基药制度对中国医药市场影响分析

第一篇：基药制度对中国医药市场影响分析

基药制度对中国医药市场影响深度分析

《关于建立国家基本药物制度的实施意见》中明确要求：对政府举办的医疗卫生机构使用的基本药物，实行省级集中网上公开招标采购，并坚持“质量优先、价格合理”的原则。

一.「安徽模式」首创的「双信封制」带来的影响

1.唯低价论

从基药招标的实践来看，由安徽省首创的“双信封制”是各省基药招标的主流模式。由于前期“安徽模式”对经济技术标要求过于宽松，导致企业恶性低价中标。这种“唯低价是取”的招标模式引发了后续的一系列药品质量及低价常用药品供应短缺的问题。

2.对唯低价论的修正

自2010年四川蜀中制药药品质量事件曝光后，国务院办公厅发文要求对“双信封”模式进行了修正。其后，部分省份对商务标环节进行了改良，比如，北京市在招标政策中规定，除了最低价中标外，还有两个经济技术标和商务标综合评审最高分的药企同时中标；江苏、福建、宁夏、甘肃和青海省在招标中先对基药进行质量分组。这些双信封制的“变种”模式，其实质都是给予了竞标药品技术、质量方面更多的考虑。

此外，上海和重庆采取的是“综合评分制”，比如在上海的基药招标政策中，技术分（包括质量、信誉和服务）权重为70%，价格分权重为30%。与双信封制相比，药品的技术质量在上海和重庆的招标采购中占据了更主导的地位。

二.财政支出压力加大,未来基药招标降价仍将是趋势

1.医保基金支出增速已明显超过收入增速,控费是趋势

当前医保在居民医疗费用中占比已超过60%，由于基本药物的报销比例高于普通医保，其费用支出中国家和地方政府筹资占比更高。从新农合、城镇居民及城镇职工三项居民医保筹资资金来源看，2011年基金收入中各级政府财政投入、个人缴费和其他投入占比分别为82.09%、15.83%和2.08%，其中中央和地方政府分别投入949亿元和1,248亿元，是基本药物的实际付费方。从医保基金收支压力看，2012年三大基本医保筹资额为9,424亿元，同比增长24%，支出额7,952亿元，同比增长29%，医保基金结余1472亿元。虽然目前结余率水平仍然较高，但医保基金支出增速已明显超过收入增速。由于目前中国三类人群参保率已达到95%左右，未来参保人数难以增长，医保基金的收入增长将主要依赖政府投入的增加和人均缴费水平的提升。

在基本药物目录扩容及使用范围和比例增长的前提下，政府财政支出压力加大。虽然从近年的招标趋势看，大部分省份对质量标的权重有所倾斜，但受到政府卫生支出的限制，未来基药招标降价仍将是招标的主要趋势，即在保证药品质量的前提下降低药品招标价格。

2.基药招标政策中对价格的各种限制

从各省的招标政策看，部分省份会参考药物基层医疗机构现行价格、市场零售价格、相邻或所有省市招标价格、该省历史购销价格等因素，对中标价做出特殊规定。各种限价实质是增强了基本药物价格横向和纵向的联动效应——横向上，各省基药招标会参考其他省市的中标价，以及目前市场价格；纵向上，各省基药招标又会参考历史购销价、中标价等。随着基药招标制度推广普及，以及药品价格信息的日臻透明完善，这种联动效应会减少基药价格的信息搜索成本，促使基药价格下降。

3.基药招标在基层医疗机构与二、三级医院联动也影响了未来价格

另外，部分省份在不同程度上实现基药招标在基层医疗机构与二、三级医院联动，即中标基药的企业产品可以直接进入二、三级医院的采购目录，或不允许未进入基药招标范围的产品参与二、三级医院招标等。未来随着二、三级医院对基本药物使用比例的增加，这种联动机制的应用或将更为广泛，这将使基药招标价格下降的影响进一步扩大。

三.基药目录产品各品类分析

进入基本药物目录对不同药品的影响较为复杂，关键要看各个品种的招标的方式、市场竞争格局及医院的药品选择等情况。

1.独家品种（剂型）分析

对于独家品种（剂型）的药品而言，在各省基药招标政策中，一般采取单独谈判的形式进行定价。即使在最初最为严厉的“安徽模式”招标政策下下，独家生产的基本药物仍可采取与生产或经营企业进行单独议价的方式进行采购。由于不存在竞争对手，这类药品生产企业的议价能力较强，价格降幅较小。且生产独家品种（剂型）的药品一般都能中标。从2009年版基药实践的情况来看，独家品种以中成药为主，这些药品在各省基本药物集中采购中的中标价较进入基药前的中标价降幅不明显，甚至有的还出现上升。

以天士力的复方丹参滴丸为例，2008年在安徽省的中标价是25.20元，2010年在安徽省基药集中采购招标中的中标价为25.07元，仅下降0.13元。

表1：部分2009版基药独家品种进入基药目录前后中标价比较（单位：元）

由于资金补偿机制尚未完善，目前药品收入仍是公立医疗机构的主要收入来源之一。在医院利益链没有发生改变的前提下，独家品种、专利药及其它竞争数量较少的药品，得益于较好的价格维护能力将更容易在基药市场实现放量。

以独家品种为例：天士力的复方丹参滴丸在进入2009版基药后销量持续上升，2012年成为规模超过20亿元的大品种；华润三九的独家品种三九胃泰和正天丸销售额增长均超过40%；云南白药的独家产品气雾剂2012年销售收入达10亿元，是2009年的2.5倍。

2.生产厂家数量众多、充分竞争的品种分析

对于生产厂家数量众多、充分竞争的品种，一般而言基药招标降价幅度比较大，以阿莫西林和头孢氨苄为例，两种药品在江苏省2011年基药招标中的中标价分别较前一年非基药招标的中标价下降了73.32%和40.57%。部分药品由于价格降幅太大，中标后成本波动导致生产企业可能亏损经营，或者部分企业由于销量达不到预期，无法产生规模效益等。

而对于以生产普药为主，且主要药物品种竞争对手较多的企业，则将受到招标过程中的降价因素的影响，从而使企业的盈利状况承压。另外，从目前的招标政策看，部分省份采取了基药招标与二三级医疗机构招标的联动机制，对于企业而言放弃某省的基药招标可能意味着放弃该省的医药市场。在基本药物向县级以上医疗机构推广的背景下，未来这种联动机制的应用或将更为广泛，能否进入各省的基药市场及招标价格对企业经营的影响也将更为重大。总体来看，竞争激烈的普药进入基药后降价幅度均较大，使企业面临较大的价格挑战。一方面，如果企业不参与基药招标，可能意味着丧失基层市场；另一方面，如果参与基药招标，又必须开出足够有竞争力的价格来取胜，低价意味着低经济效益甚至是更大的经营风险。

表2：部分2009版基药非独家品种进入基药目录前后中标价比较（单位：元）

表3：不同产品进入基药市场影响分析

3.化学药降价及盈利压力大

基药招标政策主要作用于目前在国内医药终端市场占有绝对比重的化学制剂药及中成药子行业。从入选新版基本药物目录的药物品种看，虽然中成药占比有所提升，但化学药品与生物制品仍占有61%的比重（其中绝大部分为化学制剂药）。

从招标政策看，如前所述，药品入选基药目录后的盈利状况与其市场竞争情况密切相关，而目前国内化学制剂药领域绝大部分药品为仿制药，技术进入壁垒相对低，市场竞争较为激烈。在目前“保质量、降价格”的基药招标指导思想下，中低端仿制药由于竞价企业较多，其降价压力要大于其它药品品种，从而导致化学制剂药子行业整体盈利承压。

另外，从发改委历年的药品降价政策看，其作用的药品也以化学制剂药为主（从发改委数轮调价中，仅有4次是针对中成药，且降价频率和幅度也明显低于化学制剂药），这从侧面反映出监管层对于化学制剂药价格控制的态度，从而在一定程度上能够证明在基药招标中药品降价的大趋势下，化学制剂药所受影响相对更大的观点。未来，随着各省新一轮招标的启动以及基本药物在县级以上医院使用比例的扩大，基药招标的降价因素对化学制剂药子行业的影响程度将进一步增强。

4.中成药﹑独家、专利等品种降价压力小于化学药

对于中成药市场，由于入选基药目录的中成药中独家品种占比相对较高，其相对宽松的招标环境使得入选药品的降价压力相对较小。尽管2012年底，发改委下发《关于报送部分中成药成本价格等信息的通知》，或将在了解中成药成本后开展中成药价格调整工作。但作为中国的传统特色产业，国家对中成药行业一直以扶持为主，并且中药材价格的大幅波动所带来的成本压力也将是监管层在进行价格调控时所重点考虑的因素。

因此，我们预计国家未来对中成药市场的价格调整要较化学制剂药更为温和，在这一背景下，预计未来基本药物目录范围内的中成药产品的降价压力仍将小于化学制剂药。

独家品种、专利药及其他具有技术或质量优势的药品在基药招标中拥有较好的价格维护能力，同时能够在基药制度推广中实现放量增长。因此，在医药制造企业的产品结构中，上述品种占比高的企业更能受益于基本药物制度的推广。

四.企业应合理制定基药市场发展战略

对于进入基药目录的生产企业来说，由于部分药品或者部分疗效相似的药品是由几家生产企业供应的，因此，要想真正让产品能够在基层实现销售，企业自身的营销推广能力也发挥了不可替代的作用。不同于二、三级医院市场，基层市场更分散、更广阔，需要基层销售队伍具备强大的执行力和精细的营销管理能力以及学术推广能力。

同时，由于各省的招标政策存在差异，企业还要研究制定适应不同省份招标制度的竞标方案，因地制宜调整销售策略。鉴于基药市场销售推广的难度及营销管理的难度均较大，已经建立了规模合理且人员经验丰富的基药销售队伍的企业更容易实现基药产品的销量增长，从而有利于其盈利的增加。

另外，从市场竞争的角度，基药制度推出后，激烈的价格竞争使得那些没有质量优势、规模优势或成本优势的企业不得不退出基层市场，并且在联动机制影响下甚至将逐渐失去整个市场。

在这样的制度安排下，部分规模小、资金实力不足、研发水平落后的医药企业或将在激烈的市场竞争中逐步被淘汰，或者在政策鼓励下被大中型医药企业收购；而对于能够生产独家药品、专利药品等的大中型优质企业来说，在受益于基药市场增长的同时，也将在行业集中度提升的过程中获得更多的市场空间。

第二篇：基药制度方案4

*********卫生院

基药补助分配方案

根据云财社（2013）311号关于《云南省财政厅 云南省卫生厅关于提前下达2014年村卫生室实施基本药物制度中央补助资金预算指标的通知》的文件精神，并结合盐津县卫生局关于实施基本药物制度补助资金管理和分配的要求，我单位结合实际情况，制定2014年基药补助资金分配方案。

一、资金来源

盐津县卫生局根据各乡镇人口数量分配实施基药制度补助资金，庙坝镇48万元。

二、资金用途

为保障实施基本药物制度和基层医疗服务能力建设，经卫生院研究决定。卫生室按资金总额的40%分配；卫生院按资金总额的20%分配；基层医疗服务能力建设按资金总额的40%分配。

三、资金分配管理办法

（一）、由卫生院对村卫生室的新农合、医疗、基本公共卫生服务、药品采购等全部工作进行综合考核，考核结果评定优秀（90分及以上）、合格（80分及以上）、不合格（80分以下）。考核为优秀给予奖励；考核合格按实际分配金额兑现资金；考核为不合格，不参与资金分配。不合格

资金将累计计入基层医疗服务能力建设资金中统筹使用。

(二）、如有下例情况，均评定为考核不合格：

1、套骗新型农村合作医疗资金或基本公共卫生服务资金。

2、外采药品或使用非基药。

3、出现重大医疗事故。

4、管理辖区内出现孕产妇死亡。

5、卫生院对卫生室检查时发现的问题，要求其限期整改但未整改的。

6、不听从卫生院工作安排的。

（三）、村卫生室具体分配资金办法（按先后顺序补助）

1、按辖区人口数和村卫生室类别、村卫生室负责人劳务补助、综合考核进行分配。

2、补助标准

辖区人口补助：一类村每人每年1.5元；二类村每人每年1.3元；三类村每人每年1.1元。村卫生室分点按村类别标准的一半执行。

村卫生室负责人劳务补助：楠木、民政、石笋每人每月200.00元；其余各村按150.00元标准执行。

3、综合考核：优秀卫生室奖励3000.00元并按综合考核补助资金兑现；考核合格按综合考核补助兑现资金；考核为不合格，不参与资金分配。综合考核资金标准=（卫生室分

配的总资金-辖区人口补助-村卫生室负责人劳务补助-优秀卫生室奖励）/村卫生室个数。村卫生室分点按综合考核标准的一半执行。

四、此方案由*********卫生院负责解释。

*******卫生院2015年6月17日

第三篇：基药偏低原因分析

中医科基药金额占比偏低的原因分析

1—9月份我科基药金额平均占比36%，全院平均占比为44%，在15个科室中，占比在50%以上的3个，50%以下的13个，纵观全院临床科室基药金额占比底，这是一个普片存在的问题。

对于我科基药金额占比偏低的原因如下：

一、客观原因：

1、国家基本药物制度要求公立医院必须把基本药物作为首选药物并达到一定的使用比例，但对具体比例无明确要求，对基本药物的使用量和使用比例的要求也缺乏明确依据。

2、我院属于县级医院，承担着打扮和疑难疾病的诊治任务，其患者多为基层医疗机构转诊患者，而在基层医院使用基本药物不能解决的问题转到我院后基本上都要调整用药，现有的基本药物仍不能满足医院的用药需求。

3、医院对基本药物制度的宣传力度不够加上药品广告的误导，不少患者仍存在廉价药品疗效差、贵药与新药疗效好的错误认识，临床医生承担较大压力。

4、药物研发能力提高、新药上市数量增加，在新药比老药疗效好、不良反应少的片面宣传下，医生偏向使用新药。

二、主观原因：

1、科室医生对基药的认知度和重视度低，对国家基本药物政策认知少，导致医生对政策的执行力度低。

2、我科的科室特点导致了基药的金额占比偏低。因为我科属于中医科室，主要以中医药来治疗疾病，中药及中成药的治疗金额占科室药物治疗很大的比例，而中药不属于基药类，而中成药属于基药的比例也很少。

3、我科收治的病人大多以颈、腰椎病以及风湿病居多，这些疾病都属于慢性顽固性疾病，基药对该类型疾病治疗效果差。

4、科室医务人员对我院的基本药物了解片面，导致用药范围狭窄。

——中医科

第四篇：基药制度实施情况的自查报告

****卫生院关于基药制度实施情况的

自查报告

接县卫生局通知，本院于2013年5月20日起对本院及本院管辖的村卫生站基药实施情况展开自查，现将自查情况汇报如下：

一、基本药物网上采购情况

我院严格执行基药采购制度，从四川省基药采购网上采购，杜绝采购非基药。所有药品都从卫生局要求的几家配送公司进药，由于配送公司缺货等原因，造成供货不及时，个别药品无法从网上执行，所以基本药品存在少量进药不齐现象。购药订单能及时发货，药品能及时验收入库，货款能做到及时结算。

二、所有药品全部实行零差价销售

所有基药验收入库时，严格按照基药网上价格录入医院划价系统，并且保证零差价销售，划价保留到小数点后两位。

三、专门召开了全体村医会议

由院长**传达了县卫生局有关文件精神，与大家共同学习了关于实施基本药物制度的具体内容，着重强调了一般诊疗费的收费标准及注意事项，严格按照要求来执行。不管是住院还是门诊，在新农合紧张的形势下，认真耐心的做好病人的解释工作，不乱收，不多收，也不多个疗程合并收费，让老百姓明明白白消费，开开心心回家。

四、加强基本药物制度的宣传培训

在全院通过自学，集中辅导，共同讨论等形势，加强对基本药物政策制度的认识和宣传。村医通过自学和一起参加培训，基本掌握了基本药物制度，对内容有深入了解。

五、不足及打算

通过自查我们发现工作中仍然存在许多不足，如对实施基本药物制度政策的宣传力度不够，培训深度不够，内容也不够全面，村医对制度的出台认识不足等。基药采购网上有药品，但在公司配送中一些基本药物不全等。我们在今后期的工作中，一定严格要求自己，认真学习各种文件精神，加强宣传和培训工作。并及时与上级部门和配送公司沟通协调，尽力做到采购齐全基药品种，零差价销售药品。在今后的工作中取得更好的成绩。

安岳县两板桥镇卫生院

2013年6月1日

第五篇：基药制度实施情况的自查报告

蓼皋镇卫生院关于基药制度实施情况的

自查报告

接县卫计局通知，本院于2016年5月18日起对本院及本院管辖的村卫生室基药实施情况展开自查，现将自查情况汇报如下：

一、基本药物网上采购情况

我院严格执行基药采购制度，从省基药采购网上采购，杜绝采购非基药。所有药品都从具备有资质的医药集团鉴定药品配送实行统一采购、统一配送、统一结算。由于配送公司缺货等原因，造成供货不及时，个别药品无法从网上执行，所以基本药品存在少量进药不齐现象。购药订单能及时发货，药品能及时验收入库，货款能做到及时结算。

二、所有药品全部实行零差价销售

所有基药验收入库时，严格按照基药网上价格录入医院划价系统，并且保证零差价销售，划价保留到小数点后两位。

三、专门召开了全体村医会议

由院长传达了县卫计局有关文件精神，与大家共同学习了关于实施基本药物制度的具体内容，着重强调了一般诊疗费的收费标准及注意事项，严格按照要求来执行。不管是住院还是门诊，在新农合紧张的形势下，认真耐心的做好病人的解释工作，不乱收，不多收，也不多个疗程合并收费，让老百姓明明白白消费，开开心心回家。

四、加强基本药物制度的宣传培训

在全院通过自学，集中辅导，共同讨论等形势，加强对基本药物政策制度的认识和宣传。村医通过自学和一起参加培训，基本掌握了基本药物制度，对内容有深入了解。

五、不足及打算

通过自查我们发现工作中仍然存在许多不足，如对实施基本药物制度政策的宣传力度不够，培训深度不够，内容也不够全面，村医对制度的出台认识不足等。基药采购网上有药品，但在公司配送中一些基本药物不全等。我们在今后期的工作中，一定严格要求自己，认真学习各种文件精神，加强宣传和培训工作。并及时与上级部门和配送公司沟通协调，尽力做到采购齐全基药品种，零差价销售药品。在今后的工作中取得更好的成绩。

蓼皋镇卫生院

2016年5月18日