外销员

第一篇：外销员

而上海现有的20多万名从业人员中，持专业证书的不到10%。因此，具有单证员证书者成为就业市场上的“抢手货”，月薪一般在5000元左右。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，求职前最好先考张单证员证书。

外销员从业资格证书

外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员，是我国外贸行业的中坚力量。

主考机构：国家对外贸易经济合作部、国家人事部。

考试性质：国家外销从业人员职业资格考试。

报考条件：具备中专以上学历，国际商务专业中专在校生和其他专业大专、大学本科在校生也可报名。

考试时间：每年9月份。

报名时间：每年6月份。

考试内容：包括外贸综合业务、外经贸英语函电和外经贸英语口语三部分。取得原外经贸部颁发的《外销员资格证书》（在有效期内）的人员可免试外经贸外语。证书效用：考试合格者可获得国家商务部和人事部联合颁发的《国际商务从业资格证书》，该证书全国通用，是外经贸从业人员上岗和从事进出口业务的必备条件。

点评：入世后，我国外贸经营权由审批制改为登记制，准入门槛降低后，具有进出口经营权的企业将大幅增加，对外贸人才的需求也会相应增加。特别是作为外贸企业业务主干力量的外销员，需求增势更为明显。外销员职业前景看好，相关证书成为人们关注的热点。去年国家有关部门向社会开放外销员资格考试，凡有志于从事外销业务的各类人士，包括在校大学生均可报名参加。今后，外销员证书将像注册会计证书、公务员证书一样，成为考证市场的大热门。另据了解，具有外销员证书者还有一项优势，在外经贸部招聘我国驻外大使馆经济商务处工作人员时会被优先考虑

第二篇：外销员考试科目介绍

外销员资格统考试笔试共考两科(全国统一命题、阅卷)：外贸综合业务(3小时题量)、外贸外语(2.5小时题量)。每科60分为及格，两格均及格后需参加外语口试，口试合格后方可取得外销员资格证书。也可每年考一科，在连续两年内分别考完两科即可;口试时间为10分钟(全国统一命题，含听力和商业英语会话)，外贸综合业务：含中国对外经济贸易理论、国际经济法、中国对外贸易法、国际金融、国际营销学、国际贸易、国际贸易实务、国际经济合作八门课程。

外贸外语：英、日、俄任选一门，具体要求：外贸术语、外经经贸信函翻译、信用证的审核和修改、中外经贸短文互译等。

考试的内容及侧重点随着国际贸易方式手段日趋多样化、复杂化，外销员所从事的工作涵盖货物贸易、技术贸易和服务贸易的出口、进口、招标、谈判、承包等各个方面。外销员资格考试的内容将依据实际业务的最新发展作出调整。另外，为了区别于由人事部与外经贸部共同举办的国际商务师考试这一专业技术职称考试，外销员资格考试，作为行业资格考试，将侧重于外经贸业务所应具备的基本理论和基本技能，强调实用性和可操作性。考试内容

外销员考试考三门：

1、外贸综合业务。

2、外贸外语函电。

3、外贸外语口语。

其中外贸综合业务内含进出口贸易实务、外贸概论、国际贸易、市场营销、国际金融和国际商法六门学科。外语除英语外，非英语专业者可选择日语、俄语、法语等其他几个小语种。

二、冲刺须知：

第一;考外销员，国际贸易是基础和重点，国际金融是难点，这两部分尤其要重视，在复习时，一定要多花时间去巩固。在答题时候，一定要注意科学合理的分配答题时间，先易后难，逐个答题。碰到不会答的难题，不要死磕，要学会放弃，争取攻克每一个拿分点。第二;英语出题的方式比较固定，基本上是课本上的内容。对固定短语及经典句子一定要熟悉，象保险条款，支付条款等，都会在填制合同时考到。审证主要看商品名，价格，特别是大写的，还有币制，及支付方式等。一般一个审证错处不会超出六个的。

第三;口语要平时积累，对常用句一定要熟悉。

第四;外销的贸易术语，支付方式，保险，合同订立与履行是重点，要多看多记。编码平时要多练，熟能生

第五;多做习题。多做冲刺习题可以在最后的时间帮组你做查漏补缺，梳理知识点，在做冲刺习题时，一定要严格按考场要求来规定自己的考试行为，这样可以提前模拟适应考场;多做真题，可以更好的摸清历年考试的命题规律及答题技巧。

职业要求编辑外销员职业要求并不复杂。

1、充实自己的业务知识：

A、操作流程的学习;

B、运价知识的掌握;

C、港口及国家的了解;

D、对付客户所提问题的应变能力。

2、对公司业务的了解：

A、了解公司的优势、劣势。

B、了解公司在市场的地位，及运作状况。

3、对市场进行调查：

A、了解同行的运价水平;

B、了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等;

C、预见将来市场情况。

4、要有刻苦耐劳的精神：

身体健康，勤于思考

第三篇：外销员从业资格证书介绍

外销员从业资格证书

外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员，是我国外贸行业的中坚力量。

主考机构：国家对外贸易经济合作部、国家人事部。

考试性质：国家外销从业人员职业资格考试。

报考条件：具备中专以上学历，国际商务专业中专在校生和其他专业大专、大学本科在校生也可报名。

考试时间：每年9月份。

报名时间：每年6月份。

考试内容：包括外贸综合业务、外经贸英语函电和外经贸英语口语三部分。取得原外经贸部颁发的《外销员资格证书》（在有效期内）的人员可免试外经贸外语。

证书效用：考试合格者可获得国家商务部和人事部联合颁发的《国际商务从业资格证书》，该证书全国通用，是外经贸从业人员上岗和从事进出口业务的必备条件。

点评：入世后，我国外贸经营权由审批制改为登记制，准入门槛降低后，具有进出口经营权的企业将大幅增加，对外贸人才的需求也会相应增加。特别是作为外贸企业业务主干力量的外销员，需求增势更为明显。外销员职业前景看好，相关证书成为人们关注的热点。去年国家有关部门向社会开放外销员资格考试，凡有志于从事外销业务的各类人士，包括在校大学生均可报名参加。今后，外销员证书将像注册会计证书、公务员证书一样，成为考证市场的大热门。另据了解，具有外销员证书者还有一项优势，在外经贸部招聘我国驻外大使馆经济商务处工作人员时会被优先考虑。

第四篇：外销员从业资格考试有感

外销员从业资格考试有感

外语系02级英语专业李昂

今年9月，我报名参加了由北京市人事局和北京市对外经济贸易委员会共同组织的外销员从业资格考试，这是一项包含了外经贸综合业务和外经贸外语两部分知识的考试。我之所以选择这次考试，是因为可以充分利用自己在英语上的优势，将自己大学三年里积累的英语知识与外贸知识结合起来，为自己的就业打好基础。

当考试结束后，我静下心来总结一下时，惊喜地发现自己不但对外贸方面的知识有了更多的了解，而且对这方面知识的综合应用的能力也有所提高。如，营销、金融、经贸法等方面的知识以前我都很少接触，正是通过这次的学习和考试，我才得以对其有一个较完整的认识，并懂得了如何将其运用到实际工作中去。另，这次考试十分注重对外贸英语综合应用能力的考察。在综合业务考试中，就包含了两道计算题、六道案例分析题以及一道操作题，分值共占整个卷面的45%左右。考试时，我们是根据题中所提供的条件，把自己学到的各方面知识灵活应用。在这一过程中，我感触最深的是只有把以前学到的有关英语、金融、贸易操作等知识融会贯通，才能顺利地解决卷中的难题。

在参加培训以及考试后我也注意到，参加这次考试的考生中除了在校生及应届毕业生外，也不乏一些在职人员。一方面，看到了他们为进一步完善自我，充分利用双休日来学习，他们身上那种强烈的进取精神，感染了我；另一方面，在与他们进行交流之后，我才知道在面对社会上的职业考试，身为在校生的我们拥有许多他们无法比拟的优势，如我们有充足的学习时间、较强的学习能力以及没有来自工作的压力等等，这些都是我们应该珍惜的。可以说，此次参考的所见所闻和学习体会，对我来说是一笔财富。

我们知道，在走向成功的道路上，最大的障碍之一就是找不到目标和方向。对于仍然身处大学校园的我们来说，寻找自己的就业方向已成了毕业前所面临的头等大事。那么在面对各种就业机会时，哪个岗位才是适合自己的呢？到底是岗位适应我们还是我们适应岗位？这是摆在每一个应届毕业生面前的现实问题。我想，还是在毕业前积极参加社会上的一些招聘考试和培训活动，多了解一下用人单位对人才的需求。目的是在这一过程中，开拓视野，增长知识的同时，找出自己存在的差距，并通过不断的学习来缩短这一差距，为走向理想中的工作岗位而奠定基础。

总之，参加这次的外销员资格考试使我对于外贸这个行业有了更深入的认识，对自己也有了一个新的认识。考试的结果并不重要，重要的是自己在今后的学习中还要在外贸英语方面下功夫。

英语里有句话叫做“A good beginning is half done.”，其意为：良好的开端是成功的一半。让我们在摸索中找准自己的前进方向，制定自己的奋斗目标，并用自己的坚定信念把心中的梦想来实现！

（第6版41120字）

第五篇：外销员中文部分第四章练习题

一、单选题

1、关税配额属于（）。A、关税壁垒 B、非关税壁垒 C、绝对配额 D、以上都不对 [答案]B

2、出口许可证制度是一种（）。A、非关税壁垒 B、鼓励出口措施 C、出口管制措施 D、以上都不对 [答案]C

3、专断的海关估价属于（）。A、关税壁垒 B、非关税壁垒 C、鼓励出口的措施 D、出口管制 [答案]B

4、以下项目中不属于技术性贸易壁垒是（）。A、技术标准 B、卫生检疫规定

C、商品包装和标签的规定 D、进口许可证 [答案]D

5、出口方银行向本国出口厂商提供的贷款称为（A、买方信贷）。B、卖方信贷 C、商业出口信贷 D、厂商信贷 [答案]B

6、出口信贷的主要特点是（）。A、贷款利率高于国际市场贷款的利率 B、贷款利率低于国际市场贷款的利率 C、贷款数额高于国际市场贷款的数额 D、贷款数额低于国际市场贷款的数额 [答案]B

7、关贸总协定第六条规定，构成商品倾销的条件之一，是指一项产品的出口价格以低于（另一成员的市场。A、国际价格

B、商品的正常价值的价格 C、进口国国内市场价格 D、向第三国出口的价格 [答案]B [解析]参见教材126页，关于倾销的确定。

8、各国征收反倾销税的目的是（）。A、抵制外国商品在本国市场低价销售 B、防止本国商品低价倾销

C、防止本国商品不顾成本到国外市场竞销 D、防止外国商品在本国市场高价销售 [答案]A

9、某国对于手表的进口征收从价税15％，加征每只15美元的从量税，这是（）A、从量税 B、从价税）进入C、混合税 D、选择税 [答案]C

10、进口国在总配额内按国别和地区分配一定的配额，超过该配额便不准进口，它是（）A、国别配额 B、全球配额 C、关税配额 D、总配额 [答案]A

11、假定某国规定1995年从中国进口鞋不超过2000万双，它是（A、国别配额 B、全球配额 C、关税配额 D、自愿出口限制 [答案]A

12、全球配额是按下列哪种方法分配配额的（）A、按全球范围内的不同类型国家分配 B、按申请先后，不分国别地区分配 C、按国别地区，不分申请先后分配 D、按经营的企业分配 [答案]B

13、反补贴税的征收不得超过（）。A、倾销差额 B、正常关税 C、补贴数额 D、最惠国关税 [答案]C）

14、关税的税收客体是（）A、进出口货物 B、进出口商人 C、进口国海关 D、实际消费者 [答案]A

15、二战后，征收出口税的国家主要是（）。A、发达资本主义国家 B、发展中国家

C、发达资本主义国家和发展中国家 [答案]B

16、以增加国家收入为目的征收的关税是（）。A、财政关税 B、保护关税 C、过境关税 D、差价关税 [答案]A

17、已名存实亡的关税是（）。A、进口税 B、过境税 C、出口税 D、从价税 [答案]B

18、进口差价税的征收方法是（）。

A、按商品的国内价格与进口价格之间的差额向本国进口商征收。B、按商品的出口价格与进口价格之间的差额向本国进口商征收。C、按从价税额与从量税额之间的差额向外国出口商征收。[答案]A

19、进出口许可证制度是一种管制进出口贸易的手段，就其职能和实施范围来说:（）。A、它只能限制进出口商品的数量。B、它只能限制进出口商品的质量。

C、它既能限制进出口商品的数量、又能限制进出口商品的质量。D、它既能限制进出口商品的数量、又能限制价格、市场等方面。[答案]D 20、普惠制的主要原则是（）。A、普遍的、非歧视的、非互惠的、永久的 B、普遍的、非歧视的、非互惠的 C、非普遍的、非歧视的、非互惠的 D、非普遍的、歧视的、互惠的 [答案]B

二、多选题

21、一个国家对进口商品，除了征收正常进口关税外，还往往根据目的加征额外关税，叫做进口附加税，其中包括（）。A、差价税 B、反倾销税 C、特惠税 D、反补贴税 [答案]B D

22、关税和其他税收一样，具有（）。A、强制性 B、无偿性 C、预定性 D、直接性 [答案]A B C

23、非关税壁垒与关税壁垒相比（）。A、具有更大的灵活性和针对性 B、能直接控制进口数量 C、更具有隐蔽性和歧视性 [答案]A B C

24、进口税一般可分为（）。A、普惠制税 B、最惠国税 C、特惠税 D、普通税 [答案]B D

25、从价税的主要优点在于（）。A、征收比较简单 B、税赋较为公平

C、随物价涨跌而涨跌，能起到保护作用 D、物价下跌时，更能起到保护作用 [答案]A B C

26、对个别国家和个别商品征收的进口附加税，常见的有（A、差价税 B、反倾销税 C、滑动关税 D、反补贴税 [答案]B D

27、按货物征税的一般方法或征税标准分类，关税可分为（A、从量税）。）。B、从价税 C、混合税 D、选择税 E、差价税 [答案]A B C D

28、一国征收出口税的目的是（）。A、保证本国生产 B、增加财政收入 C、扩大出口

D、保证本国市场供应 [答案]A B D [解析]参见教材68页。

三、判断题

29、以保护本国工农业为目的而对外国商品进口征收的关税，在其他条件不变的情况下，税率越高越能达到保护的目的。（）[答案]正确

30、在单一税则下，一种商品项下只设一个税率，简单明确，易于管理，因此目前绝大多数国家都采用单一税则。（）[答案]错误

31、在发达国家的关税结构中，有效关税税率远远大于名义关税税率。（）[答案]正确

32、对来自不同国家的商品进口税不同，因此，关税比非关税具有更大的灵活性。（）[答案]错误

33、不限进口国别或地区，而由进口商的申请先后批给一定的额度，这种配额叫全球配额。（）[答案]正确

34、自愿出口配额与一般进口配额制一样，都是进口国限制进口的一项措施。（）[答案]正确

35、一些进口国利用海关估价变相地提高进口商品的价格，这是一种非关税壁垒措施。[答案]正确

36、在进口配额制下，在一定时期内规定一定的进口数量，超过了规定的限额，则禁止进口。[答案]错误

[解析]进口配额又分为，绝对配额和关税配额，绝对配额是在一定时期内的进口数量超过了规定的数量，则不允许进口。而关税配额，超过了规定的数量后，还是可以进口的，只要要增加比较高的关税。因此笼统的说，不允许进口是不正确的。

37、关税是进出口货物经过一国国境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收的税收。[答案]错误

[解析]要掌握关税的概念，关税是进出口货物经过一国关境时。

38、目前国际贸易条约与协定一般都采用有条件的最惠国待遇条款。（）[答案]错误

[解析]采取的时候无条件的最惠国待遇条款。

39、目前国际贸易条约和协定采取的是美洲式的最惠国待遇条款。[答案]错误

[解析]美洲式的最惠国待遇条款是有条件的最惠国待遇条款。而现在的国际贸易条约和协定采取的是无条件的最惠国待遇条款，是欧洲式的最惠国待遇条款。

40、关税属于间接税。[答案]正确

四、简答题

41、名词[解析] 关税

[答案]关税是进出口货物通过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收的一种税。

42、名词[解析] 进口税

[答案]是进口国海关在外国货物输入时，对本国进口商品所征收的关税。

43、名词[解析] 出口税

[答案]是出口国的海关对本国产品输往国外时，对出口商所征收的关税。

44、名词[解析] 财政关税

[答案]又称收入关税，是指以增加国家的财政收入为主要目的而征收的关税。

45、名词[解析] 保护关税

[答案]是指以保护本国工业或农业发展为主要目的而征收的关税，保护关税税率要高，越高越能达到保护目的。

46、名词[解析] 进口附加税

[答案]指对进口货物除征收一般关税以外，再加征额外的关税。

47、名词[解析] 反贴补税

[答案]它是对于直接或间接地接受奖金或贴补的外国货物进口所征收的一种进口附加税。

48、名词[解析] 反倾销税

[答案]是对于进行倾销的进口货物所征收的一种进口附加税。

49、名词[解析] 特惠税

[答案]它是指对某个国家或地区进口的全部货物或部分货物给予特别优惠的低关税或免税待遇。50、名词[解析] 普遍优惠制

[答案]简称普惠制，是发达国家单方面给予发展中国家出口制成品和半制成品的一种关税优惠待遇，普惠制的基本特点是普遍性、非歧视性和非互惠性。

51、名词[解析] 选择税

[答案]是对于一种进口货物同时订有从价税和从量税两种税率，但征税时选择其税额较高的一种征税。

52、名词[解析] 复式税则

[答案]又称多栏税则，指在一个税目下订有两个以上的税率，对来自不同国家的进口货物，适用不同的税率。

53、名词[解析] 进口配额制

[答案]是指一国政府在一定时期内（通常是一年），对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制。

54、名词[解析] 绝对配额

[答案]在一定时期内，对某些货物的进口数量或金额规定一个最高额数，达到这个额数后，便不准进口。

55、名词[解析] 关税配额

[答案]是对货物进口的绝对数额不加限制，而对在一定时期内，在规定配额以内的进口货物，给予低税，减税或免税待遇；对超过配额的进口货物则征收附加税或罚款。

56、名词[解析] 全球配额

[答案]全球配额属于世界范围的绝对配额，对于来自任何国家或地区的货物一律适用。

57、名词[解析] 国别配额

[答案]即在总配额内按国别和地区分配给固定的配额，超过规定的配额不准进口。

58、名词[解析] 从量税

[答案]是按照货物的重量、数量、容量、长度和面积等计量单位为标准计征的是按照进口货物的价格为标准计征的关税。

59、名词[解析] 海关税则

[答案]又称关税税则，它是一国对进出口货物计征关税的规章和对进出口的应税与免税货物加以系统分类的一览表

60、名词[解析] 单式税则

[答案]又称一栏税则，指一个税目只有一个税率，适用于来自任何国家的货物，没有差别待遇。

61、名词[解析] 协定税则

[答案] 是指一国与其他国家或地区通过贸易与关税谈判，以贸易条约或协定的方式确定的关税税率。

62、名词[解析] 自愿出口限制

[答案]又称自动出口限制，是出口国家或地区在进口国的要求或压力下，自动规定某一时期内某些货物对该国的出口限制，在限定的配额内自行控制出口，超过限额即禁止出口。