营销七剑密法

第一篇：营销七剑密法

营销七剑密法

—— 新产品成功的七大要素：

人，要有敢为天下先的精神。敢于冲破这样那样、有形无形阻碍生产力发展的东西。不唯书，不唯上，只唯实。认准了的，就要大胆地试，大胆地闯。如果只在字眼上争来争去，大好时机往往就在瞻前顾后、畏首畏尾之中错过。

没有新产品的研发，就没有企业长久而充满活力的发展；没有不断地攻城略地，就没有无止境的暴利。但是经过大量的市场调查，我惊人地发现： 79%的新产品上市遭遇失败！那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢？

我这些案例进行了仔细的分析和营销理论的惨悟，初步总结出了一套“七剑法”。此七法步步为营，剑剑锁喉，希望在这血雨腥风的市场上，能够助君一臂之力！

剑法一：精细的市场分析

当今的市场可谓“铜墙铁壁”，对于一个新上市的产品似乎显得刀枪不入。在这样严实的市场环境下，如何进入城堡，恐怕不得不再次上演希腊神话中的特伊洛城战争中“木马计”（攻城久久不下，将士兵藏在木马之中，对方好奇，将木马拖入城中，马中士兵打开城门。）新产品的上市，需要对市场做一个全面的调查和分析，挖掘出潜在的市场，以便采取可行性的策略。我们需要所注意的是，这样的调查和分析要精要细要准！否则，却难于打开或十分困难。

当前有一种保护眼睛的新产品——为了薇量子爽目电脑灯，它主要针对人们对电脑的不当使用造成眼睛的伤害而放在电脑上以改变视觉环境。按一般的理论分析，它是一种新型产品，在市场上还没有出现同类，那么电脑的使用者都应该是它的消费者，也就是它的目标群是电脑的使用者。但我们认为，这样的分析是不准的，至少还存在空挡。因为针对目前的情况，在一些地方或场所，比如网吧、公共场所、刚使用上电脑的家庭等，这样的新产品难于推广，也就是说，这些不是市场，只是准市场。它的市场在哪里呢？我们经过调研，认为是那些为了留住人才而改变办公环境的企业、高度关注自我健康的白领阶层、高校机房等，这样的市场确定，使新产品的推广有针对性和阶段性，能取的立竿见影的效果。对于一个复杂的东西，要马上取得效果，好的做法是看准了，然后快刀斩乱麻！因此这剑法要准，要狠，要快！

剑法二：科学的产品定价

新产品的定价一定要科学和合理。定价过高，会加大上市的难度而产生难于打开市场的尴尬；定价过低，在上市之后形成稳定性而难于上调，从而难于保证企业的利润，同时也会遭到同类产品的围攻甚至引起恶性的价格大战；事实上，一个新产品的定价，应该根据产品的材料成本、包装费用、运输费用、经销商手续费用等一系列参考系数，和同类产品的比较，作出一个科学的合理的定价。今年是青岛啤酒和燕京啤酒在北京的对决年。青岛啤酒是老牌名牌产品，在价格上略高于燕京啤酒，但为了抢占更多的北京市场，不得不采取了降价的手段。在次，我们并不是说青岛啤酒的定价不合理，只是借此说明价格在市场竞争上有着重要的影响因素。因此这剑法要决在于稳、中、适！

剑法三：独到的诉求亮点：

随着科学技术的发展，同质化市场的形成，很难在同类产品中找到“独点”，尤其是那些技术含量不是那么高的日常消费品。但是今天一个突出的特点就是科学技术的日新月异，何言无“独特”之处？我们认为，在这样的条件下，讲究市场诉求得是否独特。如果新产品目前在市场上还没有，那么就可以直接把它的利益点诉求于众，告诉目标群此产品有这样的利益，这样的利益是其它产品所没有的，并且要大声地说不断的说；如果这个新产品在同类中没有显眼的独点，这就要求广告宣传中讲究技巧。比如说，某种杨梅打出了“有太阳味道的杨梅”的诉求，来说明杨梅的产地阳光充足。

一个新产品的上市，其诉求点一定要独到与个性。否则，竞争对手凭什么要分一杯羹给你？消费者凭什么要给你赏脸 ？ 各位看官可以参考在国内做新产品策划比较知名的麦肯光华国际营销策划机构的案例发表，定将有所收获。因此这剑法要奇要怪！

剑法四：畅通的销售渠道

新产品的上市，一定要保证销售渠道的畅通无阻。也就是在消费者需求的时候能买到该产品，该产品可以顺利地到达消费者手中。否则，会造成货物的囤积和堆压，使企业的资金周转出现问题，不能更多去开拓市场。这对于企业，犹如一个人的血液的流畅与否，关乎到生命。因此一个新产品上市，要开拓更多的销售渠道，并且保持它的畅通。

这剑法要流畅，保持它的通惯性。

剑法五：新颖的促销方式

一个新产品的上市，它需要吸引人们更多的关注。促销无疑是常见的活动，方式多样，有的采取买一送一，有的买大送小，有的买而送小礼物，有的免费品尝等。不管怎样，我们所要强调的是这样的促销方式一定要新颖，尽量避免老套。同时要注意的是促销方式要大方得体，不可低俗，以免卷入到媒体的负面炒作之中，象最近的什么“人乳宴”之类。

因此这剑法要新而不俗。

剑法六：终端市场的公关

在今天，商业超市已经成了城镇购物的重要场所，越来越得到了大家的认可。一个新上市的产品，为了进入到真正的市场，必须进入到商超。但是要进入到商超，并不是件容易的事，它需要良好的社会关系，进场费，质量关。因此新产品的上市要进行很好的公关，建立一个好的销售网点。

因此这剑法要苦练。

剑法七：良好的售后服务

一个新产品的目标不是把它买出去，而是看它所获得反映如何，是否收买了消费者的心，从此赚消费者一辈子的钱。因此一个新上市的产品，应该建立一个售后服务处，来处理常见的两类问题。一是产品质量问题。不论怎样原因，一旦出现质量问题，应该及时给消费者一个满意的解决；二是媒体的炒作。对于媒体的炒作，不论出于何用意，都应该及时出来作出澄清和解释。最近的“雀巢奶粉”事件值得反思和吸取。

第二篇：白酒营销之“天山七剑”

白酒营销之“天山七剑”

这七种策略均是以满足消费者需求为出发点，不断提升产品和服务价值，最终建立企业整体综合竞争优势。

中国白酒市场是竞争最激烈的消费品市场之一，自1988年国家放开白酒价格以来，白酒市场由卖方市场转向买方市场，进入了轰轰烈烈的营销大战时代。纵观二十年余年的白酒营销战争，从最初的价格战、广告战，到目前的争夺终端、争夺大客户，虽然营销模式层出不穷，但从发展趋势来看，白酒营销竞争模式已逐渐回归理性，已将营销竞争重点放在如何贴近消费者需求、树立品牌形象、建立消费者忠诚度上。在众多营销策略中，本文总结了目前市场较为流行的七种策略。这七种策略均是以满足消费者需求为出发点，不断提升产品和服务价值，最终建立企业整体综合竞争优势。在实际应用中，这七种策略都取得了巨大成功。

1.深度营销之剑

深度营销的重点是对区域市场进行精耕细作，深化渠道关系以及掌控终端，打造协同作战的营销价值链条。在具体操作实施意义上可称为区域滚动销售，是指通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。在白酒市场上，以深度营销模式取得成功的企业非常多，典型代表有黑土地、龙江家园、衡水老白干等。

黑土地在区域市场操作上，通过深入全面的市场调研，确定目标，集中资源进行区域突破，从天津开始，河北、河南、山东省级市场逐渐推进;在经销商管理上，黑土地制定严格的经销商管理政策及市场操作策略，指导经销商开拓市场，通过经销密切掌握终端;在客户顾问培养上，黑土地通过集中一切人力物力财力操作市场的方法，在区域市场开拓过程中迅速培养销售精英队伍。通过这种区域突破、滚动复制的深度营销模式，黑土地酒在短短几年时间里迅速成为家喻户晓的知名品牌。衡水老白干则是在2007年通过深度营销模式的导入，在河北省实现了区域为王的愿望，并在石家庄市场一举打败竞争对手，市场份额高居第一。

2.发烧友俱乐部之剑

发烧友是指对某些事物有狂热爱好的人群，而俱乐部则是有共同爱好的人士聚会交流的一种良好方式。发烧友俱乐部营销的优点是可以持续加强发烧友对产品的喜爱及提高忠诚度，同时利用俱乐部会员的口碑传播，可以大大提高产品可信度，吸引和培养忠诚消费者的加入。发烧友俱乐部营销模式一般用在高档汽车、音响等行业，但云峰酒业将这种模式成功引入了白酒行业，并取得了令人瞩目的非凡成就，并成功开辟了白酒业的“后备箱”时代。

云峰酒业小糊涂仙酒作为白酒市场的新入者，大胆采用发烧友俱乐部形式，迅速切入政务消费渠道，并通过政务消费带动了商务消费。小糊涂仙发烧友的成员是一群刚离职的老干部们，他们的影响力还在，但不受在职的限制。小糊涂仙给这些人冠以“品酒”顾问的身份，他们则四处活动发挥影响，让城市局级以上领导的小轿车后备箱常备有一箱小糊涂仙酒，逐渐在每个城市成为一道奇特的风景线。很多有实权的领导们车后备箱都备有两箱酒，一箱五粮液或茅台，一箱则必定是小糊涂仙，这是中国白酒业后备箱时代的开端。通过这些发烧友的影响，奠定了城市主力消费人群的基础，再加上小糊涂仙全方位的品牌宣传，共同形成立体的、全方位的消费引导和刺激，销量直线上升，短短几年就成就了一个年销售过15亿元的大型白酒企业。

3.品鉴会之剑

品鉴会是高端白酒经常采用的公关方式，品鉴会一般采用邀请的方式，邀请社会各界高端人士齐聚一堂，会场上通常营造豪华典雅氛围，同时聘请酒界品酒专家进行现场点评等。品鉴会的形式多种多样，既可以与知名企业(如房地产、汽车)等联合举办，也可以联谊会、老乡会方式邀请八方人士参加。品鉴会的目的是在高端消费者中树立良好的口碑，培养高端消费者对品牌的忠诚度和尊崇感。目前国内高端白酒普遍都采用过品鉴会形式进行促销宣传，其中国窖1573举办的众多品鉴会最引人注目。

2005年，泸州老窖请地方政府高级官员为其在南京的“2005凤凰相约?国窖?1573”金樽品鉴会挂帅，开创白酒品鉴会政府官员挂帅的先例。这次在南京希尔顿国际大酒店举办的品酒会，恰逢中秋节，四川泸州市委书记徐波亲临南京，邀请江苏政界、企业界、文化界、艺术界以及白酒业专家等三百余人欢聚一堂。酒会过程中，传统戏剧、民族舞蹈、诗词朗诵、经典歌剧等高雅艺术形式始终伴随着国窖1573醉人的醇香，给与会嘉宾留下了深刻印象，国窖1573也以优雅、绝美的姿态呈现在会嘉宾面前。这次酒会的成功举办获得了当地对国窖1573的一致认同和喜爱，进一步巩固了国窖在国内顶级白酒中的地位。

4.团购之剑

这里讲的团购模式是指军队、政府、企业及俱乐部等大客户的集体购买行为，这种行为对培养大客户的忠诚度和持续购买有着非常好的效果。目前白酒消费呈现出的一个特点就是，越来越多的政务及商务宴请偏好于自备酒水，餐饮渠道酒水销量逐年降低。政府及企业集体购买酒水，一是能根据自己喜好购买，二是直接购买比在酒店购买节省了大量成本。茅台酒正是凭借强大的团购模式，重新夺回高档酒第一品牌。

茅台公司非常注重保持与军队及政府高级官员的交流互访，逢重大节假日前夕公司领导都会主动拜访主要军区及政府领导，通过送酒以及领导亲自推荐等手段，使得茅台酒成为军政系统主要招待用酒，并通过政务消费成功带动商务消费。茅台公司领导则一直充当一线促销员，带队在外跑市场，争取政府、企业以及俱乐部等团购客户。茅台公司的坚持拜访，使得茅台在消费者环节取得主动，由消费者来拉动，而并非通过渠道来推动，这使茅台在团购业务上确立了非常大的优势。根据茅台公司2007年披露的资料显示，茅台酒在军政渠道销量占到总销量的30%，同时大企业集团公司客户团购约占到20%。如果按照消费行为来划分的话，茅台60%左右的销量来自团购或职务消费，超市与餐饮销量只占20%，其余的是走专卖店。

5.定制之剑

定制营销是指消费者在生产中居于核心地位，按照消费者的意志对所需产品的设计或功能提出意见和要求，企业据此生产出符合顾客需要的产品的营销活动。定制营销最大特点是满足消费者个性化、差异化的特殊要求，同时还能彰显客户高贵品位，这一新观念推出后，已经在时装服饰、鞋类、箱包、首饰、家具、室内装修、家电、餐旅、汽车等许多行业得到了广泛运用。而在白酒行业，各大白酒厂商更是各显其能，纷纷推出令人眼花缭乱的定制酒，其中，国窖1573定制酒因其珍贵与稀缺最受高端客户欢迎。

国窖1573定制酒是根据泸州老窖得天独厚的资源，针对顶尖高端消费人群推出的一种综合有形和无形珍贵资源的奢侈品，它既包含尖端稀有的产品，也被赋予了高品质的服务和独一无二的文化。

所有的“国窖1573定制酒”都是限量的，且每瓶定制酒都是唯一的。而且所有“国窖1573定制酒”都将由2位中国酿酒大师与6位国家级评委亲自把关酿制勾调。当顾客发出了“国窖1573定制酒”的需求之后，顾客不但能指定原粮产地、所产窖池、洞藏地址、洞藏年份、手工酿造工艺、个性化包装等，甚至还可以根据酿酒大师自身风格指定人选来勾调个性化的口感风格。在一次糖酒会上，泸州老窖定制酒——800坛青瓷瓶装酒，每坛5斤，售价3万元，销售一空，收入2400万元。而定制封坛酒则是采用了拍卖的形式进行销售，9坛酒共90斤更是拍出了409万元天价。

6.事件营销之剑

公关第一，广告第二，主题公关对提升品牌形象和影响力的作用要远大于单纯的广告行为，而“事件营销”正是现代企业公关策略的高招。它是是营销者将企业、消费者、社会三者利益有机结合起来，有组织、有计划地依据真实的热点事件，策划、制造焦点新闻，举办和利用具有新闻价值的活动，引起媒体和社会公众的关注，以达到提高企业知名度、塑造企业良好形象，进一步促进产品销售的目的。众多白酒企业中，四川水井坊公司将事件营销运用到了极致。

在2003年，伊拉克战争爆发，国内SARS病毒肆虐神州大地。水井坊公司紧紧抓住这两大机遇，推出了“保护文明，让文明永续”和“让北京快乐起来”两大事件营销公关活动，引起社会广泛关注，获得了社会各界一致好评，品牌形象和价值进一步提升。

2003年3月20日，伊拉克战争爆发。面对人类文明遭受的浩劫，水井坊推出“呼吁和平，让文明永续”的公益广告，刊登于《财富》、《南方周末》、《21世纪经济报道》、《三联生活周刊》等十余家媒体。水井坊从人类文明的高度、文化的角度审视伊拉克战争，由衷发出了“保护文明，让文明永续”的呐喊!此次活动引起广泛的社会关注，反响强烈。此外，为了迎接抗击非典胜利，水井坊与首都精神文明办公室联合举办“让北京快乐起来——2003大型公益广告活动”。活动主旨是通过这次活动，记录下历史瞬间，展现北京人民的乐观与自信，重现北京的独特魅力，让首都北京再次快乐起来。水井坊通过与《北京晚报》、《北京青年报》联合征集“北京笑容”摄影作品与征文形式，以见证北京后非典时期的新生活与新精神。水井坊还为此次活动特别设计制作了“水井坊——北京笑容”纪念章和纪念邮票，赠与市民，以共同纪念这些难以忘怀的日日夜夜，此次活动水井坊的品牌精神贯注在了重塑北京人文精神和理念的每一个细节中。

7.盘中盘之剑

盘中盘模式是一种视整个市场为“大盘”，视核心销售终端为“小盘”，通过对“小盘”的有效启动，来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法。此种方法由台湾传入大陆，被广泛运用于快速消费品的新品牌区域市场启动，此方法讲究精耕细作。盘中盘模式在白酒行业的应用为中国白酒营销做了巨大贡献，一度成为中高档白酒营销的经典模式。安徽口子窖的迅速崛起，正是盘中盘模式的经典之作。

安徽口子窖是最先将“盘中盘”加以运用的白酒企业之一，他们首先在西安高端白酒市场成功运作，之后，口子窖大举南下抢滩无锡市场，确定以市区为中心，以县级市场为策应的市场攻略。口子窖凭借良好独特的铁盒包装和泥壶瓶的产品设计，并借助与之相匹配的营销系统优势，使得口子窖在无锡的销售业绩节节攀升，年销售额最高达5000万元。口子窖成功的因素归功于其对“盘中盘”通路策略的完整贯彻，这也使得口子窖集团迅速进入白酒10亿元俱乐部。

第三篇：七剑 影评

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中国武侠影视与文学欣赏

七 剑

姓名

《七剑》：尘世如潮人如水，可叹江湖几人回

“江湖”二字出自《庄子--大宗师篇》，原句为“泉涸，鱼双与予处于陆，相濡以沫，不如相忘于江湖”，原文意为泉水干涸后，两条鱼未及时离开，终受困于陆地的小洼，两条鱼朝夕相处，动弹不得，互相以口沫滋润对方，忍受着对方的吹气，忍受着一转身便擦到各自身体的痛楚。此时，两条鱼便不禁缅怀昔日在江河湖水里各自独享自由自在快乐的生活。江湖到底是什么？说穿了，就是身不由己。徐克的武侠世界、现实世界莫不如此。

片头，一阵激昂的音乐伴随七剑纵马飞驰而过，苍劲有力的七剑二字跃出银幕后一切戛然而止。没有配乐，没有旁白，字幕“圣上有谕，实施禁武令，凡庶民习武者斩立决”直接交代了故事的背景，画面几乎淡化了所有色彩，除了那一抹惊艳的红。红灯笼、红轿子、红旗帜、红丝带、红绣球伴随着那一曲原本欢庆却变得恐惧的唢呐。红在中国人心中是喜庆的象征，而此刻却成为了大屠杀的唯一色彩。红回归了其最原始的含义------血腥。徐克说这段色彩要归功于林安儿的剪接，我却更愿意相信这是老怪的创意。老怪应该是很钟意红色的，《东方不败》、《黄飞鸿》、《青蛇》都出现过大片的红，但是这一次，徐克将这一抹红运用到了极致。和《辛德勒的名单》的红裙子有着异曲同工之妙。一群在欢腾着迎亲嫁娶这人生大喜事的老百姓没有想到吉祥的唢呐变奏成了自己生命终结的哀乐。这就是一群风间兄所说到的俗人。他们天真甚至愚昧。“我们素不相识，为什么要赶尽杀绝？”这是全片的第一句台词，当得知是皇上要杀练武的，他们依然没有醒悟，觉得交出刀就可以从宽发落。在他们眼里，武器就是他们和禁武令、和江湖唯一的牵连，只要放下，他们可以继续在他们的世界里享受着“太平”。他们不知道也无法知道当权者的真正意图，他们不懂江湖，甚至不觉得自己身在江湖。但他们忘了自己已经身不由己。十二门将出场，唢呐停，屠杀止。

这是一个极其精彩的开场，无论是色彩运用和场面调度还是镜头掌控和配乐都融合得行云流水浑然天成。这场屠杀整个过程没有对白，只以慢镜和配乐烘托出杀戮的真实和血腥。开场即表达了徐克对于《七剑》的缜密设计也展现了徐克非凡的掌控整部电影能力，老怪刻意用近景和特写来表现的开篇戏有意区分开其后攻打武庄所采取的远景和全景为主的影像画面，而十二门将虽然悉数出场但是并没有全部出手，也应该是老怪有意为之，将十二门将的戏份分成了开场屠杀、夜攻武庄、七剑反攻天门屯和最后对决四场来延续动作戏的精彩性。

这简短利落却直接准确的开篇已经直白地告诉我们，《七剑》不再是一个局限于乱世恩怨、门派纷争、师徒纠葛、官宦阴谋或者救世侠客的江湖，而是一个关联着所有凡夫俗子的更为开阔和真实的江湖。

前朝的刑部官员傅青主盗取尸体上的木牌被十二门将追杀引发了《七剑》整个故事另外两个主体：武庄和天山剑客。画面从血腥的红转变成了祥和淡雅的绿。武元英骑着毛驴吹着短笛悠闲出场，仿佛刚刚的杀戮从来未曾发生，另一群凡夫俗子依旧生活在自得其乐的自我世界里，同样不觉得自己身在江湖。这里有一个小细节，当十二门将的山指袭击武元英的时候，武元英居然没有跑，而是拼命地护住自己财产------毛驴。这是普通老百姓最真实的反应，一是根本没有意识到危险，二是对于他们而言牲口这些生活物资就是他们的全部。当她和傅青主拼死反抗误打误撞杀死山指时，她的第一个反应是嚎啕大哭。徐克用这一个场景已经完全展现了一个凡夫俗子的真实状态。

都说徐克在以今日之我打败昨日之我，不断求新求变。《七剑》开创了写实武侠电影的先河，但是他和徐克以往的武侠作品主题并没有改变，只是这一次的江湖更加庞大而且真实。“世事难测，还是留给想测的人去测吧”------徐克是真正洞悉江湖真谛的------那就是身不由己。这一点，《七剑》和老怪以前的武侠世界一脉相承，武庄的人、天山剑客（杨云聪在天山的本意就是要归隐江湖的）甚至风火连城和十二门将还有绿珠无一不是身不由己卷入这场江湖纷争。生存才是根本，因为“这个世界最值钱的就是命了”，风火连城也只是选择了另一种方式---杀戮而换回自己的生存。绿珠的生存之道是逆来顺受，她是一个彻底的悲剧。武庄的人选择的是逃避，但是他们逃避的时候带上了所有的粮食和牲畜，这是他们的所有也是生存的依赖。没有了这些，他们逃于不逃已经没有区别。侠客救世（虽然是受于师命），但世的主体是人，他们只能保护村民而不是和风火连城厮杀。徐克将我们现实世界的众生相一针见血表露无遗。要说唯一不同的是，《七剑》承载了徐克另一个武侠世界，那就是希望。其实关于希望的命题，在《七剑》中表现的更为深入和具体。希望是什么？希望是种子，也是孩子。所以，当风火连城夜袭武庄的时候，刘郁芳带领孩子们往布袋里装种子，因为这是命根子。而徐克在《七剑》对于希望的另一层描述是传承和延续。刘郁芳最后杀死邱东洛的那把刀正是刘精一原本掌管的天地会的祭刀，除了为刘郁芳日后成为天地会总舵主埋下伏笔更是徐克对正义生生不息的传递的表达。片终七剑上京更是老怪武侠电影里唯一一次光明的结局，那同样是希望。

侠客江湖和世俗生存两个世界被徐克史无前例地融汇到了一起，更难能可贵的是在《七剑》中江湖的快意恩仇和现实的愚昧残酷被老怪做到了高度统一。很遗憾，这次徐克没有被大多数人理解，很正常，毕竟没有多少人是有勇气直面真相的本质的。他们沉浸和迷恋地是徐克制造的天马行空、行侠仗义的梦境江湖，当老怪用七剑像手术刀一样割开自己生存的现实本质的时候，那鲜血淋漓的伤口他们是见不得的。

徐克是真正的侠之大者。《七剑》也是真正的江湖史诗。一直觉得老怪很多电影里的角色就是他自己的影子，风清扬、令狐冲、黄麒英和晦明大师。那种像《七剑》中的“正气歌”一样天地有正气，杂然赋流形，下则为河岳，上则为日星的情怀是徐克才有的。但这次我错了。《七剑》中的确有徐克自己的影子，但不是晦明大师，甚至不是七剑之一也不是刘精一，而是风火连城的秀才。一个连说话都要小心，在那个讲权力和面子的物资主义和暴力世界里，很无奈的战战兢兢生存知识分子。正是因为徐克执意要维持这个卑微无助的生存在知识无用弱肉强食的世界里的可怜的读书人的隐忍和坚持，而放弃了秀才杀死风火连城的那个最初构思的结局，这是徐克留给自己的光明的希望。

第四篇：秘密法试题

一、判断题（15 道）

1.制定《保密法》的目的是为了保守国家秘密，维护国家安全和利益，保障改革开放和社会主义建设事业的顺利进行。正确 错误

2.涉密人员离岗离职后其保密义务自动解除。正确 错误

3.除各级保密行政管理部门管理保密工作，其他国家机关和单位无权管理保密工作。正确 错误

4.国家秘密是关系国家安全和利益，只限一定范围的人员知悉的事项。正确 错误

5.互联网及其他公共信息网络运营商、服务商应当配合公安机关、国家安全机关、检察机关对泄密案件进行调查。正确 错误

6.属于国家秘密的设备、产品的研制、生产、运输、使用、保存、维修和销毁，应当符合国家保密规定。正确 错误

7.不能在互联网及其他公共信息网络中传递国家秘密，但可以在有线和无线通信中传递国家秘密。正确 错误

8.具体的保密期限、解密时间或者解密条件应当由机关、单位根据工作需要确定。正确 错误

9.机关、单位负责人是定密责任人，负责本机关、本单位的国家秘密确定、变更和解除工作。正确 错误

10.所有的国家秘密及其密级的具体范围，都必须由国家保密行政管理部门分别会同外交、公安、国家安全和其他中央有关机关规定。正确 错误

11.使用涉密计算机可以擅自卸载、修改涉密信息系统的安全技术程序。正确 错误

12.所有的国家秘密都要确定保密期限。正确 错误

13.国家秘密的密级分为绝密、机密、秘密三级。正确 错误

14.机关、单位任用、聘用的境外人员因工作需要知悉国家秘密的，应当报本级人民政府有关主管部门批准。正确 错误

15.未经有关主管部门批准，携带、传递国家秘密载体出境是一种违法行为。正确 错误

二、单选题（15 道）

1.外交和外事活动中的秘密事项以及对外承担保密义务的秘密事项属于（）。

A.绝密 B.机密 C.秘密 D.重大绝密

2.国家绝密级秘密的保密期限一般不超过（）年。

A.40 B.30 C.20 D.10 3.（）管理本机关和本单位的保密工作。

A.保密人员 B.机关、单位负责人 C.纪检部门

D.国家机关和涉及国家秘密的单位

4.国家秘密的知悉范围以外的人员，因工作需要知悉国家秘密的，应当经过（）批准。

A.机关、单位负责人 B.上级机关、单位负责人批准 C.机关、单位保密工作负责人 D.上级机关、单位保密工作负责人批准

5.保密行政管理部门对机关、单位遵守保密制度的情况进行检查的过程中，（）。A.如果发现机关、单位存在泄密隐患的，应当追究单位负责人的行政责任 B.对存在泄密隐患的设施、设备、场所，应当责令停止使用

C.对违反保密规定的涉密人员，应当建议有关机关、单位给予处分并调离涉密岗位 D.发现涉嫌泄露国家秘密的，直接移送司法机关处理

6.关于国家秘密的保密期限叙述正确的是（）

A.不能确定保密期限的国家秘密，应当确定解密的条件。B.国家秘密的保密期限，不分密级。

C.机关、单位根据工作需要决定公开的国家秘密，正式公布时视为泄密。D.机关、单位无权确定具体的保密期限。

7.下列关于涉密人员出境叙述正确的是（）。A.涉密人员一律不能出境

B.有关机关认为涉密人员出境将对国家安全造成危害或者对国家利益造成重大损失的，不得批准出境 C.涉密人员出境应当经本单位领导批准

D.涉密人员只要签署了保密协议，其出境不再受限制

8.国家秘密的保密期限，应当根据事项的（），按照维护国家安全和利益的需要，限定在必要的期限内。

A.重要程度 B.实施时限 C.性质和特点 D.承担者的级别

9.对机关、单位的保密工作进行指导和监督的是（）。

A.机关、单位负责人 B.机关、单位纪检部门 C.机关、单位党组织 D.保密行政管理部门

10.对需要延长保密期限的国家秘密事项，应当（）。A.延长不超过5年

B.在原保密期限届满前重新确定保密期限 C.延长不超过10年 D.延长不超过15年

11.（）依照法律、行政法规的规定，制定保密规章和国家保密标准。

A.各级保密行政管理部门 B.省级保密行政管理部门 C.地市级以上保密行政管理部门 D.国家保密行政管理部门

12.（）国家秘密是一般的国家秘密，泄露会使国家安全和利益遭受损害。

A.秘密级 B.机密级 C.绝密级 D.机密级和绝密级

13.机关、单位对外交往与合作中需要提供国家秘密事项，应当报（）批准。

A.上级人民政府有关部门

B.国务院有关主管部门或者省、自治区、直辖市人民政府有关主管部门 C.本级人民政府有关部门 D.本机关、单位负责人

14.最新修订的《中华人民共和国保守国家秘密法》自（）起施行。

A.2010年1月1日 B.2010年7月1日 C.2010年10月1日 D.2011年1月1日

15.机关、单位对是否属于国家秘密或者属于何种密级不明确或者有争议的，由（）确定。

A.国家保密行政管理部门或者省、自治区、直辖市保密行政管理部门 B.单位负责人

C.本级政府保密行政管理部门 D.上级政府保密行政管理部门

三、多选题（10 道）

1.绝密级国家秘密载体应当（）。

A.在符合国家保密标准的设施、设备中保存，并指定专人管理 B.未经原定密机关、单位或者其上级机关批准，不得复制和摘抄 C.由专门机构保存管理

D.收发、传递和外出携带，应当指定人员负责，并采取必要的安全措施

2.应当遵守有关保密规定的行为有（）。

A.编辑、出版、印制、发行报刊、图书

B.编辑、出版、印制、发行音像制品、电子出版物 C.制作和播放广播节目、电视节目、电影

D.编辑、发布互联网、移动通信网等公共信息网络及其他传媒的信息

3.机关、单位应当（）。

A.实行保密工作责任制 B.健全保密管理制度 C.完善保密防护措施 D.开展保密宣传教育

4.应当采取保密措施，未经有关部门批准，不得擅自决定对外开放或者扩大开放范围的有（）。A.所有承担保密义务的单位 B.军事禁区 C.属于国家秘密不对外开放的场所 D.属于国家秘密不对外开放的部位

5.保守国家秘密的工作实行（）的方针。

A.积极防范 B.突出重点 C.依法管理 D.社会参与

6.保密要害部位包括（）。

A.集中销毁国家秘密载体的专门场所 B.集中制作国家秘密载体的专门场所 C.集中存放国家秘密载体的专门场所 D.集中保管国家秘密载体的专门场所

7.下列行为中属于违反涉密计算机信息系统管理的有（）。A.将涉密计算机、涉密存储设备接入互联网及其他公共信息网络

B.在未采取防护措施的情况下，在涉密信息系统与互联网及其他公共信息网络之间进行信息交换 C.使用非涉密计算机、非涉密存储设备存储、处理国家秘密信息 D.擅自卸载、修改涉密信息系统的安全技术程序、管理程序

8.应当经过保密审查的企事业单位有（）。

A.从事国家秘密载体制作、复制、维修、销毁的企业事业单位 B.涉密信息系统集成的企业事业单位 C.从事武器装备科研生产的企业事业单位 D.所有涉密单位

9.机关、单位对（）应当做出国家秘密标志。

A.承载国家秘密的纸介质 B.承载国家秘密的光介质 C.承载国家秘密的电磁介质 D.属于国家秘密的设备和产品

10.当发现利用互联网及其他公共信息网络发布的信息涉及泄露国家秘密的，互联网及其他公共信息网络运营商、服务商应当（）。

A.立即停止传输 B.保存有关记录 C.删除有关记录

D.向公安机关、国家安全机关或者保密行政管理部门报告

第五篇：七剑出鞘降群魔

七剑出鞘降群魔

2011年9月6日，湖北省通城县公安局召开媒体通报会，披露一起由公安部督办的“2011-179”号特大贩毒案侦破内幕。在此案中，通城县公安局历经半年的缜密侦查，先后抓获涉毒违法犯罪嫌疑人48名，包括1名外国人；收缴毒品海洛因620克，毒资三十多万元，以及贩运毒品车辆2辆和一批吸贩工具。此案破获后，该局受到公安部张新枫副部长的高度表扬。

人们不会想到，侦破这起大案的主力，竟然是一个由6名主侦人员、外加1个编外“翻译官”组成的专案小组。在通城这座边陲山城，这支人数不多的缉毒小分队，因屡破奇案，被业内冠以“七剑”的美誉――

锐察线索，顺线深挖

通城县地处湘鄂赣三省交界，位于湖北省的最南端，素有“一脚踏三省”、“七山一水二份田”的称誉。独特的地理地形位置，造就通城人敢闯敢拼的性格。早在改革开放之初，通城人就下南粤办厂、上埔东打工，常年有十几万人在天南地北务工经商。大家不断将金钱等财富汇回的同时，也将各类型犯罪形式携进原本平静的通城。尤其是吸毒贩毒等违法犯罪活动十分猖獗，通城俨然成为中部地区的“金三角”，一度被省厅挂牌整治！

面对如此严峻的形势，通城县公安局于2006年组建禁毒大队，由“老刑侦”胡海水担任大队长。由于警力财力的限制，禁毒大队只有6名在编民警，面对全县1375名登记在册的吸毒分子，工作繁重而危险。

2010年底，禁毒民警在冬季扫毒行动中，从一名吸毒人员处获知：租住在县城隽水镇的袁琦（男，29岁，通城县大坪乡人）大量收购吸毒人员盗卖的各种机动车，采取用毒品海洛因折抵现金、以货易货的方式进行毒品贩卖。联想到当时县城摩托车被盗案猛增，毒品价格波动异常，大队长胡海水意识到此案不寻常，立即将情况上报。经分管副局长童远志批准，由胡海水为首的6人专案组成立。专案组一边展开工作，一边上报咸宁市公安局禁毒支队、技侦支队，请求技术支持和协调外部工作。

通城县委常委、政法委书记、公安局长饶杰是一位经验丰富的破案高手，有着“警界神探”的称号。他在初步了解案情后，进行全盘部署，并上报通城县委县政府，争取专案经费10万元，为案件的侦办提供强有力的后勤保障。咸宁市公安局禁毒支队又将案情上报省公安厅禁毒总队和公安部禁毒局，公安部将此案列为毒品目标管理案件，代号“2011－179”。

时值隆冬，专案组冒着严寒的天气，通过日夜走访调查，逐步摸清袁琦贩卖毒品的部分事实。为了彻底弄清贩毒分子的犯罪网络，他们没有急于对袁琦实施抓捕，而是由分管副局长童志远牵头，以侦办摩托车被盗案件需要为由，分别向刑侦、治安、巡逻等警种及全县各派出所等单位负责人布置工作，要求各单位在侦办摩托车被盗案件和贩毒案件时，如需抓捕嫌疑人，必须报告，防止打草惊蛇，影响专案工作进程。

专案组一面通过“大情报”系统分析袁琦的活动轨迹，一面布置特情寻找下线及毒品来源。通过侦查，专案组了解到袁琦的活动范围主要是隽水城区及大坪乡，他本人很少离县外出，毒品来源应该由他人提供。

2011年2月上旬，专案民警发现袁卫国（男，33岁，通城县大坪乡人）、吴国琪（男，26岁，通城县大坪乡人）与袁琦来往密切，时常帮袁琦“发货”（贩毒）。顺着这一条线，胡海水带着组员进一步挖掘。很快，一个叫李波的年轻人进入警方视线。

李波，男，24岁，通城县隽水镇人，在一家国有企业上班，没有吸毒或盗窃等违法犯罪前科，与袁琦交往密切，而且经济消费水平超常。胡海水马上通知教导员何红卫、副大队长葛江平、杨雄一起研究案情。众人分析李波可能是一条潜水的鱼，于是制定了详细的捕鱼计划。

通过一个月的缜密工作，专案组初步画出一条贩卖毒品的“路线图”：袁琦是一条在外蹦跳的小鱼，从以上班为遮掩的李波手中拿货（海洛因）；李波平日三点一线地上班，没有外出贩毒的迹象，他的背后肯定有一个潜得更深的上线。

那么，这条“大鱼”又是谁？

2011年3月中旬，专案组通过多种努力，终于获知李波的上线甘瑜（女，26岁，邻县崇阳人）贩卖毒品海洛因的线索，她的丈夫魏寿刚（男，27岁，通城县隽水镇人）则是另一起贩毒案件在逃的人员。

专案组悄悄地深入调查，发现魏寿刚的舅父舒神明（男，40岁，通城县隽水镇人）就住在魏寿刚隔壁。舒神明没有正当职业，却开着一辆豪车，生活也奢华，经济来源不明。

由于舒神明原来开过摩托车修理店，认识许多民警。专案民警不与其公开接触，通过技侦手段发现他出境频繁，平均每半个月出县一次。彻查舒神明的来去踪迹后，民警们不禁为之一振：舒神明多次开车从邻县湖南临湘市桃林收费站上京珠高速，终点为广东省佛山市，停留一两天后又原路返回。

舒神明在佛山既无亲友又无正当生意往来，其贩毒嫌疑陡然上升。

上线老外，佛山落网

2011年3月下旬，咸宁市局技侦支队又传来一条好消息：一个叫聂鹏飞的男子（37岁，通城县关刀镇人）从广东佛山带回200克海洛因，拆零外卖。

专案民警转而调查聂鹏飞，获知他就是舒神明的外甥女婿，曾多次与舒神明一起开车前往广东佛山。

至此，专案民警终于揪住舒神明的狐狸尾巴，其以家族成员聂鹏飞、甘瑜等人为基础，组织利用三、四级下线李波、袁琦、袁卫国等人贩卖毒品海洛因的网络也逐渐明晰。

舒神明为人多疑，具有较强的反侦察能力，到广东佛山市后一般都关掉通讯工具，更换联络方式，活动极为隐蔽。专案组决定派经验丰富的副大队长葛江平带领2名民警对他贴身靠近，以追溯他的上线。

葛江平一行6次南下广东佛山，日夜工作，终于查知舒神明在佛山市有一个名叫“阿芳”（本名陈连利，21岁，河南永城人）的女友，他每次到佛山市都在陈连利租住地落脚。

2011年4月下旬，葛江平等人又跟踪舒神明来到佛山。一天晚上，舒神明鬼鬼祟祟来到一个公用电话亭，尾随而至的葛江平听到他用简单的英语和普通话如“yellow”（黄色）、“明天上午”等词，在电话里与对方交流。等他离开后，葛江平迅速从这部公用电话提取到对方的电话号码。

次日上午，陈连利离开住处，11时回到住处。当天下午，舒神明就乘长途汽车返回通城。葛江平立即将情报向大队长胡海水汇报。二人商量后断定，陈连利很可能去交易毒品，然后将毒品交给舒神明带回通城；但电话里说英语提供货源的神秘人还没有现身，抓捕时机仍不成熟。

5月上旬，结合侦查发现和咸宁市公安局技侦支队提供的情况，专案组查明舒神明每次到广东佛山市，一般先与住在广州市的一名外籍毒贩联系，再由陈连利到外籍毒贩指定的地点交易，交易成功后，舒即把毒品带回通城。

5月23日，专案组获知舒神明近日准备再去佛山贩买毒品，遂将情况上报。通城公安局立即成立战时指挥部，由局长饶杰亲自挂帅，并兵分两路：一路去广东佛山、广州，择机进行抓捕；一路在通城集中待命，待广东抓捕成功后，通城本地随即动手，争取一网打尽该贩毒团伙。咸宁市禁毒支队政委胡卫东也亲自南下广东，在前线带队。

5月25日，舒神明到达佛山，再次住进陈连利的租住屋。他与陈连利一起外出打电话、吃饭、到银行取钱等一举一动，都被专案民警监控。

26日早晨6时，一直与舒神明联系的神秘外籍人从广州来到佛山，双方约定12时进行交易。但此时出现一个意外情况：由于技术上的原因，外籍人及陈连利的手机信号突然消失，茫茫人海中，到哪里去寻找这3个人呢？

教导员何红卫、副大队长葛江平临乱不惊，迅速将情况反映到通城县局指挥部。指挥部经请示咸宁市局领导批准，紧急调用在广州、珠海等地出差的咸宁、赤壁等兄弟县市的民警，参与对外籍人、陈连利住处前后通道、路口及佛山长途汽车站的布控，并通过湖北省公安厅禁毒总队联系广东禁毒总队，要求广东禁毒总队派员协助监控与抓捕。

从26日上午9时起，在广东省禁毒总队、技侦总队的大力支持下，佛山市技侦支队、刑侦支队及南海区盐步公安派出所精干力量，积极配合专案组工作。众人忙了整整一天，连饭都顾不上吃。下午5时，一直蹲守在陈连利租住地附近的葛江平等人终于看到舒、陈二人现身了。

舒神明和陈连利分乘两辆出租车，来到佛山市南海区华山公寓，下车后，陈东张西望地走进27楼，舒则在附近电话亭内等候，显然是在用公用电话操作毒品交易。

6时许，陈连利匆匆出来，赶回住处与舒神明会合。见抓捕时机已经成熟，抓捕民警分成两组同时行动。一组迅速控制住舒神明、陈连利，从陈连利挎包内搜出毒品海洛因620克；另一隐蔽在外籍毒贩住处楼道口的抓捕小组，将随后出来的尼日利亚人欧克多（音译，男，40岁）抓获，并对其住处进行搜查，收缴毒资18万元、毒品添加剂烟酰胺65.23克。专案民警连夜将三人押回通城。

全面收网，斩草除根

与此同时，通城本地的抓捕工作也紧锣密鼓地全面展开。

5月26日中午12时，饶杰从全局抽调156名精干干警，分别组成12个抓捕组、5个路口盘查拦截组、12个侦查守候组、4个搜查技术组以及宣传报道组、后勤保障组和机动增援组共计30个战斗小组，着便装配民车在县公安局会议室集结待命。全体参战民警除主要负责人外，全部关闭通讯工具，集中食宿。分管副局长童远志将12份早已准备好的抓捕对象的个人资料、相片、法律文书、尿检板等用牛皮袋密封好，交给抓捕组负责人，严令接到行动指令方可打开。

在获得佛山市成功抓捕疑犯的消息后，当晚8时，侦查守候组陆续进入各自阵地，掌握嫌疑人动向，防止其外逃。晚上11时30分，抓捕对象均已归巢，抓捕时机成熟，饶杰一声令下，政委易一鹏、分管副局长童远志等局党委成员分别率领各小组迅速行动，同时开始抓捕。

5月27日零时至7时，警方先后抓获聂鹏飞、甘瑜、袁琦等贩毒嫌疑人15人，抓获吸毒人员30人。

抓捕行动成功后，专案组的6名民警与抓捕组一起，组成12个审讯组，连夜展开审讯攻坚。但是，他们还面临一个难题，在小小的通城，到哪里找一个既能用英语对话、又懂得公安业务的人来审讯欧克多呢？

关键时刻，从四庄乡派出所抽调来的副所长葛子飞毛遂自荐，用流利的英语与欧克多展开对话。原来，一直在基层派出所工作的葛子飞早就预料到，随着我国改革开放的深入，内地小县迟早会遇到涉外案件，就坚持自学英语。见此，全局领导陡然松了一口气。

审讯是一项斗智斗勇的心理作战，贩毒犯罪嫌疑人普遍具有较强的反审讯能力和极强的侥幸反抗心理，至27日下午，仍无一人交代。6人专案小组马上向局领导申请，要求葛子飞作为编外“翻译官”加入专案组，参加审讯工作。

自27日晚开始，舒神明、陈连利、欧克多相继被突破。三人除了交代5月26日的犯罪事实外，还交代了自2011年以来，他们在广东佛山累计贩卖毒品海洛因两千余克等8起犯罪事实。经过初步审讯，舒神明交代自己因为前几年赌博输了所有家产，闹得妻离子散，破罐破摔，遂走上吸毒、贩毒的不归路。

其后，聂鹏飞、李波、袁琦、袁卫国、甘瑜等21名犯罪嫌疑人也相继交代了有关犯罪事实。

至此，这个由舒神明苦心经营多年、以家族成员为主的特大贩毒犯罪团伙主要成员全部被抓获，遍布在通城全县11个乡镇及周边县市的吸贩毒网络被彻底摧毁。

2011年7月12日，公安部张新枫副部长在通城县公安局《关于湖北省公安机关破获袁琦、舒神明特大团伙贩毒案的情况报告》上作出重要批示：“此案破得好，应表扬……”同时，公安部禁毒局也发来贺电：“……灵活运用侦查谋略，紧紧抓住西非裔人员与内地毒贩交易关键环节，将西非裔主犯成功抓获，为其他省市有效打击西非裔贩毒团伙提供了可资借鉴的经验。”

紧接着，在禁毒大队成立时就是中坚力量的葛江平副大队长，承担了专案提请逮捕、移送起诉的主要工作。一次，为了抓紧时间工作，他吃饭时不小心被鱼刺卡到喉咙，动了手术后，伤口一直不能很好地愈合。县医院通过全面检查，怀疑葛江平患有恶性淋巴肿瘤，应尽快治疗。

但是，葛江平没有退缩，一定要坚持到将案子圆满移送起诉后再去医院治疗。有时，见他喝一口水都疼得直皱眉，大队长胡海水感动得眼眶都湿润了，劝他早点去住院。葛江平总是说案子重人手少，对自己的病一笑置之。他的妻子甚至跪求他去医院治疗。然而，此时专案工作已进入移送起诉的公关阶段，大量工作需要一名精通业务、熟悉本案的同志来胜任，如果调换负责人，将影响起诉的法定时间，带来不可预测的严重后果。葛江平思前虑后，以超人的毅力决定暂时放弃住院治疗。在其后整整一个月的日子里，他排除杂念，白天带领专案组成员对在押的13名嫌疑对象进行最后一轮系统审讯，晚上加班加点整理材料，编制各类汇总表。

2011年8月23日，这个由公安部督办的“2011－179”号毒品目标管理案，被顺利起诉至咸宁市人民检察院。次日，葛江平拖着瘦弱的身体，在妻子的陪同下，来到武汉市协和医院住院治疗。经检查，他被确诊患有中期淋巴癌！教授说，要是早来1个月，病情不至于恶化到这么严重的程度！

同事们闻讯，无不潸然落泪，默默在心里为他祝福，祈求战友早日战胜病魔，早日归队，继续“七剑下天山”，继续为铲除毒魔贡献自己的热血……

【尾声】

2011年9月6日，在《侦破“2011－179”号毒品目标管理案暨葛江平先进事迹》通报会上，通城县公安局政委易一鹏为该局拥有这么一支英勇善战的缉毒小分队而骄傲，并慷慨激昂地赋词一曲，以表心迹：

笑傲江湖二十载，不负少年头。看街头巷尾，群魔乱舞，心事悠悠。把剑昂望，英姿飒爽下山城！

鄂粤转战千万里，豪气留楚佩。数英雄儿女，为民拂忧，长现威猛。金戈铁马，拼葬荒丘心亦休！

实习编辑/孙青云 谢利芳