企业网络营销主要包含了哪些业务？

第一篇：企业网络营销主要包含了哪些业务？

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企业网络营销主要包含了哪些业务？

企业网络营销主要包含了哪些业务？网络推广方案的实施，必然会有广告预算，这就需要我们通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，那么，一般的网络营销又包含了哪些业务呢?

1、网络营销整体规划

通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手的深入了解和分析提出企业的整体网络营销规划和实施步骤说明书。在参与网络营销过程中，及时对企业给予网络营销思路的指导。

2、网站建设规划

针对吸引与留住客户访问的网站规划，网站的价值决定了网络营销的效果，也决定了客户访问的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升网站的价值。我们要根据企业特点、行业特点、网络

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特点帮助企业合理规划企业的网站，从色彩、布局、功能、服务等各方面规划企业的网站，从而使其对于访问者更具有价值。没有价值或者规划不合理的网站会是无效的网站，也不能真正发挥网站的效益，所有网站建设的投入也将起不到效果，更是无法开展网络营销的工作。

3、网站建设监理

作为网站建设投资方聘用的第三方监督机构，对网站建设实施放开发语言、数据库选择及设计思路、内容规划、页面布局、功能实现等工作流程进行全方位跟踪监督，及时向网站建设投资方和实施方提出合理化建议，提出整改方案。

4、网站诊断优化

你的网站很有特色，但是为什么没有赢利呢?你的网站流量很好，但是收入就是不多，为什么呢?你的网站处于病态，像鸡肋一样存在着，怎样能让它为你带来收入呢?网站关键词一直没有排名，又该如何做SEO优化?这就需要我们充分发挥一个SEO专家的作用，为企业在开展网络应用出所出现的症状进行诊断，定期发布网站诊断报告，给出改进建议和方案。

5、网站流量提升

你的门户型网站有很好的创意，内容也有吸引力，万事俱备只缺访问量?我们如何才能迅速提升网站流量，又该如何整合网络营销资源?

6、网站运营顾问

你的网站在运营中是否碰到了很多头疼的问题?如何提供有竞争力的内容服务，如何和对手差异化竞争?如何确立自己的战略优势?如何迅速推广你的网站?如何盈利?

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7、企业博客营销规划

企业网站更像一个市场营销部，企业博客的功能如同企业的公共关系部，如何充分利用企业博客提升企业的公共关系水平，如何推广自己的企业博客?网络推广方案的实施，必然会有广告预算，这就需要我们通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

可以看出，网络营销方案是一种很注重实际操作技能的营销策略，同时其又注重逻辑分析能力和创新能力，网络营销方案也是一个交叉性很强一个职业，它要求就职者既有WEB方面的技术如网站维护、网站优化等，又要求就职者有市场营销方面的知识，分析用户需求、并制定市场策略。

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第二篇：企业网络营销

企业网络营销

企业网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。以互联网为主要平台，进行营销活动，进而达到营销目的。

一、网页策略/企业网络营销

企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：

1．抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。

2．精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问这。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。

3．网站维护 企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。

二．产品策略/企业网络营销

网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。

1． 长沙网站建设企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。

2． 要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。

3． 产品的市场涵盖面要广，且目标国的电信业、信息技术要有一定的水平。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则大大可以提高交易机会，为企业赢得更多的利润。

4． 企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。三．价格策略/企业网络营销

价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。

1． 由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。

2． 开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。

3． 考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。

四．促销策略/企业网络营销

网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。

1． 网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。

2． 利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。在这方面成功的典型是在线书店AMAZON，在网站下开设聊天区以吸引读者，使其年销售额达到34％的递增，其中有44％是回头客，早在1996年其销售额就突破了1700万美元，充分展示了网上促销的魅力。[1]

3． 与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。

4． 将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。

五．渠道策略/企业网络营销 编辑

网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查寻于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。

1． 结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。

2． 在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。

3． 消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。六．网络营销的顾客服务

互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

电子邮件方便快捷、经济且无时空限制，企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时了解并满足顾客需求，为此企业必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通，使邮件能够按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来信，并且快速回应。电子论坛是供网上顾客自由发表评论，是企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。企业的主管人员应经常主动参与讨论，引导消费者对核心业务发表意见和建议。这对企业提高服务水平，获取客户信息和捕捉商机有很大好处。常见问题解答(Frequently Asked questions FAQS)是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题无须费时费资地专门写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到解答；另一方面，企业能够节省大量人力物力。FAQ页面设计要选择合理格式，既满足顾客信息需求，又要控制信息暴露度。

企业可以根据自己的情况，结合实际具体应用这几种策略的组合。当然，企业开展网络营销的策略远不止这些。企业可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略，以使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的发展。

参考资料：长沙紫狐网络科技有限公司：企业网络营销六计

第三篇：分析旅游企业如何管理网络营销业务

分析企业如何管理网络营销业务

企业管理网络营销业务，首先需要制定企业网络营销战略，包括网上旅游市场分析，策略制定和实施的全过程，它与其传统营销方式相比具有跨时空、交互性和高效性的特点，是传统旅游营销的发展和补充。

其次是如何管理，旅游企业开展网络营销，建立企业网站是基础，网站建设包括：

1． 建立电子商务咨询，预订系统这个系统信息量大，包容性强，可供旅游者预订包价旅

游，一日游，住宿，交通，租车，提供搜索预订系统，供预订者随时查询产品目录，查询促销旅游等等功能。目前网络营销的费用和传统营销费用相差很大，网络营销较之传统花大量资金做广告宣传，利用800免费电话咨询、派推销人员发展顾客、大量的市场调研人要奔赴各地做市场调查、搜集顾客意见等方式会大大减低费用开支和营销成本，提高效益。

2． 树立网络品牌形象 网站的形象就代表着旅行企业的网上品牌形象，人们在网上了解一

个旅游企业的主要方式就是访问该企业网站，而访问网站的通常是顾客，或者是咨询者。网站建设的专业化程度，个性风格直接影响着企业网络品牌形象在这些消费者心中的形象，同时也对网站的其他功能产生直接影响。

3． 利用行业电子商务平台实现旅游企业电子商务 企业实施电子商务追求低成本高效益，行业电子商务平台是旅游企业花费较低成本实施电子商务的一种途径，并能取得较好的电子商务效果。这个平台可以让信息充分汇聚、交流，提高信息价值。推进电子商务交易的统一规范化。通过规模化实现低成本高效率。

4． 建立客户关系管理系统（CRM）CRM既是一种现代企业管理思想，又是一套解决方

案，还是一套应用软件系统。经营理念的核心是“客户”，目的在于加强企业与客户的联系，完善企业与市场、销售、服务以及技术支持之间的关系；提高业务处理流程的自动化程度，实现企业内部的高效运转，及时把握新的市场机会，占领更多的市场份额；客户可以通过选择自己喜欢的方式与企业进行交流，以获取最新服务消息，得到更好的服务；帮助企业充分利用客户资源。

5． 建立企业资源计划（ERP）系统 ERP是建立在现代化信息技术基础上，对企业资源进

行系统规划，从而达到企业内部资源的最佳组合，获取最佳效益的综合性平台。它是将企业的物质流、资金流、信息流进行全面系统的管理。ERP是企业资源进行优化的管理思想，是综合应用关系型数据库、图形用户界面、第四代语言（4GL）、网络通信等计算机软件硬件技术完整的软件系统；

分析结论 当今时代是信息时代，旅游网络营销专家认为在未来10至20年内，包括中国在内的大部分国家的许多人将生活在Internet生活方式之中，对他们来讲，借助于网络获取旅游信息、选择旅游目的地，制订旅游计划，安排旅游行程将成为一种习惯。今天，这一种生活方式已经开始在一部分人中成为现实，它普及的速度会超过我们的估计。“Internet生活方式”和“Internet工作方式”将导致社会文化模式和经济结构的巨大变革，而这一已经开始的变革中蕴藏着无限的商业机会，旅游企业如能抓住时机，就能在激烈的市场竞争中取得收益。而旅行社的网络营销在很大程度上是传统营销的补充和延伸，它借助网络宣传，推销自己，提高知名度，从而赢得客户，赢得市场。目前中国旅行社的网络营销不够完善，但是这个市场潜力无限。所以，我们注重传统营销的同时，也要关注网络营销。让二者在企业的营销战略上发挥自身的作用，为企业带来更大的效益，增强企业实力。以求真务实的态度探索网络营销的发展之路，在残酷的市场环境下走出一片新天地。

第四篇：企业网络营销如何规划？

企业网络营销如何规划？

在开展网络营销项目之前，我们首先要十分的明确自己开展网络营销的目的是什么？是想传播品牌？还是想通过网络开展招商加盟？还是直接针对终端客户提供产品服务？

也许这几点你都想通过网络去实现，网络也可以帮你实现这几个目的！但不同的目的决定着你开展网络营销时的策略肯定会有所区别。毕竟企业品牌传播、招商加盟、零售服务的受众都不一样，他们关注焦点也不一样，如果不根据自身的实际目的制定与其相对应的网络营销策略，而采取广撒网的形式，东打一枪、西打一枪，这也想要、那也想要，其结果就是捡了芝麻丢了西瓜，最终什么都没有。

首先我们要明确目的，得找准客户对象在哪里，他们喜欢什么、关注什么，然后在能满足他们需求的前提制定符合网络特性的进攻策略，有的放矢，才会有成功的希望。至于说如何去有的放矢，就是另外一个话题了，菜根谭网络营销研究院里有很多这方面的文章，暂不讨论。

明确了目的后，我们还需理顺开展网络营销的业务模式，除直接面对终端的提供零售服务的行业外，很多行业如涉及大宗卖卖、服务咨询产品等类型的企业，他们要想通过网络直接实现成交难度很大，这样一来，企业网站可以为潜在客户提供大量专业、有价值的高质量内容，吸引他们来访问你的网站，同时通过网站良好的客户体验获取他们的信任，进而与你取得联系，最终再让你的线下专业团体通过后续的有力跟进最终促使成交！这时，这种“线上咨询+线下深度沟通”的模式就是你最好的选择了！

做好前期的网络营销策略规划、思路分析是开展网络营销项目前必不可少一步，也是网络营销成功与否关键的一步，此话题太大，涉及到整个项目的策略规划、网站（网店）策略、推广传播策略等。

原文地址： 上海悦普是专门从事口碑营销、社会化媒体营销（Social Media）、互动营销和整合营销的专业网络营销策划机构。

第五篇：机床企业网络营销

机床企业网络营销

关键词：机床网络营销，机床企业网络营销

描述：机床企业网络营销怎么做，机床网络营销能做好么，现在网络市场那么复杂有适合机床企业网络营销的解决方案么，机床企业的网络出路是什么，小坛子网络营销公司帮您来解决！

某个产品的能够成功营销额与企业做一个适当的好的营销分析是密不可分的，所以营销分析是我们机床营销非常重要的一环。同时做一份合格的营销分析也是对我们对产品的一个了解熟悉。

1、以前的销售模式

1，直接销售：由公司的销售部门进行进门推销，对当地的机械制造企业跟踪调查，及时扎住商机，利用已有的人事关系，推销自己的产品。

2，间接销售：拥有自己的代理商，由省、市、县一级一级发展，由代理商对自己及所属地区的企业进行上门推销。同时抓住老顾客，尝试由老顾客代为宣传，建立属于自己的良好口碑。

3、网络销售

网络推广是网站建设之后一个必不可少的步骤。我们进行网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的网站。

机床企业网络营销方式选择

这就需要企业仔细来分析：竞争对手都是怎么做的，怎么根据自己企业的实际情况选择最适合自己的网销方式。小坛子根据生产型企业的实际情况，帮助企业制定一整套的网络营销解决方案，第一步先拥有专属企业的网络营销平台，符合网络发展和用户体验的营销型网站。第二步组建专属企业自己的网络营销实战团队，透过自己的营销型平台把企业的产品、优势及服务推广到所有网络平台，提高曝光率和转化率，最终带来大量询盘和成交是我们最终的目的。

并不是所有的营销方式都适合传统生产型企业网络营销，您身为企业老板可能也对网络营销有所了解，并且试水过，效果并不是很好。

三、已经成功做好的见到很好效果的传统生产型企业网络营销案例分析

海默数控磨床的产品平均价格皆在几十数百万元，有购买意向及购买能力的客户非常难以挖掘，海默发现，只靠传统模式的线下营销，依靠有限的销售人员跑市场来开发客户效率极低，且成本高昂，海默深刻的认识到了必须要彻底改变公司营销策略的方向，网络营销的作用越来越大，尽早把网络营销这一块做起来，非常有利于企业拓展销售渠道帮助企业发展得更好。

海默数控看到了网络所隐藏的巨大潜力，在仔细考察对比后海默找到了小坛子网络营销公司，小坛子为海默制定了专属于自己企业的网络营销策略，帮助海默组建了自己企业的网络营销团队，将传统模式的线下营销与线上网络营销完美结合，很好的打开了网络营销渠道，每个月的询盘客户非常多，成交率也非常不错。海默正继续加强与小坛子的合作，把自己公司的网络营销推上一个新高度。