建行中山路支行二季度方案五篇范文

第一篇：建行中山路支行二季度方案

“红福相伴

建行必盈”

建行中山路支行期缴“微训营”推动方案

为加强与太平洋寿险的重点合作，推动我行代理保险发展，提高中收，决定于太平洋寿险进行重点业务推动活动，具体方案如下：

一、推动时间：2014年4月20日——5月31日 推动分段进行，其中：

第一阶段：4月20日-4月30日 第二阶段：5月1日-5月15日 第三阶段：5月16日-5月31日

二、重点产品：

1、期缴：红福盈5年期、阳光丽人10年期；

三、推动主题：我爱3300，好礼往家搬

四、推动办法

1、个人日期缴销售一单3000元，奖励培训积分180分。

2、个人销售第二单3000元，奖励培训积分190分

3、个人销售第三单3000元及以上，奖励培训积分200分。

4、支行日销售件数达到5件以上，奖励支行150培训积分。（注：阳光丽人两单为推动方案中为一单计算）

五、支行PK赛

1、PK分组 营业室PK大湾北

幸福集PK幸福路、体育馆

2、PK办法

以每个竞赛阶段内出单件数为PK 目标（基础目标数为五件），件数多的支行胜出，胜出的支行，参加表彰会的代表每人获得汉堡王一份奖励，败方支行向胜方敬献鲜花。

四、客户答谢：

1、客户购买一单，赠送高档套碗一套

2、客户购买二单，赠送高档电子秤一台

3、客户购买金额达到20000以上，奖励韩式电烤锅一套。

六、推动办法

1、网点连续两天期缴业绩挂零，柜员主管、个人业务顾问、理财经理下班后在支行营业室会议室集中培训学习，自我剖析挂零原因，并提出整改措施。

2、支行一周挂零，支行长带领本支行团队参与培训。

3、支行建立短信进行实时追踪。

七、奖励兑现

1、个人奖励每周兑现一次，发生犹豫期撤保，需要个人在一个月内补齐业绩。

2、支行奖励按照每个阶段进行一次兑现。

八、工作要求

各支行配合太平洋寿险安排进行产品、销售话术培训，并利用早会、晚会进行追踪。

微训营启动会流程

一、启动会时间：2014年4月20下午7：00

二、地点：中山路支行

三、参加人员：

1、支行领导：曲行、曹行，产品经理

2、各二级支行行长、理财经理、个人业务顾问、柜员主管

四、流程

1、介绍双方领导

2、曲行长动员讲话

3、宣导方案

4、产品讲解

第二篇：建行##支行开业致辞

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家早上好！

玉兔报捷去，金龙送喜来。在这满目春光，风和日丽的美好时刻，我们相聚在临汾华门，共同庆祝建行临汾华门支行隆重开业。在此，我代表华门支行全体员工，对出席今天开业仪式的各位领导和各界朋友表示诚挚的欢迎！对关心和支持我行发展的各级领导和社会各界朋友们表示衷心地感谢！

华门位于临汾南城，因尧帝建都而得名，这里是华夏文明的发源地，孕育了悠久的历史和灿烂的文化。而在临汾经济飞速发展的今天，南城这颗璀璨的明珠必将成为一片投资发展的热土、一片成长壮大的沃土、一片商家齐聚的乐土，必将成为临汾经济建设的先遣队和排头兵，必将成为临汾市经济增长的核心区域。与众多具有长远战略眼光的企业一样，建设银行正是看准了南部新城巨大的发展潜力，看准了此刻千载难逢的发展机遇，选择在南城开设华门支行，我们信心百倍、充满希望。我们将充分利用南城特有的区位优势和雄厚的客户资源，紧紧依靠各级党委、政府、监管机构和社会各界的支持，秉承建设银行开放进取、兼容并蓄的精神，积极向当地同业学习，自觉融入当地经济发展潮流当中。

同时，建设银行**支行还将立志成为南城精品银行，为南城客户提供特色化、差异化、多元化的金融服务，全体员工认真践行“以敢为人先的精神，以合规经营的行为，以又快又好的发展，打造服务最好的银行，创造公平公正的环境，让员工享受发展成果。”的核心理念，与客户风雨同舟，肝胆相照，以诚相待，共谋发展，为社会创造更多的财富和价值，以优异的业绩回报社会各界的厚爱，为社会经济的发展做出积极贡献！

最后，祝各位领导、各位嘉宾身体健康，万事如意，谢谢大家！

第三篇：建行平山支行SWOT分析

淮南建行平山支行S.W.O.T分析

淮南建行平山支行的历史可以追溯到上世纪90年代初，10月31日是平山24岁的生日，从淮南市第一家揽储过亿的平山分理处，到现如今的综合性支行，平山经历了淮南建行的多次转型，正朝向更综合、更全面、更现代化的网点迈进。现对平山支行做strength（优势）、weakness（劣势）、opportunity（机遇）、threats（威胁）四个方面的全面分析，以期为平山未来的发展提供参考。Strengthes：

1.区域相对优势

地处淮南西部老城区核心地段，交通便利，客流量大，有一定的量的保证。2.行员业务素质较高

营业厅全体工作人员办理业务速度快，业务素质高，经常能够解决兄弟行解决不了的疑难杂症。行员服务意识强、服务态度好，与市场同业相比，客户评价高。随着业务的不断深入，日常培训的持续开展，员工的业务素质与营销能力进步明显。

3.品牌认知度较高

国有大行的形象深入人心，品牌认知度高；营业厅实用面积大，给客户“大行”、值得信赖的体验。Weaknesses：

1.客户资源质量相对较差

地处淮南西部老年社区和老矿区周边，客户以中老年人和矿工为主，由于客户文化水平较低，导致行员大量时间用在指导客户填写单子、使用电子银行、挂失换折、讲解产品性质等。无效重复业务占用了行员较多时间，大大减少了业务营销与发展时间。此外，由于平山支行的客户大众富裕客户较多，中高端客户较少，这也限制了平山存款的增量和中高端产品的销售。2.业务人员数量与客流量不对等

平山支行目前共十人，行长1人、副行长1人、营运主管1人、理财经理1人、综合柜员6人（1人休产假中）。满负荷下能够直接办理业务的人员目前只有5人，然而平山支行平均一天的业务量在400~500比，两高一低的模式导致柜

员每日的工作量巨大，为了尽可能减少客户等待时间，就必须压缩对客户的营销时间，导致很多营销机会白白浪费。此外，每天有50~100个的咨询量，导致大堂经理忙于帮客户填单、补登存折、指导客户使用自助设备等无效或低效业务，大大占用了大堂经理的营销时间。大堂经理和柜员、理财经理之间的联动营销也大大受到限制。总之，人员短缺已成为制约平山建行业务全面拓展、营销业绩进一步提高的重要因素。

3、硬件环境及设备有待进一步提高

1）缺少自助填单机。“填单子”常常引来客户的抱怨，由于客户文化水平较低，大多需要在大堂经理的引导下完成，一方面占用大堂经理的营销时间，一方面带给客户“好麻烦”的体验。自助填单机将会是解决这一矛盾的利器。

2）电脑陈旧，网速缓慢，降低了业务处理速度。

3）装修陈旧。陈旧的墙壁、桌椅、地面拉低了客户对平山支行的第一印象分。

Opportunities 1.行内资源向西部倾斜

市分行在人力资源配置方面正逐步向西部倾斜，无论是新进大学生的分配、每年一度的人员双选政策，还是中层管理人员的调配，对于平山支行来说都是发展的好机遇。此外，在业务营销费用方面的倾斜，对于平山业务的发展也是有利支持。

2.行内“三综合”转型的契机

省分行正在大力推进的三综合建设，这对平山支行来说无论是网点经营理念上还是网点发展战略上都是一次难得的机遇。平山应顺应转型的浪潮、抓住转型的机遇，来一次彻彻底底地转型。

Threats

1.同业竞争日趋激烈

平山支行10分钟步行圈有交通银行1家、工商银行1家、通商银行1家、中国银行1家、招商银行1家、农业银行1家。各家银行为了争夺有限的市场资源，投入巨大的精力、物力、财力，开展各种营销活动，以各种优惠条件吸引客户。

2.来势汹汹的互联网金融

来自互联网金融的各种“宝”已经让平山感受到了威胁，在与客户的沟通交流中，已能够明显感受到客户对互联网金融的便利性和收益性的认可，在产品无明显优势的情况下，部分客户更愿意选择互联网金融产品进行理财。这就意味着除了看得见的同业之间的竞争，看不见的互联网金融已经成了无形的对手。

第四篇：中山路路口交通组织方案

宁波市机场快速干道工程I标段

中山路路口施工方案

中山西路为我市主干道，车流量大，无法对整个路口封闭交通。经我项目部人员现场调查，同时考虑到工程外观、施工质量等因素，在尽量不影响交通及周边居民生活的前提下，我项目部人员协商后，决定采取分区块施工，具体内容如下：

一、交通组织

1.等机场路东幅快车道沥青（二层）施工完毕后，开放该段交通。同时，封闭机场路西幅便道交通，对中山路路口西南侧及西北侧进行交通封闭进行施工（见附图一），在此区域施工期间不影响中山路交通。

2.对中山路口东南侧及部分现通行车道进行封闭式施工。中山西路路口部分路段快车道由双向六车道改为双向四车道。（详见附图二）

在该区域的东南侧有一菜场，为不影响周围居民生活及商贩生意，在此区域内，我方会与菜场开设一条临时通道。

3.中山路口现行车道（东西走向）中幅进行封闭式施工。中山西路路口现行快车道由双向六车道改为双向四车道。（详见附图三）4.对中山路口东北侧及部分现通行车道进行封闭式施工。中山西路路口部分路段快车道由双向六车道改为双向四车道。（详见附图四）

上述为中山路路口施工时的交通组织。具体交通换道的时间，需根据施工进度而定，望有关单位能采纳。

二、施工措施 我方决定先在各个施工区块完成地面清表，雨水管道施工，新老路面拼接，塘渣填筑，级配碎石施工、水泥稳定层施工及侧平石安装等工序。在部分区域内，由于原地面与设计路面有较大的高差，施工时间会相对增加，高差数据及具体区域详见附图。满足道路结构层要求的区域，建议不作处理，直接用新作的水泥稳定层作为结构层；不能满足道路结构层要求的区域，建议按设计标高接顺。

所有区块在道路施工时都必须与其周围的原地面接顺，减少车辆颠簸。

此外，中山西路路口南北走向交通流量相对较小，但不能长时间封闭交通，因此在水泥稳定层施工时，我方建议加大水泥稳定层的水泥含量，选择在车流量较小的夜间进行施工，一旦摊铺碾压完毕后，马上开放交通。（附图二，附图三，附图四中的蓝色区域，均采取这种方法进行施工。）

考虑到沥青施工后能在短时间内开放交通，所以我方决定在夜间进行中山西路路口的沥青施工。

三、现存问题

针对中山西路交叉口施工，经我项目部人员现场调查，主要有以下几个问题（详见附图七）：

1.中山西路交叉口东北侧电力沟还没有做好，导致我方雨水管不能施工。

2.中山西路交叉口西北侧天津城建紧靠本标段正在进行桥台后地基加固施工，导致我方该区域范围内的雨水管无法施工。3.中山西路交叉口西侧煤气管和中国电信还没有铺设管道。4.中山西路交叉口西侧自来水管在漏水，没有来修复。上述4点，希望业主协调有关单位，尽早解决。

宁波市机场快速干道工程I标段项目部

2011年4月

第五篇：建行承德支行货款收入证明模版

中国建设银行股份有限公司个人住房贷款

借 款 人 收 入 证 明

建行股份有限公司承德分行个人贷款中心：

兹我单位职工（辖区居民）_______________，性别______，年龄______，职务______，现固定住址________________________，属我单位（辖区）□ 国家干部 □ 正式工 □ 临时工 □ 下岗待业 □现役军人 □合同工，已工作______年，现从事____________工作，月收入为（大写）：__________________元，（小写：），收入比较________（稳定或不稳定）。本收入证明真实准确无误。如不符，愿对其真实性及所发生的一切后果负法律责任。

特此证明。

经 办 人： 联系电话：年月日证明单位类别：___________________ 证明单位章：（公章、劳资、财务）

注：1.“证明单位类别”栏按以下各项如实填列：①机关事业单位②军队③国营企业④集体企业⑤三资企业⑥个人独资企业⑦个体经营户⑧其他

2.此证明必须用钢笔、碳素笔添写。