一个优秀设计师具备的条件

第一篇：一个优秀设计师具备的条件

第一，什么是设计师，几年的大学设计学业是学会了不少，但是真正没有学会的是做人！很多人的眼里，设计师是个高尚的职业，是个另人羡慕的职业，但是并不是，如果您刚刚入门，如果还还不到30岁，建议您不要称自己为设计师。为什么这样说呢，听着有点伤人，随着自己的年龄一天天大起来，也看了很多这方面的东西，明白了一个道理，30岁以前先学做人，30岁以后再做设计师，因为一点生活阅历都没有，怎么可以做一名设计师，简单的说，不知道油、盐、酱、醋放在哪里最合适做饭，那么还要设计什么。

第二，可能还是做人吧，也许这个行业现在的竞争真的太激烈了吧，很多人已经给设计师做了一个新的解释。

什么叫设计师？业主把设计师做为朋友，而设计师只把业主的钱做为朋友，设计师可以用各种专业的方式把一个本来明白的业主说得糊涂，本来糊涂的更糊涂，可悲呀，很多的设计师为了自己的利会做各种小动作，来达到自己的目地。给您讲个实事吧，我一个朋友曾经给一位老年业主做过装修，那是几年前的事情了，结果这位老人每年春节都会给我朋友打电话给我拜年，没事也会给我打电话要请他吃包子，因为他嘴谗，呵呵呵，每当工作不顺利的时候接到这位老人的电话，心里特别的暖，因为我做个行业，对得起我的行业，也对得起我自己，当然还有一些业主包括这里的一些业主现在也都是我的好朋友，我想只有别人认同你了，你才是最好的设计师。

第三，说说被同行的认可吧，也就是一些专业知识了。

1。您要学习的基础内容有：污染学，工程力学，光学，人体工程学，色彩配置表，基础土建工程学，植物学等，这里的内容就已经太多了

A装修中的污染对于业主来说只是指气味，但是您要学习如声音污染，色彩污染，光线污染等内容。

B工程力学您要知道房屋的主力点、支撑部位，这些内容将决定如何可以改变一面承重墙的使用，而不影响结构，抗震等。

C不同的光线，和光线的角度，照射宽度，光量都会决定室内的效果。D人体工程学里要了解人的基本行走空间，坐立空间等各种符合人体的尺寸。

E色彩的配置说实话我学的最不好，各种色彩的使用地区，适用人群都是很关健的。

F基础工程土建要了解房屋的建筑结构，预埋件的使用等

G植物学原来我认为是最没有用的，可是后来发现一个问题，一些高档住宅很多的人会订做家具，就是打家具，您要了解什么样的木材是可以用于家具的，什么是不可以的。

2，学习设计基本工序，小型机械的使用，各种施工工艺。

这一点不要只放在嘴上，有时候会很受工人看不起的，虽然当面不说，可是工人知道您只会动嘴皮子，就不什么好事，所以最好的办法是自己直接参与一次装修，亲手做一些内容，不怕坏，只要您会，就知道工人做的是什么了，再给业主讲合理性也会好很多。

3，学习制图

现在很多的学校教出的设计根本就不会，比如两点视图，三点视图，结构图，马克笔制效果图。您会用的工具有：比例尺，丁字尺，硫酸纸，绘画笔，圆规等，这些工具可不便宜呢。不过如果您的目标只是一个电脑绘图员那么就没有必要了。

4。学习装修预算，材料

这些内容是直接关系到您与业主之间的口头报价是否正确。

5。电脑绘图

如CAD，3DMAX，加上个photoshop，CAD大多是电脑里已经有的图了，3DMAX也是建好的模了。而2006年的设计师论坛里解释了设计师的概念，一些可以称之为设计师的人现在使用的基本都是手绘SketchUp、Artlantis、piranesi，更有利害的，我的一个同学可以用windows的图画程序在十五分种的时间画一个室内效果图。

6，不知道是不是有学校会去教这些内容了，就是一些所谓的玄学，有人称之为风建迷信

不过有些还是有道理的，所以您也应该去学一些，防止在装修的时候出现这种问题，举个最简单的例子吧，对于景观来说，可以做月亮门的哑口，但不能有门，因为只有在十三陵的地下皇宫中才会有人使用。

第四，个性的张扬

做为一名设计师多多少少会有些与众不同吧，对于性格上来说可能会更加张扬一些，对于事物要有更深的理解，有一个设计师一次去西藏的旅行中结交了一位摄影师，他对我说其实我们看东西的角度是不同的，摄影师要保留最美的平面，而设计师要创建最美的结构体。

同时,要有：

A、强烈敏锐的感受能力

B、发明创造的能力

C、对作品的美学鉴定能力

D、对设计构想的表达能力 E、具备全面的专业智能 F具有坚强的意志品质

第二篇：一个优秀班主任应该具有的基本素质-班主任培训

一个优秀班主任应该具有的基本素质

文/飞扬

1、高尚的思想品德

（1）热爱教育事业，有献身教育、甘作人梯的精神；

（2）具有高度的责任感。对工作有饱满的热情和积极的进取精神；

（3）严以律己，宽以待人，团结同志，以身作则，言行一致，为人师表。

2、坚定的教育信念

（1）确信教育的力量。相信每一个学生都有优点，相信通过适合的教育，可以教好每一个学生；

（2）像严父、慈母，有爱心，建立深厚的师生情意；

（3）不畏艰难，细致耐心，顽强努力，勇于改变工作面貌。

3、较强的组织管理能力

（1）善于组建一套建全的班级组织机构，善于发现选拔一批优秀的干部，形成班级的核心；

（2）建立适合本班的完整的、系统合理的规章制度；

（3）开展多样丰富有效的教育活动；

（4）能迅速决定果断采取措施调整事态，做到令行禁止。

4、敏锐的观察能力，较强的语言表达能力

（1）“明察秋毫，高瞻远瞩”;了解每个人及全班的动态；了解放学生心理变化，教育措施得力；

（2）说服教育学生时，语言明确、中肯、简练、规范、表达生动、形象，能打动学生有说服力。

5、较强的人际关系

（1）与各种性格的科任教师融洽，协调班级内部教育力量，调动教师教育积极性；

（2）经常与家长、社会人士联系，协调家、校社会教育力量。

（3）能正确处理偶发事件，有灵活应变能力；

（4）善于扮演各种角色：严肃的长者，渊博的学者，奋进的引路人，旅途的加油站，万能的修理工，快乐的同伙。使自己对每一位学生都富有吸引力，成为班的核心与旗帜。

（5）性格乐观、开朗、豁达、有自制力，顾全大局，富有正义感、同情心，思维敏捷。

6、兴趣爱好广泛，多才多艺

（1）一专多能。既是本学科的专家，又是其他学科的热烈追求者；

（2）对琴、棋、书、画文娱、体育、科普知识有浓厚的兴趣。有知识，有能力；

（3）性格开朗，与学生打成一片，是学生各种课外活动的参与者与指挥者。

班主任的职责

班主任工作包括三个字，人，事，物。

（一）人的管理（学生）

1.品德教育--根据学生年龄和心理特点，开展多种活动，对学生进行品德教育和行为习惯的训练。关怀每一个同学，特别要做好后进生的转化工作，严禁体罚和变相体罚。

2.关注学习--调动学生学习积极性，培养良好的学习习惯，及时了解和掌握学生各科学习情况，协调好各科教学工作，配合各科教师，指导学生学好各科。

3.关注发展--注意学生的个性发展，认真组织学生参加学校的各项活动和社会实践活动，培养学生良好的生活习惯，卫生，劳动习惯。

4.家校合作--认真作好家，校联络工作。每学期家访学生人数的50%以上。关心和指导学生的校外生活。

5.积累资料——作好本班学生操行评语和填写学籍卡，素质报告单等，配合学校做好学生奖惩工作。

（二）事的管理--日常工作与活动

1.制定计划--根据学校工作计划，结合本班学生实际，认真制订班队工作计划，确立班队工作目标（远期，中期，近期）。

2.建设班级--培养学生的集体主义观念，重视树立正确的舆论，发挥集体教育的作用，逐步形成勤学，守纪，崇美，向上的班风。

3.辅导员重视小干部培养，有目的地开展有质量的活动，每月至少开2次小干部会议，每月搞一次有质量的主题班会，每周搞一次班队活动，每天做好晨检、午检，每学期出一期高质量的黑板报。

4.课题研究--大胆实践探索学生思想教育工作的方法和途径，不断总结经验。每学期期初有计划，期末写班队工作总结。

（三）物的管理--班级财产

1.课桌椅，橱柜等木质用品--定期清洗，如有损坏及时报修。

2.电器用品--了解正确使用方法，并按照正确使用方法使用，一旦损坏立即报修。指导学生正确使用并教育学生爱惜。

3.环境布置--定期更换，充分发挥其作用，并保持其完整性，遗失即补，便于交接。

4.其它财物--认真做好保洁工作，教育学生爱惜。

5.学生物品——教育学生养成良好习惯，各伺其位，并经常清点。

第三篇：一个优秀的 PPT 设计师的十大秘诀!!

【绝招一：文字是用来瞟的，不是读的】

我们时不时听到这样的言论：“PPT很简单，就是把Word里的文字复制、粘贴呗。”这其实是对PPT的一种无知与亵渎。如果直接把文字复制粘贴就能达到演示的效果，PPT根本就没有存在的必要了。

PPT的本质在于可视化，就是要把原来看不见、摸不着、晦涩难懂的抽象文字转化为由图表、图片、动画及声音所构成的生动场景，以求通俗易懂、栩栩如生。

形象，至少能给你带来三方面的感受： 一是便于理解。

文字总是高度抽象的，人们需要默读、需要转换成自己的语言、需要上下联想、需要寻找其中的逻辑关系；但人们看电影就轻松许多，只需要跟着故事的发展顺理成章地享受其情节、体味其寓意就行了。PPT就是要把这些文字变得像电影一样生动。

二是放松身心。

如果把一本小说贴在墙上，相信你看半个小时就会腰酸背痛；如果把小说拍成电视剧，也许你看上一天也不觉得疲惫。就是这个道理。三是容易记忆。传统的PPT，你需要观众记住的是文字，这个难度太大了，即使记住了也很容易忘记；而形象化PPT，可以让观众轻松记住其中的图形、逻辑或结论，也许三五年后，人们仍然能够记忆犹新。

改变那种“复制、粘贴”的做法吧！把那些无关紧要的内容大胆删除，把长篇大论的文字尽量提炼，也许刚开始你不习惯，也许你做得还很粗糙，别放弃，总有一天你会让观众赞不绝口的。有的领导会问：“如果PPT没有文字，你让我讲什么？”的确，演示习惯的改变不是一朝一夕的事情，这依赖于演示者对内容的熟悉程度和演示技巧的掌握程度，但有一点，带着观众读文字是演示的大忌，杜绝这一条，演示效果会逐步得到提升。

所以，锐普PPT提出了两个观点：

1、文字是用来瞟的，凡是瞟一眼看不清的地方，就要放大，放大还看不清的，删！

2、文字是PPT的天敌。能减则减，能少则少，能转图片转图片，能转图表转图表。

【绝招二：20分钟是快乐的极限】

传统上，我们总是认为，讲得越多，时间越长，越体现出演示者的重视。这是计划经济时代的标准。现在，无论我们的领导、客户还是普通的受众，时间都极为宝贵，没有人愿意阅读动辄数百页的研究报告，也没有人去听你的长篇大论。浓缩的才是精品！演示的核心内容是什么？观点！在此基础上把观众容易困惑的地方、你认为重要的地方作一些说明。

永远不要担心你的演示过短，如果花费20分钟就能够把一天才能了解的内容讲清楚，你实际上为观众节省了7小时40分，在时间就是金钱的年代，观众当然求之不得。简短的另一个好处是意犹未尽。如果你的演示足够精彩，会给观众留下更多的期待和回味，甚至会有人要求把你的PPT拷回去好好研究几遍呢。简短，也对PPT提高了要求。你需要了解哪些内容是观众最关心的，哪些内容是非讲不可的，哪些内容是能带来震撼的，据此，该合并的合并，该删减的删减。也许，这是一个反复的过程，但标准只有一个：不要让观众有打哈欠的时间。

【绝招三：清晰比什么都重要】

PPT有一个致命的弱点——观众容易迷失思路。为什么？

一、PPT毕竟不是电影，其逻辑结构是抽象的，难以把握；

二、PPT是一页页翻下去的，一次只能看一页内容，前面看过的只能依靠记忆。

解决的办法有两个：一是事先给每位观众发一份演说纲要；二是给你的PPT建立清晰的导航系统。

导航系统主要包括：

一、从片头动画、封面、前言、目录，到切换页、正文页、结尾页等一套完整的PPT架构（本书第3章将详细介绍）；

二、每页都有标题栏（除了标明整个PPT的标题，更重要的是标明本章节的标题、本页的主题）；

三、页码，如果方便的话也尽可能加上。

【绝招四：没有设计就等于垃圾】

传统上，我们把PPT归结为办公处理之类的工具，认为只要简单排版就可以满足需求。随着整个社会审美标准的提升，这一观点正被越来越多的人抛弃。

PPT，特别是对外PPT，正成为公司形象识别系统的重要组成部分，代表着一个公司的脸面；设计，正成为PPT的核心技能之一，也是PPT水准高低的基本标准。无论是汇报、宣传还是比赛、竞标，一个设计精美的PPT最少可以起到以下作用：（1）让观众赏心悦目：美女养眼，精美的PPT养神。（2）让观众产生好感：爱美之心人皆有之，漂亮的PPT自然能让观众多看几眼。（3）赢得观众的信任：人总是有偏见的，精美的设计给人专业、认真、可靠的感觉，内容的含金量也自然得到提升。（4）赢得成功的机会：在职场上，美女与帅哥有更多成功的机，PPT演示也是如此。内容的好坏难以评价，但形式的优劣却显而易见，喜欢而又信任的方案自然是领导和客户的首选。

设计非一日之功，但我们可以找到捷径：（1）善用专业素材：专业的PPT模板让你的PPT拥有外在美；专业的PPT图表让你的PPT具备内在美；专业的PPT图片（包括JPG、PNG、AI等格式）让你的PPT充满生机。（2）掌握排版的基本原则：每个人的审美标准是不同的，但总有一些规律是相通的，掌握并遵守这些规则，将使你的PPT设计得到大多数人的认可。这些规则包括：一个中心、合理对齐、画面统一、强烈对比、层次分明等。（3）多看精美案例：PPT诞生以来的十多年里，整个社会的设计水准都在迅速提高，三人行，必有我师，在平面设计、动画领域，处处都有值得我们学习的案例。

【绝招五：炫不是动画的根本】

自PPT诞生以来，动画就一直是最大的争议。一种观点认为，PPT就是幻灯片，就是一页一页翻过的图片加文字，在商务PPT应用领域，根本不需要动画或者最多只需简单的页面切换动画；相反，有无数的仁人志士对PPT动画矢志不渝，用自己的创意和努力一次次创作动画的传奇，也得到众多PPT爱好者的欢呼雀跃。近年来，锐普PPT把PPT动画成功应用到商务领域，并得到客户的广泛认同。

动画，不仅仅让PPT变得生动，更能让PPT表现效果数倍提升。1）片头动画让你的PPT一把抓住观众眼球。电影有片头、游戏有片头、网站有片头，PPT演示也需要片头。演示开始时，观众往往会需要一个适应期，也许还在想着刚才没有处理完的工作，也许还在跟邻座侃侃而谈，也许还在抱怨着观看演示的辛苦，这时候，你需要立即把观众的视线聚焦到你的演示中来，精美和创意的片头能立即给观众带来震撼，让观众目不转睛。

2）逻辑动画一幅静止的画面，观众会自上而下全面浏览，缺乏逻辑的引导，观众难以把握重点，看完之后还要思考其中的逻辑关系，实际上浪费了精力和注意力；如果给这幅画面加上清晰的逻辑动画，就把观众自己找线索变成了帮观众理线索。演示者可以控制对象出现的先后顺序、主次顺序、位臵改变、出现和退出等，引导观众按照自己的思路理解PPT内容。片头动画让对外宣传的PPT尽显企业的专业与实力。一束光闪过，该公司的logo由轮廓逐渐变得靓丽十足，让人记忆深刻；紧跟的4张动画页面从不同角度展现了上海及该公司的风貌，同时配以连续抽象的文字和动画效果，消除了页面之间的分割感。

3）强调动画以往我们只是用颜色的深浅、形状的大小以及字体的不同来突出某些重要内容，这有一个很大的弊端，就是要强调的内容会一直处于强调地位，当我们讲述别的内容时，它会分散观众的视线；强调动画，通过对象的放大、缩小、闪烁、变色等动作实现强调效果，并能够让演示者自如控制，强调过后自动回复到初始状态。

4）片尾动画与那些戛然而止的PPT相比，加一个简单的片尾动画将收到意想不到的效果：一是作为礼貌，提醒大家演示结束，并给人一定的缓冲时间，准备接下来的活动；二是与片头动画相呼应，做到有始有终，避免给人虎头蛇尾的印象；三是通过贯穿始终的形式，提醒观众回忆内容，强化记忆。

5）情景动画也许你讲述的就是一个故事，故事总是有情节、有过程的，而要用一张静止的画面去表达一个完整的过程，几乎不可能。相反，一套连续的动画，则能把这些过程表现得栩栩如生。以往，我们用Flash、视频来表现这些效果，PPT其实也能够实现。

【绝招六：图表是PPT的筋脉】

商业演示的基本内容就是数据，于是图表变得必不可少。最早出现的是柱图、饼图、线图、雷达图等；咨询公司把数据图表转移到对逻辑关系的表达上，于是出现了并列、包含、扩散、综合、层进等各类关系图表，从此，文字也可以不再抽象、乏味了；以ThemeGallery为代表的韩国公司、以PresentationLoad为代表的欧美公司以及以锐普PPT为代表的中国公司等设计公司，则进一步把这一趋势发挥到极致——加入了设计的概念，从此，文字可以变得像图画一样精美、形象、栩栩如生。同样，PowerPoint软件就像天生为图表而生的，强大的像Illustrator一样的绘图功能，加上清晰的操作界面、简单的操作模式，让人人都能轻而易举地掌握。很快，PPT图表就风靡全球，与图片配合使用，让演示如虎添翼。如果你的PPT还在受大段文字的困扰，还在为逻辑混乱而发愁，那就赶快学习PPT图表吧。

【绝招七：没有策划就没有精品】

好的PPT是策划出来的，就像宏伟的建筑是规划出来的。所有的PPT设计师者首先是策划师，有的是无意识为之，有的是用心去做的，但没有策划的PPT必定是失败的作品。不同的演示目的、不同的演示风格、不同的受众对象、不同的使用环境，决定了不同的PPT结构、色彩、节奏、动画效果等，PPT的人介于观众、领导、演示者等多重标准的审视。一个好的PPT作品基于对以上要求的准确把握。我们曾经有一些卓越的设计师，出来的作品很美、很耐看，但却一直得不到客户的认可，为什么？就是缺乏准确的策划。美，不是PPT的唯一标准；经验、用心、设身处地为观众着想，即使画面有瑕疵，也往往能赢得演示者的认同和观众的喝彩。

【绝招八：PPT可以当主角】

西方有一种观点开始在中国流行：演讲者永远是主角，PPT不过是陪衬。其实这完全是站在西方立场上的一种观点，未必适应中国国情。

西方人大多喜欢张扬，擅长演说，甚至在很多人看来演说已经是一种享受，当然不愿意被PPT抢了风头；但中国文化更强调内秀，不愿意抛头露面，擅长演说者更是寥寥，甚至连一些领导在众人面前也不愿张扬，何况一般人？所以，我们常常把自己作为的一员，是我们代表演说，我们不过是一种符号，低调再低调，宁可把PPT作为众人瞩目的焦点。

从另一个角度讲：我们是为了演示而演示吗？是为了表现自我吗？当然不是！每次我们都是抱着一定的目的进行演示的，或者为了让观众了解我们的工作，或者为了让观众选择我们的产品，或者为了沟通一些信息，或者纯粹为了博得大伙一乐……能找到必须让我们成为主角的理由吗？没有！效果为王，只要能达到目的，不要在乎谁是主角、谁是配角。

如果你是一位表现欲极强的演说大师，如果这是一个需要你展示自我的舞台，那你就勇敢地站出来，做主角吧！如果你是一位稍微内敛的工作者，为了工作才进行这次演示，或者这是一个需要低调的场合，那就不必拘泥于大师们的说教，即使你是配角，也能得到最热烈的喝彩。

【绝招九：PPT不是哑巴】

在很多人眼中，PPT是多媒体的代名词。但这个多媒体，却一直因为无声而名不副实。

细分析，无声原因有三：一是PPT的商务特点限制了声音的应用，毕竟在商务会议场所，人们需要集中精力思考，无论是背景音乐还是动画声音都会给人们带来干扰；二是PPT软件设计的功能限制了声音的应用，PPT软件生下来就没有为声音的应用做好充分准备，仅仅了这一功能，对声音的编辑、优化等功能，PowerPoint还无心顾及；三是PPT人群实在太广，经理、文员、老师、销售代表、老总、领导、甚至一些小学生都成了PPT技术员，大家相关的知识储备远不够，缺乏声音素材、缺乏声音感觉、缺乏声音编辑的技术，但不知不觉中，有人还是尝试起来，结果声音应用不专业，特别有些动作声音常常引来观众一阵哗然。

于是，有人总结了，PPT勿用声音。果真这么绝对吗？形势正在悄悄变化，PPT有声时代正在来临。（1）PPT早已不再限于汇报演示，企业宣传、婚庆礼仪、休闲娱乐等正成为PPT应用的热点领域，声音是不可或缺的元素。（2）平面设计、flash、视频等时刻冲击着人们的视觉，人们正经受着最严重的审美疲劳，单纯靠画面给人的刺激已经大大降低，声音是增强画面冲击力的绝佳武器。（3）PPT设计公司的崛起，让PPT声音的处理专业化，声音素材库搭建起来，各类声音编辑软件应用自如，配音设备逐步完善，PPT中声音运用的规律也已经把握到位。

【绝招十：退“三”进“七”】

要让PPT高人一等有很多方法，率先使用PowerPoint 2007/2010，无疑是最有效的捷径。从PPT专业应用角度看，PowerPoint的以下特点都是我们极为推崇的。

（1）操作界面更美观、更人性化

●全新的vista般操作界面，让人赏心悦目；

●对文件整体管理的功能集中到左上角的offi ce按钮里，为操作区留出更大空间；

●操作区域更开阔、归类更合理，操作熟练后一目了然； ●自定义按钮非常个性化，把常用的功能放在这里调用更快捷； ●选择窗格与Photoshop窗格类似，“层出不穷”成为现实，使PPT各项功能全面提升；

●放大/缩小按钮与视图模式按钮同时放臵于右下角，更适应一般人的操作习惯。（2）绘图和设计功能更强大（3）丰富而实用的功能集群这些功能包括：

●SmartArt图表，可以把文字轻松转化为图表。（只是目前所的图表种类较少，质感过于单调，从设计的角度并不主张过多应用。）

●为PPT文件减肥，2007版的PPTX格式的文件比2003版的PPT格式文件小了很多。

●PPT可以直接转为pdf、xps、jpg等格式，并可把其中的部分PPT页面发布出来，供各类场合使用。

●有效防止文档崩溃，在2003版里一旦文档出错，没有保存的数据都会丢失；2007版则能够尽力恢复程序关闭前的状态。

但2007版也存在一些明显的遗憾：其一是对电脑硬件要求较高。不少学员反映，500MHz以下的处理器、256MB以下的内存的电脑用起来都较吃力。其二是与2003版的兼容性不够。PPTX文档一般要转化成PPT文档或者安装插件才能在2003版的PowerPoint中读取。

用2007版所作的立体艺术文字、艺术图形在2003版中是无法编辑的，部分颜色渐变效果、阴影效果、文字效果，甚至一些动画在2003版里会发生变形，需要在2007版里对照编辑。但这些缺陷改变不了2007/2010版快速普及的趋势，要想实现超人一

第四篇：一个园林设计师自荐信

一个园林设计师自荐信

尊敬的领导：

您们好!感谢您们在百忙之中看我的自荐信!

我叫xxx，是西南大学园艺园林学院城市规划专业应届毕业生。能成为一名园林设计师，是我梦寐追求的目标，在此择业之际，我真诚的向贵公司推荐自己。

在四年的学习中，我的专业成绩一直居于本专业上等水平，曾连续两年获得学校“自立自强先进个人”和“青年志愿者先进个人”称号。在夯实了本专业基础知识的同时，我还尽自己所能的拓宽了自己的知识面，在专业技能方面，我先后掌握了 AUTOcad，photoshop，sketchup等专业软件的使用，使自己更有能力去做好今后的工作;在实践方面，通过在河北邯郸大环园林设计公司的实习，使自己的能力在此过程中得到了充分的提升和展现，得到了领导的一致好评和肯定，被评为社会实践先进个人的光荣称号。

在能力锻炼上，我积极参加各种社会实践活动，在大学四年期间，积极参加每一学年的社会实践小分队，曾经在冷冻厂里面打过工，在酒店当过服务生，作为志愿者在小学进行义务教育，在园林设计公司进行实习，可谓社会实践经验非常丰富。从而大大提升了自己的组织能力、协作能力、交际能力和处事应变等能力，为我今后能更好地为贵公司工作奠定了能力基础。

作为一名即将踏入社会的大学生，我深知过去并不代表未来，勤奋才是真正的内涵。我相信以我的热忱与努力定会胜任贵公司的职务，并十分乐于将来能同贵公司同事共事合作相处，为贵公司献上自己的才能和智慧!但“扬帆启航，还赖您东风助力”，我愿随时接受您的面试，真诚切盼您的回音!

此致

敬礼

第五篇：一个智能化设计师的年终总结

一个智能化设计师的年终总结

不知不觉一年又走完了。

静下心来，好好捋一捋这一年来工作的得失，总觉着时间过的飞快，整天忙忙绿绿的时间不够用。上半年还是设计为主，做了十一个标，中了三个设计标，四个施工标；下半年主要负责平湖翡翠花苑项目工程，虽算不上完美，也感觉做的已不错的；年终的时候做了一个月的业务，最深刻的感受是头三脚难，累。一年来有成绩也有不足；所有的成绩都是公司全体努力配合的结果，不足的地方一定也很多，我会在以后的工作中及时纠正。总的来说不管做什么都要用“心”去做，用“诚”去打动对方，才能做出成绩。想的很多，但总不知从哪下笔，只好把一年来工作的得失所想写一下，权做总结吧。

一、设计：设计要用心，报价要合理

上半年主要做了临安万马集团樱花公馆的设计标、施工标，建德御景苑的设计标、施工标，威尼斯二期、沈阳德郡七号、平湖翡翠花园的设计标、施工标，邻里人家、华元芳满庭、嘉善凤凰家园、义乌国际大酒店、滨江时代广场、邳州鑫惠花园等十多个项目的设计，做设计始终要坚持有一颗平静的心。无论工程大小，无论利润高低，都要认认真真去对待，用心去理解，在深刻领会公司领导的意图的同时，也要顾及到甲方的承受。只有对图纸理解的越深刻，方案设计的才会越合理，中标的几率才能越高，临安万马集团樱花公馆、建德御景苑、平湖翡翠花园的设计标就说明这一点。

投标，要发生多种费用，包括标书费、咨询费、差旅费、办公费、招待费等等。一般一个项目发生的投标费用，是一笔不小的开支。因此，提高中标率、节约投标费用开支，成为降低成本开支的一项重要内容。这就需要不断的完善内部激励机制，不断提高投标人员素质和责任心，不能见标就投，而是要进行认真的可行性研究分析，有一定把握的才能够投。同时，对投标费用要进行与标价相关联的总额或比例控制，规范相应的开支范围和数额，并落实到投标责任人进行管理。投标设计方案要由专人专案负责，由于每个人的设计风格、设计思路不同，及对招标文件的理解不同，所以会造成续接设计文不对题，甚至造成设计上的混乱，致使投标失败！文件发来拷去极易造成新旧不分，甚至误删掉和丢失。标书有时效性，所以做投标方案不要以上下班时间来衡量，要以时间到排来安排计划。

市场经济的发展使弱电企业经常处于找饭吃的紧张状态中，忙于找信息、跑关系、搞投标。标价的高低，直接关系到一个项目效益的好坏，投标也是一种激烈的竞争。由于建筑市场的不规范，施工企业为了有饭吃，往往把标价越压越低。但标书报价也不能随心所欲，升降无度，这样会给甲方一个不信任的感觉。因此，科学合理的计算投标价格就显得尤为重要，而标价的降低幅度，也应当确定在项目不亏损的限度之内。

二、投标：用心倾听，用诚沟通

方案设计、投标是一个系统工程，标书报价的高低固然是决定中标与否的关键因素之一，但忽视了同甲方主管人员的沟通也是降低中标率的因素之一，所以利用标书设计的机会，要有计划、分步骤的、循序渐进的有意的制造机会同甲方接触、切磋、反复沟通，是深刻领会甲方意图、好恶、心理低价、品牌偏爱、关键拍板领导等间接信息，耐心的倾听，用你的诚心去打动对方，用你的专业知识去征服甲方，让对方在反复沟通的过程中潜移默化能认同你的观点，产生信任，这样不但可以降低业务沟通成本，更能争取多一份中标的机会。

三、工程：三分做事，七分做人

下半年主要以平湖翡翠花园项目工程管理为主，自5月28日进入现场，8月22日进驻平湖工地以来，基本是以工地为家，切身的感受到了做一个项目的艰辛。弱电通常是与土建一起进场的，施工工期较土建长，受制约的条件也多。一个工程，就是一个微型的社会，什么样的人都有，管理工程，尤其是吃了十几年工程饭，总希望用最少的成本，在工程里赚最多的钱。做工程体会最深的就是“七分做人，三分做事”。这句话又是说起来容易，做起来难。做人难，做一个做工程的人，更难！工程中相关单位纵横交错，投资方，使用方，承包方，分包方，监理，物业等。施工单位犬牙相交，土建，装修，强电，消防，水暖，电信，广电等等。智能化在整个工程里面造价比例又远不如土建，装修，强电，给排水，暖通这些专业。说是高科技行业，最好的时候也就是一个乙方，有时连丙方都不是。个人认为做工程要牢记两点：一个是工程竣工后你按合同，能马上把该收到的钱拿回来。这句话说起来容易，实际过程中的艰辛，没真正做过工程的人难以体会。如鱼饮水，冷暖自知。一个就是在保证质量，安全的前提下，材料用到最少，利润最大化。记住，保证质量，安全，能合理的赚钱，是你的本事，如果只想赚钱，吃下去还是会吐出来的；回想一下（以售楼中心监控报警为例），滞缓施工进度的主要环节不是施工上，而是采购和资金，毕竟工程公司，是要以工程为核心的。

四、管理：加强工程现场动态管理指导和沟通是工程成功及降低成本的重要保证

管理工程，计划、协调和临机应变是不可或缺的，计划不到位，会浪费人力、物力，会影响工程进度，管理不到位直接影响工程质量及施工成本。协调不到位会影响施工进度。从第一步走进公司，我就在心里下定决心：一定要做出不一般的业绩！可以说，在公司的每一天，我都谨记着我一开始的誓言：只有公司发展，我们才能发展；公司发展了，我们也必然能发展。这对公司，对我自身而言，都是一样的道理：在发展中生存，在生存中发展。建立网上公司工程现场实时动态页面，实时报告现场工程计划、施工进度、在线人数、计划用料、技术沟通、资料填报等，以便公司管理及时了解工程进度，堵塞漏洞，防微杜渐；现场管理，从字面来理解，即对现场工作进行管理。然而，这之中就存在着理论与实际的问题，现场就是一个实际存在的状态——现实。这个实际中又包含许多方面：工程进度、材料、人事、各种控制以及各种关系等等。管理就是理论投入实际的过程。现场管理并不是简单地对现场进行管理，而是要求管理人员协调各个方面工作、关系。首先，管理人员必须十分清楚地掌握工程现场的实际，这是基础，在此基础上，还要充分了解设计、设备、主观等方面的思想与意念。在这两者之间，现场管理人员先要将公司内部上层的理念、要求下达到工程现场，并在现场执行完善；其次，管理人员还应将现场的情况、问题等及时地、高效地、准确地反馈至公司上层管理人员处，以便及时有效地发现问题与解决问题。综上两点，现场管理人员的基准目标是如何做好工程，使工程进度、质量„„方面均能达到公司或者工程部预期的工程目标。然而，在现实社会中，仅仅做到这些是不够的，或许并不能到理想的结果。作为一名优秀的管理人员，必要和适当的手段运用、人际关系的打造与掌握也是尤为重要的，这是作为一名管理人员的必要的基本技巧。

经过工程实践之后我感觉，技术人员不应该留在公司里，而是如始至终的介入工程，下放到现场去。前期的方案设计招投标自不必说，中期项目确定技术交底、项目规划，技术指导，施工中的具体情况变更等等；后期，验收配合项目经理起草验收技术文件等工作。用实践训练技术人员。技术人员应该是企业后背的一堵墙，在任何时候都是最值得信赖和有效的力量。平时在现场积累经验熟悉产品，我想这样的技术人员设计的方案一定不会出现闭门造车的笑话的。

有的项目毛利平均只有20%左右，这一幅度，管理的好可能稍有盈利，管理稍一放松，就会发生亏损。建筑施工行业有个不成文的排序,土建、装饰、风、水、强电、弱电。干我们这行的，做的是高科技，挣的是辛苦钱。而业主们往往不太重视我们弱电单位，工地上谁都是爷。一个项目对于业主来说，没有弱电可以，但不可以没有土建，水暖，装修与水电，而且弱电通常在数目上没有装修与水电多，关系也没有他们好，所以只能花力气协调。

如果协调未果时，通常吃亏的总是我们弱电，谁叫咱们的前面加一个“弱”呢？项目靠人管,虽说弱电是弱了点,但只要你现场的处理能力够,还是可以改变“三孙子”的地位的。不过说来说去，经验是最最重要的，经历的多了，你越能考虑的周全。现场管理过程中，会接触到多方面的人员，该如何管理，如何协调，如何配合，这都是现场管理人员必须能掌握和熟练运用的。指挥人员尽量要到现场安排工作，电话遥控只能做为辅助手段，而不能倚重。

就我自身而言，我认为现场管理并不是说要每时每刻都守在现场，我们并不是一线工人，当然，必要的现场检查与监督、指导与管理是应该的，如果作为现场管理人员能够有效地控制现场各个方面事宜，那么就可以有更多的时间用于管理工作中的其他内容。而且，如果出现某些问题，现场管理人员可以协调各方面的因素，想办法能独自解决，或许能收到更好的效果。

施工进度计划和现场督导很重要，做为项目经理都是非常关心这个，尤其在弱电方面，在很多的场合里面都是弱势群体，得不到现场甲方的应有重视，但是到最后应用起来的还是弱电才能体现出来，土建、装修、消防.....。很多方面的进度都在干扰着我们，本人更多情况下都是仔细留意各施工单位：计划、资金运作、收款情况等等..。然后结合自身做计划，从始到终都是比较受累！

五、建立稳定的设计、施工队伍，完善公司施工资质

作为工程公司为主的经营，拥有完善的工程资质和稳定的设计、施工技术队伍对公司、工程、投标、履约、服务都是至关重要的，不但能降低公司的经营成本及抵抗风险，而且能减少不必要的麻烦，对公司的长期稳定经营起到事半功倍的效果，有利于公司完成积累技术，积累经验，减少环节费用。

六、管理要规范，采购监管要到位

同甲方的合同，同施工队的合同要拟订一个标准文本，这样可以理顺渠道、减少摩擦、按章办事，使其各安其心，各司其职，各负其责。公司的经营主要来自工程，工程的利润主要来自设备，所以设备材料的采购就更显得重要，采购把关的好坏直接关系到工程的进度、质量、服务、合同的履行、利润的高低，资金回笼的速度等等，所以采购显得更为重要。

七、做业务心要诚、腿要勤

做了一个月的业务，从平湖到乍浦，从嘉善到嘉兴，从海盐到海宁、桐乡，跑了七十多个工厂、企业，有意向的只有五、六个（嘉兴元丰、元锦纺织，文昌路小学，金铃化工，桐乡三力电机、嘉善金菱电器、西猛家纺）。最大的感触就是单位好找，大门难进；进了厂门，主管难见；有的公司能跑三、四趟，才能见着部门负责人，如果脸皮不厚点，胆气不壮点，腿不勤一点，没有一点癞皮狗的精神，业务的确不是轻易就手到擒来的。最大的感想是要多跑，多聊，多交朋友，建立业务感情，用技术去征服对方，用心去打动对方；就象元丰纺织的张经理，文昌路小学校长范建原和桐乡三元电机的赵三元经理，他答应帮你，愿意帮你一样。慢慢的你会进入到他的朋友圈。做业务的一个月中，最大的感觉一是在嘉兴没有公司固定住址，固定电话号码，给客户一种游击队一样的不安全感，因为客户第一句话总是先问“你们公司在哪？”；二是应该有一个熟悉当地的业务助手，快速建立业务圈，可以起到事半功倍，推动业务开展的作用；三是租车费用太高，也是制约业务的主要因素之一。

但我坚信付出总会有回报的，天道酬勤！时间会证明一切，既然选择了远方，就要风雨兼程。