第一篇：20090906_大连_杰特_房展会活动方案
亿达杰特项目房交会推广执行计划
第一部分 房交会推广目标
一、向市场树立杰特项目的新形象。
二、利用展会带动人气，制造现场热销氛围。
第二部分 房交会期间推广策略
一、策略概述
情境体验：视觉体验、情境体验及惊喜制造三方面
二、推广手段概述
1、房交会现场展示
2、市区售楼处现场展示
3、工地形象展示
4、户外媒体投放
5、销售道具
6、媒体
第三部分 房交会期间推广执行计划
推广手段一：房交会展厅展示推广方案
一、推广准备计划表
媒介运用 诉求重点及推广内容 完成时间 费用预算销售道具 客户调查表 意向客户调查并登记在案（详见附件）入口横幅 宣传单页 展厅内展板 沙盘 入场门票 会刊 看房车
统一说辞 提供给销售人员，项目概况及目标客户主要问题解答
二、房交会 “现场体验活动”方案
1、“现场体验活动”目的：
A、在房交会现场实现“体验式营销”的整合推广策略，传达“**项目”独特、尊贵、优雅的项目气质。
B、烘托现场氛围，吸引房交会人群及目标客户群视线，为“**项目”的销售造势。C、促进意向客户购置本案。
2、活动名称（暂定）：品味尊贵，亲身体验
3、时间：2005年4月23日—25日房交会期间
4、方案概述：
A、在房交会展厅内，通过展厅设计与施工，尽显“**项目”的尊贵优雅，为参观者带来全新的视觉体验。B、在项目展厅洽谈区内，安排小提琴手进行现场演奏，同时在洽谈桌面上放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄烟适量。
C、安排礼仪小姐在洽谈区，负责清洁使用过的酒具、烟缸等，同时为前来洽谈的意向客户提供斟酒、点雪茄等亲切服务，令其能真正体验到别墅生活的身份感与尊贵感。D、向重点意向客户赠送“**项目”的礼品一份
E、建议邀请当地主流媒体，对房交会现场的体验式营销活动进行软性报道，炒热市场关注度
5、房交会现场礼品设置：红酒一瓶
6、“品味尊贵-亲身体验”活动费用预算
名 称 单价（元）数 量 总价（元）备 注 酒架 2（个）用于放置红酒
赠品红酒 60 50（瓶）3000 建议选用价位居中的“王朝干红”等国产品牌 供品尝洋酒 约120 1箱12支 约1500 建议选用瑞典ABSOLUT VODKA“绝对伏特加”，此种洋酒在市场上普及率高，方便购买，在一定程度上具有品位生活的代表性，同时酒性较烈，个体消耗量不多。出于成本考虑，建议不选用香槟、朗姆酒等。品酒杯 约30 10（支）300 供品尝雪茄 100 10（盒）1000 建议选择中低端价位、20支装的雪茄。如德国Captain Black船长雪茄－甜干邑，或荷兰WINGS FILTER飞机师雪茄 烟灰缸 10 5（个）50 费用总计 约5850元
三、房交会人员配置计划及预算 人员 数量 职责 费用
销售人员 3名 负责在房交会现场接待客户并对项目进行详细介绍 解说员 2名 负责对沙盘进行解说介绍
礼仪小姐 2名 为配合项目“高档别墅”的形象，建议配置2名礼仪小姐在房交会展厅入口处，代表项目形象展示，并负责分发宣传资料及洽谈区接待 100元/人/天╳2人╳3天共600元
小提琴手 1名 在洽谈区内进行现场小提琴演奏 约1000元 司机 1名 负责驾驶看房车，并接送客户往返。聘请媒体记者 3名 对房交会展示厅视觉设计、“品味尊贵”现场体验活动和项目形象进行软性炒作 200元/人╳3人共600元 费用总计 约2400元
推广手段二：房交会期间工地现场展示推广方案
一、展示目的：配合房交会推广，树立项目形象，以现场实景的视觉体验吸引消费者眼球，促进其购房欲望，最终推动销售。
二、展示时间： 2005年4月23日——2005年4月25日房交会期间
三、展示手段：2005年4月13日——2005年4月22日期间，对现场工地进行全新包装整改，树立“**项目”的全新产品形象；截止4月22日必须全部完成整改，以保证房交会期间客户群顺利参观。
四、工地整改建议
1、看房时主入口的确认：目前可选择的路口有2个，A、项目一期用地东北面，一期用地东面会所处，可设置为看房入口。
B、建议将看房时的主入口设置在二期A地块南侧户外看板处。详见带看路线。
2、主入口看板设计：将主入口原有“项目一期”的老看板替换掉。
3、入口及工地立标设置：在项目入口处的道路及工地带看路线途经道路上设置识别性立标，引起受众注意，立标设计主要包括以下几块： A、二期A地块南面立标设置：建议设置成斜45°角的立标，并尽可能延伸至路口，以便过往车辆及行人能一眼识别。
此入口据城市主干道还有十几米，必须在城市主干道与入口的连接处设置立标 B、用地东南侧路口拐弯处立标设置。
C、**世家一期会所旁入口道路上立标设置：
D、带看途中经过的道路和每一个拐角处设置一块箭头指示牌，标明前进方向（参见带看路线进行施工）。或沿路设置彩旗进行路途指引，如上图
4、工地垃圾清理，主要包括：
A、一期多层公寓对面地块的建筑垃圾清理或掩蔽，以保证项目形象。如图红线范围所示： B、一期及二期用地内部沿带看路线的建筑垃圾清理（参照带看路线进行施工）
5、带看途经的道路平整（参照带看路线进行施工）：需要注意的是，不仅项目用地内部带看道路需要平整，二期南面入口处看板外的延伸道路也需要适度平整。
6、识别性彩旗及横幅围合：
A、一期地块用识别性彩旗围合，便于讲解
B、在带看路线一期与二期交汇处悬挂横幅，内容为“**世家一期将于6月盛大交付” C、二期用地识别性彩旗围合，便于讲解
7、如图所示，在一二期交接处及二期临水库交接处，竹篱笆的设置会影响项目形象，建议将篱笆改为喷绘围合
8、在小区东北面的主入口设置水牌，上面标明一期已交付的幢数及门牌号，注明即将开发的二期及三期的经济指标、工程进度。如图示：
9、带看沿线将会参观到的水体清洁：在房交会期间，安排清洁工或物管人员打捞水面垃圾及飘浮物，保持水体的视觉美感。
10、工地现场入口会所及接待中心内部清理、清洁，并配备安全帽与参观胸牌，方便看房者前来参观。如图：
五、工地现场带看路线建议
建议由小区南侧有看板的入口进入（标五角星处），介绍项目总平→→→沿二期临水处行进，解说临水别墅景观优势及项目景观优势→→→二期A地块与B地块交结处，介绍B地块概况→→→B地块与一期交接处，介绍一期总平→→→穿越一期西南面与二期A地块交结处，引导客户参观一期现房的建筑外观，着重于介绍一期产品品质保证及开发商实力保证→→→穿越一期别墅区，介绍一期别墅的外立面、建筑风格及区内景观、生活配套等→→→沿箭头所示，到达一期会所处，面对会所处喷绘介绍整个项目一期的概况，并介绍会所内部配套→→→从会所处离开小区
推广手段三： “**项目”售楼处展示推广方案（暂定）
由于“**·**世家”设于市区的售楼处仅代表项目一期形象，且整体视觉包装略显陈旧，无法与“**项目”的高端产品形象与主题定位相匹配，因此，建议在原有基础上对售楼处进行重新包装整改，使房交会期间及持续阶段的目标客户身处其中时，能有耳目一新的视觉体验，重树项目形象。具体实施细则如下： 媒介运用 诉求重点及推广内容 完成时间
售楼处门头 门头重新设计，彰显“**项目”项目形象 待定（考虑售楼部要搬迁）
展板 售楼处内部7块展板重新设计并更换，介绍“**项目”概况及主题概念 4月18日定稿4月20日制作完成 背景墙 售楼处内部背景墙大型展板设计，传达“**项目”全新的项目形象 4月18日定稿4月20日制作完成
宣传单页 提供给意向客户（与房交会上宣传单页相同）4月15日交稿4月17日定稿4月21日印刷完成 费用总计 约7000元
推广手段四：**项目—尊贵代言人选拔大赛大型公关活动方案
一、活动目的：
A、配合房交会阶段的推广造势，炒作“**项目”的产品形象与项目形象，吸引市场关注度
B、配合“**项目”项目主题定位，利用媒体宣传，向目标客户群传达本案“财富领袖，水岸私家领地”的定位。
C、强化房交会后的市场持续推广，促进销售
二、活动时间：2005年4月18日——2005年4月28日
三、活动名称（暂名）：“贵脉传承·典范世家”暨“**项目—尊贵代言人选 拔大赛”
四、活动方案概述：配合房交会，在房交会前后阶段，在Y市主流媒体上发布选拔
大赛信息，陈述“**项目”的尊贵性与独特性，号召有参赛意向的家庭或个人（最好是5—8岁的孩子）前来报名，从中选取附合参赛条件的家庭进行评选，并最终评出“**项目”的“尊贵代言人”，进行颁奖活动。（备注：由于时间有限，此次活动的目的在于炒热市场，并非一定要寻找到代言人，界时可考虑借用模特进行软炒作）
五、活动奖项设置：选取参赛家庭的前三名（奖品待定）
六、活动流程 时间 主要执行内容
4月19日—4月22日 在Y市主流媒体发布活动信息，吸引Y市有意向家庭前来参加 4月19日—4月22日 发布信息的同时在Y市主流媒体上发布“市民有奖评选”信息，吸引Y市广大市民对参赛家庭进行评选
4月23日 汇总市民评选信息，选出得票前三名参赛家庭 4月25日 配合房交会圆满落幕信息，在主流媒体上借势公布评选结果及相关领奖信息，同时联系获奖人来领奖
七、活动媒体计划（与房交会媒体发布相结合）及费用预算
媒介运用 诉求重点及推广内容 时间 费用预算(元)«Y市日报»23.3x32.6CM整版彩
1、“贵脉传承·典范世家”暨“**项目—尊贵代言人选拔大赛”活动信息
2、市民有奖评选活动信息
3、“**项目”楼盘介绍及房交会召开信息 4月20日 20000 «Y市日报»23.3x32.6CM半版彩
1、“贵脉传承·典范世家”暨“**项目—尊贵代言人选拔大赛”活动信息
2、市民有奖评选活动信息
3、“**项目”楼盘介绍及房交会召开信息 4月22日 10000 «Y市日报»23.3x32.6CM半版彩
1、庆祝“**项目”房交会落幕
2、活动评选结果揭晓
3、“尊贵代言人”产生 4月26日 10000 小区定位短信 进入展会周边范围的人群20万 房交会期间 20000 费用总计 约60000元 推广手段五：“**项目”房交会期间户外媒体推广计划及预算 媒介运用 诉求重点及推广内容 完成时间 费用预算
XX路桥头看板 XX路大型户外形象看板设计，宣传“**项目”形象 4月15日设计4月16日定稿4月19日制作完成 约3000 道旗 Y市区主要路段沿线道旗发布，宣传“**项目”产品形象及开发商品牌形象 4月15日设计4月17日定稿4月20日悬挂完毕 约4000 费用总计 约7000元
第四部分 “**项目”房交会推广预算总计 房交会期间，“**项目”阶段推广费用总计约为：128，250元
第五部分 附件
附件一 **·**世家2期—**项目统一说辞（方案一）
1、项目概况
**·**世家规划用地200余亩，东南依大型**水库，西北毗邻天然荷塘。目前一期已顺利交付，“**项目”是**·**世家2期，用地面积53491平方米，总建筑面积27354平方米，共分为A、B两大区块，其中A地块建筑面积13000平方米。低密度、40%高绿化率的规划，突显别墅组群的私密性与景观优势。
2、地理及交通
“**项目”位于Y市东北面，紧邻Y市主城区，项目的交通体系很完善，周
围有金丽温高速公路、330国道、S39省道、S24省道、永东一线、永东二线等。从**项目出发，距Y市主城区仅3公里，经永东二线到市区仅5分钟车程，向北沿永东二线经象珠镇可直达东阳市。
3、区域环境
“**项目”所在区域是老城区向北发展的方向，Y市行政中心、中国科技五金
城都在“**项目”5公里的范围之内。在项目500米的范围内，已形成了商业、教育、医疗等配套。包括友联超市及众多小型食品店、叮哨幼儿园、Y市职业技术学校、西朱卫生室、**药店、Y市农村信用社长田分社、西朱菜场等。除此之外，Y市老城区商业中心、浙江继续教育学院Y市分院、古丽中学、Y市二中、古丽小学、民主小学、爱心幼儿园、Y市第一人民医院、妇幼保健医院、Y市第六人民医院、Y市骨科医院、汽车西站、火车站等，都在“**项目”10分钟车程内。
4、外部景观环境
在项目沙盘上我们可以看到，“**项目”是整个项目用地内景观优势最明显的，A、B地块均紧邻**水库的自然水系，呈岛状铺展，双面环水，自然环境十分优越。**水库的自然水体有260余亩，相当于170多个足球场大小，良好的亲水性，决定了“**项目”在Y市不可多得的“水岛生活”典范的地位。
在项目用地北面，天然荷塘和起伏的岳峦相映成趣，西面有大面积的松林，空气清新、视野开阔。
5、内部景观环境
**项目依托外部优越的自然景观环境，以及整个**·**世家的景观规划，将
自然元素融入景观设计理念中。绿化率达40%，使“健康、安全、休闲、教育、运动、生态”为融为一体，由北向南以两条景观主轴贯穿整个小区。利用曲线造型使小区整体景观呈现灵动自由之感。依整体规划布局，开放空间分8个不同主题景观区，互相融合成大的景观网。八大景观区分别是：入口广场绿化区、游船码头广场区、沿湖景观步道、游泳区、垂钓区、组团健身活动区、健康步道区和“和风品茗区”。
同时，**项目在景观小品的设计上独具匠心，采用不同材质进行道路铺装，体现天人和一的别墅居住品位；精心设置雕塑、路灯等景观小品；同时在别墅区内设置私家绿地和私家庭院。
6、建筑
“**项目”建筑风格汲取国外先进建筑元素，结合江南优雅风格，同时融合中
国民居庭院的精髓，强调建筑的庭院围合形态、建筑与自然环境共生共存，着力为居住者刻画山水间的高尚、悠闲而富有品味的生活方式。
“**项目”A地块建筑形态以独幢别墅和联排别墅为主，B地块方案正在完善中，预计也是以高档别墅群为主。
7、配套
“**项目”依托周边区域的生活配套，以及整个“**·**世家”大社区的综 合配套，让业主们在亲近自然的同时仍可享受都市的时尚与便利。项目内配置了2000平方米的会馆，内设健身、娱乐、客房、餐饮、酒吧、商务中心等方面的设施，此外，小区还安排了网球场、篮球场、游泳池等休闲体育设施。
为了保障业主们的安全与私密性，“**项目”特设24小时监控的专业保安巡更系统。同时，小区设立了一个高速信息交换平台，并进行综合布线，在会馆内专设网吧，仅对小区业主开放。
8、物管
“**项目”提供24小时的体贴物管，包括：24小时全天候安全监控，门卫、巡
更服务，配置红外线探头、摄像探头，保障业主的安全；每天保洁；设备维护及园林养护；送餐、打扫、熨烫、超市送货上门、送水、代送煤气等个性化有偿服务。
9、开发商
“**项目”由浙江G房地产集团有限公司开发。“新G”集团在重新整改与 组织机构严格调整后，具有了更为雄厚的资金实力与更坚实的品牌后盾，能更好地维护购房者的利益。
10、关于一期延持交付问题解答
一期延期交房的原因如下：基于对业主负责考虑，方案几易其稿，进行建筑方案
调整，为的是把更完美的产品奉献给业主。由于“**项目”现在已经是准现房，产品已定型，购房者去工地现场就能直接看到，保证能按时交房。
11、开盘日期及交付日期
“**项目”预计将于2005年6月开盘。
附件二 **·**世家2期—**项目统一说辞（方案二）
1、问：**项目总平规划是怎样的？
答：**世家整个地块规划用地200余亩。“**项目”是**·**世家2期，用地53491㎡，规划容积率0.511,总建筑面积34637㎡，占地约80亩，共分为A、B两大区块，其中A地块约38亩，建筑面积13000平方米；B地块约42亩。三期占地约56亩，规划容积率0.67，总建筑面积25729㎡。毗邻小区主入口干道，背依天然树林，居住品质较高，目前三期方案正在完善中。
2、问：**项目有什么优点？
答：低密度，40%高绿化率，东南依大型**水库，西北毗邻天然荷塘。突显别墅组群的私密性与景观优势。
3、问：目前工程进度怎样？
答：目前一期已完工，马上就要交付，二期A地块已是准现房，B地块和三期在方案完善中。
4、问：地理位置及交通状况如何？
答：“**项目”位于Y市东北面，紧邻Y市主城区，项目的交通体系很完善，周围有金丽温高速公路、330国道、S39省道、S24省道、永东一线、永东二线等。从**项目出发，距Y市主城区仅3公里，经永东二线到市区仅5分钟车程，向北沿永东二线经象珠镇可直达东阳市。
5、问：这个地段好像区域环境不大好，周边都是工业区
答：工业区在**项目用地的背面，这个因素我们在建筑规划过程中已经充分考虑到了，会通过建筑的围合来保证业主的私密性。而且，周边**水库在整个Y市来说是难得一见的自然水体，能体现别墅居住的尊贵与景观优势。**项目所在区域是老城区向北发展的方向，Y市行政中心、中国科技五金城都在“**项目”5公里的范围之内。在项目500米的范围内，已形成了商业、教育、医疗等配套。
6、问：那么区域周边主要有些什么配套呢？
答：包括友联超市及众多小型食品店、叮哨幼儿园、Y市职业技术学校、西朱卫生室、**药店、Y市农村信用社长田分社、西朱菜场等。除此之外，Y市老城区商业中心、浙江继续教育学院Y市分院、古丽中学、Y市二中、古丽小学、民主小学、爱心幼儿园、Y市第一人民医院、妇幼保健医院、Y市第六人民医院、Y市骨科医院、汽车西站、火车站等，都在“**项目”10分钟车程内。
7、问：**项目外部的景观环境怎样？
答：在项目沙盘上我们可以看到，“**项目”是整个项目用地内景观优势最明显的，A、B地块均紧邻**水库的自然水系，呈岛状铺展，双面环水，自然环境十分优越。**水库的自然水体有260余亩，相当于170多个足球场大小，良好的亲水性，决定了“**项目”在Y市不可多得的“水岛生活”典范的地位。在项目用地北面，天然荷塘和起伏的岳峦相映成趣，西面有大面积的松林，空气清新、视野开阔。
8、**项目内部有哪些景观？
答：**项目依托外部优越的自然景观环境，以及整个**·**世家的景观规划，将自然元素融入景观设计理念中。绿化率达40%，使“健康、安全、休闲、教育、运动、生态”为融为一体，由北向南以两条景观主轴贯穿整个小区。利用曲线造型使小区整体景观呈现灵动自由之感。依整体规划布局，开放空间分8个不同主题景观区，互相融合成大的景观网。
9、问：**项目内部有哪8大景观区？
答：八大景观区分别是：入口广场绿化区、游船码头广场区、沿湖景观步道、游泳区、垂钓区、组团健身活动区、健康步道区和“和风品茗区”。同时在别墅区内设置私家绿地和私家庭院。
10、问：**项目的建筑风格是怎样的？ 答：“**项目”建筑风格汲取国外先进建筑元素，结合江南优雅风格，同时融合中国民居庭院的精髓，强调建筑的庭院围合形态、建筑与自然环境共生共存，着力为居住者刻画山水间的高尚、悠闲而富有品味的生活方式。
11、问：**项目主要有哪几种建筑类型？ 答：“**项目”A地块建筑形态以独幢别墅和联排别墅为主，B地块方案正在完善中，预计也是以高档别墅群为主。
12、问：项目的配套有哪些？
答：“**项目”依托周边区域的生活配套，以及整个“**·**世家”大社区的综合配套，让业主们在亲近自然的同时仍可享受都市的时尚与便利。项目内配置了2000平方米的会馆，内设健身、娱乐、客房、餐饮、酒吧、商务中心等方面的设施，此外，小区还安排了网球场、篮球场、游泳池等休闲体育设施。
为了保障业主们的安全与私密性，“**项目”特设24小时监控的专业保安巡更系统。同时，小区设立了一个高速信息交换平台，并进行综合布线，在会馆内专设网吧，仅对小区业主开放。
13、问：物业管理情况怎么样？
答：“**项目”提供24小时的体贴物管，包括：24小时全天候安全监控，门卫、巡更服务，配置红外线探头、摄像探头，保障业主的安全；每天保洁；设备维护及园林养护；送餐、打扫、熨烫、超市送货上门、送水、代送煤气等个性化有偿服务。
14、问：**项目是由谁开发的？
答：“**项目”由浙江G房地产集团有限公司开发。“新G”集团在重新整改与组织机构严格调整后，具有了更为雄厚的资金实力与更坚实的品牌后盾，能更好地维护购房者的利益。
15、问：据我所知，一期好像延期交付了，中途还曾经停工过？
答：一期延期交房的原因如下：基于对业主负责考虑，方案几易其稿，进行建筑方案调整，为的是把更完美的产品奉献给业主。由于“**项目”现在已经是准现房，产品已定型，购房者去工地现场就能直接看到，保证能按时交房。
16、问：请问开盘日期和交付日期？
答：**世家一期预计将于2005年6月交付，而“**项目”预计将于2005年6月开盘。
备注：除以上几个问题之外，销售员还须了解以下内容
1、**项目项目定位是“财富领袖，水岸私家领地” **项目项目定位依据有以下几点：
A、良好的自然景观——依傍260亩**水库，临水而居，自然尊贵 B、别墅物业——高端产品路线，面向顶端消费人群 C、位于城市近郊——“高尚别墅区”，精英人群静享之地 D、地块形状——环水而筑，形似半岛，Y市难觅的岛居生活
2、**项目的推广主题语是：“贵脉，永相传”
附件三 销售人员培训工作计划
一、销售部人员基本要求
1、基本要求
A、职业道德要求
以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象；遵守公司各项规章制度；为人诚实、正直。B、基本素质要求
具有强烈敬业精神，有团队合作的意识。C、礼仪仪表要求
着装得体，干净整洁；公司有统一制服时应着制服；仪容端庄，精神饱满，坐姿端庄。
2、专业知识要求
A、了解公司的历史和项目的特点；
B、了解当地房地产规划、地理、交通、通讯、人口分布等；
C、了解当地房地产市场的供求状况，楼宇的分布、特征及其发展商的历史、实力、背景等； D、掌握房地产市场开发各环节（设计、建造、销售和物业管理）的基本知识； E、有一定的营销知识和技巧，懂得市场调查和分析的方法； F、熟悉国家和地方房地产的有关政策和法规； G、了解一定的财务知识。
3、知识面要求
尽可能拓宽知识面，多了解建筑、历史、天文、地理、心理、逻辑等方面的知识。努力培养观察、分析和判断问题的能力。
4、心理素质要求
具备信心、恒心和沉着，不畏困难和挫折。
5、服务规范及要求
原则：树立顾客全面服务的观念，顾客就是上帝。以诚实、友好和热情的态度服务顾客。
二、培训目的
1、熟悉公司情况，提高售楼员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念。
2、培养售楼员有关售楼业务独立操作能力，增强售楼员对房地产专业知识的了解。
3、学会促销手段，掌握售楼技巧和礼仪知识，提高业务水平，适应市场需要。
3、配合4月23日—25日召开的Y市房交会，提高房交会现场应变能力及专业素质。
三、培训内容
1、公司概况，企业文化，公司规章制度（开发商、策划单位、设计单位、承建单位、物业公司）；
2、房地专业知识，包括：房地产经营知识、金融知识、物业管理知识、工程 基本知识、建筑学知识、房地产法律知识、当前房地产形势分析；
3、售楼相关知识，包括：售楼技巧、公关礼仪、美学及心理学知识、消费学知识、财务知识、周围楼盘情况、合同签署知识、宣传知识；
4、售楼模似演示。
四、销售培训重点内容概述
1、公司简介、规章制度、现场管理
“G”的发展历程、公司架构、现状、未来发展目标、各种行政制度、报表制度、考勤制度、业绩考核及奖惩制度
2、房地产形式分析与展望
Y市房地产的市场发展历程，特别是别墅市场发展及现状
3、项目介绍（见统一说词）
“**项目”总平规划、景观规划、建筑风格、户型格局等
4、礼仪服务规范要求
售楼员在房交会的现场着装，接待客户、站姿、坐姿、动姿、交谈时的仪态要求及规范
5、建筑工程基本知识
A、建筑房屋类型及建筑形态 B、常用专业名词 C、建筑面积的测算 D、建筑规划知识 E、建筑识图
F、结合“**项目”别墅物业 G、建筑材料
6、房地产相关政策法 A、房地产相关基础政策 B、土地管理法 C、规划设计管理
D、房地产经营开发管理及流程 E、房地产产权登记制度
F、房产税收优惠政策（Y市）G、住房公积金和维修基金制度
7、销售技巧 A、接待流程
B、电话接听技巧
C、顾客类别及分类接待方法 D、了解客户需求方法和技巧
E、如何引导客户认识“**项目” F、跟踪客户的服务技巧 G、下定技巧
8、金融知识、银行按揭
A、住房公积金申请及所需资料 B、银行按揭所需资料 C、还款方式
9、物业
A、物业管理服务内容 B、物业管理条例
10、销售基本操作流程
附件四 客户调查登记表
**世家二期·[**项目]预约登记及意见征询表
**世家二期·**项目位于位于Y市东北面，紧邻Y市主城区，距Y市主城区仅3公里，经永东二线到市区仅5分钟车程。东南依260亩大型**水库，西北毗邻天然荷塘。“**项目”用地面积53491平方米，总建筑面积27354平方米，绿化率达40%，地块呈岛状铺展，双面环水，自然环境十分优越。良好的亲水性，决定了“**项目” 在Y市不可多得的“水岛生活”典范的地位。
尊敬的客户，为了更了解您的需求，以便为您提供心目中理想的房产品，我们真诚地希望您留下宝贵的意见，谢谢！
1、若您购买**世家二期[**项目]，会选择：
□独立别墅 □排屋 □多层 □小高层住宅
2、若购买独立别墅，您需要的户型面积：
□300-350m2 □350-400m2 □400-450m2 □450-500m2 □500m2以上
3、若购买排屋，您需要的单元面积：
□200-250m2 □250-300m2 □300-350m2 □350-400m2 □400-450m2 □450m2以上
4、若购买多层和小高层，您需要的单元面积：
□80-100m2□100-130m2□130-150m2□150-180m2□180-250m2 □250-300m2 □300-350m2 □350m2以上
5、您认为[**项目]的别墅、排屋均价应是（一期均价2500元/M²）： □4000元/m2以下 □4500元/m2 □5000元/m2 □5500元/m2 □6000元/m2 □6500元/m2 □7000元/m2 其它
6、您认为[**项目]的多层、小高层住宅均价应是：
□2000元/m2以下 □2500元/m2 □3000元/m2 □3500元/m2 □4000元/m2 □4500元/m2 □5000元/m2 其它
7、您通常喜欢选用何种付款方式？
□一次性付款 □分期付款 □银行按揭
8、您计划用于此次购房的支出最高为 万元。
9、您认为[**项目]应该具备（可多选）：
□大型会所 □运动馆 □小区局域网 □自动报警系统
□背景音乐系统 □小学、幼儿园 □小型医疗中心 □其它
10、您购房较注重的是（请按您所认为的顺序排列代码）：
①价格 ②地理位置 ③建筑设计 ④工程质量 ⑤环境 ⑥配套 ⑦开发商品牌型 ⑨物业管理 ⑩智能化水平□其它
11、您购买**项目的用途是：□自住 □投资 □自住兼投资 □说不清
12、您通常从何处得到楼盘信息？（可多选）
□报纸广告 □朋友介绍 □房交会 □户外看板、灯箱 □工地现场 □网络 □电视广告 □电台广告 □其它
姓名 电话 通讯地址/工作单位
⑧户
第二篇：房展会活动方案
大兴第一城
2013秋季房展会“掷骰子·抽现金红包”活动
一、活动主题：掷骰子·抽现金红包活动
二、活动说明：为了增加房展会活动现场的来人，进一步的吸引目标客户的关注度，并加深客户对开发商及本案的了解，达到房展会预期的目的，为项目积累客户，特建议在房展会期间举行本活动。
1、凡是到场客户均可参加此活动；
2、本活动可以穿插介绍项目的简介，增加项目的知名度；
三、活动时间：房展会期间（每天上午10:30，下午15:00，各一次）
四、执行细则：
1、掷骰子需要比较大的空间，为了骰子的安全性及公平性要有掷骰子的空间；
2、所有客户必须排队登记，方可参与。
3、客户需在规定的地点掷骰子，骰子必须要高于头顶才能往下掷，掷的那面朝上才有效。
4、现场设置红包墙，每天限量100个。
5、每人仅限参加一次本活动，重复参与者视为无效。
6、工作人员维持好现场秩序
7、本活动的最终解释权归开发商所有。
五、奖项设置：
六、红包的数量及金额：
红包奖项建议（每天数量）：
100元：1个
50元：1个
20元：2个
10元：6个
5元：20个
1元：70个
共计100个，现金总金额： 420元（不含纸抽、广告笔费用）
七、具体流程如下：
意向客户到展位前登记
↓
客户排队等待（工作人员可以先给客户发资料）
↓
10:30分根据客户排队的先后顺序依次投掷骰子
↓
确定客户掷中点数，并带至登记区登记
↓
登记后引导客户至红包区选择红包，由工作人员代为取下
↓
客户拿到红包或礼品离开现场
八、开发商需要配合事项：
1、活动场地的布置（掷骰子时，客户需要站在一个比较高的地台往下掷需要制作一个50cm*50cm高20cm的地台）；
2、制作一个50cm*50cm*50cm的2个大骰子（骰子必须用压膜并且张贴结实）；
3、广告笔500支；
4、纸抽500盒
第三篇：《房展会活动策划方案-》
活动策划新利器 2011年国庆中原动漫展会儿童趣味冲关现场 活动策划新
利器 2011年国庆中原动漫展会儿童趣味冲关现场 活动策划新利器 2011年某
楼市开盘儿童趣味冲关现场 活动策划新利器 2011年某楼市开盘儿童冲关栏目调查――热火的冲关2008年湖南卫视创办《智勇大冲关》以来，收视率跃升至全国同时段排名第二，更是进入了36家卫星频道晚间节目收视TOP10。在各大城市中的收视表现也是颇为抢眼，其中长沙、上海、成都、福州、昆明、西安、重庆等城市收视份额均超过了4%。另外，午间时段重播的《智勇大冲关》也是一片飘红，平均收视率飙升至同时段全国排名第二。其他电视台也行动了：安徽电视台开办了《男生女生向前冲》、浙江电视台开办了《冲关我最棒》，山东电视台开办了《闯关上梁山》，宁波电视台开办《今天我最强》、河南电视台九频道开办《莲花英雄汇》、淮北电视台开办了《冲关大乐园》、莒南县开办了《全民夺标》„„国内刮起了冲关热，大江南北，男女老少无不为这种放松身心、精彩刺激的活动痴迷！聪明的您看到了其中的机会了吗？？赶快了解一下国内最新的儿童趣味冲关吧！什么是儿童冲关 儿童冲关是以儿童为主要参与对象的娱乐活动，又名儿童兴趣冲关，可同时通过6个人，各个关卡风格迥异，玩法丰富，孩子们在里面可以任意体验钻、爬、骑、沿、穿、滑、跳等动作，放松身心；色彩斑斓的美化图片、形象逼真的动漫形象，让孩子们仿佛置身于美妙的童话世界。个性化量身定制 我们为客户提供专业服务儿童趣味冲关场地配置标准部分城堡展示 现场组织结构图 应急指挥组织结构图岗位责任结构图项目的社会和经济效益
1、弘扬中原大文化，增强文化软实力党的十七届六中全会吹响了建设社会主义文化强国的新号角，标志着我国文化建设进入了一个新的发展阶段。一场影响深远、波及整个文化领域的深刻变革在中国展开。国务院的指导意见指出积极推进具有中原特色和国家水准的重大文化项目，支持开展文化改革发展综合试验，探索政府主导与发挥市场作用有机统一的文化事业和文化产业发展机制，加大金融对中原文化产业发展支持力度，加快文化产业投融资平台和公共服务平台建设。积极推动文化市场开放，鼓励社会力量参与公益性文化建设。
2、建设气模冲关乐园，投资小、收益大建一座气模冲关乐园花费从十几万元到几十万元，从投资的角度来看，气模产品投资不大，资金回笼快，又有良好的移动性和可复制性。从气模的寿命上来讲，正常使用的情况下，一般可用上3-5年的时间，一般来说，经营半年左右就可收回投资的成本。儿童趣味冲关商业运营项目投资分析我公司从事充气行业近20年，在产品开发和设计能力上处于同行业国际先进水平，响应国家发展文化产业政策，结合国内流
行的“冲关热”，为各地电视台少儿栏目开发了一系列“儿童趣味冲关”产品。为防止竞争对手模仿，保护购买者在当地区域的“唯一性”，最新的关卡组合图片只对有意向的客户开发，如果您有意冲关栏目的制作，请联系我们，我们会在最短的时间内给您回复。* max.book118.com 儿童趣味冲关项目介绍 项目部2011-9-7 2011年某楼市开盘儿童趣味冲关现场开业庆典 楼市开盘 企业活动 商家活动 各种文化节 美食节等集会 儿童趣味冲关在哪些活动中使用 为什么要选择儿童冲关？ 充气型儿童冲关有什么优势？ 主题表现： 针对不同的主题设计不同的产品，寓教于乐。儿童冲关设备以其刺激性、娱乐性和强大的造势功能会形成很强的吸引力。安全系数高: 使用无毒、无味、经国际标准认证的环保新材料，多年实践经验，科学进行气压调试可移动 性: 对场地的要求相对较低 , 免除了目前流行冲关设备 地点固定的缺点。项目 优势 无季节限制: 不受季节的限制，除了雨雪等 恶劣天气，其他时间均可进行经济性： 造价低廉，运营成本较低，投资回报率高 快捷方便： 组装的程序，既方便简单 可组合性： 由多个冲关模块组成，可以根据不同的需要 进行重新组合 便于携带： 只需要利用小型风机对冲关设备进行充、放空气；在活动结束之后只需要把气体放掉就可以直接打包带走。项目背景:国家政策支持2011年2月14日，《中国游乐行业“十二五”发展规划纲要》中明确提出：“积极推进游乐与文化产业的融合，游乐与商业的融合，游乐与地产的融合，游乐与其它产业的融合，”并明确要求中国游艺机游乐园协会通过国资委向国家有关部门反映税费高等制约游乐行业发展的瓶颈问题，争取国家给予游乐行业在政策上的支持。国内现状：城市儿童身心教育平衡在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力煅炼；有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求，使孩子们更加健康快乐聪明地成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性,??锻炼速度、力量、平衡、协调等素质，达到强身健体、健脑益智的目的。市场前景：高安全度、移动性符合城市发展需要充气产品容易形成隆重
热闹的活动场面，具有安装简易、移动方便、安全放心、玩法丰富、性价比高等特点，是一种全新的广告媒体。运营模式：合作双赢客户购买到的将是一套冲关和一整套的经营方案。服务跟踪 项目策划 投资建议 客户购买到的将是 一套冲关和一整套的经营方案 根据要求，定制主题包装策划方案 现场活动方案、比赛规则制定 提供相关操作人员现场模拟培训设备安装、维修、保 养手册 操作人员 现场模拟 培训比赛规则 活动 门票管理 活动广告 宣传方案 人员配置 及岗位职责活动 组织结构活动 应急预案活动 环节设计、流程图拟定现场平面布置活动过程 时间安排 项目 运营 计划 项目场地规划及配置 豪华型 标准型 迷你型 项目运营机制 冲关活动总指挥部 冲关活动办公室 安保部 活动现场工作部 医护组 财务组 宣传组 后勤保障部 环卫组 供应组 技术组 裁判组 防护组 登记组 疏导组 治安组 门岗组 应急指挥中心 办公室 疏导组 办公室 财务组 宣传组 善后处理组 后勤及救护组 保卫组 总指挥长 应急指挥 部长 安保部长 现场活动 部长 活动办公室 主任 后勤部长 疏导 组长 治安 组长 门岗 组长（出入）裁判 组长 安防（巡视）组长 引导 组长 医护 组长 财务 组长 宣传 组长 环卫 组长 供应 组长 技术 组长 停车场 疏导 人员 门口 疏导 人员 内部 疏导 人员 消防 人员 维持 人员 发令 人员 计时 人员 裁判 人员 报名 引导 人员 排队 引导 人员 领奖 引导 人员 现场 卫生 人员 卫生间 人员 场外 卫生 人员 仓库 保管 员 食品 供应 人员主管 会计 现金 会计 售 票 员 舞台 主持 人员 节目 活动 人员 广播 人员 护士 水电工 设备 维护 医生 项目投资与收益预算 公司实力简介
第四篇：房展会方案
2013年焦作*武陟（秋季）房地产交易展示会策划方案(草案）
一：背景分析
武陟县位于河南省西北部，北依太行，南临黄河，与省会郑州隔河相望，是焦作市的南大门。全县版图面积832平方公里，辖7镇7乡，367个行政村，总人口74.5万。综合经济实力位居全省108个县（市）第24位。先后荣获全国最具投资潜力中小城市百强县、全国金融生态县、全国食品工业强县、全国粮食生产先进县、全国科技工作先进县、外商眼中的河南最佳投资城市、全省对外开放重点县、全省加工贸易梯度转移重点承接地等称号
武陟县位于河南省西北部，黄河北岸，与郑州隔河相望，属焦作市。区位交通独特。武陟县位于郑州、洛阳、焦作、新乡、晋城五市的核心地带，是晋煤外运的咽喉要道。县城距郑州市区35公里，到郑州国际机场仅需40分钟；京广铁路穿境而过，郑晋、济东两条高速贯穿东西，郑常、新洛两条省道交汇于县城，有两座黄河浮桥与郑州相连，郑焦城际铁路、武西高速桃花峪黄河大桥正在兴建，武陟到郑州的车程将缩短到15分钟。交通区位优势更加凸显。
武陟县辖7镇7乡，人口约74.5万。县内粮食种植业，食品加工业，造纸业以及货运业发展迅速，经济实力逐步增强，随着武陟人收入的增长和居住观念的转变，农村人到县城买房置业，县城居民改善型置业，青年买房结婚置业等需求型客户逐步增加，到县城安家已成为武陟人的居住潮流和趋势，在此市场需求下，各种大大小小楼盘应运而生，武陟目前在售及在建楼盘已达20个以上，由于各楼盘的定位及规划理念以及各开发公司品牌实力和开发经验的不同，楼市竞争激烈，购房者不知如何选择，楼盘的差异化很模糊，造成市场鱼龙混杂，良莠不齐，恶性竞争，“乱花渐欲迷人眼”住宅市场已经开始由客户疯抢转为客户持币观望待购。在2013年，情况尤甚，每家房地产公司各种策略用尽，但销售任然不见起色，而同期内焦作，郑州，省内以及国内一，二，三，四线城市房地产市场却是风生水起，红红火火，各种捷报不断。
面对如此市场情况，在房地产市场“金九银十”的良好时机下，迫切有必要组织一次房地产交易展示会，由武陟县房管局牵头，集中县域内所有优质楼盘项目，让这些楼盘项目和购房者集中一起面对面交流，把开发商和购房者的权益放在首位，以全新的创意和实效的服务，把参展商和开发项目在展前、展中和展后，利用各大主流媒体,DM报纸、电视、宣传车等，进行立体式、全方位的宣传，以迅速提升参展项目的知名度。同时集中所有的持币待购观望的买房者，让他们有一个分析比较的机会，挑选出适合他们的理想住宅，不再犹豫，该出手时就出手。
二:展会目的
为促进武陟县房地产市场平稳健康发展，满足广大居民的购房需求，武陟县房管局选择在金秋十月，特举办2013年秋季房展会。其目的是打造以房地产产品为主的相关产业的展示平台，宣传武陟县房地产开发企业形象，展示房地产产业新成果，为市民提供详尽的购房信息与集中选房机会，更好地满足市民购房需求，为改善市民居住条件，提高幸福指数创造条件。
三:展会主题
魅力武陟，和谐宜居 四：展会时间安排
布展：2013年10月11—13日 开展：2013年10月14—16日 撤展：2013年10月17日
五：展会地点
武陟县兴华路体育场
六：组织机构
主办方：武陟县房地产管理局或者武陟县人民政府（待定）承办方：武汉集美昌房地产投资顾问有限公司
武陟时尚传媒广告发布中心 协办方：（待定）媒体支持：
武陟电视台
武陟XXX广告公司
武陟XXXX（待定）
七：展会策略
A核心策略;面对目前本地楼市的严峻的形势，我们做展会的目的就是要给房地产企业充分的参展信心，因此，我们的主线活动必须是强有力地，要让开发商充分感受到对自己销售及品牌推广有明确帮助的主线活动，而这样的活动必然是真正顺应购房者需求的，也是真正能吸引他们到展会现场并买房的活动。
B如何提升关注度：提升购房者的关注度必然要从切实的优惠出发，我们将通过“提前发放全城购房优惠券”的主线活动把2天的展会变成至少1个月的关注期，把全县购房客户的需求信心提前调动并掌握到手中，同时将购房者的消费行为引而不发，直到展会现场集中爆发出来。
C拉动产业链，打造房地产行业综合类展会：
用双品牌吸引不同需求的人群到场，建议展会全称为：2013年武陟（秋季）房地产交易展示会暨建材装饰家居博览会。
让建材，家居，装饰等周边行业更多的参与到“楼事”中来。
在现场用更多手法吸引人流，除传播房展会时附带宣传家居外，同时也给与一定比例的宣传资源以家居展作为主体宣传，从而吸引这一部分的直接人群。
八：展会报批
请示房管局局长，由房管局名义牵头组织此次房展会（若谈判不顺利或条件太苛刻，则找县政府由县政府出面或者房地产管理协会，或者由我们自己申请报批举办）
联系好展会地点，并签订协议书，缴纳定金。
联系城管局，公安局，公安局交警支队，环卫处等部门并报批
九：展会招商
以房管局或县政府的名义邀请武陟所有在建及在售房地产项目开发商，以房展会组委会的名义邀请相关行业的家居，建材，装饰类意向企业参展。（详细招商内容见附件）
十：展会广告宣传
兼职人员发放彩页：武陟县全县境内各乡镇及县城内进行广告投放，以这种彩页媒体形式增加展会的暴光率。
兼职人员DM直投：印刷宣传杂志，在目标消费群集中的区域和商业中心区域进行派发。刊印冠名商冠名秋季房展会刊物，刊物内容将大力宣传参展企业，创造一个相对长期的静态宣传，使秋季房展会的影响更广泛更深刻。
宣传车流动宣传：在全县境内各乡镇及县城内进行流动广告宣传，增加展会的关注度和影响力。
出租车顶LED显示屏：
武陟电视台宣传广告
武陟电台宣传广告
（详细内容见附件）
十一：展会外联
联系礼仪公司租用彩虹门，宣传气球，礼炮及庆典其它设备。联系专业演出公司或独立经纪人安排歌舞，杂技，豫剧等表演类节目。
联系展会器材出租公司租用帐篷及其它展会所需器材类用品。
十二：展会具体内容安排
10月14日上午9点30分开始，邀请领导讲话，宣布房展会开幕，歌舞表演类节目开始，11点30分结束。
15日晚间再举行一次歌舞类节目表演。
其余时间段交由各开发商自行申请报我方批准后安排，若有表演时间冲突的问题，则合理错开。
十二：展位安排
由于场地面积所限，本次展会共设35个展位。
标准展位尺寸： 特殊展位尺寸：
房展会策划方案
一、举办目的：
大庆市位于黑龙江省西部的松嫩平原，距省会城市哈尔滨159公里，全市下辖五个区、四个县，总面积2.1万平方公里，2006年末全市总人口286万人。近年来，大庆经济总量稳步增长，大庆油田在岗职工约40万人及家属共计约60万人，主要分布在让胡路区和各厂区，人均年收入约为5万元；粗略估算，仅油田职工家庭可支配收入就高达300亿元！
随着大庆人经济实力的增长和居住观念的转变，多次置业、异地购房的潮流已基本形成。近两年海口、三亚、威海、烟台、秦皇岛、北海等地的精品楼盘在大庆销售情况良好，大庆人的购买能力吸引了更多的异地楼盘来大庆掘金。
为进一步满足市场需求，威海房地产（包括荣成、文登、乳山、石岛）将组团北上大庆，闪亮登场“2007年大庆秋季房展会”！此次活动将把参展商和购房者的权益放在首位，以全新的创意和实效的服务，把参展商和开发项目在展前、展中和展后，利用各大主流媒体报纸、电视等，进行立体式、全方位的宣传，以迅速提升参展项目的知名度。
诚邀有意开拓黑龙江大庆市场的威海开发商及精品楼盘项目积极参与，共创辉煌。
二、展会时间安排：
二、布展：2011年9月20日—23日
开展：2011年9月24日—9月25日（星期
六、星期日）撤展：2011年9月 26日
三、展会地点：
城南生态苑（南广场）
四、组织机构：
主办方：长治市房地产业协会
承办方：长治市立晟房地产中介服务有限公司
长治市祥通文化传媒有限公司
协办方：山西安祥居拍卖有限公司
媒体支持：长治电视台、长治日报、上党晚报、长治交通广播电台94.9兆赫、长治房地网、长治新闻网、长治新天地网等
五、长治市交通主干道、商业地区和展场附近的公交车辆进行广告投放，以这种流动的媒体形式增加展会的暴光率。
户外：以大幅面喷绘广告为主，辅以其它形式的建筑物大型悬垂广告，目标地点设置于展场周边。
印刷：采用宣传单形式，在目标消费群集中的区域和商业中心区域进行派发。
刊印冠名商冠名秋季房展会刊物，刊物内容将大力宣传参展企业，创造一个相对长期的静态宣传，使秋季房展会的影响更广泛更深刻。
“立晟人”报纸即日起，对展会全程报道，同时配合展会期间展刊的发送等活动加强宣传效果。
2、人员推广
8月29日召开2011年秋季房展推介会。
9月1日—20日组委会将安排推广组成员与各房地产开发企业接洽，后续有针对性的跟进式推广招商
3、后期宣传
展会结束后，长治房地网将在一定时期内跟进报道展会后续影响。
“立晟人”刊物对展会后续跟进报道，同时刊登展会期间摄影大赛的优秀作品，评比奖项。
4、展会安排：
邀请特邀嘉宾
市领导
举办两场房展晚会六、七、主办方举办“2011年秋季房展”推介会
时间：8月29日上午9：00时
地点: 财苑大厦十一层（长治市长兴中路305号）期间邀请主流媒体做新闻报道七、八、本次展会共设展位50个
（1）展位标准：
本次展会分为东、西两个展区，分别为楼盘展示区和装饰建材区，共四个区域：
A区域：A1-A2
展位面积为15米×6米 B区域：B1-B10 展位面积为10米×6米 C区域：C1-C16 展位面积为6米×3米 D区域：D1-D22 展位面积为6米×3米
所有展位均由主体支架及喷绘布组成，只配备1组电源（展位喷绘布、洽谈桌椅由参展商自备。）
（2）每展位均配备220V电源插座一只，供参展企业用于电视VCD展示用（电视VCD由参展商自备）。
（3）各参展企业需在楣板处标明企业中文全称（楣板字由参展商自备）
（4）参展商严格按商品房有关规定宣传（5）以下为标准展位透视图。
八、价位：
1、A展位：90平米，收费为10万元人民币
2、B展位：60平米，收费为6万元人民币
3、C展位：18平米，收费为3万元人民币
4、D展位：18平米，收费为3万元人民币
C、D展位参展商如需扩大，按1200元／㎡缴费；
5、展会冠名权为15万元，提供90㎡的展位一个 注：所有展位背后广告位归主办方所有。
具体见附件1《2011年长治秋季房展会展位分布图》
九、展会协作单位
1）长治市住房保障和城乡建设管理局
2）长治市交通文艺广播电台 3）长治日报社
4）长治电视台
5）长治市公证处
6）长治市公安局交通警察支队 7）长治市公安局城区分局 8）长治市城区环境卫生管理处 9）长治市城区市容监察大队
展会秘书处设在长治市立晟房地产中介服务有限公司总部
地址：长治市西大街259号（人民公园对面）电话：0355—8567005
8567015（传真）邮箱：czfdw@sina.com 秘书处：唐宁
马超群
赵慧智
韩小军 展位招商联系人：马超群
联系方式：*** 主办方：长治市房地产业协会
承办方：长治市立晟房地产中介服务有限公司
长治市祥通文化传媒有限公司
协办方：山西安祥居拍卖有限公司
☆ 房地产开发商 ☆ 房地产代理商
☆ 建材家装用品供应商 ☆ 其他房地产相关企业
十、展会分区
1、展区规划
☆ 商品房展区（含别墅、普通住宅、写字楼、商业项目）
☆ 建材家居展区（物业管理、家用器材、建材、装修装饰展示等）☆ 房产咨询区（房地产政策咨询、法律服务）
2、展位规划（具体展位个数待定）
☆ 展会会场计划占地@@m2（龙翔广场可用区域）☆ 舞台（具体面积按场地大小来定）☆ 标准展位：3m*3m（9 m2）☆ 特装展位：6m*8m（48 m2）
十一、展会相关活动
本届组委会将认真听取各开发企业对展会组织的建议和意见，努力办好本届展会。在展会期间将不定期的召集各参展企业代表，通报房展会进展情况，组织召开展会交流会，集思广益，不断改进展会各项活动的组织计划，使本届展会能够起到真正的服务于开发商，宣传开发项目，促进商品房销售的根本作用。㈠ 开幕式
☆ 开幕式时间：10月18日上午 ☆ 开幕式地点：会场中心舞台 ☆ 开幕式议程：
1、新闻单位记者的邀请；
2、参加开幕式的房地产开发商、代理商、建材家装用品供应商及观展 人员的组织；
3、舞狮队、腰鼓队奏乐活跃现场气氛
4、龙南县房地产管理局领导致辞；
5、参展单位代表致辞；
6、宣布开幕（剪彩仪式、鸣礼炮等）；
7、舞台道具：横幅、音响、彩旗、气球、背景板、鲜花等； ㈡ 金秋房展主题日活动
☆ 活动时间：2008年10月18日—19日
☆ 参与单位：所有参展单位
☆ 活动形式：主题日内参与活动的参展单位将给出相关优惠政策，优惠 幅度将不少于该企业或楼盘任何一次大型优惠活动。优惠内容包括价格折 扣、送家具装修、送物业费用、送其他礼品等。㈢ “我心中理想的家”有奖涂鸦活动
☆ 活动时间：2008年10月18日—19日
☆ 活动地点：展会场内指定地点
☆ 活动形式：
1、参与者通过手中的蜡笔在A4白纸上涂鸦出自己心中理想家的蓝图，并 属上名称贴在“圆梦墙”上；
2、组委会在闭幕式晚会上将所有作品放入抽奖箱中，并抽取圆梦奖1名、憧憬奖2名、幸运奖2名，获奖者凭身份证件领奖；
3、奖品设置：圆梦奖----高档冰箱一台、憧憬奖----高档家具一件、幸 运奖----室内装饰一件（均可由建材家装用品供应商赞助）；
4、活动道具：蜡笔、A4白纸、方桌、展板、抽奖箱、胶； ㈣ 楼市知识有奖问答活动
☆ 活动时间： 10月18日、19日：上午11：00、下午15：00各一次 ☆ 活动地点：会场中心舞台
☆ 活动形式：
1、2008年10月17日前，各参展楼盘提供4题关于其楼盘相关的问题及配套答案和与之数量对应的奖品数；
2、在对应的活动时间内由主持人在舞台上提问，参与者以抢答形式回答问题，答对者获精美礼品一份（奖品按问题所提及的楼盘进行发放）；
3、每次活动以提7个问题为标准，即所有参展楼盘问答均参与其中；
4、活动道具：音响、问答题、奖品；
㈤ 娱乐串串香（本活动为“楼市知识有奖问答活动” 配套举行）☆ 活动时间： 10月18日、19日：上午10：30、下午15：00各一次 ☆ 活动地点：会场中心舞台
☆ 活动形式：活动期间乐队表演、拉丁舞、街舞表演、Cosplay Show四种类型表演之一配合楼市知识有奖问答活动进行演出； ㈥ “幸运观众”礼品派送
☆ 活动时间： 11月18日、19日上午11：30、下午16：30各一次 ☆ 活动地点：会场中心舞台
☆ 活动形式：组委会派人在展会现场定时派发礼品，适时拉动观众的观展乐趣（每次派发数量待定）；
☆ 活动道具：小礼品（组委会自行准备或由参展单位赞助）㈦ 闭幕式暨“秋§韵”歌舞文艺晚会
☆ 活动时间：2008年11月19日晚20：00—21：30 ☆ 活动地点：会场中心舞台 ☆ 闭幕式议程：
1、嘉宾致闭幕词；
2、礼仪公司组织表演团演出；
3、晚会中段时间进行“我心中理想的家”有奖涂鸦抽奖活动；
4、演出完后主持人宣布本届放展会闭幕；
5、舞台道具：横幅、音响、彩旗、气球、背景板、鲜花等；
十二、参展说明
1、参展单位须有独立的法人资格；
2、参展单位有相应的《商品房预售许可证》、《营业执照》；
3、展位的租赁合同须由参展单位的法人代表或相关负责人签字；
4、参展单位需服从组委会在展会期间的统一安排，以全局为重；
5、参展单位在缴清展位租赁费用后领取参展证后方可进场布展；
6、参展单位须在10月10日前将展位的布展方案交由组委会审核，审核通过方可施工布展，逾期后果自负
第五篇：房展会方案
2011齐鲁秋季房地产展示交易会
探索楼市未知领域
发现市场运行趋势
2011齐鲁秋季房地产展示交易会
招商方案
时 间：2011年9月16日-18日 地 点：济南舜耕国际会展中心 主 办：齐鲁晚报 生活日报
承 办：齐鲁晚报天一国际会展有限公司
半年过去，房地产市场上的投资投机需求受到进一步挤压，楼市进入微妙发展期。中央各部委及地方政府楼市调控表态和具体措施依然保持高压态势，住建部官员表示，下半年调控政策不可能放松，限购政策年内不会取消。而银监会主席刘明康也对下半年房地产贷款风险防控提出明确要求，指出要紧抓房地产贷款风险，杜绝各类信贷资金违规流入房地产市场。同时，继续对商业地产和二三线城市房地产 风险保持关注和警觉。
进入下半年，各开发企业商品住宅库存压力越来越大，资金链越来越紧张，各项目之间的销售竞争 压力也在加大，同全国市场一样，省城房地产也出现了一轮特价房促销“竞赛”。这一时段，谁能更快的去库存，回资金，谁就能够掌握企业发展主动权，在新一轮的市场竞争中获胜。而即将举办的2011齐鲁秋季房展为各开发企业提供了销售的极佳舞台。
作为山东省影响力最大的房地产展示交易会，由齐鲁晚报、生活日报主办的春秋两季展会向来被看做是市场的风向标，走过了十多年的历程，至今已经是第25届。调控下的房地产市场半年多的交锋，充满这徘徊，惆怅、喜悦，这让本次的房产集中展示交易大会注定“味道”十足，人们都想在这次的展会上找到各自需要的答案。
本次展会，主办方将在以往资源整合，广泛宣传的基础上，进一步深入至各地市，展开广泛联络，努力打造一个项目全，档次高，服务优的新一届房产盛会。
《齐鲁楼市》 85196030 85196382 85196176 85196379 2011齐鲁秋季房地产展示交易会
探索楼市未知领域
发现市场运行趋势
一、展会内容：
1.设置商品房精品特展区
2011齐鲁秋季房地产展示交易会在展厅一楼设置有精品楼盘特展区、别墅高端楼盘展区、商业地产展区、二手房展区等多个主题展区。各参展企业可根据各自项目挑选适合的展位。2.举办高端论坛探求市场发展趋势
在新的调控形势下，房展期间将举办主题论坛，涉及房地产最新走势、城市、规划、营销等多个方面，探索楼市未知领域，发现市场的运行趋势，搭建山东地产界及与外界的沟通交流平台。3．开辟沿海楼盘、地市楼盘，省外楼盘组团展区。
本次展会除进行济南本地楼盘的展示交易外，还特别邀请沿海楼盘以及地市和省外楼盘参展，方便异地置业需求的购房者，同时开通沿海看楼车实地考察项目。4．齐鲁楼市购房俱乐部会员专享特价房活动
齐鲁楼市购房俱乐部是借助展会打造的购房平台，囊括济南有效的购房资源，为展会提供有效的目标客户，也为置业者提供方便快捷的购房渠道。本次展会将专为会员组织特价房购买活动，向房产企业争取出有限的房源，面向会员销售。
二、宣传支持：
1、报纸：包括大众日报、齐鲁晚报、生活日报、半岛都市报、鲁中晨报、城市信报、经济导报在内的数十家山东报纸媒体以及全国主流媒体。
2、电视：山东电视台、齐鲁电视台、济南电视台。
3、广播：山东经济广播电台、济南音乐台、山东音乐广播、88.7、济南交通广播。
4、网络：大众房产网、新浪乐居、搜房网、焦点房地产网、山东房地产网。
5、杂志：城色、新航空、精品等。
三、特别服务项目：
1．为更好的总结浓缩展会精华，齐鲁晚报、生活日报将于新闻、专刊、广告板块，对参展的企业、楼盘在展会上推出的活动和促销措施予以报道，其中齐鲁晚报还将出版《齐鲁楼市》展会特刊； 2．本次展会主办方将制作全新的2011年秋季版《齐鲁楼市图》，全面显示省城楼盘开发状况，并将在会现场每个展位免费发放。
3．展委托齐鲁广告调查有限公司作系列市场调查，并以特优价格为参展厂商作山东市场调查。公益性《齐鲁楼市》 85196030 85196382 85196176 85196379 2011齐鲁秋季房地产展示交易会
探索楼市未知领域
发现市场运行趋势
调查报告将于齐鲁晚报或生活日报刊出；
4.根据各房产公司的不同情况，受理各参展企业委托的各种宣传活动；
四、参展优惠措施：
为减轻企业参展资金压力，给战略合作客户提供更高的附加值，本次展会规定，凡独家参展客户，可享受大量的广告返还：将展位费的 40%返还为广告，非独家参展客户不享受广告返还优惠。
【咨询电话】：
1、房展报名电话：（0531）85196382 85196153 85196379 85196030 85196176
传 真：（0531）85196595
E-mail： qlfdc@126.com 指 定 账 户：山东齐鲁晚报天一国际会展有限公司 账 号：***0996 开 户 行：省工行营业部营业厅
2、展馆内外广告位招商：电话：（0531）81758695 *** 传真：（0531）81758693 联系人：张旭
2011齐鲁秋季房地产展示交易会组委会
齐鲁晚报·生活日报 2011年8月
《齐鲁楼市》 85196030 85196382 85196176 85196379
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