2012国际商务谈判考试论文题目及电子商务考试题型（五篇）

第一篇：2012国际商务谈判考试论文题目及电子商务考试题型

国际商务谈判考试论文题目

要成为合格的国际商务谈判人员，你认为需要掌握哪些谈判知识和技巧，需要培养哪些必备素质？

要求：

一、对论文写作的要求

1．论文中要包括国际商务谈判刻钟所学到的那些谈判知识和技巧。

2．论文中要说明成为合格国际商务谈判人员所具备的素质。

3．论文中如果能根据自己的情况找出与合格国际商务谈判人员的差距和规划出自己努力改进方向，可以增加得分。

4．论文大标题、二标题和三标题按照“一”、“

（一）”、“1.”排序。

5.字数要求在2200字以上。

二、对论文的其它要求

1、必须用笔在本考卷上书写，打印无效。

2、试卷统一在12月14日交本班学习委员处,15日交给老师。

3、不要互相抄袭，一旦发现雷同，分数为零。

提示：电子商务本周已结课，下周（第14周）考试；题型---单选、判断、简答、案例分析、和材料题；除了材料题 其它都可以在书上或老师的博客（电商领地188号）找到，具体哪道他没讲；另外材料题包括视频分析和微博分析。

第二篇：电子商务考试题目及答案

1、对邮件服务器的安全攻击主要有网络入侵和服务破坏，以下(ABCD)是对服务破坏的防范

(A)挑选安全性高设计严谨的服务器软件

(B)拒绝来自某些可疑IP地址的邮件服务连接请求

(C)拒绝收信人数量大于预定上限的邮件

(D)按照收信人数限制中继

2、在安装防火墙的网络中，代理服务器的作用主要有(ABD)

(A)阻隔内部网用户和外部服务器的直接通信

(B)代理来自代理客户的请求

(C)转发经认可的代理客户说请求到真正的外部服务器

(D)根据安全策略，控制用户能做什么

3、关于电子商务安全交易体系，说法正确的是(BCD)

(A)PKI是权威的交易协议规范

(B)SET采用TCP作为传输协议解决互联网上信息传输的安全性问题

(C)SET是一种应用于互联网并以信用卡为基础的电子交付系统协议

(D)客户端浏览器可进行SSL设置，浏览器利用HTTP和WEB服务器会话

4、属于计算机安全中威胁的类型有(ACD)

(A)身份欺骗

(B)特洛伊木马

(C)篡改数据

(D)拒绝服务

5、对地址描述错误的是(ABD)。

(A)IP地址在整个网络中可以不唯一

(B)IP地址一般以点分十六进制编址

(C)IP地址用于标识系统中的某个对象的位置

(D)IP地址只有三类，即A类、B类、C类

6、在电子商务合同中，合同的意义和作用没有发生改变，但(CD)却发生了极大的变化

(A)合同订立的环境

(B)合同订立的环节

(C)合同的形式

(D)合同的履行方式

7、建立认证体系的目的是验证或识别网上各参与交易活动的主体，如(ABCD)的身份

(A)持卡消费者

(B)商户

(C)收单银行的支付网关

(D)收单银行的支付网关

8、关于电子商务的说法错误的是(BCD)

(A)电子商务使买卖双方更方便地研究市场，更准确地了解市场和把握市场

(B)狭义的电子商务是指在INTRANET网络的买卖方式

(C)电子商务是一种仅采用网络技术的买卖方式

(D)电子商务中，商务是核心，电子是关键

9、以下(AD)工具软件可以实现两台计算机之间的文件传送

(A)FTP

(B)Telnet

(C)Gopher

(D)超级终端

10、电子订货系统(EOS)的构成包括(BCD)

(A)核心算系统

(B)订货系统

(C)通信网络系统

(D)接单电脑系统

1、在电子商务中，信息以包交换形式传递，如果TCP/IP按照未加密的报文形式传输数据包，则数据包中的(ABCD)可能被更改。

(A)源IP地址

(B)目的IP地址

(C)源TCP端口号

(D)目的TCP端口号

2、电子签名具有(ABC)特点

(A)在其使用范围内，对签名持有人而言独一无二

(B)由签名持有人或以签名持有人单独掌握的方法所制造并附以数据电文中

(C)其制造及与有关数据电文的连接方式对电文的完整性提供可靠的保证

(D)在其签署范围内，所涵盖的内容和条文具有不可侵犯的法律效应

3、预防引导型计算机病毒，通常采用(ABC)方法

(A)坚持用不带计算机病毒的磁盘引导系统

(B)安装能够实时监控引导扇区的防杀计算机病毒软件

(C)经常备份系统引导扇区

(D)尽量少关机

4、网上订单的后台处理过程主要包括(ABCD)

(A)订单准备

(B)订单登录

(C)按订单供货

(D)订单处理状态追踪

5、SSL协议包括(AD)协议子层

(A)SSL记录协议

(B)SSL传输协议

(C)SSL保密协议

(D)SSL握手协议

6、在完善网上商店订单处理流程时，常用(ABC)等方法相结合的方式

(A)绘制对客户订单的商品配送过程的网络结构图

(B)绘制订单处理的流程图

(C)调查处理流程中各节点的时间耗用

(D)调查数据收集节点

7、(BC)是对数字化信息存储的要求

(A)低存储密度

(B)高数据传输率

(C)高擦写次数

(D)高成本

8、软件的日常维护和管理中，支持软件主要包括(ABC)

(A)操作系统

(B)数据库

(C)开发工具

(D)服务器

9、在防火墙技术中，数据过滤的依据主要有(ABCD)

(A)IP源地址

(B)TCP源端口

(C)IP目的地址

(D)TCP目的端口

10、在电子商务条件下，卖方应当承担的义务包括(ACD)。

(A)按照合同的规定提交标的物及单据

(B)按照网络交易规定方式支付价款的义务

(C)对标的物的权利承担担保义务

(D)对标的物的质量承担担保义务

1、认证机构采用的安全系统应该能够(ABCD)

(A)确定数据电文的归属

(B)保证合理的安全程序

(C)避免被入侵和人为破坏

(D)保持数据电文自始到终不被篡改

2、现代密码体制主要有(AB)

(A)对称密码体制

(B)非对称密码体制

(C)分组密码体制

(D)序列密码体制

3、(AB)对SMTP和POP协议作了一定的扩展。

(A)SSL SMTP

(B)SSL POP

(C)SMTP SSL

(D)POP SSL

4、SSL可用于加密任何基于TCP/IP的应用，如(ACD)等。

(A)HTTP

(B)X.23

(C)Telnet

(D)FTP

5、计算机安全通常表现在(CD)

(A)对计算机文件的安全保护

(B)对计算机密码的保护

(C)对计算机系统的安全保护

(D)对计算机犯罪的防范打击

6、安全交易体系中具有代表性的交易规范协议有(AD)

(A)TCP/IP

(B)SET考试大论坛

(C)SSL

(D)HTTP

7、、计算机信息系统安全产品是用来保护计算机系统安全的专用的硬件和软件产品，如(ABC)

(A)网络防火墙

(B)解密软件

(C)防病毒软件

(D)压缩软件

8、电子订货系统简称是(D)。

(A)POS

(B)EPS

(C)GPS

(D)EOS

9、流行于北美的，由美国国家标准化委员会制定的EDI标准是(C)

(A)TDCC(运输业)标准

(B)UN/EDIFACT标准

(C)ANSIX。112标准

(D)CIDX(化工)标准

10、在(A)中计算机可以使用超终端通信

(A)对待网络

(B)广播式网络

(C)非对待网络

(D)VPN

1、使用光存储技术的移动存储设备包括(ABC)

(A)CD-R/W

(B)DVD-R/W

(C)MO

(D)PD

2、计算机网络的分类标准很多，按拓扑结构可分为(BCD)

(A)广播型

(B)星型

(C)总线型

(D)环型

3、电子合同发生在虚拟空间中，交易双方一般互不见面，说明了电子合同和传统合同的(ABC)不同

(A)订立的程序

(B)订立的方式

(C)订立的环境

(D)订立的当事人

4、SET最初是由(AB)合作开发完成的

(A)VISA CARD

(B)MASTER CARD

(C)AMERICAN EXPRESS CARD

(D)CITIBANK CARD

5、电子商务过程中，人们需要用(C)来相互证明身份。

(A)电子邮箱账号

(B)电子指纹

(C)电子签字机制

(D)IP地址

6、电子商务所需的安全性要求包括(ABCD)。

A、保密性

B、认证性

C、完整性

D、可否否认性

7、认证机构需要承担(ABCD)。

A、信息披露与通知义务

B、安全义务

C、保密义务

D、举证义务

8、SET协议运行的目标是(ACD)。

A、保证信息安全，防止黑客窃取

B、商家可以方便看到客户的帐号和密码信息

C、保障网上交易实时性

D、规范协议和消息格式

9、下列是属于光存储技术的是(ACD)。

A、CD-R/W

B、PSD

C、MO

D、DVDRAM

10、网上订单后台处理过程主要包括(ABC)。

A、订单准备

B、订单登录

C、按订单供货

D、订单填写

1、支撑软件的日常维护和管理包括(ABCD)。

A、定期清理日志文件、临时文件

B、定期执行整理文件系统

C、检测服务器上的活动状态和用户注册数

D、处理运行中的死机情况

2、一个签名方案由(AC)算法构成。

A、签署

B、加密

C、验证

D、解密

3、电子商务的基本组成要素包括(ABCD)。

A、用户

B、认证中心

C、物流配送

D、网上银行

4、交通系统中应用GPS技术可进行(ACD)。

A、交通工具跟踪

B、运能管理

C、路线导航

D、交通指挥

5、防范邮件服务器服务破坏的措施包括(ABC)

A、防止外部网络攻击

B、防止来自内部的网络攻击

C、防止中继攻击

D、邮件服务器应有专门的编程接口

6、S/MIME与PGP的不同点在于(BCD)

A、公钥与私钥的加密体系

B、层次结构的证书认证机制

C、单缶散列算法

D、信件内容加密签名后作为特殊附件传送

7、常见的病毒检测方法包括(ABCD)。

A、特征代码法

B、检验和法

C、行为监测法

D、软件模拟法

8、下列关于断点续传下载软件特点描述正确的是(ABCD)。

A、断点续传

B、定时下载

C、致命错误发生时自动关闭

D、预防病毒侵害

9、常用的数据交换技术包括(ABD)。

A、线路交换

B、报文交换

C、基点交换

D、分组交换

10、电子商务系统安全包括(ACD)

A、硬件安全

B、用户安全

C、软件安全

D、运行安全

11、网上银行优势包括(ABD)。

A、成本低

B、持续性服务

C、安全性高

D、互动性

12、网上商店订单处理流程改善原则有包括(ABCD)。

A、并行处理

B、分批处理

C、交叉处理

D、减少等待

第三篇：国际商务谈判及礼仪

国际商务谈判及礼仪

————结课论文

姓名：赵玉波

学号:20134190510 缺勤数：三次

（其中有两次是上了一节课）

如今国际贸易与市场经济在高速发展中。商场就如同战场一样，各行各业之间、公司企业之间，为了自己的经济利益，分毫必争，毫不相让。但毕竟商场又不是真正意义上的战场，这种竞争并不是真枪实弹，你死我活的拼杀，相反之，商场上的较量是文质彬彬地进行的。即使双方有争议、有矛盾，相持不下，一切言行也必须是彬彬有礼的。无论交易成功与否，注重礼仪都是十分重要的。可以说，礼仪在国际商务谈判中起着至关重要的作用。

商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则。商务礼仪的核心是一种行为的准则，用来约束我们日常商务活动的方方面面。商务礼仪的核心作用是为了体现人与人之间的相互 尊重。这样我们学习商务礼仪就显得更为重要。我们可以用一种简单的方式来概括商务礼仪，它是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求。

中国人喜欢在处理细节问题之前，先就双方关系的一般原则取得一致意见，把具体问题安排到以后的谈判中去解决，即“先谈原则，后谈细节”。在谈判过程中，非常注意保护面子，看重立场、重视友谊。所以即使是对方做出让步，也说是双赢。而大部分国家的人谈判时，习惯于“先谈细节，避免讨论原则”。认为细节是问题的本质，细节不清楚，问题实际上就没有得到解决，原则只不过是一些仪式性的声明而已。所以，他们比较愿意在细节上多动脑筋，把利益看得比立场更重要，对于原则性的立场问题讨论比较松懈。在谈判中对待事物的态度，取决于其是否能为自己带来实际价值，是否会损害自己的利益。

在国外的商务谈判，不能迟到是起码的礼貌，否则会被认为没有诚意。而且在交谈中要尊重当地的习俗，不宜对他国的政治、宗教等妄加评论，也不宜谈论个人私事。一些日常禁忌的礼仪行为在谈判中同样要注意，比如谈判中跷起二郎腿、目中无人地抽烟等。另外，在西方、日本等发达国家看来，和他们商务谈判时强调自己的政府背景或者政府特殊支持，会被他们理解为不一定能严格按市场规则办事，意味着这是不想和他们诚意合作。

美国人的谈判总是注重预约晤谈。何日何时，在何地方，谈多长时间，都是预先约定。双方见面之后，稍作寒暄，便开门见山，直接进入谈判正题，很少有不必要的废话。而且非常重视律师和合同的作用，谈判时他们尽可能让律师参加。德国人谈判时，更加严忌谈判期间闲聊或节外生枝地闲谈。

德国人的谈判风格是审慎、稳重。他们重视并强调自己提出的方案的可行性，不轻易向对手作较大的让步，让步的幅度一般在20%以内，因为他们坚信自己的报价是科学合理的。此外，德国人在个人之间的交往上也是十分严肃正统的。

在和英国人谈判时，不要拒绝同主人一起去打高尔夫球，因为很多合同往往是打高尔夫球期间签订的。英国人谈判喜欢对方提建设性意见。因此，应当利用其“修养与风度”，耐心细微地启发诱导，并佐之以有说服力的证明材料，有理有据而平和婉转地点出问题，使其出于面子不得不放弃原有立场。

初次和日本、韩国人谈判的时候，都要经过中间人。和日方谈判，要把保全面子作为和日本人谈判需要注意的首要问题，耐心是谈判成功的保证。忌用律师、会计师和其他职业顾问作为主要谈判人员。日本人把谈判中先做出单方面让步，或言行不一致的人看作是弱者。而且他们在谈判中的“点头”仅是一种礼貌，表示“听到了”，并没有同意或者接受你的观点。

和意大利人谈判时，要把交际的融洽关系和谈判的利益关系区别开来，保持清醒的头脑。和葡萄牙、西班牙商人谈判时，切忌不要过分地开诚布公，也不要一下子和盘托出自己的意见，否则会陷入被动。

比利时人注重地位、外表和服装，他们认为谈判对手也应该这样。和他们谈判时，要十分尊重对方，维护其较强的自尊心。

总之，谈判双方人员具备良好的礼仪是商务活动中不可缺少的素质，也是商务活动取得成功的基本保证。在商务谈判的过程中商务礼仪显得尤为重要。我认为：一个员工素质的高低会直接从其所从事的商业活动中体现出来，而在所以的商务活动中，商务谈判无疑是能够给企业带来巨大经济利益的商务活动，因此，员工在谈判中的言行即在谈判中的礼仪便是一个员工素质的最好体现，而我认为商务礼仪对谈判的成功与否是起到一个奠定基础的作用。那么，通过研究商务礼仪在商务谈判中的作用，就可以促使企业重视并培养员工素质，并借以提高企业的整体素质，加强企业在市场上的竞争力。

第四篇：0501国际商务谈判考试试题

全国2005年1月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

一、名词解释（每小题4分，共20分）

1.发盘

2.互惠式谈判

3.接受

4.日本式报价战术

5.市场信息

二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填

在题干的括号内。每小题1.5分，共21分)

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(A)。

A.软式谈判

C.横向谈判

A.实力

C.法律

B.集体谈判 D.投资谈判 B.经济利益 D.级别 B.商务人员 D.技术人员 B.听 D.说 B.市场风险 D.素质风险 B.礼物包装 D.感情价值 B.关系型 D.自我型 B.守信用 D.有优越感 B.不讲面子 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在(A)上的平等。3.价格条款的谈判应由()承担。A.法律人员C.财务人员A.问 C.看4.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()。5.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()。A.技术风险C.经济风险A.礼物价值C.礼物类型A.进取型 C.权力型 A.讲效率6.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()。7.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于()。8.英国人的谈判风格一般表现为()。C.按部就班A.直截了当9.日本人的谈判风格一般表现为()。

--

C.等级观念弱

A.辩

C.问

D.集团意识强 B.听 D.答 B.探索式 D.证明式 B.政治状况 D.社会习俗 B.法人必须有自己的组织机构 D.法人代表全权负责公司的一切事宜 B.掌握谈判进程 D.负责接待谈判对手 10.()最能体现谈判的特征。11.“为什么要更改原已定好的计划呢？请说明道理好吗？”属于(D)发问方式。A.强调式 C.诱导式 12.对谈判环境的调查分析中，经济运行机制属于()因素。A.商业习惯C.财政金融状况A.法人就是企业C.分公司也是法人 A.监督谈判程序C.代表单位签约13.以下表述正确的是()。14.谈判小组主谈主要职责不包括下面的()。

三、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题2分，共16分)

1.按照谈判信息的载体分，谈判信息包括()。

A.语言信息

C.科技信息

E.实物信息

2.关于国际货物买卖的国际惯例主要有()。

A.《国际贸易术语解释通则》

C.《海牙规则》

E.《汉堡规则》

3.对谈判人员素质的培养主要包括()。

A.家庭的培养

C.企业的培养

E.国外培养

4.下面哪些属于德国商人的谈判风格？()

A.开放随意

C.讲究效率B.严谨保守 D.自信固执B.社会的培养 D.自我培养B.《华沙—牛津规则》 D.《美国1941年修订的国际贸易定义》B.文字信息 D.声像信息

E.出言谨慎，崇尚契约

5.进行报价解释时必须遵循的原则是()。

A.不问不答

C.避实就虚

E.真实可靠

--B.有问必答 D.能言不书

6.模拟谈判的一个环节是模拟假设，根据假设的内容，把假设划分为()。

A.对客观外界事物的假设

C.对谈判己方的假设

E.对谈判时间的假设

7.对一个国家政治状况进行调查，主要是以下()方面的调查。

A.根据对企业的管理程度

C.国民生产总值

E.政府间的关系

8.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有()。

A.便于侦察对方

E.便于专心谈判

四、案例分析（10分）

1984年，山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，立即出马与日商谈判。谈判桌上，日方代表开始开价240万美元，我方厂长立即答复：“据我们掌握情报，贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样，开价只是贵方一半，我建议你们重新报价。”一夜之间，日本人列出详细价目清单，-

第五篇：党课考试题型及往年部分考试题目

题目类型：填空30分（15个）判断10分（5个）选择10分（10个）

简答30分（6个）论述20分（1个）闭卷考试（一般为120分钟）复习重点：《中国共产党章程》总纲及第一章、第二章、第七章。

B卷 简答：1简述现阶段党的基本路线的内容？2入党誓词的内容是什么？3“四个服从”是指什么？4四项基本原则。5简述科学发展观的内容。6简述党的纪律处分的原则和种类。论述：入党积极分子如何以实际行动为共产主义而奋斗？ C卷 简答：1中国共产党党员的起码条件是什么？2党员的八项义务 3三大优良作风4入党誓词的内容是什么？5“四个服从”是指什么？6《党章》中规定的我国社会主义建设的根本任务是什么？

论述：根据科学发展观，论述怎样做一名合格的共产党员？

一、填空

1.中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表_______，代表________，代表________。

2.胡锦涛总书记在西柏坡讲话时强调：务必坚持___、___、___、___的作风，务必坚持___的作风

3.中国共产党领导人民发展社会主义_________。坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一，走中国特色社会主义政治发展道路，扩大社会主义民主，健全社会法制，建设社会主义法治国家，巩固人民民主专政，建设社会主义_________。

4.中国共产党领导人民发展社会主义先进文化。建设社会主义_______，实行依法治国和_______相结合。

5.党在自己的政治生活中正确地开展_____________，在原则问题上进行思想斗争，________，修正错误。

6.党在自己的工作中实行群众路线，___________，__________，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。

7.党坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重防御的方针，建立健全惩治和预防腐败体系，坚持不懈的________，加强党风建设和________建设。

8.坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，_________，享受在后，_________，多做贡献。

9.申请入党的人，要填写入党申请书，要有________做介绍人，要经过支部大会和_________，并且经过预备期的考察，才能成为正式党员。

10.改革开放以来，我们取得一切成绩和进步的根本原因，归结起来就是：中国特色社会主义道路，_____________________。

二、选择

1_______在批准申请人入党以前，要派人同他谈话，作进一步了解，并帮助他提高对党的认识。

A上级党组织B党组织C基层党组织

2马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和_________是我党的指导思想 A三个代表B三个代表思想C“三个代表”重要思想

3党风问题、_________是关系到党生死存亡的问题

A密切联系群众问题B作风问题C反腐败问题

4党代表的选举必须听从_________的建议.A党员 B选举人C党组织

5预备党员的预备期是从算起？A从召开支部党员大会，表决通过他为预备党员之日

6坚持和完善共有制为主体，多种所有制经济___发展的基本经济制度？A共同7党的最高理想与最终目标是_____________a实现共产主义b实现社会主义c 8党员向上级组织直至中央提出请求、申诉和控告，并要求有关组织给予______的答复。A负责的三、判断

1.党员如果没有正当理由，连续六个月不参加党的组织生活，或不缴纳党费，或不做党所分配的工作，就被认为是自行脱党

2.凡是两名党员以上，就能成立一个党支部

3.中国共产党党旗为旗面缀有金黄色党徽图案的红旗

四、简答

1.党在社会主义初级阶段的基本路线

2.四项基本原则

3.入党誓词

4.民主集中制的四个服从

5.党的纪律处分

6.科学发展观

五、论述

结合自己实际论述如何以实际行动为共产主义而奋斗？

2010年11月28日省直党课部分考题

简答题

1.《党章》中规定的我国社会主义建设的根本任务是什么？

2.中国共产党党员的基本条件是什么？

3.入党誓词的内容是什么？

4.共产党员的义务。

5.党的三大作风。

6.中国共产党在社会主义初级阶段的基本路线。

论述题

结合实际和理论，谈谈入党积极分子如何以实际行动争取早日成为一名合格的共产党员？