第一篇：泊莱雅包装设计总结
设计总结
三周的包装设计课程转眼就结束了，我的设计内容是以泊莱雅女性护肤品为主题进而进行设计的。针对的产品是泊莱雅海洋动力早晚水。海洋给人一种清新活力富有生机的感觉。海洋神秘莫测，蕴藏着许多对人体有益的矿物质。我以蓝白色为主色调，像海水像浪涛，也像广阔的天空令人心旷神怡。色彩简单大方，适合20岁左右到50岁左右的女性。同时采用了水珠颗粒做装饰，排成旋窝，连成串。就像有机分子，给消费者一种联想，联想到这款化妆水采用了大海里面的有机物质，健康滋养。这是我其中的一个方案。属于映像派能直观的反映产品的主旨。另一个方案就是采用了抽象的曲线条为装饰。色彩就是绿色和白色为主，健康无污染绿色产品。
在这三周的包装设计课时里，老师分别从平面设计的基本知识，主要应用，综合运用为我们讲述了许多知识。也让我对平面设计有了更深层次的更全面的了解。平面设计会从字体，构图上色彩等方面做具体的分析与专业的正确的选择。学习包装设计也快三年了，虽然还只是学生，对于专业知识还都来了解甚浅，自己掌握的也仅仅只是凤毛麟角，冰山一角，但还是有一些自己的感受，以下是我自己的观点：
首先，设计是一种有目的的策划，平面设计是这些策划将要采取的形式之一，在平面设计中你需要用视觉元素来传播你的设想和计划，用文字和图形把信息传达给人们，让人们通过这些视觉元素了解你的设计理念和计划，这是我自己对设计的定义。一个视觉作品的生存底线，应该看他是否具有感动他人的能量，是否顺利地传递出背 后的信息，是否能够抓住观看者的眼球，也就是你的设计作品有没有魅力让读者能为之一停，为之一看，为之一思再次，设计与美术不同，因为设计即要符合审美性又要具有实用性、替人设想、以人为本，设计是一种需要而不仅仅是装饰、装潢。设计的核心或者说是根本宗旨就是要让人感动，足够的细节本身就能感动人，图形创意本身能打动人，色彩品位能打动人，材料质地 能打动人、把设计的多种元素进行有机艺术化组合。
设计的灵魂是构思，我们要学会怎样去构思。构思的核心在于考虑要表现什么和如何去表现两个问题。所以回答这两个问题就得解决四点：表现重点、表现角度、表现手法和表现形式。所以我们要好好抓住重点一一突破。才能一步一步的走向成功。
第二篇：访问泊雅星
访问泊雅星
今天是20xx年的一个星期天，我已经成为了一名举世闻名的化学家，“今天天气晴朗，有着温暖的阳光，非常适合出行，宇宙出行道路十分的通畅，播报完毕。”听到每天早晨报道，我十分高兴，因为我的生日在六月，所以我的哥哥特别为我制造了一个太空飞船，这是他送给我的生日礼物哦，嘻嘻。但一直因为在忙着写化学实验论文，所以以前常常没有空去试试，今天终于可以乘着它到宇宙中探险并访问其他星球了。
我刚登上太空飞船，飞船上的电源马上启动，“你好，太空飞船的体形较小，呈三角形状，这样会比普通的飞船快上好几倍呢……”计算机对我说。我将去在三年前刚刚新开发的新星球探访我以前化学研究所的同事，但是因为泊雅星距离地球太远了，足足有三万零二百光年呢。所以呢，我必须得先去银河系的中心，因为那儿有个黑洞，要想去泊雅星的话，就必须得通过它，我乘着太空飞船飞出了太阳系，途中看到了火星、木星、土星、天王星等星球、星云……不一会儿，我便来到黑洞边，但因黑洞的速度太快了，大约一秒不到就将我与飞船给吸了进去，说时迟，那时快，因飞船安装了“强固飞船”的装置迅速启动了。否则呀，我就会与飞船在0.0001一秒内被黑洞那巨大的引力给瞬间撕成碎片，一尘不留啊，真是让人听了都毛骨悚然那。
进了黑洞以后，我便开始驾驶飞船，以每秒超越光速的速度行驶，便会让飞船进行空间跳跃，眼前的星球与星系都像流星雨一样地从眼前瞬间闪过，基本什么都看不见，漆黑的一片。不一会儿，我便来到了我梦寐以求都想来的泊雅星，现在终于到达了。要进入泊雅星的话，得先通过严格的扫描，例如：确认身份、来这干什么与运载的是什么东西等等。通过了严格的检查，我终于进入了泊雅星，看到眼前的景象，我顿时傻了眼：这里的城市是多么的豪华呀，每栋大约不少于一万层！来来往往的形状各异的大小不一的飞行汽车在万里无云的蓝天中穿梭。这时，因泊雅星科技发达，我的化学同事李先生和新球领导闻讯而来，李先生接待了我，他用他的私人飞船载我到了一幢大楼门前。我们进了大楼，并乘坐光速电梯上楼，只听见李先生说：“上一万零六十楼。”瞬间就到了。李先生请我进了一件十分宽敞的房间，我走近窗前，并看到了城市的全景。待我坐下李先生又热情地请我喝他们的新式饮料。我喝了一口，咂咂嘴说：“嗯，非常好喝！”李先生笑了笑说：“这是我们采用空气中的营养分子，配上水果、营养酸、糖、柠檬酸等做成的。”经过交谈，我还了解到了这里的飞行汽车还分公交车、的士等等级呢；这里的飞行汽车的燃料还很环保，它们全部用的都是空气中的二氧化碳……因为时间不足，我只好依依不舍地离开了泊雅星。李先生用握手来与我送别。
今天的旅行我十分地快乐，并盼望着漫游更多的高度发达的星球……
第三篇：叶莱雅说明书
叶莱雅LOGO+广告语： 趁早下“斑”，不再逗留
编号：EL-1801 亮白美颜祛斑洁面乳120G 功效：性质温和，深层洁净肌肤，能彻底清洁肌肤，深层去除油脂、残妆及污垢，天然植物美白精华，可美白肌肤，温和清除暗沉老化角质，让肌肤晶莹无瑕！每天早晚坚持使用可令肌肤水嫩莹亮，细致光滑。植物精华浓缩技术，更快渗入肌肤，洗后形成透气性保护膜，持久锁住水分和营养，令肌肤嫩白，充满弹性！
使用方法：每日早晚挤适量于手中，加水揉匀后在脸部以打圈方式轻揉片刻，再以清水洗净即可。
编号：EL-1802 全效美白净肤精华80G 功效：全新植物去死皮配方，蕴涵多种易于皮肤吸收的天然油脂、果酸提取物等，深层清洁皮肤污垢及软化老化角质，畅通毛细孔,促进表皮细胞更新,有效改善晦暗,枯黄肤质,补充皮肤所需营养，使肌肤润白透红，像剥了壳的鸡蛋一样嫩白光滑。
使用方法：洁肤后，取适量本品于掌心涂于面部，充分按摩揉出面部污垢后用清水洗净即可。
编号：EL-1803 亮白美颜祛斑精华霜
20G 功效：立体式全方面调理机体色素及皮肤代谢，采用阻断异常黑色素产生、彻底清除皮肤基底层沉积的异常黑色素和皮肤表面多余自由基，通过皮肤毛,表皮细胞,体内阻断三个层面达到彻底清除各种色斑，让肤色由内焕发出光采，温和而有效地改善肌肤的晦暗现象肤色更均匀，肌肤更光滑。
使用方法：洁面爽肤后，用棉棒取适量均匀涂于面部，按摩至吸收。
编号：EL-1804 亮白美颜修护精华霜 30G 功效：有效抑制酪氨酸酶的活性，从而抑制黑色素的生成，快速分解、减少色素沉着。同时具有促进皮肤的血液循环、增强皮肤对营养成分的渗透吸收，从而达到真正的活化细胞焕肤祛斑效果。
使用方法：洁面调理后，取适量本品涂于面部,轻揉按摩至吸收即可。
编号：EL-1805 亮白美颜修复精华液
30ML 功效：采用多种名贵美白植物提炼萃取，天然植物高活性祛斑美白因子能快速化解皮肤深层的黑色素，3重激活肌肤美白机制，直接阻断黑色素再生，层层深入改善肌肤色斑困扰状况，维护细胞皙嫩状态，美白祛斑功效由内至外，令肌肤通透明亮，再现雪样肌肤。长期使用可使面部皮肤光滑细腻、洁白如玉，安全可靠，恒久保养不反弹。
使用方法：洁面调理后，均匀摇匀精华液，取适量涂于面部，轻揉按摩至吸收。
编号：EL-1806
强效亮白美颜祛斑组合（三件套）
特别采用自然珍贵植物精华，以革命性的美白祛斑理念，不含防腐剂，有效成份渗入肌肤后直奔色斑源头，抑制皮肤内酪氨酸酶活性，色斑在不知不觉中消除。祛斑同时营养修护肌肤，回复健康肤色，肌肤从此远离斑点烦脑。STEP1：清洁护理 亮白美颜净肤精华80g STEP2：日间贴心护理 亮白美颜修护精华霜
30G STEP3：夜间密集祛斑 亮白美颜祛斑精华霜20G
编号：EL-1807 强效亮白美颜祛斑组合（四件套）
特别采用自然珍贵植物精华，以革命性的美白祛斑理念，不含防腐剂，有效成份渗入肌肤后直奔色斑源头，抑制皮肤内酪氨酸酶活性，色斑在不知不觉中消除。祛斑同时营养修护肌肤，回复健康肤色，肌肤从此远离斑点烦脑。STEP1：清洁护理 亮白美颜祛斑洁面乳120G STEP2：早晚贴心护理 亮白美颜修护精华霜 30G STEP3：夜间密集祛斑 亮白美颜祛斑精华霜20G STEP4：早晚集中修护 亮白美颜修护精华液
30ML
编号：EL-1808 高能柔敏美容液60ml 功效：精取山葵子精华，配合银耳等成份，全方位呵护肌肤，有效舒缓敏感肤质，平衡肌肤PH值，改善肌肤红肿、脱皮现象,调节肤质，增强肌肤抵抗力，令皮肤回复自然健康状态。使用方法：早晚洁面后，取适量本品均匀涂抹于面部，轻拍至完全吸收。
编号：EL-1809 高能焕采亮白隔离乳45g 功效：山葵子精华、雪莲精华、蔷薇，令肌肤倍感美白滋润。水解珍珠液，使肌肤获得水润美白动力，让肌肤更易吸收营养，长效维持美白功效。维他命B3，加速肌肤新陈代谢，促进含色素的角质脱落，让肌肤美白无瑕疵。持续使用，可为肌肤提供所需美白营养，让肌肤莹亮白皙。
使用方法：洁面调理后，取适量涂抹于面部和颈部，轻揉按摩至吸收。
编号：EL-1810
胶原蛋白美白精华面贴膜25ml*5 功效：胶原蛋白，柔合雪莲提取液、鲜蜂皇蜜萃取液，能即时软化旧角质，并且补充角质水分，为肌肤瞬间带来柔滑亮泽。黄岑精华，淡化面部瑕疵，均匀肤色，全面提高肌肤亮白度。菩提树精粹提升肌肤的紧致活力，并有效减少黑色素沉积，全面预防色斑形成，令肌肤在紧致的基础上，焕发明亮净白。
使用方法：洁面后，取出本品平敷于面部，用手指轻压使其更好地贴紧肌肤，15～20分钟后取下，无需清洗。编号：EL-1811
胶原蛋白水动力莹润面贴膜25ml*5 功效：含胶原蛋白、雪莲提取液、覆盆子和甘草萃取精华，细小成份快速渗入肌肤底层，自动调节保湿，维持肌肤的柔润性，为肌肤提供完美的营养。另加入芦荟、草莓、黄瓜藤、青葡萄等，能提升肌肤保水度，让肌肤呼吸在草本的水润精华中，透露出自然盈润的肤色。
使用方法：洁面后，取出本品平敷于面部，用手指轻压使其更好地贴紧肌肤，15～20分钟后取下，无需清洗。
编号：EL-1812
胶原蛋白活颜修复精华面贴膜25ml*5 功效：胶原蛋白、薰衣草精华，能有效舒缓肌肤压力，修护受损细胞，让肌肤恢复健康光泽。迷迭香精华，具舒缓、柔敏功效，充分润泽肌肤同时恢复肌肤活力。桑白皮萃取，为桑椹根部所萃取的植物皙颜成分，能够镇静肌肤，立感柔和舒适。
使用方法：洁面后，取出本品平敷于面部，用手指轻压使其更好地贴紧肌肤，15～20分钟后取下，无需清洗。
编号：EL-1813 眼纹消焕白亮采眼部组合
星眸闪灿，美丽诺言，一汪秋水，两泓梦帘，星眸闪灿间，许一个不变的美丽诺言！叶莱雅眼纹消焕白亮采眼部组合，富含植物酵素因子，增强眼周胶原蛋白及弹力蛋白合成，紧致眼周，淡化细纹；同时亦可促进眼部细胞快速生长分裂，加强血液循环，排解眼部沉积色素、淡化改善黑眼圈、眼袋，眼皱,缓解眼部疲劳，晶莹透亮,眉目传神。叶莱雅眼纹消温馨护理提示：特别针对眼黑眼圈、眼部色素沉积者研制。STEP1：早晚基础呵护：眼纹消焕白亮采眼霜 STEP2：夜间强效护理：眼纹消焕白亮采精华液 STEP3：贴身密集护理：眼纹消焕白亮采眼贴膜
编号：EL-1815
高能娇颜速白组合（三件套）独有的超小分子植物美白活性成分，能有效抑制并清除自由基氧化导致的皮肤代谢不良等形成的斑点、色素沉着，加速细胞血液循环，深入色素形成的细胞内，并发挥直接净化黑色素的美白功效，强力阻截黑色素的形成，加速黑色素的剥落，使雀斑、色斑、青春痘斑、毛孔粗大、肌肤粗糙快速得到改善。同时可有效有清除体内自由基，深入调理肌肤细胞，促进皮肤胶原蛋白合成，有效改善细纹，高效美白，改善肤质，让皮肤光滑、细腻、有弹性。娇颜速白小贴士：
STEP1：早晚基础护理：高能娇颜速白洁面乳 STEP2：日间集中修护：高能娇颜速白霜1号 STEP3：夜间贴身呵护：高能娇颜速白霜2号
编号：EL-1816
高能娇颜速白组合（四件套）
独有的超小分子植物美白活性成分，能有效抑制并清除自由基氧化导致的皮肤代谢不良等形成的斑点、色素沉着，加速细胞血液循环，深入色素形成的细胞内，并发挥直接净化黑色素的美白功效，强力阻截黑色素的形成，加速黑色素的剥落，使雀斑、色斑、青春痘斑、毛孔粗大、肌肤粗糙快速得到改善。同时可有效有清除体内自由基，深入调理肌肤细胞，促进皮肤胶原蛋白合成，有效改善细纹，高效美白，改善肤质，让皮肤光滑、细腻、有弹性。娇颜速白小贴士：
STEP1：早晚基础护理：高能娇颜速白洁面乳 STEP2：早晚调理呵护：高能娇颜修复美容液 STEP3：日间集中修护：高能娇颜速白霜1号 STEP4：夜间贴身呵护：高能娇颜速白霜2号
编号：EL-1817 速效祛痘套装
来自日本的绿色无添加祛痘护肤专家
叶莱雅速效祛痘套装，来自日本全新绿色无添加的专业祛痘护肤品牌。天然绿色无添加配方，直达面部表皮循环组织，强力杀灭导致痘痘的有害菌，加速细胞代谢循环，修复受损细胞，由内至外层层调理，平衡面部油脂分泌，畅通毛孔，增强肌肤自身免疫力，祛痘更控痘，令肌肤再现青春亮丽。清痘净颜，祛痘护肤两不误
独创祛痘护肤四步曲组合方案，净颜、消炎、清痘、除痘印，四者功效科学搭配，呈现完美护肤方案。
STEP1：清洁、去角质二合一。祛痘丽颜洗面奶120g STEP2：日间调理修复 速效战痘精华霜20g STEP3：夜间深度祛痘 清透柔敏祛痘精华液20ml
编号：EL-1824 速效祛痘祛印套装
来自日本的绿色无添加祛痘护肤专家
叶莱雅速效祛痘祛印套装，来自日本全新绿色无添加的专业祛痘护肤品牌。天然绿色无添加配方，直达面部表皮循环组织，强力杀灭导致痘痘的有害菌，加速细胞代谢循环，修复受损细胞，由内至外层层调理，平衡面部油脂分泌，畅通毛孔，增强肌肤自身免疫力，祛痘更控痘，令肌肤再现青春亮丽。清痘净颜，祛痘护肤两不误
独创祛痘护肤四步曲组合方案，净颜、消炎、清痘、除痘印，四者功效科学搭配，呈现完美护肤方案。
STEP1：清洁、去角质二合一。祛痘丽颜洗面奶120g STEP2：日间调理修复 速效战痘祛印精华30g STEP3：夜间深度祛痘 清透柔敏祛痘精华液20ml
编号：EL-1818 祛痘丽颜洗面奶120g 功效：全新植物配方，深层清洁皮肤污垢同时，祛除堆积在毛孔的角质废物，平衡面部PH值。山葵子、金盏花、金缕梅，有效消炎祛痘，杀灭产生痘痘的有害菌群。果酸提取液、芦荟精华、海藻精华，能抑制痘痘形成，并从深层提亮肤色，令肌肤白皙透亮。
使用方法：湿面后，取适量于掌心，加水乳化至丰富泡沫，配合指法轻揉按摩脸部2-3分钟，清水洗净即可。
编号：EL-1819 速效战痘精华霜20g 功效：山葵子、金盏花、金缕梅具有收敛控油、消炎除菌的显著疗效，强力渗透至毛囊根部，疏通堵塞的毛囊皮脂腺导管，消灭滞留的顽固细菌，有效抑制痘痘暗疮的蔓延，恢复内分泌平衡，从根本上解决痘痘问题。温泉矿物精华，为肌肤增添自然能量，让肌肤一整天都洁净清爽。
使用方法：早晚洁面爽肤后，取适量本品均匀涂抹于痘痘区域，轻揉按摩至吸收。
编号：EL-1820 清透柔敏祛痘精华液115ml 功效：山葵子、金盏花、金缕梅全面调理肤质，深层舒缓镇静肌肤炎症，疏通毛孔、平衡面部油脂；温泉矿物精华为肌肤更新提供能量，给肌肤注入足够的水份和美白元素。海藻精华和芦荟精华的双重功效，在深层净化肌肤的同时，巩固祛痘效果，使肌肤娇嫩白皙。使用方法：洁面后，取适量于掌心，轻拍至面部和颈部，轻拍至完全吸收。
编号：EL-1821
眼纹消焕白亮采眼贴膜15ml*10 功效：蔷薇、甘菊精华、芦荟提取液有效促进眼部血液循环，缓解由淤血形成的眼部浮肿，并且能够为眼部补充水分，保持眼部滋润清爽。奇异果精华能够补足眼部所需的维C、维E，使双眼明亮光泽。咖啡因配方缓解黑眼圈，配合水润成分，令眼部焕发水凝亮采。使用方法：洁面后，取本品直接贴附在双眼四周抚平，静待10-15分钟揭下即可。
编号：EL-1822 眼纹消焕白亮采眼霜20g 功效：从自然中提取的蔷薇、甘菊精华、芦荟纯液，缓解眼部疲劳和眼部浮肿。奇异果精华，富含维C和维E，具有双重抗氧化功效。小麦胚芽油减少干燥，滋润活化眼部肌肤。水润全新配方，带来清爽透感质地的明眸动力，迅速提亮眼部肌肤，令双眸焕发美漾新生。使用方法：每天早晚，取适量均匀涂抹于眼周，配合指法轻揉按摩至完全吸收。
编号：EL-1823 眼纹消焕白亮采精华液30ml 功效：全新成份，给双眼带来非凡舒爽体验。蔷薇、甘菊精华与芦荟提取液的结合，搭配奇异果的天然精华，平滑细致眼部肌肤，令双眸倍感润泽舒缓。大豆卵磷脂、小麦胚芽油，内含柔软因子和丝氨酸，滋润提亮眼部肤色。肌肤色素明显减少，双眸自然焕发水漾光彩。使用方法：每天早晚，取适量均匀涂抹于眼周，配合指法轻揉按摩至完全吸收。
第四篇：欧莱雅推广方案
欧莱雅推广方案 一，产品策略
研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。
就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、Vichy Laboratories、Ralph Lauren、Giorgio Armani Perfumes、Biotherm、Helena Rubinstein、Laboratories Garnier、Redken 5th Avenue NY等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。
1996年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。1997年2月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。
二，广告策略
广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。
同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于1992年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，美宝莲早在1992年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。
另一个例子是染发产品。最初，中国顾客很难接受染发的观念，他们认为染发并不适合中国人，而且会令自己看上去缺乏职业精神。欧莱雅为了帮助中国消费者了解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特。因为巩俐拥有标准的东方人的头发，又被公认为中国的明星。通过巩俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的人知道，巩俐是中国人，她通过染发使自己更美丽，所以染发不再是中国人不能接受的，而只会是很自然的。巩俐是具有国际知名度的中国影星，她身上具有东方人的高贵、典雅和美丽，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好地沟通。
三，销售策略
1.广泛的销售区域。
欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到：
〃中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。
〃新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。
近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。
2、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道：
〃专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。〃大众化妆品，大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。
〃高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。
第五篇：欧莱雅营销分析
一、欧莱雅集团概况
Loreal，全最大的化妆品集团，1907年建立，世界500强之一，拥有283间分公司，100多个代理商，5万多员工，500多个优质品牌。欧莱雅1997年正式进入中国。出化妆品外，还从事制药和皮肤病研究。产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。
（1）在中国的销售情况
从2001年到2009年，欧莱雅在中国的销售额增长近14倍。
（2）分类归纳
旗下产品分类=消费产品+专业产品+奢侈品+活性美容
化妆品是一个以情感性和自我表现性利益为产品主要诉求的行业，品牌与品牌之间最大的去个不是功能，而是品牌所代表的不同的身份、不同的品味、不同的生活方式、不同的审美风格、欧莱雅集团现任总裁欧文忠认为：所谓好的品牌管理策略，就是针对合适的顾客群体投放正确的产品。
（3）欧莱雅的“金子塔”品牌结构
一线产品：HR（赫莲娜），Lancome(兰蔻)、碧欧泉
二线产品：美发（卡诗）、欧莱雅
药妆：薇姿、理肤泉
三线产品：欧莱雅、美宝莲、羽西、卡尼尔、小护士
二、4P分析法之欧莱雅
1、产品=质量、功能、款式、品牌、包装
2、价格：适中
3、促销=好的广告
4、分销：建立合适的销售渠道
5、政治力量：和政府建立良好关系
6、公共关系：利用新闻宣传媒体的力量
产品要求：
（1）卓尔不凡的品质
（2）产品多样性
（3）产品线拓展全面
（4）包装讲究
三、巴黎欧莱雅-护肤品系列
（1）创世新肌源系列
（2）复颜抗皱紧致系列
（3）雪颜粉嫩美白系列
（4）专业UV防护系列
（5）金致系列
（6）清润全日保湿系列
男士系列
(1)男士劲能醒肤系列
(2)男士控油保湿系列
(3)男士抗皱紧肤系列
四、促销方法
（1）广告策略
广告方式多元化、广告内容多元化、张合有度的、强而有力的广告语
（2）公共沟通策略
新品发布会 赞助活动 公益活动
1、利用文艺、选美、模特赛事、体育等活动，展现产品的特点，宣传品牌
2、利用社会焦点，吸引消费者的注意
3、参与权威机构的评选，提高产品的知名度
4、从事慈善事业
五、分销渠道
1、广泛的销售区域
2、特殊的销售渠道
3、收购之路
分销渠道汇总
1、巴黎欧莱雅，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还
在家乐福、沃尔玛等高档超市有售
2、羽西，在全国240多个城市的800加百货商场有售。
3、美宝莲，目前已经进入600个城市，有1.2万个柜台。
4、卡尼尔，目前在中国主要是引进了染发产品，在中国5000多个销售点有售。
5、第五品牌是小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，市场认知度90%以上，目
前在全国有28万个销售点，网点遍布了国内二、三级县市。
六、对科研技术的重视
欧莱雅对于技术的重视远远超过任何化妆品企业，欧莱雅在技术上的实力不仅能体现在找到消费者的需求，还能研发出满足消费者需求的产品。欧莱雅把超过销售额的3%强的资金用在研发上面，而行业的平均数是1.5-2%。3%这个数字看起来不大，但光2003年用于研发的投资达到4.8亿欧元。与此相对应的是，从1993年到2006年，欧莱雅每年销售增长率高出市场平均水平近70%，欧莱雅每年更新20%的产品，每年公司至少有500件专利诞生。欧莱雅把自己定位于高科技化妆品公司，共有2800多名研究专家，专门研究各地消费者皮肤、发质以及她们的需求、按照化妆品行业的经营本质来说，欧莱雅通过重视科研成功地塑造了欧莱雅集团旗下品牌的产品使用安全与功能化。
过去10年里，欧莱雅用于研究和发展得费用达32亿美元，高于它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新50%的生产线，平均每年申请300项专利。在不断需要更新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。1907年由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁。舒莱尔创立，靠研究发家，仅在过去10年，申请专利2000多项，目前各地生效专利35000项。欧莱雅每年将3%的营业额投入科研，目前在亚洲、美洲和欧洲均有研发中心。
这就是欧莱雅作为全球第一大化妆品企业集团在化妆品自身所体现出来的第一大成功法宝。
分析：欧莱雅注重科研，不断推陈出新，牢牢把握消费者的购物与需求动态。它根据不同消费层面和不同需求的顾客，创造出多样化的产品，不同层次的价格，力求满足大部分顾客的需求。
建议：销售渠道可以更急多元化。专柜，因为要交专柜费，导致产品价格偏高。而淘宝网店上的产品价格偏低，这样有一部分产品的差价就让第三方商家汲取。我建议，可以专门在淘宝网上设立品牌店，既能在降低价格方面满足顾客，也能减少因为不良商家冒充品牌销售劣质假冒商品而导致消费者直接对自身品牌的抗拒，排斥。
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