自己工作方向

第一篇：自己工作方向

学土木的可以选择的自己工作方向

如梦无痕……

没毕业的土木工程的毕业生，对于以后的职业选择可能会有些迷惑，我就对我所知道的，了解的一些情况，简单介绍一下。

毕业之后我换过好几种工作，对于土木工程学生可以从事的行业以及年薪进行简单介绍。底下的年薪不包括个人接的私活以及外快。这些年薪仅供参考，地区差异，有不一样的很正常。还有我指的薪水是年薪 如果你的月薪是一千五乘以十二月 是一万八 在加个两千奖金 都差不多的是两万.还有注意我的这个帖子发帖时间是2009年10月份的，随着时间的流逝，薪资或者行业肯定会有变化，所以本文仅供参考。

本来土木工程大部分都是就业在房建方向上的，有些学交通土建铁路 地下工程的可能有些意见，就改下标题吧。房建其他方向的我不太清楚，还望见谅。

1施工方向

这是大部分土木毕业生的选择，施工方向是专业对口的一个工作。大的施工和小的单位工资待遇相差很大。中建，中铁等这些工资待遇通常比一般施工单位能高出1000元。但是大的施工单位通常是天南地北到处做工程，不利于人脉资源的积累，同时对于自己成家立业有一定影响，而且由于人多，竞争激烈，想成为项目经理很难，这些大企业适合只想做技术，不喜欢打交道。同时喜欢到接触大自然的那些人以及对开始的工资待遇有一定要求。参考年薪应届毕业生3.5万--5万工作3年后5万--10万。大企业一般外块很少。对于小施工企业基本是在一个地区做工程，开始可能待遇不高。不过由于经常在一个地区施工，能建立自己的人脉资源。对于自己创业，以及日后社会交际以及做些私活外快，很方便。小企业不在乎高学历，通常你是个大学生，人家就要了。小企业竞争不激烈，跟老板混得好了，而且运气好的话，有的甚至做了两三年，老板就让你做项目经理了。在小企业，由于素质普遍较低。对于社会上一些吃喝嫖赌这些腐败的现象无法接受的同学不太适合，小施工企业更适合八面玲珑，能喝酒，会交际的同学去。

应届毕业生参考年薪 2.0万---3万工作三年后4万----6万（同时外加一些灰色收入就看个人能力了，厉害的角色能拿到10万+）。

施工方向的毕业两年后，可以考二级建造师，挂靠5000一年，工作四年后，考一级建造师，挂靠2万一年。（名词解释 挂靠： 设计院或者施工单位需要升级资质的时候，需要一定数量的注册工程师，当你考了这个证书的时候，你不需要去他的单位工作，仅仅把自己的证书给他去升级资质既可，其他你什么也不需要做。通常说法叫挂证不挂章。挂靠是土建这一行最常见的外快收入。有些超级猛人 考上 一注建筑师 一注结构师 一注规划师 一注岩土师那他一年什么都不干都可以轻松入账二十万以上。）

2设计院--结构设计或者建筑设计

由于结构设计关系建筑物的安全，大部分设计院对于设计者的学历和经验很看中。所以大家都觉得设计院高不可攀，从而放弃对设计院投简历。实际上看中学历的都是大城市的甲级设计院。一些县级市的设计院对于结构设计建筑设计这些工作岗位还是很缺人的。如果你大学学习成绩不错，CAD画的还行，学过PKPM。一般一本院校的可以去一些比较大的设计院试试。二本的学校的，可以回家乡的设计院或者家乡临近县市的设计院试试。结构设计工作稳定，同时有双休这是施工单位没法比的，待遇一般差不多的。如果你认准设计非设计院不仅不想做施工的话，而自己学历不硬，可以考虑参加一些培训机构的培训，给自己充充

电。这些培训结构的讲师都是有设计院丰富经验的，先跟他们学习一下结构施工图的绘制流程，再去找设计院的工作就易如反掌了（网易结构论坛目前有老庄结构培训和会挽雕弓培训）。

土木转建筑设计的有，但是一般不太容易。做些厂房，小办公楼的建筑施工图还行，遇到大规模的厂区规划和地块设计，一般设计能力是比不上建筑设计毕业生的。不过一些小地方的乙级设计院设计的主要业务就是厂房，小办公楼。他们更希望学土木的去把建筑和结构图一起画了，所以他们一般招学土木的，而不太喜欢学建筑的。不过甲级设计院不会出现这种情况，甲级设计院分工明确，甚至PKPM建模，梁板柱施工图，基础施工图都是分开做的。应届毕业生一去一般都是开始画楼梯，然后梁板柱配筋施工图，等等一个个做下去，做了一两年后所有的都做过一遍了，就能独立进行全套设计。而乙级院可能一去，老板就会丢一个工程给你搞，搞了一两次就能独立设计一些小框架和排架厂房了。一般来说进大院，稳打稳扎一步一步学的东西，学的扎实，虽然一开始不接触全套设计，但是两年后对立上手后，一般结构设计能力比乙级院好。所以能进甲级院就进甲级院，进不了甲级院可以去乙级院试试，乙级院工作过两三年后再转到大院去。

甲级院应届毕业生参考年薪2.0万---到3万工作三年后6万---20万（通常看设计院的的项目多少，通常做结构的是5毛到1块五一平方的项目提成，年头好的话，一年做了十几万平方的设计，就能挣很多钱，一般做结构的还能接些私活，外快的钱，看个人能力。）

乙级院或者挂靠的小院应届毕业生参考年薪2.5万---到3万工作三年后4万--8万，私活挣的钱看个人能力。

毕业两年后可以考二级结构工程师，挂靠3-4万一年。毕业一年后考一级结构工程师基础，毕业四年后（同时一注基础过来），考一级结构工程师专业，考过后挂靠5-8万一年。有能力的考二级注册建筑师2万一年一级注册建筑师10--11万一年。

3做预算

学土木的对预算这个工作很忽视，同时土木的本科生一般预算学的不太好，大四的专业课，那时候大家都没心思学了，不过土木工程做预算也很不错，做预算也分在工地上的预算单位，以及第三方预算单位还有甲方的预算单位。做预算是做学土木的做私活最容易的，外快也是最多的。结构设计做外快需要有正规资质盖章，施工赚外快通常是违法的，只有预算做外快，只要会做，有路子，基本没什么风险，做预算的提成通常是总造价的百分之零点一到百分之零点二。一个高层住宅假如一万平方 造价 800每平米一平方 那这个给你做私活预算的话就是 10000X800X0.0001=8000块。

在施工单位做预算是最能成长的，在一些会计事务所或者预算事务所，是最折腾人的。做施工的在施工单位有机会搞预算一定要转预算。有施工经验的做预算通常漏项的机会很少。

由于预算我了解的不多，只是知道预算外快是最容易的，毕业生参考年薪2万—到3万工作三年后 4万---8万

做预算的可以考预算员和造价工程师。考过造价工程师后，年薪基本上是10万+ 4幕墙.钢结构设计

对于幕墙，由于大学的课程几乎没有提到幕墙，所以学土木的几乎都不知道幕墙是个什么东西。建筑外立面干挂的石材，玻璃，铝塑板都属于幕墙的一部分。幕墙行业一般是一个幕墙公司，设计，原材料制作以及施工都是一体化的。幕墙的骨架是铝型材和钢材。也是需要进行结构计算和设计的，通常幕墙企业也做一些钢结构厂房，和一些采光顶，轻钢雨棚。

钢结构公司也搞一些幕墙设计，所以我把他们并在一起。由于幕墙行业通常叫某某建筑装饰公司，学土木的都不愿意去，以为专业不对口。其实这是错误的。

按理来讲，幕墙行业学土木最适合去做，但是由于学土木基本不了解幕墙行业，都往施工工地跑，同时机械行业的毕业生过剩，导致幕墙行业和钢结构行业做设计基本上都是学机械的在搞。你很难想象，一些学机械的没有学过结构力学，没有结构 抗震设计概念，连最起码的强柱弱梁的基本概念都没有就搞结构设计是多么可怕的一件事情。我亲眼见过，一个学机械的还工作过三四年的总工搞钢框架结构的时候，PKPM建模的时候是用刚节点，而出施工图的时候确选用的铰接节点。进行钢结构优化的时候，拼命减小柱子的截面，而不是减小梁的截面。这些错误都是容易出人命的啊。所以学土木的，不想搞施工，设计院也进不了，可以考虑做幕墙设计和钢结构设计。

幕墙和钢结构设计工作和建筑设计院的薪资水平是差不多的。

应届毕业生参考年薪2万—3万工作三年后五万---十二万，外快相比设计院少得多。做幕墙的也可以考建造师和结构工程师其他、学土木的还有其他就业渠道，（1）如大企业的基建处，房产，监理，都是协调监督方面的活。不建议应届毕业生去。在这些地方你没有施工经验或者设计经验，只有被忽悠的份。建议施工搞了三五年去监理或者房产单位。这些单位的起薪通常很高，四万以上。监理会略低一些。

基建处（就是有大企业有东西要建设了，需要有懂的人，去规划和设计院去协调。虽然一开始工资较高。但是学不到东西。一个单位不可能一直有东西建，没东西建的时候，就是闲着。女生想稳定可以去混混，男生就别去了。）

（2）一些通讯工程设施，交通设施的施工以及设计单位。就是造通信塔的，还有路灯钢杆的，一般是事业单位，建议同上

（3）工装、道路桥梁、暖通、水电、园林施工的施工单位通常也招土木的进行施工管理，有的这些设计也要学土木的，这些行业的专业毕业生的比较少。在这些单位的如果想一直干下去的话，收入也是可以的。

（4）检测单位建筑研究院加固这些单位比较冷门平时很少遇到这些人。所以收入不是也别清楚，但是听一些人说过这些单位的薪资水平也比较高。

总结：无论是那个行业的收入一般都是金字塔形状的，从上到下，一般你认准一个行业，就一直做下去，可以跳槽，但是尽量不要转行，只要你成为一个行业的高手的收入比你什么都做过一些什么都懂一点的半吊子收入高的多。高手收入10万+都是正常的。

PS:同时自我介绍一下。本人二本，上大学的时候，误入歧途感觉土木没前途，去自学软件，还在软件公司做过程序员。当我发现软件公

司工作了五年的一个项目主管才五万一年的时候，我立马辞职。重新找土木的相关工作。陆续做过施工 钢结构 幕墙 效果图、装修、后来下了狠心应聘成功了一家设计院（自身能力，没有靠关系。）刚开始年薪六万，每年的私活大概两万左右。现在年薪十五万。其实只要你敢去应聘，想找一家设计院工作也不是特别困难。我发现很多学弟学妹从来没有应聘过设计院的岗位，然后不停地抱怨，什么人家只要研究生，不要本科生。大学生不值钱诸如此类。有些东西试了才知道，不试的话永远不知道。

我之所以知道这么多信息，是因为我从事过很多行业，同时喜欢和同学以及一些前辈交流，我是没见过，30多岁的人干土木这行还没有房子的，一年还只能挣两三万。有时候，我见一些人才毕业的时候，拿的工资不多，然后在计算自己现在的工资多少年才能全额买得起一套房子的时候，我感觉这人就很幼稚。工资是随个人的能力在涨的，钱是靠自己去挣的，要积极地去寻找挣钱的机会，不要等钱来找你。如果你大学毕业后，还像上大学的那样，得过且过，还整天玩魔兽世界，玩什么劲舞团，不知上进。那么就算房子降到一两千一平米，你一辈子也买不起房子。改变不了环境，那么请改变你自己，与其抱怨房价太高，不如努力工作挣钱买房！

76楼网友说他自己在当地的大型国企干了7年，最多的工资是2000多，他说这家企业管理混乱，人员流失，我想这是个别现象吧，毕竟不是所有的施工单位都是管理混乱，挣不到钱的吧，同时你所说的当地大型国企其实还是属于地方的小企业而已，和中铁，中建还是无法相比的。

你无法改变环境时候，应该改变的是自己，明知道这家企业管理混乱，还在这家企业干了7年，这个应该怪不了别人吧……

有些朋友说我写的薪资有点多，那我想你看的薪资范围只看最高数字的，而没有看最低的吧……

第二篇：《找准自己的工作方向》

敬的评委老师、尊敬的集团领导、亲爱的南峰家人们：

大家下午好！

我是第XX号参赛选手，我叫雷蕾，来自胜达包装行政人事部，非常荣幸能做为胜达包装一名新员工代表，参加今天的演讲比赛，今天给各位演讲的主题是《找准自己的工作方向》，《找准自己的工作方向》。

此时此刻，我的心情十分激动，感慨万千。我是一名新员工，虽然刚来公司时间不长，但是我早已融入了这个团队，并很快的找准了自己工作努力的方向。这样的转变，我要真诚的感谢帮助我、关心我的领导和同事，更要感谢我的部门领导—钟经理，她才是我工作上真正的领路人、不仅教会了我做事，更让我学会做人的道理！

大学毕业后，我经历又一次慎重的选择，这次选择的结果就是：决定加入南峰集团、来胜达包装工作！在胜达包装，我的工作是一名普通的文职人员。刚开始我负责的主要工作是公司来客接待，收发公司文件传真、甚至打扫办公室、端茶倒水一些琐碎小事。至今还清晰记得，刚来公司情形，身为新员工，我不知道该怎样去开展工作，倒是总觉整天得无所事事，工作上没有任何头绪。每天下班后，回到家，躺在床上，总觉得自己很失落、很无助，对自己的工作没有一点信心。而我渴望是：工作做的有声有色，被同事、领导认可；我还要在自己的工作岗位上，施展自己能力和才华，从而实现自身价值，这才是我梦寐以求的愿望啊！就是这样的困惑，让我辗转反侧、彻夜难眠！您现在阅览的是工作总结网http://www.xiexiebang.com/谢谢您的支持和鼓励！！

我所的有困惑、无助，最终没有逃过钟经理的眼睛，我的心思一下子被她看透，她及时的发现我在工作上的茫目和被动，演讲稿《《找准自己的工作方向》》。于是在一个下午，她找到我，和我进行了一次深入的沟通和交流。至今，她的那番话还记忆犹新，仿佛还在我的耳边回荡！她是这样推心置腹的和我说的：“其实不要看泡茶，泡茶有很多的学问呢!”“你没感觉报架上的报纸，好像半个世纪都没有换过了？”“要注意去观察工作的细节，处处做一个有心人。” “你思考过这些工作你能不能做的更好呢？”除此之外，钟经理给我讲了很多做人的道理，和我共同分享了自己的工作历程，她自己是怎样从一名普通的员工，通过自己的努力，成长为一位部门经理的。就是那一次谈话，感觉到自己一下子变的不再那么茫然，当初的浮躁早已荡然无存，仿佛找到了自己的工作目标和方向！

回到办公室，这时才意识到放在报架上的报纸，的确已经很脏很旧了、自己的办公桌摆放的也是乱七八糟，还又很多自己习以为常的细节，已经不再是正常的了！再后来我就发现有很多的事情，正是我没有主动去做，才变得异常艰难！于是我想到，在车间里生产员工每天的劳动量比我要大、而且要辛苦的多！我身边的领导、同事，他们都在各自的岗位上认真的努力工作，我还有什么值得烦恼的，直到这时，我才发现这是才觉得自己是多么的幸运，我所在的是这样一个优秀的团队，每个人都是那么的敬业、精业！我还犹豫什么呢，我必须学会自己该如何去工作，而且一定要做的有声有色！

终于有一天，我总算悟出来了，一个人不但要有自己的理想、目标！更要有脚踏实地的工作态度和方法！一个人无论处在什么位置，只要能保持心境的恬然而不浮躁，心胸开阔而不斤斤计较，勤奋努力而不投机取巧，是金子在哪里都会闪光！做人也好，做事也罢，何尝不是如此？

今天，我是胜达包装的一名新员工，虽然没有过硬的工作能力和丰富的工作经验，但是我没有气馁、没有放弃！因为我明白了，对待工作，不要太在意自己现在的状况，最重要的是找准自己所努力的方向！

谢谢各位，我的演讲完毕！

第三篇：工作方向

工作方向

通过前一段时间的学习市司法行政工作不断前行的发展目标。农村基层司法所作为司法行政工作体系中最基层的组织，是维护社会稳定、促进和谐发展的前沿阵地。基层司法所肩负着人民调解、法制宣传、帮教安置、基层依法治理等职能，其工作的基础性、群众性特点，使司法所成为构建社会主义和谐社会的一支重要力量，具有不可替代的作用。现就农村基层司法行政工作的发展前景提出几点思考建议。

（一）希望通过各级领导，更主要是处在基层的工作的同志共同努力，抓住机遇谋发展，提高待遇，改善基础设施，是司法行政工作发展的基础。通过加强司法所的规范化建设，解决了办公用房，改善了办公条件，增加了通讯设施。并通过努力工作，得到全社会的认同，为农村乡镇基层司法工作的开展营造一个良好的工作平台和生存环境。

（二）注意农村乡镇基层司法行政工作的程序和制度的衔接，在构建社会主义和谐社会的过程中，整合农村乡镇基层司法行政工作资源，建立有机衔接的机制，特别是人民调解工作方面，以充分发挥他们各自的功能优势，实现功能互补是十分必要的。

1、程序衔接，当纠纷无法通过行政调解解决时，行政部门工作人员应当积极引导当事人依照法律途径，以理性的方式表达自己的利益诉求。

2、效力衔接，对行政调解的法律效力规定存在缺陷，当事人不履行经行政机关调解达成的调解协议，不负任何责任。这种规定显然不合理。应当在立法或司法解释中引入现代行政程序法的基本理念，给予行政调解有效的法律效力保障。

3、救济途径衔接，要设立行政机关在调处纠纷中的正当程序的底线，对于调解结果设立司法审查制度，并遵循司法最终救济原则。

（三）加快体制（制度）和工作方法的创新。

由于行政调解受到了多种因素的制约，导致行政调解在现实生活中作用无法充分发挥。为克服这一局面，使行政机关在调处社会矛盾中的作用充分发挥出来，在实践中不断探索和尝试借助人民调解这个平台来充分发挥行政调解的作用体制（制度）和工作方法。

1、通过警民联调新模式实现治安行政调解与人民调解、司法调解的衔接，要在实践中逐步使之制度化、规范化、程序化。

警民联手调处民间纠纷引发伤害案件的情况大致有以下两种：一对于因琐事纠葛、邻里纠纷引发的伤害案件，派出所接处警在现场制止事态的进一步激化，开展调解、取证工作，其后确定矛盾性质。如果必须给予有关当事人相应处罚，但受害方表示愿意放弃追究对方当事人的治安乃致刑事责任且双方表示愿意接受调委会调解的，派出所委托乡（镇）人民调解委员会进行调解。二是人民调解委员会在调解案件时，需要派出所帮助调查取证的，派出所积极予以配合。取证完毕后，司法所、派出所、调委会联手进行调处。对于调处成功的案件，由乡（镇）调委会出具调解协议书，公安民警协助调委会通过回访制度，监督协议的执行，并把履行完毕的调解协议书交送派出所留档一份，这一模式使调处成功率高、协议履行率高；再犯率低、解决成本低；减少了“民转刑”案件的发案率和立案数量。

2、乡镇基层司法工作是在与各村居委会共同携手之后才能使各项工作有条不紊地开展工作，这更需要创新工作方法，如果按照旧的模式，工作势必停滞不前。本人在处理各村居委会群众要求处理的各类纠葛中，制定了各种制度，如轻伤和轻微伤、山林权属纠纷，各人民调委会处理的办法和意见等。

（四）外树形象，内强素质是农村乡镇基层司法工作得以生存的根本。

1、建好班子带队伍，增强素质，树好形象，是司法行政工作发展关键所在。通过加强理论学习和党风廉政建设，开展业务素质培训；抓住契机，进一步拓展了司法行政各项工作职能；立足本职做贡献，求得党委政府的重视支持，是司法行政工作发展的重要思想因素。司法行政机关要注重发挥职能作用，抓好法制宣传教育、依法治理、人民调解、安置帮教、法律服务等项工作，努力提高公民法律素质，化解矛盾，维护稳定，为全县经济和社会发展做出了积极的贡献。同时围绕中心，服务大局。

2、加强教育培训，提高队伍素质。内强素质，外树形象，努力建设一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的司法行政干警

队伍。首先，加强思想政治教育，提高政治素养。要认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，特别要把学习领会党的十七大精神作为当前和一个时期的首要任务，用科学的理论武装干警头脑。要大开展“创建人民满意的司法所”活动，大张旗鼓地表彰先进，激励斗志，教育广大干警树立敬业勤政、锐意进取、奋发向上的良好精神风貌。其次，加强专业素质教育。要结合队伍整体素质的实际，按照“干什么学会么、缺什么补什么”的原则，有针对性、按计划对干警进行各种业务培训。鼓励干警在职参加学历教育，提高学历层次，使学历教育有一个突破性的提高。努力培养一支适应形势发展需要的基层司法行政干警队伍。选准配强司法所长。

6、完善规章制度，加大队伍管理力度，激发内部活力。建立完善各项规章制度，是解决“干与不干、干多干少、干好干坏一个样”，提高绩效和服务质量的根本措施。当前，为实现有效管理，必须进一步完善三个机制：一是完善目标管理机制。根据人民调解、安置帮教、普法教育工作特点，从实际出发，进行科学、合理的量化，把目标量化到所，责任分解到人，实行“定人、定岗、定责、定目标”的岗位目标责任，把软任务变为硬指标；二是强化激励机制。对工作成绩突出、成效明显的干警，要给予奖励，对那些能力平庸又不思进取的干警要待岗培训，努力营造一种能者上、平者让、庸者下的良好氛围，严格奖惩，最大限度地调动干警的工作积极性；三是健全约束机制。各所要结合当地实际和工作需要，建立健全各项规章制度。要严格执行司法局基层干警考勤制度，确保干警在岗；建立完善学习培训制度，提高干警素质；建立执行例会制度，加强交流；建立请示报告制度，做到信息畅通；建立公开制度，接受社会监督，从而逐步使管理工作走上规范化、制度化轨道。

（五）突出工作重点，不要舍本逐末，多务实少务虚。

1、“五个重点”：一是要积极预防和化解矛盾纠纷，努力促进社会和谐；二是要充分发挥职能作用，全力维护社会稳定；三是要积极拓展和规范法律服务，努力维护社会主义市场经济的法律秩序；四是扎实有效地开展普法依法治理工作，促进依法治国基本方略的实施；五是要夯实司法行政基层基础，进一步海中基层司法行政工作。

2、加固这“第一防线”首先要积极预防，将调解工作前移，宁可“跑断腿，说破嘴”，也昼不让矛盾纠纷“过夜”。其次要探索新的调解理念。推行“三结合”和“旁听式调解法”，即调解与普法相结合、依法与依理相结合、刚性与柔性相结合，在调解矛盾纠纷时，把矛盾周围的群众召集起来“旁听”，这种方法对调解家庭、婚姻、损害赔偿纠纷等特别见效。第三，就是司法所与派出所开展联防联调，这一创新举措对解决土地、山林、水利等纠纷尤其是突发事件十分有利。

3、“三个服务”：积极发挥职能作用，推进人民调解、安置帮教、普法依法治理、法律援助和社区矫正等各项工作，强化司法行政工作为维护社会和谐稳定服务，为维护社会主义市场经济的法律秩序服务，为建设社会主义法治国家服务。深入开展机关效能建设和党员先

进性教育，强化“执政为民，立党为公”意识，打造一支高素质的司法行政队伍。

（六）加快人事制度的改革，力争政府多一份在人、财、物方面的投入。

1、坚持严把“入口”。中央6号文件规定政法机关进入必须严格按照条件，坚持凡进必考的原则。

2、规范所长的选拔任免工作。司法所长的选拔配备要严格按照程序进行，面向全社会进行选配。

3、由于工作性质和其它各方面原因，对基层实行收编管理还是很有必要。这样有利于突出工作的主次，强化协调处理群众矛盾纠纷的能力。

二○一一年一月十三日星期四

第四篇：采购工作方向

采购工作职责

基本职责：

1.认真贯彻执行公司采购管理规定，努力提高自身采购业务水平。

2.按时按量按质完成采购供应计划指标，积极开拓货源市场，货（价）比三家，选择物美价平的物资材料，完成下达的采购任务。

3.与客户签订采购合同，督促合同正常如期的履行，并催讨所欠、退货或索赔款项。

4.严把采购质量关，确保到仓库的产品都符合国家有关规定。协助有关部门妥善解决使用过程中出现的问题。

5.负责办理督促物料验收、入库等手续。

6.定期对合同进行回顾，查找不足，提交采购分析和总结报告。7.完成采购部临时交办的其他任务。

采购流程：

对自己在工作中采购操作过程，进行细化说明。主要分以下5个步骤。

一、各部门、工序下达采购计划 ：由采购签收计划，再由采购对计划逐条进行审核，把明显有错误的计划打回落实，其余的交计划由采购进行分类下发，二、采购接到计划后，对采购计划进行梳理分类，大致分类如下：

1.有供货协议的，根据协议内容进行核价，如果有出入及时沟通，确保少出差错，尽量不出差错。

2.有零库存协议的，根据协议内容进行核价，如果有出入及时沟通，确保少出差错，尽量不出差错。每个月进行一次查库，确定库存量，根据现场计划进行适当的补充，确保现场使用的需要。

3.有战略合作协议的，根据协议内容进行核价，如果有出入及时沟通，确保少出差错，尽量不出差错。如果有其他厂家的产品需要替代的，请对方和现场交流进行选型，确保现场使用能顺利，稳定。

4.独家供货的，让对方报价，进行砍价，一般独家供货的产品初次都不怎么好谈，但做过1、2次以后，取得对方的信任，就比较好谈，一般是确定一个固定的折扣，最终按谈好的折扣进行采购。

5.单个合同价格在5万以上的（上述4种除外），收集资质，报招标办进行招标。单个合同价格低于5万的，发询价函进行比价（不能少于3家），选择性能价格比好，售后服务好的客户签订合同。

2、型号规格有异议，需现场进行型号规格落实的。由采购经理向计划科专职人员提交计划落实表，如果确实需要落实的，由计划科专职人员下发给各分厂计划员，在限定时间内返回。从新下发计划，由采购员组织采购。

3、计划分错，需要内部调整的，由采购经理提交计划转出表，写明转出原因，最好能写明是哪位业务经理的业务范围，节省计划科从新调整计划的时间。

三、做合同进行订货，订货分成以下几种操作模式：

1、按合同模板做合同，主要针对供货量不是很大的客户（货到付款），和要款到发货的客户，这样能确保合同的跟踪执行。

2、用零库存发货通知单，主要针对有零库存协议的厂家，送货方便，如果有急用的货物能在最短的时间内，把货物订出去，让对方有足够的时间进行生产、发货，确保现场使用。

3、用订货通知单，主要针对有长期供货协议且供货量较大的客户（货到付款），货量较大的客户，每次发货后让对方派人过来清点，如果没来清点的，货物丢失由对方负责。

四、催货

根据工作平台中的合同进程跟踪表，每5天进行一次查看，根据合同中的到货时间进行催货，让对方发货时注意以下事项：

1、发货时在货物外包装上注明合同号、产品名称、型号、数量、用料分厂等信息。

2、送货时带合同、送货单等各一份。

3、卖方提供合格证。

4、货发出后3天内把发票用EMS寄出，发票备注栏务必注明合同编号。

五、入库

厂家发货后一般都发提货单等资料，在工作本上作个详细的记录，并把库房反映的情况一并记录，根据对方的资料信息情况跟踪入库情况。每个星期六下午去库房把工作本上记录的事情进行统一解决。

六、催票、交票

根据金牒中暂估的情况，通知对方开票，收到发票后交助理，由助理进行交票。

1、主动与申购部门联系，核实所购物资的规格、型号、数量、验货时间等，避免差错，按需进货，及时采办保证按时到货。

2、熟悉市场行情及进货渠道，坚持“货比三家，比质比价，择优选购”的采购原则，努力降低进货成本，严把质量关，杜绝假冒伪劣商品的流入。1：采购员岗位职责

3、以搞好“采购供应，保障经营需要”为原则，抓好采购管理，了解公司及下属各企业的物资需求及市场供应情况，掌握公司有关财务规定以及对物资采购成本、费用资金控制的要求，熟悉各种物资采购计划。

4、熟悉和掌握本人分管的各种物料的名称、型号、规格、产地、单价、品质及供应商品的厂家、供应商，要准确了解、掌握市场供求即时行情，适时组织采购。

5、按“谁经手谁负责”的原则，要对本人分管的采购业务的质量、数量、成本负责，要尽可能多渠道采购，降低采购成本，提高采购质量；

6、及时完成部门下达的各项采购任务，及时保障企业正常经营需求，严格执行公司采购管理制度，采购均以“物资外购申请单”为依据。

7、严格执行公司各项财务制度及规定，并坚持“物资外购申请单”的原则，购进的一切物资要及时通知收货员及用货部门负责人，按规定办理验收入库手续。共同把好质量、数量关。

8、服从公司财务监督，遵守公司有关规章制度及员工守则。采购员必知：

1.采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。

2.与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。

3.采购在接待供货商时,说话要有礼貌,要有好的形象,同对方交谈时,头脑要灵活,不知道尽量告诉对方,等清楚后再回复,公司其它的事情尽量少谈,找主题重点谈,会客时间尽量在十分至十五分钟之内,谈话时间长,会延误自己的工作,白天的时间是很忙碌的,要懂得善用时间.4.采购工作是有一定的诱惑的,一定不要迷失自我,不要收供货商回扣或礼品(如有都交给上级做处理),这样对你对公司都不好,到时会害了自己.5.同供货商相处,要平等对待,不要认为自己是客户就了不起,这样是没有办法同供货商建立好关系的.6.采购不能以公司名私自开采购单购买自己所需的材料,或帮其它人采购材料,这样做是违法的,任何采购单一定要有客户的正式订单方可作业.7.所有的供货商都要有《供货商调查表》传真来后,采购自填写《供货商评定表》给上级批合格后,方可采购原料.然后再登记《合格供货商记录》

8.仓库每月应对仓存进行一次盘点,并交一份给采购部,采购负责盘亏、盘盈进行分析，并追踪材料的去向.9.后勤在发给《供货商进料不良通知》时,采购了解情况后,(如有挑选所耗工时及损坏的材料都要写清楚由供货商承担一切费用).传真给供货商并追踪回复结果,并出具扣款资料给财务扣除货款.10.采购在作业时遇到困难,要立即告诉上级处理,不要等到没办法处理了再告诉上级,这样会影响货期,给公司造成损失.11.供货商提供的样品,采购员要先记录在《样品登记明细表》上,然后再给业务部门确认,结果回复供货商，让供应商做相关记录并存档以备用。

12.供货商传来的报价单,采购要了解市场原料的最低价,才知道怎样降价,采购员要多同其它公司采购员和公司业务员多交流.才了解材料最低价.13.采购没有权力备原材料,需要备原料或安排库存,一定要有业务的备料通知单方可,而且要把备料给上司知道.14.供货商在报价时,有三种方式:（1）、报可以转厂价，（2）开增值税票（注明是含多少点）。（3）、不用转厂也不用开税票（普通收据）。以上情况一定要在报价单上说明清楚，以防事后发生不愉快的争议.15.采购过程是一个很紧张的过程,有时会一边执行一边做文件,因为这是对外工作,切记要将文件做得清楚,否则会损坏公司的利益.16.若因时间紧迫关系，要求将物料直接从供应商寄客户时，采购员一定要获得上司的批准，且在事后不迟于第二天须将送货数量知会相关业务员开具销售单，采购员应该尽量减少此类事情的操作方式。

17.由供应商直接寄客户的货物一定要求供应商不能开立任何单据放于货物当中，并要求供应商写速递单时一定要写我司的名字和电话

18.对于利润过低的销售报价，采购员一定要给上司审核方可报给业务，以保持公司的利润空间。

第五篇：组织委员工作方向

班组织委员工作方向

本学期很荣幸能担任班级的组织委员。因为我认为组织委员是一个班级很重要的职位，他的工作就是要处理好班级各班委之间的协调，对班级工作有一个全面的统筹。虽然我做是一个新班委，但是我相信自己会这这个职位上做好，能为同学和班级做出自己的一点贡献。

一、工作方面：

1.努力配合各班委做好学校交给的各项任务。

2.做好其他辅助类工作，例如帮助团支部处理班级事务。

3.组织开展班级各项活动，丰富同学们的课外生活。

二、活动方面：

积极开展班级文娱活动。班内活动主要是以文娱方面为主，分体育和晚会等方面。院内有篮球、排球、足球等活动，我们班要积极参加。首先比赛的同学会积极参加比赛，其次应动员班内的同学加入拉拉队的行列，为我们班加油，同时平时忽视的一些细节比如为参赛的同学买水等也属于我们应注意的一些小细节。相信通过一次次的集体一起同心协力的努力，班级的凝聚力一定会有大的提高。其次体育方面还会组织班内的、年级之间的友谊赛，增进班级之间的联系。文艺方面，本学院的迎新晚会，也是本学期的一个重头戏。期待着本学期的活动将会丰富多彩，形式多样。

三、学习方面：

1、配合学习委员展开工作。

2、组织好学院交代的学校任务。

世上无难事，只要肯登攀，我相信在全班同学的共同努力下，我们班在工作和学习方面都会取得优异的成绩。总之，本学期的计划是积极联系一些实践点，为同学们提供与社会交流的机会，并且开展一些有趣的班级活动，增加班级凝聚力，使班级渐渐成为一个和谐团结的班级。

动画2班组织委员 陈璇