开小服装店的成功经验

第一篇：开小服装店的成功经验

开小服装店的成功经验从事服装行业也有几个年头了，从之前的每日几百的营业额到现在5000的营业额，从中却走了不少弯路，但也积累了许多的经验。我的第一家散货店开在一家新开的购物商场内，附近是写字楼和住宅区，主要就是做这两部份人的生意。由于第一次开店，对服装进货也不在行，当时就选择在深圳东门白马进的货，选择东门进货有两个原因，货品很便宜，20批发的衣服比比介是，拿回来卖80元，就翻了4倍卖了。由于是新场子，人流有限，当时衣服虽然卖得很便宜，但是也仅仅能够给租金。就这样过了5个月，销售额基本跟以往一样。当时，我们场进驻了一个卖韩国时装的服装店，面积我看估计有100平方米，装修很高档，她们的衣服普遍卖价都在800元以上，我和隔壁铺的人都在说，这个场开还不到一年，人气有待提高，她们一件衣服卖800多，有谁会买啊。但是听说她们开业当天就卖了1万多。真让我们这些小店店主目瞪口呆啊。我留意了一段时间，去她们家的客人是从来不进我们店的，经过反复的考虑，既然她们能销售能做到1万，我要是能做到她们十份之一也不错啊。因此，在开店的五个月后，我决定把铺面重新装修一遍，这次装修花了我2万元，在装修这段时间，我就到处考察货源，去过东样南洋，蛇口，广州的十三行，广州白马。最后，我选定了广州白马。我说说原因，东样南洋虽然在深圳，但是她们批发价都在500以上，衣服虽然很漂亮，但凭我现在的条件是无法进此类高档或卖的，蛇口那边的批发价在100-300之间，但是基本上是仿大牌货，要是工商查起来就麻烦，最后从性价比衡量后，我选择了广州白马进货。广州白马跟深圳白马真的是两个档次，广州白马卖衣服的MM基本都是穿版销售，一个一个站在店铺门口，当你走过的时候还拉你到她们家的店。这是我第一次领教过的。经过对比，衡量质量与性价比后，我最后在一家进了1万多的货，再从另外一家进了7000多的货。一周后，店铺装修完工了，经过设计装修出来的店面档次真的比之前的翻了好几倍，当晚就兴致勃勃上货了。这样的装修，这样的货品，明天一定可以过千。但是，此后的营业额并没有想象中的理想，当天才卖了400多。而且讲价的客人还不少，就这样过了一个月，营业额，虽然有提升，但是生意并没有我想象中的好。最可恨的有些客人进店后翻翻衣服，直接在上面的价格砍半价卖不卖，当时真想说，砍一半就是我的进货价，如果你有这样衣服，我直接跟你拿货算了，面对这些客人真让人哭笑不得。而且这种讲价的客人基本每天都有。但是我发现，进那家韩国服装店买衣服的人讲价很少，基本是选好了衣服就可以成交。究竟是什么原因？当时几天每天都在想这个问题，经过比较后发现，她们店与我们店不同的是他们给顾客的形象是一家专卖店，而我店虽然装修上了一个档次，但是从衣服陈列，服装袋的选用，价格牌的标价，都明显给人一种“小店”可以讲价的地方。因此，我决定在服装陈列，服装袋选用，和价格牌这三个方面下工夫。服装陈列只有一个笨方法，就是多看大商场里面服装店摆设和陈列，这个需要花费一定的时间。服装袋是店面形象的重要因素之前，因此为了节约成本，我在淘宝以一个很低的价格定制了一批服装袋，而且还印了店名上去。最后一个就是价格牌了，之前我用的是普通打架机打的，但是我留意了一下生意好的店面，她们的价格标签都是打印出来的，很正规，高档。

因此我就到市场上打算买一台这样打价机，一问吓一跳，一台这样的打价机要1000多，最后，我还是放弃购买了。后来，我在淘宝购买了一款软件，才200元，就打印出了这种效

果。经过整顿后，店内讲价的客人基本很少，再加上我们加入了会员制后，很多顾客都认为我们是一家专卖店。今天就写到这里，很累哦。。

今天我总结几条经验：

1．服装一定要卖质量好的，即使再便宜，质量不好千万不要卖给客人。款式再好的款式，如果客人拿回去就发现有质量问题，保证下次不会再来。

2．售价一定要统一，也就是说要杜绝讲价。有条件的最好实行会员制度，发行会员卡，PVC卡很便宜，在淘宝搜一下。记住，千万不能讲价。

3．价格标签一定要正规，不要用那种20多元的打价机，很低档，有条件的可以买1000多元那种有条码的打价机，即使我们不用条码，我们是要通过这样的价格牌显示商品的正规。你看看人家稍稍正规的商铺，有那家价格标签上没有条码的？没条件的可以像我之前一样使用家庭用的普通打印机打印,网上有种软件叫”售货宝”,配合普通打印机就能打印条码，很方便，在百度和GOOGLE都可以搜到。

4．服装袋选用我个人觉得很重要，因为服装袋代表了一个服装店的形象。在淘宝找找，这类定制服装袋商家很多，而且价格也很便宜。

5．最后，就是服装陈列一定要给人感觉和谐舒服，陈列是一种需要你花时间研究的工作，因此多看看商场的摆设是我们做散货的必要途径。

总之，你要让你顾客觉得你的店正规，顾客才会放心购买

第二篇：商业计划书——开小餐馆

家香小厨商业计划书

设计人：王艳香 日期：2011.12.02

一、企业概况（背景及目的）企业名称：家香小厨；俗语说:名以食为天。中国素来就是一个美食荟萃的国度，上至星级饭店，下至路边小吃，都拥有庞大的消费群。本餐厅取名“家香小厨”，顾名思义，“家香”（谐音家乡）给人温暖之感，“香”取自我的名字，也有餐馆飘香的意思。本餐厅位于大学城北门美食一条街，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。众所周知，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。本餐厅致力于，为以大学生为主的中低消费水平的普通人群，提供一个物美价廉，环境温馨，服务周到的消费场所。

二、短期目标及中长期目标 短期目标：由于开业前期，包括店面租赁，装修，牌照费，税收，及

各种押金的支出是很庞大的，此外还有员工工资及食材成本这些方面，故本餐厅的短期目标是一年内能够回本。如果顺利进行的话，说明餐厅具备了生存条件，可以设法改善餐厅服务。中长期目标：当本餐厅站稳根基，拥有稳定的盈余之后，要考虑餐厅

进一步的发展，扩大经营，增加服务项目，并寻找新的市场，争取开分店，在不断地研究和改进中，形成自己的特色，树立自己的品牌。

三、市场分析 北门商圈状况:中午10半至12点半，以及下午5点半至晚9点是消

费高峰，人流量客观，餐厅上座率高，下午及晚间路边小吃较多，生意火爆，尤其9点半之后，下晚自习时，北门又会形成一个小高峰，持续到临近11点的学校门禁时间。竞争对手:大学城北门美食一条街现有各式餐馆数十家，除去一家烧

烤店，一家云南过桥米线，一家东北饺子馆，一家鸭血粉丝店，2家火锅店，其余都是各菜系的家常菜及盖浇饭，菜色普通无特色，且都是家族经营，员工分工多是1至2名厨师，1位帮厨，2位服务员（上菜，收盘子），1位洗碗工。价位较其他地段（市区除外）稍高，无打折等优惠服务。消费群:学生为主，教师为辅，偶有打工或其他人员消费。包间多为

学生聚餐，教师聚会，生日宴等。一般晚上及周末包间上座率高，其他时间，主要是4人以内的小桌。食材原料供应：多为自主采购，主要是去斜桥菜市场。一般早上9 点半完成采购。

四、发展及生产重点 本餐厅主要提供早餐，午餐，晚餐，宵夜及特色饮品（依季节适当调

整更新），休闲食品，另有外卖服务（15元起送，早餐除外）。早餐，主要为各中式点心，杯装南瓜粥，八宝粥等，饮品为豆浆，牛奶。消费针对附近租房的务工人员及学生，因为学生8点之前有课，没时间出校门，我们提供外送（各宿舍楼20人起送），且需提前1天预定，避免供求不匹配。午餐及晚餐，各式家常炒菜，特色菜有酸菜鱼，毛

血旺，香锅虾，铁板牛柳，干锅牛蛙等各式干锅及锅仔，以及特色甜

品八宝饭，玉米烙等，另有各式特色盖浇饭，炒饭。宵夜主要是各式

盖浇饭，炒饭，面食，粥类，砂锅，油炸类食品。本餐厅重点在于午餐和晚餐的供应，保证菜色，口味的同时，适当的优惠是我们招揽回头客的要诀。早餐及宵夜是为了扩大知名度，建立良好的顾客关系。

五、如何推向市场 开业前，广告宣传必不可少，针对主要消费群体学生，派发传单及卡片，一要突出特色，二要在价格上给足优惠，吸引大批学生前来。此外餐厅的外卖电话及订餐电话一定要醒目 开业的一个星期，午餐及晚餐全场8折（酒水均9折，另算），大堂四人桌，每桌另送价值10元甜品一份。消费50元（按折后算）以上，再加送一份蔬菜或甜品；100元（按折后算）以上，加送价值20元特色菜一份。包间（需6人以上），米饭免费，送价值5元紫菜蛋汤或番茄蛋汤一份及花生米一碟，送蔬菜一份，送一道价值20元特色菜，以及价值10元的甜点，消费满200元（按折后算）再加送一道价值20元的特色菜，并且免费办理一张会员卡。会员卡需身份证登记，可享受生日当天，所有消费打9折，米饭免费，另送一份寿面，例汤，花生米及甜点，及价值20元特色菜一份。此外每周都有会员价菜品，享受更多低价优惠。开业一个星期后，主要是每周都有几样超低特价菜（每样每桌限点一份），每月都有一样特色菜特价，另外每周有会员价菜品。消费150元以上，享受米饭免费，另送蔬菜一份，例汤一份，甜品1份.消费

300以上，送蔬菜改为送当月的特色菜。会员制度：除开业一星期内在包间消费200元的顾客之外，其他顾客需累计消费满300元（需身份证实名登记）方可免费办理会员卡，并在下次消费时开始享受会员服务。会员卡有积分升级制度，消费1元为1个积分，初始的会员卡里有300元积分，除了上文所提的生日当天的优惠，还享受每天两次的任意消费9折优惠，此外餐厅还会推

出每周的会员价菜品，保证实惠美味。会员卡采用积分升级制度，积分1000，升级为黄金会员，较前者的变化在于享受⒏5折优惠，并在每次消费时米饭免费，送汤，送花生米和甜点，在包间消费的话另送一份特色菜。积分2000元，升级为白金会员，较前者的变化在于享受8折优惠，每周还有一次“来就送”优惠——只要来消费，就能享受任意一样商品，买一送一。

六、财务状况变动表 资金来源 来自营业的营运资金 税后净利 加：折旧性资产的折旧 递耗性资产的折耗 递延或无形资产摊销

债券折价（发行成本）摊销 债券投资溢价摊销 特殊损失 减：债券溢价摊销 债券投资折价摊销 特殊利益 来自其他项目的资金: 出售长期性资产 增加长期债务

发行股本（或长期债券）资金来源总额 资金运用： 购臵长期性资产 偿还长期债务 从事其他投资

分派股利 赎回特别股（或债券）营运资金增加（或减少）净额

七、团队管理 员工组成：店长兼收银1名，手艺出色的厨师1名，主要负责特色菜，其他家常菜，自己的父母手艺不错，可以帮忙。厨工1名，帮忙打下手。服务员（正式1名+学生工1名），负责送点菜单，上菜及收拾餐桌。洗碗工1名。餐厅员工伙食全包，工资组成：基本工资+奖金 基本工资1000-1500元,每月营业额的5%做员工奖金,按出勤率平均分配.学生工计次付费，一个时段12元，另包一顿伙食。月底按表现，有100元的奖金。

八、企业的法律形式 本餐厅的法律形式是：个体商户 这种法律模式的优点是，企业的设立、转让和解放等行为手段非常简单。个人独自经营，制约因素较少，经营方式灵活，能迅速应对市场变化；利润归个人所有，不需要与其他人进行分享；在技术和经营方面利于保密，利于保护其在市场中的竞争地位。缺点是，需承担无限责任，即出现问题时不仅企业有危险，个人财产也会受到威胁。

九、应对重大危险和突发偶然事件

本餐厅预见的风险主要有同行竞争，员工跳槽，原材料风险，以及食品安全危机，客人不满意服务等意外突发事件。应对：合法经营，依法办事，良心开店这是本餐厅的宗旨。餐饮业竞争在所难免，只要我们能做好本职工作，做出特色，努力实现创新和突破，保证价格优惠，口味美味健康，重视食品安全和卫生，服务周到，就能立足。所有员工均签订劳动合同，定期给员工培训，尤其是服务员的培训，因为训练有素的服务员往往能遇事不慌，说话和风细雨，能妥善处理来自客人的不满或怨气，将顾客满意度做到最高。员工跳槽问题，是餐厅与员工之间产生的诚信危机。这一问题的出现昭示着本餐厅在员工管理上存在问题。首先在雇佣员工时要具备慧眼，或者干脆从亲属中选择合适的人选，其次在日常工作中要能为员工设身处地地着想，保护他们的利益，共同创造一个轻松，和谐，愉快的工作氛围，和员工建立良好的关系，这样还愁留不住人心么？至于原材料供给，有必要的话，选择一个供应商建立长期并保持长期的合作关系即可。食品安全问题，只要严格按照食品安全与卫生的相关规定，坚持良心开店，确保采购的食材新鲜，加工过程不出纰漏，餐具清洗消毒到位，就能防患未然，杜绝此类事件发生。总之面对危机或突发事件要做到从容应对，化险为夷，化被动为主动。

第三篇：开小新教师培训讲话稿

2012-2013学第一学期

新 教 师 培 训 讲 稿

----教学常规

教导处

首先表示热烈的欢迎和衷心的祝贺。我们的教师队伍因你们而壮大，也将会因为你们的加入而增添新的活力。

教学活动是一个完整的系统，教学工作的进程由一个个相互联系，前后衔接的基本环节所构成。教学常规的环节主要有：备课、上课、作业的布置与批改、课外辅导、质量检测等。也就是我们常说的教学“五认真”，今天我们就从这几个方面重点来讲。

一、备课

学期中要提前一周的备课量，教师要精心设计关键性的提问和主要指导语，小结的语言要准确精练。要注意把大环节、主要提问等体现在教本上，也就是我们的案头备课。

同年级或同年段的教师要注重集体备课，每两周周集体备课一次，就教学目标、教学重难点、教法学法设计、主要作业设计等方面进行集体研讨，既要增强争鸣意识，又要达到基本统一，以达到研训一体，共同提高的目的。因此教研活动是分配到的集体备课任务，教师要积极准备。教龄在三年内的教师每课时教案必须撰写详细的教案，也就是根据需要自己独立完成。教师既要注重课前的再备课，要求二次备课至少三次，根据实际情况修改教案，又要注重课后反思，课后反思不少于80字。实践证明，每一次认真的反思和小结都是总结经验和自身提高的过程。

二、上课

课堂教学是提高教学质量的关键所在。课前教师要复备教案，提前进教室。到室外或专用教师上课的教师必须提前到班组织学生到达指定地点。课中教师要严格执行教学常规，严格训练学生常规，杜绝溜班、串班及随意调课、挪课等现象。不坐着上课，上课期间不接打手机、玩手机游戏。充分利用40分钟时间，精心组织教学，尽力做到课堂作业当堂完成，不拖课。

纪律是学习的保证，没有良好的课堂纪律，教师的辛勤劳动大部分都成了无效劳动。课堂纪律的好坏直接影响着整节教学的效果。因此，抓好课堂纪律是上课的首要问题。特别是低年级，我们在坐大部分老师担任的都是低年级甚至是一年级的课。一年级学生刚入校，各种好的行为习惯还没有养成，使一年级的课堂总是显得乱糟糟的。教师上课声嘶力竭而学生却充耳不闻，课堂上经常会自由讲话，和旁边的人一起玩，或者钻到桌底下忙活什么等等。这样的行为不仅影响学生的身心健康，而且常常引起课堂纪律问题，影响教学质量。如何对学生出现的课堂问题行为及时加以控制和防范，这已成为了学会课堂管理的重要内容之一。面对这种情况，做教师的应该怎么办？我觉得应该从以下几个方面来入手：

首先将对学生的一般要求变为课堂程序和常规。使学生养成良好的课堂学习习惯。坏习惯不用培养就能形成，而好习惯必须经过长期的、不断的训练才能逐步形成。学生不会听讲，不能遵守课堂纪律，是因为他们还没有形成良好的学习习惯，教师也不能指望学生的好习惯会一蹴而就，要认识到培养良好行为习惯的艰巨性，从课前准备、坐姿站姿、听讲发言、读书写字等等一点一滴地培养。

全体严格要求加重重鼓励个别优秀榜样, 要反复多次重复做同一件事，以养成一种习惯。

对于规范孩子的课堂纪律，可以向学生提出了要求：

1、提前做好课前准备，上什么课拿什么书，桌上物品怎么摆放。

2、我说话的时候，你得放下你手里的“活”，并且还得用眼睛看着我3、跟孩子讲什么是好的上课习惯，比如脚平放在地上，屁股坐半张凳子，背要挺直，不用铁的文具盒等，我始终坚信“勉强成习惯，习惯成自然”。

其次关注课堂教学的每一个细节，是维护良好课堂纪律的重要措施。（1）课前要稳住学生。

教师要在上课铃响声之前到达教室门口。因此，老师们一定要候课，告诉学生闭着嘴巴进教室。铃声响了，学生们如果依然我行我素，乱哄哄的，不要向学生发脾气，而是静静地观察每一个人，目光要犀利、灵活、有神。当学生安静下来后，要及时表扬表现好的学生，表扬要具体，指出哪一排、哪一组的同学安静，哪些同学做得端正。如果还有人说话，甚至打闹，则用一种期待、或者严厉的目光“盯”住他，无效，就点出姓名，指出他仍在做影响大家上课的事。再无效，要迅速地走到他们跟前，请他们站起来，严肃地但措辞文明地告诉他们，之所以请他们站起来，是因为他们无视课堂纪律，影响了别人学习。必要时，要把他们的名字写在黑板上，但不能指责，更不能挖苦，他们知道老师这样做的意思。上课开始，就要和学生约法三章—上课应该认真听，动脑思考，积极提出和回答问题，眼睛要始终注视着老师，违反了，老师要怎样处分等。但不管采用哪一种方法都要注意实效性，关键在于稳定，千万不要吓住或骂住，也不能稳而不住。教鞭有的班级有，建议最好收起来，学生乱的时候，有的老师就用它砰砰砰的敲，一次两次可能学生能静下来，如果一节课都依靠它来维持纪律，纪律只会越来越乱。（2）上课要让学生听你讲。

一旦进入课堂，教师要精神抖擞，要把90%的注意力放在学生身上，10%的注意力放在教学方案的实施上。

要善于用眼睛表达你的满意、生气和愤怒，尽量不要吼叫，训斥只可偶尔为之。

目光要经常瞥向那些神不守舍、好动、好说的学生。可以请他们做点事—比如找数学信息、数学问题、表演，到黑板上做练习等。这叫“以动制动”。（3）

惩罚辅助

“没有惩罚的教育是不完整的教育”——不记得这是谁说过的话了，不过奋斗在一线的老师都会同意这一句话。批评和表扬在教育中同样重要，缺少了其中一面的教育是一种缺失的教育，所以在教育中面对那些屡教不改，表扬奖励对其不生效的顽皮小孩，我们可以适当批评惩罚，给他一些小教训，让他们在小教训中反思和学会约束自身不良的行为。如当发现上课时有个别顽皮鬼总是不专心，一会儿摆弄文具，一会儿与旁边的同学说话打闹，我先是采用“旁敲侧击法”——故意提高嗓门说：“老师表扬××同学，你看他上课多认真，不像有的同学，上课不认真听讲，还跟旁边的同学打闹，影响其他同学上课。”有的小家伙很机灵，明白老师的弦外之音，会立即坐端正。但才那么一会工夫他又坐不住了，于是老毛病又犯了，这个时候就要点名提醒。对个别难缠的孩子我甚至会罚他放学后留下来抄减法口诀、静坐，我想在惩罚他的同时又能让他记些东西也算是一举两得吧。但不要体罚学生。学生需要惩罚，但要以合理的方式。但体罚是万万不可的。不可打学生，不可骂学生，不可讥讽学生应该成为一种习惯，一种下意识。其实学生犯错误是正常的，我纠正错误，需要技巧，需要耐心，需要爱心，但首先必须控制在原则内。而一个刚走上工作岗位的老师，很可能没有学会如何与学生沟通，因而导致一些失控的场面和行为出现。你得学会告诉自己，不要为了自己的面子去强制学生接受，那会有损于你的形象，无益于事件的解决。还有，当讲到重点部分，或者讲关键问题的时候，一定要组织教学，给注意力不集中的人提个醒。否则，学困生的队伍不断扩大是不可避免的。

三、简单明了的口令是调控注意力的法宝

有趣的教学设计虽然能吸引孩子的注意力，但在漫长的40分钟里，有些注意力容易分散的孩子还是经常会走神——说话、玩玩具、摆弄文具，因为这些东西比学习更有吸引力，所以还是需要老师经常提醒，这个时候我们就要用上一些口令。下面给大家介绍一些课堂中常用的口令。

1、上课前：

师：铃声响，进课堂。

生：小小手，叠叠放。小小腰，要挺直。小嘴巴，不说话。

2、上课时：

（1）师：拍拍手，生：快坐好！（2）师：一二三，生：坐端正，腰挺直！（3）师：小嘴巴，生：不说话！

（4）师：小眼睛，生：看黑板（老师、电视）！（5）师：小耳朵，生：认真听！（6）师：谁坐得最直？生：我坐得最直！（7）师：请坐好，生：我坐好！

（8）师：小手指伸出来，生：指着字认真读！（9）师：请跟我读，生：我跟你读！

上面所介绍的口令都是十分简单易记的，要求孩子们一边说一边按照口令的要求去做好，做得好的同学，老师要特别表扬。这些口令最好是在开学第一个星期就强化训练，而且最好每科老师都协商好用同一种口令，否则的话，语文老师用这种，数学老师用另一种，英语老师又自成一派，弄的孩子们不知所措，一年级孩子的适应能力还不是很强哦！通过训练，当孩子们对课堂调控口令形成了条件反射后，利用孩子们齐声说的集体效应，那些分神的孩子会很快回过神来又重新投入学习。真的，对付一年级的孩子，喊口令的效果要比老师批评说教有效得多！说来也奇怪，小孩就受这一套。班级的纪律好不好，班主任很重要，任课老师的配合也很重要，习惯的养成依赖于持之以恒。因此，任课老师对学生也要严格要求，明确目标。注意几点：

1、孩子年龄小，集中注意力时间一般只在15分钟左右。因此，我们讲授新知识的时间最好控制在15-20分钟，其他时间可让孩子进行练习。把教学的新内容安排在早上第一节课，充分备课很重要，时间上尽量10分-15分新授讲完。练习时也要利用他们的好胜心理经常搞一些比赛等形式。

2、发现学生不能够注意听讲以后，可以先不要讲课，停下来安排学生坐好，把学生的注意力强制的转移过来。如果是孩子习惯不好，先不要讲课，先培养孩子坐立行走，怎样听讲，怎样回答问题，每个班级都要有一些规矩。没有规矩不成方圆。先立规矩，违者必究。

3、适时利用现代化的教学手段，来吸引学生的注意力。先进的教学手段，能引起小学生的好奇心，吸引他们的注意力。投影的使用，电视机等引进课堂，多媒体课件的启动，都能极大的吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣。

4、适时恰当的表扬。课堂上教师的表扬有着极大的导向性。如教师要是夸奖一位孩子回答问题很积极，那么，立刻就会有许多孩子马上举手争着回答问题；如果教师表扬一位小朋友坐得好，很注意听讲，并且奖励一颗小星之类的奖品，那么全班的小朋友很快就都坐好，注意听讲了。在许多老师的课堂上，尤其是低年级课堂上，这一方法应用的较为广泛，效果也不错。年级学生刚从学前班或幼儿园转到正规的课堂上来学习，他们还不知道“课堂纪律”是何物，如果只是一味地批评，只能管得了一时，却管不了一堂，还容易挫伤学生的自信心和自尊心。教师应当利用儿童都喜欢被表扬的特性，去发现学生中的闪光点，及时给予表扬鼓励，有时也可适当采取奖励“小红花”“小红旗”“小星星”的方法，把学生引入教师所希望的轨道上来。这样不断的鼓励，相信学生会是越来越好，向着教师所希望的目标迈进，这就是鼓励的作用。5.运用多种教学手段激发学生的学习兴趣。低年级学生年龄小，有意注意的时间不长，如果课堂上只是单一地“老师讲学生听，老师领学生跟”的方法，学生很快就会进入疲劳状态，注意力也容易分散。教师应在课堂上穿插进行一些游戏、比赛等形式，如：摘苹果，找朋友，开火车，送信等游戏，或者是小组比赛，男女生比赛，师生比赛等，以此来吸引学生的注意力。爱玩是儿童的天性，教师如能让学生在玩中学、乐中学，寓教于乐，那你就是一个高明的教师！也可以采取让学生来当“小老师”的方法，让学生领着学生读，这样既能减轻教师的劳动，也能让领读的学生感到自信，被领的学生也会积极性更高，因为他们人人都想当“小老师”。因此就要求老师要眼中有学生，心中就备课。不要老师低头看书，熟悉教材。

6、任课教师要注意学生坐姿、培养学生良好的书写习惯。学生做眼保健操时，当堂任课教师要督促检查。

任课教师不要占用课堂时间“训话”或谈与教学内容无关的话题，不准把学生赶出教室，不准在上课时间找学生谈话或在办公室里补作业，严禁讽刺、挖苦、辱骂、体罚或变相体罚学生。

总之，抓好课堂纪律的方法很多，我们要因人而异、因班而异，切忌一刀切。我们在课堂教学中要善于观察、善于发现，灵活处理课堂出现的各种新问题。

三、作业布置与批改

1、质量与数量关系

内容要精选，分量要适当，难易要适度，时间要控制，杜绝一味机械重复或惩罚性作业。作业的份量要适当，决不搞“题海战”。课堂书面作业力求当堂完成。家庭书面作业（语数）总量要控制：

一、二年级不超过30分钟；高年级不超过一小时，班主任要做好各科教师的协调工作。

四、学生作业本应规范（统一作业本、日期），各学科教师要加强指导。一二年级用铅笔，三到六年级使用蓝黑钢笔。

五、教师布置学生完成的书面作业，必须认真批改，批改要正确，不得漏批、错批。学生出现错题，督促孩子进行改正，教师根据学生的改错情况及时进行二次批改。错误要记录，原因要分折，讲评要严格，错题要重做，对大多数学生存在的问题，下次上课要先对学生缺陷知识进行补缺补漏，并进一步调整教学内容和方法，防止学生知识缺陷的问题越积越多。

六、作业批改必须及时，课堂作业当天批完，家庭作业原则上要求第二天上午批完。作业中出现的共性问题要做好记录，并及时向学生反馈。

七、作业批改必须规范，一律使用红色笔，对于学生错误的作业，要有订正要求，订正后的作业也要认真批改。

八、作业评价采用等级制，分别为优、良、及格、不及格。语文作业项目及批改规范

1．一、二年级（课文同步习字册、默写、小学语文补充习题）学生在汉语拼音本上抄写声母、韵母、整体认读音节。在田字格本上抄写生字或词语。三至六年级（课文同步习字册、默字、小学语文补充习题、作文、读写日记）。大作文采用百分制，其余打优良等第。每次批改要有日期，除大作文是汉字外，其余采用数字形式。注意一词一钩或一字一钩，钩的大小不超过2厘米。

2．作文批改采用眉批和总批相结合的方法，学生习作中的错别字订正在教师所画框中，订正后应及时封口。及时进行二次订正。数学作业书写及批改规范

1．每次作业写明日期，周几。（一年级不写）

2．解答应用题时，有单位名称的在横式得数后写上单位名称，并在单位名称外画上()，写答句时，“答”字后面写上“：”，答句要写完整，句子写完后点上标点符号。

3．凡需要画线处要用尺画，如画图形、线段图、表格、统计图、竖式中的等号、记分格等。

4．补充习题上的错题题要及时订正，教师要及时批阅。

5．要经常鼓励学生作业的进步，并写上表扬或鼓励的话，激励学生不断进步，但书写要公正，学生能读懂。英语作业书写及批改规范

书写工整规范，批改及时，二次批改到位。要注意英语单词的书写要留有一定的空隙，有的学生字母连着字母，补充习题上需要涂色的部分最好让学生图上颜色，而不是写上相应的颜色单词。科学：

科学习作有条件的话尽量让学生填写完整，开始的活动记录单大部分能填的要填，不要空着。如果不买科学习作的学生必须有书面作业，可以用作业本超题目做。用笔要统一。

美术学科：

布置方式：应注意安排在课内为合适。

作业次数：除欣赏课以外，其它课型均需要有相关作业。

批阅办法：不管是在书本上进行的作业，或者是作业纸上的作业，客观掌握标准，按“优秀、良好、及格、不及格”四个等第进行评分，并写上批改日期；如果学生在课内未能按时完成的作业，收交后教师也要及时批阅。

健康作业：三到六年级学生要有健康作业，使用蓝黑钢笔，教师自己出题让学生进行练习，题型可以多样化，填空、连线，简答、综合回答等。

六、教科研活动

每位教师要认真学习新课程理论，积极参加各类学习和培训，按要求参加课题组、备课组、教研组活动，每学期至少上一节教研课。每周的读书笔记不少于400字。要主动其他教师学习，倡导跨学科跨年级听课，教师每学期听课不少于20节，每位教师必须记好听课笔记，写好听课意见，主动与执教老师交流听课体会，多学习，多反思。

最后请老师们相信，通过不懈的努力和追求，你们一定会成为优秀的教师，而教导处也一定会为大家的工作和学习提供最有力的支撑和保障！

第四篇：国家公务员成功经验

我是2013年国考考上的中央某部门，笔试面试都是我那个职位的第一名，其中笔试行测72，申论62.5。听一个朋友说我的笔试成绩或许能进全国一百多万考生的前一百名，听说而已，不足为据。几年来经常逛论坛，从坛子里学了很多东西，一直想回馈论坛，把经验什么的与诸位分享，可前一段时间一直比较忙，最近相对清闲，想着把这几年复习公考的收获和感悟写下来，与诸君分享的同时也纪念我那曾经似水的流年。

第一章 追梦

One Day，I Have A Dream。

我出生在河南的一个小县城，父亲小时候家里非常穷，他上学时候学习非常好，从小立志上大学然后从政，在政治上有一番作为。可惜文革时推荐上大学，祖上几代贫农的他不可能有推荐的机会，大学也就与他擦肩而过了，文革后读了个中专谋了个事业编制不可能有任何升值空间的工作。父亲的志向自然而然也就落在了我的肩上。我小的时候父亲就经常给我讲历史政治方面的东西，慢慢的我也有了步入仕途的理想。现在想想也好笑，我上初中时就在盘算几岁能到部级，几岁能进政治局。只是现在看来，我进政治局的希望一定肯定注定是零了，呵呵。中学时成绩有反复，但最终还是上了某重点大学。上大学的时候，我就开始复习公务员考试，做了大量的真题。到我毕业的时候，中央机关就都

要两年基层工作经历了。我是一心要考中央的，为了熬那两年基层工作经历，我随便找了个小企业就工作了，根本没有去认真找工作，就一门心思想着熬够两年工作经历就赶快参加国考。工作期间，我一刻也没有放松复习，偶尔也兼职讲讲公考课程什么的，还经常指导身边的同学朋友复习，这也算教学相长吧。掐指算来，我手把手指导的同学朋友已经有十几人考上各级党政机关了，个别的还有面试考全市第一的。最近国考成绩快出来了，大家都该准备面试了，我就先讲讲面试吧，笔试容日后慢慢道来。去吃饭，一会儿再续。

第二章 国考面试经历

去年1月6号还是7号晚上我忘了，当时是先在网上查到的成绩，一个小时后又收到了短信。刚看到成绩时我还真有点不敢相信，国考刚结束时我行测估分73，申论估分50，行测几乎没有出入，申论比我估分高了12.5，大大出乎了我的预料。当时我就知道，我肯定能进面试了，并且排名会比较靠前。可是第二天人社部公布的面试名单，我在我那个职位排第八名，当时我就想，奶奶的，我134.5才第八名，那第一名的分数难道要140多吗？后来才知道，那个排名不是按分数而是按考号，所以大家看到这个排名不要紧张。一般每个单位具体公布的面试名单才是按分数排名，当然也不排除二般情况哈。单位给我用EMS邮寄了面试通知单和注意事项。我是2月底到京参加的面试。面试前，我们都是签了保密协议的，保证不能以任何方式泄露考题。所以面试

的题目我就不说了。当然我就在这里说说其实也没事。中央好多部委每天都会接触大量的涉密信息，有些密级还很高。我每天工作接触的信息也都是保密的。所以我的保密意识还比较强，绝对不会在这方面犯低级的错误。因此我也不会在我的这些文字里体现我的任何个人信息和单位信息，同志们如果想知道这些信息的就只能敬请谅解了。当然，我不是在anquan部门工作，我有几个朋友都在anquan部门，他们是绝对不会在网上发任何帖子的。

面试是在早上八点进行。我提前一周每天喝胖大海保护嗓子，早上也会朗读来练习嗓音，同时调整生物钟，早上六点半准时起床。那天我六点半起床后洗漱完毕穿上正装，又套上了羽绒服就去吃早餐了。吃完早餐到面试地点已经七点五十了，是最后一个到的。抓阄排序已经结束，工作人员对我说，你好淡定从容啊，就剩这一个号了，给你吧。我打开一看，是6号，心里暗自一喜，真是个好号。然后就是坐等。单位非常人性化，提供了很多书报供考生阅读，还准备了很多开心果，巧克力，香蕉，咖啡，果珍等食品供考生自由取用。我当时也不客气，吃了根香蕉，又喝了几口纯净水。每人面试时间是25分钟，中间又休息了一会儿，到我的时候已经十一点多一点了。一个工作人员直接把我带入考场，进去后，那个工作人员指着我说，这是六号考生XXX,我当时就蒙了，这是什么套路？面试不是不能说考生的个人信息吗？他怎么能直接说我的名字呢？只听他说完我的名字后，所有的考官都拿着一叠A4纸在哗啦呼啦的翻，然后抽出一张，我定睛一看是我的简历信息。然后我问好，鞠躬，主考官让我坐下，然后宣读考场规则，我稳稳神环顾考场，只见正对面是七个考官，其中主考官是个女的，超级漂亮又有气质，年龄有四十岁出头，当时我估计她可能会是个厅级干部，后来才知道是副厅。我的右手边有五名工作人员。角落里还有一个摄像机对着我。主考官读完一题，我答一题。答题期间，考官一边看我的个人信息一边听我答题。那天我发挥的非常出色，中间没有卡一次壳，并且条理清晰，逻辑严谨，字正腔圆（我的嗓音非常好，歌唱比赛获过奖），引用了好多例子和名言。就连习总刚说的打铁还须自身硬那句也恰到好处的引用上了。答完题后，几个考官有微笑的，有点头的，有边耳语边对我指指点点的，也有扶了扶眼镜看看我的，主考官对我微微颔首，说请考生退场。我一看考官们的表情，我就知道了这次我准能考上。出了考场就给爸爸打电话说不出意外我半年后就能来京报到了。俺爹说，你怎么那么肯定？俺说，感觉。

第三章 面试经验

第一节

关于积累

公务员考试制度已经实行了差不多有20个年头了。考试的模式发展到现在应该说已经非常成熟，并且也非常科学。通过笔试面试体检政审选拔出来的大多都是比较优秀的人才，这一点我在入职培训的时候就体会的很深刻。中央各个部委局办新录用的公务员都是在人社部下属的公务员培

训中心统一培训的，培训期间我接触了各色大牛，有钢笔字写的比字帖还要漂亮的，有出版过几本书的，有写过许多歌词被歌星广泛采用的，有出口成章旁征博引的，不一而足。当时我深深地被震撼了，同时也感到很荣幸，能和这么多顶尖级别的青年才俊一起学习培训，也是人生一大幸事。公考的笔试是让阅卷老师来看你作答的内容，你作答的时候可以修改，可以长时间思考。而面试却是让你直面考官，思考时间非常短，也不存在错了再修改的问题。这对一个人的心理素质，知识的积累，应变能力，逻辑能力，表达能力，分析问题和解决问题的能力都有着很高的要求和挑战。以小生愚见，面试比笔试更能考察出一个人的综合素质。而知识的积累和储备是面试取得优异成绩的基础。我的积累主要有以下几个方面。第一，我从初中开始，就注重自己分析问题和表达能力的训练，记得那个时候，我经常自己一个人的时候就某个问题用自言自语的方式谈谈对它的看法和理解，说完之后，我再回想一下刚才说的哪些地方比较好，哪些地方有漏洞。那个时候我根本不知道公务员面试为何物，当然不是为了这个准备，只是出于训练自己的思维和表达能力的需要，没想到后来学习公考面试时这些积累派上了大用场。第二，我读的书相对多一点，大学四年读了大概有几百本书吧。第三，腹有诗书气自华，我经常背一些文言文和古诗词，到现在我中小学的文言文和古诗词基本上都能熟练地背出来。第四，我经常看新闻，关注时事，浏览各大门户网站，每天不看新闻总感觉少点什么。三天不上网，就有种与世隔绝的感觉。第五，平时看书，看电视，聊天的时候，一些好的句子和例子，有意识地去记忆并时常的回忆巩固。比如，总书记在记者会上的打铁还需自身硬，李总的壮士断腕等。第六，丰富自己在文史哲和政治地理方面的知识。尤其是历史，旁征博引在面试的时候很重要。我面试的时候引用了李瑞环的一句常说的名言和他的为人风格，让几位考官顿时有一种眼前一亮的感觉。第七，有一种错误的观点，我必须纠正一下。那就是大家都常说的，复习面试和申论要多看人民日报，半月谈，新闻联播，十八大报告等。这种观点误导了不少人。我们的申论和面试都是非常具体，非常细小的问题。而那些东西都是一些宏观的东西，和面试申论基本不搭。另外，小小孩子都学会那种官腔说话，会让考官和阅卷老师很反感。还有很多原因，时间关系我就不细说了，总之，千万不要看那些东西。纯粹浪费时间，很可能还起副作用。

第二节

我和面试考官的一些交流和心得

由于各种偶然或人为的机缘，我接触过几位省考和国考担任考官的同志。和他们详细请教和交流过面试的一些问题。接下来这一节我简要谈谈考官对面试的观点和看法。

考官也是人，也有七情六欲，不要把考官深化。当然，考官也有一种天然的优越感，毕竟他们能决定你的命运。所以，对考官要适当的尊重。不要冒犯和挑战考官的权威。同时也不要在考官面前表现的过于谦恭和卑微，自己都看不起自己的人格怎么能让考官看的起你呢。着装发型要得体，虽然不一定非要穿正装，但是最好还是穿正装，一个考场如果19人都穿正装，就你一个人不穿，你就显得特别的扎眼，如果你穿的得体还好，不得体你肯定就死翘翘了。发型不要有奇怪的发型和颜色，公务员要求的是稳重大方，奇装异服什么的肯定是不符合公务员形象的要求的。

第一名考生可能会吃点小亏，但是也不一定，抽到第一名的不用担心。一般每次面试都是前三名考生面试结束之后才对这三名考生统一打分，这三人的分数分出高中低三等，以后的考生就参照这三等来打分，答的好的就是和前三名的第一等得分差不多，以此类推。这样就让整体显得比较公平，所以抽到第一名的同志也不要太担心，不会吃多大亏的。

答题的时候最好不要多次卡壳，卡一次两次是很正常的，只要不是卡太长时间，考官一般都能理解。多次卡壳，或者一次卡壳很长时间就很糟糕了，基本没戏。答题的时候，没话也要找话说，说点废话垫吧一下，把前面说过的话再换个方式说一遍，把前面说的总结一下，把沾点边的都表述一下等等。不管用什么方法，最好不要长时间卡壳。一定要做到对答如流，不管你答的有没有道理，靠不靠谱，只要能流利地答完，就说明你的语言表达能力很强，又很自信，同时还能自圆其说，这会给考官留下非常好的印象。我参加过的面试从来没有卡过壳，每次都能字正腔圆非常流利地答完，把考官侃的一愣一愣的。从进门到坐下这一段非常关键，都说第一印象很重要，这是非常有道理的。进门的时候敲门的声音不能太大，也不能太小，更不能太急，敲的太急那是警察查房，进门后走路要抬头挺胸，自信大方，不能让人看出很紧张，甚至腿发抖什么的。问好的时候简单干脆，不要罗里吧嗦的，比如，各位考官好！各位考官上午好就行了。千万不要什么各位考官辛苦了之类的废话，辛苦了是XXX在天安门检阅阅兵式的时候慰问解放军指战员才说的话，你暂时还不到那个级别吧？坐下的时候要把椅子轻轻拉开坐下，不要把椅子整出太大响声。坐下后目视主考官就行了。不要坐下之后突然想起来面试老师讲的是坐凳子的三分之一，我好像坐了三分之二，就赶快起来往前挪一点，对这种考生考官除了无语，就是打低分了。总之，整个过程就是流畅自然自信大方。不要有丝毫的做作。面试的时候千万不要说那些培训班里经常讲的东西，不要让考官看出来上过培训班。考官非常反感考生说培训班讲的那一套。比如，一开口就说，政法干警的职责是。。我作为一名政法干警应该。。。

或者说，考生思考完毕，现在开始答题。。或者说，领导把这么重要的工作交给我，是对我的信任。。或者说，遇到这种情况，我一定冷静思考，沉着应对。。或者说，领导刁难我，是对我的考验。。。或者说，作为一名公务员，我一定时刻牢记全心全意为人民服务的总之。。等等。试问，一个没上过培训班的考生会说出这些让人听了就起鸡皮疙瘩的废话吗，会说这些不是正常人说的话吗？肯定不会！好好的一个考生，怎么一个面试就把他们折腾的不正常了。考官怎么会给你高分。面试的时候千万不要说那些人人都会说的名言。比如，只要是和群众沾边的题目，百分之七十以上的学生，都会说权为民所用，情为民所系，利为民所谋这句话。一个考官给我说，有一次面试三十个考生，有二十五六个都说了这句话。他听到后来就直接想吐了，然后凡是说这句话的他一律打分很低。名言什么的是要说，但是不要说那些大家都会说的，既然大家都说了，那你的优秀表现在哪里呢？我面试的时候曾说了一句：“前政协主席李瑞huan同志经常讲，要想公道，打个颠倒。”我说这句话以后，所有的考官都有眼前一亮的感觉。因为我知道，只有我一个考生会说出这句话。并且说的非常的切题。上午和下午的最后一两个考生一定不要啰嗦，答的要尽量的短，当然也不能太短，要求二十分钟的话答个十一二分钟就行了。那个时候考官都饿了，并且听了一上午或一下午让人感觉恶心的回答早就想吐血了。你在那里不但啰嗦还答的枯燥乏味，考官不恨你怪呢。曾经有个水平很高的考生，下午最后一个已经八点多了，他一直啰嗦到超时，然后直接60多分，全场最低分。

答题思路最好不要一听就是培训班或辅导教材的思路，比如凡是计划组织协调类的，都是事前事中事后，凡是人际关系的都是，我要第一反思自己，第二与他沟通。凡是应急应变类的都是先应急补救，再查找原因，再制定预案或追究责任等。考官一听这种套路就很讨厌。

考官喜欢的考生，总体是这样的：衣着得体，举止得当，自信从容，语言流畅，思路清晰，逻辑严谨，不卑不亢，礼貌大方等等。

第三节

我是怎么准备国考面试的

在国考面试之前，我也参加过一次公考面试，那次貌似是全市面试第一，不过职位不好，放弃了，幸好当时没有黑名单制度，否则。。即使这样，我丝毫不敢大意。因为我知道和我竞争的是来自全国各地的精英们。笔试成绩刚出来，我就买了市面上能买来的所有面试资料，大概十几本吧，并且全是正版的，花去了几百大洋。我买公考资料从来不买盗版的。有些考生报个培训班几千上万的花钱毫不吝惜，买个几十元的书都不舍得，经常买盗版的。这么简单的轻重都拎不清，你怎能在面试中答好题目呢。从一月上旬到二月底，我大概每三天一本书的速度，把这十几本书看了一遍。看书是有技巧的。一本面试资料前面几十页基本都是着装礼仪和心理调节以及讲讲面试形式评分等方面的废话，我都是直接屏蔽的。我只看历年各地的面试真题以及书上讲的答题的思路。请注意，是思路不是套路。大多数公考资料的水平都是很烂的。面试资料基本都是按套路讲，有些面试题目的答案有一千多甚至两千字，一道题顶多有3到4分钟的答题时间，这么多内容你即使读也读不完吧？所以，一般我只是揣摩命题人的命题目的，想考察什么？想让考生答什么？想让考生从哪些方面来答。然后再看看面试书上讲的答案是从哪些角度答的，哪些方面答的好，哪些方面答的不好。一道题几本书上都有答案，我就把这几种答案那在一起看，分析不同版本答案的优劣。然后综合他们各个的长处，我自己再用自己的思路，自己的语言写一份自己的答案。我向来主张集百家之长，成一家之言。至于那些答案中的套路，模版以及套话，我都是直接屏蔽的。看完这十几本书以后，我邀请了面试考官，考上公的同学，领导的秘书等组成了考官团来给我一个人模拟练习了两次。每次都全真模拟四五次。是全真的，有计时的，有提醒的，有。。和面试完全一样。他们轮流给我提意见，每道题都分析一下答的好和不好的地方。第二次面试结束的时候，我就知道我肯定没有问题了。同时，我还提前一周每天喝胖大海，早上练嗓子，晚上背古诗词培养语感和自信。还准备了安眠药，我的心理素质不好，容易失眠，考前服用了一颗安眠药，完全没有影响第二天的成绩。

第四章 笔试经验

第一节

行测考试的一个基本原则 我先讲一个做行测的最基本的原则，那就是“放弃”。对，是放弃！我每次行测考试都会有选择性的放弃15道题左右（不包括常识判断放弃的题目），这并我不影响我国考行测70多，省考行测80多。行测考试绝大多数人是做不完的，我说的做不完是指没有认真把题目做完，蒙完的不能算是做完。其实只要我们懂得放弃的技巧都是可以把题目做完的。任何比较成熟的带有选拔性质而不是测评性质的考试，都会把题目分成容易题，中等难度题和高难度题三类。我们做行

测卷子的时候不难发现，行测的每种题型都会有一两道或者两三道一分钟之内就是神仙也不可能做出来更不可能作对的题目。这些题目就是高难度的题目。我曾经问过一个参与过某省行测命题的老师，为什么要搞这些一分钟之内做不出来的题目还让我们一分钟之内做出来，这不是估计刁难我们吗，他说，我们弄这些题目就不是让你们做的，而是考察你们有没有全局的意识，就是让你们放弃的。谁会放弃，说明他有大局观念和全局的意识。这本身就是公务员需要具备的一个基本的素质。当然，这只是他的一家之言，或许不足为据。但是学会放弃还是非常有必要的。考试的时候我们平均50秒就要做出来一道题，如果一道题平均是0.8分，你的正确率是百分之七十，那么你50秒的价值就是0.56分，如果你用三分钟或者四分钟做出来了，即使作对了，顶多也就1分，但是你三四分钟的价值应该是2分左右，所以即使做对了也是赔本的买卖，干嘛还要做呢？因此，我们做卷子的时候，每一部分都要有选择性的放弃两三道题。每看到一道题目，先用十秒钟左右的时间把题目迅速的扫一遍，评估一下自己一分钟能不能搞定，如果一分钟不能搞定的话，就果断放弃。这样，你虽然放弃了十几道题目，但是剩下的题目我们一分钟之内都能搞定，即使正确率百分之七十多，把放弃的题目随便蒙一下，你也能得到将近七十分的分数。因此，我把“放弃”作为要考好行测的终极捷径。我们复习行测时，一定要时刻绷紧放弃这根弦，时刻想着放弃放弃再放弃。今天就到这里，改天再续。第二节

申论的复习方法

这一段实在是太忙了，谁要是再说公务员是一杯茶，一支烟，一张报纸看半天，爆一句粗口哈，我真想问候他们全家的女人。我承认有些公务员比较清闲，但是还是有一些同志拿着低廉的工资在靠党性为党为人民工作的，昨天我们在人社部培训的各部委的公务员在一起聚了个餐，我发现团中央的一个哥们特别的憔悴，关切地询问怎么回事，他说，你听说过团中央的长明灯办公室吗，我就在那个办公室工作，加班到晚上十一二点是早的，凌晨两三点是常事，连续通两个宵什么的也不值得大惊小怪的。。

以上基本都是扯淡，现在扯淡完毕，切入正题。行测的复习方法要讲起来可能会比较漫长，现在先说说申论吧。大概是08年的时候，我还在读大学，当时我们学校有两个老师是国考的申论阅卷老师，我和这两个老师的私交比较好，并且他们也知道我是立志要考公的，他们就劝我早做准备。有一天，一个老师给我说，你去把市面上所有能买来的申论国考真题全部买来，我来给你讲讲怎么复习。我买了大概四个版本的申论真题给他拿到了办公室，他把四个版本中他刚阅过卷的那道题的答案全部抽出来放在一起，然后他按照评分规则给那几个版本的答案分别打了个分，分数最高的大概只得到了百分之六十左右的分数，分数低的只有大概百分之三四十的分数。然后老师给我说，你们总是挤着瞎眼去背这些答案，你看看这些答案才能得几分，你们整天看这些答案怎么可能考过呢？我说那我们该怎么复习呢？老师说，你找几个要考公务员的同学同时做同一套卷子，然后把你们的答案汇总在一起，归纳汇总成一份答案，然后再以这个答案为标准来复习。后来，我又来了个升级的版本，那就是，我复习申论的时候把市面上包括网上能买到的所有版本的答案全部买来，大概有八九个版本吧，我先自己做出来一份答案，然后把这八九个版本的答案和我自己的答案放在一起，把各个版本都提到的点合并同类项，系数化为一，把各个版本不同的答案认真揣摩一下，选择靠谱的再自己加工一下写下来，不靠谱的就直接舍弃。因为每个版本的答案即使再差总能蒙对一两个点吧，把各个版本的汇总在一起，集百家之长，成一家之言，还有比这更靠谱的答案吗？最后呢，再拿着这个自己整理的答案来反复揣摩自己的答案和这个答案的差距已经命题人的命题思路和意图等等。按照这个方法来复习，申论焉能不大幅度的提高？申论前面的几个小题，我都是按照这个方法复习，最后的大作文时间关系下次再续，这次先到这里。

第五篇：减肥成功经验

方法介绍

减肥成功经验

去年五一的时候我的体重还是110斤，不过到7月末的时候我的体重已经从110斤瘦到了90斤，短短两个月内瘦下去了20斤！最关键的是，我这两个月自很多姐妹其实是犹豫和不清晰的，包括我以前也一样，主要是很多人很快就反弹，让我们失去信心，甚至对能不能减肥都怀疑。现在回过头来看，我们很笨，真的，怎么可能不能减肥呢？不说我们周围有人成功了，就是自己也减轻过，只是反弹而已；所以我终于明白了，我感觉过程并不痛苦哦，而且身体状态很不错。

很多减肥方法我也试了不少，还有些奇怪的偏方。最后发现，有效果的还是健康的减肥品+饮食控制+适当运动！

我运动少，主要是使用了健康的减肥品，然后就是用其他的方法辅助下。

我的减肥经验：

1、需找一款值得信赖的健康减肥品(市面上那些副作用大的，基本上都是西药，所以我选中药成分的减肥品)

我使用的减肥品是一款纯中药的减肥茶。其实使用时很方便的，只是在每天的饭前，冲泡一杯就好。简单，有效。不像有些又是什么胶囊，又是茶的，吃药都把我们吃饱了，呵呵。

我现在已经减肥一年多了，完全没有反弹，也没有任何身体不适的感觉。所以来向大家推荐推荐的，因为要知道，只有同是胖过的朋友，才能真正体会到，我们胖人想减肥的真正的痛苦。

2、运动，多喝水(提高代谢率)

这个我自己是很难坚持的，虽然知道运动减肥好处多多，但是就是坚持不了。

对于像我这样的懒人同胞们，我建议在看电视或者看碟的时候，做做瑜伽，原地跳跳，即使没有运动到半个小时以上，也肯定是有帮助的。我没有指望运动让我掉肉，我的目的是防止因为节食，让我的基础代谢率变低。

多喝水也是有利于维持提高基础代谢率的。

3、创造一个适合减肥的环境

很多姐妹们常抱怨，节食的过程中暴掉了，我自己也有过这样的经验。我解决这个问题的办法就很多姐妹其实是犹豫和不清晰的，包括我以前也一样，主要是很多人很快就反弹，让我们失去信心，甚至对能不能减肥都怀疑。现在回过头来看，我们很笨，真的，怎么可能不能减肥呢？不说我们周围有人成功了，就是自己也减轻过，只是反弹而已；所以我终于明白了，是： 不去超市，不在家里囤积任何零食！

这点非常重要哦！

我减肥期间，家里基本上不会吃什么大荤菜，免得我把不住嘴巴。

4、每天记录体重饮食

这些都是为了让自己更有动力

如果体重称比较敏感，可以每天称，如果不敏感，就3-4天

一测，甚至可以一星期一测。我自己是有两个称，一个0。5kg刻度的称，一个电子称。我自己是每天用电子称，早上睁开眼，嘘嘘和便便后，马上空腹上称，这样每天的有可比性。然后每天的体重变化，和饮食都像日很多姐妹其实是犹豫和不清晰的，包括我以前也一样，主要是很多人很快就反弹，让我们失去信心，甚至对能不能减肥都怀疑。现在回过头来看，我们很笨，真的，怎么可能不能减肥呢？不说我们周围有人成功了，就是自己也减轻过，只是反弹而已；所以我终于明白了，记一样记下来。每天都看看，反省下，也时刻提醒自己不要放弃。

文章由：减肥药排行榜http:// 编辑整理