中国医药电子商务分析报告 (网上药店框架)

第一篇：中国医药电子商务分析报告 (网上药店框架)

第一部分 医药电子商务相关概述

第一章 2011年中国医药产业整体运行形态分析 第一节 中国医药行业发展总体概况

一、改革开放三十年我国医药行业发展历程

二、中国医药产业处于调整升级关键期

三、跨国药企中国医药市场的发展

四、中国医药产业转型期政府的监管作用

五、中西药合用现状分析

第二节 2011年中国医药产业现状综述

一、医药企业

1、跨国药企加速在华布局

2、国内医药类企业收益情况

3、中国医药企业区域集群分布

二、我国医药市场患者医药费用涨幅缩减

第三节 2011年中国医药商品主要对外贸易市场分析

一、中印医药贸易市场分析

二、中德医药贸易分析

三、中英医药贸易分析

四、中法医药贸易状况分析

五、中俄医药贸易状况分析

第二章 2011年中国医药流通领域发展分析 第一节 中国药品流通概述

一、药品流通过程中的特殊性

二、药品流通环节链中的利益分配

三、国外药品流通的成功经验

第二节2011年中国医药流通领域发展概况

一、我国医药流通行业发展成绩显著

二、我国医药流通改革及发展状况分析

三、中国医药流通行业尚处初期发展阶段

四、中国医药流通行业在规范中前行

五、医药流通行业将面临新政冲击

六、医药流通行业十二五发展规划将出台

七、未来我国医药流通行业的三大发展趋势 第三节 2011年中国医药流通业格局分析

一、我国医药流通业格局变化分析

二、医改新方向将影响我国医药流通业格局发展

三、区域联盟兴起医药流通行业竞争加剧

四、我国医药流通市场发展格局走向分析 第四节近三年中国医药流通企业分析

一、2009年中国医药流通业成长力较好企业分析

二、2010年我国医药流通百强企业发展分析

三、2011年我国医药流通百强企业发展分析 第五节 医药流通业仓储管理分析

一、中国医药流通业仓储管理面临的挑战

二、我国医药流通业仓储管理措施

第六节 2011年中国医药流通领域发展面临的挑战及对策

一、医药流通行业存在的主要问题

二、中国医药流通业面临的内忧外患

三、医药流通行业亟待规模化和集中化

四、我国医药流通物流供应链面临的问题及整改措施

五、医药流通领域发展谋略

六、医药流通企业应当未雨绸缪

第三章 2011年中国医药流通细分领域透析 第一节 医药批发

一、医药批发商是流通渠道的关键环节

二、中国医药批发企业的三个市场层次

三、中国医药批发企业连锁经营发展态势分析

四、新医改政策对中小型医药批发企业发展的影响

五、医药批发商的战略转型

六、基层药品批发企业发展状况分析

七、我国医药商业批发联盟发展状况探析

八、中国医药批发业发展对策及建议 第二节 医药代理

一、中国医药代理制发展的四个阶段

二、中国医药代理商区域分布不均

三、中国医药代理商步入“微利时代”

四、医药代理商面临的政策形势及出路分析

五、中国医药代理行业热点问题探讨及策略分析 第三节 医药零售

一、中国药品零售业发展沿革

二、国内药品零售市场发展迅猛

三、近三年我国药品零售市场发展现状分析

四、我国医药零售市场的发展潜力较大

五、医药零售经营的市场创新发展

六、新医改下医药零售行业分析

七、零售连锁药店经营模式加速转型

第二部分 医药电子商务运行环境解析 第四章 医药电子商务相关概述 第一节 医药行业电子商务概述

一、医药行业电子商产链透析

二、发展医药行业电子商务意义重大 第二节 医药电子商务的三个应用层次 第三节 医药电子商务四大应用领域

一、预防领域

二、诊断领域

三、治疗领域

四、康复领域

第四节 医药虚拟市场

一、医药虚拟市场的管理

二、医药虚拟市场应从医院采购进行突破

三、医药虚拟市场效益分析

1、社会效益

2、经济效益

第五章 2011年世界医药电子商务行业整体运营状况分析 第一节 2011年世界医药电子商务市场运行环境浅析 第二节 2011年世界医药电子商务行业市场发展格局

一、世界医药电子商务市场规模

二、世界第三方医药电子商务模式

1、联合采购组织(GPO)模式

2、全球医药交易中心(GHX)模式

三、世界医药电子商务市场发展动态分析

第三节 2011-2015年世界医药电子商务行业发展趋势分析

第六章 2011年世界发达国家及地区医药电子商务B2B模式的发展透析 第一节 美国

一、美国的医药电子商务不断深入和完善

二、美国的医药电子商务格局透析

1、B2B（BusinesstoBusiness）

2、B2C（BusinesstoConsumer）

3、第三方医药电子商务交易平台

三、网上诊断和网上药房等BtoC交易 第二节 日本 第三节 欧洲

第七章 2011年中国医药电子商务产业运行环境解析 第一节2011年网上药店政策环境分析

一、中国网上药店政策内容与影响

二、中国网上药店现有管理法律及其存在的问题

三、药品电子商务监管的初步探索

四、《互联网药品信息服务管理办法》

五、《互联网药品交易服务审批暂行规定》 第二节 2011年网上药店经济环境运行分析

一、国民经济运行情况GDP(季度更新)

二、消费价格指数CPI、PPI（按月度更新）

三、全国居民收入情况（季度更新）

四、恩格尔系数（年度更新）

五、工业发展形势（季度更新）

六、固定资产投资情况（季度更新）

七、财政收支状况（年度更新）

八、中国汇率调整（人民币升值）

九、存贷款基准利率调整情况

十、存款准备金率调整情况

十一、社会消费品零售总额

十二、对外贸易&进出口

第三节 2011年网上药店运行社会环境分析

一、中国网络购物迅速向大众普及

二、金融危机下中国网民热捧网络购物

三、网络购物跻身十大网络应用之列

四、地方规范开启网络购物有章可循大门 第四节 2011年网上药店运行技术环境分析

一、中国网路建设情况

二、网上交易安全分析

第五节 2011年网上药店市场宏观状况

一、网络购物渗透率

二、购物金额

三、各购物网站网络购物渗透率

四、购物网站用户市场份额

五、购物网站用户重合度

第八章 2011年中国医药电子商务行业市场运行态势剖析 第一节2011年中国医药电子商务业运行总况

一、我国医药电子商务发展尚处起步阶段

二、医药电子商务规模化时代到来

三、医药电子商务的价值链条开发及利用情况

1、医药电子商务类网站的数量和经营范围

2、医药电子商务类网站发展模式

第二节2011年中国医药电子商务网站系统规划与建设

一、医药电子商务网站系统的构成

二、医药电子商务网站系统的战略规划

三、医药电子商务网站系统的分析与设计

四、医药电子商务网站系统的管理

第三节 2011年中国医药网站市场动态分析

一、医药网站春风得意

二、医药健康网站开通情况

三、典型企业分析

1、上海华卫医药保健网络有限公司

2、新大陆集团正在建设的药品电子商务网站e药网是

3、中国金药电子商务网应用系统”总投资达到6亿元人民币 第四节 2011年中国医药电子商务市场热点问题探讨

一、我国医药电子商务发展水平低

二、监管部门监管手段、水平跟不上互联网技术和市场需求

三、医药电子商务市场化程度不高

四、全国区域内物流网络分散

第九章 2011年中国医药电子商务业——B2B模式探析 第一节 2011年中国医药电子商务B2B模式产业链透析

一、医疗机构

二、医药批发企业

三、银行

四、药品生产企业

五、医药信息服务提供商

六、保险公司

第二节 我国医药电子商务B2B模式的发展

一、我国医药电子商务主要特点

二、BtoB模式医药电子交易主要在药品集中招标采购中部分实现 第三节 2011年中国医药电子商务——B2B模式深度透析

一、企业信息化模式

二、行业联盟交易所模式

三、跨越式第三方电子交易市场模式 第四节 未来发展战略与对策

一、独立第三方电子市场是符合我国情况的模式

二、进行医药电子商务的市场环境和制度建设

三、培育第三方物流

四、整合现有资源建立覆盖全国的第三方电子交易网络

第十章2011年中国网上药店市场运营态势分析 第一节 2011年中国网上药店运行动态分析

一、沪上第三家网上药店开通

二、同仁堂计划网上开店卖药

三、西部首家网上药开通

四、社保卡的施实对网上药店的影响 第二节2011年中国网上药店运行综述

一、中国网上药店所处发展阶段

二、中国网上药店发展提速

三、中外网上药店发展规制的比较刍议

四、中国网上药店经验借鉴（德国）

五、网上药店发展思路—具体方案

六、电子商务卡颠覆传统药店模式

七、网上药店“钱景”或许不再虚拟

第三节2011年中国网上药店消费者群体分析

一、网上药店消费者人口特征分析

二、网上药店消费者需求区域分析

三、网上药店消费者消费容量分析 第四节2011年网上药店供给分析

一、网上药店数量分析

二、中国具网上售药资格药店规模

三、网上药店地域特征分析

四、网上药店供给特征分析

第五节 2011年中国网上药店市场存在的问题

一、违规经营普遍

二、消费者信任度不足

三、网上药店非法销售成全球问题

四、网上药店监管问题探讨

五、制约中国网上药店发展的问题分析 第六节 2011年中国网上药店发展对策分析

一、加大网上药店的管理力度

二、加大网上药店的宣传力度

三、提高网上药店的服务水准

四、做好网上药店的技术水准

第十一章 2011年中国医药电子商务市场竞争格局透析 第一节2011年中国医药电子商务行业竞争现状

一、医药电子商务竞争力分析

二、医药电子商务与传统医药销售模式竞争分析 略„„„

第十二章 2011年全国已获得“互联网药品交易服务资格证书”的企业透析 略„„„

第十三章 2011年中国医药电子商务——网上药店主体企业运行透析 略„„„

第十四章 2011-2015年中国医药电子商务行业发展趋势与前景展望 略„„„

第十五章 2011-2015年中国医药电子商务投资商机预测 略„„„

图表目录：（部分）图表：略„„

更多图表见报告正文

第二篇：【开题报告】中国医药电子商务发展现状及前景分析

**对外经贸学院毕业论文（设计）开题报告

姓

名

学

号

学

院

专

业

年级班级

学校指导教师

企业指导教师

论文题目

中国医药电子商务发展现状及前景分析

选题依据与

意义

1研究背景及意义

电子商务在近几年的社会发展非常迅速，它在商业运营发展中发掘出来新的方式，从某些方面来看，已经推翻了我国传统的营销方式，从空间和时间方面让双方的商业交易更加的便捷和自主。医学药品是当代人民的必需品，所以更加需要和当代发展齐行，也向电子商务的方面发展，也可以让我国人民享受到方便实惠安全的服务。现在我国社会的医药企业的大部分已经开始上电商进行发展，也已将开始了医药电商平台的搭建工作，而且成功申请了电子商务平台的构建资格。我国目前对于互联网药品交易政策已经越来越允许，所以一些相关人员认为我国的医药业的电子商务的进展也在顺利地进行中。所以很明显的我国电子商务发展也是顺应国家风向的表现。但是医药电子商务的发展还需随着时间和经验的沉积才可以更好的服务我国的人民。在数据看来，我国的线上药品销售额度在不断增长，但是我国的电子商务发展时间过短，对于国外的经验借鉴也不足，所以现在的网上交易仍然存在很多的问题。药品是关乎我国人民身体健康安全的东西，所以必须建立健全我国的药品制造流程，形成完善的监督监察体系制度，编制可行的行业规则，才可以在网上药品销售时将问题降到最低，从而保护消费者的健康和交易信息的安全服务，才可以让购买者更加放心的对药品进行购买，对购买体系的信任度提升，从而促进消费者对于网上购买药物的信任度，使其习惯于网上购买的这种方式，医药行业也应该在这种电商的环境中不断提升药品的质量和自身的服务，从而形成一种良好的发展状态，促进我国医药电商的顺利发展。

作为与大众生命健康息息相关的行业，医药行业在社会发展在哪个备受关注，其自有长久的生命力与良好的占空间。经济发展新时期，互联网以及物联网的发展迅速，深入到人们生活的各个环节，也成为各行各业关注的重点。医药行业在“互联网+”的新思维下也开始了转型。电子商务对行业的引领和促进作用不容胡思。但是在“互联网+医药”的背景下，医药行业除了积极做好相关的业务开拓和烦，也获得了可喜的成绩。但是我国医药电子商务发展的时间较多，存在这诸多问题与挑战，本文将根据我国医药行业与电子商务的融合现状，探讨先关问题，并提出相应的解决措施，以期为相关管理者提供有价值的参考。

医疗产业使关系到人民生活质量和人身安全的产业之一，其发展稳定并且可持续。大规模普及互联网导致网络商业逐渐取代了传统的交易方式。近年来按照中国网络商业研究中心发布的数据，医疗销售产业的网络商业正逐年成上升趋势。国家大力发展格式医疗网络商业，并为此出台各项政策。然而，发展医疗网络商业模式并非一夜之间就能完成。对信息链和物流链进行优化整理，网络药品销售管理的完善，信息采集系统的搭建，相关政策的不断深化改革，也是21世纪社会发展经济的关键。

国内外研究现状

2.1国外研究现状

Holger（2015）指出医药电商想要良性发展就要制定完善的互联网商业监督法律法规，并且让电商企业对其严格的遵守。一定要对网上的药品信息进行严格的监督控

制，仔细审核发布的广告和信息，严格监督和管理我国互联网交易和互联网信息服务。

Kubiak

Włodzimierz（波兰）在2005年指出，医药行业蓬勃发展的基础就是创新，也是促进医疗行业的保障水平的途径之一。它对医学专业的后续发展和人类寿命的长短和质量起着尤为重要的影响。所以我们一定要努力研制新的药品并且使其服务与人类，而且创新发展医药行业经营模式，使他服务于人民，有利于人民。

Abraham

Schwab（2010）指出，我国的经济结构在改变，科学技术也在不断地发展，所以医学教育也不能落后，跟随时代的脚步进行改革创新，需要创建出适和社会发展的人才培养制度，着重培养我国专业人才，增强人才的实践和科学的利用力。现在是互联网主导发展的时代，随着我国的驻点医师被更加的需要，国家更应该完善我医学培养制度，培养出更多的优秀人才从而促进国家稳定的发展。

2.2国内研究现状

赵莎莎（2018）通过对电子商务这一领域的各方面条件的深入研究，发现了电子商务要想健康发展，一方面十分需要良好的经济水平的支持，另一方面，也需要符合行业现状的各种数据分析结果，同时，还需要对产业资源进行有效的分配整理。

刘秋风,田侃（2018）提出线上的那些药品网店要想持续健康发展，就应该不断完善内外部的管理模式。在国家政策的指导下，依照法律要求，严格按照行业行规，不断深化道德责任感，就会形成一套科学的药品网店的管理模式。

孟令全（2011）曾提出，企业财务管理在现如今的经济环境下，对各企业的电子商务有了新的要求,同时，为了能够给各企业的经营管理方面带来具有指导性的建议，就需要不断深入了解网络财务的安全保障系统，进而不断完善与提高。

张鸣鸣（2017）通过研究，认为在互联网快速发展的现代，大众的目光正时刻注意着医药在网络上的商务发展。那么这些企业想要发展壮大自身，想要在这个市场行业有自己的立足之地，那么，就要找好出发点。消费者是奠定网上医药店铺成败的最关键因素，只有拥有足够多的用户，才能不断发展自己，这就需要企业从用户方面出发，多为消费者考虑，不断完善自身服务体系，为广大用户提供值得信赖的商品，同时，不断创造安全可靠的财务交易环境，以及商品信息平台。

查阅的主要

文献

[1]丁汀.B2B医药电子商务发展战略研究[J].财会学习,2019(01):115-116.[2]孙同祎.电子商务环境下实体药店网络发展风险分析[J].现代营销(创富信息版),2019(01):215.[3]侯文华,杨丹丹.电子商务背景下我国医药供应链创新发展研究[J].现代管理科学,2019(03):3-5.[4]沈子渲.中小企业电子商务管理面临的问题及对策研究[J].现代营销(下旬刊),2019(01):159-160.[5]赵敏,原超,李朝霞.大数据背景下医药电子商务服务模式的提升与探究[J].山西经济管理干部学院学报,2018,26(01):45-48.[6]安永强.医药零售网店建设研究[J].中国新通信,2018,20(08):244.[7]赵莎莎.电子商务物流发展的“互联网+”因素分析[J].黑河学院学报,2018,9(04):64-65.[8]韩玉.国外连锁企业电子商务创新发展及对我国的启示——以美国Walgreens为例[J].商业经济研究,2018(12):94-96.[9]孙志政.医药电子商务的现状与拓展空间[J].上海商业,2018(06):13-14.[10]李红梅.“互联网+医药”下的侵权保护研究[J].法制与社会,2018(23):212-213.[11]刘秋风,田侃,沈夕坤,赵娜娜.“互联网+”背景下药品流通O2O商业模式的创新研究[J].中国卫生信息管理杂志,2018,15(04):447-451.[12]龚璇.浅析我国医院电子商务系统的发展现状[J].计算机产品与流通,2018(10):71.[13]孟令全.医药电子商务的新医改效应[A].中国药学会药事管理专业委员会.2009年中国药学会药事管理专业委员会年会暨“国家药物政策与《药品管理法》修订研究”论坛论文文集[C].中国药学会药事管理专业委员会:,2009:9.[14]孟令全.基于医药电子商务的医药电子政务系统的建设[A].中国药学会药事管理专业委员会.2009年中国药学会药事管理专业委员会年会暨“国家药物政策与《药品管理法》修订研究”论坛论文文集[C].中国药学会药事管理专业委员会:,2009:8.[15]谢虹.我国医药行业电子商务模式发展分析[A].中国通信学会通信管理委员会.融合与创新——中国通信学会通信管理委员会第29次学术研讨会论文集[C].中国通信学会通信管理委员会:,2011:5.[16]于小燕.我国医药企业电子商务网站的发展初探[A].香港康健医药有限公司.2017年博鳌医药论坛论文集[C].香港康健医药有限公司:,2017:1.[17]胡海波.中国医药电子商务：困局与出路[N].科技日报,2011-12-18(002).[18]王莉.医药电商监管借他山之石[N].21世纪药店,2013-04-22(001).[19].600亿元医药电商蛋糕，你准备好了吗[N].21世纪药店,2013-05-06(A02).[20]史万奎.医疗电子商务是终点站[N].医药经济报,2013-09-20(002).[21]王淑玲.医药B2C生长态势[N].医药经济报,2016-05-02(F02).[22]明美.吉林大药房医药电子商务O2O营销策略研究[D].吉林大学,2017.[23]虞峰.医药电子商务平台在现代医药分销中的应用[D].苏州大学,2016.[24]张鸣鸣.BH医药企业“互联网+”环境下医药电子商务流通模式研究[D].沈阳大学,2017.研究内容

本文根据我国医药行业与电子商务的融合现状，探讨先关问题，并提出相应的解决措施，以期为相关管理者提供有价值的参考，具体内容如下：

绪论

1.1研究背景及意义

1.2国内外研究现状

1.2.1国外研究现状

1.2.2国内研究现状

医药电子商务模式发展探讨

2.1医药电子商务模式发展探讨

2.1.1医药行业的销售

2.1.2医药电子商务模式现状

2.2基于SWOT的医药电子商务模式发展探讨

2.2.1医药行业市场潜力

2.2.2医药电子商务发展前景

2.3基于SWOT的医药电子商务发展前景分析

2.3.1医药行业市场潜力

2.3.2医药电子商务发展前景

医药电子商务发展条件与制约因素

3.1医药电子商务发展的条件

3.2医药行业电子商务发展制约因素探讨

3.2.1技术信息有待优化

3.2.2多层安全隐患

3.2.3成本居高不下

3.2.4政策法规配套不足

优化医药行业电子商务发展的建议

4.1优化信息链和物流链

4.2完善网上售药管理

4.3搭建信息收集体系

4.4推进相关政策改革

结

论

研究方案

本文主要采用文献研究法以及SWOT分析法，围绕对“医药行业”、“电子商务”等内容进行了大量文献资料的收集、整理、归纳与总结，为课题研究奠定了扎实的理论基础；研究过程中永达SWOT研究法，基于SWOT的医药电子商务模式发展以及前景进行了探讨，为进一步研究提供依据。

写作进度安排

指导教师意见

指导教师签字：

****年**月**日

所在系意见

系主任签章：

****年**月**日

第三篇：中国医药电子商务

SFDA南方医药经济研究所副所长陶剑虹把当下中国医药流通行业的特征归纳为“并购”、“转型”和“联盟”三大关键词。随着兼并扩张的不断展开，企业块头愈来愈大，中国药品市场将在集中度逐步提升的同时，呈现出大型商业巨头、中小型转型升级和终端联盟多极化并行的业态格局。

“在新医改与产业结构调整的双重作用下，工商合作成为行业新的流行趋势，并购、转型、联盟成就中国医药流通行业当下三大关键词。”国家食品药品监督管理局（SFDA）南方医药经济研究所副所长陶剑虹在第65届全国药品交易会上作“中国药品零售市场发展趋势及工商合作关键点”主题发言时如是说。

4月20日上午，成都骄子会议中心的首届中国医药电子商务高峰论坛座无虚席，越来越多的专业听众簇拥到场馆内，擦肩接踵地站满了会场内的通道，聆听业界专家陶剑虹把脉药品零售业态变革，深入解构药品零售终端多极化，以及工商联盟显露的新特色。

陶剑虹指出，2011年新医改重点在提高医保水平和全面实施国家基本药物制度，同时加强农村三级卫生服务网络建设，这些外部环境的变化，也将引发我国药品分销与终端业态的微调与转变。“随着兼并扩张的不断展开，未来10年，我国医药市场总规模将不断壮大，复合年增长率将达到20％，药品市场格局亦将在集中度缓慢提升的同时，呈现出商业巨头、终端联盟、连锁多极化发展并行的格局。”陶剑虹如是分析。

商业并购加速集中度提升

商业百强的集中度已经达到了67%～70%。跨地区巨头、区域性霸主、特色化群落和合外资企业成就了目前医药商业业态的四大主力阵营，同时每个阵营都各自发生集中度不断提高的变化。

“在大整合的背景下，当前中国医药商业已经形成4种企业阵营，它们以不同的方式扩张、融合生存，以达到流通产业‘十二五’规划的目标，其并购举动亦加速提升了医药商业集中度，商业百强的集中度已经达到了67%～70%。近期商业领域正像‘疾风暴雨’般地在展开兼并收购。”陶剑虹指出，2009年，中国医药商业百强的销售总额已达到3964亿元，占整个医药流通行业销售总额的69.74%，相比去年提升了2个百分点。跨地区巨头、区域性霸主、特色化群落和合外资企业成就了目前医药商业业态的四大主力阵营，同时每个阵营都各自发生集中度不断提高的变化。

事实上，以国药、新上药、华润北药、九州通等企业为主的跨地区巨头，合并销售额占全国商业的22％，它们正在通过不断地并购扩张，加紧全国性销售网络的布局，在商业领域向基层渗透的同时，也通过并购手段向上游产业链延伸。同时，以南京医药、重庆医药、嘉事堂、英特药业、步长集团等企业为代表的区域性霸主，在区域内积极并购整合壮大，用创新商业模式或抱团结盟的方式壮大力量，在积极发展现代物流的同时，通过全国独家总代理来实现扩大销售，以应对商业巨头的全面扩张。“第三大企业阵营我们可以将其称之为特色化群落。”陶剑虹表示，这一类企业致力于向学术专业化服务及专做细分市场两极发展，以差异化赢得先机。这类企业数量较多，分化为不同优势的专业领域市场，重在提升增值服务的能力。

随着医改投入突破8500亿元，中国市场吸引了大量外资企业的瞩目，陶剑虹认为，合外资企业虽然数量有限，但它们依靠资本力量积极转型，成功介入中国医药市场，形成第四大企业阵营。这一集团军的典型并购案例包括美国卡地、联合美华、瑞典殷拓等通过参股控股，借道永裕医药、广州医药和老百姓等本土企业，在提升双方经营效率的同时，成功切入中国市场。

联盟演绎四大合作趋势

各项新政策的出台，将令行业必须重新审视工商联盟关系，而原有的商商联盟、供零联盟、商零联盟、零零联盟等4种商售合作组织形态，亦将成就未来药店新兴联盟体四大发展趋势。

谈及商业联盟发展的未来，陶剑虹指出，商务部“十二五”流通行业发展规划征求意见稿提出，将加强对地方药品流通行业发展规划的指导。对药品批发、零售企业，完善药品流通体系网络，提高农村和偏远地区的药品供应能力等提出了新的要求；《药品零售企业经营服务规范》、《医药物流服务规范》、《医药物流企业分级评估指标》等相关行业标准目前亦正在积极制定中。

“上述新政策将使行业重新审视工商联盟关系，而原有的商商联盟、供零联盟、商零联盟、零零联盟等4种商售合作组织形态，亦将成就未来药店新兴联盟体四大发展趋势。”陶剑虹如是说。

据了解，目前药店联盟回溯上游工业，已经使工商关系发生了新的变化。如中诺药业对中盟提供“价格、产品、服务”三大支持，哈药、三精制药、葵花药业等借联盟扩大终端覆盖，滇虹药业利用联盟达到二级分销的目的。

“严格意义上看，药店联盟也有商业属性，正确地说，这种药店联盟的新特征应该叫‘类商业’，而这一特征成就了未来药店联盟发展的一大趋势，未来高毛利产品与品牌药将成为联盟的核心产品，而品牌企业的二线品种将给联盟带来利益。”陶剑虹强调，一方面，药店联盟在整合旧通路的同时，可以建立自有批发配送企业，提高物流能力，同时亦可搭建终端零售网点。反过来，联盟打造了扁平化、垂直模式的渠道，可以反哺上游工业链，使工商合作形成的网络影响力更深入终端市场，联盟更可以为工业专门打造一套独家产品线、价格体系及服务体系。

陶剑虹指出，药店联盟的第二大发展趋势是其自身的联盟形式亦在不断演变，发展出团购、众包、省级联盟和全国性联盟等多种形式。贴牌生产、现金采购上游产品、集中会员需求大批采购等强调产品输出的差异化，是以团购形式参与上游工业链的一大发展方向；如特格尔的会员药店资讯管理平台等强调管理输出的众包新模式亦开始涌现；江苏、山东、浙江、陕西和四川等省级药店联盟在成立后，迅速成立实体运营机构，目标是形成同一品牌的省级大连锁；重庆中盟、湖南中百联盟等全国性股份制药店采购联盟形成全国市场优势。

第三大联盟发展趋势是医药物流将进一步集中和发展。“目前中小型药店中的大部分仍然只关注药品采购、销售及门店扩张，但没有对仓库运输作业流程进行精细化的设计，因此物流发货、配送效率低下，总的物流成本居高不下。”陶剑虹表示，中小药店需要通过联盟来降低成本，提高市场竞争力。同时，第三方大型医药物流企业亦将崛起，其不仅能采取统一的管理配送，把各成员药店的物流资源集中起来组建实行第三方物流，还可以派出物流专家进驻药店企业主持仓库、运输等物流工作，进行各项优化，以降低药店企业物流业务的成本水平。

此外，不可忽视的第4股趋势是医药电子商务平台将在药店联盟中充分利用和发展。“电子商务手段的介入，可以改变药店联盟管理松散的弊病，突破单一的购销核心，并达到节省物流、信息和管理三大成本的目标。”陶剑虹认为，优秀的药店购销联盟，可以运用电子商务作为信息沟通手段，以药品购销为基础业务，通过信息集成和管理输出、物流解决获得最大增值，同时达到合作客户的认同和共同获利的目标。“像药房网、八百方已经可以实现虚拟药品分销大厅、电子商场和网上集成竞价的功能，这种第三方医药电子商务平台未来必将成为联盟的重要助力。”

转型催生三大药店群落

在我国零售药店的业态中，以电子商务为载体的B2C网上药店、供应链最短化的M2C网上药店以及第三方电子商务平台，对于药品零售行业来说是一条全新的渠道。

针对未来药店经营转型的流通趋势变化，陶剑虹认为，药店业态在适应新消费群体、新需求不断变化升级的同时，也在适时调整变化。论坛上，陶剑虹首次披露南方医药经济研究所对中国药店未来发展的业态预期。“我国零售市场已进入平稳发展期，过去10年的复合增长率达到20.12%。2010年零售百强总计规模达到6556840万元，集中度达37.7%，处于规模培育期。美国目前药品零售市场规模已达1989亿美元，而中国为1739亿元，美国第一大连锁药店的规模是633亿美元，而中国仅为34亿元。”她用一系列数据提示中国药品零售行业的起步较晚，业态尚不成熟，但是发展空间较大，需要加快转型步伐。陶剑虹系统回顾了近些年我国药店的10种模式，为与会者梳理出我国零售药店的业态可分成三大群落：

“第一类为传统型药店，主要有品牌标准店、连锁便利店、平价药房和医保定点药店。”陶剑虹详细列举了各种类型药店的特点，指出品牌标准店（如健民药店）的未来发展方向是兼容社会药房，以适应第三终端崛起的挑战。连锁便利店（如深圳海王星辰药店）的特点是贴近社区，以服务便捷性、快速性为优势，便于网点下沉，今后多开分店、争开新店将是其扩张方向。平价药房（如湖南老百姓大药房）有价格优势，医保扩容后，医院门诊统筹和社区零差率上下夹击，在这样的新形势下，提升健康服务能力，建立一站式健康提供者的角色，成为这类药店突围的关键。同时过往单纯追求高毛利的贴牌强推方式，已在一定程度上带来客流的损失，因此，品牌药在大卖场受重视程度将会有所提升。医保定点药店是新医改中较受益类型，随着城市医保定点药店覆盖面扩大，消费者自我药疗水平提高，在高端医疗机构的药价未能降低的情况下，不少患者会拿处方来消费。未来一旦医药分开推行到位，处方外配增加，将会带来新的增长机会。

“第二类为特色化药店，主要有以专业性见长的药诊店、专科药店、药妆店。”在陶剑虹描述的第二大药店群落中，药诊店（如杭州胡庆余堂）以服务特色化为特点，提供购物便利，减少患者去大医院候诊时间，但其管理需十分规范，由于诊疗水平参差不齐，也存在一定程度的风险。专科药店（如同仁堂、鲁班药房）以需求特色化为特点，关注特定人群，其细分市场需要精耕细作。药妆店（如康是美）以品类特色化为特点，迎合了都市白领健康生

活理念，但容易受普通商店日化产品的冲击，因此如何凸显其专业化特点，还需一定的广告投入及建立良好的口碑。

“第三类为带新渠道特色的虚拟网上药店，主要有以电子商务为载体的B2C网上药店、供应链最短化的M2C网上药店以及第三方电子商务平台。”在陶剑虹归纳的第三大药店群落中，B2C网上药店目前SFDA批准的只有34家，且受到严格的监管，发展比较缓慢。M2C是试图跳过渠道商、零售商的厂家自建网上专卖店，主要有制造商的官网直销、品牌商的品牌专卖店、第三方网上直销平台等新型模式，只要是具备直接面对消费者的特点，都在M2C的范畴内。“对于药品零售行业来说，这是一条全新的渠道。”陶剑虹的提示引起了现场的一阵热议。而第三方电子商务平台作为一个新生事物更是本次报告中的一大亮点。“这一模式的优势在于首先是信息的真实性，由第三方对入网药店的资质进行严格审查；其次是交易的便捷性，可以实现货到付款，网络支付；第三是覆盖的无边界，只要能保证配送，可以使药店的客流辐射面突破地理局限；最后是全程可监控性，物流、资金流在线实时可监控。”陶剑虹为与会者提炼了第三方电子交易平台的四大亮点。

“药品零售终端是实现价值延展的重要领域，是毛利最高的终端。电子商务使网上药店和M2C可以实现从厂家直接对接消费者，极大缩减中间环节，为工业带来更多利润。”陶剑虹认为，网络第三方平台模式与厂家网店直销可以为工业带来利润最大化，最后两种业态可能成为未来商业领域新兴的发展模式。

第四篇：公司分析报告框架

上市公司初步分析框架

一、公司概况

公司概况性的介绍信息，包括公司名称、所属行业、地址、成立年份，历史沿革等。

二、行业分析

公司所属的行业的竞争情况，发展前景，行业所处的周期（新兴、成长、夕阳产业）、与经济周期的关系。

三、公司的竞争优势

公司的业务范围，主要的业务区域（如境内市场和境外市场的销售额占比），行业排名及主要的竞争对手，前几大客户的销售额占比（对主要客户的依存度），品牌情况、主要产品及市场占有率等。

四、风险因素

汇率风险、公司治理情况、管理层稳定性，管理层持股和交易情况，销售网络及销售的稳定性、生产能力、原材料价格变动情况、总负债情况（长期和短期）、现金流量稳定性等。

五、股权结构

股权结构图谱（如年报或网站上有）；前3大、前10大股东的股权比例；前10大股东中有无一致行动人关系；流通股比例。

六、盈利能力

公司的成长性，上市以来（如年报中有上市前的资料更好）的ROE，ROA，毛利率等等财务比率、息税前利润（EBIT，earnings before interest and tax）、税前利润（EBT，earningsbeforetax）、净利润，总资产、股东权益金额、每股盈利等情况。

第五篇：首届中国医药电子商务发展论坛邀请函

首届中国医药电子商务发展论坛

暨2013中国医药电商产品采购峰会

邀请函

尊敬的＿＿＿＿先生/女士：

“电商不是一种生意模式，而是生活方式的变革”---马云。电子商务在中国发展才短短十几年，已经深刻改变了传统的商业模式，冲击着旧的商业文明。不管你愿不愿意加入到这场变革之中，我们都无法“独善其身”。尽管医药电商发展相对滞后，但在近几年的沉淀后，也将出现爆炸式的增长。

三月的祖国大地春暖花开，充满生机。我们于本月29日-31日将诚邀医药物资协会的领导们、全国各地的医药电商专家们、各大医药连锁掌门人、广大药企领导们一齐聚集在中国的电商之都---杭州，与中国的电商巨头阿里巴巴同台对话，共商医药电商新航向。

大会以“聚势·领变革”为主题，以电子商务发展主题论坛和“电商产业产品采购峰会”为契机，以国内品牌连锁药店为核心，汇集国内优秀连锁药店和医药电商，让更多的医药企业认识到电商的巨大潜力，从容应对市场格局的改变，将电商时代的产业竞争转化为产业不断良性发展的驱动力，让医药商业环境得以不断净化，最终使健康的产业、好的产品真正造福于广大民众。作为“大健康”领域的各位精英，我们都有责任、有义务推动这种新生力量的茁壮成长。尽管这股力量目前还不算强大，但是未来，医药电商也将和其他传统电商一样引领整个医药产业走向新的高点。

届时，我们将给各位带来一场思想的风暴，一场视听的盛宴，一艘新航母的起航。在此诚挚的邀请关注医药电子商务发展的行业精英人士拨冗莅临。