论述现代设计对产品开发的指导作用

第一篇：论述现代设计对产品开发的指导作用

现代设计对产品开发的指导作用

摘要：随着科学和技术的进步与飞速发展，人们对产品的功能、质量、可靠性、效益提出了更为严格的要求。显然，传统的设计方法已不能满足这一发展的需要。在“需求牵引，技术推动”背景下应运而生的现代设计，在对产品开发的指导作用方面变得越来越来重要。本文通过对现代设计内涵、特点及原则较为详细地阐述并结合具体的现代设计方法来进一步论述现代设计对产品开发的指导作用。

关键词：现代设计产品开发指导作用

前言：随着科学和技术的进步与飞速发展，人们对产品的性能和质量的要求日益提高，一方面，工程和产品的结构日益趋于复杂和精密，功能日益趋于完备和通用；一方面，工程和产品的更新周期日益缩短，工作的可靠性要求日益提高。显然，传统的设计方法已不能满足这一发展的需要。另外，经济全球化，市场竞争的激烈化，人们需求的多样性和快速变化，需要企业的产品必须具有竞争优势才能生存，即要求快速交货、高质量、低成本、重视环境、优质服务，而要满足这些需要，靠传统设计方法难以实现。还有，各种现代设计诸如优化设计、可靠性设计、计算机辅助设计、有限元等的发展和应用，使产品设计工作从形式到效果都发生了根本性的变化，产生了巨大的经济效益和社会效益。一言以蔽之，在“需求牵引，技术推动”背景下应运而生的现代设计，在对产品开发的指导作用方面变得越来越来重要。正文：

一、现代设计的介绍

1、现代设计的内涵及解释

现代设计是在传统设计的基础上、面向市场、从不同的侧面为实现产品功能和竞争优势而提出的，也就是说，现代设计是面向市场、实现功能及产品优势的设计，并且是在传统设计基础上、融入新思想、新理念而形成的新的设计方法，是动态的、科学的、计算机化的方法。“面向市场”是指市场需要的产品才可以设计，市场不需要的产品就不用设计，因为设计的目的是满足人们的需求的，没有需求就没有设计，即使设计出来了，也是市场不需要的，没有任何价值。例如：现在，各国专利中大概有超过90%的专利没有或无法商品化，一个

主要原因是市场不需要，所以说现代设计明确指出了什么产品可以开发，什么产品不用开发。“实现产品的功能”，这说明顾客买的不是产品本身，而是产品所具有的功能，换句话说，用户或消费者之所以要购买某种产品，正是在于某种产品具有一定的功能或使用价值，这是用户或消费者购买某种产品的根本目的。这明确说明了“功能”是产品的核心和本质。既然人们购买的是产品所具有的功能，那么在保证实现功能的前提下，可以采用各种不同原理、机构和结构来实现所要求实现的功能，而不一定非采用原有的原理、机构和结构。基于这种思想，20世纪70年代以后，在产品设计中出现了种种革命和创新。流行近百年的字头式打印机到20世纪80年代被点阵式针式打印机取代，继而出现了喷式打印机、激光打印机。显然激光打印机的性能、打印质量是其他打印机无法比拟的。这些年技术的进步和新产品的层出不穷无一不显示功能思想的巨大威力。

“竞争优势”，说明具有竞争优势的产品才是成功设计的产品，决定产品竞争优势的两个主要标志是相对差异和对成本。当产品的相对差异越大，而同时相对成本越低时，该产品将进入“天堂”的位置，相反，则进入“地狱”。其中相对差异是起主导作用的，当它达到相当高的水平时，即使成本高，产品也能保持一定的优势。

2、现代设计的特点

① 设计范畴的扩展化：传统的设计只限于产品设计，而现代设计则将产品设计向前扩展到产品规划，甚至用户需求分析；向后扩展到工艺设计，使产品规划、产品设计、工艺设计形成一个有机的整体。另外，设计范畴的扩展还体现在设计过程中要同时考虑制造、维修、价格、包装发运、回收、质量等因素。

② 设计手段的计算机化和拟实化：计算机特别是网络和数据库技术中的应用，加速了设计进程，提高了设计质量，便于管理者对设计进程进行管理，方便了与其他部门及协作企业的信息交换。三维造型技术、仿真和虚拟制造技术以及快速原形技术的出现，使得人们在零件被制造之前就可以看到它的形状甚至摸到它，科技大大改进设计的效果。

③ 设计过程的并行化和智能化：并行设计改变了传统设计的串行设计方法，将与产品有关的各种过程并行交叉进行，这样可以减少各种修改工作量，有利于加速设计进程，提高设计质量。又由于并设计技术要求团队工作精神，要求各方面的专家协同工作，有利于得到整体最优解。

④ 产品全寿命周期最优化：现代设计强调从市场调研、用户需求，到产品规划、产品设计、工艺设计、制造过程、质量控制、成本核算、销售价格、包装运输、售后服务、维护保养、报废处理、回收再利用等产品全寿命周期的综合最优化。

⑤ 产品的环保性和宜人性：随着人们对环境问题的愈来愈重视，要求环境保护的呼声也愈来愈高，这就要求能设计出所谓的绿色产品，即要求产品运行过程中的各种污染尽可能少，对人们的危害减至最低限度。重视环保的设计已成为现代设计中的一个主要发展趋势。现代设计除强调产品的内在质量外，还特别强调产品的外观质量，如美观性，时代性和艺术性，使产品造型具有一定的艺术感染力，使用者有新颖、心情舒畅、愉快、兴奋等感觉，满足使用者的审美要求。

⑥ 强调用户参与：用户是产品最终消费者，仅仅靠市场调研的结果常常不能完全反映用户的需求，所以，现代设计强调用户参与设计过程，这样设计出来的产品才能准确无误地反映用户的需求，取得用户的最大满意。

3、现代设计原则

设计原则就是说明设计产品应满足的条件也是对设计行为的约束，其包括：创新原则、功能满足原则、质量保证原则、工艺优良原则、效益原则、社会使用原则、审核原则等。为了减少设计的失误，实现高效、优质、经济地设计，就必须对设计有一定的原则，只有在设计时根据产品的特点选择全部或者部分原则，才能实现产品的最佳性能和竞争优势。

二、现代设计对产品开发的指导作用

利用现代设计方法可以实现产品的竞争优势，如:有限元、动态设计、优化设计、摩擦学等基础性现代设计方法，它们与产品的基本性能有关，是保证竞争优势的基础性设计方法。如:提高计算能力和速度、提高制图速度、加快设计过程、加快试制周期的，如并行工程、虚拟设计、异地网络设计、快速响应设计等间接创造竞争优势的现代设计方法，它们对提高产品的性能和品质不能起直接的作用，但它们能从时间和准确性上为竞争优势创造条件。如:可靠性设计、价值工程、人机工程、创新设计、绿色设计、稳健设计、机电一体化设计、工业产品造型设计等直接创建竞争优势的设计方法，它们都是从本质上体高产品竞争优势的，其作用较为直接。

1、绿色设计对产品开发的指导作用

在目前和未来市场上，绿色产品时最具有竞争力的产品，而绿色设计则是获得绿色产品的前提，因此越来越多的国家将绿色设计作为了产品的设计标准。其次，绿色设计可以使产品的整体成本越低。虽然绿色设计的初期阶段费用比传统产品的费用高，但其长远效益是非常明显的。采用绿色设计而受惠的零件部件，一部分直接用于或简单加工后用于新产品，一部分则作为材料加工成新的零部件，这时的材料需求量和加工量减少，生产投入少且组织简化，从而有效减低整体成本。

2、可靠性设计对产品开发的指导作用

可靠性是指产品在规定的条件下、规定的时间内完成规定功能的能力。“规定的条件”包括产品的使用条件、维护条件、环境条件和操作技术。规定的条件不同，产品的可靠性也不同。“规定的时间”是可靠性区别于产品其他质量属性的重要特征，产品的可靠性水平经过一段时间的稳定使用后，便随着时间的增加而降低。“规定功能”是指产品应当在规定的功能参数范围内使用，当超出功能界限，即使设备仍能运行，也不属正常工作而被视为“失效”了。在讨论产品的可靠性时，还应注意产品的可靠性与成本和利润三者的关系。强调产品的可靠性，并不是越高越好，而是满足使用需求的前提下尽可能保持这三个基本目标的平衡。

3、价值工程对产品开发的指导作用

功能是物品最本质的东西。用户构置和使用物品实质上构置和使用物品所具有的功能。物品应当具备哪些功能，它的水平怎样，则是用户最关心的。把价值工程的出发点定在满足使用者的功能需求上，这是价值工程的最重要特点。企业要适应现代市场经济的要求，必须改变站在生产者的角度、从企业条件出发的状况，要把立足点彻底转变过来，一切从使用者的需求出发。也就是说，企业运用价值工程的思路和方法，开发产品，扩展销路，获得利润，都必须把满足使用者对产品的现实或潜在的功能需求放在首位，否则，价值工程活动将毫无意义。通过功能分析，可以准确掌握用户所需的功能，以此作为新产品开发设计或老产品改造的依据，使用户的功能需求得到可靠的满足;通过功能分析，可以判断产品整体和各组成部分是否存在不必要功能和过剩功能，采取有效措施消除这些功能以及由此多付出的费用，降低产品成本。只有通过功能系统分析，才能了解现有功能的性质，明确功能的满足程度及各功能之间的逻辑关系，为研究功能与成本之间的关系打下基础。由于功能与成本的关系是相当复杂的，只有采用系统的观点和方法，进行定性和定量的分析研究，才能达到满足功能需求，降低成本，提高产品开发的竞争力。

参考文献：

杜长龙．现代机械设计概论．徐州：中国矿业大学出版社，2007

王启广 叶平．现代设计理论．徐州：中国矿业大学出版社，2005

高尚 刘莹．机械创新设计．北京：清华大学出版社，2009

第二篇：产品开发设计讲稿

产品开发设计讲稿

第一章、导论

1、新产品和新产品的开发 1.1.1成功的产品开发的特点

• 产品质量

开发出的产品有什么优越性？它能满足顾客的需要吗？它是否强健和可靠？当然，产品质量最终反映在市场份额和顾客愿意支付的价格上。• 产品成本

什么是产品的制造成本？这个成本包括在资本设备和工具上的花费，以及生产每一单位产品所增加的成本。产品成本决定了企业从特地昂销售量和特定销售价格中获得的利润。

• 开发时间

团队能够以多快的速度完成产品的开发？开发时间决定了企业对竞争对手和技术进步做出的反应程度，以及企业怎样迅速地从团队工作中得到经济回报。• 开发成本

企业在开发产品活动中需要多少花销？产品开发成本通常在为获得利润而进行的投资中占有可观的比重。• 开发能力

团队和企业能够在以往产品开发经验的基础上更好地开发未来的产品吗？开发能力是企业的一项重要资产，它使企业可以在未来更有效、更经济的开发产品。1.1.2谁来设计和开发产品

• 市场营销

市场营销职能调节着企业与顾客之间的相互作用。它常常帮助企业进行产品机会的识别、细分市场的界定和顾客需求的判断。营销还可以加强企业和顾客之间的交流、设定价格、关注产品的试销与促销等。• 设计

设计的职能在于它会产生最能迎合顾客需求的产品实物形态的定义。在这里，设计的职能包括工程设计（机械、电子、软件等）和工艺设计（美学、人机工程、用户界面）等。• 制造

为了制造产品，制造职能要首先对设计和运作产品系统负责。广义的制造职能还包括采购、分配和安装等。这一系列活动通常称为“供应链”。1.1.3产品开发的时间和成本

很少有产品能在一年内被开发出来，许多产品开发需要3—5年的时间，有些甚至会长达10年之久。

产品开发的成本大致与项目团队中的人员数量和项目持续时间成正比例。除了开发活动的开支外，大部分企业还要对产品所需的工具和设备进行投资，这种花费通常占产品开发预算的50%。

1.2 产品开发的流程和组织

阶段0（规划）—阶段1（概念开发）—阶段2（系统整体开发）—阶段3（细节设计）—阶段4（测试和改进）—阶段5（产品试用）

产品开发流程的一种思路是：首先创造一套广泛的可替代的产品概念，然后缩小产品的可替代范围以提高产品的特殊性，直到该产品可以被生产系统可靠地、重复地生产出来为止。尽管对于某些有形产品，生产流程和营销计划也包括在开发流程中，但应当注意，大多数开发阶段都是以产品状态定义的。

产品开发流程的另一种思路是将其视为一个信息处理系统。其过程开始于各种输入，如公司目标、可用技术能力、产品平台及生产系统。多种行为对信息进行处理，形成产品特征、概念和设计细节。阶段0，计划

规划经常被作为“零阶段”是因为它先于项目的达成和实际产品开发过程的启动。阶段1，概念开发

概念开发阶段的主要任务是识别目标市场的需要，产生并评估可替代的产品概念，为进一步开发选择一个概念。

—确认顾客需求—建立目标说明—生产产品概念—测试产品概念—确定最终特征—规划后续开发—

这些过程很少完全按照顺序进行，经常在时间上重叠并需要重复。阶段2，系统水平设计

系统水平设计阶段包括产品结构的定义以及产品子系统和部件划分。生产系统的最终装配计划也通常在此阶段定义。

阶段3，细节设计

细节设计阶段包括产品的所有非标准部件与从供应商处购买的标准部件的尺寸、材料和公差的完整细目，建立流程计划并为每一个即将在生产系统中制造的部件设计工具。阶段4，测试和改进

测试和改进阶段包括产品的多个生产前版本的构建和评估。阶段5，产品推出

在产品推出阶段，使用规划生产系统制造产品。

2、新产品的分类

3、新产品和成功新产品的特点

4、新产品的产品周期

5、产品的商品化

6、产品设计与开发中工业设计的原则

7、产品设计与开发中两种主要设计过程系统

8、商品诞生系列链中的设计与管理

第二章：产品规划 2.1确认市场机会

规划过程开始于对产品开发机会的识别。

对于新产品或其特点的想法可能来自以下几种资源： 市场营销和销售人员;研究和技术开发部门； 已有产品开发团队； 制造和运作部门； 已有或潜在客户；

第三方，如供应商、发明者和商业伙伴。

2.2项目评价和优先级排序

产品规划过程的第二步就是要选出最有希望的项目。有四个方面对已有产品领域中新产品机会的评价和优先级排序十分有效：

竞争策略;（竞争优势、成本优势、以客户为中心、模仿策略）市场细分； 技术曲线； 产品平台规划； 评价全新产品机会； 权衡组合

2.3资源分配和时间安排

由于时间安排和资源分配是按照最有希望的项目来制定的，许多项目不可避免地要争夺很少的资源。其结果是，资源分配和时间安排不得不退回到前面的评估和有限排序这一步骤，以削减所要开发的项目： 资源分配； 项目时间安排；（产品上市时间、技术储备、市场准备、竞争）产品规划

2.4完成项目前期计划

当项目确定下来，但是还未进行物质资源的分配时，就需要进行项目前期规划，这一过程涉及一个小的交叉功能团队，通常被称为“核心团队”。任务书；

假定条件和限制；

人员配备和其他项目前期规划活动。

2.5对结果和流程进行反思

当项目确定下来，但是还未进行物质资源的分配时，就需要进行项目前期规划，这一过程涉及一个小的交叉功能团队，通常被称为“核心团队”。任务书；

假定条件和限制；

人员配备和其他项目前期规划活动。

3、概念开发 3.1概念生成

概念生成从确定顾客需求、建立目标规格开始，最后形成一系列的产品概念以供开发团队做出最后的选择。弄清问题；（了解问题、分解问题、关注关键子问题）外部搜索；（主导用户、专家、专利、文献、基准）内部搜索；（个人、集团）系统搜索；（分类树、组合表）对结果和过程进行反思。3.1.1弄清问题

1，把一个复杂的问题分解成若干个更简单的子问题

把一个问题分解成更简单的若干子问题的过程叫“问题分解”。

外部搜索的目的是找到针对整个问题以及分解出的子问题的现有解决方案，它贯穿于整个概念开发的过程。3.1.2外部搜索 1，领先用户调查

领先用户是那些比主流用户提前数月或数年就使用新产品的用户，他们往往通过对新产品进行创新来满足实际需求。2，专家咨询

具有子问题所需知识的专家不仅可以直接提供解决方案，也可以帮助开发团队转向更有效的思路，重新寻找解决方案 3，专利检索

专利是一种获得技术资料的详细图纸及产品说明的现成丰富来源。4，文献检索

文献检索是现有的解决方案的最好途径之一。公开文献包括：期刊、会议资料、杂志、政府报告，市场、消费者与产品信息，以及新产品的公告。5，设定以相关产品为基准

基准设定是指研究与开发产品的功能相似的现有产品，或者与产品开发的关键子问题相似的现有产品。基准可以揭示能用于解决特定问题的现有概念，以及竞争的优势与劣势等情报 3.1.3内部搜索

内部搜索是指利用个人、团队的知识和创造力来产生解决方案。内部搜索是内在的，因为所有的想法来自团队已有的知识 1，举行个人会议和团队会议

相对于在同一时间一起工作的情况来说，团队成员单独工作一段时间后会产生更多和更好的概念。

2，概念生成的提示

进行类比； 设想； 量化目标； 使用画廊法。使用相关刺激； 使用无关刺激； 3.1.4系统搜索

通过外部搜索和内部搜索，团队将收集到解决子问题的数十或数百个概念。系统探索旨在通过组织与综合这些解决方案来寻找最终解决方案。3.1.5对结果和过程进行反思

事实上对过程与结果的审视应该贯穿整个概念生成的过程中： 团队是否确信已经充分探讨了所有的解决方案？ 是否有其他功能表？

是否有其他方法可以解决问题？ 外部搜索是否进行彻底？

在概念开发过程中是否采纳并整合了每个人的想法？

1，概念分类树

删除不可行的分支；

确定解决问题的独立方法； 曝光不应关注的分支； 细化某一分支的问题分解 2，概念组合表

概念组合表有助于系统考虑解决办法的组合。3，管理探索过程

团队应该灵活使用分类树和组合表这两个工具，从而对团队思维进行组织，激发团队的创造力。

3.2概念选择 选择的方法； 外部决策； 生产冠军； 直觉； 多数表决； 优劣性； 模型和测试； 决策矩阵

概念筛选； 编制选择矩阵； 对概念进行评价； 排列概念；

对概念进行整合和改进； 选择一个或多个概念； 对结果和过程进行反思。

概念评分； 编制选择矩阵； 对概念进行评价； 排列概念；

对概念进行整合和改进； 选择一个或多个概念； 对结果和过程进行反思。

3.3概念测试

（1）确定测试的目的； 对结果和过程进行反思。

概念测试本质上来说是一个实验，而对于所有实验，弄明白实验的目的对于设计有效的实验方法来说是极为必要的。

这些可供选择的概念中哪些是可以继续进行的？

怎样改进概念以更好地满足顾客的需求？ 大概能卖掉多少套产品？ 研发是否需要继续下去？（2）选择调查的人群；（3）选择调查的模式；

面对面交流；

电话；

发信件；

电子邮件；

因特网

（4）概念传达；

文字描述；

绘略图；

照片和实物图；

情节图板；

视频；

模拟；

交互式多媒体；

实物模型；

工作模型；（5）测度顾客反应

肯定要买；

应该会买；

买或不买都有可能；

应该不会买；

肯定不会买；（6）结果解释；

如果开发团队只是要比较两个或几个概念，那么最直接的方法就是对结果进行反思。在小组确定被调查者理解待选概念间的区别的前提下，如果测试结果显示某个概念比起其他概念好许多，那么小组就可以直接选择这个顾客更中意的概念。（7）对结果和过程进行反思

概念测试的最大好处就是能够从实际的潜在顾客那里获得反馈。通过与被调查者关于概念所做的回答式的讨论登出的定性认识是概念测试尤其是在早期的研发阶段最重要的成果。

4、工艺设计

4.1估计制造成本

4.1.1固定成本和变动成本；

固定成本是那些与产量无关的金额固定的成本； 变动成本是指与产量呈正比变化的成本。

4.1.2物料清单；

制造成本的估算是工艺设计的基础，所以有关的信息就必须有条理的记录下来

4.1.3估算标准件成本；

标准件的成本可以通过以下两种途径估算：

1、参照以前所生产或购买的相近批量的相似零部件成本；

2、向销售商或供应商询价。

4.1.4估算订做件成本

订做件是特别为产品设计的零部件，它们由制造商自己或供应商来生产。

当订做件是单一零件时，我们可以加总起原料成本、加工成本和工具成本来估算它的成本。当订做件是由多个零件组成的机组时，那么我们可以把它当成一个产品，要得到这个产品的成本，就必须分别估算各部分的成本，再加上装配成本和一般管理费用

4.1.5估算装配成本

产品如果由超过一个零件构成，就需要装配。一年产量不超过几十万件的产品的装配几乎都是手工进行的。其中一个例外就是电路板的装配，即使是在较低的产量下，它的装配也采用自动化。

4.1.6估算管理费用

要准确地估算一个新产品的一般管理费用是比较困难的。

大多数企业根据“分摊率”来分配一般管理费用。

4.2降低零部件成本

明确加工制约和成本动因； 重新设计零件以减少工序； 选择适当的零件加工经济规模； 零件和加工的标准化；

关于零件生产的“黑箱”理论。

4.2.1明确加工制约和成本动因

一些零部件之所以昂贵，可能仅仅是因为设计人员不了解企业生产能力、成本动因和加工制约。

4.2.2重新设计零件以减少工序

对已有的零件反复斟酌，也许会产生出改进设计以简化加工的想法。减少另加加工的工序一般也会降低成本。

4.2.3选择适当的另加加工经济规模

产品的制造成本通常随着产量的增长而降低。这种现象被称为规模经济。规模经济产生的原因：

1、固定成本由更多的产品来分担；

2、变动成本也会因为企业运用大型高效的加工手段和设计而有所降低。4.2.4零件和加工的标准化

规模经济的原则也适用于零部件和加工手段的选择。

随着零件产量的增加，单件的成本逐渐下降，而由于工人技能的熟练、零件设计和加工过程的改进，质量和性能却在提高。

对于一个既定的产量，规模经济的好处可以通过零件的标准化来获取。4.2.5关于零件生产的黑箱理论

日本汽车制造工业有效地运用了一种降低零件成本的方法，即所谓的“黑箱”式供应商计划。

在这个方法中，开发人员只想供应商提供零件的“黑箱”式描述，即描述这个零件是用来做什么的，而不是描述它应该怎么生产。这样就给供应商提供了一个以最低成本设计或选择零件的广阔空间。

4.3降低装配成本 打分； 集成零件；

最大限度地简化装配； 考虑用户的自行装配。4.3.1 打分

“装配效率”是由理论上最少的装配时间与实际装配时间的预计值的比率来衡量的。该指标有助于直观地发现到底哪些因素决定着装配成本。4.3.2 集成零件

集成的零件不必装配；

集成零件一般造价比它替代的独立零件低廉；

集成零件是的关键的集合特征之间的关系由零件的制造过哼来保证，而不是由装配过程来保证。

4.3.3 最大限度的简化装配

零件由顶部安装；

零件是自定位的；

零件不需要定位；

零件安装只需单手操作；

不需要工具；

零件安装是一个单向的直线运动；

零件安装后自行紧固； 4.3.4 考虑用户的自行装配

用户可能会愿意自行完成一些产品的装配工作，尤其是当这样做会给他们带来好处时，比如可以使运输和安装更见简便。然而，用户往往是装配的外行，也不会注意阅读装配指导，所以，要想把产品设计得使大多数用户都能方便、正确地装配是一个很大的难题。

第五章

产品指标与产品体系

5.1、产品指标的概念、建立目标指标、设定最终指标；

5.2、产品体系的概念和内涵、建立体系、延迟分化、平台规划。

第三篇：论述透过现象认识本质的道路及其对科学研究的指导作用

论述透过现象认识本质的道路及其对科学研究的指导作用。

答：答：透过现象认识本质的道路就是学习论、方法论的问题。人们认识世界，都是从看到的现象开始思考。过现象认识本质是一种必然,是必须,是一种结果和形式,而不是一种道路,对某种现象进行分析，通常是经过去伪存真，去粗取精，由表及里，则此及彼的过程。于是完成从感性到理性的认识，然后将得到的结果再行测验证。并用反复验证后的结论，指导更深层次的研究，无疑透过现象看本质，给科学研究在很大程度上有一定的指导作用，科学研究本身也是从一个事物的现象去研究其本质的特性。本质是传统哲学和不懂哲学的人定义的东西，作为智慧生物，我们倾向于认为理性和部分想象能力更强的人信奉的所谓灵性能赋予我们超越感觉、穿透一种所谓表象的洞察力。我们创造了符号和公式，建立科学体系——一种构筑于基本知识之上的复杂系统，并且我们认为我们煞费苦心构建的科学体系是值得信赖的。人类对于以数学为代表的自然科学的依赖是如此根深蒂固，以至于离开了那些符号和规则就无法思考。正是这些抽象的、有规律的、貌似严谨的理性法则给我们造成了一种看透世界的错觉..实际上，我们看到的永恒为现象

第四篇：产品开发设计合作协议书范本

产品开发设计合作协议书

甲方： 乙方：

为共同开发、经营羽绒服、棉服等外贸产品，经甲乙双方友好协商，达成以下合作条款：

第一条

合作内容

1、甲方委托乙方进行2008（2008年

月

日至2009年月

日）羽绒服、棉服外贸男装产品设计，甲方负责将乙方设计的产品进行生产、销售。

2、以甲方的名义对外销售双方合作的羽绒服，棉服等男装外贸产品。

第二条

权利和义务

1、乙方负责羽绒服、棉服等男装外贸产品（一年四季）的设计研发。乙方应该在2008年

月 日前完成春季产品的设计；在2008年

月

日前完成夏季产品设计；在2008年

月 日前完成秋季产品设计；在2008年 月

日前完成冬季产品设计。以上产品设计经过甲方认可后，甲方将该产品投入生产和销售。乙方应努力确保研发产品具有时尚性，可销售性。如果乙方设计的产品不具有时尚性、可销售性，或者如果将乙方设计的产品投入生产、销售将给双方带来巨大经济损失的，甲方有权拒绝将该设计投入生产销售。

2、甲方委托乙方设计的羽绒服，棉服等男装外贸产品的知识产权归甲乙双方共同所有。该知识产权仅供甲乙双方使用，甲乙双方在没有征得对方同意情况下不得单方将该知识产权转让或者委托、授权第三方使用。

3、羽绒服、棉服等男装外贸产品的销售和生产由甲方负责。甲方应该在认可乙方设计后的 天内将该产品加工投入市场进行销售。

4、甲乙双方在该项目合作期间财务管理以甲方为主，乙方有权查询核对财务，有权复印取得财务资料。

第三条

利润分配

甲乙双方在合作期间对羽绒服，棉服等男装外贸产品的利润分配采取按分红方式。按以下顺序分配：

第一项：首先归还甲方为该项目研发、生产、销售所支付的全部款项。

第二项：支付第一项之后的利润，其中的70%用于下扩大生产及销售，其中30%用于甲乙双方分配，甲方有该30%利润中的75%的利润分配权;乙方该30%利润中的25%的利润分配权。

第四条

关于合作开发产品的借款约定

在合作经营过程中，如合作产品需要资金周转时，甲方将保证无息出借资金给合作项目，以保证项目的正常运转。双方实现销售收入时，优先安排归还甲方所出借的资金。因资金不足，使接单不能足额完成，甲方要补偿乙方因此造成的利益损失。

第五条

乙方的薪金及其他待遇

1、甲方每年向乙方支付薪金（设计费用）人民币15万元。甲方在每结束15日内向乙方一次性支付；如果双方按照第二款进行了利润分配，则不再向乙方支付薪金（设计费用）。

2、如果羽绒服、棉服等男装外贸产品当年净利润达到人民币1000万时，甲方无需根据该条第一款约定向乙方支付年薪（设计费用）人民币15万。

3、甲方每月向乙方支付汽车油费人民币1000元。

第六条

违约责任

如果本合同任何一方未按合同的规定适当地，全面地履行其义务，应该承担违约责任。

第七条

合同的变更和解除

发生下列情况之一时，可变更或解除本合同。

1、乙方设计的任一季节产品不具有时尚性、可销售性，或者乙方设计的产品投入市场后未能达到双方预期的销售数额，甲方有权拒绝将该设计投入生产销售并可解除合同。

2、如果将乙方设计的产品进行生产、销售可能给甲方造成重大经济损失的，甲方可以拒绝将该产品投入生产销售并可解除合同。

3、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的因，致使本合同无法履行。

4、一方当事人丧失实际履约能力。

5、由于一方违约，严重影响了他方的经济利益，致使合同履行成为不必要。

6、因情况变化，当事人各方经过协商同意。

7、合同中约定的其他变更或解除合同的情况出现。

第八条

争议的解决

各方在执行本协议过程中发生的任何争议，首先应在各方之间协商解决；协商解决不成，任何一方可向甲方所在地人民法院起诉。

第九条

其他补充性条款

1、甲乙双方合作经营状况，财务资料或重大事项实行公开制度，按月或股东的要求公开，各方有权查阅各种经营资料。

2、合作产品除由甲方生产、销售外，各方股东及亲戚不得从事该产品生产、销售，亦不得授权他人从事该产品生产和销售。

3、乙方除与甲方合作及自有的公司北京吉昌泰商贸有限公司外，不得在其他公司从事研发等相关的兼职业务。

4、羽绒服、棉服等男装外贸产品服装设计的知识产权归甲乙双方共同所有，未经各方同意，任何一方不得将共同拥有知识产权的设计，款式转为其他公司财产或擅自使用。

5、本协议未尽事宜，由各方协商一致予以补充，补充协议作为本协议组成部分，补充协议于本协议不一致的，按照补充协议执行。

第十条

合同生效的条件和日期 本合同由各方合发签字之日起生效。本合同由各方于2008年

月

日在北京订立。本合同正本

份，各方各执一份。甲方： 代表人：

****年**月**日 乙方：

****年**月**日

第五篇：旅行社个性化产品开发设计研究

旅行社个性化产品开发设计研究

[摘 要]随着全民旅行时代的到来，旅游市场进入差异化竞争时代，旅行社纷纷改变战略，除了传统的观光旅游和度假旅游，纷纷推出个性化的旅行产品，包括富有特色的相亲游、亲子游、定制游、深度游等，以便满足不同消费群体的需求。对旅行社来说，能否为旅游者提供符合其个性化需求的产品将成为旅行社在激烈的竞争中能否站稳脚跟的关键因素。旅行社产品个性化时代的到来，对旅行社的经营与提出了更高的要求。[关键词]旅行社电子商务;旅行社产品;策略

一 我国旅行社业发展现状

在中国旅游发展的历史进程中，2014年是一个辨识度极高的年份。36亿的国内旅游人次，1.09亿的出境旅游人次，以及2万多已的消费总额，标志着我国旅游经济运行的大众化特征更加明显，国际影响力更加彰显。当超过96%的境内旅游，超过65%的出境旅游不再是跟团，而是通过手机上的攻略完成出行和异地他乡的旅游体验，明显感觉到“我的行程我做主”的个性化时代已经来临。以移动通讯和大数据为代表的技术进步提高了产品信息成本和利润的透明度，采购平台的多样化选择，对传统旅行社的佣金盈利模式产生巨大的冲击。高速公路网的完善和卫星导航系统，让旅游者自由行的成本不断降低，加上经济型酒店，民宿客栈，百度地图，打车软件，定车服务，旅游越来越走向一个开放的体系。所以，旅行社在常规线路和低端市场的优势不再存在。

二 旅行社未来出路

面对旅游电子商务的蓬勃发展,不少人都认为,互联网可能是小旅行社的终结者。但实际上,互联网将催生一大批新型的小旅行社,而被淘汰出局的只是那些在大旅行社夹缝中毫无特色,仅靠低价格次服务混混的小旅行社。这主要是因为如今旅游的散客化,促使旅游市场呈现超细分的发展趋势,超细分的旅游市场将使小旅行社可能利用某种规模小但有特色的旅游产品而生存下来。与此同时,互联网所带来的方便、快捷、广泛和廉价的信息传播将使小旅行社拥有与大旅行社同样的非常广阔的客源市场空间。当然这也需要小旅行社能把握市场超细分的机遇,开发设计出适合在互联网上销售的能吸引眼球的或符合某类人群消费兴趣的有个性、有特色的专项旅游产品。

个性化产品是旅行社提升竞争力的重要手段。目前，旅行社产品同质化现象严重。加之市场法规缺失，企业规模、能力和实力相对偏弱，竞争主要体现在价格和服务上，竞争异常残酷。旅行社要想生存和发展必须走差异化的经营之路。要精心策划，整合资源，根据客户的不同要求为其进行特定的服务。旨在通过个性化产品的运营来推动标准化产品的销售。因此，个性化旅游产品是行业转型必须面对和高度重视的问题之一。如定制旅游、高端旅游。

2015年国庆黄金周三亚“一日游”订购消费同比增长30%，日均揽客1100余名，三亚周边游、“一日游”、定制游等旅游产品备受中外游客热捧。随着个性化、多样化旅游需求不断攀升，三亚旅游积极应对市场需求。目前，三亚的“一日游”产品在开发“南山+天涯海角一日游”“蜈支洲岛+南田温泉一日游”等“一日游”产品的基础上，积极开发特色玩海之旅、低空飞行体验之旅、夜游之旅等特色产品。同时，依托“大三亚旅游经济圈”，三亚涉旅企业开通万宁、陵水等地的“一日游”产品，引导游客体验三亚旅游蓝绿互动的旅游特色。在积极研发“一日游”产品的基础上，三亚将周边景区和市县酒店作为驿站，让游客在周边市县住上一晚，白天感受琼南旅游人文自然之美，夜晚体验周边市县的美食、温泉等特色资源，全方位感受大美琼南的度假魅力。针对游客更为精细、个性、多样的消费需求，三亚在整合自身资源特色的基础上，根据游客对车辆、景区、酒店等不同旅游产品的消费需求，将其有效整合打包，开发出系列自由、随意的“半自助一日游”“一人成团”“随时发团”等特色定制产品，全方位满足不同消费层次游客个性化消费需求。

近期，众信旅游旗下的高端旅行品牌“奇迹旅游”发布2015年高端旅行产品并宣布2015年众信的高端旅游产品数量比去年有25%的增长，产品预订量上升50%。同时，凯撒，中青旅等旗下的高端旅游产品纷纷加码出境游市场，预订量持续增加。业内人士认为，高端旅游市场将成为传统旅行社下一个掘金地。高端旅游市场的高利润是传统旅行社与线上旅行社竞争的热点。相比较而言，传统旅行社在高端旅游市场上优势更加明显。因为旅游业属于体验经济，归根到底还是要回归到线下的服务。特别是高端旅游产品，服务体验尤为重要，更加注重私密性以及服务品质的高舒适度，在这方面，传统旅行社拥有绝对的优势。譬如：比起线上的交流，游客更愿意选择面对面的门店式分享模式，旅行社服务人员可以随时根据客人需求实时调整修改线路，在旅游过程中导游领队的人性化服务也能最大化的体现服务的品质和情感交流。

三 对于旅行社有效运营个性化产品的建议

个性化旅游产品的设计不可以闭门造车，要让游客充分广泛参与个性化旅游产品的设计。与传统的标准化产品相比较，旅行社个性化产品最显著的特点就是旅游者亲自参与旅游产品的设计，个性化旅游产品在设计时要综合市场资源配置与组合、旅游者个人时间安排、爱好等，选择定制不同的工具、逗留时间、入住酒店的位置、星级、游览景点及项目等诸多因素，设计出不同层次，不同价格、不同服务的旅游产品，游客可以将各种旅游产品模块任意拆拼、组合，使旅游者得到最大的选择度和自由度。正式由于旅游者参与产品设计，对产品、服务、价格等充分了解也广泛认可。一定意义上说，个性化产品的设计是旅游产品旅游者和旅游产品旅行社共同推进完成的活动，因此，更具有灵活性和竞争力。

1.创新个性化旅游产品的营销方式。随着旅游产业的日趋成熟，旅行社产品的销售渠道日益增多，旅游社应充分利用现有的传统渠道，同时还要密切注意网络等新兴媒体和渠道，适时利用新媒体、新渠道开展个性化旅游产品的营销。网络化分销渠道的建立是未来旅行社在激烈的市场竞争中，尤其是面对外来的国际旅行社的竞争时必须具备的能力，也是取得竞争优势主要因素之一。因为个性化旅游产品有网络受众存在很大的交集，两者的资源整合，必定会取得积极效应。因此，旅行社要竭尽全力，整合资源建立销售网络，实现个性化旅游产品与网络的强强联合，快速广泛提升自身以及产品的影响力和信誉度。

2.为旅游者定制化服务，服务更加精细化。个性化旅游产品的产生，是旅游者和旅行社全程合作的开始。因此，从产品设计完成开始双方就基本就产品特性、服务、价格等达成共识，双方对个字的权利和义务都非常清楚，在旅游过程中可能地涉及到要素：吃、穿、住、行、游、娱、购等都已有了充分的心理准备，大到旅游目的地交通工具等的选择，小到导游的性别、年龄、能力、资质等，按照合同约定，旅行社可以提供更加精细化旅游服务，实现无缝对接，都可以使游客在自由组合中充分满足其个性化的需求。减少了双方纠纷的风险，维护了双方正当合法权益。

3.加强客户管理，培养忠实的客户群体。从第一次合作开始，就要对所有客户进行调查分析、归类管理。按照大客户、团体客户、忠实客户等进行分类管理和维护，减少客户叛逃率，稳定客户群体。在此基础上，不断开拓新客户。同时，要从客户利益出发，在确保产品和服务质量的同时，不断强化与客户的沟通，及时掌握客户新的需求。另外，要制定客户激励措施，让利客户，实现共享发展成果，从而实现长期合作的目标。

参考文献

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