第一篇：08实习总结
2010年12月27至2011年1月10日，我们金融08-1班全体同学到招商证券哈尔滨营业部进行了为期半个月的实习，通过这次实习，了解了公司营业部组织结构与文化，学习了相关的理论知识，熟悉了交易的流程和市场的行情，加深了金融08-1班全体同学对证券市场的认识，为我们一年后的就业方向提供了宝贵的经验。
一、公司简介：
招商证券哈尔滨营业部成立于1997年，依托招商证券总公司强大的咨询、研发、技术力量，推出了网上交易、E号通、星级服务等极具特色的产品及服务，经营规模及业绩蒸蒸日上，一直雄踞省内券商三甲之列，连续被黑龙江省证券业协会评为2000、2001、2002、2003、2004、2005、2006、2007、2008、2009年度优秀证券营业部。
招商证券总部设在深圳，设置28部室对各业务条线进行统筹管理。拥有多层次客户服务渠道，在国内38个大、中城市和香港设有分支机构，拥有国内首个多媒体客户服务中心和国内第一个专业证券交易网站。公司以“励新图强、敦行致远”为核心价值观，以满足客户需求为己任，力争以优质的服务回报客户，通过扎实的工作推动行业进步和中国资本市场的发展，履行社会责任，并赢得自身的成长，面向全国，努力成为全国一流券商，以优良的经营业绩回报股东、回报社会。
二、主要实习内容
1、礼宾礼仪培训
实习的第一天，孙经理对我们进行了执业前的礼宾礼仪培训并观看了相关的视频，让我们知道在市场的竞争条件下，现代竞争首先是人员素质的竞争。礼仪，是个人素养、素质的内在体现，也是社会观的外在表现，更是企业形象的具体展现。通过礼仪培训，我们学会了如何有效塑造个人的专业形象，如何使交往对象产生专业、敬业、权威、有礼、有节的良好印象，从而形成独特竞争优势。真正理解了学习礼仪、普及礼仪，不仅顺应潮流，更是形势所需的实践意义。
具体内容包括：男女坐姿、手势、表情，应用礼仪，电话礼仪，投诉处理，开户礼仪等
2、熟悉证券市场交易的证券产品
（1）股票
（2）债券
（3）封闭式基金与开放式基金
（4）其他金融衍生工具
3、了解了解投资者如何进行证券交易的具体过程
（1）现场交易
（2）电话委托交易
（3）网上交易
（4）交易手续费
4、学习了证券经纪人人力资源管理办法主要内容
（1）目的（2）适用范围
（3）定义和缩写
（4）职责与权限
（5）政策
（6）工作程序
（7）检查监督
5、学习了证券经纪人执业活动的管理办法
重点学习了以下内容：
（1）证券从业人员的行为规范
（2）证券从业人员的行为守则
（3）证券从业人员的职业操守
（4）证券从业人员的行为准则
（5）证券交易风险种类
（6）证券交易的风险防
6、模拟操作了开户业务流程，其具体包括以下几大方面：
（1）开立证券账户
（2）开立资金账户
（3）第三方存管业务介绍
（4）指定交易及转托管
（5）注意事项
7、重点学习的分析方法及理论
（1）学会了如何运用简单的宏观经济分析方法分析证券市场。具体包括：证券投资分析、证券投资分析的主要方法、宏观经济分析的方法、证券投资分析的具体方法的运用
（2）能进行简单的行业分析。具体包括：行业的划分,意义和作用、行业分析内容、行业分析的主要方法、行业分析的证券投资分析应用
（3）认识证券交易行情及技术分析的主要理论。主要有证券交易中的行情及各种价格、K线图的认识与了解、股票价格指数的基本含义
8、熟练运用各种销售流程
（1）目标与计划
（2）客户拓展
（3）事前准备
（4）电话营销
（5）接触与探询
（6）能力展示
（7）促成（8）异议处理
（9）客户服务
9、学习了期货、基金的基本知识
张志超讲师给我们介绍了期货的基本知识，了解了期货市场的产生与发展历程，让我们充分掌握了期货的基本概念、种类以及期货市场的基本功能。
其中重点掌握了以下几个方面：（1）交易数量和单位条款（2）质量和等级条款（3）交割地点条款。（4）交割期条款（5）最小变动价位条款（6）涨跌停板幅度条款（7）最后交易日条款。并用大连商品交易所黄大豆1号期货合约为重点例子。期货交易是指在期货交易所内集中买卖期货合约的交易活动。期货交易的全过程可以概括为开仓、持仓、平仓或实物交割。可以上市交易的期货商品有很多种类，主要包括铜、铝、大豆、小麦等。目前我国的期货交易所有四家，分别是上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所、中国金融期货交易所。他们都有各自的期货品种代码（例如：大连商品交易所：大豆--A 豆粕--M 豆油--Y 玉米--C LLDPE--L 棕榈油--P PVC—V）
除此之外还学习了基金的概念、种类、申购过程以及应遵循的原则。
10、银行业务介绍
（1）储蓄基础知识
（2）银行卡基础知识
（3）信用卡基础知
（4）识代理业务及人民币结算
（5）银行理财业务
（6）第三方存管业务
11、相关视频学习
通过观看<<当幸福来敲门>>、<<华尔街一>>、《华尔街二》，让我们感受到了压力，责任，毅力，不断的追求自己的梦想是最珍贵的财富；加深了我们对世界金融市场的发展历史的了解，感触很深。
12、个人经历的讲述、职业生涯规划。
由胡经理、舍经理、孙经理等给我们进行了他们个人工作经历的讲述，让我们意识到必须经过不断的努力、不断的谦逊、不断的忍耐，才能取得成功的真理。事后，我们班级每位同学又对自己的未来，进行了职业生涯规划，每位同学都积极思考、积极发言，收到了良好的效果，坚定了我们每个人朝着理想的目标不不断得去努力的信心。
13、纪律、测试方面
实习期间，金融08-1班全体同学能够按照公司的规章制度，以一名正式员工严格要求自己，不迟到不早退，认真遵守各项制度法规及操作规则，积极讨论并发表自己对股市行情的个人态度和看法，孙经理也对我们每一阶段的学习进行了相关测试，得到了全体员工的一致好评。
三、实习收获
通过此次学习，使我们对证券市场运作机制有了一个初步的了解和认识，增强了我们对工作认真负责，精益求精的态度与能力，学会了与客户交流、沟通以及服务营销的技巧，培养了我们金融从业人员应具备的基本素质与礼仪规范，也加强了我们金融08-1班的团队精神。另外，通过实训任务达到了三方面目的:一是强化了我们对所学知识的理解与认识,对所学的知识进行整合;二是将我们所学知识在实践中加以运用,将其变为自己的职业能力;三是为即将到来的证券从业资格考试做好准备.四、对教学方面的实习感想
为期两个周的实习，虽然短暂，却意义非凡。首先感谢李老师给我们提供这次实习的机会。
1、通过这次实习我认为今后金融方面的教学，应该缩减一些不必要课程的学习，因为有些课程是相互包含的，没必要再去做一些反复。还有一些课程，学过后就丢了，起不到什么具体的作用。
2、我们应该尽可能的向金融这个专业靠近，留出更多的时间，大二就应该让学生去到这种正规的场所去实习，去体验金融市场。因为大二是学生大学期间重要的转折点，是明确自己喜欢什么，将来做什么、怎么做的重要关键时期。
3、实习时间的安排更是漏洞百出，应该将其作为一门重要的课程，不应该安排在放假的尾声，这样学生无法完全集中精力实习。如果学校有条件，应该与银行、保险、证券等相关单位联系，统一安排将大二上学期作为实习期，这样下来，不仅可以提高学生的兴致，提高教学质量，更能让学生明确自己的目标，将来在学习过程中有地方矢。
4、身份效应和环境效应
在证券公司实习，身份效应和环境效应，显现得格外重要。在一个正式的工作场所实习，让我们切身体会到职业一些基本特点，在这种浓厚的金融氛围下，无形当中会让我们提高自身的素质，增加我们对金融知识的渴望。
身份效应，学生早已把日常的学习当成作息，不重视，不在乎，不管不问老师之言已经形成习惯。老师要是说让大家利用业余时间按准备什么证件，学习什么知识，可能只有几个
同学去做甚至没有，但是在单位里，工作人员要是说起，在乎的就变成了几十个人甚至是全班。从广义上来讲：工作人员的更有话语权。
第二篇：实习总结
中南大学通信工程2010级认识实习总结
实习单位：中南大学网络中心等 实习地点：长沙、株洲 实习时间：2012.9.3 —2012.9.7
带队老师：杨迎泽 郭丽梅 彭春华 董健 王玮
班级：xxxxxxx
学号：xxxxxxxx 姓名：xxxxxx
大学生专业认识实习是大学学习阶段在完成一定的课程后所要进行的最重要的一段实践环节。实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中增强专业意识和实践意识，鉴于此，学校根据教学计划于9月3日——9月7日安排我们通信10专业的同学进行了认识实习。通过第一天王玮老师主讲的实习动员大会，我们每个人都热情高涨，对实习充满激情。在带队老师的带领下我们前后参观了中南大学新校区的网络服务中心、株洲铁通公司、长沙市联通有限公司的应急通信车。并且听了长沙卡特尔公司的胡总以及其他公司的工作人员为我们做得一系列对通信工程和其未来发展的讲座，这让我们受益匪浅。通过此次认识实习，我们认识了许多通信方面的设备以及了解了其基本的原理，也对我们将来的学习和研究方向的确定产生深远的影响。总的来说有一定的收获，虽然并没有想象中的大，但总归来说还是见到了些平时见不到的东西，这就是一个好的开始，希望以后还有机会。很感谢学校给了我们这样一个机会，感谢老师们的热心指导，感谢给予我们支持的各单位，是你们共同的努力才使我们学生能有机会近一步接触我们未来的工作内容。因此，在这向相关人员和单位表示衷心的感谢。现将本次实习由各方面作以总结。
实习目的：
专业实习是本科教学计划中非常重要的实践教学环节，其目的是使学生了解和掌握生产知识，印证、巩固和丰富已学过的专业基础课内容，并对将要学习的内容有初步的了解，对通信实际运行方式生产有一个感性认识，对专业在实践中的应用有深刻印象，在实践中提高分析问题和解决问题的能力，为后续专业课程的学习打下基础。培养学生理论联系实际，热爱专业、奋发向上、致力于祖国现代化建设的思想。
实习要求： 实习期间我们学生应当做到：
1．服从学校的实习安排，按实习计划认真完成实习任务；
2．认真向生产第一线的同志学习，尊重教师和实习单位的工作人员，服从指挥，认真做好实习笔记，写出实习总结报告；
3．严格遵守实习纪律和实习单位的各项规章制度，不迟到早退，不无故缺席；
4．认真参加有关生产劳动和社会实践，服从安排，不怕脏、不怕累； 5．注意人身安全，防止发生事故。
6．因病、因事不能参加实习者，要有医院证明或书面申请，向院、系（所）办理请假手续；
7．实习期间请假，应经实习带队教师同意，未经批准，不得擅离实习单位，否则按旷实习处理。
8．不参加实习或累计缺席五分之一时间的学生，不予评定成绩，凡不及格者不能取得实习学分。旷实习或实习成绩不及格者不能重修。
实习内容：
一．1.认识实习动员大会
9月3日，我们首先进行了动员大会，由王玮老师在攀登楼组织了本次认识实习动员大会。主要讲到了我们这次实习的目的、要求、以及内容安排等。此次实习对于我们通信专业学生的重要性，作为通信专业的人才，必要的实践环节有利于锻炼我们的综合能力，使我们更好地把理论与实际结合，对以后的工作就业有着不可估量的积极影响。而后，强调了《中南大学学生实习纪律条例》和《中南大学学生实习安全条例》，只有严格遵守这两个条例，我们的实习才能安全顺利地进行。另外，对我们整个专业的学生进行了分组，给每一组分配了带队老师。通过这次动员大会我们每个人都对这次实习怀着很大的好奇心，都精神百倍、热情高涨地开始了此次认识实习
2.卡特尔公司的讲座以及参观卡特尔公司
之后接着，又由长沙卡特尔信息有限公司的胡总为我们介绍了和通信专业有关的各种知识，例如：有关通信专业的大型企业公司有Cisco公司、华为公司、巨龙公司、大唐公司和中兴公司；学科与专业之间的区别以及如何正确理解专业；通信专业将来可就职的方向，就业方向以及就业岗位的分型；和面试时我们可能碰到的问题，让我们清楚的认识到自己和就业岗位要求的差距，以便我们现在有机会丰富自己；最后指导了我们如何为自己做职业规划，使得我们未来的路更有方向性和目的性，帮助我们消除了迷茫。
最后我们又去了卡特尔公司进行了参观，了解了其培训机构的发展历史、机构的体制、培训内容、培训理念以及优势等特点。更加详细的了解了Java工程师和网络工程师的工作内容和其就业方向就业岗位等。这使得我们不打算考研的同学有了很好的选择，和明确的方向，这样可以使我们积极学习，丰富自己，为以后做打算。
二．参观中南大学新校区网络服务中心
9月4日，今天我们主要参观了长沙市中南大学新校区的网络服务中心。这里设施齐全，规划整洁，布局良好。是中南大学大学严谨求实的一个写照。通过工作人员的介绍，了解到中南大学校园网现有环长沙市的局域网、校本部、铁道校区、湘雅校区、新校区之间实现了万兆互联网，校内所有办公楼和教学楼均为千兆接入。中南大学校园网系统核心包括CISCO7609、H3C9508、CISCO6509、锐捷8610等设备，并采用了千兆防火墙和IDS等设备对高性能计算平台进行安全保护。中南大学校园网的出口链路包括教育网的1条1G光纤链路、中国电信的10条百兆光纤链路和中国联通的3条百兆光纤链路,出口带宽共计4.5G。因此，用户可以采用ipv4或ipv6方便地从本地和远程接入高性能网络计算机平台进行运算。并且，有足够的带宽让用户传输数据。同时，中国教育和科学研究计算机网（CERNET）长沙主要节点网络中心以及中国下一代互联网（CNGI）核心网络CERNET—2长沙核心节点，负责省内高校和教育行政管理部门接入CERNET,负责省网的运行和管理。目前连接着40所分布于湖南各市的本科院校、专科院校。接入方式有光纤接入，DDN接入和VPN接入。省内各市、州高等院校的网络均已接入中南大学，其他有高性能计算需求的单位都可就近接入。
三．讲座：通信——永远的百姓民生基础产业之一
9月5日，今天是实习的第三天。今天学校安排了一场讲座，为我们系统的讲述了通信工程的基础以及发展。为我们指导了职业成长积累分为三个方面：行业知识的积累、技术知识的积累以及人脉关系的积累。其次又讲述了通信行业的发展，自19世纪莫尔斯发明了世界上第一台有线发报机和贝尔发明了电话以来，电信业技术的发明和创造数不胜数，其中每一次进步都有力地推动了电信产业的向前发展。另外，分别介绍了现今中国三大电信运营商2012年走势的分析，这三大电信运营商分别是中国电信、中国移动和中国联通。而这三大运营商各有所长，为中国电信业的发展做出了很大的贡献。接着导师又分析了近代移动的走势，介绍了其发展史。最后，还为我们具体的介绍了两大主要技术：多址技术和双工技术。分别介绍了它们的优点和缺点以及作用。这为近似白纸的我们又增添了许多知识。
四．参观株洲湖南铁通集团有限公司株洲分公司
实习第四天，我们乘车前往株洲参观了株洲铁通公司，大家都兴致勃勃，在老师的带领下，我们先后参观了电源部分、链路层部分以及用户层部分。工作人员给我们重点讲述了铁通的组网理论，并指出我国的电话通信网分为长途电话网和本地电话网。长途电话网为DC1和DC2两级结构。DC1为一级交换中心,设在各省会、自治区首府和中央直辖市，其主要功能是汇接所在省（自治区、直辖市）的省际和省内的国际和国内长途来、去、转话话务和DC1所在本地网的长途终端（落地）话务；DC2为二级交换中心，也是长途网的终端长途交换中心，设在各省的地（市）本地网的中心城市，其主要功能是汇接所在地区的国际、国内长途来、去话话务和省内各地（市）本地网之间的长途转话话务以及DC2所在中心城市的终端长途话务。电源设备为PS48100高频开关电源，其组成部分有：“交流配电单元”、“整流器”、“监控单元”等几部分组成，组合电源系统与蓄电池连接在一起组成一个用不间断的供电系统。传输设备采用SDH同步传输、波分传输两种传输方式，信号经由光缆传到光端机，进行一定的处理再由此处传入四楼的程控交换室。
五．参观联通公司通信应急车
9月8日，学校安排我们在世纪楼前参观了通信应急车。通信应急车由天馈系统、电源系统、传输设备、基站等组成。
天馈系统：天线的基本功能是，发射时，将高频电流转换为电磁波，接收时，把电磁波转换成高频电流；馈线的基本功能是，连接电台与天线。
BTS为基站接受发台：主要由基带单元、载频单元和控制单元但部分组成。基站与基站控制器之间的连接方式：微波传输、光传输、卫星传输。微波传输传输：便捷迅速，但是其受天气因素影响严重； 光传输：传输信号稳定；但是不够便捷，适合近距离传输； 卫星传输：可用于西北地区，覆盖面积大，但造价高 通信应急车的主要用途:话务分担，增大网络覆盖面积。
应急通信车的特点：
1、应急通信车上的移动基站提供单站集群功能，为覆盖范围内的用户提供最简通信保障。
2、应急通信车配备交换系统，移动基站提供所有的集群功能，为覆盖范围内的用户提供集群通信保障。
3、应急通信车具有E1G.703接口，车载移动基站通过卫星或者微波链路连接到交换控制中心，加入到TETRA网中运行。扩展了原有固定基站的覆盖，将应急通信车人员与原有通信网统一调度指挥。
4、当现场不具备有线链路条件，通过TETRA自有无线链路与其他基站接入互联，或者关键时刻多个应急通信车载基站自组建网，在一定的区域内形成一个比较大的无线数字集群通信网络，为指挥人员提供无线通信保障
实习所得：
1.程控交换机基本构成：
（1）交换网络：交换网络的基本功能是根据用户的呼叫要求，通过控制部分的接续命令，建立主叫与被叫用户间的连接通路。在纵横制交换机中它采用各种机电式接线器(如纵横接线器，编码接线器，笛簧接线器等),在程控交换机中目前主要采用由电子开关阵列构成的空分交换网络，和由存储器等电路构成的时分接续网络。
（2）用户电路：用户电路的作用是实现各种用户线与交换之间的连接，通常又称为用户线接口电路。根据交换机制式和应用环境的不同，用户电路也有多种类型，对于程控交换机来说，目前主要有与模拟话机连接的模拟用户线电路(ALC)及与数字话机，数据终端连接的数字用户线电路(DLC)。
（3）出入中继器：出入中继器是中继线与交换网络间的接口电路，用于交换机中继线的连接。它的功能和电路与所用的交换系统的制式及局间中继线信号方式有密切的关系。对模拟中继接口单元(ATU),其作为是实现模拟中继线与交换网络的接口，基本功能一般有：发送与接收表示中继线状态(如示闲，占用，应答，释放等)的线路信号；转发与接收代表被叫号码的记发器信号；供给通话电源和信号音；向控制设备提供所接收的线路信号。对于最简单的情况，某一交换机的中继器通过实线中继线与另一交换机连接，并采用用户环路信令，则该模拟中继器的功能与作用等效为一部“话机”。若采用其它更为复杂的信号方式，则中继器应实现相应的话音，信令的传输与控制功能。（（4）控制设备：控制部分是程控交换机的核心，其主要任务是根据外部用户与内部维护管理的要求，执行存储程序和各种命令，以控制相应硬件实现交换及管理功能。程控交换机控制设备的主体是微处理器，通常按其配置与控制工作方式的不同，可分为集中控制和分散控制两类。为了更好的适应软硬件模块化的要求，提高处理能力及增强系统的灵活性与可靠性，目前程控交换系统的分散控制程度日趋提高，已广泛采用部分或完全分布式控制方式。
2、光纤通信：利用透明的光纤传输光波。效率速度都远远优于有线电通信。同步数字体系（SDH）是一种光纤通信系统中的数字通信体系。它是一套新的国际标准。SDH既是一个组网原则，又是一套复用的方法。SDH是为了克服PDH的缺点而产生的，是有一个明确的目标再定规范然后研制设备。这样就可以按最完善的方式设定未来通信网要求的系统和设备。SDH是国际电信联盟CCITT于1988年正式推荐的，并称为同步数字体系。SDH是一个十分重要的标准，它不仅适用于光纤通信，原则上也适用于微波和卫星通信。
3.联通基站结构：
BTS包括下列主要的功能单元：收发信机无线接口（TRI）、收发信机子系统（TRS）。其中TRS包括收发信机组（TG）、本地维护。
ＴＲＩ具有交换功能，它可使BSC和TG之间的连接非常灵活；TRS包括基站的所有无线设备；TG包括连接到一个发射天线的所有无线设备；LMT是操作维护功能的用户接口，它可直接连接到收发信机。发信机子系统包括基站所有无线设备，主要有收发信机组（TG）和本地维护终端（LMT）。一个收发信机组是由多个收发信机（TRX）组成，连接同一发射天线。4．通信电源：
通信电源是整个通信网络的关键基础设施，但是通信电源在整个通信行业中占的比例并不大。电信运营商在电源产品上的采购主要是每年的设备维护和系统设，其中电源设备的维护通常占采购量的比重更高。电信运营商每年用于电源系统的建设上的费用相对较少，除非电信系统需要大规模的升级或者扩建，运营商才会增加电源设备的采购量。对于通信电源而言，买家并不仅限于电信运营商，还有电信设备制造商这个庞大的市场。动力无论是对提供电信服务的运营商，还是对设备研究开发、加工装配的制造企业都是不可忽视的。中国是世界有名的制造基地，这也客观上为电源产品造就了强大的市场支柱，这些将无疑帮助通信电源产业顺利度过市场的冬天。手机电池是通信电源的重要组成部分，而近几年手机市场的热潮一浪高过一浪，通信电源如果能够适时调整自身的策略，也许还能够在手机电池领域有所收获。
实习感想：
经过这一周的实习，我感到从未有过的紧张感。现实与理论相比还是有很大的距离呀！理论清晰明显，而现实则复杂得很。在这里我感到作为一个大学生，平时努力学好理论知识固然重要，但同时也要注重把所学到的知识运用到实践中去，努力提高自己的实践动手能力。
通过本次认识实习，我认识了许多通信设备，以及它们的功能、原理以及基本构成。在老师和相关人员的讲解下，扩展了自己对通信行业的认识，开阔了自己的眼界。同时也了解到国内各个通信公司的运营状况和发展前景。另一面自己也看见了自己的不足，还需要努力学习，了解更多相关知识，丰富自己的阅历，多请教老师，和有关人员，通过各个渠道学习和了解通信工程的有关知识，这使我更加明确了自己将来的专业学习方向和未来的就业前景。另外，在接触通信行业相关工作人员的过程中，我在他们的身上学到了一种严谨的态度，也认识到了通信这方面工作的艰辛和乐趣，让我获益颇多；同时，通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业问题的能力，并为毕业以后的工作做准备。一个周的实习让自己增长了不少知识，也让我对我未来的学习和工作充满了期待，充满了激情；凭着这一腔热情，我坚信在通信的路上我会走的更远!其次，经过这次实习，使我的生活态度也发生了巨大转变。由于长期生活在平静安逸的大学校园里,生活上近似衣来伸手,饭来张口,生活无有无虑,快活自在,因此，我幻想永远悠闲，逃避忙碌的现实。但当我看到许多的工人乃至高管人员在那里奔波忙碌，为了完成任务不得不加班加点，我才觉得自己是多么地懒惰、幼稚：安逸的生活是暂时的，人一定要懂得居安思危、未雨绸缪。
作为一名大三学生，马上就要结束大学生活走上社会了。不管为了家人、为了生存，还是为了社会，我都必须要努力学习、工作。
最后，此次实习的圆满结束与院系的耐心安排与指导是分不开的，在此对王玮、郭丽梅等指导老师表示衷心的感谢。
第三篇：实习总结
通过这次外业的道路实习，使我们对高速公路的路基、路面的设计与施工有了一次比较全面的感性认识，进一步理解接受课堂上的知识，使理论在实际的生产中得到了运用。近年来，我国的公路事业特别是高速公路得到了迅猛的发展，并且其需求也越来越大，这对于从事道路的工作者来说，既是一个机遇，也是一个挑战。作为将要走出学校的学生来说，更应该在有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强实践和设计能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。
第四篇：实习总结
实习总结
作为广西师范大学漓江学院中文系对外汉语学生的我，有机会来到越南顺化外国语大学中文系实习，是我的荣幸，这也是一个让我开阔眼界的大好机会。赴越实习的两个月，我认识了越南，认识了顺化古城，认识了那么多的前辈和朋友，我得到的远远超出我所能描述的。
实习归来，当同学们再次相聚在漓院的校园，我们互相拥抱互相交流，不经意间我们可以感受到一种改变、一种成长。大家仿佛都经历了一场历练，相比以前的成熟已经在悄然间来到，我们都有所察觉，却都难以表达。重拾心情，我开始对我此次赴越实习进行总结。总结出的最大的感觉，就是“收获”。收获一：顺化——这美丽的宁静之乡。
我选择顺化作为我的实习之地，最初是慕名而来，仰慕这个有着古老建筑的城市，想要感受这依山傍水的风景魅力，也想要受到佛家大慈大悲意境的熏陶。各种各样的理由将我推向这里。来到这里之后，才从听闻、从查阅到资料圈里跳出来，真正感受到这些。总体来说，宁静之乡，这是我最想给顺化取的一个名字。这里的人们生活得很自在，很知足，很悠闲。懂得享受生活，也懂得珍惜生活。在这里呆着，不知不觉内心就平静了下来，那些浮躁的喧哗的聒噪的一切都飘散开了。学会宁静，培养那份淡泊和淡定之心，可以来到顺化，哪怕只是去古城里随意走走，去某个角落的石阶上随地而坐，这就够了。
喜欢没有明确目的地地不断地走着，缓慢的脚步，时常暂缓脚步，停驻。也许回眸，便发现一个绝佳画面，于是举起相机拍下。总是嫌呈现在相框里的景不足以表达出眼前的那种韵味，叹息。总是在完成每一次讲课之后，给自己放一个短假，走走停停看看，把自己丢进宁静中尽情荡漾。不够，总觉得怎么品尝都不觉得够。回国了，这份宁静也会一直保存在心里，一直围绕着我。收获二：那些亦师亦友的人
那些亦师亦友的人，怎么可以忘却？热情和善良，这是我给顺化人民的评价，我身边出现的人儿，都是如此。
给我最深印象的，是顺化外国语大学中文系的主任，也是我的实习指导老师——廖永勇老师。很有范儿的一位老师，起初认为这么有威严的老师，应该是很
严肃的吧？可是日益接触发现，他是睿智而幽默的。没有架子，和我们聊天南地北，午饭时间经常和学生们围坐在一起进餐。会把生活的道理用最简单的语言最简易的方式告诉我们，即使是最随意的聊天都能让听者有所获。正是生活和生命的强者，才可以如此睿智又诗意地生活着。
陈氏江贤和黎氏清闲老师也是我们实习小组的指导老师，她们都很有自己的教学特色和风格。稍有遗憾的是，陈氏江贤老师在我们实习期间正好处于工作特别繁忙的时段，能与她接触的机会较少。幸运的是，我在公开课期间听到了黎氏清闲老师的口语课，整堂课氛围活跃，老师的引导作用也表现得特别明显，非常成功。听完她的课，我得到了很大的收获，直接启发了我，让我懂得如何去为越南学生上口语课。
我们来到顺化实习能够比较快地进入生活和教学的状态，很大的原因，是我们小组的指导学长学姐们所给出的努力。他们都是顺化外国语大学中文系大四的越南学生，处在刚实习完的阶段，我们的到来相当于直接接手他们的工作。从第一次和学生的见面会，到后面我们小组的每一位实习老师讲课时他们来听课，学长学姐们都给了我们最实质的帮助。他们在学生和我们之间介绍着彼此，告诉我们针对一年级学生的基础，我们应该怎么设置课程的各个环节，怎样的语速和内容学生们能更容易去接受。在课堂之外，我们也是朋友，一起去香江边上聚会，铺上长长的餐布，摆上大家准备好的水果和小食品，一边吃着一边笑闹一边歌唱。情感在滋生，悄然间，不舍的情绪已开始萌芽。
若要评出最可爱的一群人，那一定就是我们的学生们。我们作为全团第二小组的实习教师，带领着顺化外国语大学中文系一年级第二小组的学生们。他们是班里的小分队，一共十五个人，其中只有一名男同学。他们有的文静有的活泼，有的有一点小调皮，但共同点就是都很可爱。他们都想学好汉语，上课的表现总体来说都很积极活跃，特别喜欢跟我们多多交流。
也许跟每个学生努力的程度有关，他们的汉语水平也不等。给我印象最深的一个同学，叫做高氏湾，她算组里的尖子生，课程内的知识已经难不倒她了，她还在课外给自己补充了很多课外知识，比如，说到蝴蝶，她脱口而出，说是梁山伯和祝英台的化身。这对于一年级的学生来说，已是很好的表现。她口语不错，特别是唱中文歌的时候，发音标准，相信她能唱的中文歌也不少，是下了挺多功
夫的。
每一个学生也有着自己独特的性格和特征，在整个实习过程中，我不断地跟学生们接触，好好地认识了他们，了解了他们，这样才能更好地帮助他们的学习。
收获三：听课，上课，专业训练
赴越之前，我们在学校有做了实习准备。使用同样的教材进行微格教学以及跟随各位老师的试讲，都让我们锻炼到了自己，我们在校就先选好了团里的班干，分好了实习小组，选定了组长，按照顺化外国语大学给出的范围去熟悉教材。做了很多的准备，就等来到顺化了。
来到顺化，等我们整顿好之后，开始听课阶段。每个课型听一次课，听力、口语、阅读、综合/写作，由顺化外国语大学中文系的教师们授课。听完老师的课，让我们得到了很大的启示。在来顺化之前，我们即使做了再多准备，也都还是学生，始终没给自己新的定位。但听完课之后，我们似乎都得到了仙人指路般，开始真正把自己当做老师了。
我们学习到了各种不同课型的不同教授方法，最主要的是让我们了解到了学生们的中文基础，让我们知道了跟他们进行怎样的互动才是合适的。
接下来是上课阶段。每个实习教师要上三次课，三个不同的课型。我的任务是：第二周的综合（写作）课、第三周的口语课以及最后一周的阅读课。确定了任务之后，我开始做准备。
综合课我给了自己一个小挑战，两位实习教师合上的基础上，我选择了较难的语法点部分进行授课。做了很多课前准备，生字词卡片、幻灯片等，每次上课我都想做更多的准备，让学生更明白易懂。这是我实习中的第一次上课，说不紧张是不可能的，但即使心跳再快，也要平静对待。上完课，学生对我的评价是，上得很好。我很开心，这是一种肯定，正因为我得到了肯定，我便更有动力准备好接下来的课。
关于综合课的总结：和学习其它语言一样，学生对语法这一块都是比较害怕的，语法的枯燥和难懂让学生有些望而生畏。另外，学生们很喜欢读生词、读课文，他们都很愿意开口去模仿，去练习。
紧接着要准备第三周的口语课，这也是我的公开课。准备好生字词卡，带好实物和图片，提前去到口语课教室。仍旧是有点小紧张，但是也不断告诉自己要
镇定。开场虽有点惶恐，但是到后面，越来越沉浸在上课的喜悦中，已经忘我了，然后顺其自然，直到这堂课结束。
关于口语课的总结：这是学生最喜欢的课型，轻松愉快，能让他们更多地开口说话。在口语课上，学生们能找到勇气和自信。也许，其它的课型也可以在口语课中找到一些启示，化难为简。
第七周的阅读课是我实习中的最后一次课，也是全团的最后一次课。我会尽量去做好。
收获四：活动——加深感情，体验文化
除了认真准备上课的相关事项，多和学生沟通、多参与集体活动也很重要，课外活动是我们情感的润滑剂，另外，在日常接触中，学生们也能更好的练习口语，了解中国文化和中国人的行为习惯。
1、师生见面会：三月三日，全体实习教师们与顺化外国语大学中文系师生第一次见面。下午，我们小组热情的学生们另外组织了交流活动：他们我们一起去到香江堤岸，在草坪上铺上餐布，摆上水果、零食，大家围坐在一起，开始在轻松的氛围中互相交流。都说越南学生热情善良，仅再这一次的聚会中，我们就互相无芥蒂了，大家毫不忸怩地唱歌表演，很快就互相认识了。
2、中越美食文化交流：三月十一日，我们已经上了一星期的课了，师生之间已经互相熟悉。我们组的实习教师们组织了“包饺子”活动，我们提前准备好了食材，去到已经沟通好的食堂外厅，和学生们动手包起饺子来。包饺子和吃饺子的整个过程，大家都很尽兴。
三月十七日，碰巧我们小组的指导学姐阿庆过生日，学长学姐们带领着小组的学生们组织了一场越南美食文化之旅让我们体验：包木薯饼。这是越南特产，外形跟我们的饺子很相似（难怪包饺子那天，学生们都很快上手了），只是口感和味道不同，但都同样美味。
3、汉语角：中文系每两周都会举办一次汉语角的活动，由大二大三各个班轮流主办。三月十九日，我们接到邀请，要在汉语角的活动中进行乐器演奏的演出。在国内准备的《竹林深处》难度较大，而时间又紧，我就选择另一首比较容易但同样经典的葫芦丝曲子《月光下的凤尾竹》，表演现场的效果还不错。
4、手工服装展：四月十七日，我们团参加了顺化外国语大学举办的手工服
装走秀，设计师是安娜和薛荣芳，设计材料是包装用纸、垃圾袋和包装袋，设计出的服装时尚又美丽大方。我很荣幸同其他几位同学一起作为走秀模特进行展示和演出。最终结果稍有遗憾，我们获得的是第三名，我们尽力去做了，很开心也很值得。
5、毕业典礼：都说离别是最伤感的一幕，四月二十日顺化外国语大学为我们举办毕业典礼。在毕业典礼上，我们领取实习证书和成绩，在台上骄傲地举着我们的证书拍照留念。很荣幸，我获得了全团仅两个名额的“优秀实习生”称号，并以全团最高分的教学实习成绩为我的赴越之旅划上了圆满的句号。
表演《东方舞韵》，古典的旗袍配上柔美的毛扇子，利落的动作配上简洁的红木扇子，我们尽所能地把中国的韵味表现到极致。另外，歌曲串烧《私奔到月球》稍有可惜，准备有些不充分。
收获五：自我认识
实习已经接近尾声了，在这个时间做一个自我认识、自我总结，也是为更好地提高自己而夯实基础。
来越实习的最大感想便是关于交流与沟通的，实际证明掌握好外语对于我们这个专业有多么重要。初来乍到，我们买电话卡是靠会越南语的朋友帮忙，点餐是一顿比划，手舞足蹈。如果一群人一起点餐，那场面可就壮观了，沸沸扬扬、鸡飞狗跳。当我看到中国留学生们轻松点餐的时候，我真是感慨万千，学好外语啊！
除此之外，关于自己专业知识方面也进行一个总结。
不得不说到，中华文化博大精深，越学越是觉得自己浅薄。说是活到老，学到老是一点都不为过。再博学的人，都不能完全掌握中华文化的全部内容。
我的专业是对外汉语，我要熟练掌握现代汉语的各项知识，语音、语法以及很多其它规则。可现在的自己学得还不够，掌握得还不够熟练，很多知识在自己脑海中都还是模棱两可的。很多同学和我一样，在实习过程中觉得自己学习得还很不够。这就刺激了我们学习的欲望，要想真正站上对外汉语教师的讲台，我还得再努力再加油。
再次感谢我能得到此次来顺化外国语大学进行对外汉语教学实习的机会，在这里学到的，收获到的，是我人生的一笔财富，将会照明我前方的路！
第五篇：实习总结
******是一家国有控股连锁药店，公司荣获省级“执行质量计量物价政策法规最佳单位”、“放心药店”；市级“创文明行业建满意窗口”示范单位、消委会“诚信单位”等荣誉称号。作为一名药学专业的学员，很荣幸能在贵公司实习！我知道只学习书本知识是远远不够的，理论和实践相结合才能更好的把我们所学的知识运用在工作中，在医药商场实习期间我主要学习了熟悉各种药品功效，用法用量，规格，适应症和不良反应。从而有针对性的推介给顾客，做到对症下药，并保证顾客的用药安全和药品有效性。
初到药店工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责。在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要了解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。实习的工作中，我了解到我们的医药商场与其他的药店相比，无论是这里的中西成药，还是中医药材，务求齐全，即使一些偏僻不常用的药，也有准备一些，避免不能按处方配齐，使顾客失望。通过这段时间的工作，我对药店有了进一步的认识。在实习过程中让我感受到，确实很多时候在学校里我们接触的人很少，思想上也只是很单纯的只要学习。但在这次社会实践中，让我的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了一个努力方向。
在日常工作中，自己还是能够遵守药店的日常制度，也能按时完成工作任务，周边同事对自己的评价也还不错，所以还是很有一些成就感的，同时自己在工作中发现意识到平时学习中掌握的知识还是很有用的，比如特殊药品的管理、药物临床监测、药品批号管理等等相关方面的知识在工作中的重要性。同时，也意识到光有理论知识是远远不够的，实践让我们学到了书本外的很多东西，也加深了对课本知识的理解。在接下来的工作中，我会更加积极的工作，虚心向各位同事学习，掌握更多的实践经验，加深对已学知识的了解。
“精医术，懂人文，有理想，能创新”是新时期下的医药专业学生所应具备的素质。校训“文明求实，继承创新”时刻提醒我刻苦学习奋发向上。理论学习中，我克己求严，勤奋认真，顺利完成了必修课程。通过实习，自己的缺点、不足、早该摒弃的陋习，逐渐被自己所认知。自己所学知识的肤浅，专业知识在实际运用中的匮乏，让我明白自己需要学习的东西太多，只有让自己掌握更多的知识与技术，才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。总而言之，在理论学习后的实践我才刚刚起步，经验还需要很大程度的积累，技能还需要很大程度的加强。实习生活让我大开眼界，获得了很多从书本上无法学到的东西，通过实习的体验，也是对以前所学知识的初步审核,进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前理论知识无法运用到实践的不足，而与实际相结合锻炼了我的综合运用所学的专业基础知识，以及实际解决问题的能力。同时，我的社会经验在慢慢的积累中，意志力也得到了提升，为成功走向岗位迈出了坚实的第一步。回顾这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是毕竟为此付出了诸多的心血，心里难免有着激动。虽然实习时间短短的三个多月，但这段时间却给了我无比大的收获，除实务工作上的学习外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参与都让我获益良多，这样充实的生活，我想会是我人生中一段难忘的时光。天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。希望正式毕业之后能与贵公司签约合作！
点击咨询 