第一篇：说明书怎么写
产品说明书的写法
作者:未知 来自:百度贴吧 点击: 12566 时间:2007-5-29
（一）产品说明书概述
产品说明书，是对商品的性能、用途、使用和保养方法以及注意事项等作书面介绍的文书。产品说明书，又叫商品说明书。产品说明书的作用：助和指导消费者正确地认识商品、使用和保养商品，兼具宣传商品的作用。根据内容和用途的不同：可分为民用产品说明书、专业产品说明书、技术说明书等。根据表达形式的不同：可分为条款式说明书、文字图表说明书等。根据传播方式的不同，可分为：包装式：即直接写在产品的外包装上。内装式：将产品说明书专门印制，甚至装订成册，装在包装箱（盒）内。
（二）产品说明书的特点
⒈说明性。说明、介绍产品，是主要功能和目的。
⒉实事求是性。必须客观、准确反映产品。
⒊指导性。还包含指导消费者使用和维修产品的知识。
⒋形式多样性。表达形式可以文字式，也可以图文兼备。
（三）产品说明书的结构和写法
⒈标题。一般是由产品名称加上“说明书”三字构成，如《vcd说明书》。有些说明书侧重介绍使用方法，称为使用说明书，如《吹风机使用说明》。
⒉正文。通常详细介绍产品的有关知识：产地、原料、功能、特点、原理、规格、使用方法、注意事项、维修保养等知识。不同说明书的内容侧重点也有所不同。一般的产品说明书分为⑴家用电器类。⑵日用生活品类。⑶食品药物类。⑷大型机器设备类。⑸设计说明书。
⒊附文。厂名、地址、电话、电挂、电传、联系人和生产日期等。出口产品在外包装上写明生产日期、中外文对照。
（四）注意事项：
突出产品特点。要注意广告和说明书的区别。如“喝孔府家酒，做天下文章”可做广告语，写入产品说明书不合适。语言要求准确、通俗、简明。尽可能图文并重。
【案例】
香雪牌抗病毒口服液使用说明书(纯中药新药)本品系以板兰根、藿香、连翘、芦根、生地、郁金等中药为原料，用科学方法精心研制而成。是实施新药审批法以来通过的，第一个用于治疗病毒性疾患的纯中药新药。
本品经中山医科大学附属第一医院、第一军医大学南方医院和广州市第二人民医院等单位严格的临床证，证明对治疗上呼吸道炎、支气管炎、流行性出血性结膜炎(红眼病)、腮腺炎等病毒性疾患有显著疗效。总有效率达91．27％。其中，对流行性出血性结膜炎(红眼病)和经病毒分离阳性的上呼吸道炎疗效均为100％，并 有明显缩短病程的作用。
本品疗效确切，服用安全、方便，尤其适用于儿童患者，是治疗病毒性疾病的理想药物。[性状]本品为棕红色液体，味辛，微苦。[功能与主治]抗病毒药。功效清热祛湿，凉血解毒，用于治疗风热感冒、瘟病发热及上呼吸道感染、流感、腮腺炎等病毒感染疾患。[用法与用量]口服，一次10ml，一日2～3次，宜饭后服用，小儿酌减。[注意事项]临床症状较重，病程较长或合并有细菌感染的患者应加服其他治疗药物。[规格]每支10ml。[贮藏]置阴凉处保存。
【简析】这是一份产品说明书。最突出的优点，是其对药品的介绍，用了名牌医科大学附院等单位的临床疗效以作证明，其次对消费者的需要和利益也考虑得比较周到。本文语言明晰、准确，很好地体现了产品说明书的说明性、实事求是性和指导性的特点。篇二：说明格式
情况说明格式
财务情况说明书写作格式及范文财务情况说明书，情况说明格式详细介绍，财务情况说明书概念财务情况说明书财务会计报告组成 指会计财务情况应当对下列情况说明：财务情况说明范本-财务情况撰写的说明范本...xx 公司 xx 年度财务情况说明书
一、企业生产经营的基本情况
（一）企业主营业务范围和附属其他情况说明书范本
财务情况说明书的格式及其相关内容（范本）
财务情况说明书写作格式及范文
财务情况说明书
财务情况说明书概念
财务情况说明书是财务会计报告的组成部分，指会计单位提供的财务情况至少应当对下列情况作出说明：（1）企业生产经营的基本情况；（2）利润实现和分配情况；（3）资金增减和周转情况；（4）对企业财务状况、经营成果和现金流量有重大影响的其他事项。财务情况说明书写作格式
一、企业生产经营的基本情况
（一）企业主营业务范围和附属其他业务，纳入年度会计决算报表合并范围内企业从事业务的行业分布情况；未纳入合并的应明确说明原因；企业人员、职工数量和专业素质的情况；报表编报口径说明。
（二）本年度生产经营情况，包括主要产品的产量、主营业务量、销售量（出口额、进口额）及同比增减量，在所处行业中的地位，如按销售额排列的名次；经营环境变化对企业生产销售（经营）的影响；营业范围的调整情况；新产品、新技术、新工艺开发及投入情况。
（三）开发、在建项目的预期进度及工程竣工决算情况。
（四）经营中出现的问题与困难，以及需要披露的其他业务情况与事项等。
二、利润实现、分配及企业亏损情况
（一）主营业务收入的同比增减额及主要影响因素，包括销售量、销售价格、销售结构变动和新产品销售，以及影响销售量的滞销产品种类、库存数量等。
（二）成本费用变动的主要因素，包括原材料费用、能源费用、工资性支出、借款利率调整对利润增减的影响。
（三）其他业务收入、支出的增减变化，若其收入占主营业务收入10%（含10%）以上的，则应按类别披露有关数据。
（四）同比影响其他收益的主要事项，包括投资收益，特别是长期投资损失的金额及原因；补贴收入各款项来源、金额、以及扣除补贴收入的利润情况；影响营业外收支的主要事项、金额。
（五）利润分配情况
（六）利润表中的项目，如两个期间的数据变动幅度达30%（含30%）以上，且占报告期利润总额10%（含10%）以上的，应明确说明原因。
（七）会计政策变更的原因及其对利润总额的影响数额，会计估计变更对利润总额的影响数额。
（八）其他。
三、资金增减和周转情况
（一）各项资产所占比重，应收账款、其他应收款、存货、长期投资等变化是否正常，增减原因；长期投资占所有者权益的比率及同比增减情况、原因、购买和处置子公司及其他营业单位的情况。
（二）资产损失情况，包括待处理财产损益主要内容及其处理情况，按账龄分析三年以上的应收账款和其他应收款未收回原因及坏账处理办法，长期积压商品物资、不良长期投资等产生的原因及影响。
（三）流动负债与长期负债的比重，长期借款、短期借款、应付账款、其他应付款同比增加金额及原因；企业尝还债务的能力和财务风险状况；三年以上的应收账款和其他应付款金额、主要债权人及未付原因；逾期借款本金和未还利息情况。
（四）企业从事证券买卖、期货交易、房地产开发等业务占用资金和效益情况。
（五）企业债务重组事项及对本期损益的影响。
（六）资产、负债、所有者权益项目中，如两个期间的数据变动幅度达30%（含30%）以上，且占报告期资产总额5%（含5%）以上的，应明确说明原因。
四、所有者权益（或股东权益）增减变动情况
（一）会计处理追溯调整影响年初所有者权益（或股东权益）的变动情况，并应具体说明增减差额及原因。
（二）所有者权益（或股东权益）本年初与上年末因其他原因变动情况，并应具体说明增减差额及原因。
（三）所有者权益（或股东权益）本年度内经营因素增减情况。
（四）对国有资本保值增值产生影响的主要客观因素情况及增减数额。
五、对企业财务状况、经营成果和现金流量有重大影响的其他事项。
六、对企业收支利指标进行全面分析，从数据后面阐述问题的原因，从分析得出企业的经营情况，对存在的问题进行阐述，新年度拟采取的改进管理和提高经营业绩的具体措施。财务情况说明书基本要求
突出重点、兼顾一般（对上级领导比较关心的问题和当前经济运行重点、热点、变动指标比较大的情况进行分析，如去年非典对支出影响，今年宏观调控，铁路全力运电煤是赢钱还是赔钱，煤、电涨价对支出影响，煤电运输增大和支出比较是否有赢利，加息对支出影响，这些要是定量分析，不能定性）；
观点明确、抓住关键（有主有次抓住问题，要让人明白、让人看出你写的当期经营情况到底怎么样，不能模棱两可，总之一句话知道你讲什么）；
注重实效、抓住关键（时效性对报告质量影响很大，目前报表由于清算数出的慢已经严重影响了报表质量，大家应理解很深，因为时效不强对决策意义不大，甚至出现负面影响）； 客观公正、真实可靠（依赖于我们报表的质量，报表数据是真实的完整的，报告就越有科学性）；
报告清楚、文字简练（一篇文章要结构清楚，看的人也舒服，如果缺乏条理、缺乏逻辑你分析的再好也可能达不到效果）。
企业财务会计报告分析的步骤和主要方法
财务会计报告分析的主要步骤： 1．报告分析目的：首先要明确阅读对象，阅读对象不同内容也有所不同，对象要有针对性。写这个报告的灵魂：分析工作要达到什么目的，整个工作要围绕目的展开。2．制定分析方案：首先要明确范围，也就是你合并所有企业，其次要开始搜集资料，搜集资料的方法；再次确定分析方法；最后人员分工，写哪部分确定下来，并确定工作进度。3．搜集整理分析资料：这要求大家平时积累，积累信息对分析工作有重大意义，你信息越多，写出材料就越好，不仅对数据进行搜集，还要对环境数据（非财务数据，国家宏观政策，部制定并出台的相关政策）也要进行搜集。4．选择合理的分析方法：介绍我们经常使用的方法：（1）定性、量分析方法：现在流行定量分析方法，因为用数据说话有说服力，另外定性分析的方法也要使用，当你不能使用定量，用定性。
（2）绝对数、相对数比较，绝对数就是当期与比较期的数差额，相对数百分比。横向比较：可以和其他铁路局比价，和本地区同行业（情况类似）比价；纵向比较，不同年度比较，注意口径应一致。
（3）财务比率分析方法：反映经济效益情况：如净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率等。反映资金周转情况：总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收账款周转率；反映尝债能力：资产负债率、流动比率、速动比率、获利倍数等。
（4）结构分析法：投资率：（资本形成总额/支出法gdp）×100%；
消费率：（最终消费/支出法gdp）× 100%（5）速度分析法：
比上年同期、比基期、环比发展速度=（报告期水平/基期水平）×100% 增长速度=（报告期水平-基期水平）/基期水平×100%=发展速度-1 平均增长速度=报告期水平/基期水平开n次根号减1=平均发展速度-1（6）边际分析法：在教科书有介绍，下面介绍一个比率：国有企业上交税金对当其财政收入增长的贡献率=当期国有企业上交税金增加额/当期财政收入增加额×100%（7）模型分析法：利用数学模型对经济运行的内在规律、发展趋势进行分析和预测。（8）进入分析起草阶段：分析结束开始起草报告。分析中应注意的几个问题：文字表格、缺乏逻辑性、不注意阅读对象、为了分析而分析、缺乏客观性、不注意数据口径、人云亦云。财务情况说明书范文
财务情况说明书
一、企业生产经营的基本情况
（一）企业主营业务范围: 营业执照上描述的公司设有董事会、监事会；公司下属 xx家控股子公司，分公司 xx 家；所处行业为xx业。纳入合并范围子公司基本情况
企业名称
注册资本
投资额
持股
比例
注册地址
法定代表人
与母公司
关系
（二）本年度生产经营情况: 全年实现销售xxxx达yy吨，较去年同期xxxx吨增加yy%，销售xxxx达yy吨。实现收入xxxx万元，较去年同期xxxx万元增加了yy%。实现毛利xxxx万元，较去年同期xxxx万元增加了yy%。实现利润总额xxxx万元，较去年同期xxxx万元增加yy%。本年流动资产周转次数达xx次较去年同期xx次提高yy次。本年净资产收益率为xx%较去年同期xx%增加yy%。
（三）开发、在建项目的预期进度及工程竣工决算情况 项目名称
年初余额
本期增加 本期减少
其中
年末余额
转增固定资产
合计 xx年新建工程yy项，共投入资金xxxx元，其中：xxxx期初投入资金yyy元，已转增固定资产xxxx元；xxxx期初投入资金yy元，现已全部竣工，全额转增固定资产；新增xxx项目yy元。xx年在建工程xx项，xx工程年初余额yy元，现已全部竣工，全额转增固定资产；xx改造工程年初余额yy元，现已全部竣工，全额转增固定资产；xx工程年初余额yy元，现已全部竣工；xx改造工程及xx工程现已全部竣工，年初余额yy已全额转增固定资产； xx工程、xx改造工程、xx工程、现已全部完工。截至2005年12月31日，在建工程转增固定资产总计金额yy元。
（四）经营中出现的问题与困难 从经营指标的完成进度来看有一定的差异，主要是上半年各项指标完成情况差异很大，其原因
一是，省略
二是，省略
三是。省略
二、利润实现、分配情况
（1）实物量分析
项目
同期对比
情况说明格式范文 尊敬的老师，校领导：
首先写我这段时间在学校学的很好 老师也很好 感谢老师和学校等等 其次写不能来的原因
最后道个歉 并再次感谢老师和学校 xxx 年月日
情况说明
中华人民共和国 海关：
兹有我司 年 月 日一票进口货物，货物情况如下：
品名：
提单号：
报关单：
维修原因
以上情况属实，如有不实，由我司承担一切法律责任与费用。
感谢贵关对我司的一贯帮助和支持，由此给贵关带来的不便之处，敬请谅解！谢谢！
有限公司
年 月 日篇三：电器产品使用说明书基本格式 xx牌xx使用及说明
产品特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
产品结构组成„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
安全标志„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 使用环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
产品功能及介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„ xx牌xxx使用及说明
xxxx------xxx xxxx------xxx 使用前请详细阅读本说明书 请妥善保存，以备再次参阅
本产品只适合在中国大陆销售和使用
致用户：
尊敬的xx牌用户，感谢您选择使用xx牌产品。xx产品质量优，性能佳。为了方便您使用，请仔细阅读说明书，并按照说明书的步骤操作。自始至终xx的升级服务，将伴随着您！使用时无论有任何问题请按照保修证的电话、地址联系，我们时刻恭候为您服务!由于产品的改进,您所购买的xx牌xxx可能与说明书中介绍不完全一致,谨此致歉。
该系列xxx执行国家标准: gb4706.1 《家用和类似用途电器的安全 》 gb4343 《家用和类似用途电动、电热器具、电动工具以及类似电器无线点干扰特性测量方法和允许值》
gb17625.1 《低压电气及电子设备发出的谐波电流限值》
产品特点
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★ ★ ★
产品结构组成型号：xxxxxx 安全标志
尊敬的xx牌用户：
您好！感谢你使用本公司产品，为了您能更好地阅读本说明书和使用 该产品，以下是我们第一说明书中出现标志符号的解释说明：
安全注意事项
一、该xxx使用交流220v/50hz电源 能造成该产品烧坏，或异常等故障。
二、警示！电源线插头应保持与插座牢固接触，否则，可能导致火灾。
三、不要损坏电源线
1、切勿以拉扯电源线的方法拔出xxx插头。一定要紧 240v有可
紧握住插头，从插座中直接拔出。
2、不要让支撑腿或其它重物品压住电源线或人为踩踏电源线。
3、移动仪器请小心谨慎，切勿滚压或损坏电源线。
四、当电源线损坏、电源线出现破损或插头出现磨损时，切勿使用。电源线磨损或损坏，必须到厂家指定的维修点更换。（用户在使用时最好定期检查电源线，以确保安全）
五、有煤气等易燃气体泄漏时
1、关闭气体泄漏的阀门。
2、打开门窗。
3、不要拔或。
六、以下情况请拔下电源插头 1
2七、八、影响该产品的电气绝缘性能。
九、严禁私自拆卸、改造本产品和暴力操作本产品，维修必须由专业人员进行。
十、、请勿
十一、、放置环境 xxx的电源插头。
功能介绍1、2、3、4、5、篇四：课件使用说明书的写法
课件使用说明书的写法(我参加三优评比),大家批批
参加三优评比,几年了,每次都要上交参赛课件的使用说明、设计方案、创意说明等等，这里就课件使用说明书说下自己的做法：大家如果觉得不好，一起谈谈改进意见
初一英语lesson 90课件使用说明书
课件采用flash技术制作，放映时为全屏播放，中途放映如想退出可用键盘操作（alt+f4），播放时有热区或者按纽处可看到鼠标呈手状。
课件说明：
适用年级：七年级（初一年级）
适用章节：人教版初中英语第一册（下）第90课内容 制作工具：flash mx 运行平台：win9x/me/2000/xp 脚本编写： 课件制作： 课件描述：
本课件根据新教材人教版初中英语第一册（下）第九课内容设计制作，具有以下特点： 1．以游戏为基调，结合各种色彩亮丽、形象活泼可爱的卡通形象，让学生在快乐中学习，并结合各种动画，让学生更好地了解教学内容。2．利用可灵活运用、并可以进行文字处理的电子小黑板，更好地实现师生互动，在网络教室授课时更能发挥其优势。
课件结构示意图：
课件操作方式：
课件图例说明：
第一句话。简单说明flash课件的基本操作方法（因为全屏播放，有些老师不会关闭，所以作个提示）
第二个就是 课件说明：
第三个就是 课件结构示意图：（如果课件风格已经模板化，就是有一定的结构布局，就可以来个结构示意图，这样方便老师操作，甚至不要详细看说明，课件真正做得好，最高境界8，不要使用说明！和普通常用软件一样操作，即使是隐形按钮也有提示！当然这是做得好，我们离他有距离第四个就是 课件操作方式：（谁叫你设计时将一些内容藏着掖着一页按钮 就将你做的精彩内容给没有了）
，老师用的时候没注意，按个 下，所以要提供每个画面的操作）
最后 课件图例说明：（可有可无，有胜于无，个人感觉，如果单纯从纸质的说明书文件，对课件还是难有感性认识，加点图也许印象就不同了）篇五：怎么写说明书摘要
怎样撰写说明书摘要
来源：上海发明协会 作者： 时间：2011/11/15 专利法律师：
王婷婷律师
答：说明书摘要是对发明或实用新型说明书内容的简要概括。编写和公布说明书摘要的主要目的是方便公众对专利文献进行检索，方便专业人员及时了解本行业的技术概况。说明书摘要本身不具有法律效力。a.说明书摘要应当写明发明或实用新型的名称、所属技术领域、要解决的技
答：说明书摘要是对发明或实用新型说明书内容的简要概括。编写和公布说明书摘要的主要目的是方便公众对专利文献进行检索，方便专业人员及时了解本行业的技术概况。说明书摘要本身不具有法律效力。a.说明书摘要应当写明发明或实用新型的名称、所属技术领域、要解决的技术问题、主要技术特征和用途。不得有商业性宣传用语和过多的对发明创造优点的描述。b.说明书摘要中可以包含有最能说明发明创造技术特征的数学式或化学式。发明创造有附图的，应当指定并提交一幅最能说明发明创造技术特征的图作为摘要附图。c.说明书摘要的文字部分不得超过200 个字，应按要求打字或印刷在专门的说明书摘要表格上。
d.摘要附图应当画在专门的摘要附图表格上。其大小和清晰度应当保证在该图缩小到4x6厘米时，仍能清楚分辩出图中的细节。
第二篇：说明书
高等教育自学考试考前密押试卷
马克思主义基本原理概论
（一）第Ⅰ部分 选择题
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一
个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．就理想的内容来划分，有生活理想、职业理想、道德理想、社会理想等。其中全部理想的核心是(A)
A．社会理想B．道德理想C．职业理想D．生活理想
2．马克思主义的理论品质是(B)
A．批判精神B．与时俱进C．不迷信权威D．尊重客观规律
3．形而上学唯物主义的局限性是(D)
A．简单性、机械性、教条性、僵化性B．片面性、直观性、表面性、庸俗性
C．片面性、不彻底性、抽象性、外在性D．机械性、形而上学性、直观性、不彻底性
4．下列活动中，属于最基本的实践活动的是(C)
A．处理人际关系的伦理活动B．处理社会关系的实践活动C．物质生产实践活动D．科学实验活动
5．在唯物辩证法看来，水果同苹果、梨、香蕉、桃子等的关系属于(B)
A．全体和部分的关系B．共性和个性的关系C．本质和现象的关系D．内容和形式的关系
6．区分量变和质变的根本标志是(D)
A．事物的变化是否迅速B．事物的变化是否平稳C．事物的变化是否具有必然性
D．事物的变化是否超出度的范围
7．从哲学上看，我国制定的“十一五”计划的根据是(C)
A．抽象的可能性B．人民群众的愿望C．现实的可能性D．先进分子的构想
8．正确发挥意识能动作用的前提是(A)
A．正确反映客观规律B．彻底克服保守思想C．充分发挥集体智慧D．充分调动个人的积极性
9．整个人类的认识是(A)
A．有限与无限的统一B．理论与实践的统一C．感性与理性的统一D．正确与错误的统一
10．把经过实践证实的理论看成绝对真理，并当成检验其他一切认识真理性的标准，这是一种
(A)
A．形而上学和唯心主义观点B．辩证法和唯物主义观点C．相对主义诡辩论观点
D．轻视实践经验的唯理论观点
11．既承认实践是检验真理的唯一标准，又承认逻辑证明在认识和探索真理中的作用，就是认为(C)
A．检验真理的标准是多元的B．逻辑证明可以取代实践标准C．被逻辑证明和证伪了的认识最终还要靠实践的检验D．逻辑证明可以最终证实或驳倒真理
12．生产力范畴反映的是(B)
A．人与社会之间的关系B．人与自然之间的关系C．人与人之间的社会关系D．人与劳动产品之间的关系
13．在三种社会形态划分法和五种社会形态划分法中(C)
A．只有三种社会形态划分法是马克思提出来的B．五种社会形态划分法是斯大林首先提出来的C．两种社会形态划分法各自从不同角度说明了人类历史发展的进程D．应该用三种社会形态划分法取代五种社会形态划分法
14．划分阶级的主要标志是各种社会集团(D)
A．在国家政权中的不同地位B．在劳动组织中的不同作用
C．取得劳动产品的不同方式D．对生产资料的不同关系
15．唯物史观和唯心史观在历史创造者问题上的根本分歧在于是否承认(A)
A．人民群众是推动历史发展的决定力量B．剥削阶级代表人物在历史发展中的作用
C．思想动机在历史发展中的作用D．杰出的个人在历史发展中的作用
16．商品生产者要获得更多收益必须使生产商品的(B)
A．个别劳动时间等于社会必要劳动时间B．个别劳动时间低于社会必要劳动时间
C．个别劳动时间高于社会必要劳动时间D．个别劳动时间大大高于社会必要劳动时间
17．在私有制经济中价值规律的作用会导致小商品生产者(C)
A．都成为资本家B．都成为雇佣工人C．两极分化D．彻底破产
18．一个资本家通过提高效率加强管理等方法所获得的剩余价值或利润是(C)
A．绝对剩余价值B．相对剩余价值C．超额利润D．垄断利润
19．资本主义意识形态的核心是(B)
A．实用主义B．利己主义C．自由主义D．民主主义
20．年剩余价值率是(C)
A．剩余价值与可变资本之比B．剩余价值与总资本之比
C．一年内生产的剩余价值总量与一年内预付可变资本量之比
D．一年内生产的剩余价值总量与一年内预付总资本量之比
21．资本主义的利润率是(A)
A．剩余价值与预付总资本的比率B．剩余价值与所费总资本的比率
C．剩余价值与可变总资本的比率D．剩余价值与不变总资本的比率
22．在平均利润率既定且借贷供求也较为平衡的情况下，影响利息率的最重要因素是(C)
A．社会心理因素B．政府的经济政策C．习惯和法律传统D．风险因素
23．资本主义绝对地租的源泉来自(C)
A．土地的劳动生产率B．土地的资本主义经营垄断C．农业工人的剩余劳动D．土地私有制
24．马列主义政治经济学中的金融资本概念是指(C)
A．垄断的工业资本B．垄断的银行资本
C．垄断的工业资本和银行资本融合生长构成的资本形式
D．私人垄断资本和国家垄断资本结合的资本形式
25．垄断利润的产生说明(D)
A．垄断可以创造新价值B．垄断能转移更多旧价值
C．价值规律不再起决定价值的作用D．价值规律作用的形式发生了变化
26．垄断资本主义时期资本输出的财力基础是(C)
A．资本的原始积累B．剩余价值的资本化C．“过剩资本”的出现D．银行垄断的形成27．以下不属于资本主义生产关系的局部调整和部分质变的是(D)
A．从自由竞争资本主义发展到垄断资本主义B．从一般垄断资本主义发展到国家垄断资本主义
C．资本社会化形式的发展D．资本主义企业内部管理的加强
28．从资本主义向社会主义过渡时期无产阶级专政的首要任务是(B)
A．进行社会主义革命，夺取政权B．无产阶级使自己上升为统治阶级
C．以经济建设为中心发展生产D．完成剥夺剥夺者的任务
29．社会主义国家政权的阶级基础是(B)
A．无产阶级先锋队B．工农联盟
C．无产阶级专政D．社会主义民主
30．资本主义社会为自身被新的社会制度所取代准备的社会条件是(B)
A．社会化大生产B．现代无产阶级C．马克思主义理论D．市场经济体制 来源:
二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的四个备选项中至
少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无
分。
31．马克思主义的直接理论来源，除德国古典哲学外，还有(CD)
A．古希腊罗马哲学B．十八世纪的法国唯物主义C．英法两国的空想社会主义D．英国古典经济
学
32．下列各项体现量变引起质变的哲学道理的有(ABC)
A．九层之台，起于垒土B．千里之行，始于足下C．千里之堤，溃于蚁穴D．物极必反，相反相
成33．真理具有绝对性，下列各项正确说明真理的绝对性的含义的有(AD)
A．任何真理都包含着不依赖于主体的客观内容
B．任何真理都是对客观世界各个方面的正确认识
C．任何真理性的认识都会随着客观世界的变化而变化
D．每一个真理性认识都是向着无限发展着的物质世界的接近
34．物质资料的生产方式是人类社会存在和发展的基础，其表现有(ABC)
A．它决定整个社会的面貌B．它决定社会制度的性质
C．它决定社会形态的更替D．它是全部社会关系的总和
35．下列各项属于人民群众创造历史的作用的表现的有(ABD)
A．人民群众是物质财富的创造者B．人民群众是精神财富的创造者
C．人民群众的各种活动都能推动社会进步D．人民群众是实现社会变革的决定力量
36．绝对剩余价值生产和相对剩余价值生产之间的联系和区别是(ACD)
A．二者的共同本质在于都是提高对工人剥削程度的方法
B．相对剩余价值生产是绝对剩余价值生产的起点
C．绝对剩余价值生产是相对剩余价值生产的起点
D．相对剩余价值生产以生产技术变革为条件，绝对剩余价值生产则不是
37．生产价格与价值的关系是(BCD)
A．生产价格与价值无关B．生产价格是价值的转化形式
c．生产价格的形成以价值为基础D．生产价格与价值在数量上经常不一致
38．资本主义国家宏观经济管理与调节的主要目标包括(ABCD)
A．促进充分就业B．保持一定程度的经济增长
C．保持币值和物价稳定D．促进国内国际收支平衡
39．马克思恩格斯认为，社会主义的主要特征是(ABCD)
A．生产资料归全社会所有的公有制B．商品经济逐渐消亡，对社会生产的计划管理和调节
C．个人消费品实行按劳分配D．阶级对立和阶级差别逐渐消失，国家开始消亡但尚未完全消亡
40．马克思主义政党的领导核心作用主要体现在(AB)
A．社会主义革命中B．社会主义建设中C．改革开放事业中D．自发的群众运动中
第Ⅱ部分 非选择题
考前密押试卷
（一）41．简要说明马克思主义的理论品质。
(1)与时俱进是马克思主义的理论品质。与时俱进就是党的全部理论和工作要体现时代性，把握规律性，富’于创造性。
(2)体现时代性，要求我们站在时代前列，把握时代特点，反映时代的进步和历史发展的要求。
(3)把握规律性，要求我们不断加深对共产党执政规律、社会主义建设规律和人类社会发展规律的认识，为实际工作提供规律性的指导。
(4)富于创造性，要求我们适应新形势、新任务，不断提出新理论，开拓各项工作的新局面，把各项事业提高到新的水平。
42．简述感性认识和理性认识各自的特点。(1)感性认识是认识的初级阶段，它是对事物的各个片面、现象和外部联系的反映，是具体的、丰富的、生动的，然而却是表面的、不深刻的。
(2)理性认识是认识的高级阶段，它是对事物的全体、本质和内部联系的反映，是抽象的、间接的、相对稳定的，它比感性认识深刻。
43．简要说明社会生活在本质上是实践的。(1)劳动实践是人类和人类社会产生的决定性环节。劳动改变了古猿的生理结构，创造了人的手和脑，产生了语言和意识，形成了各种社会关系，从而形成了人类和人类社会。(2)生产实践是人类社会得以存在的基础。人类要生存，社会要存在，就必须解决人们吃、穿、住、用的问题，为此就必须进行物质资料的生产活动。
(3)实践是推动社会发展的动力。生产实践的持续进行，使生产力不断发展。处理社会关系的实践使生产力与生产关系、经济基础与上层建筑的矛盾得以解决，推动社会不断发展。科学实验的进行推动了科技进步和社会各方面的发展。
44．简述马列主义关于无产阶级专政的思想。
(1)马克思恩格斯在他们的著作中阐明了无产阶级专政的思想，列宁认为马克思主义在国家问题上一个最卓越的思想就是无产阶级专政。无产阶级专政的实质就是无产阶级作为统治阶级掌握国家政权。无产阶级专政的国家政权的领导核心是工人阶级的先锋队共产党，阶级基础是工农联盟，最终目标是消灭剥削、消灭阶级，进入无阶级社会。
(2)无产阶级要通过社会主义革命夺取政权，使自己上升为统治阶级，建立起无产阶级的政治统治，即由无产阶级对整个社会实行国家领导。
(3)无产阶级专政，也即无产阶级的政治统治和社会主义民主是紧密结合在一起的。无产阶级专政的国家不但是镇压各种敌对势力的强有力的国家机器，更是无产阶级和广大劳动人民自己的真正民主的国家政权。
(4)无产阶级专政的任务是改造社会、发展生产、消灭剥削、消灭阶级，最终实现共产主义。
45．简述从社会主义向共产主义过渡的特点。(1)从社会主义社会过渡到共产主义社会，同历史上以往的不同性质的社会形态之间的过渡和更迭具有重大差别。以往不同性质的社会形态的过渡和更迭是由新的、性质完全不同的生产关系和上层建筑取代旧的生产关系和上层建筑。伴随着这种过渡和更迭，必然是尖锐的矛盾和激烈的斗争，乃至通过武装斗争的形式来实现。
(2)社会主义社会和共产主义社会是同一种社会形态的两个成熟程度不同的发展阶段，它们都是以生产资料公有制为基础的社会制度，二者之间不存在对抗性矛盾。因而从社会主义社会过渡到共产主义社会，只是从不成熟的共产主义社会发展到成熟的共产主义社会，它表现为同一社会形态内部的过渡和变化。这个过渡可以在社会主义社会的生产力不断发展的基础上，依靠社会主义制度的自我革新、调整、完善和发展，逐步对生产关系不适应生产力的方面和上层建筑不适应经济基础的方面进行改革，使共产主义因素日益孕育、壮大和成熟，为实现共产主义创造出必要条件，从而在将来逐步过渡到共产主义社会。
四、论述题（每小题10分，共20分）
46．说明社会形态的发展是一种自然历史过程。(1)所谓社会形态的发展是一种自然历史过程，是说人类社会的发展也像自然界一样，是客观的、物质的、辩证的过程，具有不以人的意志为转移的客观规律性。
(2)每一代人在社会上开始生活时，所遇到的都是既成的生产力和生产关系。任何人都不能自由地选择生产力和生产关系。这种既得的生产力和生产关系预先规定了这一代人的生活方式和活动方式。
(3)人们不能自由地选择生产力和生产关系，并不是说不可以按照自己的目的和需要去改变原有的生产力和生产关系。但人们按照自己的目的和需要所从事的社会活动将引起什么样的社会结果，自己是意识不到的。
(4)把社会关系归结于生产关系，把生产关系归结于生产力的水平，就有可靠的根据把社会形态的发展看作自然历史过程。
47．试述资本主义为社会主义取代的历史必然性和长期性
(1)资本主义生产方式决定了它的历史过渡性质。向社会主义过渡的历史必然性，是由资本主义的基本矛盾和资本主义的历史局限性决定的。社会主义必然取代资本主义，是生产关系一定要适合生产力状况这一经济规律的客观要求。资本主义条件下生产社会化的全面发展，推动了资本关系的日益社会化，为向社会主义转变准备了日益完备的社会经济基础。
(2)人类社会发展的历史表明，一种新的社会制度取代旧的社会制度，往往要经历漫长的历史过程。一种私有制代替另一种私有制是这样，以社会主义公有制取代资本主义私有制更是这样。资本主义社会中生产力的发展和生产社会化程度的提高，虽为社会主义制度的建立准备了完备的物质基础，但这并不意味着资本主义社会将自行灭亡。资本主义向社会主义的转变，不仅是一个逐步的渐进的长期过程，而且它会触及资产阶级的既得利益，必然会遭到阻挠和反抗，因而，资本主义向社会主义的过渡必然是一个复杂的、曲折的、长期的历史过程。资本主义是一种自我调节能力较强的社会生产方式，发达资本主义国家的生产关系还有可能随着生产社会化程度的提高而不断调整，从而在较长时期内能够容纳社会生产力的进一步发展。不发达资本主义国家若没有特殊的矛盾集结和革命形势，则要经过资本主义发展的较长历程，逐步为社会主义准备物质基础。因此，从世界范围来看，资本主义向社会主义过渡必将是一个从个别国家逐步向更多国家扩展的相当长的历史过程、尤其是在经济较为落后，在特殊的历史条件下建立起来的社会主义国家，建设社会主义的任务会更加艰巨
第三篇：说明书
情况说明格式
财务情况说明书写作格式及范文财务情况说明书，情况说明格式详细介绍，财务情况说明书概念财务情况说明书财务会计报告组成 指会计财务情况应当对下列情况说明：财务情况说明范本-财务情况撰写的说明范本...xx 公司 xx 财务情况说明书
一、企业生产经营的基本情况
（一）企业主营业务范围和附属其他情况说明书范本
财务情况说明书的格式及其相关内容（范本）
财务情况说明书写作格式及范文
财务情况说明书
财务情况说明书概念
财务情况说明书是财务会计报告的组成部分，指会计单位提供的财务情况至少应当对下列情况作出说明：（1）企业生产经营的基本情况；（2）利润实现和分配情况；（3）资金增减和周转情况；（4）对企业财务状况、经营成果和现金流量有重大影响的其他事项。财务情况说明书写作格式
一、企业生产经营的基本情况
（一）企业主营业务范围和附属其他业务，纳入会计决算报表合并范围内企业从事业务的行业分布情况；未纳入合并的应明确说明原因；企业人员、职工数量和专业素质的情况；报表编报口径说明。
（二）本生产经营情况，包括主要产品的产量、主营业务量、销售量（出口额、进口额）及同比增减量，在所处行业中的地位，如按销售额排列的名次；经营环境变化对企业生产销售（经营）的影响；营业范围的调整情况；新产品、新技术、新工艺开发及投入情况。
（三）开发、在建项目的预期进度及工程竣工决算情况。
（四）经营中出现的问题与困难，以及需要披露的其他业务情况与事项等。
二、利润实现、分配及企业亏损情况
（一）主营业务收入的同比增减额及主要影响因素，包括销售量、销售价格、销售结构变动和新产品销售，以及影响销售量的滞销产品种类、库存数量等。
（二）成本费用变动的主要因素，包括原材料费用、能源费用、工资性支出、借款利率调整对利润增减的影响。
（三）其他业务收入、支出的增减变化，若其收入占主营业务收入10%（含10%）以上的，则应按类别披露有关数据。
（四）同比影响其他收益的主要事项，包括投资收益，特别是长期投资损失的金额及原因；补贴收入各款项来源、金额、以及扣除补贴收入的利润情况；影响营业外收支的主要事项、金额。
（五）利润分配情况
（六）利润表中的项目，如两个期间的数据变动幅度达30%（含30%）以上，且占报告期利润总额10%（含10%）以上的，应明确说明原因。
（七）会计政策变更的原因及其对利润总额的影响数额，会计估计变更对利润总额的影响数额。
（八）其他。
三、资金增减和周转情况
（一）各项资产所占比重，应收账款、其他应收款、存货、长期投资等变化是否正常，增减原因；长期投资占所有者权益的比率及同比增减情况、原因、购买和处置子公司及其他营业单位的情况。
（二）资产损失情况，包括待处理财产损益主要内容及其处理情况，按账龄分析三年以上的应收账款和其他应收款未收回原因及坏账处理办法，长期积压商品物资、不良长期投资等产生的原因及影响。
（三）流动负债与长期负债的比重，长期借款、短期借款、应付账款、其他应付款同比增加金额及原因；企业尝还债务的能力和财务风险状况；三年以上的应收账款和其他应付款金额、主要债权人及未付原因；逾期借款本金和未还利息情况。
（四）企业从事证券买卖、期货交易、房地产开发等业务占用资金和效益情况。
（五）企业债务重组事项及对本期损益的影响。
（六）资产、负债、所有者权益项目中，如两个期间的数据变动幅度达30%（含30%）以上，且占报告期资产总额5%（含5%）以上的，应明确说明原因。
四、所有者权益（或股东权益）增减变动情况
（一）会计处理追溯调整影响年初所有者权益（或股东权益）的变动情况，并应具体说明增减差额及原因。
（二）所有者权益（或股东权益）本年初与上年末因其他原因变动情况，并应具体说明增减差额及原因。
（三）所有者权益（或股东权益）本内经营因素增减情况。
（四）对国有资本保值增值产生影响的主要客观因素情况及增减数额。
五、对企业财务状况、经营成果和现金流量有重大影响的其他事项。
六、对企业收支利指标进行全面分析，从数据后面阐述问题的原因，从分析得出企业的经营情况，对存在的问题进行阐述，新拟采取的改进管理和提高经营业绩的具体措施。财务情况说明书基本要求
突出重点、兼顾一般（对上级领导比较关心的问题和当前经济运行重点、热点、变动指标比较大的情况进行分析，如去年非典对支出影响，今年宏观调控，铁路全力运电煤是赢钱还是赔钱，煤、电涨价对支出影响，煤电运输增大和支出比较是否有赢利，加息对支出影响，这些要是定量分析，不能定性）；
观点明确、抓住关键（有主有次抓住问题，要让人明白、让人看出你写的当期经营情况到底怎么样，不能模棱两可，总之一句话知道你讲什么）；
注重实效、抓住关键（时效性对报告质量影响很大，目前报表由于清算数出的慢已经严重影响了报表质量，大家应理解很深，因为时效不强对决策意义不大，甚至出现负面影响）； 客观公正、真实可靠（依赖于我们报表的质量，报表数据是真实的完整的，报告就越有科学性）；
报告清楚、文字简练（一篇文章要结构清楚，看的人也舒服，如果缺乏条理、缺乏逻辑你分析的再好也可能达不到效果）。
企业财务会计报告分析的步骤和主要方法
财务会计报告分析的主要步骤： 1．报告分析目的：首先要明确阅读对象，阅读对象不同内容也有所不同，对象要有针对性。写这个报告的灵魂：分析工作要达到什么目的，整个工作要围绕目的展开。2．制定分析方案：首先要明确范围，也就是你合并所有企业，其次要开始搜集资料，搜集资料的方法；再次确定分析方法；最后人员分工，写哪部分确定下来，并确定工作进度。3．搜集整理分析资料：这要求大家平时积累，积累信息对分析工作有重大意义，你信息越多，写出材料就越好，不仅对数据进行搜集，还要对环境数据（非财务数据，国家宏观政策，部制定并出台的相关政策）也要进行搜集。4．选择合理的分析方法：介绍我们经常使用的方法：（1）定性、量分析方法：现在流行定量分析方法，因为用数据说话有说服力，另外定性分析的方法也要使用，当你不能使用定量，用定性。
（2）绝对数、相对数比较，绝对数就是当期与比较期的数差额，相对数百分比。横向比较：可以和其他铁路局比价，和本地区同行业（情况类似）比价；纵向比较，不同比较，注意口径应一致。
（3）财务比率分析方法：反映经济效益情况：如净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率等。反映资金周转情况：总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收账款周转率；反映尝债能力：资产负债率、流动比率、速动比率、获利倍数等。
（4）结构分析法：投资率：（资本形成总额/支出法gdp）×100%；
消费率：（最终消费/支出法gdp）× 100%（5）速度分析法：
比上年同期、比基期、环比发展速度=（报告期水平/基期水平）×100% 增长速度=（报告期水平-基期水平）/基期水平×100%=发展速度-1 平均增长速度=报告期水平/基期水平开n次根号减1=平均发展速度-1（6）边际分析法：在教科书有介绍，下面介绍一个比率：国有企业上交税金对当其财政收入增长的贡献率=当期国有企业上交税金增加额/当期财政收入增加额×100%（7）模型分析法：利用数学模型对经济运行的内在规律、发展趋势进行分析和预测。（8）进入分析起草阶段：分析结束开始起草报告。分析中应注意的几个问题：文字表格、缺乏逻辑性、不注意阅读对象、为了分析而分析、缺乏客观性、不注意数据口径、人云亦云。财务情况说明书范文
财务情况说明书
一、企业生产经营的基本情况
（一）企业主营业务范围: 营业执照上描述的公司设有董事会、监事会；公司下属 xx家控股子公司，分公司 xx 家；所处行业为xx业。纳入合并范围子公司基本情况
企业名称
注册资本
投资额
持股
比例
注册地址
法定代表人
与母公司
关系
（二）本生产经营情况: 全年实现销售xxxx达yy吨，较去年同期xxxx吨增加yy%，销售xxxx达yy吨。实现收入xxxx万元，较去年同期xxxx万元增加了yy%。实现毛利xxxx万元，较去年同期xxxx万元增加了yy%。实现利润总额xxxx万元，较去年同期xxxx万元增加yy%。本年流动资产周转次数达xx次较去年同期xx次提高yy次。本年净资产收益率为xx%较去年同期xx%增加yy%。
（三）开发、在建项目的预期进度及工程竣工决算情况 项目名称
年初余额
本期增加
本期减少
其中 年末余额
转增固定资产
合计 xx年新建工程yy项，共投入资金xxxx元，其中：xxxx期初投入资金yyy元，已转增固定资产xxxx元；xxxx期初投入资金yy元，现已全部竣工，全额转增固定资产；新增xxx项目yy元。xx年在建工程xx项，xx工程年初余额yy元，现已全部竣工，全额转增固定资产；xx改造工程年初余额yy元，现已全部竣工，全额转增固定资产；xx工程年初余额yy元，现已全部竣工；xx改造工程及xx工程现已全部竣工，年初余额yy已全额转增固定资产； xx工程、xx改造工程、xx工程、现已全部完工。截至2005年12月31日，在建工程转增固定资产总计金额yy元。
（四）经营中出现的问题与困难 从经营指标的完成进度来看有一定的差异，主要是上半年各项指标完成情况差异很大，其原因
一是，省略
二是，省略
三是。省略
二、利润实现、分配情况
（1）实物量分析
项目
同期对比
情况说明格式范文 尊敬的老师，校领导：
首先写我这段时间在学校学的很好 老师也很好 感谢老师和学校等等 其次写不能来的原因
最后道个歉 并再次感谢老师和学校 xxx 年月日
情况说明
中华人民共和国 海关：
兹有我司 年 月 日一票进口货物，货物情况如下：
品名：
提单号：
报关单：
维修原因
以上情况属实，如有不实，由我司承担一切法律责任与费用。
感谢贵关对我司的一贯帮助和支持，由此给贵关带来的不便之处，敬请谅解！谢谢！
有限公司
年 月 日篇二：情况说明
情况说明
公司：
本工程项目于2007年5月份开工建设，为了满足工程施工要求，自2009年10月份从炳灵水电站工地转入、进场了水泥混凝土搅拌站、装载机、混凝土搅拌运输车、混凝土输送泵、电焊机等公司设备。
一、工程概况 新疆和田喀拉喀什河波波娜水电站整个引水系统总长12.393km，其中引水隧洞段长11.629km。本标段承建2#施工支洞及引k3+000～引k6+900段的发电引水隧洞施工。本合同标段主要工作内容为：发电引水隧洞的开挖、支护、断层处理、灌浆、混凝土工程。
本工程施工地址位于新疆和田朗如乡波波娜村一狭长山谷内，工程于2010年12月底完工，大部人员、设备已退场。
二、设备状况
公司设备现存置于波波娜村一闲置院落内、露天堆放，留守两名看场人员日夜24小时看守。
本地域多风沙、扬尘天气，日照时间长，设备露天堆放、受恶劣的自然环境影响，设备闲置磨损也非常严重，诸如：多数内胎在自然力的影响下，均爆裂。闲置期间，无专业维修人员保养，设备老化严重。
通过对设备进行技术鉴定，初步结论：认为上述设备成新率均不高，基本已达到设备的经济寿命，无维修价值。若再考虑设备的后期
闲置老化及转运成本等因素，设备可使用价值更低。故建议：尽早投入市场转卖变现以求更新，具体见《设备技术鉴定表》。
三、社会环境状况
和田地区位于祖国的西部边陲，恐怖活动猖獗，民族关系紧张，地区不稳定因素与不可预料风险相对较大。
自7.5事件以来，地区不稳定因素较多，大、小社会摩擦不断，特别是今年7月18日，和田发生袭警事件后，和田地区防恐形势更加严峻。
而我公司设备停靠地位于维族聚集村庄内，随着波波娜项目的完工，各参建单位均已退场，留守少量的后期人员也均已向和田市转移，而我部为了保障设备的安全，不得不留守两名人员长居此地。一定程度增加了看场人员及设备的安全风险。
基于特殊的地域环境与安全形势，设备看场人员思想波动较大，多次提出退场要求。
四、跟踪市场情况
因市场竞争的激烈及全球通货的膨胀，跟踪市场情况并不理想，目前无可就近转移的工地。
以上情况属实！
葛洲坝集团第六工程有限公司
新疆和田波波娜水电站发电引水洞（ⅱ标）项目部 2011年8月10日篇三：岗位说明书范文
某公司某部岗位说明书
岗位说明书 1 2 岗位说明书 3 4 岗位说明书 5篇四：商品说明书格式范文
商品说明书格式范文
商品说明书含义
商品说明书是以说明为主要表现方法对商品的性能、制作、使用、保养、维修等进行简明介绍的文书。
商品说明书种类
以说明书排版传播的方式分，有册子式商品说明书、传单式商品说明书、包转式商品说明书等。
商品说明书特点
（一）科学性
商品说明书主要是生产单位向用户推介自己生产的产品。
（二）说明性
商品说明书以说明为主要表达方式，不议论不抒情，客观真实的对产品作出介绍，使用户了解商品，认识商品，从而购买商品。
（三）简明性
商品说明书以用户为说明对象，所以语言浅显易懂，简洁明快。
商品说明书格式
商品说明书在写法上很灵活，没有固定的格式要求。
（二）正文
1、一段式结构。
2、多段式结构。
3、项目式结构。
4、分条式写式。
（三）结尾
商品说明书范文
浓维生素e胶丸说明书
维生素e是一种对人体生长、发育、促进健康与预防衰老有关的营养要素。早在1992年evens等已发现它的功能，可调节生育机能，防治流产和不育。半个世纪以来，就生理和机理作用，近代分子生物学学者作了详尽研究，在营养及医疗上有了重要发现。1.本品能促进人体能量代谢，增强人的体质和活力： 2.本品能预防因多不饱和脂肪酸(pufa)异常氧化所致的有害物质积累而损伤正常组织引起的早衰，有延迟衰老的作用。3.本品能改善血液循环，促进溃疡愈合。4.本品能防止胆固醇沉积，能预防治疗动脉硬化。5.本品能调整性机能，厦更年期综合症。6.本品能保护肝脏。[适应范围]动脉硬化、脑血管硬化、冠心病、间歇性跛行、胃肠溃疡、皮肤溃疡、血栓性静动脉炎、静脉曲张、肝功能障碍、肌肉萎缩、不孕、习惯性流产、性机能衰退、烧伤、冻伤、贫血以及预防衰老。[用法与用量] 日服量：每次50mg-100mg，每日三次或遵医嘱。[规格]50mg，100mg。[贮藏]密闭、遮光、阴凉处保存。
第四篇：岗位说明书
岗位说明书
职务描述
职务名称：营销总监
直接上级：董事长
直接下级：营销总监助理、市场部经理、产品部经理、销售部经理 本职工作：负责公司的整体运营
工作责任
全面了解国家宏观政策，塑造企业形象，制定市场运营前景规划和市场设计工作。
规划公司销售系统整体运营，业务方向，领导团队建设。
依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作。
制定和贯彻企业的产品和策略和政策。
依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作。
对品牌推广的总体费用进行控制。
对重要部门进行公关并对公关项目进行整体管理。
职务描述
职务名称：营销总监助理
直接上级：营销总监
直接下级：市场部经理、产品部经理、销售部经理
本质工作：协助营销总监做好公司整体运营管理 工作责任
参与公司品牌战略的研究，根据公司的经营战略目标、经营预算，制定公司营销工作的方针、政策，对公司内部的营销管理提出改进方案。
贯彻落实公司的各项营销、运营管理方案。
组织相关的市场调研，收集相关的市场信息，分析营销对象的内外和环境，从而确定目标市场，制定公司相关的竞争策略并组织实施。
公司的产品进行定位以及协助开发部门产品开发。
维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题，维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额。
负责指导重要客户建立完善的售后服务体系，保证客户的需求得到满足，以此来提升公司的整体品牌形象。
职务描述
职务名称：销售部经理
直接上级：营销总监助理
直接下级：大区经理
本质工作：负责销售部整体运营管理 工作责任
全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。
定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。
根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据、组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
掌握国内外产品市场的动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。
协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。
提交产品重要销售活动和参加国内产品展销活动实施方案，组织人员，准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析。
经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求。
定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报审批后组织实施。
掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期走访客户，征求客户意见，掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。
掌握客户拖欠货款情况，分析原因，负责客户拖欠款组织催收工作，防止长期拖欠，导致坏死帐出现。
加强组织对部门员工的业务培训，让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准，应用范围突出优特点，组织所属员工不断学习有关营销策略和方法，提高销售技巧。
配合公司的广告宣传，扩大公司影响，提高公司知名度，发展目标代理高，加强营销网络建设，不断拓展市场，增加销量。
制定销售部管理制度、工作程序、并监督贯彻实施。
严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用。
职务描述
职务名称：大区经理
直接上级：销售部经理
直接下级：区域经理
本质工作：制定并实施本区域营销计划、销售目标，管理指导下属人员完成分解销售目标
工作责任
参与公司市场营销策略的制定。
执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
制定本区域营销计划、分解销售目标。
提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息。
督导区域团队建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收。
督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行。
控制所辖区域费用开支。
直接参与主持重要客户的业务谈判及成交，处理客户投诉。
对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划，对下属人员进行培训、指导。
职务描述
职务名称：区域经理
直接上级：大区经理
直接下级：渠道经理
本质工作：制订并完成销售计划、保持和开拓销售市场、管理指导下属销售人员
工作责任
制订本区域的销售指标，并按照计划贯彻落实。
全面负责本区域的销售市场，与重点客户长期保持沟通，按计划拜访客户。
指导协助下属完成销售任务，参与重要客户谈判。
管理所辖区域经销商的信用风险、销售应收帐款的管理。
控制所辖区域销售费用开支。
研究市场情况，收集行业信息（如大型工程信息，房地产开发信息）市场趋势、需求变化、竞争对手产品、价格和质量情况和客户反馈方面的准确信息。
协调处理公司各部门之间的关系，并与之保持良好的关系。
处理突发事件。
对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划，对下属人员进行培训、指导。
职务描述
职务名称：渠道经理
直接上级：区域经理
直接下级：
本质工作：完成销售计划、保持和开拓销售市场
工作责任
填写区域销售周报、月总结，并上报业务部负责人。
每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上交到客户经理。
遵照区域经理渠道开拓计划，完成开拓和销售任务。
配合执行区域经销商促销落实方案。
负责在所属区域品牌与店面形象的管理和维护，传达公司品牌、营销等政策的思想。
负责所直辖区域公司品牌在当地网络推广。
维护所在区域公司的营销政策和制度。
负责经销商和店员产品与销售培训工作。
负责本区域竞争对手的调查和分析工作
做好店面开展计划，协助经销商店面装修工作和费用核报工作。
协助经销商完成店面管理工作。
完成上级交给的工作任务。
第五篇：招标说明书
招招标标文文件件
招
标 说 明 书
公司 2018年8月23日
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招招标标文文件件
一.项目名称：[单击输入项目名称] 二.项目内容：[单击输入项目招标内容]
三.项目量：[单击输入项目量（必要时分项列出）] 四.项目要求：
1.资质要求：[单击输入对资质、能力等要求]
2.技术要求：[单击输入详细的技术、工艺、参数等要求] 3.时间要求：[单击输入项目周期要求] 4.其它要求：[单击输入其它要求内容] 五.特殊说明：
1.[单击输入需要做特殊说明的内容（分项列出）]
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