大区经理职责权限（合集5篇）

第一篇：大区经理职责权限

哈尔滨天生医药有限公司管理制度汇总

大区经理职责权限

大区经理职责权限

一、对各区域经理、省办销售货单的批准权。

二、对直属区域员工岗位的建议权和任免调配的提名权。

三、区域市场产品销售物料使用、配发、批准、处理、审核权。

1、破损包装盒审批权（10盒以内）

2、各项报表延误及开会迟到处罚权

3、符合政策的促销品批准权

4、宣传彩页发放权

四、区域市场发票申请数量、数额的审核权。

五、对区域市场、月度、季度销售任务计划、回款的绝对分配权。六、一定范围内的客户受限额度建议权。

七、日常工作中所属员工纪律的奖惩决策权。

八、新客户开发、合同签定的审核权。

九、对区域市场内应收账款、呆坏帐的追究处理权。

十、区域市场工作的监督、检查权。

十一、对区域经理日常工作的计划、安排、执行权。

十二、滞销品、近效期产品区域市场内的绝对分销权。

十三、对区域市场、办公用品、耗材的申领审批权。

十四、区域经理、省区财务帐目的检查、监督权。十五、一定范围内的销售费用支出审核权。

十六、区域市场规划、产品定位、渠道选择的决策权。

十七、向销售部经理的工作汇报权。

第二篇：大区经理职责

大区经理岗位职责

一、基本关系

职务名称:大区经理

直接上级:销售经理（总监）

直接下级:城市经理

岗位概述: 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标，领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。

二、岗位职责

（一）工作内容及职责权限：

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

（二）执行：

1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。

2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。

3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。

4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

5、处理客户投诉。

6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。

7、完成领导交办的其他工作。

三、任职资格

1、骨病产品专业知识和专业的营销知识。

2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。

3、竞争分析能力。

4、产品定价能力。

5、促销政策的制定和管理落实能力。

6、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。

7、客户销售攻关能力和客户关系维护能力。

8、良好的抗压性、适应经常出差。

9、富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识。

10、流程管理能力和人力资源管理能力

第三篇：大区经理工作职责

第一章 大区经理工作职责

1、与总经销商的关系管理：通过与总经销商的沟通与协调，以改善总经销的售前、售中售后服务。

1）售前服务包括：

a）人员配置与管理（主要是服务态度）：

b）卖场形象整改：

重点形象整改：Q、N系列推广上市，配套产品（床垫、沙发）在西北，西南区域的重点上市，其他区域睡眠中心样板店的推广。

各总经销商8月15号前完成沙发、餐桌、睡眠中心的专卖整改，办法一：在同市场寻找另一商家陈列其未陈列的产品；办法二：拆掉老款，优先满足Q、N系列。

要督促经销商尽快建立沙发及睡眠中心专卖，公司给予下线客户2%的返点。c）产品的储备：

每个系列的库存应等于每个月的销量。如何确定？月预计销量（了解定货频率及发货周期），库存量大概是月销量的70%，例如：东北，库存量应为100%。

d）资金流的管理：

利用软件系统的管理，使管理规范化，并准确掌握销量信息。

2）售中服务包括：

a）产品的配送：（定货、发货、运输等）

b）促销物品的配送：

c）价格的执行：

d）客户的接待：（利用客户来的机会作好沟通工作并推荐新品）

3）售后服务包括：

a）售后补件服务：现场开包，尽量建立专业售后服务队伍与库房

b）销售数据的传递：每天销售数据传回公司—每天12点以前传前一天的销售数据。c）对下线客户问题的跟催：

d）通过额外支持政策，尽快建立各区域市场的样板店。

2、区域内重点客户的管理：重点市场是直观市场的要素，须对重点客户经营效果负责。1）团队的日常行为管理：

A）可安排大区内勤每天向1—2个客户了解客户经理工作情况；

B）主要了解方面：什么时候到，什么时候离开，到了之后做了那些事情，是否亲自为客户做了事情，客户对其工作是否满意；是否是客户提供住宿（当天是否在当地住宿）；

C）调查目的：以便费用报销时核对其行程；了解其是否按计划行事；了解其工作思路是否清晰。

2）通过以上调查，了解下级的工作态度与工作能力，工作能力包括：

A）计划控制能力；

B）执行能力：促销策划能力，卖场调场能力。

3、负责团队的培训和考评，了解每个下级的优点、缺点。培训方式：

1）、集中培训和随岗培训（让下级做而不只是看）；

2）、定期总结与点评（定期分区域召开总结会）；

3）、加强沟通教育。

3、负责团队人员的招聘与调用（既团队的组建）：

树立自身威信：

利用升职加薪，让下级看到希望，利于团队建设。

4、负责团队内部管理制度的拟定及实施，内部管理制度拟定后需向营销中心申报经批准后，方可实施。如制定内部奖惩制度，将罚款作为团队活动经费。但应注意费用的使用要透明化，最好由大区内勤统一管理。

1、公司管理类政策在本区域内的执行：

利用内部奖惩制度和沟通贯彻使政策执行：制定游戏规则，提高执行力：沟通、沟通、再沟通。

利用对内部人员的管理，如工作要求使政策执行。

2、公司营销政策的执行：

1）价格政策的执行：大区经理有监督的义务和职责。

2）渠道建设政策的执行：

A）70%N、Q系列标准店在9月底前上市；

B）配套产品上市推广-----8月底前，所有专卖店上50%，9月底前上100%；

C）西北、西南的直提客户建床垫专卖达100%；

D）要求专卖店分系列卖，每个系列最低150平米；

E）睡眠中心与沙发的专卖的推广（重点市场：四川、云南、陕西、贵州）；

F）重点样板店的建设。

3、公司重大营销活动在本区域的执行：

A）活动方式的传达：

给业务人员的传达：

给客户的传达：

B）活动重要环节的控制；

参加活动的客户的确定

每个市场的促销方案（包括费用的预算和审核）的确认：

促销产品、礼品、宣传用品的确认，配送准备（时间控制），发放控制方式。

重点市场的执行监督（什么时间对那些市场安排谁进行抽查）

活动结束后的总结：

参与的客户分析（有多少参与，谁没参与，为什么没有参与）

本次活动的效果：

1、执行情况分析，2、销售情况分析（对销量的影响）；

3、对后期销售情况的影响分析。

确定与公司、总经销商、零售商的总协调人。

C）本次活动的评价：

活动方案的效果（在当地的适应性）

活动中存在的问题。

四、本区域内工作目标的完成：

1、根据公司目标及区域现状制定阶段销售计划书：

A）公司目标指每月片区任务指标，区域现状指无任何动作情况的区域月销量。将此两项做比较，制定完成任务方案，确定增量的市场及增量的手段，形成区域计划书；

B）通过计划书制定下级的销售计划书，销售计划书还包括：

目标任务：

现有预计销量；

填补差额的措施；

针对措施，制定时间进度安排。

2．制定阶段管理目标，如培训安排，政策执行等。

3．组织，监督，指导下级完成工作计划，让下级明确每个市场具体的发展计划。指导包括：

1）协助制订每个市场的发展计划（需注意费用投入产出比）

2）专业技能的培训。

4．负责区域内促销活动的策划与组织实施。

5．利用报表系统来指导下级的工作：

1）销售报表（每个市场，每个客户，每个月统计报表）：反应明显下滑的客户（以曲线图体现）重点关注市场，确定采取的措施与手段；

2）月工作计划与周工作计划：这两项报表是完成阶段销售计划书的指导，可体现近阶段的工作中心及采取的措施手段，看是否能满足时间进度。要求大区经理每周日进行批复。工作内容栏应体现去某地做什么，拜访目的，工作结果，最终是否达到目的；

3）费用报销，人员调查，反映其态度及业绩，为其指出工作中存在的不足；

4）客户拜访记录：掌握目前客户现状，所在市场动态，通过其看法与建义确定其工作思路是否清晰。通过修订与批复指导其工作思路。

五．市场信息的分析与反馈：（月工作总结中体现）

1．竞品动态

2．区域内专卖店现状及普遍存在的问题；

3．当地市场产品发展趋势：颜色，尺寸，风格，价格；

4．公司产品近期出现的主要质量问题。

大区经理的日常工作要求

一：每月25号前提交月工作总结与下月的工作计划书；

1． 工作总结的内容：

1）。上月工作销售状况分析：销量，导致销量变化的原因。

2）。市场信息的分析反馈；

3）。上月管理工作中存在的问题

2．工作计划包括：销量计划与管理计划。

二：协助下级制订上月工作总结与下月销售计划书，并于每月25号前提交；（大区内勤应建立每天每个客户的销量清单）

三：每周一前提交周工作计划书，并于周二上网批复；

四：每次促销活动结束后，于10天后提交促销分析报告；

五：查阅下级周工作计划表，客户拜访记录表，并及时给予批复；

六：每天下午6：00以后用当地座机向公司报到；

七：安排督促所辖总经销及区划批发商每日将前一天的销售记录传回公司

八：每次外出安排一个客户经理跟随，加强随岗培训。

客户经理工作要点

第一章 客户经理工作职责

一：市场信息的收集，分析，反馈

二：市场的开发。

三：市场的维护：

1． 市场维护中，需分析的影响商家的商家自身因素有：

1）突发事件的处理，2）提升经销商的经营理念；3）卖场形象；4）品牌宣传；5）导购能

力；6）口岸位置；7）售后服务；8）价格定位；9）社会关系。

2． 影响商家销售的厂家因素有：

1）产品品质，2）品牌宣传；3）产品开发；4）产品价格；5）厂家支持系统。四：负责公司政策的传递和执行监督；

五：负责协调处理专卖店与批发商和公司之间的关系；

六：负责本区域销售目标的达成。（在负责具体点销售目标达成时，应注意不能单纯要求客户完成目标，会引起客户的反感，容易造成客户误解，认为是强制要求完成任务，应确定通过什么手段来完成目标。

第二章 如何做好市场维护工作

一：分析当地的市场潜力，主要分析近期的潜力；

1． 新建楼房多少与其销售状况；

2． 竞品销售状况：

主要比利时全友，掌上明珠的销售状况，如两个品牌与我品牌的销售状况都不佳，证明必定是市场原因。如单一品牌月销量可达成10万以上的，说明市场潜力较大。二：根据市场潜力大小来确定品牌宣传投放力度。

三：口岸位置的选择

如何判断客户口岸位置的好坏

1． 独立店的选择：

1）处于一个商圈之内；2）最好是在新建小区较集中的地方；3）处于超市的前方；4）公

交车站附近；5）店面比较开阔；6）最好是要有停车位的地方，门口有一个空地，可供促销活动用。

2． 店中店的选择：

1）在当地人气最旺的前两位商场，在当地针对性的销费层符合自身经营品牌；

第四篇：大区经理的职责

大区经理的工作职责

一、销售计的划的审核与督导完成，各片区的日常管理，片区经理反馈的售后客诉的处理（工作重要程度30%）

1.月度、季度、销售计划的编制、分解的审核；督导片区经理完成销售 计划

2.监督公司制定的产品价格，审批各片区调整的价格。

3.协调并处理片区经理返馈的关于价格及产品质量、包装等客诉问题。4.各片区客户的实地回访与电话回访

二、市场调研（工作重要程度30%）

1、了解竞品在各区域市场的进驻情况、销售情况、及主要竞品的产品质量、价格、促销

2、协助片区经理制定及审核各片区应对竞品的销售及促销方案。

三、督导区域经理开发新片区（工作重要程度10%）

1、协助片区经理在市场的基础上开发新片区

2、制定开发新片区的具体销售办法

四、招聘、培训与管理（工作重要程度10%）

1、招聘、储备片区经理，培训片区经理达到上岗程度

2、对片区经理定期进行营销管理的培训，并做好培训记录

4、检查片区经理对业务员及司机的培训及培训记录，抽检业务员培训内容

5、监督检查片区经理对片区内的生活、安全、车辆的管理，提出整改办法

五、销售情况的分析，客户资料的完善（工作重要程度20%）

1、做好公司月销售报表的分析，对销售产品结构的变动、销量的变动做出分析。提出改善、并提高销量、扩大占有市场份额的具体销售办法

2、定期完善客户资料包括：基本信息的变更、销售信息变动等

3、对企业各类内部文件、资料、客户档案的保密负责，规范工作日志。

第五篇：人力资源部经理职责权限

人力资源部经理岗位名称：

人力资源部经理 直接上级：行管总监

人力资源部经理直接下级：人事部主管、培训部主管

人力资源部经理本职工作：

负责公司人力资源的管理，为公司提供和培养合格的人才。

人力资源部经理直接责任：

（1）根据公司实际情况和发展规划拟定公司人力资源计划，经批准后组织实施。

（2）制订人力资源部工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划，经批准后施行。

（3）组织制订公司用工制度、人事管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序，经批准后组织实施。

（5）加强与公司外同行之间的联系。

（6）负责在公司内外收集有潜力的和所需的人才信息并组织人力资源经理thldl.org.cn招聘工作。

（7）审批公司员工薪酬表，报总经理核准后转会计部执行。

（8）组织办理员工绩效考核工作并负责审查各项考核、培训结果。

（9）制订述职周期经批准后安排述职活动。

（10）审批经人事部核准的过失单和奖励单，并安排执行。

（11）受理员工投诉和员工与公司劳动争议事宜并负责及时解决。

（12）按工作程序做好与相关部门的横向联系，并及时对部门间争议提出界定要求。

（13）负责人力资源部主管的工作程序和规章制度、实施细则的培训、执行和检查。

（14）及时准确传达上级指示。

（15）定期主持人力资源部的例会，并参加公司有关人事方面的会议。

（16）审批人力资源部及与其相关的文件。

（17）了解人力资源部工作情况和相关数据，收集分析公司人事、劳资信息并定期向总经理、行政总监提交报告。

（18）定期向行管总监述职。

（19）在必要情况下向下级授权。

（20）制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并对其做出工作评定。

（21）指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作。

（22）受理下级上报的合理化建议，按照程序处理。

（23）及时对下级工作中的争议作出裁决。

（24）填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行。

（25）培训和发现人材，根据工作需要按照申请人力资源经理招聘、调配直接下级，负责真直接下级岗位人员任用的提名。

（26）根据工作需要进行现场指挥。

（27）指定专人负责本部门文件等资料的保管和定期归档工作。

（28）指定专人负责本部门和下级部门所使用的办公用具、设备设施的登记台帐、定期盘点、报损报失等工作

（29）关心所属下级的思想、工作、生活。

（30）代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

领导责任：

（1）对人力资源部工作目标和计划的完成负责。

（2）对公司人力资源的合理配备和公司所需人才的及时补充负责。

（3）对公司人力资源经理招聘的员工素质负责。

（4）对及时合理合法解决公司与员工的劳动争议负责。

（5）对已批准的奖惩决定执行情况负责。

（6）对提供给决策部门的人员编制及劳动工资测算数据的合理、准确性负责。

（7）对公司人事、劳资档案的齐全、完整与定期归档负责。

（8）对人力资源部工作程序和负责监督检查的规章制度、实施细则的执行情况负责。

（9）对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。

（10）对人力资源部预算开支的合理支配负责。

（11）对人力资源部所掌管的公司秘密的安全负责。

（12）对人力资源部给公司造成的影响负责。

主要权力：

（1）对公司编制内人力资源经理招聘有审核权。

（2）对公司员工手册有解释权。

（3）有关人事调动、人力资源经理招聘、劳资方面的调档权。

（4）对限额资金的使用有批准权。

（5）有对人力资源部所属员工和各项业务工作的管理权和指挥权。

（6）对所属下级的工作有指导、监督、检查权。

（7）有对直接下级岗位调配的建议权、任用的提名权和奖惩的建议权。

（8）对所属下级的管理水平和业务水平有考核权。

（9）有代表公司与政府相关部门和有关社会团体、机构联络的权力。

管辖范围：

（1）人力资源部所属员工。

（2）人力资源部所属办公场所及卫生责任区。

（3）人力资源部办公用具、设备设施。