业务员快速提升的十条专业法则

第一篇：业务员快速提升的十条专业法则

业务员快速提升的十条专业法则

2010/6/8/8:30来源：中国营销传播网作者：马奔

今天参加一个媒体举办的讨论会，与会人员有企业老总、业务经理、业务员等，但最后都集中在“为什么好多业务员提升很慢？”，更有甚者“我快40岁了,还是业务员”，对于业务员提升慢的讨论也很多，但都是站在业务员自身讨论的，如果业务员要发展，就要站在企业的角度来考虑问题，自身才可以得到发展，今天，我和大家讨论10条法则，有助于我们一起成长。

一、管理团队法则。

管理团队是公司发展的核心力量，要提升公司的核心竞争力，就必须要有一支有胆有识、有谋有略的精英管理团队。管理人员要树立必赢的信念，重点是要规范工作行为，工作要高标准并严格要求自己，树正气讲原则。

管理团队并非业务员就没有团队了，你所处的市场上的客户也是你的团队，你能管好就是你的能力。

1、管理团队是企业战略方向及目标的决策者，企业能否在激烈的竞争中生存和发展，管理团队起着决定性的支撑与主导作用。

2、管理团队要树立科学发展观的信念，以促进企业发展为使命，不断的总结改进和创新，制定正确的决策和策略，打造和培育以人为本的企业文化，营造正气上升及团结合力的团队氛围。

3、加强团队管理和团队建设，带领团队成员树立信心、决心和必胜的精神理念，确保团队具有朝气和活力，勇于参与市场竞争，不断的提高市场竞争力和赢利能力，确保在竞争中获胜。

4、每个管理人员都是一面旗帜，要起到火车头的带动作用，首先对自己要高标准严要求，事事讲原则，要成为执行公司制度的典范，要以个人的形象去影响和感召下属。

5、管理人员要德才兼备、绩效兼优。管理团队要善于发现人才、培养人才，不断的更新和补充优秀人员以增加新鲜血液，不断的加强公司的核心力量和提高管理质量。

二、团队建设法则。

团队建设工作是管理人员的第一职责，必须打造一支具有良好的素质能力、高效执行力和旺盛战斗力的营销团队，确保在市场竞争当中能够打硬仗、打胜仗，加强绩效考核坚持末位淘汰，保质保量完成目标是每个营销人员的职责。

1、企业以及品牌要想在激烈的市场竞争当中生存和发展，就必须要培育和打造一支能打硬仗和胜仗的营销团队，所以，团队建设和团队管理工作非常关键和重要。

2、团队建设工作是管理人员的第一职责，管理人员必须做到以身作则，树好榜样当好表率，要提高团队成员的自身素质、归属感和凝聚力，体现热爱营销的激情和热情。

3、管理人员要当好指挥员、教练员和战斗员，要不断的组织团队成员加强学习、培训和实践，不断的提高理论知识、业务能力和实践经验，不断的提升和熔炼团队精神。

4、营销团队要有使命感、责任感和良好的素质能力、高效执行力和旺盛的战斗力。加强服务营销提高服务质量，确保在市场竞争当中能够打硬仗、打胜仗，从而不断的提高金星在市场的竞争力。

5、建立、健全和完善各项工作标准、规章制度和工作流程，营销人员要加强组织纪律性，养成自觉遵守规章制度的良好习惯。内部要提倡赛马机制，培育和打造人人争当先进、争当标兵的良好氛围。

三、管理法则。

管理重在督导和检查，关键是要坚持原则，一切工作都要按照制度、标准和流程严格执行。重合同、讲信誉，杜绝乱承诺、乱许愿、乱批条子的不良行为，确保客户赚钱、客户满意，通过严格的管理来实现厂商双赢的目标。

1、业务员要加强渠道和终端的管控，与客户签订价格管理协议，杜绝乱价及低价倾销现象，确保市场秩序稳定、价格稳定。加强过程管理和结果管理，确保厂商共同努力拓展市场，共同向市场要利润。

2、要重合同、讲信誉，杜绝乱承诺、乱许愿、乱批条形象。与客户签订合同的同时，要与客户签订《销售政策确认协议书》，确保客户清楚和明确公司的有关制度和规定，杜绝一切遗留问题的发生。

3、任何人不准挪用或截留客户的返利和促销，不能有吃拿卡要的不良现象，要维护和提高金星的信誉度和美誉度。

4、要严格执行销售政策通知单制度和对账卡制度，及时的向客户送达公司制定的当月销售政策通知单，由客户签字确认后将回执上交公司统一管理，及时的与客户核对往来账目，确保客户能够及时了解当月的销售政策，及时了解返利及促销的兑付情况。

5、要有计划的开展市场督导和检查，发现问题要及时调查原因，及时反映及时进行纠正。检查人员在检查的过程中必须坚持原则，对事不对人，严禁接受请吃请喝，严禁行贿受贿，严禁徇私舞弊。

四、服务法则。

营销人员要坚持履行五大员的职责和职能。当好宣传员、服务员、指导员、管理员、理财员，重点是要帮助一批开发二批、帮助二批开发终端，扩大销售通路，建立优势的终端销售网络。

1、业务员服务客户的重点及核心，就是要帮助经销商开发市场，开发终端，组建销售网络，扩大销售通路，快速的提升市场的覆盖率和占有率。

2、当好宣传员。要不失时机的针对企业和企业品牌进行口碑宣传，巩固树立良好的企业形象。针对公司制定的营销策略和销售政策，要迅速准确的传达给经销商，明明白白的赚钱。

3、当好服务员。营销人员要坚持做好售前、售中、售后的服务工作，为客户提供便利，为客户排忧解难。

4、当好指导员。营销人员要坚持做好对客户的指导、引导以及培训工作，不断的提高客户市场操作的能力，有效的避免失误，不断的提高客户开发巩固市场的能力。

5、当好管理员。要坚持做好客户的管理、考核工作，确保客户能与公司保持步调一致，按照公司制定的指导价格进行销售，杜绝倒货、窜货低价倾销不良现象。

6、当好理财员。

要坚持帮助客户进行核算和分析，引导客户多销中高档赢利产品，帮助客户理财算账，明确向市场要利润的原则，提高客户经营获利的能力。

五、产品定价和执行法则。

产品定价的合理性和产品价格的执行，关系到公司的生存和发展，根据生产成本、销售成本以及行业同类产品的价格，制定即有竞争力又有赢利的产品价位，并且要严格执行公司的出厂价、一批价、二批价和终端零售价，产品价格任何人不能随意变动，必须确保厂商双方的利益。

1、产品价格是市场营销组合中的一项，能否科学、合理、正确的制定产品价格非常关键，价格定位是公司决策的一件大事，要科学运用定价策略，必须要慎重。

2、制定产品价格时首先要进行市场调研和细分，要了解清楚市场主要竞争对手同类产品的价格情况，定价时要高于或等于同类产品的价格，严禁低于同类产品的价格，否则会造成自降身价，影响品牌形象。

3、要根据成本定价法，核算出生产成本和销售成本，加上目标税利，确保产品价格定位合理、准确，达到科学性、可行性和针对性，既要有赢利空间，又要有市场竞争力。

4、对各个产品制定出厂价、一批价、二批价和终端零售价，确保产品价格体系层次分明和清晰，并严格要求营销人员及经销商按照公司规定的价格进行销售，任何人不能随意变动价格，必须确保厂商双方的利益。

六、大品种法则。

制定大品种、大份额策略，对主推的大品种产品要坚定不移坚持不懈的进行推广，不能因短期行为造成半途而废，只要坚持努力坚持做，就能实现星星之火，可以燎原，打造占销量比例30%以上的大品种。

业务员管理的市场往往产品比较多、杂，这样不利于自己管理，也不容易出成绩，为了更快更便于管理，我们就要做好以下工作。

1、进一步调整产品结构，压缩产品品种，优化组合主线产品，确保产品线清晰，层次分明，价格体系合理。

2、通过市场调研及市场细分，制定大品种推广策略，要通过严格的筛选，对具有培育价值和打造潜力的产品，确定为大品种产品。

3、公司确定的大品种产品，必须树立信心和决心，坚持同推同销，不得有任何的停滞和松懈现象。

4、要把大品种培育和打造成具有强势竞争力的产品，不断的提升产品力和品牌力，提升市场占有份额，大品种的销量要占总销量的30%以上，要把大品种做成真正的现金牛产品，为公司创造较大的经济效益。

七、重点区域市场法则。

针对重点市场要资源聚焦和倾斜，加大人力、物力、财力的投入，市场要深耕细作，有计划、有目标的进行开发和巩固，占有份额要达到百分之八十以上，打造成绝对份额的优势区域市场。

1、业务员管理的市场比较大，但我们要在自己的市场中，明确制定几个具有发展优势的重点重点市场必须重点做，要通过调研及市场细分，详细的制定开发提升的量化目标和有效措施。

2、针对重点区域市场要制定：产品结构规划、渠道运作规划、终端开发规划、线上及线下的促销规划等，并且要做好预算、预测及评估，要确保各项规划及策略具有针对性和可行性，确保合理有效。

3、针对重点区域市场要加大人力、物力及财力方面的投入，确保做到资源聚焦和倾斜，实施深度分销策略，市场做精做细做透，确保做到渠道下沉，网络下沉

4、实施推、拉结合促销策略，加强基础管理和目标管理，快速构建竞争优势，提升市场的覆盖率和开瓶率，市场占有份额要达到80%以上，最终要打造成具有强势造血功能的绝对份额市场。

八、市场开发法则。

开发市场要坚持先易后难、先乡镇后城市，开发客户要先小后大，开发终端要先流通、后餐饮，每月制定明确的开发目标，以点带面，层层推展。实施产品组合策略，投入市场运作的产品不超过三个品种。

1、开发市场要坚持先易后难、避实就虚的原则，先开发乡镇市场，后开发城市市场，要把有限的资源合理聚焦，集中使用不撒胡椒面，确保开发一个成功一个。

2、开发市场要根据市场细分情况，实施产品组合策略，要占领不同层次的消费份额，打好产品组合拳。投入市场运作的产品原则上不超过三个品种，确保产品线清晰，层次分明，产品要有活力和竞争力。

3、开发市场是营销人员的职责和长期行为，公司、区域、业务员每月都要制定量化的市场开发目标及措施方案，并且要进行检查、考核。开发市场要有决心、信心和毅力，要坚持、持续的开发市场，不断的扩大根据地范围。

九、产品促销法则。

在充分进行市场调研的情况下，主动的针对主市场、大品种及赢利产品制定阶段性促销策略，促销的时间不超过十天，促销的对象以流通渠道或消费者为主，有费用的现饮终端原则上不搞促销，搞促销要达到小投入大回报的效果。

1、搞促销首先要深入市场进行调研，掌握和了解产品的动销情况，分析存在的问题和原因，科学合理的、有针对性的制定产品促销策略，主动开展促销活动，不能跟随竞争对手搞促销，要争取主动，促销要达到促使快销和多销的目的。

2、搞促销要明确促销的对象和目的，针对消费者促销能拉动消费。

3、促销主要针对重点区域市场、大品种及赢利产品实施阶段性促销，促销的时间不得超过十天，杜绝长期促销形成降价行为和促销依赖症。

4、促销要做到小投入大回报，力争达到投入产出比例最大化的良好效果，杜绝无效投入和无效促销，杜绝浪费资源现象。

5、促销前要进行核算，合理的制定资源投入计划，加强预算管理；促销中要加强过程的管理和监控，确保投入资源到位，杜绝任何截留、挪用和侵吞现象；促销后要进行检查、验收、总结和评估，好的经验要进行提炼和推广，存在的问题和失误要分析原因，制定整改措施，以后要引以为戒。区域市场。

十、终端生动化法则。

终端生动化是营销工作中的重要环节，营销人员要按照终端生动化手册标准去进行终端生动化的建设和管理，规范产品宣传及陈列展示，快速提升品牌形象和产品购买率。

1、终端生动化是营销工作中的一项重要环节。优化、合理、规范、简洁的产品陈列展示，能够刺激消费者的购买情绪、欲望和行为，同时能使企业快速建立品牌形象，从而进一步提升品牌的认知度和传播的有效性，巩固和提升品牌的价值。

2、营销人员以及经销商，必须按照集团制定的终端生动化手册标准去进行终端生动化的建设和管理，要坚定不移的执行和坚持。

3、陈列展示的产品必须摆放在醒目位置，摆放要整洁有序，切实达到“堆头”的效果，不得摆放在其它产品的后面或下面。

业务员如果能够很好地掌握好这些法则，做市场就可能更胜别人一筹，市场做好了，提升就快了。

第二篇：业务员快速提升自己的十条法则

业务员快速提升自己的十条法则

一、管理团队法则。

管理团队是公司发展的核心力量，要提升公司的核心竞争力，就必须要有一支有胆有识、有谋有略的精英管理团队。管理人员要树立必赢的信念，重点是要规范工作行为，工作要高标准并严格要求自己，树正气讲原则。

管理团队并非业务员就没有团队了，你所处的市场上的客户也是你的团队，你能管好就是你的能力。

1、管理团队是企业战略方向及目标的决策者，企业能否在激烈的竞争中生存和发展，管理团队起着决定性的支撑与主导作用。

2、管理团队要树立科学发展观的信念，以促进企业发展为使命，不断的总结改进和创新，制定正确的决策和策略，打造和培育以人为本的企业文化，营造正气上升及团结合力的团队氛围。

3、加强团队管理和团队建设，带领团队成员树立信心、决心和必胜的精神理念，确保团队具有朝气和活力，勇于参与市场竞争，不断的提高市场竞争力和赢利能力，确保在竞争中获胜。

4、每个管理人员都是一面旗帜，要起到火车头的带动作用，首先对自己要高标准严要求，事事讲原则，要成为执行公司制度的典范，要以个人的形象去影响和感召下属。

5、管理人员要德才兼备、绩效兼优。管理团队要善于发现人才、培养人才，不断的更新和补充优秀人员以增加新鲜血液，不断的加强公司的核心力量和提高管理质量。

二、团队建设法则。

团队建设工作是管理人员的第一职责，必须打造一支具有良好的素质能力、高效执行力和旺盛战斗力的营销团队，确保在市场竞争当中能够打硬仗、打胜仗，加强绩效考核坚持末位淘汰，保质保量完成目标是每个营销人员的职责。

1、企业以及品牌要想在激烈的市场竞争当中生存和发展，就必须要培育和打造一支能打硬仗和胜仗的营销团队，所以，团队建设和团队管理工作非常关键和重要。

2、团队建设工作是管理人员的第一职责，管理人员必须做到以身作则，树好榜样当好表率，要提高团队成员的自身素质、归属感和凝聚力，体现热爱营销的激情和热情。

3、管理人员要当好指挥员、教练员和战斗员，要不断的组织团队成员加强学习、培训和实践，不断的提高理论知识、业务能力和实践经验，不断的提升和熔炼团队精神。

4、营销团队要有使命感、责任感和良好的素质能力、高效执行力和旺盛的战斗力。加强服务营销提高服务质量，确保在市场竞争当中能够打硬仗、打胜仗，从而不断的提高金星在市场的竞争力。

5、建立、健全和完善各项工作标准、规章制度和工作流程，营销人员要加强组织纪律性，养成自觉遵守规章制度的良好习惯。内部要提倡赛马机制，培育和打造人人争当先进、争当标兵的良好氛围。

三、管理法则。

管理重在督导和检查，关键是要坚持原则，一切工作都要按照制度、标准和流程严格执行。重合同、讲信誉，杜绝乱承诺、乱许愿、乱批条子的不良行为，确保客户赚钱、客户满意，通过严格的管理来实现厂商双赢的目标。

1、业务员要加强渠道和终端的管控，与客户签订价格管理协议，杜绝乱价及低价倾销现象，确保市场秩序稳定、价格稳定。加强过程管理和结果管理，确保厂商共同努力拓展市场，共同向市场要利润。

2、要重合同、讲信誉，杜绝乱承诺、乱许愿、乱批条形象。与客户签订合同的同时，要与客户签订《销售政策确认协议书》，确保客户清楚和明确公司的有关制度和规定，杜绝一切遗留问题的发生。

3、任何人不准挪用或截留客户的返利和促销，不能有吃拿卡要的不良现象，要维护和提高金星的信誉度和美誉度。

4、要严格执行销售政策通知单制度和对账卡制度，及时的向客户送达公司制定的当月销售政策通知单，由客户签字确认后将回执上交公司统一管理，及时的与客户核对往来账目，确保客户能够及时了解当月的销售政策，及时了解返利及促销的兑付情况。

5、要有计划的开展市场督导和检查，发现问题要及时调查原因，及时反映及时进行纠正。检查人员在检查的过程中必须坚持原则，对事不对人，严禁接受请吃请喝，严禁行贿受贿，严禁徇私舞弊。

四、服务法则。

营销人员要坚持履行五大员的职责和职能。当好宣传员、服务员、指导员、管理员、理财员，重点是要帮助一批开发二批、帮助二批开发终端，扩大销售通路，建立优势的终端销售网络。

1、业务员服务客户的重点及核心，就是要帮助经销商开发市场，开发终端，组建销售网络，扩大销售通路，快速的提升市场的覆盖率和占有率。

2、当好宣传员。要不失时机的针对企业和企业品牌进行口碑宣传，巩固树立良好的企业形象。针对公司制定的营销策略和销售政策，要迅速准确的传达给经销商，明明白白的赚钱。

3、当好服务员。营销人员要坚持做好售前、售中、售后的服务工作，为客户提供便利，为客户排忧解难。

4、当好指导员。营销人员要坚持做好对客户的指导、引导以及培训工作，不断的提高客户市场操作的能力，有效的避免失误，不断的提高客户开发巩固市场的能力。

5、当好管理员。要坚持做好客户的管理、考核工作，确保客户能与公司保持步调一致，按照公司制定的指导价格进行销售，杜绝倒货、窜货低价倾销不良现象。

6、当好理财员。要坚持帮助客户进行核算和分析，引导客户多销中高档赢利产品，帮助客户理财算账，明确向市场要利润的原则，提高客户经营获利的能力。

五、产品定价和执行法则。

产品定价的合理性和产品价格的执行，关系到公司的生存和发展，根据生产成本、销售成本以及行业同类产品的价格，制定即有竞争力又有赢利的产品价位，并且要严格执行公司的出厂价、一批价、二批价和终端零售价，产品价格任何人不能随意变动，必须确保厂商双方的利益。

1、产品价格是市场营销组合中的一项，能否科学、合理、正确的制定产品价格非常关键，价格定位是公司决策的一件大事，要科学运用定价策略，必须要慎重。

2、制定产品价格时首先要进行市场调研和细分，要了解清楚市场主要竞争对手同类产品的价格情况，定价时要高于或等于同类产品的价格，严禁低于同类产品的价格，否则会造成自降身价，影响品牌形象。

3、要根据成本定价法，核算出生产成本和销售成本，加上目标税利，确保产品价格定位合理、准确，达到科学性、可行性和针对性，既要有赢利空间，又要有市场竞争力。

4、对各个产品制定出厂价、一批价、二批价和终端零售价，确保产品价格体系层次分明和清晰，并严格要求营销人员及经销商按照公司规定的价格进行销售，任何人不能随意变动价格，必须确保厂商双方的利益。

六、大品种法则。

制定大品种、大份额策略，对主推的大品种产品要坚定不移坚持不懈的进行推广，不能因短期行为造成半途而废，只要坚持努力坚持做，就能实现星星之火，可以燎原，打造占销量比例30%以上的大品种。

业务员管理的市场往往产品比较多、杂，这样不利于自己管理，也不容易出成绩，为了更快更便于管理，我们就要做好以下工作。

1、进一步调整产品结构，压缩产品品种，优化组合主线产品，确保产品线清晰，层次分明，价格体系合理。

2、通过市场调研及市场细分，制定大品种推广策略，要通过严格的筛选，对具有培育价值和打造潜力的产品，确定为大品种产品。

3、公司确定的大品种产品，必须树立信心和决心，坚持同推同销，不得有任何的停滞和松懈现象。

4、要把大品种培育和打造成具有强势竞争力的产品，不断的提升产品力和品牌力，提升市场占有份额，大品种的销量要占总销量的30%以上，要把大品种做成真正的现金牛产品，为公司创造较大的经济效益。

七、重点区域市场法则

针对重点市场要资源聚焦和倾斜，加大人力、物力、财力的投入，市场要深耕细作，有计划、有目标的进行开发和巩固，占有份额要达到百分之八十以上，打造成绝对份额的优势区域市场。

1、业务员管理的市场比较大，但我们要在自己的市场中，明确制定几个具有发展优势的重点区域市场。重点市场必须重点做，要通过调研及市场细分，详细的制定开发提升的量化目标和有效措施。

2、针对重点区域市场要制定：产品结构规划、渠道运作规划、终端开发规划、线上及线下的促销规划等，并且要做

好预算、预测及评估，要确保各项规划及策略具有针对性和可行性，确保合理有效。

3、针对重点区域市场要加大人力、物力及财力方面的投入，确保做到资源聚焦和倾斜，实施深度分销策略，市场做精做细做透，确保做到渠道下沉，网络下沉

4、实施推、拉结合促销策略，加强基础管理和目标管理，快速构建竞争优势，提升市场的覆盖率和开瓶率，市场占有份额要达到80%以上，最终要打造成具有强势造血功能的绝对份额市场。

八、市场开发法则。

开发市场要坚持先易后难、先乡镇后城市，开发客户要先小后大，开发终端要先流通、后餐饮，每月制定明确的开发目标，以点带面，层层推展。实施产品组合策略，投入市场运作的产品不超过三个品种。

1、开发市场要坚持先易后难、避实就虚的原则，先开发乡镇市场，后开发城市市场，要把有限的资源合理聚焦，集中使用不撒胡椒面，确保开发一个成功一个。

2、开发市场要根据市场细分情况，实施产品组合策略，要占领不同层次的消费份额，打好产品组合拳。投入市场运作的产品原则上不超过三个品种，确保产品线清晰，层次分明，产品要有活力和竞争力。

3、开发市场是营销人员的职责和长期行为，公司、区域、业务员每月都要制定量化的市场开发目标及措施方案，并且要进行检查、考核。开发市场要有决心、信心和毅力，要坚持、持续的开发市场，不断的扩大根据地范围。

九、产品促销法则。

在充分进行市场调研的情况下，主动的针对主市场、大品种及赢利产品制定阶段性促销策略，促销的时间不超过十天，促销的对象以流通渠道或消费者为主，有费用的现饮终端原则上不搞促销，搞促销要达到小投入大回报的效果。

1、搞促销首先要深入市场进行调研，掌握和了解产品的动销情况，分析存在的问题和原因，科学合理的、有针对性的制定产品促销策略，主动开展促销活动，不能跟随竞争对手搞促销，要争取主动，促销要达到促使快销和多销的目的。

2、搞促销要明确促销的对象和目的，针对消费者促销能拉动消费。

3、促销主要针对重点区域市场、大品种及赢利产品实施阶段性促销，促销的时间不得超过十天，杜绝长期促销形成降价行为和促销依赖症。

4、促销要做到小投入大回报，力争达到投入产出比例最大化的良好效果，杜绝无效投入和无效促销，杜绝浪费资源现象。

5、促销前要进行核算，合理的制定资源投入计划，加强预算管理；促销中要加强过程的管理和监控，确保投入资源到位，杜绝任何截留、挪用和侵吞现象；促销后要进行检查、验收、总结和评估，好的经验要进行提炼和推广，存在的问题和失误要分析原因，制定整改措施，以后要引以为戒。

十、终端生动化法则。

终端生动化是营销工作中的重要环节，营销人员要按照终端生动化手册标准去进行终端生动化的建设和管理，规范产品宣传及陈列展示，快速提升品牌形象和产品购买率。

1、终端生动化是营销工作中的一项重要环节。优化、合理、规范、简洁的产品陈列展示，能够刺激消费者的购买情绪、欲望和行为，同时能使企业快速建立品牌形象，从而进一步提升品牌的认知度和传播的有效性，巩固和提升品牌的价值。

2、营销人员以及经销商，必须按照集团制定的终端生动化手册标准去进行终端生动化的建设和管理，要坚定不移的执行和坚持。

3、陈列展示的产品必须摆放在醒目位置，摆放要整洁有序，切实达到“堆头”的效果，不得摆放在其它产品的后面或下面。

业务员如果能够很好地掌握好这些法则，做市场就可能更胜别人一筹，市场做好了，提升就快了。

第三篇：业务员快速成长

业务员快速成长

1、心中对市场有规划：你的市场那些可以作为重点市场，经销商配合度，实力，网络，当地市场氛围，应该投入怎样的资源来支持市场成长，那些市场需要维持，那些市场需要沟通，那些市场需要调整客户。

2、做事情在时限内有计划，所有计划围绕四项市场建设指标（铺货率、开发新网点、生动化陈列、价格体系、广宣发布）来做，和代理商做每月计划，阶段计划，自身计划，代理商计划 3、4、5、善于学习和每天作总结，每日有计划，每晚作总结 每周回头看，每周对工作计划做一次总结，总结经验教训 怎样向公司申请政策支持，分析利弊做试点，用事实数据向公司申请资源

6、业务员遇到困难怎么办，怎样和领导沟通？自己想方案，领导做选择题。我遇到什么困难，我的方案，如果不行，为什么

7、业务员要做 做第一，要么不做。不浪费青春，拼一回，搏一回，再不行，无遗憾。

8、怎样和客户沟通，要做就做第一，要么别做，做第一怎么做，做又做不成，不做还占着，对厂商双方都痛苦。互为鸡肋

9、把每天的日记当做进步的阶梯，不要当做包袱。

第四篇：高考作文快速审题立意十法.资料

高考作文快速审题立意七法

这里，送给大家迅速打开作文思路的七把金钥匙。为说明这些方法的适用性，结合2008年高考题作一解说。

一、置换法。1.如果所给的作文题目、话题或材料是借喻性质的，那么这时就可使用本体去置换喻体。如山东高考作文题：

请以“春来草自青”为话题，写一篇不少于800字的文章。

要求：① 自拟题目。② 自定立意。③ 除诗歌外，文体不限。④ 文体特征鲜明。

命题人给了我们比喻的喻体，本体呢，思考可知道“春”的本体可以是信心，可以是毅力，可以是机遇，也可以是改革，是友谊，是爱心，是互助，是合作，是诚信，等等。“草自青”的本体可以是欣欣向荣的局面，可以是辉煌的成功，也可以是双赢的结果，等等。我们展开联想，用一个又一个的本体去置换喻体，写什么的问题也就立马解决了。

2.如果所给的作文题目或话题中的相关词语具有多义性，那么这时可用具有单一语义的词语置换具有多义的词语。例如重庆高考作文题：

《现代汉语词典》对“自然”的释义有：① 自然界。② 自由发展；不经人力干预。③ 不勉强；不局促；不呆板。……

请以“在自然中生活”为题目，写一篇文章。

要求：① 立意自定；② 除诗歌外，文体不限；③ 不少于800字；④ 不要套作，不得抄袭。

以“在自然中生活”为题目，“自然”怎么理解？这是立意的关键。命题人想我们之所想，给了我们三个义项进行诠释。我们只要用其中的一个义项去置换“自然”，那么也就容易迅速立意，打开思路。如果“自然”是指自然界，那么“在自然中生活”，也就是在自然界中生活，这样我们可以谈环保等。如果“自然”是指自由发展，不经人力干预，那么“在自然中生活”，也就是在自由发展中生活，这样我们可以谈教育中的张扬、发展个性等。如果“自然”是指不勉强，不局促，不呆板，那么该如何理解呢？我们可以通过造句的方式来看一看：态度很自然；他是初次演出，但演得挺自然。这么说来，“在自然中生活”，也就是大大方方，也就是凡事能够深入进去融入其中。明白了这些，我们谈什么，也就一目了然了。

3.如果所给的作文题中含有代词，那么这时可用代词所代的事物去置换作文题中的代词。例如上海高考作文题：

平常大家关注的也许是“我们”，如果把视线转向“他们”，你会看到什么，又会想到什么？请以“他们”为题，写一篇文章。

要求：（1）不少于800字。（2）不要写成诗歌。（3）不得透露个人相关信息。

世界就是由“我们”与“他们”组成的，心中如果只有“我们”，自然世界是不完整的。遗憾的是，现在只关注自己的人太多了，无论何时何地，都是以自我为中心，哪里还有他人？这样的世界，又怎么会是一个和谐的世界。我们把视线转向“他们”，会看到什么？会看到贫穷，会看到富贵，会看到不公，会看到进步，会看到文明，等等。会想到什么？会想到共同富裕，会想到平等，会想到感恩，会想到正义等。“他们”是谁？可以是农民工，可以是干部子弟，1

可以是下岗工人，可以是一掷千金的大款，可以是沿街乞讨的老人，等等。这么一置换，自然也就打开了思路。

二、补充法。所谓补充法，是指通过给标题或话题补出相关的句子成分来打开思路的方法。

例如安徽高考作文题：

请以“带着感动出发”为题，写一篇不少于800字的文章。

要求：① 立意自定。② 文体自选。③ 不得抄袭，不得套作。④ 不得透露个人相关信息。⑤ 书写规范，正确使用标点符号。

打开思路，写好“带着感动出发”，需要思考三个问题。一是谁带着感动出发。也就是补出标题的主语，可以是你（你们），可以是我（我们），可以是他（他们）。二是什么样的感动，或者说是为什么感动。联系实际，汶川大地震中，老师舍生救学生，我们为之感动；救援人员不怕疲劳，日夜奋战，我们为之感动；群众排队捐款、献血，我们为之感动。具体到个人，温总理第一时间在第一线指挥，我们感动；民警蒋小娟为灾民的孩子喂奶，我们感动。让人感动的原因很多，让人感动的事例很多。三是带着感动出发的结果。带着感动出发，其结果将产生的感动，从而使的人带着感动出发！

再如广东高考作文题：

请以“不要轻易说‘不’”为题写一篇文章。

要求：① 除诗歌之外，文体不限；② 不少于800字。

可以通过给标题补充状语的方法来打开思路。不要轻易说“不”，不是不能说“不”，而是不要轻易说。很多时候我们可以策略一些，这并不是要接受、认可，轻易说“不”的结果，往往使我们受到不必要的伤害。比如面对同事、同学、朋友、家人的正当请求，不假思索脱口而出的“不”，往往伤害了他们的自尊心，拉大了与他们的距离，使双方变得越来越疏远。不要轻易说“不”，是智慧的表现，是道德的要求。明白了这些，我们的立意、选材也就有了取舍的空间，写出与众不同的好文章，也就成了一件容易的事。

再如浙江高考作文题：

阅读下面的文字，根据要求作文。

都市和乡村，是我们栖居的空间；都市生活和乡村生活，是我们平凡的生活。当我们从平凡中回望时，每个人都会有不同的感触和期待。

请以“触摸都市”或“感受乡村”为题，写一篇作文，可讲述你自己或身边的故事，抒发你的真情实感，也可阐明你的思想观点。

【注意】① 立意自定，角度自选。② 除诗歌外，文体不限。③ 不少于800字。④ 不得抄袭。

无论是“触摸都市”中的“触摸”，还是“感受乡村”中的“感受”，都是用心去触摸，用心去感受。即给“触摸”、“感受”补充状语。也就是说，我们所写的，应该是都市或乡村中能够在我们心灵的湖泊上激起波澜最起码是涟漪的人、事、物或观点。这样，我们所写才可能充满与众不同的个性，而不是些人云亦云的内容。具有鲜明的个性，能够给人以陌生的新意，自 2

然会让阅卷老师喜欢！

三、扩展法。例如湖南高考作文题：

阅读下面的文字，按要求作文。

“天街小雨润如酥，草色遥看近却无”是唐代诗人韩愈的名句。诗句的意思是说，在滋润如酥的初春细雨中，春草发芽，远远望去，一片淡淡的绿色，可是走近后，却只见到极为稀疏的草芽，绿色反而感觉不到了。诗句的意境是美的，隐含的哲理也很丰富。它使我们领悟到：置身太近，有时反而感受不到实际存在的东西；要把握某一事物，有时需要跳出这一事物；人对事物的看法与对美的感受同距离是有关系的……其实，生活中的许多事物和现象都含有这两句诗的意境与哲理，关键在于你的观察和体会。

请根据自己阅读诗句所体会到的意境与哲理，联系现实生活，写一篇不少于800字的议论文或记叙文。

【注意】① 立意自定，题目自拟。② 不要照抄或扩写材料。③ 所写文章符合文体要求。

如何立意？命题人已经给了我们三个角度，我们可以与现实生活相联系，看哪一个认识深刻，哪一个手头有材料，我们就用哪一个。除此之外，还可以谈从全局把握问题，才能看得清，看得准；还可以谈在思想上先做一个冷静的旁观者，才能搞清事实真相，从而做一个能够正确解决问题的参与者，等等。再如福建高考作文题：

阅读下面的文字，按要求写一篇不少于800字的文章。

三个人走进商店。一个人买了一瓶果汁，说：“我喜欢甜的。”一个人买了一杯咖啡，说：“我就喜欢这又苦又甜的滋味。”还有一个人买了一瓶矿泉水后说：“我喜欢淡淡的矿泉水。” 反响：福建作文又一次引发广泛议论，怕影响考生，我们不好问他们作答情况，但中午听到很多议论，觉得这道作文看第一眼很晕，想了半小时还没想出来怎么立意，新浪调查网友，也是觉得比较难立意的，“不离题就谢天谢地了”。有挑战性。下面试做评析，以抛砖引玉。辨析：这个作文属于新材料作文。设计思路延续2009创新思路。该材料主要是提倡创新思维，考生应该抓住主要信息打开思路，可以有方方面面的角度去考量：

——“再印几万次，发行几亿本，被四十几个国家翻译成五十多种语言”，这个信息表明格林童话是传世佳作，是经典之作，但它的成功不是主动做成的，属于“无心插柳柳成荫”。可以写《收获意外之喜》、《收获,在“意外”之后》。

——从材料中的格林兄弟收集材料但最后把笔记本束之高阁，幸好朋友发现，否则世界文学少了一部经典。据此思考立意，可以是《换一种角度（思路）天地宽》，甚至《永不言弃》也是可以的。

——“笔记本束之高阁，后来是他的朋友发现并且出版了”。什么是有用，什么是无用？《是金子就会发光》，也可以谈《定位》问题，也可以谈《要有一双发现美的眼光》。

五、变换角度法。一些材料作文，往往需要从不同角度对所给材料进行审视，以发现能够打开我们思路的角度。例如全国Ⅱ卷：

阅读下面的文字，根据要求写一篇不少于800字的文章。

南太平洋的小岛上，有很多绿海龟孵化小龟的沙穴。一天黄昏，一只幼龟探头探脑地爬出来。一只老鹰直冲下来要叼走它。一位好心的游客发现了，连忙跑过去赶走老鹰，护着小龟爬进大海。可是，意想不到的事情发生了，沙穴里成群的幼龟鱼贯而出——原来，先出来的那只幼龟是个“侦查兵”，一旦遇到危险，它便缩回去，现在它安全到达大海，错误的信息使幼龟们争先恐后地爬到毫无遮挡的海滩。好心的游客走了，原先那只在等待时机的老鹰又飞了回来，其它老鹰也跟过来了。

要求：选择一个角度构思作文，自主确定立意，确定文体，确定标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

看了这则材料，谁也知道游客是好心办坏事。为什么会这样呢？是因为无知。如果知道幼龟是“侦察兵”的话，自然也就不会帮倒忙了。现实生活中这样的事例也不少。文革时期的围湖造田、毁林造田，都是典型。拿现在来说，许多家长不懂教育规律，只抱着为孩子未来着想的美好心愿，对孩子实行棍棒教育，严重违反了《未成年人保护法》，使孩子的身心受到极大伤害。许多地方领导，不懂市场不懂企业，只抱着船大才能抗风浪的观点，盲目要求企业一再扩张，结果使很多企业破产倒闭。

从成群的幼龟这个角度来说，它们没有对得到的信息进行思考，只是绝对相信，才造成了被老鹰叼走的悲剧。这提示我们，要善于动脑思考，综合考虑各种渠道得来的信息，这样才能得出正确结论。如果不是这样，而是听见风就是风，听见雨就是雨，又怎么不会吃亏上当呢？

从老鹰这个角度来说，为了达到目的，即使遇到了挫折，也不放弃，而是在耐心等待时机。如果被游客赶走就不再前来，那么自然也就不能够捕捉到幼龟了。它们不仅在游客走后又来了，而且还耐心等待，结果抓捕幼龟的机会就来了。这对于我们人类来说，不也是一种启示吗？

再如北京高考作文题：

课堂上，老师说：“今天我们来做个小实验。”随后，他拿出一个装满石块的玻璃广口瓶，放在讲台上，问道：“瓶子满了吗？”所有学生答：“满了！”“真的？”老师从桌下拿出一小桶沙子，慢慢倒进去，填满石块的间隙，“满子吗？”学生们若有所思。老师又拿来一壶水倒了进去，直到水面与瓶口持平。“这个实验说明了什么？”老师问道。课堂活跃起来。

一个学生说：“很多事情看起来到达了极限，实际上还存在很大空间。”

一个学生说：“顺序很重要。先放这桶沙子，有此石块肯定就放不进去了。”

一个学生说：“对，得先放石块。有些分量重的东西就得优先安排。”

一个学生说：“也不一定，先沙子和水就一定不行么？”

请就以上材料，展开联想，自定角度，写一篇文章。题目自拟，文体自选（除诗歌外），不少于800字。

自定角度，其实前三个学生所说的就都是很好的立意角度。我们如果对其中的一个有深刻的认识，而且手头还有材料，就不妨直接用一用。

这则材料还说明思维方式很重要，有了独辟蹊径的思维方式，往往看似不能解决的问题也就迎刃而解了；还说明办法总比困难多，只要我们想办法，困难总是能够解决的。这两个立意角度也不错。再如湖北高考作文题：

阅读下面的文字，根据要求作文。

你走过一棵树，树枝低垂，你是随手把树枝折断丢弃，还是弯身而过？一只长了癣的流浪狗走近你，你是怜悯地避开，还是一脚踢过去？电梯门打开，你是谦抑地让人，还是霸道地推人？一个盲人和你并肩路口，绿灯亮了，你会搀那盲者一把吗？你与别人如何擦肩而过？你怎么从小贩手中接过找来的零钱？你如何低头系上自己松了的鞋带？你，独处时如何与自己相处？

请根据对这段文字的理解，展开联想，思考如何对待自然，如何对待他人，如何对待自己。自选角度，以《举手投足之间》为题写一篇文章。

要求：自定立意，自定文体，不少于800字。

以《举手投足之间》为题，写什么？材料中的八个例子，都小得有些微不足道。可正是这些微不足道，透露了我们思想深处的秘密，这就是我们的修养、道德、文明程度。这么说来，举手投足之间，我们又怎么能不重视？从小处入手，从细节入手，一步一个脚印走下去，我们才能成为一个有修养有道德的现代高素质的文明人。你说是不是呢？

八个例子，前两个是让我们思考如何对待自然，中间四个是让我们思考如何对待他人，最后两个是让我们思考如何对待自己。三种类型，三个思考角度，从哪一个角度切入，展现在我们面前的都是一片海阔凭鱼跃，天高任鸟飞的广阔天地。我们去联想，去思考，写出一篇好文章来也就是水到渠成的事情了。

六、关键词句把握法。对材料作文来说，有时抓住了概括性极强的词语或句子，也就能够把握命题人的意图，从而顺利确定作文立意。如全国卷Ⅰ：

阅读下面的文字，根据要求写一篇不少于800字的文章。

2008年5月12日14时28分，四川省汶川县发生里氏8．0级特大地震。

人民的生命高于一切！

胡锦涛、温家宝等党政军领导人迅速赶赴灾区指导抗震救灾。

十多万解放军、武警和公安民警，各省市的救援队、医疗队、工程抢修队迅速进入灾区。港台救援队和国际救援队飞抵灾区。志愿者从四面八方汇聚灾区。救援物资从水陆空源源不断运进灾区。

一位中学教师趴在讲台上用生命保护了下面的四个学生。一位失去15个亲人的县民政局长连续指挥救灾五天只睡了七个小时。幸存者的生还奇迹在不断突破，100小时、150小时、196小时……

中央电视台24小时播报。19日14时28分举国哀悼。

一样的爱心，不一样的表达。捐款、献血、义演、关注……

要求：选择一个角度构思作文，自主确定立意，确定文体，确定标题；不要脱离材料内 5

容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

所给的材料说的是什么呢？有两个句子值得我们注意，一是“人民的生命高于一切”，一是“一样的爱心，不一样的表达。捐款、献血、义演、关注……”。我们想一想，围绕这两条，发生了多少可歌可泣的故事啊！解放军救援的故事，国际救援队救援的故事，教师用生命保护学生的故事，还有我们捐款、献血的故事等，都值得我们去写。这些故事，都可以写得生动感人，让人激动的落泪。如果写成议论文，应该注意选择那些典型感人的事例，在叙述的时候要饱蘸浓烈的感情，争取在以理服人的同时，以情感人。

七、换位法。如江西高考作文题：

阅读下面的文字与漫画，按要求作文。

2007年，洞庭湖大水导致20亿只田鼠大迁徙，所过之处农田一片狼藉。专家认为，田鼠为害之烈，原因之一是人类热衷于吃野味，导致田鼠的天敌（蛇、猫头鹰、黄鼠狼等）数量急剧下降。

根据上述材料，请你为田鼠或田鼠的天敌代拟一封给人类的信。

要求： ① 必须按书信格式作文。② 题目自拟。③ 所有内容必须与给定的材料相关。④ 不少于800字。⑤ 不得抄袭、套作。

代拟书信，自然需要换位思考。只有换位思考，才能写得贴切，写得逼真。以田鼠的口吻给人类写一封信。写什么呢？写感谢，感谢人类吃掉了自己的天敌，使自己得以迅速繁衍。要注意，写得越是情真意切，对人类的讽刺意味才愈大愈强。可用正反对比手法来写。写人类没有吃自己的天敌时自己的悲惨处境，写自己的天敌被人类吃光时自己的欢欣鼓舞。不妨用勾勒法，写得形象写得有趣。

以田鼠的天敌的口吻给人类写一封信。写什么呢？写人类的不理智。因为自己被吃掉，才有了今天这种田鼠泛滥横行的局面。还可以推断，总有一天，田鼠会代人将所有田里的粮食全部吃光，那个时候，人类悔悟也已经晚了。最后要劝人类深刻反省，认识到保护田鼠的天敌，就是保护自己。

平常写信，都是写给亲戚朋友，也就是现实生活中的人，现在却是以田鼠或田鼠的天敌的口吻来写，我们想，一定能够写得别开生面，让人喜欢！

最后需要指出的是，我们分着介绍这七种打开作文思路的方法，是为了行文的方便。实际应用时，往往是两种或多种方法综合运用。只有如此，我们的思维才会处于活跃状态，从而顺利通过审题立意关，将作文写好。考前高考作文审题立意强化训练模版

一、阅读下面的材料，根据要求作文(60分)

拳王阿里33岁那年与挑战者弗雷泽进行第3次较量。在进行到第14回合时，阿里已筋疲力尽，几乎再无丝毫力气迎战第15回合了。然而他拼命坚持着，因为他心里知道，对方肯定和自己一样，如果在精神上压倒对方，就有胜出的可能。于是他竭力保持坚毅的表情和永不低头的气势，双目如电，令弗雷泽不寒而栗，以为阿里还存有旺盛的体力，阿里的教练发现弗雷泽已有放弃的念头，便使眼色暗示阿里。阿里精神一振，更加顽强地坚持着，果然在关 6

键时刻，对手认输了。卫冕成功的阿里还未走到擂台中央，便眼前一黑，双腿无力地跪倒在地上。弗雷泽见此情景，如遭雷击，并为此抱憾终生。

根据以上材料，自拟文题，写一篇800字以上的议论文。训练要求：

1.这则材料应该给出的话题是：

3.你的作文题目是：

4.你的论点或主旨是：

5.请写出能体现你的中心主旨的一句名言、歌词等或自编一句有哲理的话，不超过30字。

6.请你联系所学过的课文，写出一二则相关课内论据。语言要简洁。

7.请你联系并提炼你的现实生活，或亲身经历或耳闻目睹的社会现象，写出一二则生活论据。8.请你联系所读过的各类课外书报，提炼整理出一二则论据。

9.请为你的论点写出一段说理性文字。100字以内。

10.提醒： “坚持就是胜利”，这是最简单的着想，同时也容易人云亦云；偏题甚或跑题的：“取胜，应该让实力说话”，“假象也有可取之处”，“成功不只靠实力，其他因素也起重要作用”，这是没有整体感受、偏离了材料的中心意思而造成的。

二、阅读下面的文字，展开联想，结合自己生活的实际感受谈谈你的看法，写一篇作文。要求：1除诗歌，小说，戏剧外，体裁自定，表达方式，如记叙，说明，描写，抒情，议论，可采用一种，也可采用几种。2内容真实具体，要结合自己的亲身经历，写出真情实感。3，800字左右。

管理专家在课堂上说：“我们来做个实验。”他拿出一个大广口瓶，然后把一大的堆拳头大的石头，一块一块放进去，问：“瓶子满了吗？”学生齐答“满了！”专家拾来小石子，又一颗一颗塞进瓶内，摇动后，石子一个一个挤进大石头的缝隙处，专家再问：“瓶子满了吗？”学生犹郁了，专家又捡来沙子，倒进瓶中，沙粒流布到石缝里，他再问“满了吗？”全体响亮地回答：“没有！”“很好！”这时，他拿来一罐水倒进瓶内，直到溢满瓶口，专家问：“这个例子说明了什麽？”他有说：“这个例子告诉我们，如果不是先放进大石头，以后再努力也没办法见将它放进去。你们生活，工作，和学习中地位最重要的'大石头'是什麽，请记住，先挑'大石头'优先放进去吧！” 训练要求：

1.这则材料应该给出的话题是：

3.你的作文题目是：

4.你的论点或主旨是：

5.请写出能体现你的中心主旨的一句名言、歌词等或自编一句有哲理的话，不超过30字。

6.请你联系所学过的课文，写出一二则相关课内论据。语言要简洁。

7.请你联系并提炼你的现实生活，或亲身经历或耳闻目睹的社会现象，写出一二则生活论据。

8.请你联系所读过的各类课外书报，提炼整理出一二则论据。

9.请为你的论点写出一段说理性文字。100字以内。

10.你认为在立意上需要提醒大家注意的问题： 三、一头老驴掉到一个废弃的旧井里，很深，根本爬不上来。主人看它是老驴懒得去救它了，让它在那里自生自灭。

那头驴一开始也放弃了求生的希望。每天不断地有人往井里倒垃圾，老驴也生气自己倒霉掉到了井里主人不要它，就算死了也不让它死得舒服点，每天还有那么多垃圾扔下来，可是有一天，它改变了对垃圾的态度。它每天都把垃圾踩到自己的脚下，并从垃圾中找到残羹来维持自己的生命，而不是被垃圾所淹没。终于有一天它重新回到了地面上。

训练要求：

1.这则材料应该给出的话题是：

3.你的作文题目是：

4.你的论点或主旨是：

5.请写出能体现你的中心主旨的一句名言、歌词等或自编一句有哲理的话，不超过30字。6.请你联系所学过的课文，写出一二则相关课内论据。语言要简洁。

7.请你联系并提炼你的现实生活，或亲身经历或耳闻目睹的社会现象，写出一二则生活论据。

8.请你联系所读过的各类课外书报，提炼整理出一二则论据。

9.请为你的论点写出一段说理性文字。100字以内。

10.你认为在立意上需要提醒大家注意的问题。

考前高考作文审题立意强化训练答案参考

一、“坚持，便要在精神上压倒对方(困难或敌人)”，“振作精神便能顽强坚持”，这两种立意便有点不简单了；而主要从弗雷泽的角度立意：“本是旗鼓相当，但一念之间的放弃意味着失败”，就或许有些与众不同；结合两个人的角度立意恐怕更少了吧？殊不知新意也便在此了：“胜利与失败原来是近邻，就在于坚持还是放弃”。然而不管怎样立意，总不能绕开“坚持”。

二、本则材料中最后三句话当是理解文意的关键，三次提到“大石头”，成了理解文意的关键。可以提出这样的问题：“你们工作，生活和学习中最重要的'大石头'是什麽呢？”思考之后就会得出这样一个结论：“大石头”就是生活，工作和学习中的最重要东西。

可谈自己生活中最重要的'大石头'是自信心，有了自信心，自己就有了进取的动力，就有了腾飞的马达；可谈“爱”是生活中最重要的“大石头”，有了爱，就有了温暖，有了关怀，有了理解，有了支撑，这个世界便充满了温馨；可谈学习是人生中最重要的“大石头”，进入知识经济时代，学习是生存的保障也是人类进一步发展的需要，更是人的精神支柱。。。这个题目要“谈谈你的看法”，那就只有写成议论文

三、不要抱怨你的学校不好，不要抱怨你的专业不好，不要抱怨你住在破宿舍里，不要抱怨你的男人穷，你的女人丑，不要抱怨你没有一个好的爸爸，不要抱怨你的工作差，工资少，不要抱怨你空怀一身绝技没有人赏识……

现实有太多的不如意，就算生活给你的是垃圾，你同样能把垃圾踩在脚下，登上理想之巅。

高考作文快速审题立意七法

第五篇：快速消费品业务员工作总结

工作总结

我于2010年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。

一.业绩回顾

1.通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺

村及丰禾路的各类店面，共计276家。

2.普查期间开出订单4000余元。

二．业绩分析

（一）促成业绩的正面因素：

1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。

2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。

3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种

单品的销售起到市场推动作用。

(二)阻碍销售的负面因素：

1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。

2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。

3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。

4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。

5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。

在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！

汇报人：XXX