酒店经营失败的重要原因[★]

第一篇：酒店经营失败的重要原因

北京杰慧酒店管理

酒店经营失败的重要原因

1、酒店规划决策失误

本人多年前曾经在王府井一个经济型酒店被聘为总经理，酒店的大厅只有20平米左右，大部分客房的面积也都定位在15平米左右，一看就是经济型酒店，而这个酒店竟然有五间超豪华的客房，使用面积在45平米左右，房间内竟然配备了52寸的液晶电视，两台空调，那么本人的看法就是酒店投资人的房型规划定位失误，在王府井的位置的酒店，寸土寸金，经济型酒店有超四星的豪华客房，完全是没有必要的，不同档次的酒店有不同的客户群体，酒店可以安排一间或最多两间面积稍大点的客房，五间四星的客房，肯定就是一个浪费，而经过调查，这五间豪华四星的客房，长年没有客户入住。酒店的成功要得益于决策正确，而经营失败是由于决策失误。决策失误又是外行决策或市场调查不足等原因造成的。酒店决策包括对市场、价格、人才、广告、财务等方面的决策，酒店进行重大决策时，要慎重地权衡利弊，也可聘顾问或向专家请教。要采用判断或计算的决策法，充分估计风险，并将风险分散。在四季青桥有个经济型酒店，套间竟然达到了12间，也可以肯定的说，决策失误。

2、酒店选址失误

上面仅仅是户型定位的失误，真正的对于酒店来说是一个综合性的工程，从酒店选址、酒店规划、酒店筹建、目标群体定位、装修定位、团队建设、开业管理等等任何一个阶段的决策失误都会导致酒店的管理失败。

北京的双龙花园酒店定位一个四星级商务酒店，从酒店的选址到筹建就已经注定亏损，酒店位于丽泽桥东，马连道茶叶街南，酒店的位置已经表明周边的消费群体消费档次不高，酒店整体面积12000平米，餐饮800平，娱乐800平，会议室200平，剩余面积近万平米全部为客房区，总共出房率为106间四星标准，50间准二标准，面积浪费之大很难想象，从酒店选址到筹建已经注定该酒店必定亏损。

北京山水人间快捷酒店、北京宏宇宾馆，都是现成的例子，山水人间快捷酒店地处昌平北七家十字路口西，荒无人烟，做了近六十间客房，其中还有一半是无窗户的暗房，试问谁会去住，难道只是单纯的为了住宾馆而住宾馆吗，只图房租便宜而不考虑客源结构，注定失败，更可笑的是老板经营三年多实在没办法把宾馆转让了，竟然还有人接手了，当然这在酒店转让长达近二年的时间才转让出去的。可见选址是开酒店的重中之重。

3、外行管理内行

做过酒店管理的朋友都知道，酒店行业你选址失误，定位失误都可以理解，毕竟自己的资金不想让其它人给做决策，充其量也就是找几个同行人进行参考一下，被请来的参考人也就是说说面子话，并无实际意义，毕竟没人承诺酒店的经营，而更可悲的是酒店管理中常见的外行管理内行，不俱备行业知识的管理层，但确俱备了投资人的信任度，针对内行进行指手划脚，内行自然不会服从，从而选择离开酒店另谋高就，而外行管理层

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曹先生

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确依靠自己的管理权势进行一系列错误的决策，导致酒店必然走上亏损的局面。做过酒店管理的同行其实心里都明白，只是无力回天。有个可笑的例子，有个酒店接了个商务活动的散客，客人交了三天的房费，可活动提前结束了，客人要提前一天退房，可笑的这位经理竟然就是不给退钱，导致客人打电话报警，同时在客人中也造成了不好的影响，这位管理者的心态很简单，就是要为投资人多做业绩，可头脑简单的管理层没想到的是这位客人再也不会光临这个酒店了，流失了一位重要贵宾。更可笑的还在后面，这位管理层竟然让客人住酒店需要出示营业执照，这真是脑子让驴踢了，照这样的理解，是不是还应该出示出生证明、收入证明等证件呢。员工流失更不用说，这位领导人的下属全是外行，因为不敢有内行做为他的下属，这样的企业不亏损还能哪个企业亏损呢。

4、低工资管理层

酒店的投资人都希望给管理层待遇越低越好，工作做的越多越好，这就是个错误的定位，对于真正的有能力的酒店管理层，通过策划及管理能为企业带为效益，而不是单纯的工资标准高与低的事，有的方案可能救活一个酒店，但管理层待遇并不高可以理解，但单纯的希望多做工作来达到投资人用人心态，确是太多的酒店投资人做法，他们的心态决定了他用酒店管理层只能是这个薪资标准。

只看岗位有没有人，而不注重岗位人的工作能力，不管是主管还是部门经理，只有这个岗位有这个人就行，至于工作能力有没有都没关系，毕竟工资标准就这些，你来我就用你，你不来有的是人想做这个岗位，这就是投资人聘用低工资管理层的心态。现实的例子太多了，他们造成的损失不去算，只看发薪日所发的工资多少，有位前台主管把明天预订的客房今天就给留着不卖，如果三五间也就算了，几十间明天预订的房间，前台主管确说今天没房了，散客也不卖，团队也不卖，这只是这一天，那么同样的情况其它时间肯定也会发生同样的情况，一间房按二百块计算，十间就二千块，一个月有几十间这样的情况老板就亏损上万块，而老板的心态确是只是这位前台主管工资低就行，亏损的部分不去计算，那么其它的情况造成的损失又有多少呢。

5、制度套管理

任何酒店都会有完善的管理制度，做为投资人希望他所聘的员工到点上班到点下班，甚至有点上班没点下班，一天工作25个小时那才好，有句老话叫女人当男人用，男人当牲口用，这表现了投资人的心态问题，其实真正的酒店管理层是没有工作时间的，当天的事当天要做完，下一步的工作要提前做预案，今年的市场如何，去年的市场又如何，如何调整市场，如何与员工沟通等一系列的问题都摆在管理者的脑海中，没有上班点，也没有下班点，可如果你经常外出谈客户，投资人就要开始想了，你是出去谈客户了还是做私事了，这可是上班时间啊，一次老板不理你，二次三次。。对不起，到了该找你谈心的时候了，你可能快要下岗了，虽然你的业绩做的不错，但不守酒店的管理制度就不行了，你可以到点下班，但不可以上班时间出去谈事，这就是投资人的心态，对于酒店的普通员工，你可以拿制度来约束员工，但对于管理层，你的制度不能太约束管理

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曹先生

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者，管理者对老板心存戒心了，那么你们的合作也就到头了。

6、亲属当先

给人做管理的酒店管理层都经历过投资人在酒店安排了几位自己的亲戚来做中层管理，当然有的并不是决策层，只是单纯的中层管理，那么各位朋友，你们想一下，你身边的酒店有哪家里面没有老板的亲属，应该说有90%以上都存在这种情况，其实说然不好听的，你见过哪家以亲属为重点员工的酒店能发展壮大，我可以肯定的给你一个答案，对不起，这个真没有，单从投资人的心态里就可以看出，这位酒店投资人虽然外聘了一位酒店管理层，对于这位他的亲属来说任务很简单，就是盯住了这个管理者，看住了酒店的钱财，别让这位管理者做有损酒店的事，有事就汇报给投资人，同志们，这事说的对吧，你开一个酒店你用你自己家亲属，你开十个酒店还用自己家亲属，那么你开二十个酒店呢，难道自己家亲属都可以培训吗，都可以外聘吗，所以凡是有自己这亲属在酒店做决策或中层管理的酒店，注定酒店会造成外行管理内行的书面，如果投资人还不能摆脱感情亲情的联系，酒店的发展会受到严重的影响，这也是投资人无法回避的一个致命缺陷。

有多少现实的例子，我曾经因为这种亲情管理模式而不得不离开酒店，而现在回头细想想那些离开的酒店，十几年时间竟然还是没发展下去，还是单纯的一家店，二家店，三家店，还有一个八年时间了，还是那一家店。有的已经赔的转让了，亲情你可以月月给钱养活他，不一定非要安排在一个重要的岗位，对于你的亲人来说他感觉你是老板，他又是你的亲人，有事没事的总要给你汇报酒店每天发生的事，不管是好间的还是恶意的，总之都是在监督你所聘的管理层，不管是酒店的外聘管理层还是基层员工，都会把你的亲人排斥在外，不管是谈心还是私交，你的亲人就是公开的间谍。

其实很多在北京做酒店管理的朋友都很熟，其中在北京投资酒店最多的应该是山东人，从当初在北京做酒店有了利润，顺之发展身边的亲戚共同做酒店，据说北京有几千家山东投资人作的酒店，那么请问，山东这么多的酒店投资人做了酒店，又有多少家发展壮大了，又有多少家酒店没用自己的亲属，其中一的投资人投资了十几个店，做四五个店的都是少的，倒是有一家发展成连锁酒店了，做了自己的品牌，当然大伙可能也都知道这个品牌，永远发展不下去的品牌，即将倒闭的品牌，这个连锁的发展模式先不提，单说他的公司的员工组成，共有七个员工，老板自然是自己，财务会计兼出纳是他的小老婆，市场开发是他亲侄子，采购部是他亲大儿子，司机是他二儿子，还有外聘的二个服务员做接听电话的客服，这就是一家人的公司，至于公司的发展，已经三年多了，相信大伙已经知道结果了。

7、单纯的模仿

有句老话叫中国人最擅长的就是模仿，看着人家酒店平圴房价就单纯的去模仿价格标准，看人家的装修风格不错就去模仿别人的装修风格，模仿的弊端已经体现出来了，连锁酒店有会员卡，就去模仿连锁酒店的会员卡，包括会员卡的服务项目都去模仿，那么你能

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模仿出连锁酒店的会员体系吗，看着连锁酒店入住率高，就想加盟连锁酒店，可加盟以后呢，后悔都晚了，连锁酒店的加盟费+管理费+高运营成本+订房返佣+积分，结果就是你赔的想退都退不出来，虽然入住率高，但挣钱的不是你加盟方，是人家管理方，你的租金高与低与管理方无关，他们只是要挣你的加盟费，要挣你的管理费，哪怕是安排个店长都工抽取工资中的一部分。连锁酒店推出的会员卡，无论从积分还是会员待遇都有着深入的研究后才推出的，而太多的单体酒店竟然也在销售会员卡，而不是赠送会员卡，那么你的会员卡的含金量有多大，这张卡能起到什么作用。亲们，继续模仿吧。

8、高层管理不稳定

酒店的管理层正常情况下投资人会外聘，从外聘的酒店管理层的能力、素质进行综合的考核后再确定是否使用，而酒店投资人最急切的是希望管理层在短时间内做贡献，业绩在短时间内有所提升，而不注重过程，而在这个过程中能发生太多的不如意，比如酒店投资人的亲戚关系的影响，投资人是否放权，所聘管理层的素质及能力及薪资待遇等都是重要的因素，小型酒店管理结构简单，可能只能是一个主管经理就可以解决所有问题，可大中型酒店没有管理团队的建设确无法度过酒店经营危险期。三五个月换一个管理层会导致酒店无发展可言，每一位管理者都会有自己的整体发展方案，每个方案落实到一半都是一个浪费，人力、物力的浪费是投资人在损失，而轮换的管理层就是投资人最大的损失。

酒店管理层的拉帮结派，已经是所有酒店不争的事实，我是管理者，我要我的自己人，这样才能把我的方案落实下去，其实这个帮派并不是为了落实经营方案，经营方案是所有中层管理无条件服从去落实的事，而不需要拉帮派。不管我的管理方案能不能行的通，不管我的营销决策对还错，太多的管理者需要的是“自己人”，有了“自己人”就可以放心大胆的折腾了，而不是运营这个酒店，我曾经就是让一个帮派给逼到辞职，试问酒店的营业额提高了200%以上，入住率提高了，平均房价提高了，老板不用借钱给员工开工资了，结果我让一个保安所拉的帮派给逼到辞职，真是天大的笑话了。员工为了保住自己的饭碗，跃过他的上级的上级直接去跟老板反映没有事实的问题，这就是帮派的力量。

每个酒店管理层的管理方案都是有差别的，我曾经去过一个经济型的酒店做管理，在我去之前这个酒店已经有一位外聘总经理，散客平均每天入住八间左右，当然也决定于酒店的位置等等一系列因素，而经过本人的创新经营，酒店在一个月的时间散客竟然到了35间左右，加上长包房，几呼每天满房。由此可以看出，不同的酒店管理层在给酒店做整体策划会有不同的方案，如果酒店管理层经常更换，每个方案都会有一定差别，这样会给酒店带来致命的打击。

9、经营理念

酒店的经营理念其实是一个看不见摸不着的东西，其实也可以说是酒店的文化，说

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曹先生

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大了是体现人生的价值观，说小了是对员工的尊重，一个酒店的经营理念成功与失败可以从最简单的员工流动性来表现，虽然有的酒店看不到实质的文化氛围，可实在的出现了七八年的老员工，有的酒店表面看上去天天在说我要尊重员工，见面问好，感觉挺客气，可实质的是最老的员工没有超过半年的，当然了除了自己的亲属，这个亲属是指真没能力，离开这个他亲属开的酒店以外没活路的亲戚，靠这个开酒店的亲属生活一辈子的亲属，员工对这个酒店的管理者的热爱程度其实就是代表这个酒店文化成功与否的一个标准，之前我管理过的一个酒店前厅接待人员工资只有2200元，没任何提成，没任何年终奖金，客房也只有2000元，同样没有提成及奖金，可员工都很稳定，前台接待的女孩身高都一米七以上，去哪个酒店工资都不会低于三千，这仅仅的二千二百块确能留住他们，他们看中的是什么呢。好的管理理念能留住一大批人才，当酒店面临困难时，大家会同舟共济。高素质管理层不能在酒店得到重用，酒店经营由盛转衰，最终将导致经营失败。很现实的例子，如果大家感兴趣，我会举个目前正在发生的例子给大家看，大伙都可以关注这个酒店的发展前景。可以加QQ：133665934或打电话，可以百度搜索杰慧，有电话，这里说出这个酒店名字不太合适。包括前面提到的几点，这个酒店都正在犯着面临倒闭的原则上的错误。

10、唯我独尊

这种心态的管理层应该不在少数，我是老板，我是投资人，我是管理者，所有我的员工都要听从我的管理，哪怕我的管理是错误的，哪怕是违反规定的，我就是神，我就是这个酒店的最高领导者，一切都是我说了算，我叫你做啥你就必须无条件的服从，是不是外行管理内行可以另议，虽然你是投资人，虽然你是管理者，能不能真正意义上的尊重你的员工，不要把你自己的意愿强加到员工的头上，当然你要拒绝的管理，有可能你要炒他鱿鱼，而且这么做的也不在少数，你只要不服从我，你就必须走人的心态已经过时了，反过来思维，一言堂已经过时了，因为你已经严重影响到了酒店的正常管理，严重导致酒店的亏损，员工上下人心惶惶，不思进取，日常管理工作严重脱节。

我曾经也开除过员工，有一个是私改前台票据，偷前台的钱让我发现，开除处理，有一个是上班时间不干正事，人家干活他睡觉，当然这是老板的亲属关系，只要影响到酒店正常发展的员工谁都一样，以开除处理。酒店要发展，管理要跟进，而不是单纯的你最大的原则，你想怎么安排就怎么安排，是不是太不尊重人了。

员工每天正常工作以外，还要按照管理者的另外工作安排，不管这个员工的业余时间是做如何使用，只要你是我的员工，你就必须无条件的服从的理念已经过时了，不适应现代企业的管理了。

11、如何度过酒店经营危险期

一个全新的酒店以外经营要有一个规划，一个详细的发展规划，市场开发方案，市场周期的预测，营业目标管理，而这些并不是单纯的你想要什么就有什么的目标，你的酒店的规模，地理位置，硬件设施，目标客户群体定位，周边市场调查，直到你的方案

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曹先生

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北京杰慧酒店管理

推出到方案落实，都要有一个全方位的策划，而不是单纯的我有一百间房，一年我想挣多少钱，你想要的目标必须要通过一个策划周全的方案去实施，之前我跟一个酒店投资人谈合作，给我在他的酒店挂个职务，做销售部经理，人家张口就来，先要他的酒店挣钱再去谈别的合作项目，从礼貌待客的角度上来说我没反驳他，如果这位投资人能看到我的这个文章更好，我不是你的总经理，我不是承包你的酒店经营，我更不是你酒店的股东，我只是一个销售部经理，你的酒店的位置，你酒店的客房结构，房型结构，酒店配套服务项目等等都决定了你酒店的事展，我给你出的方案你运营的好你就多挣点，运营的不好你就少挣点，甚至亏损了，你认为跟我有关系吗。。

酒店要的是利润最大化，从开源到节流处处要细化，而不是单纯的要利润，酒店的客房是他世界最容易变质腐败的商品这谁都知道，酒店从开业前三个月就要开始筹划市场方案并进行落实，而不是等酒店经营的亏损的不能再亏损了再做计划，前面提到的任何一点都会导致酒店倒闭，无论何种方式运营的酒店都会产生成本，以外行的角度去摸索运营酒店，那么关门大吉的那一天就是你最幸运的那一天，因为你已经停止亏损了，所以值得庆祝。所以酒店运营中的任何决策都会导致酒店亏损，当你发现你的决策失误或用人不宜的时候再进行诊断，其实就是我们常说的亡羊补牢，这时候你已经在倒闭的门口徘徊，还要为自己错误的决策的

第二篇：企业盲目并购是企业失败的重要原因

企业盲目并购是企业失败的重要原因

（化工系2007级应化（2）班，学号：120071202241）

颜昌辉

摘要：从国际范围看企业并购浪潮是一浪高过一浪，但在方兴未艾的并购形势背后，并购效果却不能令人满意，其原因主要有以下几方面：财务性并购而非战略性并购；资金链断裂；盲目追求多元化经营；并购中忽略核心竞争力问题；并购后忽视企业文化的整合；财务整合不力，无法实现协同效应。

关键词：资金链断裂多元化经营核心竞争力财务整合协同效应盲目并购利益

一 华源并购危机始末

1992年，原纺织工业部在上海浦东注册成立了以纺织为主业的华源集团。之后在不到13年的时间里，华源通过资本运作实现了跨越式发展，产业范围涉及农机、医疗等领域。截至2004年年底，华源拥有全资和控股子公司11家，并拥有华源股份、华源发展、华源制药、上海医药、双鹤药业、万东医疗和凯马B股等一批上市公司。2005年总资产已达到了572亿元，注册资本也由1.4亿元增加到了10多亿元。

华源并购所用资金大多为银行贷款，因此，其资金链具有天生的脆弱性，这种脆弱性对于其并购后的整合提出了严峻的挑战。在国家开始进行宏观调控、银行信贷体制改革加快的情况下，华源实施整合、压缩银行负债的速度没有达到银行收缩信贷规模的要求。2005年9月，华源部分企业的短期贷款偿还逾期，在短短几天内便遭到了上海银行、浦发银行等十几起诉讼，涉及金额超过12亿元。随着多家债权银行起诉，债权银行冻结了华源下属部分公司和上市公司的部分股权，使股票价格发生波动，生产经营受到制约，多年来以巨额举债实现快速并购扩张的华源陷入了财务危机。2006年4月，华润集团以获得华源70％的股权正式入主华源，至此，华源并购以失败告终。

二 隶属国务院国资委的华源集团，凭借其良好的国资背景、发展机遇，通过不断兼并、收购，实现了快速发展，创造了中国资本市场的奇迹，2004年曾以494.61亿元营业收入位列中国1000家大企业集团的第29位，但其为何会陷入财务危机?本文从财务角度对华源并购失败案例进行剖析。

1、华源并购大多为财务性并购而非战略性并购，使企业不可避免地落入了并购陷阱企业并购的根本动因是追求企业价值最大化，即为了实现1十1>2的协同效应，但在华源的并购实践中，并购的动因掺杂了较多的其他因素。

首先，华源在并购决策上缺乏以核心竞争力为导向的并购思想，为并购而并购，热衷于资本经营，忽略了并购的目的，盲目走上了多元化的路子。结果规模虽然扩大了，资产创利能力却不断下降，使企业落入了并购的陷阱。

其次，华源并购过多地关注短期财务利益，以获取政府的各种优惠政策作为主要推动力，而并非是看目标企业中既有的业务与资产价值，其收购的多数目标企业资产质量较差，长期以来沉淀了较多的不良资产，有的还存在大量的或有负债，给并购埋下了隐患。

再次，作为国资委旗下的企业，在国家政策的支持下，华源一度成为风光一时的“并购先锋”，弱化了华源并购的风险意识。这种非市场化的并购行为自然无法抵御市场经济行为的冲击，一旦银行重新评估企业扩张的风险而追讨贷款，并购资金链的断裂就成为必然。

2、华源依赖银行贷款的支撑，缺乏风险控制措施

(1)华源自成立以来就一直利用央企的优势，从银行进行大笔贷款，资金链脆弱，隐性的风险可想而知，这是导致并购失败的直接原因。2005年以来，华源总资产为572亿元，集团的银行贷款长年维持在近60亿元的规模，而纳入华源合并财务报表的11家核心企业，其整体银行负债逾250亿元。在2005年，华源每个月到期需偿还的银行债务达3亿一4亿元。随着银行信贷管理体制改革的加快，华源在资金调度、管理模式上明显跟不上步伐，不可避免地遭遇财务危机。

(2)华源短贷长投，并购耗费了大量的流动资金，流动性风险不可避免。期限匹配理论指出，企业应将债务的期限与企业资产的期限即资产产生现金流的期限模式对应起来，以减少因资产产生的现金流不足以支付利息和投资需要而带来的流动性风险。如果债务期限比资产期限短，资产不能产生足够的现金流来偿还债务，那么流动性风险就不可避免。企业并购过程中资产负债结构配置不当是导致流动性风险的一个主要原因。在华源的负债结构中，短期债务过高，短贷长投导致负债结构严重不合理，且华源在并购过程中主要采取现金支付方式，而新并购企业不能迅速为华源补充现金流，因而华源不可避免地陷入了资金链断裂的局面。

3、华源并购财务整合不力，无法实现协同效应

从纺织龙头企业到农机航母再到中国最大的医药集团，华源在陌生的产业领域，整合末见起色。到2000年，华源在纺织品总量上已跃居全国第一，但始终看不到自己的核心竞争力，没有突出的品牌，没有“单打冠军”。而农机业也无法实现整合的协同效应，亏损严重，华源最终在2005年5月全线退出。华源进入上药集团和北药集团，虽力求实现纺织和医药的整合效应，却由于纺织板块日颓，医药板块内部也难有协同，仅是“兼而不并”，使并购流于形式。

此外，华源内控薄弱，没有实现财务整合，主要表现在：一是财权比较分散，具有独立法人地位的各子公司的财权较大，集团总部难以控制。二是对各子公司未建立起有效的财务负责人委派制度，集团总部不能完全掌握子公司的资金运行状况。三是集团未建立起统一的财务会计制度和财务报告制度。四是集团内审体系建设较薄弱，对子公司缺乏必要的内审流程。五是财务基础管理特别是财务信息化的基础十分薄弱。华源外部主要依靠高额银行贷款投入，内部又无法实现管理、财务与运营的协同效应，无法获得稳定的现金流入，经营和财务风险日益加大，最终使资金链断裂，从而导致整个集团的倒塌。

三 如何解决此并购失败问题

1、政府对国有企业并购应给予必要的政策指导和监管

在华源并购扩张的过程中，政府部门除了一路“绿灯”给予政策上的支持外，并没有给予相对应的政策指导和监管。如果政府对于重点央企在给予重点支持的同时，还能够给予重点关注，关注其风险与并购中可能出现的问题，多进行一些例行检查，则华源的问题就可能

早一点被发现。因此，政府在对国有企业并购给予支持的同时也应加强必要的政策指导和监管。

2并购企业应端正并购动机

华源并购失败，很大程度上缘于盲目并购。多元化投资与经营作为分散财务风险的一种重要手段，可以减少企业的风险损失。但是如果不切实际地搞多元化投资与经营，涉及过多产品或项目，主业不突出，不仅不能分散风险，反而会使企业陷入困境。并购企业应端正并购动机，根据自己的发展战略，立足长远发展，从理性层面考虑规模效应，实行强强联合、优化重组，从而达到企业间优势互补、提高核心竞争能力的目的。

3、重视财务风险的防范与控制

从财务角度看，资产负债结构的优化和调整以及现金流量的合理匹配是抵御流动性风险、防范财务危机的根本举措。在并购融资过程中，应遵循优化资本结构的要求，尽可能按合理的资本结构安排负债与股权比例；应在对未来流动资金进行准确预测的基础上，合理配置资产与负债结构；应当适当平衡长、短期负债，使企业资金能满足未来现金流的需要，又不至于使大量资金沉淀在企业而降低资金的使用效率。

4、加强企业并购后的财务整合工作

“有并购无重组、有上市无整合”是华源并购失败的重要原因之一。华源并购失败的现实表明：仅仅追求并购的表面效应，而忽视了并购的财务整合，“捷径”就有可能变成“困境”；纵使拥有先进的技术和丰厚的资本，但缺乏财务整合能力，仍然无法避免并购的失败。因此，并购企业在并购协议签署以后，应根据事先的规划安排，有计划、有步骤地对并购后的企业进行财务整合。不同的并购企业，其财务整合的框架也有所不同，但一般来说可以概括为：“一个中心、三个到位、七项整合”。一个中心即以企业价值最大化为中心。三个到位，即对并购企业经营活动、投资活动及融资活动的财务管理到位。七项整合包括财务管理目标、财务制度体系、会计核算体系、资产、业绩考核体系、现金流转内部控制及债务的整合。从我国企业并购的实际情况来看，要提高并购的成功率，企业在强化财务整合的同时还必须做到：制定系统的整合规划和有效的整合执行计划；加强并购双方的沟通、交流和协调，重视人员整合，注意调动被并购方员工的积极性，防止关键人员的流失，解决好并购方与被并购方员工的矛盾；此外，每个企业都有自己相对稳定的企业文化，成功的并购还必须考虑到双方企业文化的融合。参考文献：电子商务论文

第三篇：试论腐败是导致太平天国农民战争失败的重要原因

试论腐败是导致太平天国农民战争失败的重要原因

摘要：

从1840年英国侵略者以鸦片为借口打开中国的大门起，清朝统治者“天朝大国”的梦想开始破灭，而在持续了近千年的封建体制也正处于崩溃的前夜。为了避免“亡国灭种”以及保住自己的统治地位，清政府统治者变本加厉地剥削农民，提高赋税，百般压榨。民不聊生，怨声载道，终于激起了中国历史上规模最大的一次农民起义——太平天国运动。以洪秀全为首的太平军在运动前期以其严明的纪律性，加上各地区民间的响应，太平天国迅速壮大，1853年连克武汉、安庆和南京，声威大震。而此时在天国内部也正发生着悄然的变化，统治者开始迫不及待地享受皇帝般的待遇，大兴土木，展开权利的争夺。天国内部每时每刻在遭受着腐败的侵蚀，最终导致诸王互杀，天京事变并且严重削弱了天国的实力。但这并没有使洪秀全从本质上认识腐败，反而大肆封王，更不愿听从手下的提议。最终在中外势力的联合绞杀之下，一场轰轰烈烈的农民运动失败了。腐败正是导致太平天国运动失败的重要原因。

关键词：太平天国 农民战争 腐败

正文：

纵观太平天国从1851年金田起义到1864年的天京沦陷，从一个遍地开花，一呼百应的庞大集团到逐渐的土崩瓦解，其原因是多重的。

太平天国内部的腐败和中外势力的联合绞杀等等，但其中一个重要原因就是腐败。不光是最高层的统治者，下到诸王，都逐渐地随着胜利被腐化。

背景：

1843年洪秀全开始拜上帝，他假借自己是“上帝之子”，是上苍派下凡拯救百姓的使者。洪秀全大肆宣传自己的宗教思想，扩大自己的影响，这与当时广大农民渴望一个稳定的生活不谋而合，入教的人数越来越多。而洪秀全又作为主要领导人，这给后来发展的“太平天国”运动蒙上了一层政教合一的色彩。1848年，拜上帝教的领导人之一冯云山被捕，洪秀全极力营救，一时教内群龙无首，面临着分裂的危险。此时，杨秀全挺身而出，假装“上帝”附体，要求全体教员服从洪秀全领导，起到了稳定军心的作用。但是这也为集团内出现“一山二虎”，两人争夺最高统治权的局面买下了伏笔。1849年，杨秀清、萧朝贵、冯云山、韦昌辉、石达开分别被封为东、西、南、北、翼王，由东王节制诸王，而这也为其统治集团内部党派的形成和权力的腐败埋下了种子。

一、思想的腐败。在起义前期，洪秀全批准颁行的《幼学诗》中，就可以看到“天子独尊,王权至上”的封建腐朽思想。洪秀全本人也被称为“万岁”，杨秀清也等被称为“九千岁”。而定都之后，这种腐败也暴露无遗。洪秀全开始自称为“朕”，甚至下属路遇之时必呼“万岁”，并且开始灌输世袭思想。洪本人王位采用世袭制，诸王爵位也都采用世袭制。这样一来，洪秀全与民众和下属的距离拉大了；不知

不觉中，腐败的思想向诸王蔓延，嫣然一副“小封建统治集团”景象。因此，统治者与人民群众开始脱节。而人民群众是太平天国的基石，这也在某种程度上动摇了其统治的根基。洪秀全本人也越来越少的出现在下层面前，许多官民为了“自保”，怯于提出有利适势的建议，也因此削弱了天国的凝聚力与决策能力。而洪秀全本人也无法及时倾听大众的心声，为下层官属滥用职权在某种程度上提供了便利。更要看到的是，思想的腐败助长了统治者专横武断的趋势。农民与领袖严重脱节，一味地崇拜和迷信终于把天国推向了崩溃的边缘。譬如到了天京危及之时，洪秀全竟然拒绝了李秀成提出的“让城别走”的建议。思想是指导行动的重要武器，俗话说“本性难移”，而思想的腐化绝不是那么容易可以改变的。正是在一步步变质的思想下，一场轰轰烈烈的运动在精神层面已经失败了。

二、生活的腐败。虽然天平天国的领袖们梦想建立一个没有差别，处处平均的和谐社会。但是在一个以自然经济为基础的封建社会的大背景下，再加上参与革命的是小生产者和他们自身阶级的局限性注定了所建立的政权必定会向着封建专制的方向发展。“凡有水旱，略不怜恤，坐视其饿莩流离，暴露如莽，是欲我中国之人稀少也。满洲又纵贪官污吏，布满天下，使剥民脂膏，士女皆哭泣道路，是欲我中国之人贫穷也。官以贿得，刑以钱免，富儿当权，豪杰绝望，是使我中国之英俊抑郁而死也。”①可见当时百姓痛苦的生活，也不难揣测洪秀全等人迫切地想摆脱此处境的心理。在政权建立不久之后，统治者们便开始迫不及待地享受皇帝般的生活。刚刚进城不足一月，诸王们便

开始大兴土木。“四年（1854年）正月复兴土木，于原址重建伪宫，曰宫禁。城周围十余里，墙高数丈，内外两重，外曰太阳城，内曰金龙城，殿曰金龙殿，苑曰后林苑，雕琢精巧，金碧辉煌，如大兰若状。......台榜数丈，外建木牌数二，左书“天子万年”，右书“太平一统”。”②由此足以可见天王府的豪华，也引发了诸王互相大肆建造行宫，互相攀比。追求生活的奢华已经在本质上背离了当初起义的初衷。而诸王行宫内充满了珍奇异宝，不难看出这些都是从民间搜集而来。一个以纪律著称，号称以“天下平均”的太平军荡然无存。试问一进城不是关心百姓，而是开始大肆搜刮珍宝的军队能够持续多久呢？生活的腐败是一个危险的信号，这与在前线作战的战士们形成了一个鲜明的对比。试问若将士们得知领袖的高贵生活，他们还会如此拼命战斗吗？“身先士卒，以身作则”是判断一只军队能否胜利的重要标准，若下层兵卒也开始抢夺民脂民膏，这又何异于土匪强盗？太平天国的形象也正因此开始倒塌，民间开始发出不信任的声音，从而这场运动的失败也不难理解了。

三、制度的腐败。诸王对权力的追逐和形式上趋向于封建制度是其中最大的弊病。“秀全僻处深宫，从不出户，人罕识其面。他自知智慧不及杨秀清，一切军务皆委之，任其裁决。秀清自恃功高，朝见立而不跪，每诈称天父下凡附体，令秀全跪其前，甚至数其罪而杖责之，造言既毕，其为君臣如初。”洪杨之间的矛盾由来已久，而旗下诸王更是为了夺取最高统治权大开杀戒。天京事变是太平天国的转折点，从此由盛转衰。无法克服“宗派主义”和“分离主义”严重削弱

了集团的凝聚力。争名逐利苗头愈演愈烈，导致天王不再轻易信任部下，转而大肆给自己的亲属加官进爵。制度是一个集团的支柱，而一个日益庞大的政权亟需一个适合的制度支撑。而领袖们专注于自身享受和夺权，忽视了这个最重要的事情。制度的优良与否是关系到存亡的重大事项，许多事情的处理都必须依存于此。而太平天国的制度一直到洪秀全去世之时都没有做太大的变化，没有摆脱陈旧的束缚，更是无异于此前封建王朝末期的态势。至于《资政新篇》内关于革新制度的几项条目也是被洪秀全“精心批示”。

而在与清政府形成对峙政权，并且把持了南方几个重要省份之后，列强也意识到自己的利益受损，于是伙同朝廷对太平天国进行围剿。不过这并不是太平天国失败的重要原因。1853年定都南京之后，太平军随即展开讨伐。除北伐之外，东、南、西军势如破竹，取得了节节胜利。而面对戈尔的洋枪队，太平军无所畏惧，甚至在战斗中使其受重伤毙命。即使面对外敌包围，守城将领都没有轻易投降，都选择了战斗到底。由此可见，太平军有着坚定的战斗信念，中外势力的联合绝不是斗争失败的重要原因。

总结：

太平天国的失败证明了在近代中国，走农民阶级革命的道路是行不通的。其失败的主要原因是腐败，不光是主要领导人生活开始变质，更是蔓延到各层组织。由腐败引起的荒淫的生活，纪律的涣散以及错综复杂的利益关系等问题，直接或间接影响了这个集团的运行。不可

否认其太平天国的历史功绩，但我们应该看到其深层的含义并且引以为戒。在当今，我们应该吸取其教训，时刻防范腐败的出现，才能更好的保持先进性和稳定性。

参考文献：

①杨秀清等《奉天讨胡檄布四方谕》

②张德坚《贼情汇纂》

第四篇：服装店经营的失败经验

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鄙人也是从一个小的服饰零售商人做起的，经营小店的时候被讨价还价的搞的晕乎的。但是生意不错，经营了几年后手头有点钱了就想做点大的。开专卖，本人的第一想法。于是经历了以下的许多事情。

现在的休闲服饰品牌专卖店如春笋般在各地冒了出来。其位置大都是商业旺地，装修漂亮的店面，极高的出货量。是很多做小打小闹的做服装零售看的眼红。

一、选品牌。一线品牌除去当地已经有的。在找没做的。电话去他们那里问下，几万元的的保证金。几万的加盟费。还有价格不低的货架加道具。在加上房租和装修。恐怕就要去掉20万。本来也就有这么多钱。还是在找不是很出名的吧。不出名的最少要找个名人代言的，毕竟还好做点。于是在济南转了2天，确定了一个由过气（可以这么说）明星林XX代言的品牌。去谈下，呵只要3000元的合同保证金。货还中，不是很差，价格也不高。合同也没仔细看。就签字了。

失误在于：

1、合同没看好；

2、货只看了一个季节的；3：、忽略了很多细小的细节。下面还有提到。

二、选店址。去专卖的那条街看下，没有转让店铺的。只好去了一个中档市场，正好靠边的地方有个不错的位置。个人认为，有2个大大的橱窗。还是1楼，靠门口。于是问了下，房租不是很高，5万多点。但是要求一下交3年的钱，（什么市场呀）但是没有其他合适的地方呀。订下了。一下去掉我16万。

（失误在与。地址选的不好，虽然说是个中档市场，但是年轻人来的很少，我的哪个位置从外边看好，但是里边很短的一块地方。从外边感觉里边只有几家店。进的人很少。还有，屋里做上试衣间，在去掉2个大橱窗，没地方过货了。）

三、装修买货架。本来店里边就有人家的装修了，为了省钱就简单的装了下。2个大橱窗还做掉了，要不没地方挂货物了。货架吗~感觉做了品牌不用人家的货架不上档次。于是乎，去掉了我1万8。（装修的时候不应该心痛钱，没有自己的风格，让人看起来还不伦不类的。货架后来去了临近的一个市场看了下。多花了8000块。晕#￥%…—*

四、进货。电话去问了下代理那里，说货配好了，打钱过去就行了。晕·#￥%……我说自己没看货怎么就配好了，人家解释说我们合同都带着的，是配货制。谁让自己没看好人家合同的哪？（不懂的地方一定要多问代理。不要装）

五、招聘。看店面装修好了，找几个服务员吧。我们这里商业发达。服务员不好找。只好找了1个以前在超市的朋友帮下忙。有从我远来的市场挖了一个长的比较不错的服务员。（后来看了下，哪个朋友就没把我当老板看，有时候她比我还厉害。挖来那个就是个花瓶，整天就是对着镜子招，脾气还不小，动不动冲我嚷几句。谁让服务员不好找的，忍了吧。但是那2个卖货还中。但是都比较懒，不知道是我管理不好还是原来就是这样。）

六、挂货。毕竟以前是做散货的，对专卖店没什么研究。电话问了代理那里下，说来个人给做下开业指导呀。回复是现在有3个地区同时开业，就我店小，没有人过来。只好自己指挥了2个服务员挂吧。那叫一个乱。

七、开业。还算可以，没出什么乱子，毕竟是10月1号开业。但是广告没怎么做。光临的人那叫一个少。只卖了3000块，但是算算也还中，有赚。

八、营业中。虽然说生意不是很好，但是第一个月也赚了有5000块吧`到了10月28号~代理那里又来电话了。冬款全配好了。打款。看着第一个月赚了钱了，没怎么想。打过去款。顺便发了点无人问津的货物过去。第2天电话过来。秋季货只调秋季货。代理那里的秋装没货了。哎！命不好。结果发回来一看。发过去了10个版的货，回来了5个版，但是数量增加了。问下带来商怎么回事。回复是为了你更好的甩货，特地给调整的。这个代理是这个好呀。想的是真“周到”结果在看下运费，他把第一次从广州运来的道具和货架的运费，我往回发货的运费全算我身上了。1000多。俺晕。

九、换店面。本来说那里交了那么多的钱租了店面了还换什么呀？我原来的哪个店忘了告诉大家了。只有40平方。秋季+冬季的货。8万多块钱的货，怎么展示的开？正好生意也在走下坡的时候。想换个大的店面继续做。正好有个92平米的点在我店的对面。这个店是个独立门头，我原来的哪个店是集中管理，门头在里边，展厅的那种。于是换了这个店，这次装修花了我2万多。房租去掉了12万/年。把货物搬过去，正好也快到了元旦，但是代理那里答应低价1600元卖给我的那套门头还没来。（打听下，我们这里只要600元）。等吧！一等不要紧。半个月。正好元旦也过了。门口支了一个大架子。人进不来，旺季给耽误了。门头的字到了元月的5号来了。按好后8好哪天一下就买了3000多，高兴。

十、进货。冬季货卖的还行，再进点吧。同时离春节也很近了。在少点春装吧。结果货过来一看，傻眼了。白色的裤子都给我来了。我要的冬装到是没几件。冬装到了甩尾的时候。还有在这以前发回去几个款的棉衣。（这几个款难看的颜色给我来了16个。好看的颜色来了4个，号还不齐。）连同这次一起发了回来。理由是早就没货了。没货早给我发回来呀。）电话里生气的吵了一顿。俺并生气的说，在这样没法做了。那边的回复是，不做就不做，不是他求我做他产品的。）

十一、支撑。过了春节，看看自己的库存。5万多。想下自己的经营历程。感觉自己就象中了魔般的傻。恨自己。在看看16万搞下来的房子还空在那里，心里不是一个难受能说的过去的。还有春节前为了换房子借了朋友的钱，怎么办？

我现在唯一想做的就是，把现在的房子转行做个童鞋超市。代理剩余的货物拿到16万元租的房子里甩吧。3000元的保证金也不要了。争取下个项目赚点钱吧。谁让咱命不好的

第五篇：酒店经营管理模式

据统计，世界最大的16家酒店中，美国的拉斯维加斯就有15家，现有酒店房间数超过102000间。所以拉斯维加斯被称为酒店之都。当然，它也是主题酒店之都。主题是拉斯维加斯酒店的灵魂与生命。一座座主题酒店就是一个个景点，它们交相呼应，组成拉斯维加斯的一道风景线吸引着万千的游客。

传统酒店的概念在这里已发生转变。相比于传统酒店那种单一的服务形式，千篇一律的设施设备和模式化的服务，主题酒店具有不可比拟的优势。它从自己的主题入手把服务项目溶入到主题中去，以个性化的服务代替刻板模式，体现出对客人的信任与尊重。历史、文化、城市、自然等都成了酒店借以发挥的主题。从此酒店不再是单纯的住宿、餐饮设施，而是寻求欢乐和刺激的天堂。

由于中国经济发展水平有限，在主题酒店领域上起步比较慢，而且建造主题酒店投资比较大，所以它现在的发展还不是很快。但是，主题酒店这一形式在中国已初露头角。目前的主题酒店有如下类型：

（1）历史遗迹与自然风光的酒店

这种酒店充分表现出人文环境与自然环境的魅力。有的像一座花园，里面盛开着各式的鲜花。一朵朵娇嫩欲滴，弥漫着阵阵花香，教人仿佛进入绿色的世界；有的模仿古代帝王的宫殿，使人觉得是进入了皇宫一般；还有的以海市蜃楼、火山爆发等自然现象为主题。在我国深圳的著名旅游区华侨城内，即将建成一个威尼斯王冠假日酒店。它投资3亿元人民币、总面积58000平方米，是国内第一座五星级“水主题”旅游度假酒店。

（2）城市特色酒店

这类酒店通常以历史悠久、有浓厚的文化特点的城市为蓝本。他们以局部模拟的形式，用微缩仿造的方法再现了城市的风采。其中比较出名的有纽约酒店。它把曼哈顿的标志性建筑**自由女神像，以一比一的比例搬到了门前。

（3）神话传说酒店

他们以人们熟悉的神话故事为背景。使人觉得像进入了童话世界一样。如梦如幻，让人抛开一切现实中的烦恼，尽情享受这眼前的一切。

拉斯维加斯的主题普遍具有规模大、层次多、变化快的特点，他们充分利用空间和高科技的手段，配以大型的演出，使酒店增色不小。主题酒店之所以在拉斯加斯能如此红火，也是经济高度发达的体现。除此之外，与其赌博文化也很有关系。

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