C.48小时

D.72小时

9.有位买家来您店铺里拍下商品，拍下后多少天内买家没有付款的，这笔交易会自动关闭？()

A.十五天

B.三天

C.三十天

D.系统不会自动关闭交易，只有卖家可以关闭交易

10.怎么可以让我的宝贝排在搜索页前面？（）A.将最有竞争力的商品设为橱窗推荐商品

B.详细描述自己的商品，补充型号、尺寸、信息、多角度图片展示等具体信息

C.使用支付宝交易，诚信经营店铺

D.以上都是

11.以下哪种措施可以有效的保障自己的交易安全？（）

A.线下交易

B.使用旺旺与买家交流

C.使用旺旺以外的其他聊天工具（如qq等）交流

D.使用其他通讯工具手段交流

12.以下哪种行为符合淘宝店铺展示规范？（）A.使用“红十字”标志

B.店标使用“淘宝特许”作宣传

C.宝贝详情描述放置其他网站商品链接

D.以上都不符合

13卖家可以通过什么渠道了解交易相关信息？（）A.在“卖家中心”了解自己的店铺信息

B.在“服务中心”了解常见问题 C.在“规则频道”了解最新规则

D.以上都是

14.下列哪类商品不允许在淘宝网上出售?（）A.代写论文

B.服装

C.箱包

D.鞋帽

15：下列哪一项可以保护淘宝、支付宝账户的安全？（）A.账户登录密码与交易支付密码区分。

B.安装使用安全产品（建议安装数字证书、开通登录保护）C.使用安全浏览器，安装杀毒软件

D.以上都需要

16.什么样的违规类型会导致卖家被永久限制参加营销活动？（）A.虚假交易扣分达48分及以上

B.违背承诺扣分达12分及以上 C.滥发信息扣分达12分及以上

D.恶意骚扰扣分达12分及以上

17.在淘宝交易中，下列哪些信息可以告诉他人？（）A.银行卡信息

B.身份信息

C.手机验证码

D.以上均不可告诉

18.以下商品发布正确的是？（）A.价格30元的商品，以1元发布标明赠品

B.宝贝发布一口价10元，平邮200元

C.发布30元的相框

D.发布10元的商品，宝贝描述中说明这件宝贝要卖100元

19.如果您在开店过程中遇到违规问题，在哪里可以了解详情？（）A.卖家中心-违规纪录

B.店铺首页

C.卖家中心站内信

D.邮件

20.淘宝卖家必须遵守的基本义务是什么？（）A.48小时发货义务

B.退换货包邮义务

C.如实描述

D.全国发货包邮义务

21.买家在您店铺里拍下商品并且付款了，在您发货前买家又想申请退款，请问买家什么时候开始可以申请退款？（）

A.买家不能申请退款，只有卖家去点了发货之后买家才能申请退款

B.买家拍下（未付款）以后就可以申请退款

C.买家付款以后就可以申请退款

D.买家付款后三天内卖家还没点击发货的，买家可以申请退款

22.以下商品发布，选择错误属性的是？（）A.开衫夏装属性为开衫

B.夏威夷印花衬衫属性为衬衫

C.休闲破洞宽松牛仔裤属性为裙子

D.短款圆领皮衣属性为皮装

23.哪些经营行为会被淘宝视为严重违规？()

D.以上都是A.出售假冒商品

B.通过不正当手段谋取利益

C.出售枪支弹药24.新手开店要注意防钓鱼链接，以下哪个是正确的淘宝和支付宝网址？（）A.淘宝：www.xiexiebang.com 和支付宝：www.xiexiebang.com B.淘宝：www.xiexiebang.com 和支付宝：www.xiexiebang.com C.淘宝：www.xiexiebang.com 和支付宝：www.xiexiebang.com

D.淘宝：www.xiexiebang.com 和支付宝：www.xiexiebang.com

25.您可以在哪里学习到有关店铺经营的知识？()

D.以上都是A.自己类目的官方帮派

B.阿里学院视频教程

C.淘宝论坛经验分享

第五篇：电机车维修工试题

电机车维修工试题

一、是非题（对的画√，错的画×）

1、牵引电机车的电磁转矩的大小与其拖动的机械负载无关，（×）

2、直流串激电动机不允许空载运行。（√）

3、晶闸管相当于电子开关。（√）

4、晶闸管具有反向阻断性。（√）

5、逆阻型号晶闸管导通后，撤掉控制极电压就会关断。（×）

6、同一零件在不同视图中被剖视，剖面线的主向和间隔应一样。（√）

7、压缩空气系统中的油雾器是向空气压缩机提供雾化油的。（×）

8、3Z--0.4/10型空气压缩机的压力为10Mpa。（×）

9、压缩空气系统中有了调压器可以不设安全阀。（×）

10、脉冲调速主电路电源侧的滤波电感可以阻止载波信号进入电路。（√）

11、列车匀速运行时，没有惯性力产生。（√）

12、进行牵引电机温升校验时，电动机通过的电流平均值为：不超过牵引电机的小时制电流。（×）

13、电机车制动时闸瓦将轮抱死制动效果最好。（×）

14、碱性蓄电池的初充电电流与常规充电电流值相同。（√）

15、老式电机车上采用了脉冲调速装置后，就可以不再使用起动电阻了。（√）

16、大修后的电机车，应根据《煤矿机电设备检修质量标准》来对其起进行验收。（√）

17、井下矿用防爆型蓄电池电机车的电气设备，可以在入风大巷打开检修。（×）

18、在生产矿井中行驶8t及以上电机车的轨道，应采用产低于24㎏/m的钢轨。（√）

19、用于电机车运输的自动信号系统，属于“信、集、闭”系统。（×）

20、检修后的电机车应进行空负荷试验，时间不少于1h。（√）

二、选择题（只填代号）

1、若架线电机车进行的轨道回流线连接的不好，将会使电机车（B）。

A、牵引力降低；B、速度降低；C、工作电流下降

2、脉冲调速主电路中，在电动机两端并联一只二极管，它的作用是（C）。

A、对脉冲电流进行整流;B、为换流元件提供充电回路；C、为电动机上的反电势提供续流回路

3、空气压缩机符号中箭头所指的主向是（B）。

A、进气方向；B、排气方向；C、进、排气方向

4、电机车是采用（B）方法来改变牵引电动机的旋转方向的。

A：改变电源的极性B：改变激磁绕组内的电流方向C：改弯电枢内的电流方向

5、酸性蓄电池的初充电一般采用（B）阶段性恒流方式充电。

A：一个；B：二个；C：三个

6、牵引电动机的激磁绕组局部短路会造成（B）。

A：电动机起动速度慢； B：电动机起动速度快；C：对电机车速度无影响7、3Z--0.4/10型空气压缩机型号中0.4表示排气量为（B）。

A：0.4m3/S；B：0.4m3/min；c；0.4m3/h8、当列车运行在长距离下坡路线时，司机可以采用（A；C）来限制加速度运行。A：施闸方式；B：控制手柄回零位；C：电气制动

9、《煤矿安全规程》规定井下架线式电机车使用的直流电压，不得超过（B）

A：550V；B：600V；C：660V10、井下电机车运输信号系统技术装备标准中规定：大巷采用电机车运煤的年产120万t及以上的矿井，应采用（B）。

A：监控系统；B：集控系统；C：自动信号系统

11、瓦斯矿井的主要回风巷风，应使用（C；D）的电气设备。

A：矿用一般型；B：增安型；C：防爆特殊型；D：隔爆型

12、左手定则可以判断通电导体在磁场中（C）。

A：电流方向；B：磁场方向；C：受力方向

13、粘着系数是根据电机车运行状态选取的，电机车处于制动状态时粘着系数应选取（B）。A：0.12;B:0.17;C:0.2414、井下架线式电机车的集电器与架线的接触压力应为（B）。

A：15～30N； B：39～49N；C：46～69N15、《煤矿机电设备完好标准》中规定电机车制动闸瓦厚度不得小于（B）；同一制动杆两闸瓦的厚度差不得大于（B）。

A：5mm； B：10mm； C：15mm； D：20mm16、《煤矿机电设备完好标准》中规定电机车轴承箱与导向板的总间隙，沿行车方向为（A）；沿车轴方向为（C）。

A：3mm； B：5mm； C：7mm； D：9mm17、矿用电机车两台电动机由串联过渡到并联的电路控制方法（B）。

A：断路法； B：短路法； C：电桥法

18、ZK10--6/250型电机车的轨距是（B）；固定距是（D）。

A：550mm； B：600mm； C：680mm； D：1100mm19、电机车实现电气制动时，两台电动机采用了（C）连接方式。

A：串联； B：并联；C：交叉

20、牵引电动机的激磁绕组与电枢绕组的电气连接方式是（B）。

A：并联；B：串联；C：不联接；D：串、并联

三、填空题

1、它可以使气压系统保持某一范围的工作压力。

3110%～115%左右。

4、脉冲调速主电路中的换流电容和电感元件组成换流振荡回路，用于完成晶闸管导通后的关断。

5、脉冲调速电机车，当晶闸管被击穿损坏后，起动电动机将会出现车速过高现象。

6、《煤矿安全规程》规定：不回流的轨道的架线电机车回电轨道之间，必须加以绝缘。第一绝缘点设在两种轨道连接处，第二绝缘点设在不回电的轨道上，其与第一绝缘点之间的距离必须大于一列车长度.7、电机车架空线和巷道顶或棚梁间的距离不得小于。悬吊绝缘子距电机车架空线的距离，每侧不得超过0.25m。

8、《煤矿机电设备检修质量标准》规定，控制器的触头接触不小于宽度的75%，其接触压力为，触头相互错位不大于2mm。

9、电机车正常运行时，牵引电机处于电动运行状态；电气制动时处于发电运行状态。

10、四、问答题

1、列车的制动距离，每年至少测定几次？运送物料时不得超过多少米？运送人员时不得超过多少米？ 答：1次：40米：20米。

2、井下蓄电池充电室内必须采用矿用防爆型电器设备，测定电压时，必须在揭开电池盖的多长时间后进行？

答：10分钟。

3、井下矿用防爆蓄电池机车的电气设备，只允许在什么地方打开检修？

答：必须在车库内打开检修。

4、为什么不使用交流电作为电机车拖动电源？

答：采用直流电机牵引动力在同样运转条件和电枢电流的情况下电机转矩大，过负载能力大，牵引电

网电压变化时对电机工作影响不大；直流电机构造简单，体积和重量较小，直流电机具有软特性，各电机之间的负荷分配较均匀。

5、在矿用电机车上应用较多的电气制动为动力制动，其优点是什么？

答：优点：是不从电网吸取电能，线路比较简单，生产的机械冲击不大。

缺点：是电动机在制动过程中有电流流过，因此电动机绕组的温度要增高。

6、蓄电池式电机车的电源装置有几种？是什么？

答：有三种：安全型、防爆特殊型、隔爆型。

7、电机车的接线图有几种？各是什么？

答：有两种，分别是：原理接线图、安装接线图。

8、电机车脉冲调速装置常见的失控现象有哪些？

答：（1）起动失控；（2）加速调整过程中失控；（3）减速调整过程中失控。

9、什么是矿井“信、集、闭”系统？

答：它是矿井电机车运输信号，集中控制和闭塞的简称。

10、“信、集、闭”的作用是什么？

答：它是实现井底车场，生产石门主要运输巷道内行车指挥自动化的重要方式，通过它可以对全井底车场、各生产石门及主要运输巷道的进路、信号及道岔，由一个控制中心集中控制和监督。

11、脉冲调速斩波器的三种工作方式是什么？

答：定频调宽、定宽调频、变频调宽。

12、蓄电池电机车司机在接班时应对电机车做哪些检查？

答：（1）蓄电池箱盖是否盖好、箱盖与车架是否牢固、销子是否插好，（2）蓄电池与各回路的连接是否良好，（3）要根据交班司机交代的情况，判断蓄电池的电压是否达到放电允许数值。

13、对于蓄电池机车，其单只蓄电池的端电压有何要求？

答：酸性不低于1.75伏、碱性不低于1.1伏。

14、质量标准化中，蓄电瓶机车行车保护内容是什么？

答：（1）蓄电池机车应有容量指示器及漏电监测保护。防爆特殊型电机车必须装备车载式甲烷断电仪或便携式甲烷检测报警仪。

15、直流电动机按励磁方式分为几种？是什么？

答：4种；分别是它励、并励、串励、复励。

16、什么是电机车的反接制动？有何规定？

答：反接制动，即倒转，使电机车反转，这种情况毁车严重，只有在十分紧急状态下才允许使用，平时应严加禁止。

17、什么是再生制动？

答：把电动机暂作发电运转，将发生的电能反馈于牵引电网上，由于串激发电机与电网并联运转时工作不稳定，故矿用电机车不采用此制动方式。

18、直流电动机有哪几种起动方式？

答：（1）直接起动（2）变阻起动（3）降压起动。

19、试叙述特殊防爆型电机车的防爆原理？

答：特殊防爆型电机车防爆结构与一般安全型和普通防爆型机车大致相同，电机主体、控制器等主要部件为隔爆型，电源装置采用了焊接工艺，运行中不产生火花，电弧等情况，提高了安全运行程度。

20、电机车上采用的直流串励电动机严禁空载运行，一般条件下，轻载运行的最小负荷不得低于额定负荷的多少？

答：25%-30%。