2012年全国大学生工业设计大赛参赛作品类别

第一篇：2012年全国大学生工业设计大赛参赛作品类别

2012年全国大学生工业设计大赛参赛作品类别

参赛作品应符合大赛主题要求，按照工作、生活、学习、沟通、出行、健康、娱乐、交互、服务等9大类别提交原创设计作品。范围可包括电脑设备、数码电子、交通工具、家用电器、厨卫、日用陶瓷、家具、玩具、文具、皮具、首饰、公共设施等各类产品。

A工作（Work）

工业生产用机械装备、检测设备、加工设备、生产工具，商务活动用办公设备、金融机具等。

B生活(Live)

消费生活用家用电器、视听设备、厨卫设备、家具、餐饮器皿、照明器具、日用杂货、园艺用品、玩具、乐器、个性用品等。

C学习（Study）

电脑及周边设备、学习工具、教育设备、文具等。

D沟通（Communication）

电话、移动电话及周边设备，传真、通讯终端、个人用导航设备等。

E出行（Transportation）

汽车、卡车、摩托车、自行车、船只、飞行器等。

F健康（Healthy）

医疗用品、保健用品、运动用品、户外用品、训练装备等。

G娱乐（Entertainment）

玩具、游乐设备、娱乐设备等。

H交互（Interaction）

以人机交互关系创新为特点的各类产品与具有突出界面设计特色的应用软件等。

I服务（Service）

以整合创新的理念开展商业模式的服务设计创新，作品应为包含产品、传播、物流、渠道、终端在内的完整新型业态系统。

评审标准

（1）创新性(40分)：围绕“创新生活，梦想未来”主题，通过对社会、城市环境、人的行为的观察和调研分析来挖掘新的生活方式构想，以产品或服务为载体，通过整合现有技术，寻找在当前社会生活中存在的市场机会。强调结合社会生活的实际情况，解决社会生活的实际问题，大处着眼、小处着手，实现设计为提升人类生活质量而努力；

（2）市场性(30分)：正确理解竞赛的主题主旨，有效与本省市产业经济结合，有效与当前社会生活问题相结合，尽量保证设计成果的社会惠及面广，倡导正确的设计价值观；

（3）可行性(30分)：为配合竞赛主题，设计者应关注设计创意与当前市场需求的紧密结合，充分考虑当前技术条件和技术限制，可进行批量生产制造，市场推广前景好；

提交要求

将每件参赛作品的相关内容（设计草图、设计说明、预想图、模型照片等）编辑出 1 幅 A0 尺寸的纵向图版（1194mm×840mm，jpg格式，精度180dpi），文件以报名时所获得的 6 位数参赛编号命名，文件大小不超过5M，所有电子文件由所在院校联系人汇总为 DVD 光盘，送达或邮寄至分赛区组委会办公室，材料报送截止2012年6月26日。

第二篇：全国石油工程设计大赛参赛作品

国石油工程设计大赛参赛作品

评审编号：PS127

方案类型：钻完井

全国石油工程设计大赛组织委员会制

全

第三篇：策划书大赛参赛作品格式

策划书大赛参赛作品格式

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的，意义和目标

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。

四、资源需要

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

六、经费预算

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要负责人

九、附件

可以在策划书的背后添加需要的附件,比如活动中的宣传单样式等.PS:大家也可以到百度去查阅有关的资料,或者参考一些策划书的作法,不要求死板的按所有的要求来做.

第四篇：舞台创意设计大赛参赛作品

舞台创意设计大赛参赛作品

一、主题：初夏，再见。

毕业的时间在一分一秒地接近，我们和学校的同学们已经来不及再多说些什么，芜湖湿热的初夏就要将我们人生中又一个时代划上句号。蓦然回首，我们成长了许多，就让我们饱含深情地对生活四年的也爱了四年的师大说一声—“初夏，再见”。

二、舞台背景设计：

1、舞台的背景以简单为主,主要表明晚会主题“初夏，再见”。舞台上方的横幅的主色调以醒目的红黄为主写出主办单位即化学与材料科学学院,为突出青春的特色可以适当点缀白与绿,并有音符的图案。

2、横幅两边的幕布挂上小型的塑料风车，并用粉、紫、白三色气球围绕成圆柱形气球柱子,立在两旁的拉幕前方。

3、舞台背景的左右两方以前后的层次感加大型的纸板，纸板形状如展开的翅膀从舞台前到舞台后在左右两边排开，上面印有动感的场景。场景用大型纸板制作而成，中间有一个拱型半环，在晚会进行中演员可从中间走出来走到舞台前进行表演。

4、半圆形舞台的正前方呈微斜向上并铺上金色的布(有微斜上的感觉可适当用板垫高)，并在布上点缀上七彩的绸带和碎花。台前摆放着各色鲜花，摆放形状为两边高中间低呈流线的波浪型，有一定的层次感。中间低是为了能看清舞台中央的选手。

5、主持人台前挂上一些粉色或红色相间的气球和一些拉花,与周围的鲜花区分开,延舞台向下摆放,稍高于主持人台,但要防止主持人被挡。在主持人台的后方用一定大小的纸板做成音符高调的标志符。

6、开场时幕布上方撒下彩纸。

注：需要的装饰品有：布幕、海报、横幅、气球、塑料风车、纸板、碎花、彩纸、拉花、绸带、鲜花。

三、推荐节目

1、歌曲：

①、《朋友一生一起走》

推荐理由：生活毕竟是现实的，不能事事顺心如意。有了麻烦怎么办？当然是找朋友了！朋友是财富，朋友是惦念，朋友是萦绕心头的牵挂。当你无助的时候，来我的肩膀哭泣，我会在你身边，依旧用爱与你分享„„

②、《我的未来不是梦》

推荐理由：毕业不久的你，还怀有梦想么？还会满腔热情地为心中那个目标穷尽一生、倾尽所有么？三位实力型女歌手以自己的方式诉说着她们对前途的执着：梦想中追寻牵引你的灵感；信仰会指引你方向；只要你肯相信，你就会创造奇迹，坚持你的梦想，越久越好！③、《祝你一路顺风》

推荐理由：祝福大四的学长学姐在人生道路上一路顺风，左右逢源。

2、小品《应聘**》

推荐理由:毕业了,当然要找工作,其中应聘不可缺少,今推荐《应聘**》，希望能让毕业生们有所感悟，产生共鸣。

剧情简介：

人才招聘会场，人潮拥挤，大学毕业生们来来往往，有面带愁容的，有欣喜若狂的，也有胸有成竹的，每个人都对自己的未来有一个定位，但是对于能否求职成功而深表迷茫，剧本为面试考场为背景，截取五位应聘人员面试的情况，展现面试的起落。

人物介绍：

莎莎姐-电子商务公司招聘考官：真诚、稳重

茂会姐-电子商务公司招聘考官：内敛、沉稳

小晓-容易紧张，轻率的应聘大学生

小邹-诙谐、幽默、自信的应聘大学生

小高-骄傲、知识才能优越、稍欠考虑的已有工作数年经验

小杨-胸有成竹、自信、考虑周全的应聘大学生

小吴-依赖性较强的应聘大学生

好事者-普通的大众一员

剧本内容：

[办公室一排桌子，后面坐着考官们，晓晓坐在面试会场的中间]

面试开始，考官开始发问：“请问，您为什么选择我们公司呢？你对电子商务有怎样的认识？”

晓晓忙回答：呃，我觉得贵公司很有实力，呃，坦率地说，我希望能到大公司工作，这样会有比较高的薪水。

考官皱了皱眉。

晓晓有点慌：“啊，其实是薪水会体现一个人的价值，我相信自己有这个才能，可以拿到较高的薪水，所以会选择好一些的公司和职位，我``````````````”考官出声打断：“好了！”

-----“谈谈电子商务吧。”

晓晓擦了擦额头的汗，硬着头皮：“嗯，我觉得电子商务会很有发展的，虽然我对此了解的不是很多，但感觉得很先进。”

考官：“很抱歉，您可能不太合适在我们公司工作，请到另处看看。”“下一位”

晓晓沮丧地低着头离开。

小邹接着走了进来，他其貌不扬，但是很自信，走到会场中心鞠了下躬：“各位考官好。”

莎莎姐点点头：“请简单地描述一下你自己的好吗？”

小邹微笑着开口了：本人身材虽小，激情却高；说话不巧，心态却好；学历不高，经验不少；欲望不高，决心不小。"

（小邹短短几句话把考官们的注意力吸引过来了，他自然地平视考官们）茂会姐开始笑着问：“请谈一下你为什么选择本公司呢？”

小邹不紧不慢地开口了：“贵公司在本地有着良好的口碑，我对贵公司可以说是心仪已久，看到招聘启事后，觉得自己的身体状态，品性思想，所学的专业都能符合贵公司的要求，所以我前来应聘，我有信心通过公平竞争得到梦寐以求的工作。

茂会姐点点头，与考官们互相交换一下眼色。

莎莎姐继续问：“用一句话来概括你自己。”

小邹注视着考官，一字铿锵有力：“我相信，机会是贵公司给的，成功是靠自己争取的。”

“好”莎莎姐当场喝了一下彩，茂会姐：请先回去等消息吧，具体录取事宜我们会再通知你的。

“下一位”

（小邹带着欢乐的心情，走出了会场，与迎面而来的小高擦肩而过，悖临走时不忘将门随手关上。）

小高带着胸有成竹的神情端坐了下来，准备考官们的提问。

莎莎姐翻了下她的简历：“你曾经在相关电子商务行业工作过？”小高：是。

莎莎姐开始进行正题：“请问，你为什么离开原来的工作单位？”

小高：“毕业后为了尽快解决生活问题，我就病急乱投医，在匆忙找就的工作单位里，不能发挥专长，也不能学到有用的东西。

茂会姐发问：“那么为什么还要呆在原来工作单位那么久的时间，既然不合适，何不早点离开？”

小高：“嗯，本来在这种情况下打算早点离职，但为了信守承诺，我还是一直坚持到了合同期满，我对原公司还是很感激的，因为它不公帮我解决了毕业之初的生活问题，而且让我认识到了这样一个问题：只有从事一份能够充分体现自身价值的工作，生活才会更有意义。”

莎莎姐、乙点点头，气氛开始轻松起来。

不一会儿，莎莎姐在录用通知单上写下了小高的名字：小高看到了，笑了。茂会姐通知小高：“请先回去等待消息吧，具体录取事宜我们会另行通知”小高坐着并没有离开

莎莎姐：“还有什么问题吗？”

小高：嗯，关于将来工作的薪水的问题

茂会姐闻言停下了笔，看向小高。

小高继续：“我希望月薪是5000元”

考官沉思了一下，：“公司的薪酬制度已有标准，你的要求比公司的标准离出太多„„”

未及莎莎姐考完，小高就迫不及待地强调：“可是，薪酬是对一个价值的肯定，所以至少在4000元以上，薪水的高低直接影响着工作的激情，希望公司满足我的要求。”

莎莎姐面无表情地说：“你的要求我们会考虑的。”

小高还想说。

“可是”茂会姐皱了皱眉：“请先回去等消息吧”小高懊恼着起身。

莎莎姐乙看着她的背影对了对一眼神，茂会姐不无遗憾地摇了摇头，把已经签了字的录用通知单悄悄地给撕掉了。

茂会姐起身，对莎莎姐说：“我先出去倒杯水”莎莎姐点点头。

小杨走了进来，与茂会姐打了个照面，他微笑着招呼：“您好”，茂会姐点点头，出去了。小杨走到会场中心坐了下来。

莎莎姐开始提问：“今天参加面试的人这么多，你能给我一个录取你的理由吗？”

小杨：“当然，今天参加面试的朋友很多，并且都很优秀，这在一定程度上证实了贵公司的吸引力，从专业上讲，我们很对口，在特长方面，我们也各有优势，而我在校学习期间从事与电子商务相关行业的兼职工作也为我进贵公司积累了经验，因为对电子商务相关流程的熟悉，我想我只需一个较短的磨合期，便能胜任工作。

莎莎姐与小杨进行（无声）交谈中。

接着考官家甲问：“你期望的薪水是多少？”

小杨依旧微笑：“对于工资以及福利待遇我没有具体要求，我更注重的是工作所带来的机会与挑战，我相信贵公司会根据每一位员工的工作业绩给予恰当合理的报酬，以体现多劳多得，优劳优得和奖勤罚懒的原则。”

莎莎姐伸出手微笑着：“希望我们将来有合作的机会”

小杨亦伸出手：谢谢，希望那一天快快到来，我一定会努力做到最好。

与此同时，茂会姐倒了杯水回来，穿过面试场外。

小吴坐在椅子上等待，站在他旁边的爸爸妈妈不停地向他灌输面试技巧：妈妈：昂首挺胸，表情要自信。

爸爸：对对，第一印象很重要，一定要给考官留一下好印象，小吴不住地点头，妈妈：儿啊，你要记着``````````

爸爸拿到书给小吴看，还有，看这里，面试者应该注意````````````````小杨走了出来，小吴赶紧起身“爸妈轮到我了”

在进面试考场前，妈妈赶紧给他喝了口水，爸爸为他推开面试考场大门。这所有的一切，都被茂会姐看在眼里，他皱了皱了眉，脸色不佳地走进了考场。

（录音）“让你爸妈替你面试吧，没有任何悬念，小吴被请出了考场，等到你摆脱真正独当一面的时候再来试试。”

面试结束，莎莎姐乙宣布了录取名单。

有好事者问他们：贵公司招聘人才的标准是什么呢？有什么话可以建议招聘人员呢？

莎莎姐：“公司关心的是真正的你，到底是什么人？

专业不足可以学习，重要的是你对人生，对事业对未来的看法是什么?茂会姐点点头：“人格特质是否与公司合拍，才是最重要的。”

旁白：也许在不久的将来，我们也将成为社会的新鲜人，去职场打拼自己的未来，无论前路多少渺茫，但请相信，造化弄人，人用自己的造化弄天。

参赛小组成员：XXX

2011年3月19日

第五篇：2012年“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品

2012年“挑战杯”大学生创业计划大赛

参赛作品模板

一.概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二.公司描述

A.公司的宗旨

立足于服务中国各地的在校学生，在生活和学习上面给他们提供一定的便利于帮助，使他们的在校生活更加的舒心。B.公司的名称、公司的结构

名称：安徽饭团网网络科技有限责任公司

结构：事业部制 C.公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

饭团网主要是向在校的本科及大中专生们提供一个网上在线订餐，学习交流，兼职以及二手物品买卖等活动的平台。我们通过线下与学校以及周边的食堂等服务设施合作，把线上与线下，虚拟网络与现实生活结合起来，D.相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

三.产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务。

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

饭团网主要是向在校的本科及大中专生们提供一个网上在线订餐，学习交流，兼职以及二手物品买卖等活动的平台。我们通过线下与学校以及周边的食堂等服务设施合作，把线上与线下，虚拟网络与现实生活结合起来，让学生们通过在网站上的简单操作解决生活的诸多不方便或是较为浪费时间精力的事务。

1.产品/服务A：网上订餐

在校学生每个人都会有这样的感觉，那就是每天花费在食堂排队打饭的时间太多太多，每一顿饭都吃的太累太累。特别是每次下课后去打饭的时候，由于排队人太多，食堂变得极为拥挤，很多人这个时候要不就花很长时间排队，要不就选择不吃。不管是那一种选择都不是最优化的，那么有没有一种办法可以解决或是一定程度上改善这种情况呢？

饭团网的网上订餐业务便由此产生。

在校学生只需在线实名注册以后，便可以在每顿饭的饭店前，利用闲暇时间，不管你是在课间，还是在寝室的床上亦或是自习室里，只需登陆饭团网的网站，便可以在线浏览学校以及周边小餐馆饭店今天提供的各类饭菜，选择好你中意的套餐，填写好地址，便可以安心地等待专人送餐上门。不用你花费大把时间精力在拥挤不堪的食堂挤着排队，你可以利用这些时间休息，学习，这样的便利，是不是你所想要的呢。2.产品/服务B :兼职招聘

走在校园里，不管你是否留意观察过，你都会知道校园里的各种墙面上都会有各类广告，主要还是以招聘求职为主。那有没有一个专门的平台来同意发布这类信息，同意管理呢？

这便是饭团网的第二个特色服务，兼职招聘以及其他各类信息的发布。在饭团网兼职招聘这一板块里，你可以找到学校或是所在地的各类招聘信息，各类信息汇总在一起，你可以通过观察比较，得到更多的信息，做出更好的判断选择。

我们每日不定时更新，使得信息始终是及时有用的，你也可以自己发布求职讯息，让更多的人能够找到你。

通过这一服务，不仅方便了学生，也方便的信息发布者各类商家等，使他们信息发布的成本更低。另一方便，也净化了校园环境，使校园里的各类牛皮癣小广告逐渐消失，一举多得。3.产品/服务C：跳骚市场

每个学校都会有一定规模的跳骚市场，但线上的就比较少了，特别的二手闲置物品的买卖，都没有一个较为统一的平台。饭团网跳骚市场的这一板块，可以为学生们提供一个闲置物品买卖的场所，你可以在这里低价淘到你想要的，或是发布信息，卖掉你手上闲置不用的宝贝，使物品的价值更够最大化。

4.产品/服务D：学习交流

每个学校都应该会有自己的贴吧或是BBS，但不管怎么说，这些地方的发帖通常都是良莠不齐的。饭团网学习交流这一板块有别于其他的地方就在于，我们把和学习有关的东西与其他内容分离出来，这这里你可以找到想要的课间，复习资料，而不用像在其他地方那样毫无头绪地寻找。你也可以和其他同学交流学习中的心得与困惑。

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A.产品优势

饭团网有别于其他的优势就在于，我们是分地域化运营，以各个院校为单位，在每个院校自己的站点内，所有的资源都是围绕着这个学校的。当你实名认证后，登陆进网站，选择好自己的学校，那么你所看到的一切事物都是在你的学校真实存在着的，这个站点内所有用户都是你的同学或是老师，所见即所得。这是其他网站所不能做到的，改变了以往网站都只是虚拟化存在的印象。

B.将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

饭团网第一步是以安徽工业大学东校区为出发点的，先从这一个学校做起，等到达到预期的效果，收到的反馈还不错的时候，再以这个点为中心慢慢往外扩散，向其他学校发展。等到发展到一定规模的时候，比如说到省级别的时候，注册用户量达到一定数量，就可以不用局限于一个学校了。不同学校之间也可以进行线上学习或是生活交流。可以让学生了解到别的学校不同的文化风格，从而收获更多。

C.服务与产品支持

要想达到预期的效果，不仅要进行线上网站的建设以及日常更新与维护，更多的是线下的信息收集以及更方面渠道的疏通，以维持网站的正常运转以及各项服务按所承诺的正常提供。为此，我们在一开始就会和校园的各个食堂以及餐饮点签订协议，每天收集当日食堂的菜谱和价格，保证网站上所提供的备选套餐都是食堂当日所能提供的。同时，我们还会在校园内外招聘专业或是兼职的送餐人员，确保我们的送餐业务能够顺利进行，这在一定程度上也为在校学生们提供了一个很好的兼职岗位。

除了在校园之内，我们还会扩展到校园以外，与学校所在地的各类商家进行商谈，并与其签订协议，使我们的服务不仅囊括校园里的各类商家，同时也能够为学生提供校园之外的商品以及服务。

总体来说，饭团网的服务与产品支持主要就集中于与各目标对象的协议签订以及日常的信息收集更新和线下各项业务的人员服务支持。

四.市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

总的来说，饭团网属于IT服务行业这一大类，面向的是全国范围内各类本科及大中专生，以在校师生为主要的服务对象。

例如如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A.市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价、加点商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司 的先行业务合并。而当今的类似XX公司的正面面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B.目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品位，为企业的量体裁衣突出个性。

C.目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D.销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道是因为： 消费群特点 地理优势

季节变化引起的消费特点 资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

五.竞争分析

分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。

A.竞争描述

B.竞争战略/市场进入障碍

在这里，研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六.营销策略及销售

A．营销计划

描述你所希望进行的行业是如何的，以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：销售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B.销售策略

描述你进行销售所采取的策略，包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C.分销渠道及合作伙伴 D.定价战略 E.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1.促销展出Trade Shows 2.广告Advertising 3.新闻发布Press Releases 4.大型会议和研讨会Conferences/Seminars 5.网络促销Internet Promotion 6.捆绑促销Promotional Bundles 7.媒体刊登Trade Journal Articles 8.邮件广告Direct Mail 七.财务分析

财务数据概要

八.附录 如有以下材料，请列出 A.公司背景及结构 B.团队人员简历 C.公司宣传品 D.相关词汇 说明：

本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。