外抓市场 内强管理 确保实现全年经营目标

第一篇：外抓市场 内强管理 确保实现全年经营目标

外抓市场 内强管理 奋力攻坚确保实现全年经营目标---成都分公司上半年工作总结

今年上半年，成都分公司面临工程项目招投标形式的变化和分流人员的大量增加，我们在总公司的领导下，坚持“外抓市场一步不让，内强管理规范有为”的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、规范管理和节支降耗等项工作，安全生产和经营工作取得了一定的成绩，各项经营指标的完成基本上达到了既定目标。

一、经营管理工作

1、经营收入及利润情况（1）营业收入

2011年上半年计划完成全年30％，既13,500 万元,预计完成营业收入14,000 万元，超额完成500 万元。（2）利润

2011年上半年计划完成全年30％，既180万，预计完成利润总额200万元，本季超额完成20 万元，扣除分流人员费用280万元，预计财务报表利润总额-80万元。

2、财务“五项“预算执行情况

（1）2011年上半年办公费、会务费、业务招待费、小汽车费、差旅费等五项费用力争控制在预算范围内。

3、“三清”工作情况

（1）债权债务清理 2011年（1-6）月债权清理计划共计24项，计划收回资金300,000.00元,预计实际收回资金598,216.00元.完成清欠五项,准备报损8项。

（2）工程清理

2011年(1-6)工程清理48项，其中已竣工未办理决算3项，暂估价为239.3万元、已完工已办理决算未收款45项，价款为1191万元。

①（1-6）月完成已竣工未办理决算1项，价款为239.1万元，已进入收款阶段；其余剩余两项主要为合同未定和概算未审批，待手续办完后立即办理决算手续。

②（1-6）月计划收回1,708,620.29元，实际完成收回2,842,194.32元,超额完成1,133,574.03元，实际清理完毕10项.（3）资产清理

① 2011年(1-6)已清出账外出租房38处、面积为4,182.31平方，其中自有资产5处，主业资产29处、待拆迁1处、资产不详3处。

② 2011年(1-6)已清出账外周转材料116万元。机械设备24.3万元。

对上述两项，我们近期将组织专人对以上资产再次进行调查核实后报总公司进行评估组资。

4、财务管理进一步统一和规范

总公司对所属专业工程部财务室主任实行委派制以来，我们结合 现状和财务管理的要求，对所属专业工程部的财务管理制定了统一的核算模式，进一步明确了管理关系。同时，在许多方面按规定和标准提出了具体的管理要求。

5、经营技术管理

（1）重点工程：上半年完成了成昆经久至黄联关间正线拨移、广岳线K45平改立工程、德天线K3公里、成汶线K34新彭白路、长江西路、西联铁路专用线等工程。石板滩焊轨基地施工进度也正按计划实施。

（2）规范工程项目管理。针对重组整合移交过程中造成的技术资料不全，标准版本不一之现状，我们对2008年以来的所有工程项目进行了全面清理归档，并对各专业工程部的工程项目和技术档案清理归档工作做了统一规范和要求。

（3）加强专用线代维修管理工作。上半年，已签订专用线代维合同共计204份，其中工务36份，供电20份，电务集经代签合同纳入计划范围的148条，余19条正在催签中。现分公司管内新开通东气、西联钢铁和嘉川攀钢专用线已完成代维合同签订。

（4）按总公司领导的要求，对路局路内工程的计划进行跟踪和对接，路局第一批更改计划项目下达后，我们落实了攀西扩能六个项目及其它生产任务。

（5）在外委工程方面，进一步加大对项目跟踪力度。成都天回镇西联铁路专用线工程，其工程质量和进度受到了业主和路局各处室的大力表扬。为此，此工程后期的相关合同也得以顺利签订。“诚信 的理念，热情的服务”，促使我们相继与多处地方政府或公司签订了外委修建合同。如今，一些外委工程我们也正在继续积极地介入，并进行跟踪和逐项落实。

6、地铁维保工作

自1月10日我们正式接收成都地铁1号线及升仙湖车辆段线路设备的维修、保养工作以来，在项目部职工的共同努力下，我们对共计44.936KM的线路和67组道岔进行了精心的维护保养。

继在整章建制的基础上，我们以“三标”建设为抓手，按照总公司和业主的要求，因地制宜地开展了创建“标准化项目部”的工作。目前己消灭了Ⅲ级超限处所，Ⅱ级超限处所也控制在10余处之内。线路状况的明显改善和地铁维保项目部快速应急反应的能力，得到了业主单位的高度评价。

二、安全生产工作

一是按照总公司《关于继续深入开展“安全生产年”活动的通知》要求，我们始终围绕六个方面的专项整治（即：营业线施工安全专项整治；建筑施工整治；劳动安全专项整治；机动车交通安全专项整治；防洪安全专项整治；地铁维保及专用线安全整治），以及三个方面的监督检查（即：加强安全管理基础检查；加强对安全隐患突出、管理落后的专业工程部、施工点进行重点检查指导；追踪检查各级干部量化标准的完成情况）根据分公司人员构成的实际情况，合理地编制了《安全生产专项整治推进计划》。初步形成了人人讲安全，人人保安全，人人抓安全的全员、全方位的安全管理模式，并正在有序推进落 实。与此同时，我们迅速开展了“劳动安全典型事故案例”等警示教育活动，吸取教训，举一反三，加强了机动车道路交通安全大检查工作；二是严格落实安全考核奖惩制度，上半年共计考核个人及劳务公司22550元，其中劳务公司1050元，个人21500元；三是对特派办及总公司职工代表安全巡视检查发现的问题进行了深入地剖析，并制定了整改措施。分公司领导和“包保”干部在参与各专业工程部月度安全分析例会，对惯行“两违”等屡禁不止的现象，制定了“发现一例，处理一例”，按月考核通报，形成闭环管理的细化制度；四是按照总公司《关于做好2011年防洪工作的通知》要求，我们认真结合实际地及时制定了防洪预案，并先后组织了成昆线经久营业线施工工地、绵阳材料基地、成都供电净水剂厂等防洪应急演练。同时，编制了防洪值班表，各级防洪值班人员到岗到位，坚持24小时值班制度；五是组织职工再次学习了《成都铁路局防洪工作管理细则》等相关文件并督促执行；六是加强了对代维专用线的安全检查工作，总计检查52条专用线，对所发现的12个问题，均制定了相应的整改方案。七是完成了分公司424人的防暑降温清凉饮料订购和发放工作。八是建立健全了职工培训档案，在岗355人参加了三级安全教育培训，经考试全部合格。相继约有810佘名劳务工也经过了安全教育培训和考试，现正在陆续发放劳务工岗位培训合格证。

三、队伍稳定工作

职工队伍的稳定是我们保安全、保质量的根基。为此，我们从年初就根据分流人员增多的现状，积极开展了思想政治工作。首先是宣 讲形势和任务，让全体职工明白自己肩负的责仼与使命，同时不失时机地反复组织全体职工认真学习体会和贯彻落实胡锦涛总书记考察铁路工作时的重要指示，部领导在全路经营工作会议上的讲话、铁办［2011］48号文件和武局长在总公司调研会上的讲话精神，促使其转变理念，苦练內功，树立信心和勇气，切实为做好“安全工程、优质工程、效益工程”献计出力。其次是党、政、工积极协作，认真作好分流职工的谈心和岗位安臵协调工作，保证了队伍稳定。再者是大力帮扶困难职工，实施送温暖行动。健全完善特困职工档案台账，对已建立的特困职工档案，坚持做到随着职工家庭经济情况变化而及时调整。第四是组织安排了“两节”、“五一”“端午”送温暖活动。第五是大力宣传“三不让”政策，完成“三不让”基金缴纳工作。笫六是树立先进典型，评选先进6人，集团“三八”红旗手1人，大力弘扬先进人物的优良品质和崇高精神，形成“争先创先”的良好氛围。最后 “夏送清凉活动” 也在积极地进行中。

四、存在问题及原因分析

一、经营工作

1、按照局相关政策2011年1月起我们接受了大量分流人员，其人员大多无法直接从事生产经营工作，这样大大增加了我们的成本负担，使得经营工作更加步履维艰。

2、预算管理力度不够。一是未严格执行财务全面预算管理，落实预算责任追究制度不足；二是在思想上未树立厉行节约的办事作风；三是未预料到产值大幅度增加和其它事项的需要。

二、安全工作：

1、典型问题：1-5月份路局安全监察系统在分公司范围内检查发现问题36个，其中施工防护2个、施工现场管理8个、内业台账管理3个、特种设备4个、人员培训4个、劳动安全10个、施工消防管理1个、施工安全监控4个，较为突出的问题是劳动安全方面。原因一是现场卡控不到位，发现和纠正问题的能力差；二是安全管理人员业务素质不高，对施工安全问题缺乏深刻的理解和认识，致使下现场检查也不能深入查找和发现问题，不能针对问题提出切实可行的整改措施，并亲力督促问题整改；三是业务主管部门对安全检查监督投入的人力极为有限，发现的问题少，对典型问题的分析更少，相关的防范措施也不具体。

2、倾向性问题：现场安全管理有制度无落实，执行能力差，造成各类惯性违章屡禁不止；干部量化任务检查仅停留在完成数量上，质量不高，经常是检查无问题。原因一是思想上没引起足够重视，安全标准的执行不力；二是教育培训相对较少，安全管理水平有待提高。

五、下半年工作设想

在下半年的工作中，我们将认真贯彻落实总公司总体工作安排，以“十二五”发展规划为指南开展各项工作。坚持抓安全、抓经营、抓稳定、创效益的“三抓一创” 工作思路，以“三标”创建为抓手，着力巩固和提高“三标”创建成果，提升分公司发展加速、管理升级、素质增高，奋力攻坚的能力。主要做好以下工作：

一、坚持“安全第一、预防为主”的方针，全面抓好安全生产

1、结合安全生产年和施工、防洪、劳动人身安全大检查等活动，继续抓好其他安全专项整治工作。切实把施工和劳动安全专项整治各项措施落到实处，对各级检查发现的问题，要举一反三，认真分析并完善整改措施；对屡禁不止、惯行违章，决不姑息、从严考核。确保分公司安全生产有序可控。

2、切实做好防洪安全工作。一是坚持防洪值班制度，各级防洪值班领导、值班干部必须到岗到位，并严格执行防洪值班的各项要求；二是要结合安全大检查活动，积极开展防洪安全检查，查缺补漏，消除隐患，尤其是要坚持雨中、雨后巡查并做好检查记录；三是积极做好防洪材料的储备；四是继续扩大防洪演练的范围，做到既有线每一处施工点均开展一次防洪演练，及时发现防洪预案中的不足，提高应急处臵能力。

3、做好防高温、战酷暑工作，确保职业健康。一是施工现场要结合天气情况合理安排日常施工任务，尽力避免在高温时段实施繁重的体力工作；二是积极开展对各施工点，尤其是对施工条件差、工作环境艰苦的施工点上职工的慰问工作。

二、加强经营工作，抓住挖潜增效工作主线，促进效益水平再上新台阶

1、强化全员经营意识，不断巩固和开拓市场。围绕抓项目和资金回笼率这两个主题，坚持“守土有责”的原则，积极进行市场调研，优化资源配臵，实现效益最大化，确保全年6亿产值目标的完成。

2、继续规范管理，推进“三清”和“三标”工作，清理在建工 程施工进度、合同签定、验工计价等情况。

3、倒排工期，确保完成重点和“短、平、快”工程，即石板滩焊轨基地、攀西扩能项目、双流仁宝等工程项目的施工任务。

4、地铁维保项目部的“三标”创建全面达标，并以此为契机，为争取成都地铁2号线维保工作奠定基础工作。

三、强化资金管理，完成“三清”仼务。

一是强化资金管理，加强资金的预算与平衡，在资金使用上实行从紧的方针，通过合理安排收支，配合技术部门抓好成本控制和节支降耗，最大限度降低各项费用。

二是继续加大“三清”工作力度，债权债务清理工作后期剩余11项清欠任务，我们将从现在起积极组织相关人员逐步落实，力争年底完成清欠任务；工程清理方面，因合同未定和概算未审批的两项已竣工未办理决算工程，待手续完善后立即办理决算手续；资产清理方面继续对账外出租房、账外周转材料和设备进行调查核实后报总公司进行评估组资。

总之，成都分公司在下半年的工作中，将以“抓机遇、练内功、闯市场、创效益” 的信心和勇气，转变理念，正视困难，外抓市场，内强管理，奋力攻坚确保实现全年经营目标。

2011-6-12

第二篇：为实现全年经营目标（范文模版）

为实现全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激励机制，体现“公平，公正，合理”及“责，权，利”相结合之原则，充分调大众销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，而制定本方案。绩效考核工资：销售部全体员工实行绩效考核并与考核结果钩,固定工资（岗位工资+职务工资+工龄工资+福利工资）的相应比例用于绩效考核：

1.1结构工资的拆分:销售部全体员工的月工资（岗位工资+职务（技能）工资+工龄工资+福利工资）的 80%作为固定工资按出勤/日工资率每月计发，剩余20%与每月的基本销售目标挂钩并按实际完成情况计发。

1.2 绩效考核工资举例说明：销售部员工的月绩效考核工资的拆分比例为20%，以 XX销售部销售顾问为例：

月固定工资=1200×80% = 960（出满勤）

月绩效工资 =1200×20% = 240

月实发工资=月固定工资×80% +月绩效工资×月销售目标完成率×管理绩效达标率 销售顾问及大客户专员的管理绩效考核指标详见附件1

销售主管/大客户经理/销售经理的管理绩效考核指标详见附件2绩效考核奖金:

销售部全体人员(含经理)每月根据销售目标及管理绩效考核目标完

成情况实行单台车单项奖励销售提成，但要遵循顾客归属原则：

2.1 展厅内部顾客

2.1.1第一次接待顾客，并且建立顾客档案;如果一周以上同一个顾客再次来店，第一次销售顾问没有电话联系，并且顾客没有要求原来销售顾问接待，属于本次接待的销售顾问;如果顾客来店没是顾问电话预约，顾客没有要求销售顾问接待应该属于本次接待顾问;在同一个销售政策下，接待过的销售顾问由顾客选择。

2.1.2 展厅与大客户顾客,大客户开发的顾客建立档案，有联系纪录的属于大客户,在外拜访过的大客户（公司、集团、单位）都由大客户人员跟踪;公司已有的大客户也应该统一规划大客户跟踪，组织团购;个人购车，没有签约的公司，集团，单位属于展厅；如果有特殊情况，销售部经理应首先根据公司长期的利益，再次根据销售原则判定顾客归属权。

2.2 单车销售奖金提成标准：

2.2.1适用于销售主管及顾问

2.2.1.1 单车销售提成主管：每月完成基本台数（B和A）：12台/月

销售顾问：每月完成基本台数（B和A）：8台/月

具体提成标准：

台数 第1台--10台 第11台--15台 第16台以上

A 200/台 250 300

B 150/台 200 250

单台销售提成奖金 = B/A相应提成标准×管理绩效达标率

2.2.1.2 单车销售利润提成单车利润奖金 =（实际销售价格-公司规定价格）×10%

2.2.1.3 单车精品销售提成月精品基本任务：650元/台，个人低于基本目标，精品奖金不给予

提成，公司赠送精品不予提成。

精品完成率 100-130% 130-160% 160-200% 200%以上

按毛利提成 8%10%12%15%

单车精品销售提成 = 单车保险相应提成标准 ×管理绩效达标率

2.2.1.4 单车保险提成投保率的基本目标：65%，个人当月低于基本目标，保险奖金不给予

提成。公司送保险不计算奖金，算投保率，保险基本奖50元（低于65%投保率）。

投保率 65-80% 80-90% 90-100% 100%以上

按毛利提成 5% 8% 10% 15%

单车保险提成 = 单车保险相应提成标准 ×管理绩效达标率

2.2.1.5 单车汽贷提成：按毛利润的10%；

2.2.1.6 二手车提成 ：低于20万元的奖励200元/台；

高于20万元的奖励300元/台；

2.2.1.7 汽车上牌人员提成：按毛利的15%×管理绩效达标率

2.2.1.7.1 XX县城牌照统一收取上牌费用￥500元；

2.2.1.7.2 YY地区其他县城统一收取上牌费￥600元；

2.2.1.7.3 YY市区上牌统一收取上牌费用￥7000元；

2.2.2适用于大客户经理及大客户专员

2.2.2.1网络客户每台提成150/台×管理绩效达标率；

2.2.2.2集团、政府采购等300/台×管理绩效达标率；

2.2.2.3完成每月基本任务后，以每台50元递增形式增加；

2.2.2.4保险、精品、汽贷、二手车都与销售主管及顾问提成方案相同，精品、保险没有基本任务考核；

2.2.3适用于销售部内勤及管理人员

2.2.3.1销售内勤

按销售部平均奖金(不含销售经理的奖金)的0.9记提奖金×管理绩效达标率;

2.2.3.2销售库管

按销售部平均奖金(不含销售经理的奖金)的0.8×管理绩效达标率记提奖金;

2.2.4适用于销售部经理

2.2.4.1销售部完成当月基本销售目标,按40/台计提奖金×管理绩效达标率；

2.2.4.2销售部超额完成当月销售目标超出部分，按50元/台计提奖金×管理绩效达标率；

2.2.4.3没有完成基本任务，每台按30元/台计提奖金×管理绩效达标率；

2.2.4.4二手车交易奖：二手车按 50元/台计提奖金；

2.2.4.6汽车销售超额利润奖：按超额毛利 X 1%计提奖金；

2.2.4.7汽车保险奖金分配

完成本月基本任务、达到完成率，保险奖金，按毛利润的2%计提奖金×管理绩效达标率； 没有完成基本任务、达到完成率，保险奖金，按毛利润的1.5%计提奖金×管理绩效达标率；

2.2.4.8汽车精品奖金

完成本月精品销售目标：按毛利润的2%计提奖金×管理绩效达标率；

没有完成精品销售目标：按毛利润的1.5%计提奖金×管理绩效达标率；

2.2.4.10 汽车贷款奖金：按毛利润的1.5%计提奖金×管理绩效达标率；

2.3 销售部自留奖金：

销售部经理有权根据个人综合表现（个人素质、完成情况、完成时间、团队精神、销售满意度等）将当月部门奖金的10%留作部门经费，该笔经费由财务备案并保管，如需使用，打申请报告经总经理批准后方可支取并使用，销售部内部奖金分配方案由销售部领导制定经上报总经理批准后方可执行。

2.4 费用控制:

为了提高公司赢利能力和降低运营成本，加强各部门费用的预算和控制力度，核准销售部月费用总额为元[经营费用、管理费用]，费用节约部分的30%用于奖励大众销售部，费用超出部分由销售部自负并在工资及奖金中扣除。竞争淘汰机制：如连续三个月累计完不成必保经营目标，公司将对销售部(含经理)相关人员给予黄牌警告，未来三个月内如销售业绩累计还没有完成或累计半年没有完成必保经营目标，集团将对其劝退。经营目标及管理绩效考核指标说明：

4.1经营目标：详见附件1

4.2绩效考核KPI指标评分说明：

4.2.1经营目标：由公司财务部记录并考核。

4.2.2管理绩效考核指标：

4.2.2.1考核部门：

4.2.2.1.1工作计划完成率、销售相关报表、展厅及办公环境5S管理、下属行为管理、关键人员流失率、能力素质及专业知识技能、创新能力等由行政管理部负责记录并考核。

4.2.2.1.2整车/精品/保险/汽贷等销售指标、二手车交易数量、库存周转率、费用预算控制、部门对公司贡献率等由财务部负责记录并考核。

4.2.2.1.3 公司服务品牌认可度、销售满意度、新增渠道/大客户的销售收入、同品牌市场占有率、部门配合满意度等由市场客服部负责记录并考核。

4.2.2.2 管理绩效考核指标说明：

4.2.2.2.1工作计划完成率：指部门的销售计划，渠道及客户开发计划、服

务品牌推广及促销计划、内部培训计划等计划完成情况。部门经理要强化工作的计划性并组织实施，任务分解落实到人，实行目标管理，同时加强监督与检查，月工作计划总体完成率》= 95%。

4.2.2.2.2销售报表：要求及时性、准确性，要及时了解厂家的动态信息（生产状况、库存情况、商务政策、人事变动等）；同时保持与厂家的信息及时沟通与传递，定期（日/周/月报表）向公司财务部、总经理传递各种销售报表。

4.2.2.2.2销售满意度：客户资料完整率、客户回访、客户投诉与处理、客户关系维护等。月客户资料完整率为100%，月客户回访率100%

月客户投诉率《= 2%，客户投诉处理及时率 = 100%

5绩效考核工作流程：当月的考核工作，由公司相关考核部门下月4日前，将各自负责考核的指标记录评分并填写本部门的考核报表，交公司行政部，由行政人事部进行汇总，绩效考核实际分数（百分比）作为销售部进行奖惩的依据，该工作行政部下月6日前完成，经总经理签字后，上报公司财务审计部随工资发放。边际效益提成：为调动公司全体员工积极性，给集团创收和增加自身收入，提倡全员销售的理念，公司实行边际效益奖励当月兑现，既：销售整车、精品、保险、汽贷、二手车等在遵循客户归属原则的基础上提成标准与销售部员工相同。专项奖励：

7.1 最佳销售顾问奖：每季度销售部评选一名最佳销售顾问，集团一次性嘉奖500员（含税），如连续两次被评为最佳销售顾问，除一次性嘉奖外，考核业绩记入档案作为今后晋升的依据。

7.2 合理化建议奖：员工为公司提供合理化建议，一旦被采纳并产生明显经济效益，公司将视不同情况给予一定嘉奖。

8惩罚细则：

8.1销售部员工利用职务之便，向供应商，客户索取财物，收受贿赂，严重损害公司形象和利益，一经查证属实，公司将根据情节不同，对其处以扣罚当月工资和奖励的100%或辞退等处罚。

8.2销售部员工要严守公司商业秘密，一旦泄露，造成严重后果，经查证属实，公司将对其处以扣罚当月奖励和工资的50%，情节严重者公司予以辞退。

8.3销售部员工在工作之余如发生有损公司利益和名誉之行为，严重损害公司形象，一经查证属实，公司将根据情节不同，对其扣罚当月工资和奖励的100%或辞退等处罚，同时集团拥有对其追索经济法律责任之权利。经营目标的调整与完善：为了保持政策的连续性与稳定性，一般情况下不随意改变计划，至少半年内不宜更改；如市场环境发生重大变化，需要对计划进行调整，以半年为一个调整期。

10其它相关说明

10.1附件：经营目标及管理绩效考核指标

10.2本方案适用于XX销售部所有人员（含经理）。

10.3本方案解释权归属公司行政管理部。

10.4本方案经总经理和销售部经理签字生效并执行。

10.5本方案有效期自二零零七年四月一日到二零零7年十二月三十一日止。

本方案一式四份，公司行政管理部、财务部、市场客服部及销售部各存一份

A 项目考核

基准观点

配分方式

优秀优良普通 合格 差

一、工作品质与指导监督

1、正确性、周密性、方法适合性、善后清洁工作、服务客户效率 2015 1210862、是否掌握所负责之职务电脑操作知识 252015121083、是否掌握所负责之职务的专业知识 3530252015104、是否掌握所负责之职务相关的管理办法流程 3530252015 10

以上4项相加乘以0.4，如（20+25+35+35）*0.4=46分

二、项目考核 基准观点

配分方式

优秀良合格 差2016128

独立性

具独立思考和自主性,能独立自主地完成自己的业务,(别人不能按时配合,自己须整合处理,不能按时完成者也是本身的错,莫全部往别人身上推)

整合性

许多计划及工作须横跨其他部门寻求配合与协助,本身须有克服并整合此过程中他人本位主义,观念差异,意见不一的能力.稳定性

每天的业务瞬息万变,须有环境改变时临机应变的能力.观察力

有观察现行作法之缺点并提出改善方法之能力.执行力

执行时有无拖泥带水,无法落实.高效率的执行能力是最不可缺的.回报力

在主管要求的时间内主动回报处理过程及结果不是等主管问了回报.以上6项相加乘以0.3，如（20+20+20+20+20+20）*0.3=36分

三、项目考核 基准观点

配分方式

优秀良合格 差2108

4团队精神

能摒除个人私利,协助并教导下属,合力完成团体(部门、公司)所决议事项

人际协调

主动积极建立同事友谊，和善与上司、同事或它部门人员配合，谦虚倾听他人意见纪律配合1、出勤状况

2、贯彻公司(主管)指示不推拖

3、可配合状况修正自己的态度和方法主动积极

1、自我提升职务质与量的主动性

2、改善努力

3、挑战精神

4、提出意见成本意识

不浪费时间和物资，有时间和物资成本意识

以上5项相加乘以0.3，如（12+12+12+12+12）*0.3=18分

总合以上三大项相加：32+36+18=100分

第三篇：奋战60天,确保实现全年安全管理总目标

保修厂工业安全生产活动方案

为了做好2013工业安全管理工作，确保我厂实现全年工业安全管理总目标，根据集团公司亓竞生董事长在第一季度安全生产会议讲话精神，以及集团公司及马山汽车总站开展“奋战40天，确保实现全年安全管理总目标”行车安全专项活动方案要求，我厂开展一次工业安全专项整治活动。具体活动方案如下：

一、指导思想

树立科学发展、安全发展的理念，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，坚决贯彻落实亓竞生董事长提出的“不安全不生产、不安全不运输”和“严管理、强实力、优功能、增活力、提品质、增效益”的生产工作方针，全面落实“以活动促安全，以阶段保全年”行车安全管理战略，坚持 “严字当头、小处着手、善抓重点、重在有效、永不松懈”企业安全管理工作思路，坚持依法经营、守法履职，坚定做好本职工作的信心和决心，牢牢把握工业安全管理工作的主动权，将工业安全管理工作抓紧、抓好、抓出成效。

二、活动目标

杜绝责任死亡事故，减少一般责任事故，减少经济损失。加强管理，积极预防，全力以赴，进一步稳定和巩固年内工业安全成果，全面实现2013年工业安全管理总目标。

三、活动时间：2013年1月2日至2013年12月31日，为期60天

四、组织领导

为保证“奋战60天，确保实现全年安全管理总目标”工业安全专项活动的顺利开展，成立活动领导小组。

组

长：李以华 副组长：唐玉

成员：蓝家林、罗名录、邹克忠

电话：0771-6822631、***（李厂）***（唐副）强化“服务车主、奉献社会”的服务理念，并将各项工作任务进

行细化、量化，层层分解，落实责任，强化考核，确保活动取得预期成效。

五、专项活动措施

（一）加强对道路交通安全法律法规学习，要依法经营、守法履职，切实铭记亓竞生董事长“不安全不生产，不安全不运输”和“安全赢、一切赢，安全输、全盘输”教诲，在布置生产经营工作时要关心、过问安全管理工作，确保科学发展和安全发展同步进行，力争夺取全年安全生产双丰收。

1、继续组织全体人员学习了厂部有关文件精神，学习《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》和公安部第61号令、国务院（国发（2012）30号）文件等法律知识和行业有关安全规定。通过学习，进一步提高了大家对安全工作重要性的认识，要求每位职工用自己的实际行动来做好本岗位安全工作，做好本部门的安全工作。（责任领导：李以华 责任人：唐玉）

2、进一步强化员工素质教育，切实提高员工安全法律法规意识和安全维修操作技能，在年底前要完成员工素质教育培训考核工作。（责任领导：李以华 责任人：唐玉）

3、安全责任教育作为突破点，通过生动的道路交通事故案例、法律法规知识、违法危害后果的阐述，触动其灵魂，使其观念从要我安全生产的被动思想，转变到我要安全生产的主动思想，从而积极配合管理人员做好员工安全管理工作。（责任领导：李以华 责任人：唐玉）

(二)加强宣传，强化教育，积极发动，营造活动氛围。组织召开专项活动动员会。将活动的内容、措施方案传达到每一位员工，全面动员，充分发动员工，从舆论上营造活动氛围。（责任人：李以华）

（三)查源头，深入开展隐患排查治理工作，切实消除工业安全隐患。

1、充分发挥安管队伍的积极性、主动性和创造性，扎扎实实地做好安管工作，确保工业安全工作环环有人抓，节节有人管，使工业 2

安全管理各环节都能落实到实处，呈现良好效果。

2、开展“回头看，务实干”工作，围绕亓总经理提出的“机务管理年”各项工作进行拾遗补漏，回顾已经过去三个季度的工业安全管理工作，总结经验，查找隐患，及时整改。对于没有做好的要补做，已经做了，没有做到位的，要加以补充完善，力争全面实现工业安全管控目标。

3、组织我厂安全管理人员开展工业安全生产管理隐患排查，依照当前我厂实际情况，仔细地对我厂工业生产各个环节进行隐患排查，排查各车间是否存在隐患、各种设备实施是否符合要求等。

4、继续学习《国务院关于加强道路交通安全工作的意见》(国发[2012]30号)，结合我厂实际，对于哪些还没有选择落实好生产管理工作，要督促责任者尽快落实；切实转变和提高员工安全意识，确保国务院（国发（2012）30号）文件贯彻落实到位，保证我厂工业安全生产。

六、具体工作措施

（一）结合2012年第四季度安全生产例会精神，我厂布置落实以下工作：

1、明确各员工岗位职责，车辆维修保养进度、质量督促检查组 要开展对修理工作及质量检查，协调处理维修纠纷，指导解决维修技术难题；另外我厂将根据机务科编制车辆的二级维护计划，每天要合理安排调度维修人员的维修事项；并成立抢修小组；及时快速、高质量的完成进厂维修车辆的维护。（责任领导：李以华

责任人：蓝家林、唐玉）

2、加强修理质量服务意识，认真贯彻落实亓总经理提出的修理工作“五个好一点”（修理质量好一点，修理速度快一点，修理价格合理一点，修理服务态度好一点，返修服务及时一点），活动期间修理厂要24小时派人值班，抢修小组24小时待命，做到二保不过夜，小修

无配件原因不留场，车辆维修需留场过夜的次日上午要汇报原因，未查出故障原因的、检验不合格的车辆一律不准出厂，对返修车辆必须查找原因并落实解决措施，减少车辆返修率。（责任领导：李以华

责任人：蓝家林、唐玉、罗名录）

3、严格执行车辆维修 “三检”制度(进厂检验、过程检验、出厂检验)，严把维修质量关，确保车辆安全技术状况良好，严防机械事故的发生。当班管理人员要深入到各维修现场，加大源头监控力度。按照“三盯”工作要求，盯住安全系统（制动系统、转向系统、传动系统及照明信号装置）的维护作业现场，经常对其维修进行车边安全交待，同时进行各项安全检查。要坚持原则，不讲情面，发现隐患要立即消除整改，做到不安全不生产。在车辆维修过程中检验员要加强维修过程的检验，特别是制动、转向、传动系等安全重点部位检查，要做到一丝不苟，达不到安全运行技术要求的坚决给予更换，对不配合更换安全零部件的车辆一律不准出厂，保证维修质量。并在一车一档上有检验员及作业者签名。（责任领导：李以华

责任人：蓝家林、唐玉）

4、车辆进厂必须由原车司机随车进厂保修，详细反映车辆运行状况及异常现象，确定修理措施后方可离开。（责任人：蓝家林、唐玉）

5、把好维修配件质量关，严禁更换使用伪劣零配件。参加营运车辆的二级维护作业必须全面检查转向、传动、制动、灯光、电瓶、油电路等系统和部件，杜绝机械事故。（责任人：李以华、蓝家林、唐玉）

6、根据维修技术规范，需要更换的安全零部件必须更换，任何

人不得为了节约维修费而不更换安全零部件（转向、传动、制动、灯光、油电路等系统部件）。（责任人：李以华、蓝家林、唐玉）

7、各修理人员需及时修理报修车辆，遇到因维修工时费问题，要先修理车辆，后处理工时费纠纷，不得因维修费纠纷而不修理车辆。（责任领导：李以华

责任人：蓝家林、唐玉、罗名录）

8、成立维修技术攻关小组，负责对疑难故障车辆进行诊断提出修理方案。及时解决车辆维修中出现的技术难题，纠正存在问题。（责任人：唐玉、李宪勇、韦继贤）

9、加强治安综合治理工作，加大夜间巡岗制度以及夜间巡逻密度，对可凝人员加强询问盘查，确保厂区安全。（责任领导：唐玉

责任负责人：邹克忠）

六、严肃责任追究

1、严格执行责任追究制度，在活动期间，凡发生在路上抛锚的车辆要彻底追查车辆故障的原因，对于违反修理操作规程或因粗心大意人为造成车辆途中抛锚的，除及时修复外，我厂将视情节轻重、损失、影响大小，追究责任人的经济和行政责任。

2、严格执行规章制度，对于违法违规行为，发现一起，查处一起，要坚持从严从重从快处理原则，该扣款的要扣款，该停班的要坚决停班，决不能搞下不为例，更不能姑息迁就。通过从严从重从快查处员工违法违规行为，有效警示和教育员工遵纪守法生产，保障工业安全。

保修厂

二0一二年十月二十五日

第四篇：围绕主题落实责任确保实现公司各项经营目标

围绕主题落实责任

确保实现各项经营目标

同志们：

现在，我向大会报告**公司上半年的生产经营情况，并对下半年生产经营工作的思路、目标、重点工程和对策措施作初步安排，请予审议。

一、关于上半年生产经营的基本情况

今年以来，**公司以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大、十六届三中全会精神，根据**公司**工作会议要求，始终坚持把发展作为第一要务，把团结稳定作为重要基础，把市场开发放在龙头地位，把规范管理作为永恒主题。全集团上下围绕企业的中心任务，奋力拼搏，做了大量卓有成效的工作，**公司呈现出较好的发展势头。

1、顺利完成了整合重组工作

上半年，按照**总体部署，我们积极推进整合重组工作，*月*日，**公司正式挂牌成立。*月*日，重组成立了**分公司。新建**公司，也将于近日挂牌。**公司整合重组的同时，各基层公司也相应地进行了机构调整和改革。**公司、**分公司、**公司、**分公司推进了机关机构改革和人员精简，**公司推行了“三项制度”改革。**公司着手进行机构改革，制定了实施方案。

其间，我们始终坚持重组与整体工作同步推进，坚持“两手抓”、“双促进”，做到整合重组与生产经营不误、与任务开发不误、与现场管理不误、与资质申报不误。上半年，全集团新签合同**万元，完成产值**万元，实现利润**万元。

2、进一步拓展和稳固了既有市场

新资质申报进展顺利。按照**公司对新成立单位“就位特级资质”的原则，为确保资质在高等级就位，**公司领导高度重视，并根据资质申报等级要求，进行认真分析，整合资源。目前，这项工作已通过了**公司的审核并上报到**部。

开发措施有力。一是各级领导开发意识明显增强，主要领导亲自抓，不但设立了专门机构，而且配备了精兵强将，初步形成了母、子公司两级开发、良性互动的管理模式和运作机制。二是逐步建立起开发网络。按照立足**市尝积极拓展**市场的战略思想，先后建立起了信息和开发网点。三是出台了有利于开发的配套措施。各子、分公司同时建立了经营开发机构，配备了人员和设备。

稳定了既有区域市常**公司和各子、分公司充分利用了原路局和所处地域的市场优势，抓住跨越式发展的大好机遇，紧紧盯住**改造项目，稳住了既有市常经过上半年的努力，截止*月*日，全公司累计新签合同额超过**元，实现“双过半”。其中，管内**元，占承揽任务总额的36.8%。

3、逐步打开了重点工程施工局面

上半年，**改造、**改造等工程相继完成或完成了主体。目前在建的*、*、*、*、*、*以及*楼高层住宅等项目进展顺利。*公司**工程指挥部荣获**工程劳动竞赛“优胜单位”称号，并获得重奖*万元。*公司**工程安全、质量稳定，保持了良好信誉。*公司不怕困难，顶住压力，*大桥取得新进展。**公司**顺利开通，提前交付运营。**公司**信号已开通一个站，并配合建设单位抓紧**拆迁工作，及时发现并协调建设单位解决预算费用缺口大等问题。集团确定的重点工程项目相继开工，**等项目克服了诸多困难，逐步打开了施工局面，为全线开工、掀起施工高潮奠定了基矗

全集团上半年共交验单位工程274件，合格274件，合格率100%，优良223件。其中，房建工程交验112件，优良率56%，其它工程162件，优良160件，优良率98.8%。在建大中型项目中,质量情况总体稳定。安全生产方面，我们基本消灭了因违章施工造成的行车事故，消灭了汽车交通事故和火灾、爆炸事故，保持了安全生产的相对稳定。

为了加快施工进度，提高技术装备水平，上半年，全集团共投资**万元，购置了架桥机、路拌机、挖掘机、压路机等一批重型设备，共计208台（套）。在国内首条时速200公里的**电气化改造工程施工中，我们已经健全了质量管理体系，组成了8个攻关小组，对高速铁路施工技术进行攻关。

4、加强了基础管理工作

*公司成立后，我们先后出台了一系列办法，实现了管理模式、体制、方式与总公司的快速接轨。根据重组前各单位项目管理体制情况，制定了《项目管理暂行办法》。该办法的出台，一是理顺了项目管理关系；二是减少了项目管理层次。根据项目规模，设置一级和二级项目临时组织机构，取消了三级管理，降低项目管理成本；三是建立了项目经理责任制。根据建筑市场项目管理发展情况，我们成立了项目管理中心，归口项目的管理和监控。根据科学管理的要求，组织开展了“三标一体”贯标～，共培训人员150人次，进一步规范了管理。

资金管理方面，两级公司都采取了措施。一方面，加快对已完工程的竣工决算。例如，5月份我们组织了**工程的末次验工计价，效果明显，完成末验达**元。另一方面，加大对工程款的回收力度，基本保证了生产经营正常运转。

5、多元经营开始迈向新台阶

**公司成立了多元中心，对过去多元经营单

一、零散、各自为阵的状况进行了整合，形成了统一运作、统一管理、统一协调的格局，盘活闲置资产，开辟了新的经济增长点，并取得了良好的收效。上半年,共完成多经收入*万元，利润*万元。**项目是被*公司列为资本运营一个比较成功例子，从建设到目前的运营，都确保了项目投资收益目标，发挥了较好的经济效益。**项目运作良好，产销两旺，前景看好。**项目也正在进行论证分析。针对珠三角物流业的飞速发展，**公司拟投资对现有的**货场进行更新改造，整体改造方案已经启动，并新签了一个散装水泥储运合同。

6、加强了员工队伍建设

一是抓调整。为了进一步加强领导班子和干部队伍建设。上半年，集团公司多次召开会议，讨

论干部队伍建设问题，调整充实了集团公司和各子、分公司的领导班子，优化了年龄和知识结构。二是抓培训。通过送培和自培等方式，培训各级各类管理人员和技术工人15期共194人次，变更一、二、三级项目经理355人。三是抓储备。根据施工生产需要，为了更好地储备人才，对今年申报高级专业技术职务21人、中级专业技术职务112人进行了评审。接收了高等院校大中专毕业生148人。

与此同时，廉政建设、专项审计、效能监察、医疗保险、社会保险等工作同步推进，*公司机关精干高效，服务基层、服务现尝服务用户的职能得到较好发挥，有力地促进了**公司的经营管理和企业发展。

当然，在总结回顾上半年成绩的同时，我们还必须清醒地看到，在施工生产、经营管理工作中还有不少不足之处，与**公司的要求相比，与同行单位相比，与经营目标相比，我们还有诸多的差距。集中表现在：一是观念陈旧，缺乏做强做大企业的信心和勇气。二是市场竞争意识不强，措施不力，开拓市场尤其是新市场还没有突破性进展。三是现场管理模式和机制不能适应跨越式发展的要求，面对新理念、新标准的要求，没有充分准备，工作处于被动局面。四是成本意识不强，体系不健全，责任不到位，项目管理的新政策没能全面落实。五是产值、效益未能实现“双过半”，个别单位欠帐太多，亏损严重，影响了集团公司的整体效益。

造成这些不足的原因是多方面的。从内外因方面看，由于集团公司刚刚组建，新资质没有就位，市场知名度不高。对新市场区域的了解、认知有限，还处于培育投入阶段，影响了任务开发。上半年，大部分任务开发更多的还只是依托原**公司的既有市场，新的市场拓展困难较大，办法不多。工程创利空间逐渐降低，特别是路外工程，利润空间更校从主客观方面看，*8公司确定的几个重点工程，由于受前期征地拆迁制约、设计滞后、当地村民阻工严重等影响，加之认识不足，准备工作不充分，导致施工进展缓慢，工期滞后。上半年，由于开工不足，不少队伍停工息工，大量机械设备闲置，而且前期很多准备工作投入大，但又不能形成验工，严重影响了企业效益和员工收入的提高。组建**公司的开办费等费用全部在当期列销，也影响了利润指标的完成。市场培育、业务关系接洽、各种培训学习、资质申报等工作都需要重新开展，费用支出相应加大。从内部管理方面看，既有集团公司本身的原因，也有基层单位的因素。所出台的办法贯彻落实不到位，项目管理水平参差不齐，有的单位还是沿用多级项目管理模式，管理链条过长，效率不高，中间层消耗费用过大，造成责任成本很难落实，激励机制和约束机制还不健全。从精神状态上看，面对困难，各单位不同程度的存在信心、决心和恒心方面的差异，有的单位开拓意识、危机意识、市场意识还不强。从历史原因看，原三家单位的底子不厚，负担较重。特别是一公司，机关过于臃肿，企业办社会的职能还比较明显。

下半年，我们的各项工作任务还将十分繁重，时间十分紧迫，压力十分巨大。这次会议，我们就是要客观剖析，正视困难，明确思路，拟定措施，确保目标的实现。

二、关于下半年的主要奋斗目标

根据我们上半年各项工作完成的情况和目前面临的形势，下半年经营工作总的要求是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大、十六届三中全会精神，根据**会议暨**工作会议的要求，紧紧围绕发展主题，全面落实经营责任，切实树立强烈的发展意识、机遇意识、责任意识和安全、质量、成本意识，进一步把增强任务开发、施工管理、资本运营、多元经营的能力，作为实现**公司做强做大目标的原动力，团结奋斗，确保实现方针目标。

主要经济指标：新签合同额确保**元，力争**元；完成施工产值**元，力争**元；实现利润**元，净资产收益率2.6%，成本费用总额占主营业务收入比率98.6%，应收账款周转率3.50次，在提高经济效益的前提下，增加员工收入，改善员工生活。

三、完成今年各项经营指标的主要对策和措施

今年，是我**公司开局之年，也是**公司对我们**公司进行经营考核的第一年，广大员工用期待的目光关注着我们，做好今年尤其是下半年的各项工作，确保实现各项经营目标，意义重大。为此，我们必须从以下几个方面狠下功夫。

（一）围绕发展主题，树立“四种意识”，加快实现**公司做强做大目标的步伐

我们贯彻十六大精神，就是要把发展作为企业的第一要务。实现集团公司做强做大的目标，是市场竞争、企业发展的必然要求，是员工生活奔小康的内在要求，也是贡献社会、造福员工、实现自身价值的根本要求。

1、必须树立强烈的发展意识

总公司确定的中长期目标是，用3至5年时间，实现“双千亿、两跨入”。我们集团公司确定的目标是“3年内，年新签合同额超过*元，年完成营业额**元，年实现利润额**元”。整合重组后，我们集团公司与老工程局相比，员工总数、资产规模已经相差不大，但是，老局一年产值高的已近*，最低的也有*元，相比之下，我们定的目标并不高。上半年，全集团完成产值*万元，仅占计划的30.14%，利润才*元。按这样的发展速度，别说做强做大，跟上总公司的发展步伐，甚至还会拖总公司发展的后腿。我们面临的所有困难和问题都是因为发展不足造成的，这些困难和问题，只能靠加快发展才能得到解决。当前，部分单位发展意识不强，热情不高，激情不够，信心不足，制度落实不好，适应跨越式发展的能力还不强。因此，我们第一个要解决的就是思想和意识问题，通过使命感、责任感和危机感的宣传教育，使全体员工特别是各级领导干部都建立起强烈的谋发展的热情，求进取的激情，争一流的豪情，投入到把集团公司做强做大的事业中去。

2、必须树立强烈的机遇意识

上半年，我们虽然新签合同*万元，但是整体开发工作很不平衡，一是各基层单位不

收入，我们才有可能提高经济效益，才有可能赚到钱，才有可能增加利润，才有可能实现企业发展的根本目标。在此特别强调，我们的效益是要真的不要假的，成本应该是实的而不是虚的。

（二）着力谋求发展，增强“四个能力”，增添实现**公司做大做强目标的原动力

要实现*公司做强做大这一目标，必须从增强市场开发、施工管理、资本运营、多元经营能力着手。

1、增强市场开发能力

一要加快新资质就位。*公司的新资质就位必须专门盯住，力争在8月底前完成，尽早取得更高资质等级工程项目的“入场券”。集团公司要加大对市场研究和开发的力度，抓住大型、特大型工程项目的承揽，子公司都要努力在工程总承包一级资质上就位，独立参与市场竞争。

二要切实突破路外工程。我们要抓住国家基础设施建设仍将保持较大规模的机遇，大力开辟城市轨道交通、市政建设、高速公路、地铁等市场，扩大路外市场竞争的范围。

三要加强对市场的研究。集团公司将适时组织召开“任务开发研讨会”，明确重点和目标，进一步建立健全市场开发的激励和考核机制。按照集团公司“思想到位，组织健全，人员到位”的总体规划，年内要完成全面布点、布局工作，完善北京、济南、兰州、乌鲁木齐等地办事处的设置，理顺*公司与区域分公司、子公司的关系，建立相对稳定的路内外开发信息网络。要总结分析投标的经验教训，从不中标中寻找原因，研究对策。要树立“建一项工程，树一座丰碑，交一方朋友，出一批骨干，拓一方市潮的开发理念，通过干好工程，树立信誉，取得业主认同，实现滚动开发。

四要建立和巩固稳定的区域市常在巩固*等建筑市场的基础上，再逐步建立起成都、上海、郑州、北京等新的区域市常下半年，在这方面一定要争取明显突破。

2、增强施工管理能力

下半年，要着力围绕以下重点抓好施工管理工作，促进施工管理的优化升级。

一要严格落实生产计划。鉴于前期制约施工进度的因素已经逐步解决，下半年，*安排施工计划将近*元。各单位要细化计划，精心组织，倒排工期，领导靠前指挥，迅速掀起大干快上的施工热潮，确保计划完成。新开项目一定要争取主动，早进场，早准备，早开工，全面和超额完成施工计划。

二要强化现场管理。要改进项目管理模式，进一步优化组织设置，除特大型工程项目外，原则上不设两级项目部，进一步缩短管理链条，减少管理层次。要优化施工组织，从施工方案、计划安排到验工计价都要严密，保证各个环节的有效衔接。要不断提高劳动生产率，按照*公司的要求，今年要在去年的平均水平上增加8%。要以质量、安全、进度和文明施工为重点，以技术创新为动力，加强重点难点工程和新开工项目的管理。要坚持高起点、高标准、高质量，投入精兵强将和精良设备，特别是**等重点项目，要倍加精心组织，科学施工，确保工期、安全、质量。

三要确保年内投产项目的进度。对年内建设单位要求投产的项目，相关单位要力求短、平、快，速战速决，**改造、**改造、**改造、**搬迁等项目都是要求春运前投产的，必须从讲政治、讲大局、保信誉的高度全力确保。

四要切实推进项目管理体制改革。目前，项目管理仍然是传统的管理和运作模式，与总公司的要求存在一定的差距。个别项目划分过细，一个工程由多个单位参建，造成项目管理机构庞大，不利于成本控制。有的工程项目，多级管理，造成了资源浪费。在指挥部的设置方面，表现更为突出，主要是机制问题，经营意识和观念不强，职责不清，经营目标不明确，最终必然导致经营结果不理想，甚至造成亏损。即将开工的广深线几个标段，对指挥部的设置，项目管理中心要着力研究，消除思想观念僵化、管理体制落后两大障碍，力求以新的管理模式迅速推行。

五要切实加大清欠力度。验工清算是施工管理的关键环节，但一直不为我们很多项目所重视。表现在有的项目验工计价不及时，有的项目验工后催款不及时，有的项目更是没有验工，形成了潜亏。～年财务决算时，全集团公司应收账款和其他应收款账面金额高达*元，占资产总额的40％。其中*工程所欠金额高达*元。下一步，集团公司要出台催收工程款奖励办法，把“清欠”与任务开发作为同等重要的工作来抓，建立健全应收账款管理制度，实行谁主管、谁经办、谁负责，建立清欠责任终身制。

3、增强资本运营能力

总经理在总公司资本经营工作研讨会上指出“要解放思想，转变观念，依托主业，积极稳妥的开展资本运营工作。”我们要切实从思想上认清增强资本运营能力的意义，从操作上明确增强资本运营能力的方向。认真结合实际，积极探索资本运营的新路子，不断拓展我们集团公司的经营外延。

增强资本运营能力，是实现集团公司战略目标的重大决策和举措。企业发展到一定规模后，进行单一的生产经营，无疑是资源的一种浪费。根据集团公司确定的发展思路“3年实现由劳务密集型向管理技术密集型企业转变，5年实现管理技术密集型向资产、资本混合经营型企业转变”。光靠单一的施工承包不行，必须积极推进企业经营模式的转变，实现资本经营，推进企业由传统建筑业领域向多元化的现代企业转变，真正形成生产经营与资本经营协调发展的经营格局。

增强资本运营能力，是适应市场变化和减少经营风险的必然要求。一是竞争更趋激烈。据有关资料显示，截止～年底，全国建筑业从业人员3900万人，建筑企业6.6万家，大中小建筑企业在相同的平台上，以相同的组织、相似的管理模式、相近的生产水平，仅仅靠价格差异、人际关系等作为主要手段进入市场，加剧了市场的无序竞争。低价中标和工程抵押金正成为市场竞争一种趋势，压缩了我们的赢利空间，增加了资金压力。二是加入WTO后，随着对建筑业三年保护期的即将终结，跨国大型承包商凭借

在技术、管理和融资等方面优势将更多地进入国内市常三是民营建筑业迅速崛起、快速发展，他们以机制活、成本低、负担轻的优势，大力抢占市场的势头强劲。四是中介公司也开始进入建筑市常**等一些大型投资公司以新型工程公司的模式进入建筑市场（据了解，*先后有专业技术人员流入中信，成为我们新的竞争对手），面对激烈的竞争和进一步被挤压的市场空间，要想单一扩大建筑市场份额，异常艰难。因此，必须探索和实践以投资基础设施建设为重点、带动资本运营的新思路，进一步营造新的市场空间，减少单一生产经营的风险。

增强资本运营能力，BT、BOT等方式是有效途径和方向。针对国家预算内投资对基础设施项目建设资金满足率逐年下降的趋势，国家推出了一系列的发展政策，鼓励中央、地方、部门、企业共同投资建设，基础设施开始了市场化运作，形成了投资主体多元化，在建筑市场内出现了大量的项目法人招标和BT招标的新模式。按照*公司资本运作“依托主业，积极稳妥，量力而行”的总体指导思想，我们要抓住国家投融资方式发生变化的历史性机遇，对自身产业定位和结构作出调整，采劝借船出海”的方式，发挥自身优势，积极稳妥地开展资本运营，通过资本向上游产业转移，由生产经营者转为投资开发者，努力形成设计、施工、运营一体化，打造竞争优势。

增强资本运营能力，必须坚持“结合实际、发挥优势、稳步推进”的原则。一是结合*经济发达的实际，发挥区域优势，加大物流业投入，强化优质服务，着手物流设施建设，争取规模效益和以优取胜相统一的良好效果。二是结合**等大中城市商业、旅游业发达的实际，整合企业自有地产资源，继续把物业管理和房地产开发做优做实，做出品牌，提高效益。三是结合我们资金实力较弱的实际，依托、借助总公司投融资优势，参与由总公司开发的BT、BOT等资本运营项目，达到顺势发展和以资本经营带动工程经营的目标。

4、增强多元经营能力

根据集团公司“一业为主、多元经营”的经营方针，更好地落实科学的发展观，我们在发展主业的同时，把多元经营作为企业长远发展的战略。

一是继续稳固既有项目和市常上半年，**公司多元经营实现利润**元，发展态势是好的。下半年，要继续抓好“一大厦”、“两货潮的经营管理，落实责任，稳固发展这种好的势头。要继续确保南铁大厦原有的出租率，加强租金收入管理。**两个货场，要加大与运输单位协调的力度，按照“共赢”的原则，继续主动搞好协作。

二是积极拓展新项目。要认真把握市场，在具有相对优势的领域延伸产业链，拓展企业发展空间。以发展的形态延伸和扩展企业的价值链，增加增值业务和新业务，以主体价值链为线索，以提高企业的核心竞争力为出发点，实施企业多元经营策略，努力拓展有我们自身特色的其他相关产业，如商品混凝土、设备租赁、物流、房地产等。

三是以主辅分离为契机，整合新的多元实体。目前，*公司所属**地区集中了三家公司非主业资产，主要是多元和辅助性资产，而且目前管理不到位，权限分散，经营交错，缺乏统筹规划。**公司将以主辅分离为契机，对这部分资产进行整合重组，组建新的多元实体**，不断增强市场竞争力。

（三）统筹兼顾，整体推进，确保方针目标的完成1、加强组织领导，强化政令畅通

各基层单位特别是各级领导干部要进一步提高认识，认真分析各自的优势劣势，具有优势的要乘势而上，充分扩展优势效应；存在劣势的，要认真剖析，研究及时剔除劣势的新对策。把切实抓好经营管理工作、实现目标摆上重要位置，作为实现集团做强做大目标的关键环节来抓，做到认识到位，领导到位，责任到位，措施到位。要根据本单位的实际情况，把落实下半年生产计划、开拓市尝确保重点工程形象进度等列入重要议事日程，制定规划，组织实施，督促检查，狠抓落实，形成长效有序的工作机制，认真研究解决工作中出现的新情况、新问题，确保工作落到实处。

2、积极稳妥推进企业内部改革

有关企业内部改革，特别是主辅分离改制分流和“三项制度”改革，刚才董事长作了全面、具体的阐述，有关的办法也将在这次会议上讨论，各有关单位要大力宣传，制定办法，稳妥推进，抓好落实。最近，*公司给**公司下达了今年的劳动工资计划，总额为*元。但是，这个总额不是平均分配数，是与效益相联系的。各单位要把抓好内部改革和施工生产有机结合起来，从掀起施工生产高潮、落实经营责任到确保目标，都要落实好激励和分配机制，使分配向关键岗位倾斜。我们不怕员工多挣钱,我们就是要让员工多挣钱，增加他们的收入是奔小康的内在要求，但是，需要一个良性互动，突出收入与创效挂钩。

3、切实提高员工素质

注重人才培养，提高员工素质，是现实所需，形势所迫。我们要抢抓国家开始推行建造师制度的契机，选拔一批年龄较轻、文化程度较高、有培养前途的人员，对其进行集中培训，以便在国家开考时能取得好成绩，并争取使我们在建造师的数量和质量上领先一步。在培养高级技术工人方面，要认真贯彻中央人才工作会议精神，总公司制定了3年内*名技师的培训计划，对其中给*个名额，各单位要列出详细的培训计划，抓好落实。同时，要大力提倡岗位成才、自学成才、开展导师带徒活动，把新接收的学员培养好、管理好、使用好，使他们快速健康成长，尽早成为独当一面的人才。项目指挥部既要成为企业信誉的窗口、效益的源头，更要成为企业的人才培养基地。

4、充分调动员工的积极性

员工对企业的贡献取决于员工的技能与积极性，两者是相乘的关系，管理就是要在这方面下功夫。现代企业管理模式的趋势是减少管理层次，提高层次间衔接的透明度，使员工明确如何做，以及为什么要这样做，这么做的责权利是什么。只有增强各层次间的内部凝聚力，我们的部门、基层单位、项目

部、班组直至个人才会有发挥主观能动性的空间，才能使企业充满创新的活力，最终汇集成企业的凝聚力。上次工作会议，我就强调过“要营造企业与员工协调发展的良好环境”，就是这个道理。越是在任务繁重的时候，越是要体现“以人为本”。著名的“需求五层次理论”揭示了人“基本生活需求——安全感——归属感——地位与尊重——自我实现”的内在规律，各级领导干部一定要认真研究，重点把握，在生产经营中真正激发起员工的积极性和创造力。

与此同时，还要切实抓好专项审计、效能监察、廉政建设、社会保险、医疗保险等方面的工作，使企业建设各项工作，整体互动，良性运转，全面推进。

同志们，下半年的各项工作十分繁重，我们一定要坚定信心，扎实工作，锐意进取，攻难克险，确保今年各项经营目标的全面实现！

第五篇：围绕主题落实责任确保实现公司各项经营目标

围绕主题 落实责任 确保实现各项经营目标 同志们：现在，我向大会报告**公司上半年的生产经营情况，并对下半年生产经营工作的思路、目标、重点工程和对策措施作初步安排，请予审议。

一、关于上半年生产经营的基本情况今年以来，**公司以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大、十六届三中全会精神，根据**公司**工作会议要求，始终坚持把发展作为第一要务，把团结稳定作为重要基础，把市场开发放在龙头地位，把规范管理作为永恒主题。全集团上下围绕企业的中心任务，奋力拼搏，做了大量卓有成效的工作，**公司呈现出较好的发展势头。

1、顺利完成了整合重组工作上半年，按照**总体部署，我们积极推进整合重组工作，*月*日，**公司正式挂牌成立。*月*日，重组成立了**分公司。新建**公司，也将于近日挂牌。**公司整合重组的同时，各基层公司也相应地进行了机构调整和改革。**公司、**分公司、**公司、**分公司推进了机关机构改革和人员精简，**公司推行了“三项制度”改革。**公司着手进行机构改革，制定了实施方案。其间，我们始终坚持重组与整体工作同步推进，坚持“两手抓”、“双促进”，做到整合重组与生产经营不误、与任务开发不误、与现场管理不误、与资质申报不误。上半年，全集团新签合同**万元，完成产值**万元，实现利润**万元。

2、进一步拓展和稳固了既有市场新资质申报进展顺利。按照**公司对新成立单位“就位特级资质”的原则，为确保资质在高等级就位，**公司领导高度重视，并根据资质申报等级要求，进行认真分析，整合资源。目前，这项工作已通过了**公司的审核并上报到**部。开发措施有力。一是各级领导开发意识明显增强，主要领导亲自抓，不但设立了专门机构，而且配备了精兵强将，初步形成了母、子公司两级开发、良性互动的管理模式和运作机制。二是逐步建立起开发网络。按照立足**市场、积极拓展**市场的战略思想，先后建立起了信息和开发网点。三是出台了有利于开发的配套措施。各子、分公司同时建立了经营开发机构，配备了人员和设备。稳定了既有区域市场。**公司和各子、分公司充分利用了原路局和所处地域的市场优势，抓住跨越式发展的大好机遇，紧紧盯住**改造项目，稳住了既有市场。经过上半年的努力，截止*月*日，全公司累计新签合同额超过**元，实现“双过半”。其中，管内**元，占承揽任务总额的36.8%。

3、逐步打开了重点工程施工局面上半年，**改造、**改造等工程相继完成或完成了主体。目前在建的*、*、*、*、*、*以及*楼高层住宅等项目进展顺利。*公司**工程指挥部荣获**工程劳动竞赛“优胜单位”称号，并获得重奖*万元。*公司**工程安全、质量稳定，保持了良好信誉。*公司不怕困难，顶住压力，*大桥取得新进展。**公司**顺利开通，提前交付运营。**公司**信号已开通一个站，并配合建设单位抓紧**拆迁工作，及时发现并协调建设单位解决预算费用缺口大等问题。集团确定的重点工程项目相继开工，**等项目克服了诸多困难，逐步打开了施工局面，为全线开工、掀起施工高潮奠定了基础。全集团上半年共交验单位工程274件，合格274件，合格率100%，优良223件。其中，房建工程交验112件，优良率56%，其它工程162件，优良160件，优良率98.8%。在建大中型项目中,质量情况总体稳定。安全生产方面，我们基本消灭了因违章施工造成的行车事故，消灭了汽车交通事故和火灾、爆炸事故，保持了安全生产的相对稳定。为了加快施工进度，提高技术装备水平，上半年，全集团共投资**万元，购置了架桥机、路拌机、挖掘机、压路机等一批重型设备，共计208台（套）。在国内首条时速200公里的**电气化改造工程施工中，我们已经健全了质量管理体系，组成了8个攻关小组，对高速铁路施工技术进行攻关。

4、加强了基础管理工作 *公司成立后，我们先后出台了一系列办法，实现了管理模式、体制、方式与总公司的快速接轨。根据重组前各单位项目管理体制情况，制定了《项目管理暂行办法》。该办法的出台，一是理顺了项目管理关系；二是减少了项目管理层次。根据项目规模，设置一级和二级项目临时组织机构，取消了三级管理，降低项目管理成本；三是建立了项目经理责任制。根据建筑市场项目管理发展情况，我们成立了项目管理中心，归口项目的管理和监控。根据科学管理的要求，组织开展了“三标一体”贯标学习班，共培训人员150人次，进一步规范了管理。资金管理方面，两级公司都采取了措施。一方面，加快对已完工程的竣工决算。例如，5月份我们组织了**工程的末次验工计价，效果明显，完成末验达**元。另一方面，加大对工程款的回收力度，基本保证了生产经营正常运转。

5、多元经营开始迈向新台阶**公司成立了多元中心，对过去多元经营单

一、零散、各自为阵的状况进行了整合，形成了统一运作、统一管理、统一协调的格局，盘活闲置资产，开辟了新的经济增长点，并取得了良好的收效。上半年,共完成多经收入*万元，利润*万元。**项目是被*公司列为资本运营一个比较成功例子，从建设到目前的运营，都确保了项目投资收益目标，发挥了较好的经济效益。**项目运作良好，产销两旺，前景看好。**项目也正在进行论证分析。针对珠三角物流业的飞速发展，**公司拟投资对现有的**货场进行更新改造，整体改造方案已经启动，并新签了一个散装水泥储运合同。

6、加强了员工队伍建设一是抓调整。为了进一步加强领导班子和干部队伍建设。上半年，集团公司多次召开会议，讨论干部队伍建设问题，调整充实了集团公司和各子、分公司的领导班子，优化了年龄和知识结构。二是抓培训。通过送培和自培等方式，培训各级各类管理人员和技术工人15期共194人次，变更一、二、三级项目经理355人。三是抓储备。根据施工生产需要，为了更好地储备人才，对今年申报高级专业技术职务21人、中级专业技术职务112人进行了评审。接收了高等院校大中专毕业生148人。与此同时，廉政建设、专项审计、效能监察、医疗保险、社会保险等工作同步推进，*公司机关精干高效，服务基层、服务现场、服务用户的职能得到较好发挥，有力地促进了**公司的经营管理和企业发展。当然，在总结回顾上半年成绩的同时，我们还必须清醒地看到，在施工生产、经营管理工作

中还有不少不足之处，与**公司的要求相比，与同行单位相比，与经营目标相比，我们还有诸多的差距。集中表现在：一是观念陈旧，缺乏做强做大企业的信心和勇气。二是市场竞争意识不强，措施不力，开拓市场尤其是新市场还没有突破性进展。三是现场管理模式和机制不能适应跨越式发展的要求，面对新理念、新标准的要求，没有充分准备，工作处于被动局面。四是成本意识不强，体系不健全，责任不到位，项目管理的新政策没能全面落实。五是产值、效益未能实现“双过半”，个别单位欠帐太多，亏损严重，影响了集团公司的整体效益。造成这些不足的原因是多方面的。从内外因方面看，由于集团公司刚刚组建，新资质没有就位，市场知名度不高。对新市场区域的了解、认知有限，还处于培育投入阶段，影响了任务开发。上半年，大部分任务开发更多的还只是依托原**公司的既有市场，新的市场拓展困难较大，办法不多。工程创利空间逐渐降低，特别是路外工程，利润空间更小。从主客观方面看，*8公司确定的几个重点工程，由于受前期

征地拆迁制约、设计滞后、当地村民阻工严重等影响，加之认识不足，准备工作不充分，导致施工进展缓慢，工期滞后。上半年，由于开工不足，不少队伍停工息工，大量机械设备闲置，而且前期很多准备工作投入大，但又不能形成验工，严重影响了企业效益和员工收入的提高。组建**公司的开办费等费用全部在当期列销，也影响了利润指标的完成。市场培育、业务关系接洽、各种培训学习、资质申报等工作都需要重新开展，费用支出相应加大。从内部管理方面看，既有集团公司本身的原因，也有基层单位的因素。所出台的办法贯彻落实不到位，项目管理水平参差不齐，有的单位还是沿用多级项目管理模式，管理链条过长，效率不高，中间层消耗费用过大，造成责任成本很难落实，激励机制和约束机制还不健全。从精神状态上看，面对困难，各单位不同程度的存在信心、决心和恒心方面的差异，有的单位开拓意识、危机意识、市场意识还不强。从历史原因看，原三家单位的底子不厚，负担较重。特别是一公司，机关过于臃肿，企业办社会的职能还比较明显。下半年，我们的各项工作任务还将十分繁重，时间十分紧迫，压力十分巨大。这次会议，我们就是要客观剖析，正视困难，明确思路，拟定措施，确保目标的实现。

二、关于下半年的主要奋斗目标根据我们上半年各项工作完成的情况和目前面临的形势，下半年经营工作总的要求是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大、十六届三中全会精神，根据**会议暨**工作会议的要求，紧紧围绕发展主题，全面落实经营责任，切实树立强烈的发展意识、机遇意识、责任意识和安全、质量、成本意识，进一步把增强任务开发、施工管理、资本运营、多元经营的能力，作为实现**公司做强做大目标的原动力，团结奋斗，确保实现方针目标。主要经济指标：新签合同额确保**元，力争**元；完成施工产值**元，力争**元；实现利润**元，净资产收益率2.6%，成本费用总额占主营业务收入比率98.6%，应收账款周转率3.50次，在提高经济效益的前提下，增加员工收入，改善员工生活。

三、完成今年各项经营指标的主要对策和措施今年，是我**公司开局之年，也是**公司对我们**公司进行经营考核的第一年，广大员工用期待的目光关注着我们，做好今年尤其是下半年的各项工作，确保实现各项经营目标，意义重大。为此，我们必须从以下几个方面狠下功夫。

（一）围绕发展主题，树立“四种意识”，加快实现**公司做强做大目标的步伐我们贯彻十六大精神，就是要把发展作为企业的第一要务。实现集团公司做强做大的目标，是市场竞争、企业发展的必然要求，是员工生活奔小康的内在要求，也是贡献社会、造福员工、实现自身价值的根本要求。

1、必须树立强烈的发展意识总公司确定的中长期目标是，用3至5年时间，实现“双千亿、两跨入”。我们集团公司确定的目标是“3年内，年新签合同额超过*元，年完成营业额**元，年实现利润额**元”。整合重组后，我们集团公司与老工程局相比，员工总数、资产规模已经相差不大，但是，老局一年产值高的已近*，最低的也有*元，相比之下，我们定的目标并不高。上半年，全集团完成产值*万元，仅占计划的30.14%，利润才*元。按这样的发展速度，别说做强做大，跟上总公司的发展步伐，甚至还会拖总公司发展的后腿。我们面临的所有困难和问题都是因为发展不足造成的，这些困难和问题，只能靠加快发展才能得到解决。当前，部分单位发展意识不强，热情不高，激情不够，信心不足，制度落实不好，适应跨越式发展的能力还不强。因此，我们第一个要解决的就是思想和意识问题，通过使命感、责任感和危机感的宣传教育，使全体员工特别是各级领导干部都建立起强烈的谋发展的热情，求进取的激情，争一流的豪情，投入到把集团公司做强做大的事业中去。

2、必须树立强烈的机遇意识上半年，我们虽然新签合同*万元，但是整体开发工作很不平衡，一是各基层单位不平衡。表现为子公司自己承揽任务差异较大，*公司*万元，*公司*万元，*公司*万元，*公司*元，其他单位自揽很少，有的甚至还没有正式启动，这与作为市场主体的地位很不相符。二是专业不平衡。主要是铁路和公路的综合工程，房建、电力等专业不多。三是路内外不平衡。尤其是路外新市场的开发依然没有打开突破口。应该说，我们*公司成立正值跨越式发展、北京奥运会、上海世博会、广州亚运会前夕，又值“9+2”泛珠三角区域合作与发展正式启动，可以说是生逢良时。我们**公司总部所处的珠三角地区，在未来若干年，仍将是一个充满机会与活力的区域市场，国家基建市场的持续繁荣和跨越式发展带来的建设高潮，等等，都为我们的发展带来了机遇。然而，机遇难求，稍纵即逝。机遇永远属于那些有准备的人，永远属于那些有强烈机遇意识的人，永远属于那些善于抓住机遇的人。因此，我们要树立起强烈的机遇意识，从思想、物质、技术上积极准备，迎接新的挑战。如果能够抓住这一机遇，同时充分利用属**的资源便利以及国家和上级对重组单位的有利政策，进一步提高企业的技术装备水平和经济运行质量，增强市场竞争能力，就一定能较快地实现做强做大的目标。反之，如果丧失机遇，我们就会成为历史的罪人。

3、必须树立强烈的责任意识*公司成立后，我们就是市场主体和法人主体。这个观念必须十分清晰。各单位要彻底抛弃等、靠、要的思想，明确市场主体地位，增强在市场中求生存、谋发展的责任意识。特别要明确认识到集团公司与总公司、子公司与集团公司主要是资产关系，不是传统意义上的行政领导关系，相应地，企业员工从全民所有制职工

向出资人和员工的双重身份转换。企业的发展只能靠自己，靠市场打拼，尤其是子公司，更要增强法人意识，承担起自身发展的责任。新组建企业的起步阶段，有两点是必须高度重视的。首先是团队精神，要求每个员工、每个单位都必须在思想上、行动上自觉地迅速溶入二十五局集团，说话、办事必须从集团公司和全体员工的根本利益出发，融为一体，形成合力，才能攻难克险，立于不败之地；其次是敬业精神。共同的目标、共同的利益、共同的事业把我们组织到一起，勤奋的敬业精神、勤勤恳恳的工作态度和老老实实的做人原则是成就事业的基础，各级领导干部任何时候都不能忘记这个安身立命之本。既然讲责任，就必然要进行考核。各单位领导班子和项目的全体成员一定要学会算经济账、成本账，学会向管理要效益。今年，我们将严格对各单位负责人进行经营业绩考核，按状兑现。

4、必须树立强烈的安全、质量和成本意识安全质量是施工企业塑造形象、树立信誉的基础，成本控制是企业发展的根本。集团公司在安全质量和成本管理上要实现“一个转变”、落实“一个责任制”、强化“一个体系”。实现“一个转变”。就是**公司将改革工程项目的安全、质量监管方式，将监管重心由从实体质量和施工现场安全的检查，向引导企业建立健全安全质量保证体系转变，重点加强对企业安全质量保证体系建立和运行情况以及可信度的检验。要提高全员的安全质量意识，完善工程质量和安全生产责任制，加强对安全质量事故责任的追究。使安全管理工作在组织上健全，管理上规范，体制上科学，制度上保证，全方位做好安全和质量管理工作。需要特别强调的是，根据《建筑施工企业安全生产许可证管理规定》（建设部令第128号）的要求，自《安全生产许可证条例》2004年1月13日施行开始，企业必须办理安全生产许可证，否则不得从事建筑施工活动。因此，全集团必须高度重视，充分做好培训和申办准备，迎接由属地有关部门组织的有关考试考核，在确保按期取得证书的同时，促进安全生产管理工作上台阶。既有线施工是安全生产的重点，石怀线工程是安

化和减少经营风险的必然要求。一是竞争更趋激烈。据有关资料显示，截止2003年底，全国建筑业从业人员3900万人，建筑企业6.6万家，大中小建筑企业在相同的平台上，以相同的组织、相似的管理模式、相近的生产水平，仅仅靠价格差异、人际关系等作为主要手段进入市场，加剧了市场的无序竞争。低价中标和工程抵押金正成为市场竞争一种趋势，压缩了我们的赢利空间，增加了资金压力。二是加入WTO后，随着对建筑业三年保护期的即将终结，跨国大型承包商凭借在技术、管理和融资等方面优势将更多地进入国内市场。三是民营建筑业迅速崛起、快速发展，他们以机制活、成本低、负担轻的优势，大力抢占市场的势头强劲。四是中介公司也开始进入建筑市场。**等一些大型投资公司以新型工程公司的模式进入建筑市场（据了解，*先后有专业技术人员流入中信，成为我们新的竞争对手），面对激烈的竞争和进一步被挤压的市场空间，要想单一扩大建筑市场份额，异常艰难。因此，必须探索和实践以投资基础设施建设为重点、带动资本运营的新思路，进一步营造新的市场空间，减少单一生产经营的风险。增强资本运营能力，BT、BOT等方式是有效途径和方向。针对国家预算内投资对基础设施项目建设资金满足率逐年下降的趋势，国家推出了一系列的发展政策，鼓励中央、地方、部门、企业共同投资建设，基础设施开始了市场化运作，形成了投资主体多元化，在建筑市场内出现了大量的项目法人招标和BT招标的新模式。按照*公司资本运作“依托主业，积极稳妥，量力而行”的总体指导思想，我们要抓住国家投融资方式发生变化的历史性机遇，对自身产业定位和结构作出调整，采取“借船出海”的方式，发挥自身优势，积极稳妥地开展资本运营，通过资本向上游产业转移，由生产经营者转为投资开发者，努力形成设计、施工、运营一体化，打造竞争优势。增强资本运营能力，必须坚持“结合实际、发挥优势、稳步推进”的原则。一是结合*经济发达的实际，发挥区域优势，加大物流业投入，强化优质服务，着手物流设施建设，争取规模效益和以优取胜相统一的良好效果。二是结合**等大中城市商业、旅游业发达的实际，整合企业自有地产资源，继续把物业管理和房地产开发做优做实，做出品牌，提高效益。三是结合我们资金实力较弱的实际，依托、借助总公司投融资优势，参与由总公司开发的BT、BOT等资本运营项目，达到顺势发展和以资本经营带动工程经营的目标。

4、增强多元经营能力根据集团公司“一业为主、多元经营”的经营方针，更好地落实科学的发展观，我们在发展主业的同时，把多元经营作为企业长远发展的战略。一是继续稳固既有项目和市场。上半年，**公司多元经营实现利润**元，发展态势是好的。下半年，要继续抓好“一大厦”、“两货场”的经营管理，落实责任，稳固发展这种好的势头。要继续确保南铁大厦原有的出租率，加强租金收入管理。**两个货场，要加大与运输单位协调的力度，按照“共赢”的原则，继续主动搞好协作。二是积极

拓展新项目。要认真把握市场，在具有相对优势的领域延伸产业链，拓展企业发展空间。以发展的形态延伸和扩展企业的价值链，增加增值业务和新业务，以主体价值链为线索，以提高企业的核心竞争力为出发点，实施企业多元经营策略，努力拓展有我们自身特色的其他相关产业，如商品混凝土、设备租赁、物流、房地产等。三是以主辅分离为契机，整合新的多元实体。目前，*公司所属**地区集中了三家公司非主业资产，主要是多元和辅助性资产，而且目前管理不到位，权限分散，经营交错，缺乏统筹规划。**公司将以主辅分离为契机，对这部分资产进行整合重组，组建新的多元实体**，不断增强市场竞争力。

（三）统筹兼顾，整体推进，确保方针目标的完成1、加强组织领导，强化政令畅通各基层单位特别是各级领导干部要进一步提高认识，认真分析各自的优势劣势，具有优势的要乘势而上，充分扩展优势效应；存在劣势的，要认真剖析，研究及时剔除劣势的新对策。把切实抓好经营管理工作、实现目标摆上重要位置，作为实现集团做强做大目标的关键环节来抓，做到认识到位，领导到位，责任到位，措施到位。要根据本单位的实际情况，把落实下半年生产计划、开拓市场、确保重点工程形象进度等列入重要议事日程，制定规划，组织实施，督促检查，狠抓落实，形成长效有序的工作机制，认真研究解决工作中出现的新情况、新问题，确保工作落到实处。

2、积极稳妥推进企业内部改革有关企业内部改革，特别是主辅分离改制分流和“三项制度”改革，刚才董事长作了全面、具体的阐述，有关的办法也将在这次会议上讨论，各有关单位要大力宣传，制定办法，稳妥推进，抓好落实。最近，*公司给**公司下达了今年的劳动工资计划，总额为*元。但是，这个总额不是平均分配数，是与效益相联系的。各单位要把抓好内部改革和施工生产有机结合起来，从掀起施工生产高潮、落实经营责任到确保目标，都要落实好激励和分配机制，使分配向关键岗位倾斜。我们不怕员工多挣钱,我们就是要让员工多挣钱，增加他们的收入是奔小康的内在要求，但是，需要一个良性互动，突出收入与创效挂钩。

3、切实提高员工素质注重人才培养，提高员工素质，是现实所需，形势所迫。我们要抢抓国家开始推行建造师制度的契机，选拔一批年龄较轻、文化程度较高、有培养前途的人员，对其进行集中培训，以便在国家开考时能取得好成绩，并争取使我们在建造师的数量和质量上领先一步。在培养高级技术工人方面，要认真贯彻中央人才工作会议精神，总公司制定了3年内*名技师的培训计划，对其中给*个名额，各单位要列出详细的培训计划，抓好落实。同时，要大力提倡岗位成才、自学成才、开展导师带徒活动，把新接收的学员培养好、管理好、使用好，使他们快速健康成长，尽早成为独当一面的人才。项目指挥部既要成为企业信誉的窗口、效益的源头，更要成为企业的人才培养基地。

4、充分调动员工的积极性员工对企业的贡献取决于员工的技能与积极性，两者是相乘的关系，管理就是要在这方面下功夫。现代企业管理模式的趋势是减少管理层次，提高层次间衔接的透明度，使员工明确如何做，以及为什么要这样做，这么做的责权利是什么。只有增强各层次间的内部凝聚力，我们的部门、基层单位、项目部、班组直至个人才会有发挥主观能动性的空间，才能使企业充满创新的活力，最终汇集成企业的凝聚力。上次工作会议，我就强调过“要营造企业与员工协调发展的良好环境”，就是这个道理。越是在任务繁重的时候，越是要体现“以人为本”。著名的“需求五层次理论”揭示了人“基本生活需求——安全感——归属感——地位与尊重——自我实现”的内在规律，各级领导干部一定要认真研究，重点把握，在生产经营中真正激发起员工的积极性和创造力。与此同时，还要切实抓好专项审计、效能监察、廉政建设、社会保险、医疗保险等方面的工作，使企业建设各项工作，整体互动，良性运转，全面推进。同志们，下半年的各项工作十分繁重，我们一定要坚定信心，扎实工作，锐意进取，攻难克险，确保今年各项经营目标的全面实现！