个人见解 工程开发部管理制度

第一篇：个人见解 工程开发部管理制度

工程开发部管理制度 工程开发部管理规范: 1.1部门功能、责任及人员的管理规范: 1.1.1 1.1.2 1.1.3 1.1.4 1.1.5 1.1.6 1.1.7 1.1.8 1.1.9 1.1.10 工程开发部在公司总裁的领导下，确保公司的各项工程开发、维修项目按时完工，并保质保量；

工程开发部负责公司工程建设项目的洽谈、施工单位的筛选、合作单位的签约、工程项目监理及验收的具体工作执行等；

保障公司工程施工的科学性、经济性，节约建设成本；（在节约成本的同时：建议考虑工程后期的使用功能，及综合性质的改变工程使用功能。）

建立部门内部档案；

根据公司规范管理，按制度办事的原则，本部门工作人员在工程开发建设之中如发现新增业务或突发事件、或现有制度尚未有规范的，则由该工作人员在发现该事项后当日负责撰拟初稿报主管同意经部门总监审核后提交公司制度审核委员会审议，通过后报总裁审批，颁布执行；

如在具体工作之中发现新增业务或突发事件或现有制度尚未规范的事项发生，而该工作人员当日未提交制度建议的，扣除该人员当月工资百分之十作为处罚；再次发生同类事件的，每次扣除该人员当月工资的百分之二十；累计发生三次上述行为的人员，则须调离本部门；

部门主管、总监在接到下属报告后一小时内未处理有关信息、文件、物流申请的，则参照上述1.2.2执行；

定期或不定期召开部门会议，学习国际及国内相关优秀企业的工程开发与管理模式，并根据本公司实际情况，探讨本部门在工程开发过程中应注意的问题并总结自我优缺点，会后成文归档，列为部门培训教材；

抓好部门每月、半年及年度工作计划和总结并制订计划、执行、评分标准；

了解工程开发方面的国际和国内新动态、新技术及新模式；订阅工程、技术期刊并组织学习，鼓励本部门员工发表学术论文； 1.1.11 经公司总裁审批同意后参加公司内部组织或社会专业机构举办的学习班、研讨会、展览会、学术会议等进行在职技能培训；

1.1.12 根据本部门在公司组织架构中的职能将所了解的知识、技能、信息对公司业务运行的关联部门进行有关交流、讲解、培训；

1.1.13 部门老员工须对新增员工进行传、帮、带，如新员工发生触犯企业1.1.14 1.1.15 1.1.16 1.1.17 1.1.18 1.1.19 1.1.20 1.7.1 1.7.2 管理规范的行为，当班同岗的老员工未告知、制止、纠正，则先处罚老员工；

部门须参照公司人事管理原则，管理者须以身作则；职务高者须比职务低者工作更严谨、业务技能更熟练；

部门需进行员工上岗技能培训及部门内部晋升培训；

部门内部员工与非本部门员工在日常工作之中须使用礼貌用语，保持谦虚严谨、客观求真、豁达好学的处事风格；

部门内部下级对上级的指令有异议须先执行后申诉；（个人见解：工程方面的事情，领导和现场管理人员有歧义时，建议多交流，这样就可以给公司节约很多。集思广益，事是死的，不同角度，不同个人思考的问题见解都不同。）

本部门员工之间或与非本部门员工因工作原因发生分歧或争执，部门负责人处理时须先约束本部门员工，了解事因后须给非本部门员工给予明确的表扬或批评；并通报行政办及相关部门负责人；造成公司经济或其他损失的，本人须承担实际经济损失（经济损失超过本人承受能力者，如部门存在管理缺失的情况，则由部门及相关部门按比例承担该经济损失）；

本部门员工之间或与非本部门员工因非工作原因发生争执、冲突，由第一时间了解事态的部门负责人和工程开发部共同处理；事后形成文字通报；

有关工程施工款项的支付，由该项工程的具体负责人按合同约定及公司有关程序执行。

工程开发部所有对内及对外文件均由部门负责人或其指定人员收、发或传递；

工程开发部应收文件须在该文件接收后半小时内呈报负责人。如该文件为急件、机密或绝密，则须由负责人亲自签收；如负责人不在办公区，则电话联络，根据负责人指令办理；

1.7.3 工程开发部呈报公司或通报其他部门的文件，需经部门负责人审阅后方可办理；

1.7.4 工程开发部文件的管理、立卷，须根据公司组织架构职能部室的划分，另加对外文件、会议纪要、公司决议、计划总结及工程开发部对外有关合同及工程开发部或工程开发部代表公司与第三方签订或接收的一切文件，均须按公司统一字号编排归档；

1.7.5 部门档案的调阅须由部门负责人许可后方可执行，并办理档案查阅手续（由部门文员登记时间、内容及人员），但部门档案严禁借离办公场所。

1.7.6 有关工程建设完毕后，工程开发部须将竣工后的规划、勘探、基础检测、建筑结构有关的蓝图、机电设备、强弱电、供排水、排污、外墙装修、广场绿化等有关工程资料制作图则档案（含电子文本光盘），一式四份，两份交存公司档案室（一份备查，一份留档），一份交物业管理部，一份工程开发部留底。

1.7.7 部门员工违背公司制度则参照《员工手册》的奖惩制度执行； 工程开发部负责人根据文件属性分类处理。如为设计规划图纸或工程决算草案，部门内部须由部门总监召集相关人员集体复核后，报相关委员会审议通过后报总裁审批；

2.1.1.1 负责项目施工的整体规划、成本控制、组织施工、对施工中存在的技术难点予以攻克，协调好相关联单位的关系，确保工程在安全、团结、和谐、按期保质保量的完成；

2.1.1.2 与政府建设、质检相关部门保持良好的沟通与协调； 2.1.1.3 负责施工过程的管理与组织竣工验收； 2.1.1.4 严格履行公司工程开发部审核程序；

2.1.1.5 作风正派，事业心强、丰富的专业知识和项目施工运作经验； 2.1.1.6 具备较强的组织与协调能力，有较强的实干精神，能承受强大的工作压力；

2.1.1.7 原则性强、能严格执行建筑质量检测标准，确保团队高效、优质的开展具体工作；

2.1.2 项目经理的岗位职责 2.1.2.1 具体负责项目的施工管理，在合同的框架下，确保工程按时、按质、按量完工；

2.1.2.2 控制项目的建设成本、杜绝安全事故，具体处理施工中存在的问题，协调好相关单位的关系；

2.1.2.3 严格执行公司制度、工程的质量检测标准及安全管理规范； 2.1.2.4 参与负责项目的建设项目的招标、签约、施工管理、竣工验收、结算及竣工交底的工程档案整理与移交的全过程，确保各环节顺畅有序，按公司程序及相关法规执行；

2.1.2.5 项目具体建设过程中出现本人解决不了的技术、财务、人事问题，则即时向工程总监及公司客观如实反映，并对存在的问题予以分析提出切实可行的建议报公司决策；

2.1.2.6 就设计方、承建商、设备供应商在其主抓项目中与我司签订合同后的履约情况进行管理及我司履约情况向公司报告；

2.1.2.7 了解各施工单位及工作人员的思想动态，避免出现延误工期或停工现象；

2.1.3 项目经理素质要求

2.1.3.1 作风正派，事业心强；丰富的专业知识和高度的敬业精神，能承受很强的工作压力；

2.1.3.2 口才好、做事细心，谦虚谨慎，好学；很好的组织协调能力； 2.1.4 工程开发部文员岗位职责

2.1.4.1 接受及传递部门文件对工程图则有一般性了解； 2.1.4.2 负责起草部门文件；并进行上报及收集、整理、归档； 2.1.4.3 负责部门公司内部联络，协助进行图纸会审、招投标、竣工验收、档案交底、结算等关联的文字工作及资料整理；

2.1.4.4 负责部门管理制度初稿的拟订；

2.1.4.5 对部门人员进行考勤及部门人员当日工作去向进行记录； 2.1.4.6 部门及公司交代的其他具体事务。

2.1.5 工程信息应延续、规范，对有效信息在使用后须加注使用情况说明； 2.1.6 公司的土建工程及装饰材料须制订有关信息表格；

2.1.7 有关工程在完工后使用部门应根据使用情况即使反馈质量情况，以便后续工程作相应修改； 2.1.8 工程施工过程中如接收到相关信息必须严格进行信息登录、检核； 2.1.9 工程信息主要由工程开发部负责收集处理，所有工程人员都是工程信息收集者，如有关信息以口头或书面形式向工程部人员反映必须予以记录，如科学、合理就应予以应用；

2.2 工程开发部项目内部立项、审核管理制度：

2.2.1 公司内部的立项工程，首先由未来使用部门或已经使用的部门提出该项工程的具体使用功能，有关经营所需的尺寸要求，如为新建工程则由项目的筹备小组根据项目情况，由企划部人员进行市场调研和定位，并根据市场定位情况，明确出具设计要求对有关设计要求进行数据化（功能、尺寸、造价），设计部门对重要的部位仍需进行考察，以避免使用单位提供错误数据，造成工程浪费；

2.2.2 新建项目则由项目投资部人员进行立项研究，提供项目可行性分析报告，由财务中心协助出具资信证明，总裁办协助到政府分管的计划局办理前期计划立项，并根据计划局的批文到规划局、建设局、国土资源局、环保局等相关职能部门办理相关立项报批；

2.3 施工方案管理制度

2.3.1 工程开工前工程开发部须组织施工队伍或单位、使用单位（部门）、物业部进行施工组织与安排，提出可行性方案；

2.3.2 有关施工期限、施工方式、后续管理及使用维护、成本控制等有关方面须进行综合考虑，小组决策；

2.3.3 有关参与部门与单位须对小组表决后的方案负责，后续相关事项在决策会上未有充分的预见，发生施工缺陷，则由相关联的与会人员负责；

2.3.4 有关施工的材料或用料在具体采购中需要更替的，由使用部门认可，经工程开发部提出替代产品后，由材料采购人员具体执行；

2.3.5 在具体施工中，施工方案出现错误，则由工地负责人根据当时实际情况紧急处理，第一时间通知工程负责人与设计单位及施工单位负责人共同会审，查找问题原因，客观的记录事情的发生经过，并提出改进方案报公司总裁，以便在结算中分清责任；

第二篇：市场开发部管理制度

市场开发部管理制度

第一节

总则

为加强市场部的管理、维护和建立公司与客户的良好关系，使其他部门各项工作得以顺利开展，特制订本制度。

第二节

市场部职责

1、严格遵守商业道德，保守商业秘密。

2、负责公司的业务开发。

3、负责客户的维护工作。

4、负责客户的订单整理与核对工作。

5、负责与有关部门的协作配合工作。

第三节

市场开发部部长职责

1、主持市场部全面工作。负责对本部门不同时期工作目标、工作计划的组织实施、指导、协调、检查、监督及控制，不断提高部门服务水平。

2、负责部门制度及工作流程的拟定、上报及监督实施。

3、要求部门人员按照公司规定进行操作，做好部门各工种的业务指导、培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比。

4、全面熟悉、掌握市场动态，努力开拓市场。

5、督促、检查部门人员做好客户的维护工作。

6、向主管领导提议下属管理人员人选，并对其工作考核评价。

7、做好与其他各部门的沟通与协调工作。

第四节

业务员职责

1、服从领导的安排，按业务操作规定作业。

2、热情对待客户，文明礼貌。

3、负责客户的开发工作及所管辖客户的维护工作。

4、熟悉本岗位的职责及操作规定。

5、按时完成报表的统计汇总上报工作。

6、负责各类文件的分类、整理工作。

第五节

业务操作规定

一、开发客户

1、业务员应尽最大努力，通过各种渠道搜集客户资料。

2、若业务员之间在开发客户时发生重叠，以第一时间联系人

为准。

3、不得抄袭他人的客户联系资料，不得将其他业务员管辖的

客户据为已有。

4、对待任何客户来电或来访，都应积极、热情地接待。

5、对于有意向合作的客户，应将有关客户的详细资料上报部门领导。

二、拜访客户与洽谈业务

1、主动与客户取得联系，向客户发送、传递公司资料与信息，做好记录，并保持联系，必要时上门拜访。

2、不得擅自做主承诺客户免费、降低运价或改变结算方式。

3、外出拜访客户，需实事求是，并做好记录。不得拒绝客户的拜访要求。

4、时刻保持手机畅通。

三、维护客户

1、尽最大努力满足客户要求，不得与客户发生争吵。

2、客户有特殊要求报请部门领导决议。

3、对待任何客户，都应积极、热情地服务。

4、应及时与客户沟通协调做好本职工作。

四、处理超过业务员权限之外的日常业务，需请示部门领导。

第六节

对于违纪现象的处理办法

一、违反日常规章流程的，每人/次罚款10元，若产生经济损失的，个人承担一定比例的赔偿。

二、出现下列情况的，每人/次罚款50元，并承担相应的经济赔偿。

1、未按照集团或者部门办事流程操作造成公司损失的。

2、有意窃取其他业务员客户资料，将他人客户据为己有。

三、谎报外出访问客户，按旷工处理。

第三篇：个人见解

1.社会就像金字塔，无论多么公平，总是多数人处在塔基，少数人处在塔尖。根据你的人生规划，你选择做多数人还是少数人？ 【基本思路】

本题是一道自我认知题目。其基本思路是：（1）阐述人生规划制定的原则。人生规划的制定既要立足现实，又要着眼于未来；既要脚踏实地，又要志存高远；在平衡动态发展中做合理规划，在合理规划中追求长久平衡发展。（2）正确认识塔基和塔尖的关系。青年人既要有敢做人梯的勇气，又要有敢做人杰的信念。做平凡的人和做不平凡的事并不矛盾，无论处于塔基还是塔尖，都是社会中的一份子，都要为社会的进步作出贡献。

2、进行职业规划要看三个方面：兴趣、实际、意义，怎么看？ 【基本思路】

本题是一道自我认知类的题目。其基本的答题思路是：（1）兴趣、实际和意义三要素在职业规划中的重要地位。一个职业目标与生活目标相一致的人是幸福的，职业规划实质上是追求最佳职业生涯的过程。（2）大学生需要科学的职业规划。对职业生涯的长期眼光，是事业能够取得成功的重要条件。（3）结合自身实际，从兴趣、实际和意义三个方面，谈谈自己的职业理想和规划。

一、前不久我国某运动员在男子速滑运动项目中取得金牌，后记者采访，让你讲讲获奖感受时，其首先说感谢自己的父母，后才说感谢国家，在社会上引起了强烈反响，你如何看待他的这一说法？

【名师分析】本题是综合分析的热点类题目，通过热点内容来考查考生的综合分析能力和对关注社会的关注度。

【参考答案】

对于题目中出现的这种现象，先感谢父母还是先感谢国家本是无可厚非的，但却引起如此大的争论和探讨，这也不得不引起我们的深思。对于该运动员的这一说法我觉得应该全面辩证的来看待。

一方面，百善孝为先。我们的身体发肤来自父母，父母给予了我们生命的同时，又在我们每个人的成长经历中倾尽了心血，我们年轻人要时刻牢记父母的恩情。

但同时我们也看到，作为一名运动员，在社会上是以一种公众形象出现的，其对社会的导向作用重大，尤其在奥运会这种国际大赛上，更是代表了国家的形象。由此看来，其“先感谢自己的父母，之后才说感谢国家。”的言论引起领导的不满也在意料之中。因为在运动员的成长过程中，国家的培养和付出也是巨大的，而且正是有了国家经济社会的发展，才能为我们的运动员创造更好的条件和环境，正是有了国家国际地位的提高，才使我们有机会站在国际舞台上展现自己。

对此我们要从以下几个方面来处理：一是不断加强爱国主义教育，尤其是对于青少年来说，要通过爱国主义教育基地等载体，提高他们的爱国意识；二是加强对公众人物的教育和宣传力度，提高他们的德育教育，以使他们在今后的工作生活中更加注重自身的示范作用，严格要求自己，发挥良好的导向作用；三是对于爱国，我们更应该看重的是实际行动，也就是我们每个人要在自己的岗位上踏踏实实做好本职工作。

因此综合来看，社会对于这些公众人物要持有一颗包容之心，同时国家和相关部门要不断加强道德素质教育，提升明星的爱国精神和责任意识，在为国家赢得荣誉的同时发挥好道德建设的带头和示范作用。

二、西部大开发宁夏取得了很多的成功，要组织一次庆典，交给你做，你要怎么做？

【名师分析】这是一道组织管理类的庆典活动类题目，主要是考查计划组织协调能力，考生的角色是庆典活动的组织者，内容是关于宁夏在西部大开发中取得的成功的报告会。主要是看考生实际解决问题的能力，要注意结合实际，把握细节。

【参考答案】

西部大开发是国家一项重要的经济举措，为很好的解决西部资源丰富，经济落后的局面具有重大的意义，同时缩小东西部发展部平衡，实现经济腾飞。是全面建设小康社会、确保现代化建设第三步战略目标胜利实现的重大部署，是促进各民族共同发展和富余的重要举措，有利于推动经济结构的战略性调整，促进地区经济协调发展；有利于改善全国的生态状况，完善社会主义市场经济体制。而宁夏在这方面取得的成功不仅是一次庆功会，更重要的是为西部其他的省份能够做到一个榜样和借鉴的典范。我会全力以付的去完成这项工作，交出让领导满意的答卷。我会详细的安排：

首先，成立庆典活动小组，分工负责，比如现场会务组，后勤组等，确定人员，活动地点，时间，制作计划书包括庆典活动的流程、庆典活动金费的预算，活动的主题，并将计划书递呈领导审批，根据领导的意见进行完善和修改。到财务部门领取资金准备庆典所需材料。

其次，通过电话，文件，邮箱等形式通知参加庆典的人员，时间，地点，对于需要在庆典上做发言和事迹演说的单位或个人要求准备演讲稿，并及时的上交审阅。准备宣传材料（比如宣传手册，视频等）、制作庆典活动的流程手册、奖章，奖品，水，音响设备，宣传条幅，以平板，报纸，电视等形式做好庆典活动的前期宣传工作。

提前组织人员安排庆典活动的会场，调试音响设备，组织参与人员进入会场并发放流程手册，在庆典活动的过程中有几个主要的部分，第一，宁夏在西部大开发中的成果展示，第二，优秀单位及个人的事迹报告会，第三，组织领导对优秀单位及个人颁发奖章和奖品。

最后做好庆典活动的总结形成文档，呈报给领导审批，供以后做参考和借鉴，并发放到各级部门。到财务部门做经费的结算，总结在此次活动中的问题和不足，为今后的工作积累经验。

三、你是做县里“新农保”宣传的，突然有一天有群众找你，说你骗了他们，因为有其他的部门在负责新农保的事情。问你该怎么处理？

【名师分析】从做好此项工作的意义入手破题；然后针对遇到的具体情况进行分析并给出可行性措施；最后进行总结。

【教育参考答案】

新农保是一项重大的惠农政策，对确保农村群众生活，缩小城乡差距，统筹城乡发展具有重要意义。作为县里宣传新农保政策的工作人员，碰到这样的情况我会以热情、耐心的态度予以解释，并对出现的问题进行妥善解决。

首先我会安抚这位群众的情绪，向他做好解释工作，并向他出示有效的工作证件予以证明，同时表示对于他反映的问题我们会给予认真调查，严肃处理。

其次我会调查了解导致群众出现误解的原因并予以解决。如果是因为群众没能很好的了解我们的工作分工，我会通过网上政务平台等渠道向群众予以说明，化解群众的误会；如果是因为在工作过程中，我们部门之间对政策的解释出现了偏差，我则会与该部门进行协调，对政策进行深入探讨，并达成一致意见；如果是因为我们部门对于做好此项工作的职能分工不明确，我就会与领导协调，明确部门职责，使得部门间既各司其职又能协调配合。

再次我会采取积极措施，充分利用广播、电视等媒体，采取发放宣传册、举办讲座等方式进行宣传，对于基层群众我也可以走入群众中间进行政策讲解、答疑，采用顺口溜等丰富多彩的形式吸引群众兴趣，加深群众对政策的认识。新农保政策关系到群众的切身利益，我一定会与相关部门协调配合好，把这项惠民政策宣传到位，让人民群众对政策有深刻的了解，为相关部门后期开展工作奠定良好的基础，推动新农保政策的顺利实施。

河南公务员面试热点预测：食品安全问题

一、背景链接

“民以食为天”，食品安全问题是关系到千千万万人民群众切身利益的社会问题。2008年三鹿奶粉事件以来，食品安全问题仍然不断出现，食品安全存在的问题不仅危害人们的健康，损害消费者的利益，而且还影响到食品的市场竞争力和出口。为了除虫害，有人大量使用高毒，甚至剧毒农药，致使蔬菜、果品农药残留严重超标;为了提高产量，有人盲目使用违禁激素;为了增加猪的瘦肉率，有人竟在饲料中掺上“瘦肉精”;为了使面粉和粉丝增白，有人胆敢把有毒化学品“吊白块”掺和其中;为了骗钱，有人用稻草沤水兑上色素和盐当酱油卖;为了赚取高额利润，有人把含有黄曲霉素的霉变陈大米抛光上腊充新大米出售，食品安全问题令人担忧。重大食品安全事件不断发生，再次敲响了食品安全问题的警钟。

二、分析原因

食品安全问题一再出现，是有着多方面原因的。长期以来，我国国民的食品安全意识薄弱，一次事件过后，往往不会去思考它深层次的原因，社会转型时期，人们的功利主义思想比较严重等原因，造成了食品安全问题屡现，具体说来说有以下几点：

第一，我国食品生产的总体水平不高;

第二，由于食品生产源头多、链条长，食品安全统一管理的难度很大;

第三，环境污染导致食品安全风险性居高不下;

第四，我国的食品监管体制存在缺陷。由于法律体系不健全和执法不严等原因，大量的食品生产和加工企业处在法律监督的“盲区”。

据不完全统计，我国现在有40多万家食品生产加工企业，获得生产许可证的，一共有12万家;有16万、17万家是获得相关的证照，但是没有获得生产许可证;还有16万、17万家是什么证照都没有获得的。

三、解决措施：构建食品安全监管网络

1、加大执法力度，严厉打击违法行为;

2、加快标准体系建设，提高食品安全检测、控制技术;

3、重点抓好源头治理工作加快发展无公害农产品、绿色食品;

4、推进食品安全信用体系建设，加强行业自律;

5、建立完善食品安全预警反应机制;

6、加强舆论监督，提高食品安全意识。题目一：有人说有理想是件快乐的事情，你怎么看待，你的理想是什么？ 【答案要点】

首先，理想是我们人生的目标，有了目标，我们就会有动力，会让我们有奋斗的能量，也会让我们生活更充实，也会更快乐；

其次，我们每个人都会有理想，有了理想，我们就要付诸行动；

最后，自己的理想（理想注重意义，贴合报考方向，注意真情流露）。

题目二：针对现在的住房紧张问题，有人建议将一些闲置的商品房转成保证房，让你做一个论证，你会怎么做？ 【答案要点】

第一、了解商品房和保证房的一些基本概念和国家政策；

第二、对闲置商品房和保证房的数量，地理位置等基本信息做个统计，对人民的保证房需求和收入支出构成及消费水平做详细调查；

第三、对闲置商品房转成保证房的可行性做个分析，收集专家意见，群众意见； 第四、整合各方意见，结合统计数据，做个总结报告。

2011年5月27日河北省公务员面试题解析

1.有志愿者在路上拦截屠杀狗，你有什么看法？ 【出题思路】考查考生全面辩证思维问题的能力。

【答题思路分析】热点现象题。考生答题时，可用辩证法破题，利弊分析，全面客观的看待此现象。以下答题思路供参考：

任何事物都有两面性，对于拦截运狗车的现象，既不能因噎废食，一棒子打死，也不能放任自流，任其发展，要正确认识其积极和消极的作用，扬长避短。

第一，狗是人类忠诚的朋友，最可靠的朋友，尊重生命，爱护动物无可厚非。

第二，生命是平等的，无论狗、猪、鱼等都是生命。作为志愿者在日常生活中，我们保护的或许只是平时亲密接触的猫狗等动物，如果日常生活中照样食用其他的动物，那么就是一种片面的爱护动物观念。

第三，志愿者在高速公路去拦截别人的车辆，是不理性的行为。在此看来，他们的行为不但违反了《道路交通法》的有关规定，而且还存在严重的安全隐患，如果造成事故可能被追究相关责任。

第四，志愿者们有“爱狗护狗”的权利，但是不能强加于他人。以“法无禁止不为过”这样的原则来看，“贩狗吃狗”并没有被禁止。

对策：

1．要尽快推动动物保护立法，把动物保护当做事业来做，对饲养者的权利和义务进行界定和规范。对虐待动物、遗弃动物和盗窃动物的现象加以遏制。

2．要加大对动物检验检疫的监管。相关检验检疫部门要对包括狗在内的动物严格的检验与防疫，防止他们生病，改善它们在运输途中的生活环境。

3．爱护动物要理性，要符合法律法规，不能盲目冲动。表态（略）

2.大学生自杀现象是否说明大学生心理素质差？谈谈你的建议。【出题思路】考察考生分析问题，解决问题的能力。

【答题思路分析】先说明大学生自杀现象出现有多种原因，再重点谈建议。以下答题思路仅供参考：

目前发生的大学生自杀的原因很多。如：学校教育力度不够；家庭教育内容片面；社会竞争压力过大；自身性格的缺陷。但最根本的是他们的心理素质差。

避免大学生出现自杀现象特提出如下建议：

1．在学校教育方面，要加强全方位思想教育。

（1）建立学生心理健康档案。对新生进行心理健康普查，从而有效地了解每个学生的心理状况，发现需要重点关注、帮助的对象，开展有针对性的工作。

（2）增加心理卫生课程。系统传授心理卫生知识，加强大学生的心理健康教育，在注重培养学生智力因素的同时，也要注重非智力因素的培养。

（3）完善高校心理咨询机构并设置危机干预机构。在做好心理咨询疏导工作的基础上，为有心理障碍和有自杀倾向的大学生及时提供心理辅导和有效的自杀预防。

（4）学校要积极开展校园文化建设和丰富多彩的校园文化活动，在良好的人际氛围中使学生受到正面激励，保持良好心态，提高适应环境的能力。

2．在家庭教育方面，要注重培养孩子的社会责任感。培养孩子独立生活的能力，培养孩子的承受能力以及适应能力。家长要配合学校，对孩子进行正确的人生观教育，让他们深深懂得自身与社会的关系，增强其社会责任感。

3．注重自我培养良好的心理素质。加强自身心理素质建设，培养良好的自我意识，形成积极的心态，增强其心理承受力以应对各种应激因素；加强大学生自身的挫折教育，强化对挫折的耐受力，建立防范各种挫折的心理准备，用积极的自我防御机制去面对心理社会应激；发展大学生健康、积极的人格品质，矫正不良人格，减少人格障碍的发生。3.就科研问题，有人说只有专业的科学技术人员才能有创新。谈谈你的看法。【出题思路】考察考生分析问题的能力。

【答题思路分析】观点类综合分析题目，答题要一分为二的看：在科研领域专业科技人才是创新的主题，但是其他人员也应该是创新的好帮手和不能小觑的力量，然后说出，推动创新要采取的措施。

以下答题思路仅供参考：

第一，在科研领域，由于专业性强，对技术水平要求程度高，的确专业科学技术人员是创新的主体，通过开展敢为人先、开拓进取的创造性活动，克服旧体制、旧观念、旧习惯、旧方法等的束缚，力求取得新突破、新发展，体现了改革开放的要求，是解放和发展社会生产力，产生科研成果有效途径。

第二，作为普通劳动者，虽然没有专业过硬的技术，也是创新不容小觑的力量，创新是求新、求变、求发展。技术只是基础，关键是要以新观点看待新问题，以新思维解决新困难，不断开拓创新。同时要取得创新的成功天时地利人和缺一不可，有了党的十七大明确提出要提高自主创新能力，建设创新型国家这个好契机，具备科研条件和技术，还要有团结协作，离开协作的创新不会有持续力和生命力。

第三，推动创新不是科研技术人员的事情，是一个全民性的事业，要扎实推进。一是企业内部要有良好的创新机制，鼓励各级员工进行创新尝试，不要怕犯错。二是社会来讲要逐步形成从上到下的全民创新意识。三是弘扬创新精神，特别是勇于创新不人云亦云，唯书唯上，坚持独立思考、会适应各种环境的创新精神。四是培育创新人才加大高层次科技创新人才的培育力度开展与高校合作的方式。

第四，俗话说：流水不腐，户枢不蠹。只要全民都动起来，积极创新，持续创新，就能为建设创新型国家增砖加瓦。

4.漫画题（漫画略）：游泳池里有一个大人和一个小孩在游泳。小孩旁边有一句话：“游泳安全”之类的。岸上站着一个小孩，挂着游泳圈。旁边一个牌子，上写“游泳池”。根据漫画，发表一个演讲。

【出题思路】漫画类演讲题目

【答题思路分析】题目给定漫画蕴含寓意较多，能抓住一个角度合理展开就没问题。以下答题思路仅供参考：

看了这幅漫画，我取其寓意“安全不只是一句口号”作为我演讲的主题。小孩子游泳件好事，但要注意安全，要在大人的监护和游泳圈的双重保护下游泳才相对安全。但是，漫画中的小孩不是与大人分离就是没带游泳圈，如果发生意外，后果不堪设想。

在现实社会中也不乏这样的例子，日本福岛核电站泄漏的梦魇蔓延全球，让人们至今历历在目。人类发展核电利用核能源是科技进步的体现，但是伴随着的核安全问题更应该引起重视，政府向民众宣传的一直是核能源是安全的，大力兴建核电站，可是在现代史上的核泄漏，核安全事故却屡屡发生。日本的核事件，虽然地震是诱因，但是据报导日本福岛核电站已过了使用年限而且年久失修。事后为了经济利益，又不及时关闭核电站，把安全当成了一句口号，造成如此惨痛的后果。

煤矿行业有句口号“安全生产，重于泰山”，最近频发的煤矿安全事故，诚然我们不能忽视外在原因，但是内因无不是把“安全生产，重于泰山”，沉甸甸的口号当成儿戏，致使悲剧发生，一次事故背后会使多少个幸福家庭飘零破碎。

血淋淋的教训，让我们触目惊心，为让悲剧不再重演，让人民生活的更加幸福所以我们不要将“安全作为一句口号”，要把工作重点前移要放在事前预警，事中妥善处理，要加强监管，要落实政策，贯彻执行力，只有这样才能让人民安居乐业。

1、志愿者高速路拦截运狗车阻止屠杀狗,针对这种行为你有什么看法 【试题类别】综合分析类

【考察要素】综合分析类的试题，考察的是综合分析类之辩证类，对志愿者在路上拦截将要屠杀的狗，谈考生看法。

【解题思路】需要考生了解背景原因、产生的影响。基本解题思路为：背景陈述-判断表态-分层论证-总结提升四步定位的办法解决。

【参考要点】

1、今年五月份，京哈高速张家湾收费站附近，一辆载有520只待宰狗的卡车被动物保护志愿者拦下。警车同时播放“通州公安分局正式告知”，“告知”称志愿者的心情可以理解，但行为已经影响正常经营生活，违反了法律，影响了交通秩序，在“违法”的同时也非常让人感动。有的为“狗笼”洒水降温，有的把自己的矿泉水塞进了狗嘴里，一位女志愿者怀抱一只生病的大型犬，表情悲伤。

2、志愿者的做法，体现了对动物的热爱，对生命的尊重，尤其是对狗的感情，民间有句俗语，儿不嫌母丑，狗不嫌家贫。狗自古以来就是人类最好最忠诚的朋友，我们理应善待。一些人把狗肉成为自己的美餐，引起动物保护组织的重视，我们应该希望理智保护动物，以免极端行为影响了交通、社会秩序，也对自己的安全造成威胁。

3、国家应该完善动物相关的法律法规，学习西方发达国家经验，多采取一些切实可行的办法防止虐待动物，禁止虐杀动物，主张人性化屠宰，世界很多国家都为狗等宠物制定了专门的保护法律。在社会上大力宣传善待动物的氛围，严厉打击不法商贩，斩断整个利益链条。随着社会文明的不断进步，在维护动物的合法权益的同时，广泛宣传，树立正确的生活方式，人和动物才能和睦相处。

3、有人说科技创新必须学习相关专业，谈谈你的看法 【试题类别】综合分析之社会流行语

【考察要素】综合分析能力，透过现象看本质的能力

【解题思路】背景分析，判断表态，论证分析，对策提升 【参考答案】

创新是一个民族进步的灵魂，创新推动社会的进步，一个国家的长久发展需要依靠先进的科学力量和创新型的人才，因此，在我国现阶段十分重视高端技术产业的发展，而这些需要依靠具有一定专业知识和实践技能的专门人才，但是科技的发展，并不只是靠专业的技术才有创新，专业固然重要，但是创新还需要很多其他的条件。

第一，教育是民族振兴的基石，只有拥有了公平先进的教育，才能培养出高素质和尖端的人才，随着我国经济发展的需要，在某些行业确实需要专业人才，比如航天领域，生物领域，在这些领域中并非所有的人都能够胜任。但是我们应该看到，只是专业还不够，还需要具备一定的创造力，我们国家的科技在发展，其他国家的科技仍然在发展，我们不能一味的模仿，而要根据实际不断的创新，以创新带动整个社会的进步和发展。第二，专业的人才固然是创新的一个重要的条件，但是要做到创新还需要很多的其他的条件，比如说良好的环境，先进的设备，超前的培训等等，这些都对创新起着重要的作用。所以，对于科技，并不是只有专业的才能有创新，是由很多的因素来共同决定的。

总之，作为一名即将走向工作岗位的年轻的公务员来说，要在业务上做到专业，思想上做到创新，更多更好的为百姓服务，为群众谋利益。做一名合格的公务员。

4、漫画题（漫画略）：

游泳池里有一个大人和一个小孩在游泳。小孩旁边有一句话：“游泳安全”之类的。岸上站着一个小孩，挂着游泳圈。旁边一个牌子，上写“游泳池”。根据漫画，发表一个演讲 【试题类别】综合分析之社会现象

【考察要素】综合分析能力，透过现象看本质的能力

【解题思路】背景分析，判断表态，论证分析，对策提升 【参考答案】

各位领导大家好：

很荣幸今天能够站在这里为大家做一次演讲，我今天演讲的题目是：“安全重于泰山”。通过这幅漫画，我们可以看到，在游泳池中的小孩存在着这样的思想：“注意安全”，岸上的小孩子为了游泳的安全，挂个游泳圈以作保障。

这幅漫画告诉我们，无论我们处于什么时刻，都要注意安全，当我们自己走在马路上时要注意走人行横道，过街天桥，以保证安全；当公交司机在开车时，他手中掌握着车上所有乘客的生命安全，要牢牢把握住方向盘，看准路况，及时刹车。

近年来，有些煤矿主为了谋取一丝利益，而采用非法手段经营煤矿，虽然这些事情并不是经常发生，然而一旦有矿难产生，其结果是非常严重的，给国家的生命财产带来的损失也是巨大的，也影响了政府的公信力和党群干群关系。

因此，在生活中，我们时刻注意到安全的重要性，自己安全，既是对自身负责，也是对家人和朋友负责，更是对生活负责。

安全像风，吹拂着我们的脸庞，安全像阳光，照耀着我们的心灵，作为我们这些即将工作在一线的公务员来说，要将安全重于泰山牢记心间，用自己的实际行动来报答社会，感恩社会！

2011年5月10日上午广东省公务员（法检）面试题解析

1、你的朋友做律师，几年内就可以买车买房，你做公务员几年都买不起，请问你怎么看？

解析：考查人生观，世界观和价值观；

2、对酒驾入罪的看法？

解析：1.赞同；2.意义；3.“入罪”不是目的，遏制“酒驾”所产生的问题才是目的，所以要加强宣传，规范“代驾”市场；

3、你负责一个司法从我做起的教育宣传活动，你怎么准备前期工作。解析：略（按课堂上讲的答即可，要注意：只答准备或计划阶段即可）

4、你一个朋友因为上岗竞争职位失败而失落，你怎么劝他？现场模拟

解析：**朋友，你好。听到你竞争失败的消息，我也和你一样，感到难过，毕竟我们是好朋友，但转念一想，我认为这是一件好事：古人云：福祸相倚，或许有更好的一个岗位在等着你呢！同时，我们也要客观的认识到：任何事情都不可能是一帆风顺的，炸药的发明者经历了无数次的失败，电灯的发明也经历了无数次的失败，没有人会随随便便成功，但他们从未轻言放弃，一如继往的努力着，奋斗着，跌倒了，爬起来，再次跌倒，再次爬起来„„最终把困难踩在脚下，把荆棘甩在身后，见到风雨之后的彩虹。很多时候，成功只是一个结果而已，而过程决定着结果，如果结果是“果”，那么过程就是“因”，所以我们不要把目光放在终点上，而要把目光放在过程中，把辛勤的汗水洒在过程中，这次的失败，并不是最后的失败，只是过程中的困难和挫折，我们要想战胜他，就要勇敢的去面对他，这些困难和挫折不过是“纸老虎”，当我们坚强起来的时候，他就软弱无力了。其实这些道理，你都懂，但作为最朋友，我希望能与你并肩作战，不仅想到，还要做到！走，我们一起跑步去，把困难踩在脚下„„

2011年5月10日上午广东省选调生面试题解析

1.有些选调生在基层工作几年后，得到了成长和进步，而有些没有，有些选调生认为，基层的升迁少，职业发展不明确。对此你怎么看？

解析：本题考查的是个人价值取向，与“公务员升职慢，在单位熬年头”这道题如出一辙。但本题又加了一个条件“有些选调生在基层工作几年后，得到了成长和进步”，所以加上一点，要向他们学习；答题要点：1.职责是什么；2.我考选调生的目的是什么，而不是为了“升迁”；3.人生的价值在于：你为这个社会奉献了多少，而不于你向这个社会索取了多少；4.如果我成为选调生，我会怎么做；

2.对于现在农村的黄赌毒，封建迷信现象，你怎么看？

解析：1.表态：这是不好的；2.为什么会产生？一是精神空虚；二是科普缺失；三是部分人坑蒙拐骗，追逐利益；这个现象背后反应的实质是：社会道德的滑坡；3.如何解决：一是教育；二是宣传（科普和法制，不迷信，不盲从，知法懂法守法，用法律来维护个人的合法权益）；三是加大新农村建设的力度；四是打击；五是繁荣文化市场，用正确的舆论引导人，用科学的理论武装人，用优秀的作品鼓舞人，用高尚的情操塑造人；六是发展经济，使农村经济繁荣起来，每一个人都能体面的生活；

3.现在当地旱情严重，领导让你负责抗旱工作，前期准备工作你怎么做？

解析：民以食为天，无农不稳，我们要确保粮食生产安全。对于现在当地旱情严重，领导让我负责抗旱工作，对于前期的准备工作，我主要做好以下几点：第一，要在思想上高度重视，旱情不等人，要与时间赛跑，充分调动各个方面的积极性，做好抗旱工作；第二，与基层领导联系，了解旱灾的面积，范围，自己也要亲自到农田去察看；第三，与水利部分联系，了解当地河流、水井的分布情况，尤其是可以运用的水源有多少；第四与气象部门联系，了解旱情可能持续的时间，以及何时可“人工降雨”等细节；第五，及时的征求领导、相关部门，尤其是有抗旱工作经验的老同事、基层的村组干部、德高望重的村民的意见和建议，确定抗旱的有效方法、人员分工，组织办法，奖惩标准，所需经费等等。为了确保抗旱工作顺利进行，我还要做好：一是突发事件的应急准备工作，如，发生村民争夺水源时如何协调；二是寻找水源，如挖深水井等；三是加强沟通，一方面加强政府各部门间的沟通；另一方面加强与群众的沟通；确保上情下达和下情上达；总之，天灾并不可怕，只要我们认真准备，周密策划，充分调动各个方面的积极性，我相信，我们一定可以取得此次抗旱的最后胜利。4.当地两个村民因山林问题发生纠纷，起争执，领导让你马上赶赴现场，你现场模拟如何做说服工作。解析：两位农民兄弟，我是负责解决你们两位纠纷的同志。请你们两位抽一支烟，咱们坐下来聊，我会以认直负责的态度，全力解决好你们的纠纷，但如果两位不听我的，那么你们的纠纷将长期闹下去，无论对自己还是对对方都没有好处。对于山林问题发生纠纷，我认为这是正常的，有时候我们的牙齿还会咬到自己的舌头呢，所以两位发生一些磕磕绊绊的事情这是正常的，但我们一定要把矛盾控制在一定的范围内，如果，你们两位因此而引起更大的矛盾和误解，甚至触犯法律，这是得不偿失的。何况两位抬头不见低头见，谁没有个三长两短，俗话说：远亲不如近邻，咱们两家的山林这么近，有问题不还得互相照应？都说农民兄弟是最纯朴的，我们各退一步，暂且放下纠纷，两位就像当初刚见面时一样，互相握个手好吗？下面，我们就事论事，不牵扯其他，我们请村里的负责人，按照我们的合同，以及相关的法律法规，公平、公正、客观的处理此事，你们看可以吗？

2011年5月10日上午广东省公务员面试题解析

1、谈谈你对幸福广东的理解？

解析：幸福广东的核心是：和谐；包括两个方面：一是物质，二是精神；主要从：政治，经济，文化，社会，生态五个方面努力；以法治建设和社会道德建设为主要着力点；以民生建设为主要突破口；统筹兼顾，充分发挥各个方面的积极性；

2、开展读书月活动的前期筹备工作？

解析：本题的要求是：前期筹备工作。因此，考生在答题时，一定要看清题目的要求，避免“跑题”或“模板化”。XX认为，筹备工作的核心在于： 1.为什么开展读书月活动； 2.读什么 ； 3.怎么读；

4.如何保障落实；

围绕此，逻列答题要点：

1.意义；2.目标；3.背景；4.请教；5.保障“不走形式”的要点；

3、某养老院条件好费用高但是少人去，你怎么解决？

解析：1.调查；2.分情况解决：如果是宣传不到位„„；如果是费用高„„；3.总结；4.展望；

4、你和同学存在沟通障碍，你怎么和他沟通？

解析：1.理解；2.找原因；3.分情况解决；4.反思；5.展望；

2011年5月10日下午广东省公务员面试题解析

1、今年汶川地震三周年，我市要去其中某地交流考察，由你负责，前期筹备工作? 解析：（略）注意一点：与对方联系；

2、绿化带垃圾多，原因及解决措施??

解析：凡事有果必有因。对于绿化带垃圾多，我认为有以下几点原因：第一，个人不注意，随意乱扔垃圾；第二，管理不到位，没有专门的监督管理人员；我们深知：城市绿化，人人有责。而绿化带垃圾多，最根本的原因是有人扔垃圾。恩格斯说：一件小事可以反应出一个人的品质。垃圾虽小，可反应了部分个人素质还有待提高，整个社会爱护环境的氛围还未形成，如果单单依靠管理，我们工作人员不可能24小时上班，这是不能从根上解决问题的。那么，如何解决这个问题呢？第一，加强教育宣传，提高个人的环保意识，承担相应的社会责任；第二，加强监督，绿化部门要分段分区设责任人，提醒游客，把垃圾扔进垃圾桶；第三，完善制度，对于提醒仍扔垃圾的游客给予必要的罚款；第四，发挥群众及相关媒体的监督力量，促使每一位游客都文明出行，不乱扔垃圾；第五，在垃圾多的绿化带可以合理安装摄像头，进行必要的监控；第六，合理的设置垃圾桶，方便游客扔垃圾；第七，及时倾听群众的意见；总之，我相信，随着公民素质的提高，随着各项措施的不断健全和落实，这个问题一定可以得到妥善的解决。

3、我国对农民工的若干保障措施，有何意义?

解析：第一，以人为本，保障了农民工的合法权益；第二，推动了人口的合理流动，促进经济发展；第三，妥善化解劳资双方的矛盾，促进社会和谐；

4、培训课上大家交头接耳，你作为负责人，准备在课间跟大家说，作一个现场模拟

解析：本题容易产生误解。题目的要求是：你作为负责人，在课间，提示大家不要在课堂上交头接耳。各位同学，大家好，利用课间这个时间，和大家作一个简短的交流。俗话说：百年修的同窗度，千年修的共枕眠。我们在这里相识相聚，是一种缘份。这种缘份，需要大家共同珍惜和呵护。我们来这里的主要目的是学习，古人说：“活到老，学到老”，我们敬爱的温家宝总理也说：“一个不学习的民族，是没有希望的民族；一个不学习的人，是没有希望的人”。学习，可以修身养性，可以提高我们的业务技能，我们这次的培训课，对大家来说是非常难得的，因为我们的每位老师都是经过精挑细选的，具有某方面的特殊研究和贡献，所以请大家在上课的时候，不要交头接耳，共同维护课堂秩序，不知大家是否能做到？为了维护课堂秩序，从下一节课开始，我们将派专门的助教，坐在最后一排，对交头接耳，不注意听课的人员进行记录，并在下一个课间进行通报。我相信，每一位同学都爱我们的集体，爱我们的老师，更会遵守我们的课堂纪律！好，大家准备上下一节课。

第四篇：个人见解

应届生就业盲目，求职心切，人际交往互助，取长补短，即平常化自己，又不失自我斗志，抓紧时机的自主方法。

回首看来，世界的繁荣人民素质提高，对于以前只可仰望而不可触摸的大学，而今是家常便饭了。这对于提高国民素质，个人技长真是突飞猛进！而今的社会完全是自主，而不是以前的双包政策！正所谓物以稀为贵，但是要是泛滥就要金中求精了。由此看来，这更是验证了生物学家达尔文的适者生存。所以大学生面临的有才无处施展，求职困难，心理受挫。怎样自主、自立。个人考验其不仅仅是考验技术含量，而是全今的社会完全是自主，而不是以前的双包政策！正所谓物以稀为贵，但是要是泛滥就要金中求精了。由此看来，这更是验证了生物学家达尔文的适者生存。所以大学生面临的有才无处施展，求职困难，心理受挫。怎样自主、自立。个人考验其不仅仅是考验技术含量，而是全方位的补全，全方位的整体素质。现在更困难了！犹如是一匹好马！而这匹好马不是等着被伯乐发现，它现在要做的是摆脱缰绳自己去寻伯乐。

首先就拿自己专长商务英语来说吧！这不仅仅是对个人英语程度来范畴。商英；个人认为其是全通。所谓全通不仅是再概括为中国，而是迈向全球。作为发展中的中国，其市场不完善，资源搭配不合理，这是作为一个缺点，但也是一个优点。只有找到市场缺点才会有成功影子！而且将来带来更多的好马！商英对个人要求广泛；外贸、经济、交际、管理、计算等众多信息。当然这也会对个人在所难免有缺点。只有慢慢的实践才可更好的完善。商英对于自己所选专业立场，说私点就是为己，但作为商英专生，自己将来面对外友、外商。那就应该考虑到大点的范围。犹如中国文化、人文、历史。中国与别国的方针，始终是对外开放，取长补短，友好相处，共发展。在工作中不可能只谈工作，都知道外国人偏好自由，放松，娱乐！但他们又不失大礼！所以在工作之余，多交流。这要的是内、外共同表现。所以大学生就应充分掌握自己专长所联系到的一切东西！

对于商务英语的立场，复合型人才，这样有点像魔鬼训练。对自己要的不仅仅是信心！要立身于现实！个人认为：在求职生涯中，与之得来的除了对自己专长的辅料，其它的如胆识、未来发展形势，对商英都是至关重要的。自己对人际、外贸、形势的趋势应了解。一切都是变化的，对专业来说充分完善自己，这对求职有一定动力。专业不仅仅是表面术语！要使自己适应社会，就应了解社会元素。商务英语是对市场发展有一定助力，更多的外商投资中国市场，形势发展对商英专业要求精细！复合型人才竞争无处不在。对商英从事的外企、国企、中小企业。只要需要商英专业的，我们会毫不犹豫与之共舞。要了解任何伯乐都喜欢千里马，有潜力，有实用性的。所以商务英语专业对社会立场有一定发展性！这更使我们有足够的信心能够投入市场。商务英语可以从事的工作不仅仅局限于翻译，而对理性物握之甚少，在自己求职中，要在心里告诉自己其实还有很多人没有这样的条件！在应聘中不要看到很多对手而失信，很有可能对手也是这样的想法，我们何不搏击下！要知道初次求职是人生的考验，学以致用。如果我们可以献身于一些处于低级发展地区，我认为这很有可能使自己更有挑战力。商英不再单调专业化，人应充分利用脑筋！我们要让商英在市场活化！灵活应用，不过这束缚于有工作后。好多老板注重的是个人对今后发展形势，对企业、公司有何打算！所以求职一定是要把自己平常化，千里马

是掩饰不了的。只有表现出、行动出吃苦，不骄傲，才会有意想不到的收获，才会被前辈接纳，才不会求职碰壁商英在市场活化！灵活应用，不过这束缚于有工作后。好多老板注重的是个人对今后发展形势，对企业、公司有何打算！所以求职一定是要把自己平常化，千里马是掩饰不了的。只有表现出、行动出吃苦，不骄傲，才会有意想不到的收获，才会被前辈接纳，才不会求职碰壁！所以我们不妨从别人看不起的着手，当然是对自己专长而言！

其次工作…对于应届就业问题，上面说市场与资源不协调，有好多应届生盲目，不知道自己将如何开始自己的职业生涯。好多应届生不管什么招聘反正就是一把抓，这就是错误的做法，虽说我们要抓住时机，但这很模糊。个人认为既然国民素质提高，大学生已不再稀少，多的是竞争，要找到一份好的工作。对于每个毕业生来说是第一梦想！因为这时候的我们不再需要更多来自于父母的保护！我们要立身处世考虑自己的人生职业。不能再恋栈。不能知想着依赖，应届生面对求职的困难首先不能望本，不能认为屡屡失败而走向堕落，同时在自己一次次的求职面试中，要看到别人的优点，就拿面试，好多应届生对面试会紧张，忘本。我认为我们面试要用到表情，眼神合一！只有自信的眼神直视，乐观的表情配合！给面试官一种胆大，当然不可以过于放肆！也稍加拘束感。要从简短的交谈中得知对方的目的，而不能泛泛而谈，有些人看到应聘地方人头挤海就索性不去！也许没有失败就没有下一次的成功。始终以谦和、好学、自信、与竞争对手相处，即使被冷落，但我认为自己是大学生其应聘的工作当然也是对能力要求高的！总之最终还是要有实力。公司不是慈善机构，不要以任何一点小便宜而冒失自我。只有仁者才所向披靡。

应届生我认为要充实自己，社会需要的不是空壳，公司对应届生都抱着一种不可靠的心理，所以应届生不如袒露心声。别学别人套近乎。自己不如往低一级

第五篇：如何拉赞助——个人见解专题

如何拉赞助

——个人见解

由于现在大学生的活动比较多，各项活动的开展都需要一定的经费支持。但一个学生组织往往没有资金支持，所以只能通过外联拉赞助来提高活动的质量。但目前来说赞助是越来越难拉。

赞助难拉的主要原因：

1.学生活动多。因为学生的活动现在是越来越多，各个学生组织为了争取到一定的赞助都在不停地奔波，甚至给赞助商开出的条件优厚的不能再优厚，这样一来赞助商的选择余地比较大，所以赞助商一般不会轻易地给与赞助，因为它要决定哪个活动或者哪个组织给予的待遇更好，所投入的资金得到的回报会更多。

2.资金到位宣传不到位。由于学生的活动相对于正规的组织活动比，一般缺乏严谨性，还要受到各种限制。往往艰难的和赞助商讨价还价，但拿到资金后变遗忘或者放松了对赞助商的重视。实际操作过程中，总是考虑如何先把活动搞好，而疏忽了赞助商的要求。造成了赞助商对于学生活动的不信任。

3.选择赞助商的不对称。赞助商是生意人，生意人考虑的是利益，即你的这项活动符合不符合我的利益，我会不会从中得到回报。如一个学生活动去拉一个家大型家电企业的赞助，那注定是要失败的。因为学生根本不需要也买不其大家电。

拉赞助的切入点：

1.学校中经常见到的品牌。如蒙牛，伊利，统一，福满多等，这些品牌在学校中经常遇到，之所以经常遇到是因为这种品牌在校园中的销量还是很大的，而且品牌间的竞争也给予拉赞助提供了一定的便利。如福满多方便面在我校的销售是要在众多品牌的方便面的竞争中来实现的，如果想要提高销售量，就必须通过一定的渠道去让同学们了解并购买它的产品。所以这样以来赞助就好拉了，因为双方都需要对方的合作。故历史系在07年迎新晚会时福满多便给予了大额的独家赞助支持。

2.校园周边的小商家。此类赞助商应该是赞助的辅助，不应该视为主要拉赞助的对象。一来因为其他院系学生会、社团的外联经常光顾他们的商店；二来他们本身就在校园周边，同学们都知道他们的地址而且他们的营业额也不大，所以很难给予现金赞助。但即便如此也不能轻易放弃，因为此类赞助也是很必须的，此类赞助商一般很难给予现金赞助，如果让他们提供商品实物赞助，反倒他们很乐意接受。因为实物的话他们能够承受得起，而且也是明显的事实宣传，即便你没有在活动中提到我，但你用了我的东西大家也都知道。所以历来我们的开斋节晚会（除掉第一届开斋节晚会）在化妆这一项上至少能节省800元左右。

3.需要树立校园或者社会形象的企业。如家乐福超市今年在奥运前夕的社会形象败坏，使之急于通过一系列的赞助活动来重新提升树立自己的支持中国的形象。所以我校华夏倪裳社团才会得到家乐福的赞助与支持。一来是因为华夏倪裳社团属于复兴汉族文化的社团，与中国本土文化比较接近；二来华夏倪裳社团与当代主流青年民意相对接近，家乐福门前游行示威的也是以青年学生为主；三是因为华夏倪裳社团与洛阳日报社联系密切，他们的活动也受到洛阳日报社的关注与报道，这样以来如果家乐福赞助的话就能更高层次的去树立自己的形象。所以双方的合作才能成功。

总的来说拉赞助的切入点是非常重要的，如果切入点选择错误，那么再好的活动，给赞助商再大的优惠待遇也是白搭。

那么如果找好了切入点接下来就是如何却协商的问题。

前面说过赞助商是生意人，需要的是投入与产出比。赞助商也只关心这个，至于你的活动怎么精彩，怎么大,他们也只是把它当作一个参考对象之一。所以真真正正落到实处的还是你会怎么去宣传他，你的宣传力度有多大。

拉赞助的注意事项：

1.写好赞助企划书。因为你是拉赞助，既然是拉赞助就必须有赞助企划书，特别是针对那些大的企业，这是必须的。因为那些企业的领导一般都不在公司，即便在公司大多数的时间也是在开会。所以外联人员很少能接触到主管。既然见不到主管，又需要让他们的主管知道这件事就需要留一份赞助企划书。（后面将附带一份企划书样本）

2.在协商过程中，我方开出的条件一定要有所尺寸。因为如果一开始开出的条件就过于优厚那么赞助商一定会提出更为苛刻的条件；二来是因为如果过于优厚那么赞助商便会产生一种不信任感，甚至感觉到会是在欺骗他们。

3.谈判时一定注意对方的需要。因为对方需要的是宣传，因此不要过多去说你这个活动方面的内容，而是要多谈你是通过什么样的方式去宣传他，这样宣传的意义和效果如何。至于日后会得到怎么样的回报，会有多少学生购买它们的商品那就不是我们的问题了。4.赞助商对于学生组织的赞助方式现在来说很多都是那种你帮我卖什么什么东西，我给你返利。因为此种赞助是最符合赞助商的意愿的，一来你在卖赞助商的东西的时候已经替赞助商做好了前期宣传；二来赞助商卖的产品实际上赞助商也没有损失什么，并且得到的回报也比即时现金赞助效果好得多。此类赞助商也是学生组织拉赞助时的无奈。如果产品卖不到一定数额，那么实际收到的赞助资金也会很少。

5.要想得到赞助商的赞助也必须让他去了解你活动的内容，尽管此项只是参考之一，但也不能小看此项，因为赞助商需要通过此项了解通过你的活动究竟能达到怎样的宣传效果。所以在拉赞助时候，需要把材料准备齐全，比如把去年此项活动的活动照片，媒体曾经对你活动关注报道，都需要用上。

赞助到位后的宣传及其他问题

1.赞助到位后，一定要按照协议的约定把赞助商宣传到位。再怎么着学生组织也是一个组织，一个组织就要有一个组织的信誉。如果宣传不到位的话对于日后的赞助将很难维持。2.有必要的话通过一定的互动形式去宣传赞助商，这样的互动赞助商是求之不得的。因为这给了赞助商亲自登台宣传的途径，也消除了赞助商对于宣传方面的担忧而且对于我们来讲也是一个提升自身活动影响力和增加现场气氛效果的另一途径。

3.对于大企业来讲活动后一定要有个后期宣传，目前很多大企业很乐意你为他做一些问卷调查之类的，一来在调查的时候就是一个宣传的过程；二来回收的调查问卷也是帮助他们了解学生需要的是什么样的产品，便于更新它们的产品。

4.对于赞助商的数目最好不要超过三家，毕竟学生活动再大也不可能像一个省级晚会一样庞大，所以如果赞助商过多将无法保证宣传到位，反倒产生收到的都是小钱生的可都是大气的不好后果。活动结束后对于赞助商的反馈

一般一个活动即便再完美再成功，也有宣传不到位的地方，也有赞助商不称意的地方，因为毕竟赞助商特别是那些大型企业对于学生组织很少有赞助经验。所以这个时候需要一个后期沟通。沟通过程中要向赞助商说明哪些宣传没有到位的原因，以及对此的补救措施。如果成功这个时候就需要赞助商提供一个字据或者其他之类的满意凭证（当然是在赞助商愿意的前提下），证明他们对本次赞助的满意程度。等下次拉赞助时就能够用得上。

不管怎么说，学生组织也是组织，在拉赞助时不需要来降低自己的身份去博得商家的赞助。如果赞助商没有赞助意向就是把自己的身份一降再降也没有用。同时还要学会有一定的抗压能力，有些赞助商特别刁蛮，甚至就不给一个好的脸色看，这个时候不必去理会它。也不必为此伤心落泪。因为这是在所难免的。另外，还要对那些口头答应但没有签订协议的赞助商保持一定的警惕，因为这些赞助商虽然口头承诺但他们实际上还要在私下进行多方考虑，所以不要把所有的希望所有的希望都放在一个赞助商上面，变卦是常有的事。对于赞助商的合理要求全部都要答应而且做到，如果做不到就应该事先说明，对于不合理的要求要大胆的拒绝，以便后期产生不必要的矛盾。

切记对于赞助商的宣传一定要按照协议进行，协议签订就意味着双方都要把意向付诸实施。否则活动办完了，却让外联人员像个躲债的杨白劳一样，使他们难堪，我想这样的赞助还不如不要。对于外联人员的车费问题要需要有适当的补助，毕竟他们的辛苦和委屈是没有干过外联的人想象不到的，而且车费也不是一笔小数目。一般一个活动赞助拉下来每个人至少得30元的车费。所以给予适当的补助也会使外联人员更全身心的投入到外联中来。

注意：对于大企业的小额赞助一般千元以内的赞助，无需经过领导同意一些部门主管就能批复。因为对于大企业来讲申请赞助是他们经常遇到的，而且也有专门的部门去负责赞助这块。所以无论是大企业还是小商铺你所需要的赞助金额还是尽量满足自己活动本身，不要把社团以后的发展经费也算到里面，要量力而行。

以上均为个人见解，如有不合理的地方敬请指正。