南通会心拓展训练-培训讲师是学员的朋友吗？

第一篇：南通会心拓展训练-培训讲师是学员的朋友吗？

原创]培训讲师是学员的朋友吗？

培训讲师是学员的朋友吗？（于加朋）这是在另一网站的跟贴，是对一位自称讲师的人的有力回击！哈哈！很多自称专家的讲师都说：——“下面都是非常优秀的骨干，我是培训引导者，我今天来的目的是帮助他们学习，而不是具体要教他们什么。我是他们的朋友，好朋友，而不是他们的老师。” ——作为培训讲师，这种心态也太缺乏自信了，这种心态在珠江三角洲早已过时了！按照那些讲师的说法，最多只能算一种适合他们自己的授课风格，但还有很多其它的更积极的授课风格！讲师就是讲师，就是比学员高明的人，否则，如果仅仅是朋友，凭什么让人家掏钱给你？！当然，说讲师比学员高明，是指讲师在所讲授的内容方面应该比学员高明。这对讲师提出一个非常明确的要求：只讲自己有独到研究和领悟的课程和内容，否则，就像社会上很多所谓讲师拿着那些“东拼西凑”抄来的讲义，要么是照本宣科地干嚎，要么拿所谓“互动”包装，宣称把学员当“朋友”，宣称“引导”，这是对学员的侮辱！当讲师在某个领域真有深入的研究和领悟时，他就可以非常自信、激情饱满地面对那些学员，当讲师真的“有料”可讲时，就不用在乎什么引导、什么互动了，这一切都已自然而然地体现在授课过程中了！试想，当满场学员鸦雀无声地、全神贯注地聆听讲师授课时，你还能说这是缺乏互动吗？——这恰恰是最高级的互动，最本质的互动，心与心之间的互动。能吸引成年人学员自觉地、全神贯注地、饶有兴趣地听讲，这种讲师才是真正的高手！如果讲师对自己缺乏自信，才会把自己当成所谓“学员的朋友”！我从不在乎把学员当成自己的朋友，我就是他们的讲师，我能让他们获得实实在在的提高，否则，我没有理由让他们掏钱！

第二篇：南通会心拓展训练-拓展培训教案-阳光团队

The Perfect Experience……

阳光团队拓展培训教案 公司名称：广州新浪

时 间：2005年8月13-14两天 人 数：45人

目 的：打造高绩效团队 具体流程安排：

8月13早9点前赶到基地。9：00-9：40导入：

介绍拓展培训的起源：二战时期，盟军的海军经常遭到德军的舰艇袭击，有很多士兵在海中牺牲，但也有很多幸存者，他们发现那些活下来的，并不是那些年轻力壮的，反而是那些年纪稍大一些，并不是很强壮但有丰富生活经历意志力求生欲望强的人。受此启发，汉思等人创办了阿伯德威海上学校，专门设计了针对性的生存训练，训练年轻海员在海上的生存能力和船触礁后的生存技巧。战争结束后，拓展训练的独特创意和训练方式逐渐被推广开来，训练对象由海员扩大到军人、学生、工商业人员等群体。一些人觉得很多这样的品质在商界尤显重要，所以渐渐地把它融入到企业的培训上，变成一种比较现代的培训方式。训练目标也由单纯体能、生存训练扩展到团队训练、心理训练、人格训练、管理训练等。拓展培训和内训的区别：注重体验，一切结果来自体验。游戏：同心竿，让12个队员面对面站立组成一组，共两组。每个队员伸出食指放到胸前，把一根竹竿放在上边，在每个队友的手指不离开竿的情况下，把竹竿移到最矮的一个队友的腰部一下。

电话：020 28835029

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第三篇：南通拓展训练公司-培训教案的编写技巧（定稿）

培训教案的编写技巧

一、培训课题确立的契机及技巧

新人培训新人的加盟是培训课题的确立时机，每批招聘的新人结构均不相同，因此新人培训要考察每批新人的知识结构、原从业背景、阅历、兴趣爱好等，做为确定培训计划的依据。

新品上市一般新品在上市之初多被赋于一定的战略地位，是企业产品策略的重要组成部份，因此以新品为培训课题的确立契机，应考虑到新品在公司产品线中的战略地位、各品牌的同类型号、市场的接受程度、各品牌的推广重点及新品上市可能面临到的阻碍等进行分析，结合企业、市场内外因素进行新品深度培训，以形成统一的宣传口径及新品推广的共识！

新的推广概念各品牌的炒作在终端体现在概念的炒作上，知已知彼，百战不殆。因此当企业及竞品推广出新的推广概念的时候是市场部确定培训课题的契机，深入剖析各品牌的推广概念有助于导购人员形成共识，提升终端的抗击打能力！

促销活动为了确保促销活动取得预期效果，需要以此为契机确立促销活动的专题培训。培训应涵盖当时的市场环境、竞品动向、主次战场的划分、企业促销的意图、促销手段、应急方案、目标任务及人员安排等方面的内容，通过培训形成最有效的终端资源整合，为促销活动保驾护航。

突发事件企业在进行终端销售的时候，难免会遇上一系列的突发事件，如媒体对企业的负面报道、竞品的反季节促销、竞品在终端突然发难……面对这此突发事件，如不以最快的速度进行专题培训，导购人员的销售信心将被弱化。因此市场部在突发事件出来后，应以最快的速度确立专题培训课题进行培训，强化信息的沟通与到达，努力使突发事件的负面影响朝最小化发展，有时突发事件是销售和导购员士气向良性发展的契机。

新制度的执行世上没有一成不变的制度，世异时移，终端的销售制度也是一个动态变化的过程，新制度的出台一般多有一定的背景，为了确保新制度的执行，应在执行前对相关人员进行专题培训，让每个人理解制度的每一个细节及目的，达成共识，放弃抵抗的情绪，自觉自愿地遵守新制度。

总之，做为市场部要善于利用市场、企业内外部的各种契机做为培训课题确立的契机，培训除了提升销售技能外，还应承担信息沟通、达成团队共识、最终形成团队销售合力的重要使命。销售终端离不开培训，培训题材源于销售终端。

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二、培训教案的编写技巧

⒈确立培训的主题主题应是开宗明义的，是整个培训教案的实质性内容，是导购员在培训过程中获取培训信息的第一渠道，主题鲜明，深刻有助于加深导购员的记忆效果，提高培训的效率。

笔者在实践过程中将培训主题分成五大版块：以产品为主题的培训，对于自身产品重在产品的USP（独有销售主张）解析，寻找产品的个性，将优点最大化，将缺点最小化；对于竞品的产品分析则是将其优点最小化，将缺点最大化。以促销活动为背景的培训，培训教案重在活动细节的量化设计，将各种可能出现的问题进行设想演练，确保促销活动的顺利进行。以企业文化作为培训主题，培训教案侧重在如何达成积极向上团队共识，振奋士气的设计。以提高销售技巧为培训主题，培训教案则应更侧重于情景互动的设计，内容应是贴近终端，源于终端，才能让导购员学有所得，学以致用，改变不良的销售心态。以行业市场为主题的培训，培训教案则侧重于综合内容设计，内容以拓宽视野，导购充电，提高自信力等为主。

⒉构思培训提纲在编写培训教案的过程中，笔者将培训主题进行分类后，发现同一版块的培训提纲有章法可循，而条理清晰的培训提纲有助于导购员加深对培训主题的理解，提高培训效率。

以产品为主题的培训提纲无外涵盖以下几方面：技术参数解析，产品USP解析，产品的市场定位，目标消费群体，企业产品策略构成，企业产品线分析，产品SWOT分析法，产品销售过程中的阻碍及解决途径，产品的讲解词总结等。

以促销活动为主题的培训提纲应由以下几方面构成：背景分析，战略意图，主题，形式，时间，地点，产品定位，战场划分，任务分解，人员安排，物料安排，特殊物料使用详解，活动细则及注意事项，终端布置量化细节，主推机型的强化培训，应急备选方案等。

以企业文化为主题的培训提纲主要涵盖以下几方面内容：企业发展历程，企业理念，企业中长期发展战略，组织机构，企业规章制度，员工的职业发展规划，员工的晋升标准等，以企业文化为主题的培训应注意收集相关媒体报道作为培训素材。

以销售技巧为主题的培训提纲应由以下几方面构成：培训课题确立的缘由，从终端销售过程中提炼出的案例，构勒出问题模型构架，分析问题，探讨问题，总结解决方法等，以销售技巧为主题的培训应注意理论结合实际。

以行业市场为主题的培训提纲主要由是由以下几方面内容：行业动向分析，市场分析，行业发展趋势，竞争概况，终端结构，产品陈容，目标消费群综合分析，推广重点，优劣势您的要求就是我们的标准

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分析等。

⒊素材搜集的信息渠道及整理技巧 主题、提纲构思好后，就应考虑从什么样的信息渠道去搜集素材，占有素材。

①素材搜集的渠道媒体电视/广播/当地主流的报纸/杂志等，如：《大河报》、《郑州晚报》、《现代家电》、《电子报》、《电脑报》、《东方家电》、《销售与市场》、《商界》、河南卫视、河南广播电台等，各品牌的产品、促销、品牌、企业文化等方面信息告之，在很大程度上仍是依赖于上述媒介进行传播。比如河南发行量最大的报纸是《大河报》其中就有家电版进行各种家电知识、行业知识、产品导购、品牌推荐的专题介绍，充分利用好当地各大媒体的专栏是我们最大占有培训素材的重要手段之一。

互联网主流网站，如新浪、搜狐、网易等——行业背景新闻专业网站，如家电大视野、慧聪家电网、国研网等——产品、行业知识搜索引擎：如Google、百度、Yahoo等——信息、素材搜索利器充电网站：如中国营销传播网、中国管理传播网、智网等、海一角营销人网 ——实战经验、学习充电编写培训教案，使培训教材更吸引人，离不开网络的丰富资源，充分调用网络资源编写教案，利用网络来协助我们解决销售过程中遇到的各种难题，是每个培训师必备的基本素质之一。

终端信息传播媒介终端的各种宣传物料，如：条幅、立牌、吊旗、宣传单、易拉宝、终端看板、产品彩页、台卡、X展架……终端信息传播媒介是研究竞争对手动向及推广方向最重要的第一信息源，终端战术说到底其实就是终端信息战。

终端走访与交流与导购员的交流、与同事的交流、与竞品的交流、商场管理人员的交流……常在终端有意识地走访交流，可以掌握到鲜为人知的第一手资料！

其他如巧妙的利用行业的人才流动，通过内部或外部走访了解特定人员原企业的操作流程获取内部资料，加于分析研究；也可以利用第三方调查公司的提供的调查数据等。

②素材的整理技巧 素材到位后，接下来就是将主题、提纲、素材进行有机的融合，笔者常用AIDA模型来组织编写培训教案。A（Attention注意）——主题的提炼要鲜明，言简意骇，并要确保能充分引起培训对象的注意；I（Interesting兴趣）——围绕主题将素材进行取舍整合，力求将素材提炼成能引起培训对象感兴趣的培训内容；D（Desire欲望）——培训内容要能激发培训对象的求知、占有的欲望；A（Action行动）——培训教案的终极目标是学有所思，思有所得，学于致用！

总之，以主题为据，构思提纲，纲举目张，主题是培训教案的灵魂，提纲是教案的血脉，您的要求就是我们的标准

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QQ：329778512 素材是培训教案的血肉。

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第四篇：拓展训练是传统培训方式的补充

拓展训练是传统培训方式的补充

传统的教育方式、学习方式是一种以灌输中心的教学方式，传统的教学过程一味强调“接受学习”，强调应试的技巧，而缺少了个性、缺少了人文的关怀。而拓展训练是一种既符合传统教育的规律，但又突破了传统教育的思维和模式要求的全新的学习与教育方式，它是对传统的学习方式的一种补充。

现代的拓展训练课程是由多个针对不同训练目的的项目组成的，这些项目的使用按照不同的训练目的进行排列组合，将不同类别、不同应用层次的项目穿插使用，在安排项目顺序的时候，能够做到循序渐进，因势利导。它在项目的组成，课程的设计上充分的考虑了学习者的兴趣、爱好、个性以及所缺失的一些东西，它要是通过这些设计、实施，达到一个提高和改变的目的。

拓展训练的课程安排上更符合教育学关于个体的主观能动性是其身心发展的动力，从个体发展的各种可能变为现实这一意义来说，个体的活动是个体发展的决定性因素这一观点；也更符合马斯洛的，人的能动性是客观环境不断变化产生新的要求，新的客观要求为人所接受就引起了人们的需求，这种需求包括了物质（生物）方面和精神方面的需求理论；并且也更为灵活。所以拓展训练在课程的安排原理上更能吸引学习者，也更能提高学习者的兴趣。拓展训练根据个人的特点合理的安排、制定课程，不仅比传统的教育方式更能吸引学习者，提高学习者的兴趣，也更能培养学习者良好、健全的个性。比如：一个学习者，他在完成空中抓杠这一项目中，从开始的不敢、害怕到勇敢的跳出这一步，在他完成的同时，他也完成了一次战胜自我、突破自我，也使自己得到了一次提升、一次飞跃；再比如拓展训练的项目里面有着很多的有关于沟通方面的项目、课程，如破译密码，它是在看不见、不能说话的情况下根据自己所得到的信息与其他的学习者交流完成一个任务，通过项目、课程对学习者在沟通方面、与人交流方面等都得到了提高；拓展训练主要的是培养学习者一种团队的精神、一种与人沟通、与人相处的的方式，它更是一种学习的方式，它将一些枯燥、乏味的知识、理论通过一种更直观、更简洁的方式表现出来，不仅是让学习者学到知识，更是让学习者直观的体验到知识，正如荀子所说：“知之不若行之”，王夫之，“知行相资以为用”等等，知就是知识，而行指的就是教育原则、学习的方式。

所以拓展训练是一种个性化的教育，它充分的符合了马斯洛的需求理论，可以充分的调动起学习者的学习主动性和学习兴趣。因为它可以充分的考虑学习者的个性，在项目与课程的安排上它就更个性化，所以它可以培养学习者、参与者良好、健全的个性。它的项目、课程的选择、安排在符合学习者个性、兴趣和教育学、马斯洛需求理论等的同时，它的最终目的就是通过这些达到改变、提高的目的。

总之，拓展训练它是一种教育方式、一种学习方式、一种体验式的学习方式。

第五篇：拓展培训感想野外拓展训练是提高员工素质的一本书

拓展训练感想野外拓展训练是提高员工素质的一本书

为了培养企业新员工的团队协作精神，提高员工素质，促进人员交流精神，拓展训练成了各大企业的培养新员工新宠。中秋节刚过玩，明阳天下拓展训练基地周边群山环抱，古木参天，花香馥郁，沁人心脾。明阳天下正如它的名字一样，被笑声、口号声、欢呼声打破，我们所有精英们分成4个小队，在此展开各种项目的大PK，展开一场声势浩大的野外拓展训练。

如果说，拓展训练也是一本书，那么翻过“穿越电网”，隔过“信任背摔”，放下“城市定位”，我最想看、最愿意去回味的还是“信任行走”项目！

通过野外拓展训练，员工们不仅欣赏到了美景，放松身心，洗去辛劳，更增进了同事之间的沟通和相互信任，增强了团队凝聚力，进一步保持了系部团结协作、活跃奋进的良好氛围。同时也让领导层从工作岗位走向大自然，感受大自然的钟灵毓秀，体味人与自然的和谐统一；磨砺他们的意志和忍耐力，强化他们的团队合作意识，增强集体荣誉感。

短短的一天训练，我们仿佛走过了人生漫长的一段。感动与感悟的太多，最重要的是，我们看到了在厚厚包裹下脆弱与敏感的内心，感受到了最真实的自我！正是这份真实，才使得我们的心与心贴的更近，我们沟通、配合、交流才更加顺畅，我们才享受到了每一份力量、每一分快乐！

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